Мониторинг рынка заработных плат:

практические подходы, показатели, аналитика

Вебинар для HR-директоров, менеджеров по персоналу

Что такое «референтная выборка» для обзора и как ее

правильно сформировать?

Какие показатели используют, когда мониторят рынок заработных плат?

Какие типы обзоров заработных плат использует современный HR в своей работе?

19 ноября 2014

12.00-13.00

Ведет вебинар Марина Владимировна ЛОВЧЕВА

руководитель Лаборатории

Кадрового Консалтинга

кандидат экономических наук

эксперт некоммерческого партнерства «Эксперты

рынка труда»

сертифицированный бизнес-тренер

автор более 100 опубликованных статей и учебных пособий по

мотивации и управлению персоналом

О чем этот вебинар?

типы обзоров заработных плат

референтная выборка

методы сбора первичной информации

источники информации для обзора

показатели мониторинга рынка заработных плат

мода, медиана, среднее значение, верхние и нижние квартили

и децили по выборке

интерпретация расчетов

применение обзора для целей формирования политики

оплаты труда на предприятии (в организации)

ТИПЫ ОБЗОРОВ ЗАРАБОТНЫХ ПЛАТ

Зарплатомеры

Обзоры зарплат,

составляемые аудиторскими

и консалтинговыми

компаниями

Обзоры зарплат,

составляемые службами

занятости и рекрутинговыми

агентствами

Общий обзор

Отраслевой обзор

Целевой обзор

Порядок проведения обзора заработных плат

1. Для решения каких задач?

2. С кем будем сравнивать себя?

3. По каким должностям (профессиям) будет сравнение?

4. Сбор информации

5. Обработка собранной информации / расчеты

6. Выводы.

численность персонала – 88 чел.

средняя годовая текучесть – 18% (резчики, грузчики, отдел продаж)

45% сотрудников - женщины

1/3 сотрудников имеют стаж работы в компании - от 3 до 10 лет, остальные меньше

42% работников - в возрасте до 30 лет

47% работников имеют высшее образование (из них - 25% непрофильное), 22% - среднее профессиональное образование, остальные – среднее образование

Компания по оптовым продажам тканей

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ

ДИРЕКТОР

КОММЕРЧЕСКИЙ

ДИРЕКТОР

ГЛАВНЫЙ

БУХГАЛТЕР

ОФИС-МЕНЕДЖЕР

ОТДЕЛ

ПРОДАЖ

ОТДЕЛ

РЕЗЧИКОВ

БУХГАЛ-

ТЕРИЯ

ТРАНСПОРТ-

НЫЙ ОТДЕЛ

СКЛАД

Профессия (должность) Кол-во штат ед.

Генеральный директор 1

Главный бухгалтер 1

Коммерческий директор 1

Зам. главного бухгалтера 1

Нач. транспортного отдела 1

Нач. отдела продаж 1

Заведующий складом 1

Менеджер по продажам 15

Менеджер по раб. с клиентами 14

Бухгалтер 3

Кладовщик 3

Экспедитор 9

Офис-менеджер 2

Резчик 15

Грузчик 18

Уборщица 2

Итого: 88

ЭТАП 1. Цели и задачи проведения обзора

Выбор / корректировка политики оплаты труда

Реструктуризация системы оплаты труда

Подбор / расстановка персонала и разработка

(актуализация) требований к должностям

Поддержание конкурентоспособного уровня

оплаты труда

Оптимизация ФОТ

Цель проведения обзора рынка

заработных плат –

разработка и внедрение

системы грейдов

Компания по оптовым продажам тканей

от цели и задач обзора зависят: срок, который отводится на проведение обзора

периодичность проведения обзора

структура (состав) выборки и количество организаций, включаемых в выборку

источники информации

способы сбора информации

требования к степени достоверности результатов

стоимость работ

Компания по оптовым продажам тканей

срок – 2 мес.

периодичность проведения обзора – однократно, потом 1 раз в год

оптовые компании, торгующие тканью (основные критерии сходства – Москва, Московская обл., численность – 50-100чел., оборот – от 100 млн. руб. в год)

источники информации - общедоступные

Этап 2. Выбор референтного рынка и

формирование репрезентативной выборки

КАЧЕСТВО ВЫБОРКИ

ВАЖНЕЕ

ЧЕМ КОЛИЧЕСТВО

ПОЗИЦИЙ В НЕЙ

Критерии референтности рынка

отраслевая принадлежность организации

размер организации

структура организации география деятельности

регион базирования организации

принадлежность капитала и стиль менеджмента

Группы

сотрудников

Критерии референтности (параметры сравнения)

отрасль география Оборот

Коммерческая

служба (Ком.

