UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO

I. EL PRODUCTO: DEFINICION GENERALIDADES

ANTECEDENTES DEL PRODUCTOLa marca sapolio, fue creada como un jabn pulidor multiusos por la empresa Norteamericana ENOCH MORGAN SONS en el ao de 1868. esta empresa fue pionera en el uso del marketing , prueba de ello son los innumerables avisos publicitarios publicados desde hace 135 aos en los principales medios de la poca, tales como la revista especializada para mayoristas THE NEW YORK GROCER, COSMOPOLITAN, etc.

Asimismo, sapolio fue pionero en el uso de eventos especiales para promocionar de una manera econmica su marca, prueba de ello es el viaje que decide realizar en solitario el Gerente Comercial de la empresa entre el Puerto de New York y el Puerto de Palos en Espaa en el velero sapolio al cumplirse los 400 aos del descubrimiento de Amrica, habiendo siendo recibido en esa oportunidad por el Rey de Espaa.

Sapolio es una de las pocas marcas que habiendo sido propiedad de los Estados Unidos hoy en da es una marca peruana.

MISION DE INTRADEVCO

Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria, mediante la fabricacin, mercadeo y venta de productos de limpieza, que se ajustan a los parmetros de calidad, bajos precios y fcil uso; con demanda en todos los Niveles socio econmicos tanto nacionales como internacionales, con el fin de obtener un rendimiento definido del capital, generar empleo y apoyar a la industria regional.

VISION DE INTRADEVCO

"La visin de nuestra empresa es , convertirnos en los prximos aos en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal en la costa del Pacfico de Amrica Latina, adems de ser reconocidos nacional e internacionalmente por la eficiente calidad e innovacin constante, estamos guiados por un espritu de equipo, donde se trabaja en armona, con posibilidades de desarrollo para nuestro personal, y en la que los empleados se sienten orgullosos de trabajar en esta empresa, generando beneficios a la familia, la empresa y el pas.

PRINCIPIOS DE LA EMPRESA

Los principios operativos de Intradevco Industrial S.A. son los siguientes:

1. Integracin Vertical, tanto en la produccin como en la comercializacin, a fin de reducir costos y por consiguiente, garantizar la ms alta calidad al mejor precio.

2. Participacin en las principales categoras de Productos de Limpieza y Aseo Personal, con el fin de ofrecer una amplia y completa variedad de productos. 3. Desarrollo permanente de nuevos productos, tanto en las marcas propias como las de "maquila" para terceros, con el propsito de obtener un crecimiento amplio y sostenido.

4. Eliminar de la cadena de produccin y comercializacin, todas aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros productos.

5. Lograr una clara diferenciacin en la calidad y presentacin de nuestros productos.

Las marcas que comercializamos son nuestro activo ms preciado, ya que mediante ellas transmitimos a nuestros clientes toda la filosofa de nuestra empresa. Por este motivo, apoyamos a nuestras marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de comunicacin masivos como televisin y radio, as como prensa y material en puntos de venta.

Nuestra nica marca licenciada es KIWI de Sara Lee Corporation, empresa con la cual venimos trabajando por ms de 30 aos. En los ltimos tres aos, Intradevco ha realizado importantsimas inversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de los establecimientos fabriles del Per. Entre stas se encuentran las siguientes:

a. Planta de fabricacin de latas. La ms moderna y eficiente del mundo, as como nuevas instalaciones de llenado de betn para calzado.

b. Nueva planta de fabricacin de detergentes granulados, tanto de uso domstico como industrial. Esta es la nica fabrica de capitales peruanos de este tipo en el Per.

c. Fbrica integral de produccin automatizada de aerosoles (nica en el pas) que incluye fabricacin de envases y llenado, la que cuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades del mercado peruano y de exportacin a toda Amrica Latina.

d. Laboratorio Farmacutico Intralab, que en el 2002 inici la produccin de artculos de cuidado personal as como productos farmacuticos de venta libre.

e. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para lquidos y cremas.

f. Fbrica integral de produccin automatizada de pasta dental y cremas afines, incluyendo una completa integracin vertical en la fabricacin de tubos en material pentalaminado de ltima generacin.

Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se producen en nuestras fbricas de Chorrillos y Lurn, han ya convertido a Intradevco en la mayor y ms moderna fbrica de productos para el cuidado del hogar del Per y una de las mayores del continente Sudamericano.

OBJETIVOS

Aumentar las ventas un 25% .para el 2006

Aumentar la participacin de mercado en un 7%, con respecto al 2005.

Incrementar el porcentaje de penetracin de marca en un 10%, con respecto al ao 2003.

RAMA DEL PRODUCTOLAVAVAJILLAS SAPOLIO, pertenece a la rama de Industria Manufacturera.

DEFINICION DEL PRODUCTO

Lavavajillas Sapolio, es el experto mundial en limpieza de ollas, sartenes, platos, cubiertos y vajilla en general. Los lavavajillas garantizan una buena limpieza de los utensilios y el cuidado de sus manos.

Fuente: Empresa Industrial Intradevco S.A.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Contiene colgeno, protena de origen natural que rejuvenece la piel, evita la sequedad, ayuda a prevenir irritaciones y pequeas heridas causadas por la accin del lavado.

Es antibacterial

Elimina la grasa

Es econmico, respecto a la competencia

Es prctico de utilizar

Viene en cuatro deliciosos aromas; como es limn, tutifruti, manzana y mandarina.

Viene en potes y tapers de 220 gr. 400 gr. Y 1000 gr.

ESPECIFICACIONES TECNICAS

Lavavajillas Sapolio Contiene:

Alquil Aril Sufonato de Sodio

Carbonato

Silicato de Sodio

Colgeno

Colorantes

Perfumes

PROPOSITO DEL PRODUCTO

Ayudar al ama de casa en el lavado de las vajillas, eliminando la grasa de una manera fcil.

ANALISIS DE LA OFERTA

MARCA DEL PRODUCTOCARACTERISTICASPRESENTACIONPRECIO

S/.P/GR.

Sapolio

(Intradevco industrial S.A.)Producto Peruano

Contiene Colgeno

Antibacterial

Elimina la grasa

Diferentes tipos de aroma: Tutifruti, Manzana, Limn y Mandarina. 200 gr.

225 gr.(Topes)

500 gr.(Topes)

Mellizos 200 gr. 1.25

2.00

3.60

1.700.006

0.009

0.007

0.009

Ayudin

(P&G Industrial Per S.R.L)Producto Peruano

Elimina la grasa

Aromas de limn y Naranja.225 gr.

400 gr.

1 200 gr.

360 gr. Naranja1.30

2.00

5.50

2.000.006

0.005

0.004

0.006

Axion

( Colgate Palmolive Compaa)Producto Colombiano

Elimina la grasa

Aroma a limn250gr.

500 gr.

1 200 gr.1.30

2.50

4.900.005

0.005

0.004

SalvoAroma a manzanilla

Elimina la Grasa200 gr.1.200.006

Lava

(Jabonera Wilson S.A.)Producto Ecuatoriano.

Elimina la grasa.

Aroma a tutifruti ,Uva y menta500 gr.

1 kilo.3.00

6.500.006

0.007

SAPOLIO, es un producto antibacterial, adems contiene colgeno y tiene diferentes aromas con respecto a los otros productos.

Sapolio varia en el precio con respecto a los otros productos, por sus diferentes caractersticas, como por ejemplo diferentes aromas, contiene colgeno.

ANALISIS DE LA DEMANDA

VariablesSapolioAyudinAxion SalvoLava

ProductoLavavajilla PeruanaLavavajilla PeruanaLavavajilla ColombianoLavavajilla PeruanoLavavajilla Ecuatoriano

ImagenImagen de liderazgo debido al posicionamiento en la mente del consumidor

.Antipremio Sapo - TV

Premio del Jurado:Puedo hacer algo por mi Pas.

Agencia: Latina Comunications group.

Producto peruano.Buena imagen gracias a la calidad del producto.

Producto peruanoNo conocen el producto.

Producto ColombianoNo conocen el producto y los que conocen manifiestan que es caro.

Beneficios o atributosEconmico, suavidad para las manos, elimina la grasaEconmico, elimina la grasaElimina la grasaElimina la grasaElimina la grasa y se emplea para lavados de motor.

