Forjando Futuro

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International Networkers Team • 1

Dr. Herminio NevárezMentor y Fundador

International Networkers Team

2 • Forjando Líderes para el Futuro

Contraportada Interior

Dr. Herminio NevárezMentor y Fundador

International Networkers Team

Tabla de ContenidoIntroducción .............................................................................................................................. 7 I A otro nivel ............................................................................................................................... 9 1raetapa•EmocionalInconsciente ................................................................................... 10 2daetapa•Consciente ...................................................................................................... 11 3raetapa•EmocionalConsciente ..................................................................................... 11 I. ¿QuiéneslaINT? .................................................................................................... 12 II. ¿Cuálesnuestropropósito? ................................................................................... 12 III. ¿PorquéelSistemaEducativo?............................................................................. 12 IV. EstructuradelSistema ............................................................................................ 12 V. LaMarcaINTysulogo ............................................................................................ 12IILíderyMentor ........................................................................................................................ 14 1raetapa•Dependencia .................................................................................................... 15 I. Modelo ............................................................................................................................. 15

A. Integridad ........................................................................................................... 15 1. MidasuIntegridad ....................................................................................... 15 2. Cualidadesquedebeviviradiarioparaserinfluyente ................................ 16

3. Conviértaseenalguieníntegro .................................................................... 16 B. Motivador(transferirlavisión) ............................................................................ 16

Cuatroescalonesparaalcanzaresteniveldemotivador .................................. 17 1erEscalón:Sustentar(Nutrir) ..................................................................... 17 Cuandonutrealaspersonaspuederecibirvariascosas ...................... 18

Cómollegaraserunsustentadornatural .............................................. 18 2doEscalón:Feenlaspersonas ................................................................. 19 Cómoaprenderatenerfeenlosdemás ............................................... 19 3erEscalón:Escucharalaspersonas ......................................................... 19 Beneficiosdeescucharalosdemás ..................................................... 19 Loquecomúnmenteimpidequeescuchemos ...................................... 20

Cómodesarrollardestrezasauditivas .................................................... 20 4toEscalón:Entiendaalaspersonas .......................................................... 21

Razonesporlascualeslaspersonasnoseentienden .......................... 21 Loquetodosnecesitamosentenderacercadelaspersonas ............... 21

4preguntasqueleayudaránaentendermejoralaspersonas ............. 22 2daetapa•Independencia ................................................................................................. 23 I. Mentor .............................................................................................................................. 23

4escalonesparaalcanzarelniveldementor.......................................................... 23 A. Ampliaralaspersonas ..................................................................................... 23

Elijaconcuidadoalaspersonasquevaadesarrollarcomolíderes ................ 23 Cómoseleccionaralaspersonasquedeseamosampliarcomolíderes ......... 23 Cómoaprovecharmejorelprocesodeampliación ........................................... 24

B. Navegarporotros .............................................................................................. 25 4cosasquedebeayudarlosaentender ........................................................... 25

Unprocesodecuatropasosparalasolucióndeproblemases ....................... 25 Elnavegantehacecorreccionesenlatrayectoria ............................................. 25

Elnavegantesequedaconelpueblo ................................................................ 26 C. Conectarconlaspersonas ................................................................................ 26 9pasosparaconectarseconlaspersonas ....................................................... 26 D.Fortaleceralaspersonas .................................................................................. 28

Cualidadesdeunfortalecedor .......................................................................... 28 Comofortaleceraotroshastaalcanzarsupotencial ........................................ 29

Resultadosdefortalecimiento ........................................................................... 30 3raetapa•Interdependencia ............................................................................................. 31 I. Trabajoenequipo .................................................................................................... 31 7preguntasparaunaorientaciónexitosahaciaelequipo ...................................... 31 Serunlíderdeinfluencia ......................................................................................... 31 II. Climaorganizacional ................................................................................................ 31 Elementosquedefinenygarantizanunadecuadoclimaorganizacional ................ 32 III.DetonadoresdelMomentumOrganizacional .......................................................... 33 1erdetonador•TransferirlaVisión ......................................................................... 33 Pasosparatransferirlavisión ............................................................................ 33 2dodetonador•LaEdificación .............................................................................. 35 ¿Cuálessonlosbeneficiosdelaedificación? ................................................... 35 ¿Cuálessonlosresultadosdelaedificación?................................................... 35 ¿Aquéyaquienesvamosaedificar? ............................................................... 37 3radetonador•DuplicacióndeReunionesenLasCasas ...................................... 39 4todetonador•PromotoresdeNuestroNegocio .................................................. 39 PromotoresdelaOportunidad .......................................................................... 39 PromotoresdelSistemaysusActividades ....................................................... 40 PromotoresdeNuestrosProductos .................................................................. 40 IV. ConcienciaEmpresarial ........................................................................................... 41 3tiposdedistribuidores .......................................................................................... 42 1er Estadodeconcienciabaja ............................................................................ 42 2doEstadodeconcienciamedio ........................................................................ 42 3erEstadodeconcienciaavanzado ................................................................... 42 Ustedysuorganización .......................................................................................... 42 ¿Cómocrearunamentalidadempresarial?............................................................. 44 CaracterísticasyActividadesdeunEmpresario ..................................................... 44

Introducción InternationalNetworkersTeamhapasadoporunproceso,unatrayectoria.Losprimeros6añosfuela1raetapa,emocionalinconsciente, donde era pura pasión, puro entusiasmo. Nohabía mucho conocimiento, herramientas, el sistema noestabadesarrollado;perosiprovocamoslosresultados.Fuelaetapaquenosdioelcrecimientoparaproducir los líderesqueahorasoniconoanivelmundial. Luego,eranecesariaunasegundaetapaqueduro6años,laetapaconsciente.Entramosmásenconcientizar,capacitaryeducaraloslíderes.Sedesarrollólaidentidadyfilosofíadenuestro equipo. Fue necesaria porquedesarrollamos líderesentodoslosnivelesdelaorganización. Estamos en el inicio de la tercera etapa, emocionalconsciente.Estavezconelconocimiento,lascapacidades,elliderazgo,latrayectoria;listosparadirigirmasasdepersonas.Elobjetivodeestaetapaescapacitarymodelaraloslíderesa nivel mundial sobre cómo utilizar conscientemente losdetonadores que provocan Momentum organizacional. Elpasado nos ha hechomás sabios ymás fuertes. El futuronos inducea laacciónyesduranteelpresentequepuedeshacerplanesycomenzaraactuar.INT,esteeseltiempoquehabíamosesperado. Ha llegadoelmomentodealcanzar lagrandeza. Tenemosennosotrosmismos laoportunidaddealterarelfuturodemillonesdepersonasaquepuedanvivirunestilodevidamejor.

IA otro nivel

Las Tres Etapas del Desarrollo Organizacional de International Networkers Team

3ra etapa

Emocional Inconsciente [2000 • 2006]

2da etapa

1era etapa

Consciente[2007 • 2013]

Emocional Consciente[2013 •?]

Trayectoria de INT INTcomoorganizaciónhapasadopordosetapasprincipalesensudesarrolloorganizacional.

1era etapaEmocional Inconsciente

[2000•2006]

Estafueunaetapadondelaenergíayelentusiasmodelaspersonasquecomenzaronsehizocontagiosa.La fey laconvicciónen laoportunidadnos llevóaaccionescontinuasqueprovocaronungrancrecimiento.Nosapasionamosconlaideadelalibertad;depodervivirunestilodevidadondeeltiempoyeldineronofueranunobstáculoparalafelicidad.Estuvimoscompletamenteenfocadosenlograrlosresultadosynuestrasprioridadescambiaron. Lacolaboraciónyelcompromisodecadaunadelaspersonasquecomenzamoseratotal.Nohabía tiempoparapensaren las imperfecciones,nien lacrítica,yaqueestábamosmuyocupadospresentandolaoportunidadcasaporcasatodoslosdías.AunquealgunoslíderesyateníamosconocimientodelaindustriadelasRedesdeMercadeo,elsistemaenestaetapafuemásbienenseñadoatravésdemodelajeenelcampo. TodavíaenlosprimerosañosdeestaetapalasHerramientasdelSistemaeranmuypocasyestabanenprocesodedesarrollo.AtravésdelosmesestodalagentequeentrabaduplicabaelmodelodeReunionesenlascasas.Eraallídondetransferimoslavisióndeloqueestaoportunidadpuedehacerporlavidadelaspersonas.ConstantementeestábamosedificandoelequipoINTyelSistemaEducativo.Estaedificacióncontinuacreabamuchaconfianzayseguridadenlosnuevosasociadosyenlosinvitadosqueasistíanalapresentacióndelaoportunidad.Ellossalíandelareuniónsintiendoquehabíaunabuenaoportunidad,queibanaestarapoyadosyquehabíaunsistemaparaenseñarlesahacerlo. Los líderes se edificaban constantemente unos a otros, sin distinción de a qué línea de auspiciopertenecían.Estofuecreando la imageny laautoridadde los líderesquefueronunmodeloenesoscomienzosycreóunclimaorganizacionaldefamilia,respeto,colaboración,deamoryadmiracióndeunosyotros. Laorganizacióncolectivamentealcanzóunosnivelesemocionales tanaltosqueprovocó“Momentum”parael2006enPuertoRico.Enestetiempoel80%delvolumendeINTproveníade la isla de Puerto Rico. Todas las reuniones centrales estaban llenas, la gente no cabía,teníamosreunionescentralesenergizantesconalrededorde2,000sociossemanatrassemana,estounidoaquealamismareuniónasistíanpocomás400invitados,hazañasemanalmentevividaen la reunóncentral deGuaynaboPuertoRico.Habíamásde10 reunionescentralesatravésdetodala isla.Lapasión,elentusiasmoy laenergíadecadareuniónyeventoerancontagiosos.Enel2006llenamoselColiseodeAreciboenPuertoRico,conmásde12,000soñadoresenel“RallyporlaLibertad”.Enestaactividadreconocimosmásde400Diamantesnuevos.TeníamosunagrancantidaddeDiamantesPresidenciales,DiamantesInternacionales,Diamantes InternacionalesOroyyacontábamoscondosDiamantes InternacionalesPlatino.Estegrancrecimientotrajograndesresultadoseconómicosamuchoslíderesylospreparóparalaexpansiónmundial.

2da etapaConsciente

[2007•2013]

Lasiguienteetapadio iniciocon laprimeraconvenciónde INTenRepúblicaDominicana“ExpandiendolaVisiónalMundo”.Estaconvenciónllevóaloslíderesaentenderquenuestronegocionotienefronteras;provocólaexpansióndeINTamuchospaísesyvarioscontinentes. EnestaetapanosdedicamosaeducaryconcientizaranuestrosasociadosdequeINTesunequipodeprofesionalesenla industriadelasRedesdeMercadeo.LasHerramientasdelSistemasefueronperfeccionandoysedesarrollaronnuevasparalaeducacióncolectiva.Sediseñólapáginadeinternetdenuestroequipo.Ladisponibilidaddeunsistemaeducativodeexcelenciallevóamuchoslíderesanivelmundialatenerelconocimientoqueserequiereparadesarrollarredessólidas,establesyproductivas. Laetapaconscientefuefundamentalparanuestroequipo.Enestasehandesarrolladolíderesanivelmundialquetienenlashabilidades,lascapacidades,elconocimientoylatrayectoriaparaguiarmasasdepersonasaquepuedanserprofesionalesenlaindustria.Además,hapermitidodesarrollarlíderesatravésdetodalaestructuraorganizacionaldeINT. Lahistorianosenseñaquelasorganizacionesquenopasanporlaetapaconscienteestándestinadas a desaparecer. Todos los estudiosos de los desarrollos organizacionales comoCovey,MaxwellyNapoleónHill,coincidenenlomismo:“Lasorganizacionesquenodesarrollanlíderesestándestinadosadesaparecer”.Esporestarazón,queINTdurantetodaestaetapasehadedicadoacapacitar,equiparyconcientizarallideratomundialdelequipo. En2010,INTcelebróunasegundaconvenciónenPanamá“HaciendolaDiferencia”.Estaconvenciónestablecióquemásalládelosproductosyeldinero,INTtieneunpropósitomayor:“CambiaryTransformarVidas” Deaquípasamosanuestraterceraconvenciónenel2011enColombia,“UnEquipoconIdentidad”.EstaconvenciónestablecióqueINTesunaorganizaciónconidentidadpropia,quenosomosunmultinivelmás.SomosprofesionalesenlaindustriadelasRedesdeMercadeoyestamoscreandolanuevageneracióndeEmpresariosdelSigloXXI.

3ra etapaEmocional Consciente

[2013•?]

Una vez analizadas las primeras dos etapas, podemos asegurar que INT está listo paraentrar yaen la terceraetapadedesarrolloorganizacional, quenos lanzaráauncrecimientoexplosivoanivelmundialyqueprovocaráelmomentumquenosllevaráalprimerBillón.Nuestraorganizacióncuentaconunagrancantidaddelíderesquetienenlascapacidades,lashabilidades,

la trayectoria y los resultados para sostener un crecimiento de esta naturaleza. El objetivoes “Capacitar yModelar” a los líderes a nivelmundial sobre cómo utilizar conscientementelosdetonadoresqueprovocanMomentumOrganizacional. Laconvención“ConstruyendoelFuturo”,marcaelprimerpasoenlacreacióndeestenuevoniveldeEmpresariodelSigloXXIydesarrolloorganizacional.

I. ¿QuéeslaINT?SomosunaorganizacióndeprofesionalesenlaindustriadelacomercializaciónporRedes,queatravésdeltrabajoenequipoyunsistemacentradoenprincipiosyvalores,estamoscomprometidos a causar una diferencia en la vida de las personas; brindándoles unaoportunidadrealdecrecimientopersonal,contribuciónsocialydelograrlaindependenciafinanciera.

II. ¿Cuálesnuestropropósito? Hacer una diferencia en la vida de las personas, brindándole una oportunidad real de crecimientopersonal,contribuciónsocialydepoderlograrlalibertadfinanciera.

III. ¿PorquéelSistemaEducativo?EslafuentedeconocimientoquenospermiteserprofesionalesenRedesdeMercadeo.Esunmétodoprobadoquenosenseñaaconstruirredessólidas,establesyproductivas.Elserprofesionalesenloquehacemosesloquenospermitevivirderegalíasresidualeselrestodenuestrasvidas.

IV. EstructuradelSistemaSonlosescenariosquenospermitenjuntarnosparadesarrollarlaoportunidad,construirlaredydesarrollarlosempresariosquevanaliderarlasorganizaciones.• Presentaciónunoauno• ReuniónenlasCasas• ReuniónCentral• Rally/UniversidaddelÉxito• Convenciones

V. LaMarcaINTysulogo¿CuáleselsignificadodelaMarcaINT?¿Quérepresentanuestrologo?LamarcadeINTrepresentaaunequipodeprofesionalesenlaindustriadelasRedesdeMercadeo.Representaademáslosvalorescompartidosquetenemoscomoequipo:elValordel SerHumano, la Igualdad, la Libertad, el Amor y laGratitud. Nuestro logo realmenterepresentaunamarcadistintivadeloquesomos:

Profesionalen Redes

de Mercadeo

CapacitaciónModelarDuplicar

RESULTADOS

Tener Libertad

Financiera

“La nueva generación de Empresarios del Siglo XXI”

Sentido de Pertenencia

Essentirsepartedelequipo,protegerlo,cuidarloyserlefiel.Cuandotenemosunsentidodepertenenciaporelequipo,seguimoslasnormasyprocedimientosque nos dan la identidad. Nadie cuida lo que novalora.Lapertenencianosdavaloryautoestima,noshace sentirnos orgullosos de ser parte del equipo,edificándolodecorazón,porloqueesterepresentaenlatransformacióndelasvidasdemilesdepersonas.

IILíder y Mentor

Liderael100%organizacionalmenteMentordel20%individualmente

Las3etapasparaserunEmpresario de Redes de Mercadeo

3ra etapa

Dependencia

2da etapa

1era etapa

Independencia

Interdependencia

1era etapaDependencia[NuevoDistribuidor]

I. Modelo Alprincipiolaspersonassoninfluenciadasporloqueven.Lamayoríaveránlainfluenciade usted en sus vidas si lo perciben como alguien positivo, confiable y con cualidadesadmirables.Siustedesunapersonanegativa,quesiempreestácriticandoalosdemásysequejaconstantemente,nuncapodráalcanzaresteprimerniveldeinfluenciayporendeelcrecimientodesuredseverálimitado,yaqueconesasactitudesseráincapazdedesarrollarlíderes.

A. Integridad Cuandoustedconocepersonas inicialmenteen la red,carecede influenciasobreellos.Peroatravésdelprocesodeedificaciónustedpuedetomaresainfluenciaprestadadesulíder“up-line”,cuandoesteloedifica.Esainfluenciaduraráhastaquelapersonaloconozcamejor.Tanprontocomoesapersonatengalaoportunidaddeobservarlo,susaccionesedificaránodestruiránesainfluencia.Enesteprimerniveldeinfluenciadondeustedvaaserunmodeloparalosmiembrosdelared,laintegridadjuegaunpapelmuyimportante. Laintegridadeselcimientodelaconfianzayeldíaqueustedloquebrante,perderásucredibilidadcomolíder.Estocreadesconfianzaenlaorganización,locualasuvezcrealainseguridadenlared.Talinseguridadesunadelasprincipalescausasparaquelaredsedetengaodesaparezca. Sea íntegro en todomomento, no permita que la avaricia lo ciegue. Una de lasaberracionesmáscomunesquedestruye la integridades tratardeafiliarensu redaunapersonaqueyaestáafiliadaenotraorganización.Recuerda,hablamásaltoloquehacesqueloquedices.Sinegociastuintegridad,pormejorestécnicasderelacioneshumanasqueutilices,tuorganizaciónsedarácuentayporendeperderástuliderazgo.Laintegridadeselfundamentoatravésdelcualseconstruyenmuchascualidadescomoelrespeto, ladignidady laconfianza. Debeser íntegrotantoen lascosaspequeñas,comoenlascosasgrandes. Haypersonasenlaredquetratandejustificarsufaltadeintegridadechándolelaculpaalascircunstanciasexteriores.Laintegridadesalgointernoquetienequeverconelser,osea,conloqueUnoEs.Unapersonapuedeaparentarseralgo,perosiLoQueEsvaendireccióncontrariaalasacciones,entoncesseconocerácomohipocresía.Seahonestoysinceroconlaspersonasdesuorganización.

1. MidasuIntegridad • ¿Tratobienalaspersonasdeotrasorganizacionesdelascualesnome beneficio? • ¿Soytransparenteconlosdemás?

• ¿Aparentoseralgodistintodependiendodelaspersonasconquienestoy? • ¿Soyelmismocuandoestoyenpúblicoquecuandoestoysolo? • ¿Reconozcomiserroressinquemepresionen? • ¿Tomodecisionesdifícilesaunqueimpliqueuncostopersonal? • Cuandotengoquedeciralgodeciertapersona,¿leshabloaellos?

“Muchostienenéxitoinmediatoporloquesaben,algunostienenéxitotemporalporloquehacen,peropocoslogranéxitopermanentePorLoQueSon”.Cuandoseesíntegrolaspersonasconfíanenusted.Laconfianzaeselfactormásimportanteenlasrelacionespersonalesyprofesionales,eselpegamentoqueunealagenteasuredylaclaveparaconvertirseenunlíderquepuedeinfluirensusseguidores.

2. Cualidadesquedebeviviradiarioparaserinfluyente a. Laspersonaspuedenconfiarenustedtodoeltiempo. b. Comunicaciónsincera. c. Sertransparente,firmeconlaspersonasyreconocersusdebilidades. d. Sermodelodeintegridad.Laspersonasnoconfíanenustedsilovenmotivado porelego,loscelososecreesuperioraellos. e. Apoyeyayudeaotraspersonasateneréxito. f. Cumplasuspromesas.Sinocumplesuspromesasocompromisos, quebrantarálaconfianza.

g. Teneractituddeservicio:Dardesupersonaysutiempoaotros,muestraque seinteresaenellos.Fuimospuestosenestatierraparaservirynopara serservidos.

3. Conviértaseenalguieníntegro a. Comprométaseaserhonesto,formalyconfiable. b. Ustednotieneprecio.Novendasuintegridadniporpoder,venganza,orgullo o dinero. c. Concéntreseenlascosasmenores,seaíntegrosinimportarsisonpequeñas. d. Hagacadadíaloquedebe,antesqueloquequiere.

Principios y Valores

Confianza = Buenas Relaciones

B. Motivador(transferirlavisión) Paraimpactarlavidadelaspersonastienequehacerlodecerca.Unoseconvierteenmotivadorcuandoanimaalaspersonasysecomunicaconellosanivelemocional.Esteprocesohacedoscosas:• Crea un puente entre usted y ellos.• Edifica su confianza y sentimientos de dignidad.

Hay tres preguntas principales que la gentese hace respecto a usted:

¿Puedo confiar en usted?

¿Está comprometido?

¿Le intereso como persona?

Existen cuatro escalones para alcanzar este nivel de motivador: 1er Escalón:Sustentar(Nutrir)

Alaspersonashayquecuidarlasnosolofísica,sinoemocionalmente.Siobservaen su red, descubrirá que hay personas que quieren ser alimentadas con ánimo,reconocimiento,seguridadyesperanza.Aesteprocesoselellamasustentoonutricióny es algoque todo ser humano requiere. Unonopuedecompetir e influir almismotiempo. El centro del proceso nutritivo es el interés por otros. Si desea impactar demanera positiva no puede despreciarlos, aborrecerlos y muchomenos ridiculizarlos.Deberespetarlosyamarlos.

Sinutreaotros,perodejaquelleguenadependerdeusted,enverdadloshiereynolosayuda.Recuerde,enunaReddeMercadeosumetaesladuplicación,queselograayudandoaquelapersonaaprendayseacapazdeenseñaraotros.

Unsustentadoresunapersonacuyoobjetivoesdaraotros:Amor,respeto,sentidodeseguridad,reconocimientoyánimo.

• Amor Antesquepuedahaceralgoenlavidadeotros,debemostrarlesamor.Sinamor

nopuedehaberconexión,futuro,niéxito juntos.Todostenemoslanecesidaddesentirnosvalorados.Inviertatiempoexpresándolessuamoryaprecioalaspersonasquetienecerca. Jamássupongaque laspersonassaben loquesienteporellos,demuéstrelo.

