Marketing Promocional

¿El patito feo?

Quién no escuchó alguna vez frases y diálogos como estos:

“Las promociones

debilitan la marca“

“La promoción genera ventas, pero luego....volvemos a lo mismo“

“¡¡ Bajaron las ventas, hagamos una promoción.......mmmm.....

regalemos bicicletas¡¡”

“no...no me tinca...pongamos unas promotoras

a volantear en la esquina“

“Me tinca.

Mi hija está de vacaciones ....

ella podría entregar volantes“

Entre los grandes temas del marketing, hemos tenido durante años un

PATITO FEO...

EL MARKETING PROMOCIONAL

En las principales escuelas de negocios y textos de estudio hemos podido escuchar o

leer algo parecido a “ la promoción debilita la marca “....... sin siquiera distinguir entre tipos

de acción promocional.

Pero conocemos el cuento.

El patito creció

Y hoy el Marketing promocional es un hermoso y protagonista cisne

Pero nos referimos al marketing promocional creativo.

Aquel que es capaz de generar mayor valor a la marca .

Aquel que es capaz de diferenciarla , preservarla y aumentar su valor.

Sin bajar el precio de venta, a veces incluso aumentándolo.

El auge o relevancia de esta actividad no es un capricho nuestro o una simple opinión.

Es un hecho.

Respaldado por los propios consumidores.

En España.

El 98% de la población participa en promociones de valor agregado.

De 16 a 65 años, han participado en una media de 5,4 promociones en el último año.

Un 66% declara interesarse y fijarse en las acciones promocionales de sus productos.

Y casi la totalidad del 34% restante que declara no hacerlo, de hecho participa.

La mitad admite de forma expresa la prueba de un nuevo producto si la acción

promocional es interesante.

El 62% cambiaría a una marca competidora por la promoción y algo menos de la mitad de

la muestra reconoce que compraría un producto aún sin conocer la marca, siempre

que le interese la promoción.

El 88% opina que es bueno que las marcas tengan actividad promocional.

AEMP/NiELSEN

EN CHILE

El 77% de la población estima muy bueno la realización de promociones.

El 56% son “ Cazapromociones”, es decir, cuando van de compras, buscan y adquieren artículos específicos, ofrecidos en promoción.

Aún mas: el 80% compró a lo menos un producto en promoción.

El 72% Confiesa que le gusta comprar productos en promoción, porque así compran

calidades y marcas

EN CHILEEl mercado de las promociones representa, cerca de US$ 300 millones, o sea, el 50% de la

facturación que genera la inversión publicitaria.

Fuente: Initiative MediaJunio 2003

Supermercados

El Marketing Promocional creativo hace rato que dejó de ser

el Patito Feo del Marketing.

Es un cisne protagonista

Es una herramienta fundamental y estratégica en la vida de una marca, un

producto, un servicio.

Forma parte del plan de marketing de los anunciantes

Ya no es el salvavidas par mejorar un resultado en ventas

Es una actividad que gratifica a los consumidores

Que los hace vivir experiencias de marca inolvidables

Que tangibiliza la promesa de las marcas

Cuando un cliente compra un producto o servicio lo que busca es disfrutar de el.

Es decir, lo que está comprando es la experiencia que le proporciona.

Dicha experiencia es la que determina el precio que puede llegar a pagar el

consumidor por un mismo producto y la satisfacción resultante de su compra.

Las experiencias son siempre diferentes, por lo tanto cada vez que nuestro consumidor

está delante de nuestro producto se desarrolla “ el momento de la verdad” .

Proporcionar experiencias inolvidables y excelentes, se ha convertido en uno de los

factores que determinan el éxito de las empresas en este tercer milenio.

Definitivamente

El Marketing Promocional es un Cisne

Un hermoso Cisne

Y al final a llegado nuestro momento.

Nadie discute ya que este es el futuro, ya no somos el Patito feo de los grupos de

comunicación.

Alguien puede seguir pensando así, pero lo que está claro es que los anunciantes cada

vez lo tienen mas claro y eso es lo que importa.

Las instrucciones que reciben los Departamentos de Marketing van siempre en

la misma dirección

“ Hay que invertir mas en Marketing Promocional “

Hoy día la laguna tiene muchos cisnes y sigue creciendo.

Por eso, hace un año nos juntamos 8 empresas, para ponernos de acuerdo y

para ordenar la laguna.

Dejando de lado nuestros intereses personales, con convicción, voluntad ,

dedicación y decisión formamos la AMPRO CHILE A.G.

Una asociación sin fines de lucro y con el único objetivo de hacer cada día mejor nuestro trabajo y dar el mejor servicio a

nuestros clientes.

Directorio:

Pedro Jullian G: PresidenteHumberto Díaz: Vicepresidente

Max Blanchard: TesoreroKatherine Helfmann: Secretario

Emilio Abud: DirectorJuan Pablo Camiruaga: DirectorJosé Miguel Pakciarz: Director

Andrés Martínez: Director

A un año de vida, la Ampro cuenta con 21 agencias asociadas.

Con 4 Comisiones Ejecutivas

A firmado acuerdos de cooperación con las Ampro de Brasil, España, Argentina y

México.

Está asesorando la formación de la Ampro Perú.

Tiene alianzas con los principales centros de Estudio: Uniacc, Duoc, Universidad del

Pacífico.

Está patrocinando y organizando el concurso Internacional Globes Award

Tenemos objetivos claros y precisos.

Entre ellos y no menos importante, queremos dimensionar este mercado.

No queremos carrilearnos ni hacer estimaciones al voleo respecto al

porcentaje de inversión que se destina a esta actividad.

Vamos a estudiarlo, evaluarlo y medirlo.

Para poder informar y decir:

“ Señores, la inversión real en Marketing Promocional, incluyendo todas sus

herramientas es X.

AMPRO CHILE nació para quedarse

Su primer directorio, en un período de dos años, tiene la misión y obligación de

entregar una asociación dinámica, relevante en el mercado, reguladora, referente y

defensora de los derechos de sus asociados y sus clientes.

Empresas asociadas:

AGOSIN PRODUCCIONESARBOL DE COLOR

A3B LINE

BLANCHARD PRODUCCIONESBOVEDA MARKETING BTL

CREATEMPOCREACTIVA

DOCEHELFMANN PRODUCCIONES

Empresas asociadas:

IMAGEN E IDEASJARAMIS PRODUCCIONES

MARKMEDIAPERFIL BTLPREMIERPROMOS

P4USALO

TOPMIND CHILETANGO UNOVOLTA BTL