MarcaFcil de recordarFcil de recordarBajo nivel de recordacinEsta tratando de relanzar su marca

VariedadDiferentes aromas as como tapers y potesSolo dos aromas y solo potes.Menta, uva, Tutifruti

PublicidadTrabajo para mas peruanos No presentaEsta relanzando el producto con salvo manzanilla.No presenta

Podemos determinar que el Lavavajilla Sapolio tiene una imagen de marca positiva, pues se ha logrado asociar a sta las cualidades o beneficios que brinda el producto, creando un buen nivel de aceptacin por parte de los consumidores.

II.- BENEFICIOS DEL PRODUCTO

CARACTERISTICAS MS SIGNIFICANTES DEL PRODUCTO

Elimina la grasa

Contiene Colgeno

Es econmico

PROPOSICION

La proposicin del Detergente Lavavajillas Sapolio, es la eliminacin de la grasa de los utensilios y proteccin de las manos del ama de casa.

III.- INFORMACION SOBRE EL MERCADO EN GENERAL

ANALISIS DE MERCADO

VENTAJA COMPARATIVA EVENTUAL

Buena imagen

ANTIPREMIO SAPO - TV

Premio del jurado:"Puedo hacer algo por mi pas" Sapolio Agencia: Latina Comunications group Producto: Imagen Empresa: Intradevco industrial Origen: Per

La fuerza de ventas de Intradevco Industrial, fabricante de las marcas Sapolio, Amor, Dento y Aval, fue premiada con un viaje al balneario de Punta Sal, por haber alcanzado ventas de US$40 millones en el 2003, cerrando el ao con un 40% de crecimiento con respecto al 2002.

Fuente: APOYO Opinin y Mercado S.A. - IGM - Liderazgo en productos no alimenticios 2004

PARTICIPACION DEL MERCADO TOTAL

Fuente: APOYO Opinin y Mercado S.A. - IGM - Liderazgo en productos no alimenticios 2004

Interpretacin:

Como se aprecia en el grafico, el detergente lavavajilla sapolio ocupa el 56% del mercado; eso quiere decir que es el lder en la categora detergentes lavavajillas a nivel nacional.

Asimismo, el lavavajilla Ayudin es su principal competidor, ya que este representa el 31% del mercado nacional.

FACTORES CLAVE, PARA LOGRAR UNA PARTICIPACION ASCENDENTE EN EL MERCADO PARA EL PROXIMO AO

Factores Internos

Realizar capacitacin constante del personal de la empresa.

Mejora continua de procesos de produccin del detergente lavavajillas Sapolio.

Realizar una aplicacin de las estrategias de fidelizacin del cliente.

Adquirir insumos para la elaboracin del detergente lavavajillas sapolio a un bajo precio.

Mejora de la tecnologa y maquinaria utilizadas en los procesos de produccin.

Factores Externos

Mantener la inflacin estable.

Tipo de cambio estable.

Mercado Andino y MERCOSURSEGMENTACION DEL PRODUCTO

PERFIL PSICOGRAFICO DEL GRUPO OBJETIVO

El perfil psicografico esta basado en estudios hechos por Arellano sobre estilos de vida.

Las amas de casa de 18 a 55 aos pertenecen al estilo de vida Trabajadoras: Mujeres jvenes o medianas, orientadas hacia el progreso personal y familiar. De empuje y trabajo, tienden a compartir la direccin del hogar con el marido.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Entre ellos tenemos:

Tapers de material resistente de 1000 gr.

Potes de 220 gr. , 400 gr. y Mellizos de 200gr. y 400gr.

Esponjita impresa con el nombre de la marca SAPOLIO.

Aromas como: Tutifruti, Mandarina, Manzana y Limn.

IMAGEN DE MARCA

El producto tiene gran variedad de presentaciones y aromas, como por ejemplo:

Es percibido como un Producto Peruano (generando trabajo para ms peruanos).

Los colores que identifican a lavavajillas sapolio, es el Verde limn que es sinnimo de esperanza.

El producto pretende la identificacin de los consumidores con la empresa, mediante la familiaridad de la marca SAPOLIO.

EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Sapolio, producto generador de empleo para los peruanos, ya que en diez aos de gestin intradevco ha incrementado de 62 personas que tenan en la empresa a 850 empleados; de esa manera es que sapolio se ha posicionado en la mente del ama de casa.

