الجامعة المســـتنصريــة كليـــة اإلدارة واالقتصاد قســـم إدارة اعــمـــــــال
مرحلة الماجستيرادارة التسويق
باشرافالشمري الدكتور سرمد المساعد األستاذ
المنتوجاستراتيجية
Product Strategy
اعداد طلبة الماجستير تقى علي حسن لمياء رحيم لعيبي
هبة بسام تيسير
:الفصلأسئلة
1.؟المنتجاتيصنفونالمسوقينوكيف،المنتجاتخصائصهيما
2.؟المنتجاتتمييزللشركاتيمكنكيف
3.التصميمفيتؤثرالتيالعواملهيوماالمنتجاتتصميممهمهولماذا
؟الجيد
4.؟الفاخرةالتجاريةالعالماتافضلإدارةللمسوقينيمكنكيف
5.يجياتاستراتفيمراعاتهاالمسوقونعلىيجبالتيالبيئيةالقضاياماهي
؟منتجاتهم
6.؟اإلنتاجوخطوطمنتجاتهامزيجوإدارةبناءلشركةيمكنكيف
7.أيجادأويةقوتجاريةعالمةلتوليدالمنتجاتبينالجمعالشركاتتستطيعكيف
؟مشتركةتجاريةعالمات
8.اتوضمانعالماتووضعوالتغليفالتعبئةاستخدامللشركاتيمكنكيف،
؟تسويقيةكأدوات
المنتوجاستراتيجية إعداد
Setting Product Strategy
العاليةالجودة يحقق الريادة في السوق من خالل
وتوفير قيمة للزبون المنتوج
القيمةاساسعلىلسعرا Value-based prices
Product features and quality Services mix and quality
مزيج الخدمات والجودةمميزات وجودة المنتوج
Attractiveness
of the market
offering
جاذبية عرض السوق
منتوج محتمل
منتوج يفوق التوقع
منتوج متوقع
منتوج أساسي
منفعة أساسية
جتصنيفات المنتو
ية تصنيف السلع االستهالك
سلع تسوق
السلع الخاصة
السلع الغير منظورة
ية تصنيف السلع الصناع
األجزاء والمواد المصنعة
مواد أساسية
األجزاء المكونة
البنودالرأسمالية
التجهيزات وخدمات االعمال
المواد الخام
المنتجات الزراعية
المنتجات الطبيعية
Product andوالخدمات تمايز السلع
Services Differentiation
الشكل
المميزات
اإليصاد
نوعية االداء
جودة المطابقة
المتانة
ة الموثوقي
ة القابليعلى ح التصلي
_ النمط األسلوب
تمايز الخدمات
سهولة الطلب
التسليم
التركيب
تدريب الزبون
استشاراتالزبون
الصيانة والتصليح
المردودات
المنتج الجيد بالنسبة للمستهلك
منظر جيد وسهل الفتح
سهل التصليح
ه والتخلص من
المنتج الجيد بالنسبة للشركة
ع سهل التصني
سهل التوزيع
عالقة المنتوج والعالمة التجاريةProduct and Brand Relationships
Need familyعائلة الحاجات
Product familyعائلة المنتجات
Product classصنف المنتوج
Product lineخط المنتوج
Product typeنمط المنتوج
Itemالفقرة / المادة
أنظمة المنتوج ومزيجاته
مزيج ج المنتو
نطا/عرض.1ق مزيج المنتوج
The width
طول . 2امتداد مزيج المنتج
The length
عمق . 3مزيج المنتوج
The depth
4 .
انس/تطابقجام مزيج
المنتوج
The consistency
مسار السوق
المبيعات واالرباح
لخط ة قيد المنتوج بالمبيعات الكلي/مساهمات فقرةالمنتوج واالرباح
product mapخارطة المنتوج
طول خط المنتوج
تمديد توسيع خط
امتداد باتجاهين
امتداد اعلى السوق
امتداد اسفل السوق
تحديث الخط تعبئة
Down-Marketاالمتداد أسفل السوق
Stretch
قد تالحظ الشركة وجود فرص قوية للنمو
السيطرة على المنافسين الذين يتحركون اعلى السوقباحكامقد ترغب الشركة
متدهور او في هبوط/قد تجد الشركة ان السوق الوسط راكد
(تواجه الشركة عدد من الخيارات في تقريرها لتحريك العالمة اسفل السوق)
استخدام اسم العالمة االم على جميع العروض
تقديم عروض منخفضة االسعار باستخدام اسم العالمة الفرعية
تقديم عروض منخفضة االسعار باستخدام اسم مختلف
Product Mix Pricingتسعير مزيج المنتوج
تسعير خط المنتوج
تسعير الميزة االختيارية
تسعير المنتوج المرهون
الجزئينالتسعير من
التسعير بواسطة المنتوج
التسعير بواسطة حزمة المنتوج
شارك تمييز العالمة التجارية بالتحتوى وتمييز العالمة التجارية بالم
Co-Branding and Ingredient
Branding
ماهي المتطلبات لنجاح العالمة التجارية بالمحتوىWhat are the requirements for successful
ingredient branding?
ي ولنجاح المنتوج النهائلالداءيجب ان يكون المستهلكون مقتنعون بان المحتوى امر مهم
ابهة يجب ان يكون المستهلكون مقتنعون بان العالمة التجارية بالمحتوى هي ليست متشوهناك عالمة تجارية افضل
هناك الرموز والشعارات والعالمات يجب ان تشير الى احتواء المنتوج على المكونات المضافة وعالمات وشعارات تعمل مثل الختم ويجب ان تكون بسيطة وصعبة االزالة
وى ذو ان برنامج السحب والدفع المنسق يجب ان يساعد المستهلكين في فهم فوائد المحتالعالمة التجارية االخرى
والتاكيدات,الضمانات ,الشعارات ,التغليف Packaging, Labeling , Warranties,
and Guarantees
التغليف Packaging
الشعارات Labeling
الضمانات Guarantees
االتحذيراتWarranties
