Wie Active Sourcing gelingt! - Recruiting Community€¦ · XING und LinkedIn Know-how...

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Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!

die grüne 3 GmbH | www.diegruene3.de | jan@diegruene3.de

<< Jan HawliczekRecruiter, Sourcer, HR Tech‘ler und Trainer mit

die grüne 3 GmbH

Gründer & Inhaber

@jani5700

jan@diegruene3.de

+49 172 758 62 03

<< Tobias OrtnerRecruiting, Sourcing, Personalmarketing

BFFT GmbH

Global Head OFF Recruiting & Personalmarketing

@tierpark_toni

tobias.ortner@bfft.de

die grüne 3 GmbH gehört in diese BoxLeistungen

Training

Sourcing as a Service

Prozessberatung

die grüne 3 GmbH | Hacks vom Feinsten: Wie Active Sourcing gelingt!

Unser derzeitiger Eindruck

SOURCER

EXOTIC SOURCINGTECHNIQUES

WHERE MOST HIRES COME FROM

by Glen Cathey

Active Sourcing 2019 - Professionalisierung

WHERE MOST HIRES COME FROM

Strukturierte Suche

im ATS und in Lebenslaufdatenbanken

XING und LinkedIn Know-how

Effektivität und Effizienz

Personalisierte Ansprache / Nachfassen

Zusammenspiel aus Hiring Manager,

HR-Marketing und Sourcing

Talent Pipeline / langfristige

Verbindungen

OUTBOUND

recruiting

INBOUND

recruiting1. Kontakt

durch Kandidat1. Kontakt

durch Recruiter

Mitarbeiter-

empfehlungen

Hochschul-

marketing Karriere-

website

Social

Personal-

entwicklung

externes

Sourcing

gagement

Jobboards

Sponsoring

Events

Employer Brand

“Post & Pray”

HR Marketing“Know-how & Post”

Quelle: in Anlehnung an, Alexandre Guillaume

Was ist und wie definiert ihr Sourcing?

Sourcing beschreibt die aktive (oder auch automatisierte) Suche nach

geeigneten Profilen für eine bestimmte Position.

Dieses kann sowohl off- als auch online geschehen.Dabei wird Sourcing in drei Bereiche unterteilt: finden, gewinnen und halten.

Quelle: Erfolgsfaktor Sourcing, Ullah, Witt, Ortner, Hawliczek

FindenIdentifikation

GewinnenBegeisterung

HaltenPooling

Definition Sourcing

End-to-End Recruitingprozess + Sourcing

Stellen-

ausschreibung

Suchstrategie

festlegen

Kanal-

auswahl

Rekrutierung

Bewerbungs-

eingang

Erstes

Screening

Auswahl-

schritt 1

Stellen-

anforderung

Auswahl-

schritt 2

Entscheidung

Betriebsrat

Alternativ-

prüfung

Angebot

Vertrag

Bindung

Onboarding

Bedarf Aus-schreibung Ansprache Screening Auswahl Vertrag

Shortlist

2 3 4 5 6

Quelle: in Anlehnung an, Ullah / Witt

Sourcing

Pipeline

Absage /

Talent Pooling

Sourcingprozess

Vor-bereitung

SucheKommuni-kation

Pipeline

Auftrags-klärung

Analytics KPI‘s Tools / Schnittstellen

1 2 3 4 5

Sourcing Funnel

Identifikation potentieller Kandidaten

Kontaktierte Kandidaten

Reminder

Antwort & Feedback

Unterlagen & Interesse

Interview (Einladung)

Vertragsangebot

Recruiting Evolution

Talent SourcerRecruiterHR Manager

Talent Sourcer sind keine Junior Recruiter

Einflussfaktoren

Technikaffinität

Soziale Intelligenz (Empathie)

Sales-Mentalität

Netzwerker

Wertebotschafter

Persönliche Anforderungen

Talent Sourcer

Digitalisierung (Technik)

Kommunikation / Web 2.0

Wertewandel

Recruiting Management

Talent Relationship Mgtm.

Fachabteilung / Hiring Manager

(HR-) Marketing

Interne Schnittstellen

Sourcing-Technik Kommunikation Social Media

Branchen- und

Zielgruppen

Know-how

Employer Branding /

HR Marketing

New Work /

Digitalisierung

Skillset Sourcer – Aus- und Weiterbildung

Sourcing Technik – Boolesche Suche

Recruiter mit Schwerpunkt Active Sourcing (m/w/d)

Recruiter Sourcing Bewerbermanagement Softwareentwicklung

AND OR NOT

Grenzt ein

Erhöht Genauigkeit

Erweitert

Findet versteckte Profile

Schließt aus

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* Asterisk

( ) Klammern

" " Phrasen Keywords

Synonyme

Zielgruppe / Plattformen / Netzwerke

Recruiter Sourcing Bewerbermanagement Softwareentwicklung

OR Recruiterin OR Recruiting OR Recruitment OR "Talent

Acquisition" OR "Talent Attraction"

OR Sourcer OR Sourcerin OR "Direct Search" OR "direkte Ansprache"

OR Direktansprache OR "Boolean Search" OR "Boolesche Operatoren"

OR Bewerbermanagementsystem OR BMS OR "Applicant

Tracking System" OR ATS OR Bewerberverwaltung OR

"Verwaltung von Bewerbern" OR "SAP R/3" OR Prescreen

OR Entwickler OR Programmierer OR Developer OR

Softwareentwicklung OR "Software Developer" OR "C++" OR "C#"

Recruiter

Sourcing

Bewerbermanagement

(Recruiter OR Recruiterin OR Recruiting OR Recruitment) AND (Sourcing

OR Sourcer OR Sourcerin OR "Boolean Search" OR "BoolescheOperatoren") AND (IT OR Entwickler OR Programmierer OR Developer

OR Softwareentwicklung OR "Software Developer" OR "C++" OR "C#")

Zusammenspiel Operatoren, Modifikatoren, Keywords und

Synonyme

Passende Ansprache - Phasen der Recruiting-Kommunikation

MatchingInteresse AbschlussInteresse(wecken)

5 Schritte für Sourcing / Recruiting / Sales Erfolg – by Glen Cathey

1. (Kandidaten-) Beziehung aufbauen

2. Bedarf identifizieren / wecken

3. Auf Einwände eingehen

4. Das Bedürfnis stillen / Vorteile aufzeigen

5. Abschluss / After Sales

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1. Das Bedürfnis stillen / Vorteile aufzeigen

2. (Kandidaten-) Beziehung aufbauen

3. Bedarf identifizieren / wecken

4. Auf Einwände eingehen

5. Abschluss / After Sales

5 Schritte für Sourcing / Recruiting / Sales Erfolg – by Glen Cathey

Sweet Spot der Direktansprache

Eigenmarke AG-Marke

Kandidat

Meine wichtigsten Punkte für die Ansprache

Menschlichkeit und Humor

Bedürfnisse abfragen

Individualisierung

Zielgruppen-Welt kennen

Freundlich nachhalten

Vielen Dank!Viva la sourceolution!

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