• Respeto Enefecto,lamayoríadelaspersonasharáncasicualquiercosaporustedsilostrata

conrespeto.Hágalessaberquesussentimientossonimportantes,querespetasuspreferenciasyquesusopinionessonvaliosas.Escuchealaspersonasconinterés.

• Sentimientosdeseguridad EnlasRedesdeMercadeocuandolaredtieneseguridadcrece,perosiestáinsegura

sedetiene. Cuando laspersonasde la redsesientensegurasestánenposiciónderesponderpositivamenteyhacerlomejor.Laspersonassesientensegurasconustedcuandosuspalabrasysushechossoncongruentesyseconformanconunelevadocódigomoral.

• Reconocimiento Unerrorcomúnenlared,esnomostrarreconocimientoyaprecioaotros.Esdifícil

quelaspersonassiganaalguienquenolosapreciaporquienessonyloquehacen.Reconózcales,estolosedificaylosmotiva.

• Ánimo Cuandolaspersonasenlaredsesientenanimadospuedenenfrentarloimposibley

sobrepasarlosobstáculoscomunesquesepresentan.

Cuando nutre a las personas puede recibir varias cosas:» Dignidadpositiva

Cuando los distribuidores tienen un pobre concepto propio, tiene un efectonegativoenellos.Esporestarazónquevemosdistribuidoresconelpotencialparadesarrollarunared,peroapesardeesosurednocrece.Sideseaayudaralosdistribuidoresasermásproductivosypositivosedifiquesuautoestima.Hagaquesesientanagustoconellosmismos.

» Sentido de pertenenciaLa gente sufre cuando se siente aislada y excluida. La necesidad de seramadosetraduceenel requisitodeperteneceraalguienoaalgo. Hagaquelosmiembros de la organización se sientan parte del equipo de InternationalNetworkers Team y hágales saber que ellos formanparte de una gran familiaquelesvalorayaprecia.Hagacosasparaquelaspersonassesientanincluidas.Losgrandes líderes logranquesusseguidoressesientan incluidos. Sideseaalcanzar losnivelesmásaltosde liderazgo,desarrollemanerasdepensarquetomenencuentaalosdemás.Busquemanerasdeincluiraotros.

» PerspectivaParalamayoríadelaspersonasloquenolespermiteavanzar,noesloqueson,esloquecreennoser.

» EsperanzaAléjesedelosrobadoresdesueños.Laspersonasdepococaracteroinsegurassiempre hacen eso, pero los que internamente son grandes hacen que ustedtambiénsesientacomosipudierallegarasergrande.Elsentidodeesperanzaesloquemantieneconformadosalosdistribuidoresenlaoportunidad,porquees lo que les permite visualizar donde ellos estarán en el futuro si continúanconstruyendolared.

Cómo llegar a ser un sustentador natural:1. Comprometerseconellos2. Creerenellos3. Ponerseasudisposición4. Darsinesperarnadaacambio5. Darlaoportunidadparacreceryteneréxito6. Elévelosaunnivelsuperiorparaquealcancensupotencial

2do Escalón:Feenlaspersonas

LaFeesmásquepensarquealgoescierto.Espensarqueestanciertoquenoslleva a actuar.• Lamayoríadelaspersonasnotienenfeensímismos.Cuandoustedcree

enlaspersonasellashacenloimposible.Porlogeneral,lasdificultades quesepresentanalconstruirlarednoesloquederrotaalaspersonas,la faltadefeensímismosesloquecasisiemprelohace.

• Lamayoríadelaspersonasnotienenaalguienquemuestrefeenellos.• Lamayoríadelaspersonaspuedennotarcuandoalguientienefeenellos.• Lamayoríadelaspersonasharáncualquiercosaporsatisfacersufeenellos.Deles

sufeyllegaránaserconfiados,enérgicoseindependientes.

Cómo aprender a tener fe en los demás:• Creaenellosantesdequetenganéxito.• Dígalequeustedcreeenellosaunqueaúnnotenganéxito.Esaeslaclavepara

quesusdistribuidoresalcancensupotencial.• Enfaticesusfortalezas.Elógielosporloquehacenbien,tantoenpúblicocomo en privado.• Anotesuséxitospasados.Unadelasmejoresmanerasdehacersentiralos

miembrosdesuorganizaciónimportantesesrecordarlesloséxitospasados.• Incúlquelesconfianzacuandofracasan.Demuestreconfianzaasus distribuidoresaunquecometanerrores,estolespermitirásobrepasarlos

obstáculosquesepresentan.• Experimentenalgunostriunfosjuntos.Paraquelagentesemotiveaconseguir el éxito, les hace falta creer que pueden experimentar éxitos pequeños. Anímelosarealizartareasoasumirresponsabilidadesqueustedsabequepueden lidiaryhacerbien.Asístalesparaquetenganéxito.• Póngalos a imaginar sus éxitos futuros. Cada vez que usted les presenta una visiónaotrosycreaunaimagendesuéxitofuturo,losedifica,losmotivaylesda larazóndecontinuarenelnegocio.

3er Escalón:Escucharalaspersonas

Lahabilidaddeescucharesdeterminanteparapoderinfluirsobreotros.

Beneficios de escuchar a los demás:• Escucharmuestrarespeto Cuando uno no presta atención a lo que otro tiene que decir, elmensaje que le

llevasesqueno losvaloras.Perocuandoescuchamosa losdemás,expresamosrespeto. El primer deber del amor es escuchar. Impresiónese e interésese, noseaimpresionanteointeresante.Unerrorcomúnalcomunicarnosesesforzarnosmuchoenimpresionaralasotraspersonas.Tratamosdeserinteligentes,cómicosoentretenidos.

• Escucharconstruyerelaciones Puedeganarmásamigosendossemanas,convirtiéndoseenbuenoyente,que

endosañostratandodehacerqueotrosseinteresenenusted.Todoelmundonecesitaaalguienquerealmenteloescuche.Cuandolohacemos,fortalecemoslarelación.

• Escucharaumentaelconocimiento Tengacuidadoynoseubiqueenunaposiciónendondepiensequeconocetodas

lasrespuestas.Unoídosordoesevidenciadeunamentecerrada.• Escuchargeneraideas Escucharedificalealtad.Cuandoustedescuchaasusdistribuidoresestolosatrae

haciausted.

Lo que comúnmente impide que escuchemos» Exageramoselvalordelhabla Escucheeldobledeloquehable.» Faltadeenfoque Cuandoundistribuidornoshablaesnecesariodirigirnuestraenergíayatención

aeste.» Lafatigamental Cualquierfatigamentalpuedeafectarlahabilidadparaescuchar.» Lacargaemocionalpersonal Siemprequeunapersonatienealgoporresolver,laspalabrasdeotrosseahogarán

eneltranscurso.» Elegocentrismo Eslaactituddeprimeroyo,segundoyoyterceroyo.Sinoleimportamásnadie

queusted,noescucharáaotros.Peroloirónicoesquecuandonoescucha,eldañoquesehaceustedmismo,definitivamenteesmayorqueelquehacealosdemás.

Cómo desarrollar destrezas auditivas» Mirealquehabla.» ¡Nointerrumpa!Laspersonastiendenainterrumpiraotrosportresrazones: :: Novalorizanloquelaotrapersonatienequedecir. :: Quierenimpresionaralotromostrandocuaninteligentesson. :: Estándemasiadoemocionadosconlaconversacióncomoparapermitirque

elotroterminedehablar. :: Concéntreseenentender. :: Determinelanecesidadalmomento.Lahabilidadparadiscernirla necesidaddelaotrapersonaalmomentoesnecesariapara convertirseenunoyenteefectivo. :: Examinesusemociones,nopermitaquesuscargasemocionaleslollevena

reaccionaranteciertaspersonasosituaciones. :: Suspendasujuiciomientrashablaconotros,espereescuchartodoelrelato

antesderesponder. :: Hagapreguntasaclaratorias.Silemuestraalosdistribuidorescuan interesadoestáyhacepreguntassinintimidar,sesorprenderádecuanto ledirán. :: Queescucharseasuprioridad.Lamayoríapuedeoír,pocossoncapaces deescucharverdaderamente.

4to Escalón:Entiendaalaspersonas

¿Cómounapersonaedificaunaorganización?,¿Quésenecesita?,¿Cuáleslaclaveparateneréxito?,¿Quéhacefaltaparatenerunaorganizaciónactivaenmuchospaíseseimpactarlavidadecientosdemilesdepersonas?Laclaveparaeléxitoesentendera lagente. Pocascosas lepagaránmayoresdividendosqueel tiempoyelesfuerzoqueinviertaenentenderalaspersonas.Sipuedesaprenderaentendercómopiensan,loquesienten, loque los inspira,comoesprobablequeactúeny reaccionenenunasituacióndada,entoncespodrásmotivarloseinfluirenellosdemanerapositiva.

Lamitaddelascontroversiasyconflictosquesurgenentrelaspersonasdelaredsoncausadospornoentenderseentresíynoporlasdiferenciasdeopiniónolaincapacidadpara concordar.

Razones por las cuales las personas no se entienden• Temoralrechazo Sesientenamenazados.• Egocentrismo Unamaneradesobreponerseanuestroegocentrismonaturales tratardever las

cosasdesdelaperspectivadelosdemás.Cambiarsuactituddelegocentrismoalentendimientosiemprerequierevoluntadycompromiso,paratratardeverlascosasdesdeelpuntodevistadelaotrapersona.

• Noentenderquesomosdiferentes Envezdetratardemoldearaotrosanuestraimagen,debemosaprenderaapreciar

susdiferencias.Sialguientieneuntalentoqueustednoposee:¡Fantástico!Losdospuedenfortalecersusdebilidadesmutuas.

• Noreconocerlassimilitudes A medida que aprenda más acerca de las personas, llega a conocerlos mejor

yprontocomienzaapercatarsedequetienenmuchoencomún.Todostenemos esperanzasytemores,gozosypenas,triunfosyproblemas.

Lo que todos necesitamos entender acerca de las personas• Todoelmundoquiereseralguien Nohayunapersonaenelmundoquenodeseeseralguienytenersignificado.

• TodosdeseamosserapreciadosyestimadosporlosdemásSi trata a cada persona que conoce como si fuera el sujetomás importante delmundo, leexpresaráqueesalguienparausted. Enunareddemercadeoestoesdeterminanteparapoderconstruirorganizacionesqueperduren.

• Anadieleinteresacuantosabeusted,hastaquesabencuántoleimporta.Para ser alguien influyente, tiene que amar a las personas antes que tratar dedirigirlos.Cuandoellossedancuentaquelesinteresaylespreocupa,cambiansussentimientoshaciausted.Laspersonasmuchasvecessonilógicas,irrazonablesyegocéntricas;ámelasdetodasmaneras.

• TodosnecesitanaalguienTodoelmundonecesitaamistad,ánimoyayuda.Losquetratandehacerlotodosolos,muchasvecessemetenenproblemas.Todoelmundonecesitaquealguienvayaasuladoyloayude.Sientiendeesoyestádispuestoadarleaotrosyayudarlos,asícomoamantenerlasmotivacionescorrectas;lavidadeellosylasuyapodrácambiar.

• Todapersonasesienteimportantecuandoloentiendenycreenenella¿Cuándo fue laúltimavezqueseesforzóenhacerque laspersonassesintieranespeciales,comosifueranimportantes?Ayudealosdemásasentirseimportantes,estomotivaráalosmiembrosdelaorganizaciónaalcanzarsupotencial.

