10 секретов писем, которые продают

7 волшебных оборотов,

которые повысят процент

ответов на тендерных

площадках

Анастасия Новикова

Анастасия Новикова

Marketing manager

Sales & Project managerHead of Sales department

Co-FounderManaging partner

Co-Founder, Trainer

Head of Sales & Marketing department

RESPONSE RATE

1. Проект-близнец

Вы указали, что хотите

реализовать доставку

товаров с помощью

сервиса “Х” – именно

эту возможность мы

реализовали в проекте

“Y”.

2. Тест на внимание

Я заметила, что вы уже 2

раза собирались

реализовать проект и

открывали тендер на

сайте Х. Расскажите

пожалуйста, к чему вы

пришли в результате

прошлых тендеров?

3. Agile

Я вижу, вы ищете команду,

которая работает с Agile

подходом. Скажите, какими

Agile практиками вы

пользуетесь у себя в команде?

Кстати, проект «Х»

разрабатывался как раз Agile

командой. Мы с клиентом ввели

практику ежедневных stand-up

митингов, проект был разбит на

2-х недельные итерации,

особенно прижилась Kanban

доска и практики TDD.

4. Оценка

Я вижу, вы хотите получить оценку

проекта в первом письме. Отлично

понимаю, что вам нужно планировать

бюджет и сроки проекта. Нам в свою

очередь важно понимать ключевые

функции проекта, чтобы

предоставить реалистичную оценку.

Ответьте, пожалуйста, на следующие

вопросы, чтобы мы смогли оценить

объем работ и сроки выполнения

проекта:

5. Невозможное возможно

Вы указали, что хотели бы видеть

фичу Х в своем приложении.

Технически ее реализация

возможна только для платформы

Android. Расскажите, какую

проблему должна решить эта

фича?

Для решения указанной проблемы

можно реализовать фичу Х таким

образом …

6. А где деньги?

Спасибо за детальное описание

функций приложения, если я

правильно понимаю, оно должно

выполнять 1), 2) и 3) основные

функции. Кто будет конечным

пользователем приложения и какие

задачи оно будет решать для этих

людей?

Для того, чтобы мы могли определить

приоритеты в функциональностях

приложения, расскажите пожалуйста,

какими способами вы планируете

монетизировать сервис?

7. На шаг вперед

Мы подготовили список фич к

вашему проекту и разбили их

на части, наиболее

приоритетные попали в

первую часть.

После утверждения списка

фич мы подготовим оценку

для каждой части проекта со

своей стороны, чтобы вы

сверились со своим

расписанием.

http://www.conformato.com/100

Спасибо! Вопросы?

anastacia@conformato.com

LinkedIn: /in/anastasianovikova