директор, специалисты

по продажам)

Торговля ТНП,

прямые продажи,

оптовая торговля

Россия 100 – 150 млн. руб.

Финансовая служба (Главбух, бухгалтерия)

Торговля Регион (Москва +

Московская обл.)

От 150 млн. руб.

Администра-

тивный персонал

Не

принципиально

Регион (Москва +

Московская обл.)

Не

принципиально

Рабочие Не

принципиально

Регион (Москва +

Московская обл.)

Не

принципиально

Компания по оптовым продажам тканей

Перед формированием выборки и выбором источников

информации необходимо определиться:

из каких компаний к НАМ приходят сотрудники

в какие компании они от НАС уходят

какие компании для НАС являются конкурентами на рынке труда

на какие компании НАМ можно и нужно равняться

Название компании Регион Числ. Сфера

ООО «ЦНА-ткани» Москва 60 Опт портьерных тканей

«Woltwext» Москва+МО 77 Опт тканей

ООО «Сезон» Москва, МО+5 регионов 60 Опт+розница

ООО ТФ «Мода Армани Фэшнс» Сеть (25 маг) 250 Розница

ООО «ПОЛО» Москва 25 Опт (фабрики)

ООО «Эль-текс» Московская обл 30 Опт мебельные ткани

ТФ «Волшебные ткани» Ярославская обл 15 Все виды тканей (китай) - опт

«Колма СКД» Иваново+Московская обл+регионы 95 Российские ткани опт

Portieres.ru Москва, МО, Санкт-Петербург,

Ленобл

120 Портьерные ткани (ателье) крупные партии

ООО ТФ «Вистекс Лэнд» Москва+МО 50 Опт импорт (все ткани)

ООО «Опт-юнион» Москва, область, регионы 135 Крупный опт

«Евротекстиль» Москва, МО 75 Ткани европейского пр-ва (поставки на фабрики, в ателье)

Комания «Altex» Москва, МО 38 Опт ткани, пошив верхней одежды, мелкие партии под

заказ

ООО «Промтекс-М» Москва, С-Пб, 2 региона, 45 Промткани, лоскут, опт

ООО «Эталон-ткани» С-Пб, Ленобласть, 2 маг 70 Опт, розница (все виды)

ТФ «Оптткани.ru» Москва, 15 регионов 180 Опт мебельные ткани

ООО «Сова-текстиль» Москва+МО 80 Крупный и мелкий опт

ООО «ГАЛТЕКС» Москва 12 н/д

ТФ ООО «Про-текстиль» Москва+МО 65 Промткани, такни для спецодежды

ООО «Мода фэшн» Москва (15 бутик-ателье) 90 Закупка тканей под инд пошив

«Зарплатомер» SuperJob — директор по продажам;

— руководитель отдела продаж; — директор магазина; — региональный менеджер по продажам; — менеджер по оптовым продажам; — торговый представитель; — менеджер по закупкам; — менеджер по трейд-маркетингу; — менеджер интернет-магазина; — супервайзер; — мерчандайзер; — менеджер по работе с клиентами; — продавец-консультант; — товаровед; — оператор call-центра.

Зарплатные индексы Superjob (SJI)

Ключевые цифры и тренды рынка труда в сфере продаж

Социологические исследования

Региональные коэффициенты

Обзоры заработных плат проведены по 50 регионам: Архангельск, Астрахань, Барнаул, Белгород, Великий Новгород, Владивосток, Владимир, Волгоград, Вологда, Воронеж, Екатеринбург, Ижевск, Иркутск, Казань, Калининград, Калуга, Кемерово, Киров, Кострома, Краснодар, Красноярск, Курск, Ленинградская область, Липецк, Москва, Московская область, Мурманск, Нижний Новгород, Новокузнецк, Новороссийск, Новосибирск, Омск, Оренбург, Пенза, Пермь, Ростов-на-Дону, Рязань, Самара, Санкт-Петербург, Саратов, Смоленск, Сочи, Тверь, Томск, Тула, Тюмень, Уфа, Хабаровск, Челябинск, Ярославль.

Этап 3. Сбор информации: вакансии и резюме

соискатели (на собеседованиях)

партнеры из кадровых агентств и консалтинговых компаний

экспертные оценки коллег

профессиональные сообщества / форумы

коммерческие и государственные отчеты по рынку труда (открытого доступа)

«ложные» соискатели, «ложные» работодатели

ОБЗОР ЗАРПЛАТ ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА В МОСКВЕ

Этап 4. Обработка собранной информации. Расчеты.

1 - упорядочить данные массива:

от MIN к MAX

2 - подсчитать общее количество значений

в массиве:

∑

3 - обработать данные массива, вычислив:

min значение массива

max значение массива

среднее арифметическое

медиана

мода

Это 1/4 ранжированного ряда

Для выделения квартилей нужно разделить общее количество

значений в массиве на четыре равные части. Затем выделить

нижний и верхний квартили:

Q1 (нижний квартиль) – первая четверть ряда – 25% значений

Зарплаты нижнего квартиля – это рыночный уровень оплаты труда специалиста

с минимально необходимыми навыками работы, имеющего базовое образование.

Данный уровень чаще всего применим для оплаты труда молодых специалистов с

небольшим опытом работы.

Q4 (верхний квартиль) – последняя четверть ряда – 25% значений

Зарплаты верхнего квартиля это рыночный уровень оплаты труда специалиста с

отличными профессиональными навыками, имеющего соответствующий или

превышающий ваши ожидания стаж работы по данному профилю

23

КВАРТИЛИ

ООО «ЦНА-ткани» 65,000 р. 65,000

«Woltwext» 112,000 80,000

ООО «Сезон» 93,000 82,500 25 процент

«Колма СКД» 106,000 90,000

Portieres.ru 138,500 93,000 Медиана

ООО ТФ «Вистекс Лэнд» 82,500 100,000

ООО «Опт-юнион» 90,000 106,000 75 процент

ООО «Сова-текстиль» 80,000 112,000

ТФ «Оптткани.ru» 100,000 138,500

Случаи (n) 9

Нижний квартиль Медиана Средняя Верхний

квартиль

82,500 93,000 96,330 106,000

Этап 5. Интерпретация результатов расчетов.

Выводы.

P10 – низкая конкурентоспособность

Q1 - невысокая

конкурентоспособность

медиана – средний уровень

Q3 – конкурентоспособная ЗП

P90 – высокая конкурентоспособность

25

Выбор политики в области оплаты труда в

зависимости стратегии развития компании

26

Агрессия–Лучшие сотрудники для завоевания

рынка

–Высокий спрос / требования

–Целевой наем

–Конкуренция при найме

Верхняя четверть (Q3)

Платим больше 75% рынка

Агрессия–Лучшие сотрудники для завоевания

рынка

–Высокий спрос / требования

–Целевой наем

–Конкуренция при найме

Верхняя четверть (Q3)

Платим больше 75% рынка

Стабильность–Уверенная позиция на рынке

–Средние значения по рынку

–Стандартное вознаграждение за

стандартные результаты

- Высокая привлекательность как

работодателя (стабильность,

карьерный рост)

Медиана

Платим больше 50% рынка

Стабильность–Уверенная позиция на рынке

–Средние значения по рынку

–Стандартное вознаграждение за

стандартные результаты

- Высокая привлекательность как

работодателя (стабильность,

карьерный рост)

Медиана

Платим больше 50% рынка

Экономия/спад–Социальные гарантии

–Гарантии сохранения работы

–Экономия

–Конкуренция путем сокращения

затрат

–Текучка не критична

Нижняя четверть (Q1)

Платим больше 25% рынка

Экономия/спад–Социальные гарантии

–Гарантии сохранения работы

–Экономия

–Конкуренция путем сокращения

затрат

–Текучка не критична

Нижняя четверть (Q1)

Платим больше 25% рынка

27

Категории должностей Разряд

Рабочие, младший

офисный персонал,

служба экспедиции

1

2

3

4

5

6

Финансы

7

8

Продажи

9

10

11

12

13

14

Руководство компании

(Ген. дир., Ком. дир.,

Главбух)

15

16

Q1

медиана

D90

25% участников обзора

по должности получают

меньше наших,

75% - больше

50% участников обзора

по должности получают

меньше наших,

50% - больше

90% участников обзора

по должности

получают меньше,

10% - больше

Q3

75% участников обзора

по должности получают

меньше наших,

25% - больше

Компания по оптовым продажам тканей

возрастной диапазон работников коммерческих служб и служб продаж, наиболее востребованных рынком труда, 25-40 лет. 51% - в возрасте до 30 лет; 32% - в возрасте от 30 до 40 лет

68% таких работников имеют высшее образование, в то числе 15% - профильное высшее образование

72% предложений и запросов на рынке данных специалистов – на лиц мужского пола

63% - с опытом работы в продажах от 5 лет и более

40% - владеют иностранным языком, 25% - английским

в 90% случаев уровень владения – разговорный

23% работодателей не интересует наличие образования

70% запросов на наличие у работника своей клиентской базы

Компания по оптовым продажам тканей

ЛАБОРАТОРИЯ КАДРОВОГО КОНСАЛТИНГА

телефоны: +7.495.778.68.70 / +7.903.737.98.46

web.сайт: http://kc-lab.com e-mail: consulting@kc-lab.com

Услуги: постановка работы с персоналом, кадровый аудит, оргструктура управления, мотивация

персонала, оплата труда, грейдинг и KPI, аттестация и обучение персонала, кадровое делопроизводство

МЫ: - консультируем руководителей организаций и HR-директоров компаний по

вопросам постановки работы с кадрами

- проводим тренинги, вебинары и семинары для физлиц и корпоративных

заказчиков по направлениям «Управление персоналом», «Менеджмент»,

«Экономика труда», «Продажи», «Психология личности и делового общения» и др.

НАШИ КЛИЕНТЫ: Располагаем рекомендательными письмами с отзывами наших клиентов

о результатах сотрудничества с Лабораторией кадрового консалтинга

Комитет Правительства Республики Дагестан по виноградарству и регулированию

алкогольного рынка;

ОАО «Тюменьэнерго»;

ГУП «Кизлярский коньячный завод»;

НОУ КЦ ОАО «Газпром»;

Судебный департамент при Верховном Суде РФ;

ООО «Газпром энерго»;

Кунгурское ЛПУМГ ООО «Газпром трансгаз Чайковский»;

ООО «Природный камень»;

Контейнерный терминал «Купавна»;

ООО «Газинвест Запад»;

ОАО «Запсибкомбанк»;

и другие.

Мы можем предожить широкую линейку семинаров, тренингов и вебинаров

по менеджменту, управлению персоналом и экономике труда

зарегистрироваться

АНОНС БЛИЖАЙШИХ МЕРОПРИЯТИЙ см. здесь>>>

Цикл вебинаров «УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИМИ РЕСУРСАМИ» (со 2 по 25 декабря 2014г): • Проблемы регулирования социально-трудовых отношений в РФ, рынок труда и занятость

• Оценка трудового потенциала организации. Персонал как объект управления

• Человеческий капитал как объект оценки и развития

• HR-служба компании: цели, функции и организационная структура

• Формирование стратегии управления человеческими ресурсами компании, реализация кадровой политики

• Маркетинг персонала и кадровое планирование в организации

• Технологии УЧР: профориентация, наем, оценка и адаптация персонала

• Основы кадрового делопроизводства. Информационные технологии в кадровой работе

• Технологии управления развитием человеческих ресурсов: обучение, управление карьерой, кадровый резерв,

кадровая инноватика, социальное развитие персонала

• Мотивация и стимулирование трудовой деятельности персонала

• Затраты на персонал: классификация, оценка

• Оценка деятельности подразделений по управлению человеческими ресурсами организации

• Кадровый аудит

• Экономическая и социальная эффективность совершенствования системы и технологии управления человеческими

ресурсами организации Каждая тема представляет собой самостоятельный элемент в системе управленческих знаний. А вместе они – целый курс!

ВЫ МОЖЕТЕ САМИ СФОРМИРОВАТЬ СВОЮ ПРОГРАММУ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ, ОТРАЖАЮЩУЮ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ

В ЗНАНИЯХ И НАВЫКАХ, И ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ ТОГДА, КОГДА ВАМ БУДЕТ УДОБНО!

Каждый вебинар проходит ТРИЖДЫ - утром (11.30 - 13.30 мск), в дневное время (15.00 - 17.00 мск) и вечером (20.00 - 22.00 мск)