• CualquieraqueayudeaotrapersonainfluyeenmuchomásLoqueustedleofreceaalguien,influyeenlavidadetodalagentequeesapersonaimpacta. Para impactaraotros,averigüe loque laspersonasdesean,yayúdelosaobtenerlo.Esoesloquelosmotiva,yesoesloquefacilitaqueseconviertanengrandeslíderesenlaorganización.

Cuatro preguntas que le ayudarán a entender mejor a las personas 1. ¿Dedóndeviene? 2. ¿Adóndequierellegar? 3. ¿Quénecesitaahora? 4. ¿Cómopuedoayudar?

2da etapaIndependencia

I. Mentor Unavezqueseamodelodeintegridadconotrosyloshayamotivadoconéxito,estarálistoparadarelpróximopasoqueesconvertirseenMentor.Darlemotivaciónalagenteparaquecrezcasinproveertambiénlosmediosparahacerlo,esunatragedia.Perosermentordebeofreceralaspersonaslaoportunidaddeconvertirsupotencialenrealidadysueñosensudestino.Losmentoresimpactanlaeternidadporquenosesabedóndeterminarásuinfluencia.

Hay 4 escalones para alcanzar el nivel de mentor: A. Ampliaralaspersonas

Nohayocupaciónmásnobleenelmundoqueasistiraotroserhumanoyayudaraquealguientengaéxito.Cuandounoamplíaaotros,aprovechalaoportunidadparaayudarlosaalcanzarsupotencial.Ampliarlestienebeneficiosalargoplazo.Lesayudaaequiparsemejor,aumentasucapacidaddeaprenderycrecer.Porejemplo,simuchaspersonasensuorganizaciónmejoranaunqueseaunpocoyunospocosmejoranmucho,elpotencialparaelcrecimientoyeléxitoaumentadebidoalincrementodelliderazgodeesagente;ysiambostiposdecrecimientosocurrencomoresultadodesuampliación,¡Agárrese!,porquesuorganizaciónvaaexplotar. Paramuchos,elsimplehechodedesearampliaraotrosnosignificanecesariamenteque están listos para la tarea. Usualmente necesitamos trabajar antes con nosotrosmismos. Sideseahacermáspor losdemás,usted tienequemejorar. Ustedpuedeenseñar loqueconoce,perosolopuedereproducir loquees.Loquedistinguealoslíderesdesusseguidoreseslacapacidadparadesarrollarymejorarsusdestrezas.Solocuando ustedmismo está creciendo y ampliándose puede ayudar a otros a hacerlotambién.Tododíaquepasasincrecimientopersonalesunaoportunidadperdidaparamejoraryampliaraotros.

Elija con cuidado a las personas que va a desarrollar como líderes• Tienequeserselectivo

Debe hacer que sumeta seamotivar a todas las personas con los que se estárelacionando.Peronopuedeinvertirtiempoparaampliarlosatodos.Poresodebetrabajarprimeroconlaspersonasmásprometedorasasualrededor,losquetienenmejoresprobabilidadesdereceptividadalcrecimiento.

Cómo seleccionar a las personas que deseamos ampliar como líderes• Seleccionepersonascuyafilosofíadevidaseparezcaalasuya

“Noesdifíciltomardecisionescuandoconocesusvalores”.Siustedylaspersonasqueguía tienen valoresparecidos, podría tomardecisiones armoniosasmientrastrabajanjuntos.

• Elijapersonasconpotencialenelcualustedcreedemaneragenuina.Nopuedeayudaralaspersonasenlasquenocree.Derrámeseenlosquecreceráneimpactarán.

• Seleccionepersonascuyavidapuedaimpactardemanerapositiva.Unampliadorexitosoevalúaelpotencialdelosdemásyloscolocaenposiciónparaconseguireléxito.

• InicieelprocesocuandoseaelmomentocorrectoenlavidadelosdemásComiencepronto,aunquenopercibanlanecesidaddecrecer.Comiencetardeyperderásumejoroportunidadparaayudarlos.Sermentorrealmentedaresultadossolocuandoambosbandosconocenlosplanes,concuerdanconellosyseesfuerzancienporciento.

Cómo aprovechar mejor el proceso de ampliación• Percibirsupotencial

Elpotencialnoalcanzadoesundesperdiciotrágico.Ycomoampliador,ustedtieneelprivilegiodeayudaraotrosadescubriryluegodesarrollarsupotencial.

• EnfoqueensusfortalezasSicomienzaaconcentrarsusenergíasenlacorreccióndelasdebilidadesdelaspersonas,losdesmoralizaráysinadvertirlosabotearáelprocesodeampliación.

• ElogielascualidadespositivasLasdebilidadespuedenesperar,amenosqueseandefectosdecarácter.

• AplíquelopasoapasoAyúdelosacreceren:-Actitud-Relaciones-Liderazgo-Destrezaspersonalesyprofesionales.

• PongarecursosensusmanosSiemprequeseencuentreconunlíderaquienquieredesarrollartratedellevaralgoparadárselo:libros,audios,artículosderevistas,cualquiermaterialinspiradoroinstructivoquepuedaayudar.

• ExpóngalosaexperienciasquelosamplíenImplementeunplanparaelcrecimientoamplioalaspersonas.Lasconferenciasylosseminarios,reunionesconlíderesdeéxitoyloseventosespecialesnosimpactan.Esteinspiraalagenteatomardecisionesimportantesquepuedencambiarladireccióndesuvida.Elcrecimientovienedeloquelapersonahaceadiarioluegodetomarunadecisión.

• EnséñalesaampliarseasímismosSedicequelametadetodoslosmaestrosdebeserequiparalosestudiantesparaquelesvayabiensinellos.Anímelosasalirdesuzonadecomodidadporsímismos.

B. Navegarporotros Noimportacuántocrezcanyaprendan,aúnhandeenfrentarobstáculos.Cometeránerrores,enfrentaránproblemasenlopersonalyprofesional,enfrentaráncircunstanciasque no podrán sobrepasar sin su ayuda. Cuídelos y ayúdelos a superar situacionesdesagradables,estoesnavegarporellos.

• Elnaveganteidentificaeldestino Unbuennaveganteayudaasus líderesa identificar sudestino.Enterrarnuestros

sueñosesenterrarnosanosotrosmismos,porquerealmentesomoselmaterialdelqueestánhechos lossueños.Tienequeayudaraotrosadescubrirsussueñosyentoncesmovilizarlosarealizarlos.Paraayudarlosareconocerelsueñoporelcualseesforzarán,leharáfaltaconocerloquelesinteresaenverdad,loquelesmotiva.

• Elnavegantetrazaelcurso Unavezqueasisteaotroscomonaveganteparaqueidentifiqueunavisiónparasus

vidas, tienequeayudarlosaencontraralgunamanerade realizarlo.Yeso implicatrazaruncursoyestablecermetas.Establecerlasmetasdelamaneracorrecta(verLaGuíadelÉxito)ytenerunplanparalograrlo.Comonaveganteustedhademostrarleselmejorcursoparaquenoentrenenunlaberintoyseanpocoproductivos.Comonavegantetienequetenerpacienciayllevaralaspersonasatravésdelprocesopasoapaso.

• Elnaveganteanticipalascosas Unadelaspruebasdelliderazgoesreconocerunproblemaantesdequeseconvierta

enunaemergencia.Poresoanticiparlascosasporotrosespartedesutareacomonavegante.

Cuatro cosas que debe ayudarlos a entender:1. Todapersonaenfrentaproblemas.2. Laspersonasconéxitoenfrentanmásproblemasquelosquenolotienen.3. Eldineronosolucionalosproblemas.4. Losproblemasproveenunaoportunidadparaelcrecimiento.

Un proceso de cuatro pasos para la solución de problemas es:1. Pensarenelproblemaparadeterminarlo.2. Crearteoríasparasolucionarlo.3. Predecirlasconsecuenciasalestablecerlasteorías.4. Elegircualmétodousar,basadoenunpanoramaamplio.

El navegante hace correcciones en la trayectoria No importa cuán enfocados estén los distribuidores o cuan bien planifiquen,muchasvecessesalendelcurso.Elproblemallegacuandoselesdificultarealizarlascorrecciones,yaseaporquenosabenqueestándesviados,oporquedesconocenloquedebenhacerparaarreglarlascosas.Esimportantequetúcomolíderestésatentoaloslíderesqueestésdesarrollandoparahacerlosajustesnecesarioscuandosepresentendesviacionesenlaejecucióndelsistema.

• EnséñalesanoescucharloscríticosincrédulosAyudeasus líderesbajosu influenciaa ignorara loscríticosymantener losojosenfocadosenelsueño.Muéstrelesquelamejormaneradesilenciarloscríticosessolucionarelproblemaycontinuar.

• Entrénelosparaquenoseabrumenporlosretos.Anímelosamantenerunaactitudpositivaybríndelesestrategiasparasolucionarlosproblemas.

• Anímelosabuscarsolucionessencillas.Busquesolucionessencillas,tomeladecisiónparasolucionarlassituacionesloantesposible.Quedarseparalizadoynohacernadaesunaalternativacómodaporquenoesarriesgada,peroesunamaneraabsolutamentefataldeadministrarunnegocio.

• Inculqueconfianzaenellos Loqueloslíderesqueestádesarrollandopiensenesmássignificativoqueninguna

otracosaensuvida.Másdeloquegana,másdeloquecuestasucasa,másquesuposiciónsocialymásqueloquealguienpudierapensardeusted.Lacalidaddelaactituddeloslíderesesmásimportantequecualquierproblemaquepuedeenfrentar.Sisuslíderesestánconfiadospuedenvencercualquierobstáculo.

El navegante se queda con el puebloElbuennaveganteviajaconlapersonaqueconduce,nodirigeparaluegomarcharse.

Un verdadero amigo es alguien que escucha y entiende cuando usted expresa sussentimientosmásprofundos.Loapoyacuandolucha;locorrigegentilmenteyconamorcuandocometeerroresyloperdonacuandofracasa.Unverdaderoamigoloimpulsaal crecimiento personal, lo estimula para que alcance todo su potencial y lo mássorprendenteesquecelebraéxitoscomosifueranpropios.

Unverdaderoamigoesalguienqueescuchayentiendecuandoustedexpresasussentimientosmásprofundos.

C. ConectarconlaspersonasConectarse esunapartemuy importantedel procesodeconducir a otros. Y es

absolutamentecríticosideseainfluiralaspersonasdemanerapositiva.Cuandonavegaporotrosvaasu ladoyviajaensucaminoporun tiempo,ayudándolosa lidiarconalgunosdelosobstáculosydificultadesensusvidas.Perocuandoseconectaconelloslespidequeseacerquenasuladoyviajenporsucaminoparabeneficiosuyoymutuo.Paraconectarseconlosdemásnecesitarádestrezasdecomunicación,deseodeayudaralaspersonasacrecerycambiaryunsentidodemisiónpersonalopropósito,despuésdetodo,tienequesaberadóndevayllevarseaotrosconsigo.

Nueve pasos para conectarse con las personas 1. Nomenospreciealaspersonas. Solopuedeconectarseydirigirloscuandolosvaloriza. 2. Hayquetenerunamentalidadquecambielascosas

• Creaquepuedecambiarlos Cadaindividuoenestatierra,incluyéndoloaustedtienepotencialparacambiar

lascosas,perosolopuedehacerlosicreeensímismoyestádispuestoaentregarseaotros.

• Creaqueloquecomunicapuedecambiarlascosas. Todosesostieneosecaeporelliderazgo.Estamossegurosdequelas

actitudesdelaspersonaslasedificanolasderrumban.Ysabemosquenohaygozo,paz,nisignificadoenunavidasinfe.Usteddebecreerqueloquetienequeofreceraotrospuedecambiarsusvidas.

• Nadiequiereseguiraunapersonasinconvicción Sinolocree,tampocoloharánlosdemás.• Creaquelapersonaconquiensecomunicanpuedecambiarlascosas.• Creaquejuntospuedencambiarmuchascosas.

3. Inicieelmovimientoalrededordeellos: Cuando usted como líder se desconecta de sus seguidores esto disminuye su

efectividadendesarrollar la red. Esta falta de contacto y comunicación afecta atoda la organización reduciendo su productividad. Muchos líderes creen que esresponsabilidad del seguidor iniciar contacto con ellos. Pero lo cierto es que esopuesto.Paraserefectivosloslíderesdebenseriniciadores.Denoirasuorganización,conocerlosendondeseencuentraneiniciarlarelación,entoncesochentaporcientodeltiemponoserealizaráconexiónalguna.

4. Busqueterrenocomún. Siemprequedeseeconectarseconotros,comienceendondeambosconcuerden.Y

esosignificaencontrarterrenocomún.Hableacercadelospasatiempos,dondehanvivido,sutrabajo,deportesolosniños.Loquediscutanoestanimportantecomosuactitud.Seapositivoytratedeverlascosasdesdeelpuntodevistadelaotrapersona.Seareceptivoyamable.Silaspersonasconlasquetratadeconectarsetitubeanalacercárselesparapoderrelacionarse,useestostrespasos:

a. Tratedesentirloquesienten,reconozcayvaloreesossentimientos. b Situvosentimientosparecidosenelpasadoentoncescomuníqueleslamanera

enqueustedtambiénlossintióanteriormente. c. Expréselesloqueencontróparaayudarlosaresolverlossentimientos.5. Reconozcayrespetelasdiferenciasdepersonalidad Existen4tiposdepersonalidad. a. Sanguíneo:deseadiversión,extrovertido,orientadoalasrelaciones,gracioso,

independiente,popular,artístico,emotivo,activoyoptimista. b. Melancólico:anhelaperfección,esintrovertido,orientadoalastareas,artístico,

emotivo,orientadoalasmetas,organizadoypesimista. c. Flemático:deseapaz,esintrovertido,noesemotivo,tienecarácterfuerte,

orientadoalasrelaciones,pesimistaeimpulsadoporlospropósitos. d. Colérico:deseapoderocontrol,personadecarácterfuerte,decidido,orientado

ametas,organizado,pocoemotivo,activo,extrovertidoyoptimista. Lasensibilidadparaentenderloqueotraspersonasquierenyladisposición

paradescubrirloqueotraspersonasquierensonfundamentalesparalasbuenasrelaciones.Présteleatenciónalapersonalidaddelagenteyhagalomejorquepuedaporentenderlos.Apreciaránsusensibilidadycomprensión.

6. Encuentrelallaveparalavidadelosdemás Debe descubrir lo que es importante para sus líderes y distribuidores. Todo el

mundotieneunallaveparasuvida,loúnicoquetienequehaceresencontrarla.Paraencontraresa llave,vea loque lapersonahaalcanzadoyvea loqueaspiraaser.Encuentrelallaveyempléelasolocuandotengaautorizacióndelapersona.Aunasíúselasoloparaelbeneficiodeella,noparaelsuyo;paraayudar,noparaherir.

7. Comuníquesedecorazón Unavezqueestéconectadoconsus líderes,encuentre loquetienenencomúny

descubra lo que realmente les importa.Comuníqueles lo que a usted le interesa,esorequierequeleshabledecorazón.Sergenuinoeselfactormásimportantealcomunicarseconotros, yaseaenforma individualoantegranpúblico. Ningunacantidaddeconocimientotécnicoohumorpuedesustituirlasinceridadyelgenuinodeseodeayudaraotros.

8. Comuniqueexperienciascomunes Las personas están solas porque construyen murallas en vez de puentes. Para

construirpuentesqueleconectenalosdemásenformaperdurable,hablenacercadelasexperienciascomunes.Unapersonasola, jamáslograloquepuedelograrasociadoconotros.Lasexperienciascomunesfortalecenlarelaciónconsuslíderes.Salganacenarjuntos,jueguendominouotrasactividadesdeportivas,llévelosconustedcuandotengaalgúnplanovisita.Todoloqueexperimentenjuntosquepuedacrearunahistoriacomúnayudaaconectarlos.

9. Unavezconectados,avance Sideseainfluirenotrosymovilizarlosenladireccióncorrecta,debeconectarsecon

ellosmásquetratardellevarlosaotraparte.Intentarloantesdeconectarseesunerrorcomúnde los líderes inexperimentados, Tratardemovera losdistribuidoresantesdepasarporelprocesode laconexiónpuedellevarlosa ladesconfianza,aresistencia y las relaciones tensas. Entiendaqueparapoder influir en la vidadeotrossignificarelacionarseconlaspersonas,criarlesyluegosoltarlesparaquesereproduzcanenlavidadeotros.

D.Fortaleceralaspersonas La habilidad de fortalecer a otros es una de las claves para el éxito personal y

profesional.Cuandounofortalecealaspersonasnosololasinfluye,impactaatodoloqueellosinfluyen.Entérminossencillos,elfortalecimientoesdarsuinfluenciaaotrosconelfindequecrezcanpersonalyorganizadamente.Cuandodamoslaoportunidadaloslíderesqueestamosdesarrollandodedarelplan,unareunióncentralounseminario,estamosfortaleciéndolos;yaqueleestamosdandolaoportunidadquenecesitanparahacerlo.

Cualidades de un fortalecedor Casitodoelmundotienepotencialparaconvertirseenunfortalecedor,peroustednopuedefortalecerlosatodos.Elprocesosolotrabajasisesatisfacenciertascondiciones.Debetener:1. Posición Nopuedefortaleceraquienesnodirige.¿Quiénpuededarpermisoparaqueotra

personatengaéxito?Alguienconautoridad.Muchospuedenanimar,peroelpermisosolovienedeunafiguradeautoridad:unpadre,unpastor,unlíder.Elprimerrequisitodel fortalecimientoes tenerunaposicióndeautoridadsobreaquellosquedeseanfortalecer.

2. Relación Elsegundorequisitoparafortaleceralaspersonasesestarrelacionadosconellos.

Lasrelacionesrequierentiempoyexperienciasencomún.3. Respeto Elrespetomutuoesesencialparaelprocesodefortalecimiento.Sideseaqueotros

lorespeten,deberespetarlos.Cuandounocreeenlaspersonasseocupadeellos,confíaenellosyelloslosaben.Eserespetolosinspiraadesearseguirloadondeustedloindique.

4. Compromiso Si tiene autoridad en otro, si edifica relaciones con ellos, si los respeta y se

comprometióalprocesodefortalecimiento;estáenposicióndefortalecerlos.Paraustedcomolíder,alfortaleceraotrosydesarrollarenelloselmáximodesupotencialdebepreguntarse:

• ¿Creoenlaspersonasysientoquesonelrecursomásvaliosodemi organización?

• ¿Creoquefortaleciendoaotrospuedoalcanzarmásqueloslogros individuales?

• ¿Buscoactivamentelíderespotencialesparafortalecerlos? • ¿Estaríadispuestoalevantaraotrosaunnivelsuperioralmío? • ¿Estaríadispuestoainvertirtiempodesarrollandopersonasquetengan

potencialparalíderes? • ¿Estaríadispuestoapermitirqueotrosobtenganelcréditoporloque lesenseñe? • ¿Lespermitoaotroslalibertaddepersonalidadyprocesootengoque

controlarlascosas? • ¿Estaríadispuestoadarlepúblicamentemiautoridadeinfluenciaaloslíderes

potenciales?

Como fortalecer a otros hasta alcanzar su potencial Sumetadeberíaserentregartareasrelativamentepequeñasysencillasalprincipioyaumentarenformaprogresivasusresponsabilidadesyautoridad.Pasosaseguir:1. Evalúelos Siotorgademasiadaautoridadalosinexpertosenpocotiempo,puedellevarlosal

fracaso.Sisemuevemuylentamenteconlosquetienenmuchaexperiencia,puedefrustrarlos y desmoralizarlos. Recuerde que todas las personas tienen potencialpara triunfar. Su trabajo es ver el potencial, evaluar qué es loque les faltaparadesarrollarlosyequiparlosconloquenecesitan.Mientraslosevalúaobserveestasáreas:

• ConocimientoPreguntecosas.Provéalehistoriasoinformaciónanterior.Ofrézcalesunavisióndel panorama y como sus acciones encajan en la misión y las metas de laorganización.Elconocimientonosolodapoder,fortalece.

• Destreza Algunasdestrezassoninherentes,otrashayqueaprenderlasmedianteel entrenamientoolaexperiencia.Nadafrustramásquelepidanhacercosaspara

lascualesnotienehabilidad. • Deseo Ningunacantidaddedestreza,conocimientoopotencialpuedeayudara

laspersonasaalcanzareléxitosinodeseanteneréxito. 2. Modele

Aúnlaspersonasconconocimiento,destrezaydeseonecesitanconocerqueseesperadeellos,ylamejormaneradeinformarlesesmostrándoseloconelejemplo.

3. PermítalesalcanzareléxitoTienequeayudaraotrosacreerquepuedenalcanzareléxitoymostrarlesquequierequelologren.¿Cómopuedehacerlo?:• Espérelo Siesperaquesugenteseatriunfadora,losabrán.• Expréseloverbalmente Dígalesfrecuentementequesabequevanasaliradelante.Envíelesnotas alentadoras.Conviértaseenunprofetapositivodesufuturo.• Refuércelo Déalaspersonasmuchorefuerzopositivo.

4. Transfieraautoridad El verdadero problema del fortalecimiento es la transferencia de su autoridad

e influenciaa los líderesquedirigeydesarrolla. Aquíustedcompartesupoderyhabilidadpararealizarlascosas.Laspersonaslleganaserfuertesyefectivassolocuandoselesofrecelaoportunidaddetomardecisiones,iniciarlaacción,solucionarproblemasyenfrentarlosretos.

5. Muestrepúblicamentesuconfianzaenellos Debedecirlesquecreeenellosytienequehacerlopúblicamente.Elreconocimiento

públicolesmuestraquecreeensuéxito.6. Comentesulaborconellos Nopuededejarquecontinúepormuchotiemposincomentar,deformasincera

ypositivasulabor.Reúnaseconellosenprivadoparadirigirlosatravésdesuserrores,fallasymalasinterpretaciones.

7. Libérelosparaquecontinúenporsucuenta Sumetadefinitivadebesersoltarlosparaquetomenbuenasdecisionesyalcancenel

éxitoporsucuenta.Yesosignificadarlestantalibertadcomoseaposibletanprontocomoesténlistosparaella.

Resultados de fortalecimiento Elfortalecimientoofrecegananciasincreíbles.Nosoloayudaaloslíderesaquelleguenasermásconfiados,enérgicosyproductivos,sinoquetambiéntienenlahabilidaddemejorarsuvida,darlelibertadadicionalypromoverelcrecimientoylasaluddesuorganización.

