Internet Advertising - Master Web, ICT e Culture Digitali MANDS La Sapienza 2017

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INTERNET ADVERTISING

Master Web, ICT e Culture Digitali

Pasquale Borriello – 13.02.2016

INTERACTIVE ADVERTISING

OBIETTIVI(1) ELEMENTI TEORICI(2) PUNTO DI VISTA AZIENDALE

MARKETER MEZZI TARGET(STRATEGIA)

IL MARKETER

MARKETING vs PUBBLICITÀ

Marketing significa letteralmente piazzare sul mercato e comprende quindi tutte le azioni aziendali riferibili al mercato destinate al piazzamento di prodotti o servizi, considerando come finalità il maggiore profitto e come causalità la possibilità di avere prodotti capaci di realizzare tale operazione finanziaria.

Con il termine pubblicità si intende quella forma di comunicazione di massa usata dalle imprese per creare consenso intorno alla propria immagine. L'obiettivo è che il consenso si trasformi in atteggiamenti o comportamenti positivi da parte del pubblico che non consistono solo o semplicemente nell'acquisto del prodotto o servizio.

DEFINIZIONE DI MARKETING

«Marketing: l'insieme delle attività che mirano a influenzare una scelta del consumatore o cliente»

Russ Winer

«Marketing: strumento per comprendere, creare, comunicare e distribuire valore »

Philip Kotler

MODELLO 4P - MCCARTHY - ANNI ’60

PRODUCT PRICE

PLACEMENT PROMOTION

MODELLO 4C - KOTLER - ANNI ’60

CUSTOMER VALUE CHANGE

CONVENIENCE COMMUNICATION

AZIENDA

CENTRO MEDIA AGENZIA

CONCES-SIONARIA

IL CENTRO MEDIACOMPRAPER CONTO DELLE AZIENDE

LA CONCESSIONARIAVENDEPER CONTO DELL’EDITORE

L’AGENZIAFASTRATEGIACREATIVITÀPRODUZIONEDIGITALETC.

AZIENDAMARKETING

COMPRA

AZIENDAMARKETING SALES

COMPRA VENDE

AZIENDA

CENTRO MEDIA AGENZIA

CONCES-SIONARIA

RARAMENTE

EDITORE

IL DIGITAL MARKETINGUN FRATELLO MINORE?

MARKETER MEZZI TARGETDIGITAL

IL TARGET

Si differenzia in due tipi:● target di marketing che risponde alla

domanda "a chi devo vendere?"● target di comunicazione che risponde alla

domanda "a chi devo comunicare?"

Per riconoscere al meglio ogni tipo di gruppo (target definito) si ha bisogno di conoscere i cluster, gruppi ben definiti di persone che hanno delle caratteristiche in comune.

I cluster sono definiti da indagini di mercato, dette indagini psicografiche oppure indagini sinottiche.

Criteri demografici: Sesso, Età, Stato civile, Numero di figliCriteri sociografici: Classe sociale, Titolo di studio, ProfessioneCriteri geografici: Zona geografica

MARKETING B2CTARGET C = CONSUMATORI (PERSONE)

MARKETING B2BTARGET B = BUSINESS (AZIENDE)

I MEZZI (MEDIA)

OGGIIERI

MERCATO ITALIA

DINAMICA DEL MERCATO

COMPOSIZIONE DEL MERCATO

FORMATI

DEVICE

PROGRAMMATIC

TIPOLOGIE DI MEZZI

OWNED PAID EARNED

DEFINIZIONE

OWNED: I CANALI DEL BRAND

CONTROLLO

BRAND PUBBLICO

PAID: MEZZI A PAGAMENTO

CONTROLLO

BRAND PUBBLICO

EARNED (SHARED): I CANALI DEI CONSUMATORI

CONTROLLO

BRAND PUBBLICO

THANK YOU ˒

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