CANALES DE DISTRIBUCION A EMPLEARINTRADEVCO S.A, cuenta con un solo canal de distribucin, donde intervienen uno o ms intermediarios para llegar al consumidor final.

CANAL DE DITRIBUCION INDIRECTO

IV.- ESTIMADOS DE VENTAESTIMADO ORIGINAL

1/7 = 57,664.33 + 20,155 (5)

1/7 = 158,439.33

1/7 = 118,129.33 + 20,155 (2)

1/7 = 158,439.33 Ao 2005

1/7 = 71,283 + 23,820 (5)

1/7 = 190,383

1/7 = 142,743 + 23,820 (2)

1/7 = 190,383 Ao 2006

V.- La COMPETENCIA

DESCRIPCION

La empresa industrial INTRADEVCO S.A. tiene como competidores a empresas tanto nacionales como extranjeras, entre ellas tenemos:

Ayudin (P&G Industrial Per S.R.L) Peruano

Axion (Colgate Palmolive Compaa) Colombiano

Salvo (P&G Industrial Per S.R.L) Peruano

Lava (Jabonera Wilson S.A.) Ecuatoriano

ACTIVIDADES PROMOCIONALES Y PUBLICITARIAS DE LA COMPETENCIA

La empresa P&G, lanz una campaa para apoyar a los comerciantes del Mercado Central, zona que concentra entre el 5% y 10% de sus ventas en Lima.

Los ejecutivos de P&G anunciaron el lanzamiento de una campaa de solidaridad para asistir de manera directa en la recuperacin de la actividad comercial del Mercado Central. Mediante esta campaa la empresa destinar ms de US$ 40 mil a los vendedores mayoristas y minoritas de los distintos productos que la compaa comercializa, buscando con ello recuperar sus niveles de venta.

ACTIVIDADES DE MERCHANDISING

Las empresas competidoras de INTRADEVCO S.A., no realizan directamente Merchandising, esta actividad lo realizan los minoristas, como bodegas, minimarket, super mercado; mostrando los productos en sus puntos de ventas.

INVENTARIO DEL POSICIONAMIENTO

PBLICO OBJETIVO:

Amas de casa de 18 a 55 aos que compran Detergente lavavajillas para lavar utensilios pertenecientes a los NSE Medio Alto, Medio Tpico, Medio Bajo , de los distritos Vctor Larco(27,535),Trujillo (129,776) .BENEFICIOS ESENCIALES PARA EL CONSUMIDOR:

Existen beneficios en cuanto a los aromas como Manzanilla, Uva, Naranja.

Proteccin de las manos (contiene colgeno).

CATEGORA DE PRODUCTO:

Detergente Lavavajillas.

MODOS Y MOMENTOS DE CONSUMO:

Despus de utilizar los utensilios Ejemplo: Al termino del desayuno almuerzo, comida, o despus de usar un vaso, una taza, una olla, etc.

NIVEL DE PRECIO:

Porcentaje: Los precios de lavavajillas de la competencia, como Ayudin, Salvo, Axion, Lava se encuentran por dejado del lder (Lavavajilla Sapolio).IDENTIFICACIN CON LA EMPRESA:

El producto detergente lavavajilla Ayudin, representa una parte muy importante para la empresa P&G INDUSTRIAL PERU, ya que se encuentra en el segn lugar tanto en participacin de mercado como en la penetracin de marca.

VI.- SITUACION DE LA MARCA PARA EL AO EN CURSO

La situacin de la marca para el ao en curso es buena debido al nivel de aceptacin de los consumidores: fomenta el empleo, seguido de "porque tiene variedad de aromas " y, luego, porque "hablan nuestro idioma".

Fuente: Rafael Arosemena, gerente general de Intradevco Industrial

PROBLEMAS DE MS IMPORTANCIA

El consumidor reconoce los atributos de lo forneo destaca que son producidos con buena tecnologa y tienen una buena presentacin.

Al producto nacional le faltan razones objetivas o intrnsecas de superioridad, y ms es el afecto o identificacin el que prima a la hora de la eleccin.

El consumidor peruano est dispuesto a apoyar la compra de productos nacionales solo si cumplen con tener calidad, garanta y precios bajos.