3ra etapaInterdependencia

I. Trabajoenequipo Losquesedistinguendesarrollando líderespiensanenelbienestardelequipoantesqueeneldeellosmismos.Lametademuchoslídereseshacerquelaspersonaspiensenbiendeellos.Lametadeungranlíderesayudaralaspersonasapensarmejoracercadeellosmismos.Lanecesarioparaconvertirseenungranreproductordelíderesesvercómopodemosmejorarlaeficaciadeloslíderesquenosrodeanen4Life.Elequipotienequeserprimero.

Siete preguntas para una orientación exitosa hacia el equipo1. ¿Añadovaloralosdemás?2. ¿Añadovaloralaorganización?3. ¿Estoydispuestoaconcederelcréditocuandolascosassalenbien?4. ¿Añadenuestroequiponuevosmiembrosdemaneracoherente?5. ¿Usomisjugadoresdebancotantocomopuedo?6. ¿Tomanmuchaspersonasenelequipodecisionesimportantesycoherentes?7. ¿Eselénfasisdenuestroequipocrearvictoriasmásqueproducirestrellas?

Ser un líder de influencia significa:• Modelarintegridadcontodoslosqueseencuentre.• Sustentarlaspersonasensuvidaparaquesesientanvaloradas.• Mostrarfeenotrosparaquecreanensímismos.• Escucharlosparaquepuedaedificarsurelaciónconellos.• Entenderlosparapoderayudaraalcanzarsussueños.• Ampliarlosparaquepuedanaumentarsupotencial.• Navegarconellosatravésdelasdificultadesdelavidahastaquepuedanhacerlopor

sucuenta.• Conectarseconellosparapodermoverlosaunnivelsuperior.• Fortalecerlosparaqueseconviertanenlapersonaparalocualfueroncreados.• Reproducirotroslíderesparaquesuinfluenciacontinúecreciendoatravésdelos

demás.

II. Climaorganizacional Elambienteinternoenqueseencuentralaorganizaciónloformanlaspersonas

quelaintegranyesconsideradocomoelclimaorganizacional.

Características del clima organizacional

Función del clima organizacionalEslabasedelfuncionamientoorganizacional• Definelímites• Generaunsentidodeidentidadparalosmiembros• Facilitaelcompromiso• Permitemantenerlaestabilidadyunidaddelaorganización• Definepautasynormas.• Controlayguíaloscomportamientosdelaspersonasqueparticipanenella.

“En la medida que todos los miembros de la organización tomen conciencia que son ellos quienes construyen y son responsables de clima organizacional, los procesos de cambios y mejoramiento se realizarán con mayor velocidad y menor resistencia”.

Característicasdel sistema

organizacional

ClimaOrganizacional

Motivación de los miembros dela organización

Comportamiento

IIIDetonadores del

Momentum Organizacional ¡InternationalNetworkersTeamy4LifeRumbo al Billón!

1er detonadorTransferir la Visión

Liderazgo consiste en saber hacia dónde se va. No existe una fuente más grande deesperanzaydeconfianzaquecuandosetienenvisión.Cadahazañagrandequehaimpactadolahistoriadelahumanidadfueelresultadodetenervisión.Eltenerytransferirlavisiónaotros,eslaclaveparalograrlaunidad,eselimánqueatraealadedicaciónyalaentrega,eselestímuloemocionalparaladisciplinapersonalydeunequipo. Aún recuerdo esos primeros días cuando comenzamos a compartir la oportunidad casaporcasa.Crecimosrápidamente,lagenteentrabaalaoportunidadsinpreguntarmucho.Todoerapuroentusiasmoypasión.Seisañosdespués,teníamosmásde12,000soñadoresenun coliseo.Hoyreflexionando:¿Quéfueloquehicimosqueprovocóestegrancrecimiento?¿Qué fueloquecausóeseentusiasmoquemotivóatantaspersonasalaacción?Nosconvertimosenpromotoresdelavisión.Casaporcasa,encadareunión,acadapersonaquehablábamoslecontábamoscomoestaoportunidadestabacambiandoytransformandonuestrasvidas,comoatravésdelaoportunidadlossueñossepodíanhacerunarealidad.Ledecíamosquehabíaunsistemaquenosibaaenseñarcomologarloyunequipodepersonasqueestabandispuestosaayudarnos.Laseguridadylaconvicciónconquetransferimosesto,despertabanlaesperanzaenlaspersonasquenosescuchaban.Losllevamosaver lasposibilidadesdecómoseríasuvida,enelfuturositomabanladecisióndedesarrollarlaoportunidad.Lepintábamosuncuadrocompletodecómoseríasuvida,paraquelaspersonaspudieranvisualizarse.Cuandolograbanverelfinalenelprincipio,capturabanlavisióndecómoseríansusvidasyestolosllevabaalaaccióndehacerlo.Cuandologramosduplicarelquecadapersonaqueentrealaoportunidadaprendaatransferirlavisión,habremosencendidoelmotorquemantendrálaorganizaciónenuncrecimientoconstante.

Pasos para transferir la visión:1. Claridad Si la visión no es clara, las personas no pueden ver. Uno tiene que poner todas las

piezasjuntasparaayudarlosaqueentienda.Cuandoqueremostransferirlavisióndebemoshacernoslapregunta:¿Quédeseoquesepanyquéquieroquehagan?Unavezsepaslarespuestaaestasdospreguntas,sigue,comunícalaatugentehastaquelamayoríadelapersonaslaentiendan.

Lavisióndebeserabsolutamenteclaraparatiporquedeotramaneranovasasaberhaciadóndeapuntarynovasallegararealizarnada.Sinotienesunsentidodeenfoquevasavagar.

Cuandoconocesyentiendesaquelloparalocualnaciste,estoeselpropósito.Cuandolopuedesverentumenteporfeycomienzasaimaginarloestoesvisión.Cuandotienesunaclaravisión,estoteprotegedeserdistraídoporotrascosasquenosonesenciales.

¿Quéesloquequieres?¿Acasosabesrealmenteloquequieresenlavida?Laspersonasquieren llegar a poseer cosas: un auto, una casa, comodidad; una vez obtienen estas,¿entoncesqué?Tienequehaberalgomásenlavidaquesolocosasqueacumulamos.

Lavidadelagentedeberíasercambiadaportuvisión.Tuvisiónesunclaroretratodecondicionesquenoexistenenelpresente,peroquepuedenllegaraexistir.

Unverdaderovisionarioirritaymolestaatodosaquellosquequierenquelascosassequedencomoestán.Lavisiónfrecuentementeesclarificadapormediodeldeseoderesolverunproblema.

Lavisiónnosignificavolveraganar loquetútenías,significamoversehaciaadelanteparaganarloquenuncahastenido.Necesitamosedificarbasadosenelpasado,peronuncapodemosregresaralpasado.Lavisiónsiempreseenfocaenelfuturo.

2. Conectarelpasado,alpresenteyalfuturo. La visiónpor su naturaleza está enfocada en el futuro; pero si ignoramosel pasado,

fracasamosenconectaralaspersonasenlahistoriadelaorganización.Siustedhonraalaspersonasquepusieronelfundamentodondeustedestáahora,ustedvalidaaesaspersonasquehantrabajadoduroysehansacrificadoporconstruirloqueexiste.Tambiéndaalaspersonasquesonnuevaslaseguridaddesaberquesonpartedealgomásgrande.Cadavezqueustedmuestraqueelpasado,elpresenteyelfuturoestánunidos,ustedtraepoderycontinuidadaesavisiónqueestáproyectando.

3. Propósito Aunquelavisónledicea lapersonasdondenecesitanir,elpropósito lesdiceporque

deben irallí.Nosolo leayudaa laspersonasacomprenderporquehaceralgo,sinoquetambiénlesayudaamantenerseencurso.

4. Meta Liderazgo es: “Líderes que inducen a los seguidores a actuar hacia ciertameta que

representanlosvaloresylasmotivaciones,losdeseosylasnecesidades,lasaspiracionesylasexpectativasdelíderesyseguidores.Sinmetasniunaestrategiaparalograrlalavisiónnoesalcanzablenisepuedemedir.Cuandoustedledaalapersonaunproceso,ellossedancuentaquelavisiónesrealista.Yesoaumentasuconfianzaenustedyenlavisión.

5. Undesafío Soloporqueustedhacequelavisiónsearealistanosignificaqueseadesafiante.Algunos

líderesparecentenermiedoadesafiarasuequipo,peroundesafíohacequelasbuenaspersonasquieranabriralasyvolar.

6. Historias Sideseaponerunrostroasuvisiónincluyahistorias.Esohacequelavisiónsearealista

ycálida.Habledesusluchasysusvictorias,elogiesuparticipación;queseaalgopersonal.Cuando usted hace eso, provoca que la visión y el proceso sean identificables para laspersonaspromedioquesepreguntan:¿Deboserpartedeesto?¿Puedoserpartedeesto?¿Puedomarcarunadiferencia?Unahistorialesayudaaverqueaunquetenganquebuscarayudaparalograrlo,lavisiónestádentrodesusposibilidades.

7. Pasión Eslapiezafinaldelrompecabezasdelavisión.Sinohaypasiónenelcuadroqueestán

pintando,lavisiónnosepuedetransferir.Lapasiónescontagiosa.Siustedestámotivado,ellos también se motivarán y necesitarán ese fuego para seguir adelante. Ellos debenapropiarsedelavisión.

Laspersonasdicenqueentremásgrandeesunbarcomásdifícilesdarlevuelta.Esopuedeserciertoenelbarco,peronoen lasorganizaciones.Laorganizaciónesunagranentidad que tienemuchas entidades en ella. Si cada líder intermedio de la organizaciónsobresaleentransferirlavisiónalgrupodesuárea,hastaunaorganizacióngigantepodrádarvueltarápidamente.Noeseltamañodelaorganizaciónloqueimporta,sinoeltamañodeloslíderes.

2do detonadorLa Edificación

Laedificaciónesunadelasherramientasprincipalesparaeldesarrollodeunaorganizaciónderedesdemercadeo.Laedificaciónconsisteencrearunaimagenparaalguienoparaalgo.Cuandoedificamosatravésdenuestraspalabrasestamosconstruyendola imagendequienedificamos.Cuandoestamosedificandoestamoscreandoseguridad,confianzaycredibilidadenlamentedelapersonaquenosescucha.Sinedificaciónlarednopuedecrecer.

¿Cuáles son los beneficios de la edificación? • Creaunambientepositivo• Creaunsentidodeseguridadqueestimulaalaacciónalosmiembrosdela organización.• Esunmedioparatransferirpoderautoridadaloslíderesquequeremosfortalecer.• Eslaclaveparadeterminarelniveldecompromiso,lealtaddeloslideresalequipo.• Esunmedioparamedirlalealtadhacialosvaloresesenciales.• Eselmediopararesaltarlosvaloresyprincipiosdeunapersona.• Alimentareldesarrollodeliderazgoenlaorganización.

¿Cuáles son los resultados de la edificación?

Edificación

Círculode

Protección

Credibilidad

Lealtad

Relaciones

Seguridad

Confianza

Compromiso

¿A qué y a quiénes vamos a edificar?1. Lalíneadeauspicio Edificaconstantementealoslíderes,queseanunmodelodeintegridadydelSistema.

Ademásedificaaloslíderesqueestánconstantementeapoyándoteentulíneadeauspicio.Estocrea la imageny laautoridaddeestos líderes,paracuandoquierasmovergenteaescucharlosesténreceptivosysetehagamásfácilmoverlos.Laedificacióntienequesersincera,hacerlaconpasión,amor,alegría.

Utilizahistoriasparaedificaralaspersonas.Cuentaalosqueteescuchancomoestapersonahainfluenciadoyhaimpactadotuvida.Recuerdalaedificaciónessiemprerecíproca.Sialguienteedifica,luegotúdevuelveslaedificaciónparaquesesientalagratitudyelamorhaciaesaspersonasquehasedificado.

DistribuidorPatrocinador

Relaciones Sólidasatravésdelosprincipiosyvalores

Bloque duplicativo para Desarrollar la Red de Mercadeo

Desarrollode Liderazgo

•Vínculoemocional•Seguridad•Credibilidad•Compromiso•Fortalecelasrelaciones•Lealtad

Herminio Rafaela Jeanny José Charlie

Estratificar la edificación.Esto consiste en edificar la línea de auspicio en forma ascendente.

2. EdificacióndelEquipoINT Cuandoedificamosalequipoestamoscreandoseguridadenlaspersonas

dequemásalládenosotroshayunaorganizaciónquelosvaayudaryapoyar.EdificalaMisióndeINT(verLaGuíadelÉxito,pág.12);eseeselmomentodesentirnosorgullososdeperteneceralaorganizacióndemayorcrecimientodelahistoriadelasRedesdeMercadeo.Cuéntaleque INTestácreandounanuevageneracióndeEmpresariosdelSigloXXI, que los principios y los valores que definen a este equipo estánhaciendounadiferenciaenlavidadelaspersonas.Quecuandolagenteteescuchesientanelamorylagratitudquetieneshaciaelequipo.

3. EdificacióndelSistemaEducativo LaedificacióndelSistemaEducativoconectaráatusasociadosalafuentedeinformación

quelevaadarelconocimientodecómoconstruirlared.

4. EdificacióndelaCompañía Cuandoedificasa4Lifelagentetienequesentirtupasión,tuentusiasmoporlaCompañía

querepresentas.Tuconvicciónenlaoportunidadque4Lifenosbrindaatravésdesubuenaadministración,susproductosyelplandecompensacióntienequesertotal.Estopermitecrear laseguridady laconfianzahacia lacompañíaporpartedeloscandidatosynuevosasociados.Cuandoedificamosa4LifelohacemosprimeramenteconlavisióndeDavidyBiancadeJuntosEdificandoVidas,edificamoslaintegridadylabuenaadministraciónquehallevadoaestacompañíaaserunadelasprimeras45anivelglobal.Edificamostambiénlabiotecnologíade4Lifeycomolacompañíahacreadolosproductosmásimportantesdelahistoriadelamedicinanutricional.Edificaelpotencialdelplandecompensaciónquehacreado4Lifeparaquelossueñossehaganunarealidadysepuedalograrlaindependenciafinanciera.

Laedificacióncontinuadelalíneadeauspicio,elequipo,elsistemaeducativoylacompañíacrearánlaconfianza,credibilidadyseguridadentuoportunidad.Estoprovocaungrancrecimientoorganizacional.Recuerdaquetodoseduplica;situsasociadosteescuchancontinuamenteedificando,ellosteduplicarán.

3er detonadorDuplicación de Reuniones en Las Casas

La duplicación de reuniones en las casas es el principal acelerador que provocará lamultiplicación en tu organización. ¿Te puedes imaginar cuanto crecerá tu negocio si cadamiembrodetuorganizaciónestuvieradandounplandiarioenunacasa?¿Tepuedesimaginar1,000líderespresentandoelplanen1,000casasdiferenteslamismanoche?¿Cuántaspersonaspodríanentraratuorganizaciónenunasolanoche? ¿Cuántovolumendeproductosepuedemoverenundía?Todoestoesposiblesicreasunaculturadereunionesenlascasas.Paralograrlotienesqueestablecerelmodeloconlagentenuevaqueestáentrandoparaqueellosnazcanconestacultura.Modélalotodoslosdíashastaqueseconviertaenunhábitoysedupliqueenlaorganización.Nopuedehabermultiplicaciónsinduplicación. Lascasasesellugaridealparatransferirlavisión,esellugardondeedificamos(Líneadeauspicio,INT,SistemaEducativoy4Life)conelobjetivodeestablecerlacredibilidadyseguridadenlaspersonasquenosescuchanparapodermoverlosalareunióncentral.Enlascasasesquemodelamoselsistemaalosnuevos,dondesepresentalaoportunidadparaentrarnuevosasociados,dondesesociabilizanysepromuevenlosproductosparacrearvolumendenegocio.Esteaño,quienescreenunaculturadereunionesenlascasasvanaserlospróximosDiamantesInternacionalesOroyDiamantesInternacionalesPlatino;sindudaalgunalospróximosmillonarios.

Nota: Ver página 36 y CD #2 de La Guía del Éxito con el tema Reuniones en las casas.

4to detonadorPromotores de Nuestro Negocio

Comotodoempresario,saberpromoverloquetienesesfundamentalparaquelaspersonasconozcantuempresaylosbeneficiosqueestelepuedenbrindar.Enredesdemercadeocadadistribuidorindependienteesresponsabledepromoversunegocioparaqueestepuedacrecer.Quédebemospromover:

1. LaOportunidaddelNegocio2. ElSistemaysusActividades3. LosProductos

Promotores de la Oportunidad ¿Porquéserelmejorpromotordelaoportunidad?Tunegocioesunareddedistribución

y la red crece con gente. Es por esta razón que debemos salir diariamente a presentar laoportunidaddenegocioaotraspersonas. Mientrasmáspersonasen tu reddedistribucióntengaspresentandodiariamentelaoportunidadmásrápidocrecerálared. EnINTtenemosunmodelodelapresentacióndelaoportunidaddenegocio.Estemodelosehadiseñadodeunaformasimpleyenordenlógico,conelobjetivodequecadadistribuidornuevo loduplique loantesposible. Entremásrápido losnuevosdistribuidores lodupliquen,

mayor cantidad de personas usted tendrá presentando la oportunidad diariamente. A estaduplicacióndelmodelodelplanledasvidacontuentusiasmo,energía,pasiónytuconvicciónenlaoportunidad.Lapresentacióndebesersimple.Cuentaalaspersonaslosbeneficiosqueestaoportunidadhatraídoatuvidayalademilesdepersonasalrededordelmundo.Cuéntalecomolaoportunidadtehapermitidoserelcreadordetupropioingresoynotenerquedependerdeotrapersona(jefes)paradeterminarelestilodevidaquelequieresdaratufamilia.Dilequetehapermitidotenermayorcontroldelavidayaquenodependesdeunasolafuentedeingreso. Transfiérele lavisióndelatrasformaciónyelcambioqueestasexperimentandograciasaunSistemaquetehaeducadoyunequipoquetehaapoyado.Siempredebescontarhistoriasdelíderesquehansidotransformadosporestaoportunidad.Ademáshaspreguntasparaquelaspersonasqueteescuchan lascontestenensupropiamente. ¿Cómotesentiríassiendolibre?¿Cómotesentiríaslograrhacertussueñosrealidad?¿Haspensadoenalgunossueñosquetegustaríahacerrealidad?¿Vivirenlacasadetussueños?¿Saldartusdeudas?¿Viajaryverlasmaravillasdelmundocontusseresqueridos?Laspreguntashábilmentehechasylashistoriasen lapresentaciónde laoportunidadvanadespertar laesperanzayabrir todas lasposibilidadesenlamentedelinvitadoparaquepuedantomarunadecisiónemocionaldeentrara la oportunidad.

Promotores del Sistema y sus Actividades Tuobjetivocuandoalguiennuevoentraalaoportunidaddebeserconectarloalafuentedeinformaciónquelevaadarelconocimientoencómoconstruirlared,queestuempresa.Comoempresarioesimportantequetedupliquesenotrosparaquetuempresasepuedamultiplicarycrecer.EstosepuedelograrcuandotienesmuchaspersonasadquiriendoelconocimientoquelosconvertiráenempresariosdeRedesdeMercadeo. Promueve constantemente el Sistema y sus actividades. La promoción constante de laReuniónCentral,delosRally,Universidades,Convencionestevaapermitirmoverlagenteallugardondeestálainformaciónparasucrecimientoydondeestáelambienteparamantenerlosmotivadosyenfocadosenlaconstruccióndelared.

Promotores de Nuestros Productos Como empresario de redes de mercadeo estás formando una red de distribución queconsumeyvendeproductosdelbienestar.Paracreareldeseodequeotraspersonasconsumanelproductodetuempresa,tienesqueestarmotivadoporlosbeneficiosqueestasrecibiendoalutilizarlos.Esporestarazónqueelprincipalconsumidordetuempresadebessertú.Soloasítendráslaconvicciónylamotivacióndecompartirconotroslosbeneficiosquelosproductoslepuedenproveer.Paraestodebessociabilizarlosproductos.¿Quéessociabilizar?Eshacersociableparadarlosaconocermediantelapromoción. Lagentedebeverteutilizándoloscomopartedetuestilodevida,desaludyprevención.Cuandohablesdelosproductoscuentatutestimoniodecómoestosproductostehandadobienestarybuenasalud.Debesresaltarlatecnologíaúnicade4Lifeensusproductos(TransferFactor=Educa/Activa/Balanceaelsistemainmunológico),habladelacalidadylosbeneficiosdeutilizarlos. Hazde losproductospartedeldiariovivirde la familiaypromuévelocon tusamigos,compañerosdetrabajo,vecinosyconocidos.

Cuando hables de los productos hazlo de una forma simple. No entres en explicaciones técnicas, ni científicas; esto lo hará un producto no duplicable, lo cual causará que se haga difícil de promover y explicar a las personas que queremos que lo consuman. Las reuniones en las casas es el lugar ideal para promover y mover grandes cantidades de productos con los invitados que asisten a la misma.

IVConciencia Empresarial

Laconcienciaintelectualeselconocimientoencómoseconstruyelared.Esteconocimientoestá dado en nuestro Sistema Educativo; todos lo tienen a su disposición. La concienciaemocional es lamotivación interior que se genera cuando tú has capturado la visión. Estaconcienciasereflejaenunaconductadeentusiasmo,energíapositiva,pasión,convicciónyseguridadhacialaoportunidadqueestamoscompartiendo.Sabemosycreemosqueesbuenoparanuestrasvidasylavidadeotraspersonas,locualnosdalaconfianzadecompartirlo. El primer paso para poder tener éxito como empresarios en una red demercadeo, esestarconscientedequetienesunaempresa.Tuempresaeslareddedistribución.Elpoderdedesarrollarunaconcienciaempresarialtepermitirámanejartunegociocomotodounempresario.¿Porquéhablardeconcienciaempresarial?¿Quétienequever laconcienciaempresarialenunaorganización?¿Cómoleafecta?¿Porquéleafecta?¿Aquiénafectaycuándoleafecta?¿Dóndeleafecta?

Conciencia Empresarial =

Conciencia Intelectual + Conciencia Emocional

Concienciaessinónimodeestaralerta,vigilantes.¿Dequé?Alertasdenosotrosmismos,loquehacemos,nuestrasacciones,loquepensamosysentimos.¿Paraqué?Parahacerlomejorquepodamos,paracrearaquelloenloqueestamosenfocadosoenloqueestemostrabajandodandosiemprenuestromejoresfuerzoporquesomosconscientesdeesto. Concienciaeselpotencialdecreación,esdecir,todacreaciónnacedeunaconciencia.Ydependiendodelestadoomadurezoevolucióndedichaconcienciaserálacalidadyperfeccióndelocreado,osea,queentremásconcienciatenemosmayoreselpotencialquetenemosparacrear,entremenorconcienciatengamos,entoncesmenornuestropotencialparacrear. “Conciencia Empresarial” ¿Qué queremos crear en la empresa? ¿Todas las personasqueremos crear lo mismo? ¿Vemos las actividades que conforman nuestro proceso comoindependientesointerdependientesentresí? Crearunaconcienciaempresarialesdesarrollarunaculturadecalidadyexcelenciabasadoen la satisfacción de losmiembros de la red para lograr los objetivos,metas y visión de laorganización.Unaconcienciaempresarialvamásalládelaempresaytieneasociadosconunplandevida,conunaconcienciaelevadaquelaconvierteserun“co-creador”delosprocesosynosolounavíctimaatrapadaresponsabilizandoasuslíderes. ¿Quépodemoshacerparacrearunamayorconcienciaempresarialennuestraorganización?“Solamenteexisteunarealidad…”

Para ilustrar esto vamos hablar de tres tipos de distribuidores:

• 1er Estado deconcienciabaja Unnuevodistribuidorquenuncahaescuchadodelaindustriadelasredesdemercadeoquejamáshaestadoenunared,alnotenerconocimientocomienzaacometerunaseriedeerroresquevanencontradesunegocio.Tienepánicodepresentarelplan,estápensandoenloquevanapensarsusamigosconrelaciónaloqueélestámetidoohaciendo.Sefrustra,sedesanimaporquelagentealaqueelhablanoentranalnegocio.Nosabecomodarelseguimiento,comohacerunaplanificaciónempresarial,comotransferirlavisiónycreareldeseoparaqueotrosseinteresenenlaoportunidad;nosabecomoinvitar,nosabecomoabordaryprospectargente.

• 2do Estadodeconcienciamedio El distribuidor ya lleva cierto tiempo en el negocio y ha sido capacitado en el sistemaeducativo;se lehamodeladoaniveldecampocomohacerlo.Sabeabordara laspersonas,saberinvitar,presentaydominaelmodelodelplan.Transfierelavisiónycreaeldeseoenlaspersonasdeentraralaoportunidad;dominalaplanificaciónempresarial.Notienemiedonisefrustracuandoalguienledicequenoestáinteresado.Cuandoalgúndistribuidorabandonalaoportunidad,entiendequeespartedelprocesodeserempresarioderedes.

• 3er Estado deconcienciaavanzado LoslíderesquehanpasadoporelprocesodelSistemaEducativoqueatravésdelaprácticadiariadeesteprincipioyahanhechounhábitoenellos.Latrayectoriadehacerlotodoslosdíaslehapermitidodesarrollarlascapacidades,lashabilidadesyelconocimientoqueserequiereparalograrlosresultados.Sonpersonasquesutrayectorialoshapreparadoparatrabajarenequipo,manejar losconflictosorganizacionalesymantienenelclimaorganizacionaldeentusiasmoyéxito.

Usted y su organización• ¿Enquéestadoestánactualmente?¿Cuálessucultura?¿Legustaríaevolucionar? ¿Unempresarionaceosehace? Los empresarios se hacen a través de un proceso de conocimiento, de experiencia, de

práctica, de trayectoria.A travésde los años se va adquiriendo la sabiduríaquedaesamentalidadempresarial.Sialdíadehoynotienesunamentalidadempresarialdesarrolladaentuvida,puedestomarladecisióndepasarporelprocesodeadquirirlaexperienciaquetellevaráaserunempresario.

• ¿Cómolopodemoshacer? Paraeso la INThacreadounSistemaEducativoparacapacitaranuestrosasociadosen

cómoserunempresariodeRedesdeMercadeo.EsteconocimientoquetedaelSistemalovasponiendoenprácticadiariamentehastaqueseconviertaenunhábitoentuvida.Larepeticióndiariatellevaráeventualmenteapensar,actuaryhablarcomoempresario.

¿Qué es mentalidad empresarial?

Esunconjuntodeactividadesquepermitendesarrollar lasdestrezas,motivaciones,el rigory ladedicaciónnecesariaparamaterializarunavisión;desarrollandooportunidadeseconómicasydeservicio.

SitúhasdecididoentrarenestenegocioesporquehasdecididoserunEmpresariodeRedesdeMercadeo.¿Tegustaríalograrlalibertadfinanciera?¿Tegustaríavivirunestilodevidadondeeltiempoyeldineronoseanunobstáculoparatufelicidad?Esosepuedealcanzarsiemprey cuandoestésdispuesto adesarrollar unamentalidad empresarial. Unode losprincipaleserroresdelaspersonasqueestánenestaindustriaescreerquepuedenlograrresultadosconlamismaformadepensar.Lamayorpartedelaspersonasqueentranalnegociovienenconunamentalidaddeempleado.Nuncaselehaenseñadoapensarcomoempresarios.TratardeteneréxitoenRedesdeMercadeoconlamentalidaddeempleados,escomotratardejugartenisconunpalodegolf.Elpalodegolfnoestádiseñadoparajugartenis.Deigualformalamentalidaddeempleadonoestádiseñadaparateneréxitocomoempresario.Siquiereslograrlalibertadfinancieraelprimerpasoque debesdarescambiar tu formadepensar.Cambiar losviejospensamientospornuevos. Túmepreguntaráscomoyoquesoymecánico,guardiadeseguridad,amadecasapuedodesarrollaresetipodementalidad.LaINThadesarrolladounSistemaEducativoconstituidoporherramientasyactividadesparaquepuedasdesarrollarunamentalidadempresarial.Laprácticadeestesistemayelapoyodetulíneadeauspicioparamodelartelosprincipiosbásicosesloquetepermitirádesarrollar lashabilidades,elconocimiento, lasdestrezasy lascapacidadesqueserequierenparasertodounempresariodeRedesdeMercadeo.

Silepreguntasacadapersonaqueconocessilegustaríaalcanzarlalibertadfinanciera,conseguridadresponderían:¡Claroquesí!Peroelmeramentedesearlonoessuficiente,tienequehaberunadecisiónytienequepagarseunprecioparaalcanzarelresultadoqueesperas.EstomerecuerdauncuentodeTigerWoods.“UndíamientrasTigerestápracticandoenelcampodegolf,unniñoqueloestabaobservandoalolejosseleacercóyledice:“Tiger,yoquieroseruncampeóndegolfcomotú”.Tigerselequedamirandoyledice:“Niño,¿deverdad?Yelniñoleresponde:“Sí,sí,sí;yoquieroseruncampeóndegolf.¿Cuáleselsecreto?”Tigerledicealniño:”Acompáñame”.Tigerempiezaagolpearunaboladegolfunatrasotrayestátodalamañana.

ElniñoyacansadolepreguntaaTiger:“¿Cuándomevasadarelsecreto?”Tigermiraalniñoyledice:“Niñosituestásdispuestoavenirtodaslasmañanasagolpearbolashastaquelasmanossangrenycuandotesangrentepongasunvendajeyestésdispuestoaseguirgolpeandobolashastaromperelvendajeyvolverasangrar,túvasaseruncampeóndegolf”.¿QuéfueloqueTigerquisoenseñaralniño?Queparaalcanzareléxitoenlavidahayquepagarunprecio.

Tienesqueestardispuestoapersistir, tienesqueestardispuestoa tener ladisciplina,elcoraje,ladisposicióndepracticartodoslosdíasenloqueteestásdesempeñando.Asícomotodoen la vida, nosoloen losdeportes, sinoencualquier áreaque teestésdesarrollando.Enunaprofesión,encualquiernegociooenunaempresacomo lasRedesdeMercadeoesimportantedesarrollarlashabilidades,elconocimiento,lasdestrezas.Tienesquesaberporqueestásdispuestoapasarporesteprocesoyesololograscuandoconocestusdeseos,tussueños,quesonlosmotivosquetellevanalaacción.Cuandotienesundeseoardiente,emprendeslaacciónsobreesedeseoytieneselconocimientoquetevaguiandocadadíaasermejorenloquehaces,entoncesconeltiempotevasconvirtiendoenunprofesional.Llegaunmomentoenquenotienesniquepensarloporquelovashacerautomáticamente.Escomounpezenelagua,alpeztúnotienesquepreguntarleporqueestáenelagua.Estáenelaguaporqueessunaturaleza.Eventualmente,atravésdelosmesesylasabiduríayprácticaalcanzadaconelSistemaEducativo,vasadesarrollaresamentalidadempresarialquetraerálosresultados.Tevasdandocuentaquenotienesniquepensar,lohacestodoautomáticamenteporqueyaeresunempresario.Aquíhay3puntosfundamentales:

¿Cómo crear una mentalidad empresarial? Sitúquieresserunprofesionalenlaindustriadelasredesdemercadeoentoncesquetienes

quehacer.TienesqueconectartealSistemaEducativo,aprenderloypracticarloenelcampo.Coneltiempoylarepeticióntúvasairduplicandoeseconocimientoenotraspersonasparaconstruirlaredyfinalmenteestotraerálosresultados.

Características y Actividades de un Empresario • Visión Capacidadparavermásalládelosojosnaturales;esunpanoramadelpropósito.• Sabiduría Capacidaddeaplicarelconocimientoeficazmente.• Tomadedecisión Habilidaddeestudiarlasconsecuenciasytomardecisionessanassintemor.• Actitudpositiva Habilidaddeveralaspersonasysituacionesdemanerapositiva.

Empresariosde Redes

de Mercadeo

CapacitarModelarDuplicar

RESULTADOS

ResultadosSueños

• Energíasuperior Fuerzayenergíaparatrabajarfuerteynoserabatido.• Humildad Estarencontactoconsimismo;aceptarseasímismo• Enojosanto Capacidadderesistirymantenersefirmecontralainjusticiayelabuso.• Integridad Consistenciaenlaspalabrasyacciones;veracidad;caráctertransparente.• Responsabilidad Habilidaddesiempresaliradelante;faltadeexcusas;trabajodelegadosignificatrabajo realizado.• Buenaauto-imagen Sentirsebienconsigomismo,losdemásylavida.• Menteabierta Habilidaddemantenerseaprendiendoamedidaqueseexpandeeltrabajo.• Autoridad Altainfluenciapositivasobrelosdemás.• Habilidadesinterpersonales Habilidadparaatraeralaspersonasyayudarlasadesarrollarsusdonesy caracteres.• Resistencia Habilidadderecuperarsecuandosurgenlosproblemas.• Grandeseo(pasión) Anheloporcrecerydesarrollarsepersonalmente.• DominioPropio Disposiciónpara“pagarelprecio”ymanejarellogro.• Creatividad Habilidadparaencontrarsolucionesyarreglarlosproblemas.• Flexibilidad Noasustarsedecambio;fluidez,fluirconelcrecimiento.• Iniciativa Habilidaddediscernirenloquesenecesitaserllevadoacaboyempezarlaacción.• Habilidadejecutiva Habilidadparallevaracabolascosas;impulsoparaterminarunaasignación.

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