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IBM ICM (Incentive Compensation Management)

Sept. 2016

Sector Asegurador

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IBM ICM: Nuestro objetivo es acelerar el logro de los beneficios de negocio resultantes por aceptar el reto de pasar de la Excelencia Operacional a la Ventaja Competitiva.

Ímpetu natural de

mejorar el

proceso de comp.

Importante consecución de Eficiencia Comercial y

Estabilidad. Sin “ruidos” adicionales, ahora aparecen

errores en el diseño de los planes y la estrategia.

Habilidades únicas de detectar,

resolver y predecir problemas de

negocio.

Etapa Inicial:CaosFalta de Confianza

Etapa Media: Excelencia OperacionalConfianza Asegurada

Etapa Final: Alinear Estrategia ComercialVentaja Competitiva

Niv

el d

e M

ad

ure

z

Tiempo

Estable

Optimo

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IBM ICM – palanca para la mejora del Rendimiento Comercial

• Definición de los KPIs

de Negocio relevantes

• Análisis del

Rendimiento

Comercial

• MOTIVACION a través

de la definición de

mejores planes de

compensación

• Gestión del Proceso de

Compensación

• Rápido Time to Market en la

configuración de los Planes

de Compensación

• COMUNICACION

transparente de los

resultados

• Integración de los datos de negocio

• Seguridad de la Información

INSIGHT de Negocio Red de Ventas Ciclo de Compensación

Soporte IT

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Incentive Compensation Management

4

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Visión Supervisor

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Visión Agente

6

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Analítica-Watson

7

Functional Overview: IBM ICM

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Clientes IBM ICM en el sector asegurador