OPORTUNIDADES MS RELEVANTES

Debido a que lavavajillas sapolio tiene mayor participacin de mercado que sus competidores, esto ha generado una mayor demanda del exterior, es por ello que intradevco est exportando a Bolivia, un poco al Ecuador; tenemos que separar los pedidos, y si un cliente pide mil, le tenemos que despachar cien en exportacin.

La alianza realiza con alicorp para la distribucin de sus productos al exterior, para poder captar el Mercado Andino, MERCOSUR Norte Amrica.

Fuente:www.classisnews.com.pe/art_5_alicorp

VIII.- OBJETIVOS GENERALES DE MARKETING PARA EL PROXIMO AOEXPOSICION GENERAL DE LAS POLITICAS PARA EL PROXIMO AO

La empresa INTRADEVCO S.A. mejorar continuamente su rentabilidad para asegurar su permanencia en el mercado y aumentar la satisfaccin de sus clientes.

La empresa INTARDEVCO S.A. seguir cumpliendo con los beneficios brindados a sus clientes.

"Los empleados que laboran en la empresa INTRADEVCO S.A. tendrn la posibilidad de ascender de puesto, de acuerdo con su eficiencia y antigedad".EXPOSICION DE ESTRATEGIA DE MERCADO PARA EL PROXIMO AO

Tomando en consideracin que la Empresa INTARDEVCO S.A. cuenta con eficientes estrategias de mercado, las cuales incluyen agresivas campaas publicitarias que abarcan casi la totalidad del pas.

Nuestro plan de publicidad, nos muestra la oportunidad que tenemos de poder hacer llegar al mercado y el consumidor potencial el detergente lavavajilla SAPOLIO, dando a conocer los productos que brindamos, el servicio eficiente y excelente que es caracterstico de nuestra marca, a travs de los ms importantes medios de transmisin y comunicacin en cualquier parte del pas.

EJECUCIN

INTRADEVCO S.A. est constituida sobre unas ideas fundamentales muy simples: Calidad, precio y trabajo para ms peruanos. Debido a nuestro compromiso con estos principios, nos hemos convertido en la compaa de productos de limpieza, esperando seguir brindando en el futuro productos que se ajusten a los parmetros de calidad de nuestros clientes y consumidores de la costa del Pacfico de Amrica Latina. Para llevar a cabo esto realizaremos un plan publicitario de la siguiente manera;

Realizaremos publicidad por televisin donde el paquete publicitario incluye, la transmisin del spot cada hora durante las 24 horas del da, en los canales Amrica 6, Frecuencia Latina 10.

VIII.- OBJETIVOS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION

OBJETIVOS DE PUBLICIDAD (CAMPAA DE PUBLICIDAD)

Incrementar el conocimiento de la marca. Mejorar el conocimiento de las caractersticas del producto. Creacin o mejora de una Imagen de la Empresa.

Creacin o mejora de la Imagen del Producto.

Conseguir una Actitud o sentimiento ms favorable respecto a la empresa o al producto.

Aumentar las ventas a corto plazo.

OBJETIVOS PROMOCIONALES (RAZONES)

Incrementar la llegada de clientes.

Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra.

Fidelizar el uso del punto de venta.

Incrementar las ventas.

Disminuir la temporalidad de las compras.

PROMOCIN DE VENTAS: MECANISMOS

Para terminar algunos mecanismos utilizados en la promocin de productos:

Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un 30% ms de cantidad, etc. Planes de fidelizacin: Si es posible personalizar compras, seguimiento del comprador, atencin con amabilidad en fin, todas las herramientas posibles que hagan que el comprador sea creyente de la marca. Complementacin: Que el uso de un producto influya sobre el consumo de otro, por ejemplo, compre Detergente Lavavajilla SAPOLIO y lleve UN SAPOLIO aroma ambientadores. Programas de premios por puntos: Acumular puntos por ventas para ganar algn producto adicional. Regalos en producto:.Llevar una esponjita SAPOLIO, por la compra del lavavajilla SAPOLIO. IX.- INVESTIGACIONES A REALIZAR EN EL PROXIMO AO

INVESTIGACION CUALITATIVA

Se realizar 5 investigaciones cualitativas en el ao (Mes de Enero, Abril, Junio, Agosto, Octubre); cuyo objetivo ser captar informacin en cuanto a las necesidades y expectativas de las amas de casa hacia el producto y as poder tomar decisiones oportunas.

X.- PRESUPUESTO DE MARKETING

PRESUPUESTO DE LAS OPERACIONES A REALIZAR

EneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembreTotal

Revistas Especializadas

Mas Ventas0,00400,00400,00400,000,00400,00400,00400,000,00400,00400,00400,003.600,00

Business700,000,000,000,00700,000,000,000,00700,000,000,000,002.100,00

Total Revistas Especializadas700,00400,00400,00400,00700,00400,00400,00400,00700,00400,00400,00400,005.700,00

Medios Televisivos

America500,00500,00500,00500,00500,00500,00500,00500,00500,00500,00500,00500,006.000,00

Frecuencia Latina300,00300,00300,00300,00300,00300,00300,00300,00300,00300,00300,00300,003.600,00

Total Medios de Comunicacin800,00800,00800,00800,00800,00800,00800,00800,00800,00800,00800,00800,009.600,00

Promociones

Eventos1.800,000,000,001.800,000,001.500,000,002.000,001.750,000,000,000,008.850,00

Total de Promociones1.800,000,000,001.800,000,001.500,000,002.000,001.750,000,000,000,008.850,00

Investigacion de Mercado

Cualitativa1.400,000,001.400,000,001.400,000,000,001.400,000,000,001.400,000,007.000,00

Total Investigacin de Mercado1.400,000,001.400,000,001.400,000,000,001.400,000,000,001.400,000,007.000,00

Internet

Pgina Web0,000,002.000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,002.000,00

Internet150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,001.800,00

Total Internet150,00150,002.150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,00150,003.800,00

Total General4.850,001.350,004.750,003.150,003.050,002.850,001.350,004.750,003.400,001.350,002.750,001.350,0034.950,00

X.-CUADRO RESUMEN DE LAS ACTIVIDADES A REALIZAR

Cuadro 37

Programacin de actividades Campaa 2003

ActividadFecha lmiteResponsable

1ELECCION DE CARATULAS Y DISEOSJul-02MKTG

2PREPARACION DE CARATULASSET 02MKTG

3PREPARACION DE PRESUPUESTO DE VENTAS SET 02MKTG

4SHOW ROOMSET 02MKTG

5PREPARACION DE PRESUPUESTO DE GASTOSOct-02MKTG

6PREPARACION DE POPDic-02MKTG

7LANZAMIENTO OFICIAL Ene-03MKTG

8INICIO DE CAMPAA PROMOCIONAL Ene-03MKTG

9CAPTACION DE LISTAS DE UTILESFeb-03MKTG

10DECORACION DE VITRINAS Y GONDOLAS AUTOSERVICIOSFeb-03MKTG

11INICIO CAMAPAA MEDIOSFeb-03MKTG

12TERMINO CAMPAA MEDIOS MASIVOSMar-03MKTG

13PREMIACION DE GANADORES CONCURSO VENTASAbr-03MKTG

14ESTUDIOS POST CAMPAA Abr-03MKTG

15ANALISIS DE RESULTADOSMay-03MKTG

16PLANTEMIENTO DE CAMPAA 2004Jun-03MKTG

PLAN COMERCIAL DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO

PRODUCTOS VENDIDOS EN EL MERCADO

EN PASTA:

SAPOLIO: (INTRADEVCO S.A.) Per

Lavavajilla Sapolio (cojn) 330 ml

Lavavajilla Sapolio (frasco) 550 ml

LAVA: (JABONERIA WILSON) Ecuador

(DISTRIBUIDOR ARFAL ASOCIADOS)

Lavavajilla Lava 225 gr. (Pote)

Aroma: Tutifruti

Lavavajilla Lava 250 gr. (Pote)

Aroma: Menta, Limn, Manzana, Uva.

Color: Rosado, Verde.

Lavavajilla Lava 500 gr. (Taper)

Aroma: Manzana, Menta, Limn

Color: Rosado

Lavavajilla Lava 1000 gr. (Taper)

Aroma: Menta, Limn.

Color: Verde, Rosado.

AXION: (COLGATE PALMOLIVE S.A.)Lavavajilla Axion 250 gr. (Pote)

Aroma: Limn.

AYUDIN: (P&G INDUSTRIAL PERU)

Lavavajilla Ayudin 1200 gr. (Taper)

Aroma: Limn.

Lavavajilla Ayudin 225 gr. (Pote)

Aroma: Naranja, Limn, limn Azl.

Lavavajilla Ayudin 360 gr. (Taper)

Aroma: Naranja, Limn.

EN LQUIDO:

Cojn:

Lavavajilla Perfecto 300 ml.

Color: Verde.

Sapolio 330 ml.

Aroma: Tutifruti.

Frasco:

Sapolio 550 ml.

Aroma: Limn.

Axion 800 ml.

Aroma: Manzana.

La Oca 1000 ml.

Aroma: Jabn Natural,

Manzana Verde.

Spum 750 ml.

Ivory

375 ml.

PARTICIPACION EN EL MERCADO

RAFAEL AROSEMENA CILLNIZ GERENTE GENERAL DE INTRADEVCO S.A

En lavavajillas hemos logrado obtener el 56% del mercado, sacando del mercado a las marcas muy tradicionales como Ayudin entre otras.SITUACION DE LA DISTRIBUCION

El producto Sapolio, llega al pblico mediante una distribucin exclusiva.

Alicorp es el distribuidor exclusivo para provincias de algunos de los productos de limpieza y aseo personal (detergentes, lejas, desinfectantes, ceras y lavavajillas), Amor (un detergente premiun con suavizante para ropa delicada) Y DENTO, que fabrica Intradevco Industrial, compaa reconocida por la elaboracin de la amplia lnea Sapolio.VIAS DE COMUNICACIN, TRANSPORTE

El tipo de transporte que utiliza la empresa es segn el tonelaje de los productos, para ello utilizan conteiner (transporte terrestre)

Va de comunicacin:

Radio transmisores

Nextel

Internet

Fax

Telfono

SITUACION GEOGRAFICA DE LOS CLIENTES

Los clientes se encuentran ubicados en los Distritos de Trujillo y Vctor Larco pertenecientes al Departamento de La Libertad.

Distrito Vctor Larco

Distrito Trujillo

CLASIFICACION DE CLIENTES

Mayoristas: Alicorp

Minoristas: Merpisa, Mi mercado, Tu Mercado, La Bodegueta, etc.

DEMOGRAFIA

Niveles Socio econmicos

AO

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

Actitudes

Identificacin con el producto: Higiene, Calidad Precio, Genera empleo.

Psicografa

MICROSEGMENTO

Amas de casa de

18 a 55 aos , que buscan la limpieza de sus utensilios

C ascendente

VENTAS S/.

60,577

68,584

84,688

118,560

151,231

158,439

?

MACROSEGMENTO

Amas de casa que compran

Lavavajillas

Edad 18 a 55 aos

Gnero Femenino

Ingreso S/. 500

Clase social media

Geografa

Vctor Larco

Trujillo

Trabajador

Estilos de vida

213,849 / 3 = 71,283

MAYORISTAS

MINORISTAS

de los distritos Vctor Larco (27,535)

Trujillo (129,776).

GRAN DISTRIBUIDOR

INCREMENTO ANUAL

118,129.33 57,664.33 = 60,465

60,465 / 3 = 20,155

354,479 / 3 = 118,129.33

172,993 / 3 = 57,664.33

VENTAS S/.

43,832

60,577

68,584

84,688

118,560

151,231

?

AO

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

Amas de casa de 18 a 55 aos

Que compran lavavajillas para

lavar utensilios pertenecientes a

los NSE

Medio Alto, Medio Tpico, Medio Bajo

Mujeres de 18 a 55 aos

es a los NSE

Medio Alto, Medio Tpico, Medio Bajo

Amas de casa de 18 a 55 aos

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Amas de casa de 18 a 55 aos

Que compran lavavajillas pertenecientes a los NSE

Medio Alto, medio Tpico y medio Bajo

Ao Base

Ao Base

CONSUMIDOR FINAL

Psicologa

Ao Base

Ao Base

INCREMENTO ANUAL

142,743 71,283 = 71,460

71,460 / 3 = 23,820

289,230 / 3 = 142,743

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP