Startup step Michela Michieli - Intelligent School Design 2014

transcript

STarTupsTep

E risorse online

L’ordine degli addendi

VISION

TEST E REVISIONE

MERCATO BUSINESS MODEL

POSITIONING E BRANDING

LEGALE

PITCH COFOUNDERS

PROTOTYPE

MARKETING

BP FINANCIAL

FOUNDRAISING

L’IMPORTANZA DELL’

IMPRENDITORE

I 4 SEMI CHE GENERANO PROPOSITI VINCENTI

Le quattro tradizioni morali pienamente realizzate nella nostra cultura, in grado di

porre le basi per un PROPOSITO che sia competitivo nella SOCIETA’ COMMERCIALE DI

OGGI, sono:

L’ALTRUISMO - l’ aiuto L’EROISMO - l’ efficacia

L’ECCELLENZA - il bello intrinseco LA SCOPERTA - il nuovo

STILE DI LEADERSCHIP

STILE DI LEADERSCHIP USA

L’IDEA

Kickstarter

Idea Mensch

Ideastorm

Ideaswatch

IDEE ON LINE?

LA VISION e LA MISSION

1. Disney – To make people happy.

2. ES – A better life in the neighborhood

“My company, _(insert name of company)_, is developing _(a defined offering)_ to help _(a defined audience)_ _(solve a problem)_ with _(secret sauce)_”.

Es – NEARYU is developing an online platform to help people in the neighborhood understanding what happens in the nearness …

With the SECRET SAUCE?

COS’E’ UNA VISION/MISSION

Gli altri THE OTHERS

12 20 minuti

Scrivi su un documento in cui descrivi La tua Idea, A chi ti rivolgi, Quale

esigenza del mercato vuoi risolvere, Come pensi di risolverla e Come vuoi fare in

modo che la gente paghi per questo.

Cerca delle immagini che descrivano il tuo target, il tuo servizio e che possano

aiutarti a spiegare il progetto.

Apri MAILCHIMPS, impara ad usarlo e imposta una newsletter con il testo del tuo progetto e le immagini integrate.

CHIEDI e…

Invia la Newsletter a:

10 persone che ti vogliono bene veramente - 10 conoscenti

10 persone che lavorano nel settore - 10 programmatori

10 professionisti di marketing digitale

Digli che passerai 1 anno a lavorare 80 ore alla settimana

Gratis per quella idea e che devi decidere entro due giorni se

continuare.

… ASCOLTA

….hai 25/30 anni, una laurea, non c’e’ lavoro, non ti pagano, non ti piace stare sul divano/andare agli happy-hour, pensi di essere troppo intelligente per fare il commesso…

IL TUO TEMPO E’ PREZIOSO.

LA TUA START UP DEVE MONETIZZARE IN FRETTA .

GLI INVESTITORI NON FINANZIANO START UP CON BREAK EVEN A LUNGO TERMINE

ANCHE SE:

IL MERCATO E LA RICERCA

1 - Parole chiave su Google (KEYWORDS/TRENDS).

2 - Ricerche a pagamento

3 – Strumenti Online

COME ANALIZZARE IL MERCATO

IL FATTO CHE CI SIANO

COMPETITORS PUO’ ESSERE POSITIVO.

GUARDA COME MONETIZZANO IL SERVIZIO E PENSA A COME:

Differenziare il prodotto

Monetizzarlo meglio di loro

ANALIZZA I COMPETITORS

POSIZIONATI

BUSINESS PLAN

IL BUSINESS MODEL CANVAS

Branding

CONCEPT - Identifica I tuoi valori, cio’ che il tuo Brand deve

trasmettere e trova un Concept di Comunicazione AMPIO

NAMING - Trova un nome breve, evocativo, semplice e distintivo

e senza seguire la moda ( zz, ify, etc), Analizza Google

Keywords, Analizza i nomi dei Competitors

LOGO - Scrivi un Briefing dettagliato e mandalo a una

piattaforma di Crowdsourcing Design o a un designer.

Crowdspring – Designcrowd - 99design

L’IMMAGINE CONTA

SUPPORTO LEGALE

24 30 minuti

DI COSA HAI BISOGNO?

• Di un Non Disclosure Agreement

• Di una Consulenza seria su DOVE aprire la tua attività

• Di un contratto per coinvolgere un Co-founder e dei collaboratori

Manda al tuo indirizzo di casa il progetto con nome, logo e tutte

le informazioni che hai raccolto con Raccomandata con ricevuta

di ritorno.

Pitch e

CO-Founder

PITCH – 3 minute

1: What does your company do and what need does it serve?

2: What is the market size for your offering?

3: What do you have that makes you unique as compared to your competition?

4: Where are you in your growth plans?

5: What are you looking to raise and what will the money be used for?

UN “CEO-CTO” rischi di fare un prodotto perfetto e non venderlo

UN “CEO-CMO” rischi di fare una strategia “meravigliosa” per vendere un prodotto che non c’e’.

RASSEGNATI QUELLA E’ LA PERSONA CON CUI LITIGHERAI OGNI GIORNO

MA SENZA NON VAI AVANTI.

Se riesci trova una persona che sia in grado di completare le

PERCHE’ UN CO-FOUNDER

START UP CTO-CEO

TEST E REVISIONE

BUSINESS MODEL

LEGALE

PROTOTYPE

BP FINANCIAL

FOUNDRAISING

START UP CMO-CEO

VISION

TEST E REVISIONE

MERCATO BUSINESS MODEL

POSITIONING E BRANDING

LEGALE

PITCH COFOUNDERS

MARKETING

FOUNDRAISING

MVP – Service Design,

Wireframe e Mock Up

CHE COS’E’ un MVP?

Un Minimum Viable Product e’ il prodotto che necessita il minimo sforzo di tempo per essere prodotto ma che mantiene quelle features necessarie per essere testato e cominciare a attirare utenti.

L’MVP molto spesso non viene finanziato. E’ l’oggetto da mostrare al finanziatore per

ottenere il budget necessario allo sviluppo e alle attività di marketing per lanciare la

piattaforma.

SERVICE DESIGN

Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire

SERVICE DESIGN

Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire

WIREFRAME E MOCK UP

Costruisci un Wireframe in bianco e nero e discutine con i tuoi

collaboratori. Utilizza strumenti online come Balsamiq.

Una volta definito che quel Wireframe è efficace costruisci un

Mock Up, che permetta al Finanziatore agli utenti di

sperimentare la navigazione.

MOCK UP

Costruisci un Mock Up

inserendo Logo e grafica.

Il Mock Up permetterà

l’esperienza di navigazione

e sarà utilizzato per testare

il prodotto.

PRODUCT DEVELOPMENT Testing e PROTOTYPE

USER EXPERIENCE TESTING

Utilizza Piattaforme online per testare l’esperienza dei tuoi

utenti e rivedi il mock up in base alle analisi.

Concept Feedback Chalkmark Clickheat ClickTale Clixpy

Crazy Egg Ethnio Feng-GUI Five Second Test Feedback Army

Loop11 Mechanical Turk Morae Open Hallway Silverback

Simple Mouse Tracking Usabilla UserFly UserTesting.com

UserVue Google Website Optimizer Website Grader

Marketing Communication

strategy

UN CONCEPT DA CUI PARTIRE

Se la Start Up è nata in modo corretto è stato identificato un

concept generale che ha portato alla declinazione in un nome e

in un Brand che ha in sé i semi per poter germogliare

Velocemente.

Altrimenti semplicemente andrà fatto un lavoro più

impegnativo in termini di creatività aggiunta alle campagne

e budget.

CONCEPT TO SPREAD/ DIFFONDERE

ESEMPIO

CONCEPT

PRESS ADV

OOH DIGITAL

Events

OOH traditional

Dynamic

Trade&Fairs

Street Marketing

Direct Marketing

OUTBOUND MARKETING

IMBOUND MARKETING

InStore Promotion

COME DIFFONDERLO?

INTEGRAZIONE

CONCEPT

Product website / Tecnical featurs

Portal website / Brand/product Adv

Videos Concourses

Photos Download

Tutorial

Search Engine Optimization Pay-Per-Click Google AD

Optimized Landing Pages

Outdoor

Blogging Social Media Marketing (Facebook, Twitter, Linkedin, Delicious, Foursquare , FLICKR)

Banners web marketing and media partnership

EVANGELISTS

In store Promotion Incentive Program Below the line (Technical, Consumer Tutorial) Experiential lay out Trade fairs

Partnership Radio

PR Conference

Press ADV/Redational/Articles

TO PICK UP/

PER RACCOGLIERE

Product website / Tecnical featurs

Portal website / Brand/product Adv

Videos Concourses

Photos Download

Tutorial

Search Engine Optimization Pay-Per-Click Google AD

Optimized Landing Pages

Outdoor

Blogging Social Media Marketing (Facebook, Twitter, Linkedin, Delicious, Foursquare , FLICKR)

Banners web marketing and media partnership

EVANGELISTS

In store Promotion Incentive Program Below the line (Technical, Consumer Tutorial) Experiential lay out Trade fairs

Partnership Radio

PR Conference

Press ADV/Redational/Articles

UTENTI VISIBILITA’

INTERAZIONE DOWNLOAD CONVERSION

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USA I SOCIAL IN MODO VIRALE

HAI 50.000 Euro di BUDGET?

Events DIGITAL IMBOUND

MARKETING

OUTBOUND MARKETING

15.000 Euro

1 risorsa in stage

1 risorsa a progetto

15.000 Euro

Business Plan e Financial Planning

AGGREGA

Hai a questo punto lavorato 3 mesi e il tuo compito è aggregare tutto cio’ che hai costruito per presentarti ai finanziatori con un Business Plan che attiri potenziali investitori.

ATTENZIONE!!!!

Un business plan definitivo è completo di bilancio, previsione dei flussi di cassa, grafici e metriche in grado di parlare ai venture capitalist, business angel, banca o enti

pubblici

FUNDRAISING

PERCHE TI SCEGLIERANNO

PERCHE’ SEI TU