Page 1
PRODUCT DEVELOPMENT
VS
CUSTOMER DEVELOPMENT
Page 3
LOOK AT
THINGS
DIFFERENTLY
Page 4
PRODUCT
DEVELOPMENT
@NuclearGrizz
Page 11
CUSTOMER DEVELOPMENT
Page 12
ЧТО СПОСОБСТВУЕТ
УСПЕХУ СТАРТАПА?
Page 13
ПОТРЯСАЮЩАЯ
ИДЕЯ
О ПРОДУКТЕ*
*В ПРОШЛОЙ ГЛАВЕ МЫ ОБСУЖДАЛИ ИМЕННО ЭТО!
Page 14
И ВЫ КОНЕЧНО ЖЕ ЗНАЕТЕ, ЧТО ИДЕИ МОЖНО ПРОВЕРИТЬ
С ПОМОЩЬЮ…
Page 16
ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫГЛЯДИТ НЕПЛОХО!
ДВИЖЕМСЯ ДАЛЬШЕ И ПИШЕМ ФАНТАСТИЧЕСКИЙ…
Page 18
F**K WHAT
PEOPLE THINK
Page 19
СЛЕДОВАНИЕ ПЛАНУ ПОМОГАЕТ ТОЛЬКО, КОГДА БУДУЩЕЕ ИЗВЕСТНО,
НО НЕ В КОНТЕКСТЕ СТАРТАПА
Page 20
В СТАРТАПАХ
ПЛАНЫ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ
@Caterina
Page 21
ЗАДАЙТЕ СЕБЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНЫЙ ВОПРОС
Page 24
«БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОПИСЫВАЕТ ОСНОВНУЮ ПРИЧИНУ ТОГО, КАК ОРГАНИЗАЦИЯ СОЗДАЕТ, ПРИНОСИТ И ПОЛУЧАЕТ ПРИБЫЛЬ»
@AlexOsterwalder
Page 25
Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
Page 26
Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
Page 27
Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие
пункты взаимодействия?
Page 28
Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
Page 29
Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или
зависит от сделок?
Page 30
Основные ресурсы
Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
Page 31
Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
Page 32
Основные партнеры
Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
Page 33
Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе
расходов?
Page 34
набросайте вашу бизнес-Модель
Page 36
но на бумаге, что это только гипотезы догадки
Page 38
НЕОБХОДИМО ПРОВЕРИТЬ
КАЖДУЮ ГИПОТЕЗУ
(НАПРИМЕР, НА КЛИЕНТАХ)
Page 39
ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО
ОБЯЗАТЕЛЬНО
ВЫЙТИ ИЗ ЗДАНИЯ!
Page 40
«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,
ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!» @BobDorf
Page 41
ДАЛЕЕ САМОЕ ВРЕМЯ ЗАГЛЯНУТЬ
В «ГАРАЖ» И ВЫБРАТЬ СТРАТЕГИЮ
Page 42
MORE INFO ru.startingarage.com
risventures.com
Page 43
Перевод Павла Черкашина
Page 44
Перевод Павла Черкашина
Page 45
И ВНОВЬ НУЖНО
ВЫЙТИ ИЗ ЗДАНИЯ!
Page 46
ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение
ВАМ НУЖНО АДАПТИРОВАТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, ПОКА НЕ ДОКАЖЕТЕ, ЧТО ОНА РАБОТАЕТ
Page 51
КАЖДЫЙ THE PIVOT – ЭТО РАСШИРЕНИЕ
ВАШЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ!