Anuario 2012

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editorialANUARIO INFOCHANNEL 2012

contenidoANUARIO INFOCHANNEL 2012

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CONSEJO EDITORIALMarco A. Maytorena R.

Ernesto López C.

DIRECTOR EDITORIALErnesto López C.

� [email protected]

COORDINADORA EDITORIALMargarita Aguilera F.

• [email protected]

REPORTEROSDenisse García V.• [email protected] Payán R.• [email protected]ín Vera B. • [email protected]

ANALISTA HARDWARE Y SOFTWARERoberto Morgado


EDITOR IOLViridiana Olivares


COORDINADOR DE SERVICIOS DE INTERNETSergio Martinez Marsilli


ARTE y DISEÑOAline G. Calderón A.• [email protected] Nohemi Cortés Razo• [email protected] Ruiz C. • [email protected]

Juan Carlos Rodriguez


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


Susly Goribar • [email protected]

REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel StreetMarlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena

DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 5278-8100 Fax: (52) 5272-1640

www.htech.com.mxe-mail: [email protected]

IMPRENTADirect Press S.A. de C.V.

Héctor Hernández• [email protected]

DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 5278-9912

www.directpress.com.mx

Infochannel, revista semanal 02 de enero de 2012, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 10,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

DIRECCIÓN COMERCIALEduardo Partida• [email protected]

CONSULTORES DE PUBLICIDADGraciela Reyes B.• [email protected]

Luis Mijares• [email protected]

MERCADOTECNIA Y PUBLICIDADErnesto Becerril R. • [email protected]

Antonio Orozco•[email protected]

LOS 40 PRINCIPALES

ESTADíSTICAS

DIRECTORIO ALFABéTICO

SECCIONES

Las marcas de fabricantes y mayoristas con los esquemas comerciales que mejor apoyan las iniciativas de negocio del integrador TIC.

Select plantea las proyecciones económicas de México para el 2012, el impacto en la industria TIC, y las oportunidades para los empresarios dedicados a la comercialización de bienes y servicios informáticos

Le presentamos los datos actualizados de ubicación en el territorio nacional, vía telefónica y a través de Internet de fabricantes, mayoristas y prestadores de servicios que pueden apoyar su propuesta de negocios

Mayoristas | Cómputo | Impresión | Partes y Periféricos Software | Seguridad y Energía | Conectividad

Infochannel@InfoChannel_Compuguía@Compuguia

Directpress@directpress_mxHT Channel@HTChannelMarco Maytorena@marcomaytorena

Iván Castro@ivancastroc

Ernesto López@ErnestoLopezMx

Ratón Enmascarado@REnmascarado

Eduardo Partida@eduardopartida

Viridiana Olivares@Vi_Olivares

facebook.com/infochannel

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editorialANUARIO INFOCHANNEL 2012

Comenzamos el 2012 con la certeza de que será un año que positivamente marcará a la industria TIC mexicana. Pese al entorno financiero internacional complejo y volátil, confiamos en que nuestro país mantendrá un ambiente económico con signos positivos y solidez macroeconómica.En el 2011 la economía e industria locales crecieron, aumen-tó el empleo, repuntaron las remesas internacionales y se incrementaron las exportaciones no petroleras, el gobierno mantuvo control sobre las finanzas públicas, y vimos un incremento moderado de la inversión; para el presente año, México está en condiciones de atraer un flujo de inversiones en Tecnologías de Información y Comunicación (TIC) por al menos cinco mil millones de dólares.La Cámara Nacional de la Industria Electrónica, Tele-comunicaciones e Informática (Canieti), prevé que tan sólo en el área TI se concretarán inversiones, nacionales y extranjeras, por alrededor de 700 millones de dólares, lo que podría representar un crecimiento del 14 por ciento respecto al año pasado.Bajo este prometedor escenario, iniciamos el 2012 hacien-do entrega de este número especial, en el que contamos con la colaboración especial de Select, cuyo grupo de ana-listas nos apoya con las proyecciones del comportamiento que tendrá el mercado en diferentes áreas. El reporte de la casa de análisis es jugoso: analiza la forma en que el canal de distribución ha evolucionado en los úl-timos 13 años; expone el impacto que el periodo electoral tendrá en la economía mexicana; plantea las 10 tendencias que su empresa debe contemplar a lo largo del año para garantizar el desempeño de su negocio.

También expone la manera en que el mercado TIC mexicano evolucionará en los rubros de servicios, equipo, consumibles, software y Telecom , destacando sobre todo la entrada fuerte de los operadores como prestadores de servicios TI.Los mercados del hogar y el de las pequeñas y medianas empresas seguirán siendo las principales fuentes de ingre-sos de la industria, en función de ello habrá iniciativas más fuertes de parte de mayoristas y fabricantes por penetrar-los a lo largo del país, y también por fomentar la adopción de conceptos y tecnologías como el Cloud Computing, la virtualización, los centros de datos y el software como servicio, entre otros.Los mejores negocios seguirán siendo para los canales que contemplen a la especialización como parte de su estra-tegia en función de ello, le apoyamos con el contenido de nuestro tema central, en el que se describen las iniciativas que los 40 principales proveedores de la industria llevarán a cabo a lo largo del 2012, y las propuestas que tienen para su empresa como aliada estratégica.La lista integra a las compañías más comprometidas con el trabajo con socios de negocio, no es absoluta, por tal motivo le ofrecemos el directorio más completo de la industria, a fin de que tenga siempre a la mano la informa-ción de los aliados tecnológicos que resultan estratégicos para su organización.Nos esperan 12 venturosos meses de trabajo arduo, con-fiamos en compartir el camino con usted y vivir juntos un periodo fecundo de reto, aprendizaje y superación.

Los Editores

CONTRA UN 2012 AUSTERO

TEMA CENTRAL

tema centralANUARIO INFOCHANNEL 2012 | FABRICANTES

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ANUARIO INFOCHANNEL 2012 | FABRICANTES

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MáS COBERTURA E INCENTIvOS COMpROMISO dE AdATACapacitación es la propuesta principal de negocios al canal con beneficios garantizados y acceso a productos

ADATA ha marcado en su agenda de este año acciones como dar seguimiento a su programa Dragón para incentivar al canal a ca-pacitarse comercial y técnicamente. La marca estará muy cerca de todos sus socios de negocios para impulsar su presencia en ciudades clave del país como Monterrey, Guadalajara y Mérida, sin descuidar regiones en las que se encuentra bien posicionada.“Dragón cuenta con 18 socios inscritos que posicionan la marca en los mercados, el programa apoya al canal con capacitaciones e incentivos para llevarlos a otro nivel de negocios; con el conocimiento de nuevas tecnologías como las unidades de estado sólido que facilitan el manejo de grandes cantidades de información, factores que serán punto clave durante 2012, detalló Álvaro Huerta, gerente de Canal para México.La expectativa para éste es aumentar el número de socios de nego-cios e involucrarse en mercados como el de los entusiastas, gamers y overclocking, sin dejar a un lado los productos como memorias RAM, USB y memorias flash.ADATA cuenta con presencia en toda la República Mexicana, “ nuestro foco es ser la mejor opción para ti distribuidor por lo que para este efecto presentaremos a los canales cercanos nuestra for-ma de garantía local, para que el negocio fluya de manera rápida y que el cliente se sienta respaldado a esta estrategia se suma el so-porte técnico local para México y Latinoamérica”, dijo Huerta.Se incrementarán el número de manos capacitadas por lo que a sus socios se refiere, para que desarrollen aún más su negocio y que vean en la compañía un aliado que presenta herramientas útiles.

60% es el promedio de crecimiento estimado en unidades vendidas para 2012.

27 mayoristas nacionales y regionales respaldan a la compañía en el país, incluidos los Dragon Partners.

Incrementarán su acercamiento en las Plazas de la Tecnología para difundir aún más sus productos con impulso en el esquema de capacitaciones.

Implementarán una política de convergencia con otros fabricantes como Asus, Gigabyte, AMD, Intel, Cooler Master y Zonet, para ofrecer soluciones más robustas al mercado.

HARdWARE AdATA

ALLIEd TELESIS TROpICALIzA pROgRAMA pARA MéxICO

Con su gira reclutarán canales, ofrecerán certificaciones y capacitación a mayoristas

Allied Telesis reconoció que 2011 fue un año positivo que sentó las ba-ses de negocio para este 2012. Creo “Start Program” orientado al canal el cual se tropicalizó para el mercado nacional y centroamericano; e inició operaciones con Giga Cableados (mayorista) y la consolidación de sus estrategias que se tradujeron en crecimiento de 40%, por arriba del promedio de 25-30% que sostenía desde su llegada a nuestro país.En 2012 con “Start Program”, focalizará las oportunidades de negocio de sus canales para contar con un mejor registro de proyectos e im-pulsar la especialización; actualmente tiene registrados 150 canales de los cuales 50% están certificados en las soluciones. Con Giga Cableados incrementará expectativas de negocio para concretar acercamientos con integradores del mercado de los ca-rriers, desarrollará presencia en verticales como salud, seguridad y video vigilancia y mantendrá su alianza de negocios con Grupo Dice y Anixter, explicó Juan Alcántara, director regional para México, Cen-troamérica y El Caribe de Allied Telesis.Impulsará acuerdos con diferentes mayoristas para asegurar la dispo-nibilidad de productos, un stock considerable de éstos, y mejoras en los tiempos de entrega. El planteamiento es que a través de su road map esta estrategia se acentúe. Se invertirá en la colocación de un product manager con cada mayorista para realizar seguimientos a las cuentas y proyectos de los asociados.A través de road shows participarán en eventos de los mayoristas para dar a conocer nuevos productos e impulsar su presencia en el Bajío y Sureste mexicano, así como en el Norte del país, como en Baja Cali-fornia, Chihuahua y Hermosillo donde existe interés por las solucio-nes de conectividad y triple play.En soluciones ubican tres aspectos para el mercado de carriers, el negocio del triple play cuya demanda está en el segmento del hogar, residencial y en el mercado de la video así como en la vigilancia con impulso a través de empresas con infraestructura CCTV que migran hacia IP y tecnologías superiores a las análogas.

Las tres metas de Allied Telesis1. Re posicionar la marca.

2. Desarrollar especialización de canal.

3. Mantener la relación precio-beneficio de los productos, que no han subido de precio desde hace dos años.HA

RdWA

REAL

LIEd

TELE

SIS

Juan Alcántara, director regional

Equipo de A-Data


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SIEMENS

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Lo mejor para el canal2011 creció en dos dígitos; para 2012 consolidará su infraestructura en más de10% en los 200 canales activos con los que cuentan actualmente.

50% de ahorro en consumo de energía eléctrica con tecnologías APU serie E y A.

200 canales activos en el FPP en promedio son los que atiende la empresa a nivel nacional.

La propuesta para este año: soluciones puntuales en cloud computing y la virtualización.

El fabricante de energía creció 15% a nivel de canal durante el cierre del 2011, producto de su activa labor de capacitación y acercamiento constante con sus distribuidores y por las pro-mociones que realizaron durante el año con el apoyo de los mayoristas con quienes trabaja. Alejandro Aguirre Tapia, gerente de Canales de APC By Schneider Electric indicó que ante los resultados del año pasado, en este 2012 la proyección de crecimiento va de 15 a 20% en temas de canal. Actualmente suma 6 mil 500 distribuidores y el enfoque es crecer conjunta-mente para ofrecer mejores soluciones al mercado en temas energéticos.Otras iniciativas planeadas para este año es continuar con la base de sus clientes; mien-tras que en su nivel de canales impulsarán a los distribuidores Premier y Elite, además de hacer a sus asociados más autónomos en soluciones integrales con herramientas y conocimientos necesarios para apliquen en las capacitaciones donde puedan crear pequeños o grandes centros de datos. A esta estrategia se suma el obtener mayor co-bertura de canales y crecer de forma geográfica en este caso hacia el Sureste mexicano. “Nuestra oferta en APC es robusta y cubre distintos ambientes de mercado que van desde las pequeñas oficinas hasta centros de datos donde sabemos que hay grandes oportunidades de negocio. Por lo que trabajamos en varias capacitaciones con los distribuidores en distintas áreas: UPS, centro de monitoreo y enfriamiento en los cuartos de servidores enfocados siempre en cubrir necesidades del cliente” apuntó Tapia.

AMd CON FUSIóN pARA RATO

ApC IMpULSA CRECIMIENTO y dESARROLLO dE SOCIOS Con herramientas necesarias para impulsar autonomía financiera

15% de crecimiento en 2011.

20% la proyección de crecimiento para 2012 .6,500 distribuidores.

HARdWARE

HARdWARE

ApC

AMd

Para socios certificación y capacitación en componentes y comercial

AMD garantiza en lo que a componentes se refiere, que continuará con su compromiso de impulsar su línea de APU basada en la tecnología Fusion que optimiza el rendimiento. Es una herramienta interesante para el canal de distribución que busca aumentar márgenes de ganan-cia. La marca asegura brindar mayores beneficios al canal a través de su programa Fusion Partner Program (FPP), con capacitaciones y certificaciones mediante el trabajo con sus mayoristas. “Nuestra estrategia retoma funciones y divide la región en dos: Brasil y resto de Latino-américa en donde FPPC cobra relevancia en el apoyo del canal durante este 2012”, explicó José Ángel Morales, director de ventas canal México, Centroamérica y Caribe.La compañía continuará su trabajo de la mano de sus mayoristas Arrow, PcHardware e In-gram Micro, Apolotek, CVA, Procesadores y Partes, Arroba, Pacific, CT Internacional y Qualcom; la firma no busca ampliar su base de datos sin embargo no cierra posibilidades a futuras alianzas. Proyecta llegar al canal de la manera más directa y cubrir toda la geografía nacional, sobre todo en el Sur del país.Pablo Porto, director general de AMD Latinoamérica detalló que los diversos programas como el Fusion Partner, Team Work y el CAD (Centro de Atención y Desarrollo del socio AMD): “estos beneficios son para ti integrador en apoyo a tu lealtad y ventas, el fin es que te sientas siempre apoyado por AMD, y recompensado por el crecimiento de ambas partes.

Carlos San Román, director de Cuentas en el segmento Comercial para México, Centroamérica y El Caribe, enfatizó el compromiso de reforzar los canales y desarrollarlos aún más con FPPC mediante actividades de marketing, mayor información de productos y disponibilidad de los mismos a fin de crecerlos.“Necesitan brazos para llegar a los negocios importantes e interesantes por lo que nos apoyaremos de la versión especial de Fusion Partner Program Comercial (FPPC) que nos permitirá ubicar a los integradores VAR’s, a fin de ofrecer atención especializada”, afirmó.

Ejecutivos de AMD

Colaboradores de la firma


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SOFTWARE

HARdWARE

ASpEL

ASUS

EN 2012 NUEvO ESCENARIO pARA FACTURA ELECTRóNICA

ASUS vA pOR EL 6% dE pARTICIpACIóN pARA 2012

Este mercado podría duplicarse al incluir facturación por 2 mdp al año

Edgardo Martínez, director comercial de Aspel México aseguró que la empresa ha crecido gracias al trabajo con el canal y que continuarán con las estrategias que los beneficien. Para este año desarrollará dos puntos: reclutar canales y certificarlos para ofrecer a los más de 370 mil clientes de la marca que hay en México una solución con garantía en el servicio.Una de las oportunidades está en empresas con ingresos de dos millones de pesos o más, pues se especula que la SHCP anunciará que deberán empezar a facturar electrónicamente. Esto aseguraría al canal de dis-tribución un mercado de entre 400 y 500 mil empresas. De hacerse el anuncio, la apuesta es que su adopción sea más rápida, ya que muchas compañías han probado las ventajas de la misma.Aspel considera que en un periodo de cuatro a cinco años más, el 70% de las empresas utilizarán esquemas de facturación electrónica. Por lo que seguirá una línea de lanzamiento de productos y el programa de recluta-miento de canales.Para asegurar que los clientes están satisfechos con la labor de sus ca-nales, Aspel lleva a cabo un programa de medición de satisfacción del cliente. Efectúa una serie de dinámicas que se estudian y aterrizan en las iniciativas de capacitación que expide a sus canales. Martínez explicó que en sus 16 centros de entrenamiento ubicados

en el país se imparten diversos niveles de capa-citación y para continuar en la misma línea abriría cinco más, ahora de certi-ficación; Puebla sería una de las sedes.Este 2012 es visto con optimismo por Aspel, porque el negocio de la factura electrónica sigue siendo opción de nego-cios. En este sentido los distribuidores deben de contar con la capacidad no sólo de instalar las so-luciones entre sus clientes sino también usarlo en beneficio propio, abundó el ejecutivo.

Aspel tiene 30 años en el mercado

En el ultimo trimestres de 2010, menos de 180 mil empresas se montaron al esquema de facturación electrónica

Tiene 120 canales certificados en el país.

En 2010 creció en tres dígitos, en 2011 éste fue menor al 10% y en los próximos cinco años estarían por encima del 80% que manejan actualmente.

Se apoyará de mayoristas y distribuidores para lograr su objetivo

Con poco tiempo en el mercado mexicano, Asus cuenta con un lugar en el gusto de mayoristas y distribuidores, por ofrecer un negocio rentable. En 2011 realizó cambios en la estructura comercial para convertir a los mayoristas en su brazo logístico lo que abrió el espacio para que incursio-nara en el submayoreo y canal tradicional.Asus tiene 25 cuentas estratégicas a lo largo del país a través de las que ha logrado crecer su participación en el mercado , para este 2012 busca lograr una participación de mercado de 6% en la venta de cómputo por-tátil con el apoyo de sus distribuidores y mayoristas.“Vamos a pasos muy firmes, tenemos el producto indicado y la satisfac-ción de que el canal impulsa nuestra marca con sus clientes. Esta respues-ta tiene mucho que ver con el trabajo que hacen nuestros socios” señaló Graciela Rocha Madrid, gerente Comercial de Asus.La firma continuará con su esquema de capacitaciones para los distribuidores a fin de que asciendan al siguiente nivel. También seguirá el esquema de rea-lizar eventos para clientes y canales de su programa de socios para informar sobre las actualizaciones de productos y estrategias que desarrolle la marca.

Valor de marca de 1.324 millones de dólares.Trabaja con mayoristas como: Ingram Micro, Grupo CVA, Memory Micro, Asi Partner y Exel del Norte y 25 submayoristas más.

Lograr el 6% de participación en 2012.

Edgardo Martínez, director comercial

Graciela Rocha Madrid, gerente Comercial

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AvAyA vIvIó AñO dE CONSOLIdACIóNEn 2011 fortificó su programa de canal, sumó y especializó asociados y creció su cobertura

Respecto a eventos de acercamiento con el canal está programado Avaya Evolutions, en la ciudad de Monterrey.

Avaya Support AdvantageSus lanzamientos serán en comunicaciones unificadas, video y aplicativos de software que se instauren en la plataforma de Avaya Aura.

HARdWARE AdATA

Para Avaya, 2011 fue más productivo que 2010; el año pasado traba-jó con un canal ya conformado y con un portafolio integral unifica-do con soluciones que en su momento fueron de Nortel ahora con la visión de negocios de Avaya.La empresa solidificó su red de asociados con la especialización en soluciones verticales y el incremento en su cobertura geográfica al sumar en su ámbito de negocios a Centro de Conectividad (CDC), como nuevo mayorista, apuntó Arturo Vargas, director de Canales de la compañía en México. En el primer semestre alcanzó el mayor número de lanzamientos de producto de su historia, y como resultado extendió más apoyos para su venta desde la instalación hasta el soporte.Sin precisar cifra, su crecimiento fue de dos dígitos; en los primeros tres trimestres del año calendario obtuvo una tasa de 30%, a partir de agosto logró un mayor número de proyectos gubernamentales. Para este año las oportunidades de negocio identificadas apuntan a las PyMEs con sus soluciones de datos e IP Office. En datos, video y colaboración, la estrategia es de acercamiento con sus canales con eventos como Avaya Evolutions que el año pasado se realizó en el D.F y Monterrey; otras son Partner Connection Day (PCD) y su Ask Tour.Respecto a la cobertura geográfica impulsará los mercados del Bajío y Su-reste mexicano y sus soluciones están bien posicionadas en las principales ciudades del país: D.F, Monterrey, Guadalajara, Ciudad Juárez y Tijuana.Entre los valores que el equipo de canales de Avaya consolidará con sus asociados durante este año será crecer su conocimiento en so-luciones y mercado; para que sean lo suficientemente fuertes para prestar servicios; contar con mejores planes de equipamiento y pro-ductos demo; redefinir sus esquemas comerciales y capacidad de satisfacer las necesidades de sus clientes.Para este año el planteamiento es el cambio de las políticas de fon-dos de marketing para que los rebates que se otorguen sean utilizados en la actividad que más le convenga al canal.

BENQ CRECERá SU OFERTA A CONSUMIdORES

Promete nuevas categorías e impulso a las mismas en 2012

BenQ trabaja para posi-cionarse entre las prime-ras marcas elegidas por los consumidores me-diante el reforzamiento de tres iniciativas: certi-ficación en materia de proyectores con nuevas tecnologías, aumento en la comunicación con el canal y contar con personal especializado en cada línea de produc-to que comercialice. Se basará en una estrategia segmentada de sus sectores con énfasis en productos como cámaras digitales, monitores y proyectores; además de implementar nuevas categorías de productos a su abanico de solu-ciones durante el 2012.“El mercado mexicano es complicado por la gran competencia que existe, el enfoque es posicionarnos fuertemente en cada una de las categorías de productos en las que participamos enfatizó Xavier Ba-rrera, director comercial de BenQ en México.En 15 entidades del país ha realizado certificaciones en tecnología de proyectores, han sido 20 distribuidores por cada una en los secto-res educativo y corporativo; además de incursionar de lleno en los gamers, con monitores de mayor formato y en el segmento de arqui-tectura diseño.La empresa cerró el año superando el 2010 en crecimiento de ven-tas, las expectativas para el presente año es mantenerse y consolidar la presencia de la marca.“Buscamos que el distribuidor ofrezca soluciones diferenciadas por lo que estamos realizando alianzas con fabricantes como Nvidia, Kingston, y GHIA para futuras iniciativas. Seguiremos con la misma fórmula de distribución ya que es la correcta y contamos con los ca-nales de mayoreo adecuados y suficientes”, dijo Barrera.HA

RdWA

REBE

NQ

Va por más200 distribuidores en promedio son los que atiende la empresa a nivel nacional.

Monitores, proyectores y cámaras son las tres líneas de producto que comercializará la marca.

En una primera etapa, serán 50 integradores para posicionar sus soluciones de proyección y monitores en clientes corporativos y gamer.

Arturo Vargas, director de Canales y ejecutivos de Avaya

Equipo directivo de BenQ


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HARdWARE

HARdWARE

BROTHER

CISCO

BROTHER MáS CERCA dEL CANALFortalecerá relación con socios bajo planes estratégicos y mayor presencia geográfica

En 2011 creció 10%.Para 2012 pondrá énfasis en PyMEs y administración de impresión.

Tendrán una presencia regional más agresiva.

CISCO CON AjUSTE COMpLETO dE CANALES A MITAd dE AñOSu reorganización definirá asociados para grandes proyectos

En 2011 Cisco se redefinió internamente y en su estructura de canales para guiar a sus socios a una mayor especialización en cuatro arquitecturas: redes sin fronte-ras, colaboración, centros de datos y virtualización.Francisco Naranjo, director de Canales de Cisco en México, explicó que el reajuste obligó a variar el número de asociados de cada nivel. Detalló que los Partners Silver y Gold mantuvieron el número, mientras que los Premiere crecie-ron 20%, y los Select 30%. En la primera mitad de 2012, será cuando se vean los números y el interés final por la especialización del canal mexicano.Naranjo no minimiza el trabajo de los canales Select, por el contrario los po-siciona como la base del negocio cotidiano; sin embargo se busca crecer el número de asociados especializados ya que son quienes consiguen mejores márgenes y proyectos, así como posicionamiento en el mercado.Los asociados contribuirán con la cobertura en todo el país y en diversos mercados e inclusive en nuevas verticales como salud, video vigilancia, gobierno estatal y municipal, también en la PyME, uno de los fuertes del canal y cuya penetración se ve impulsada por el programa “Partner Led”. En 2012 se añadirán mejoras como atención en la planeación, en la preven-ta y en tecnología; en la creación de planes de negocio de dos a tres años, e incremento en márgenes para los asociados. La previsión en el mercado empresarial son más alianzas con los fabricantes con los que Cisco lleva soluciones integrales, particularmente en virtualización y centro de datos.Cisco mantiene alianzas con VMware, EMC, NetApp, Citrix, Panduit en-

tre otros, y ante la importancia de estos negocios no descarta llevar a cabo algún pacto más.Las oportunidades de negocio que identifica la firma son re-des sin fronteras, base de todo negocio de red; colaboración y video, no solo en la habitual videoconferencia y telepre-sencia, sino con el video en el escritorio y el ambiente de co-laboración, donde se dará pie a la creación de aplicaciones, de otros métodos de comunicación de pu-blicidad así como centros de datos y virtualización.La marca estima que las inversiones continuarán en el sector financiero, en el de operadores de servicios incluso en gobiernos estatales y muni-cipales, cuyos tiempos electorales difieren de los federales.

En 2011, Brother reestructuró su atención al canal de distribución lo que le significó crecer en 10% en números de distribuidores además de una expansión geográfica más sólida en el país con el apoyo de los mayoristas.Este 2011 su plan estratégico consistirá en fortalecer su relación con mayoristas y distri-buidores para que conjuntamente determinen áreas de oportunidades y desarrollen un plan de ejecución. El planteamiento involucra alcanzar una mayor cobertura geográfica atacando regiones como Noroeste, Golfo de México y Noroccidente y la elaboración de un plan comercial acorde a las necesidades de los distribuidores. “Comenzamos con el reclutamiento de una nueva figura de distribuidores a quienes les ofrecemos productos demos y semilla; les proporcionamos imagen así como un centro de servicios, si lo desean, para que mejoren su oferta”, señaló Alejandro Noriega, vicepresidente Comercial de Brother.Continuarán con su serie de capacitaciones y certificaciones para distribuidores en temas comerciales, técnicas y de servicio para que cuenten con las herramientas necesarias para hacer más rentable su negocio.

En la parte de mercadotecnia impulsará el desarrollo de comunicación en el beneficio de sus productos para exponer de mejor forma las carac-terísticas de los mismos hacía los distribuidores.Nuestro reto durante este año es adentrar de forma agresiva el portafolio de inyección de tinta en mercados de retail y elevar las ventas y el market share lo que significará una buena oportunidad de negocio para el canal de distribución, apuntó Noriega.

Al 2011 la plantilla de asociados se conformó:

11 Canales Gold

90 Canales Premiere

300 Canales Select

Prioridades de negocio:Redes sin fronteras, colaboración y video, centros de datos asi como virtualización.

Alejandro Noriega y ejecutivos de Brother

Francisco Naranjo, director de Canales y equipo de Cisco

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HARdWARE d - LINK

D-Link creció en 2011, 45% con respecto al 2010.

Expectativa de crecimiento, 40% para 2012.

En México, suman 5 mil canales de los cuales 20 ya están certificados.

A fines de 2012 crecerían a 50 sus canales certificados.

d-LINK COSECHARá MáS EN 2012Abarcarán a retail y Plazas de la Tecnología para duplicar canales certificados

Para D-Link, 2011 fue un buen año sobre todo en la segunda mitad al in-crementar número de proyectos y cerrar con crecimiento de 45%, una tasa superior a 2010. Jor-ge Guillen, director gene-ral de D-Link en México destacó que en 2010 se operó bajo una dinámica de acercamiento y consolidación con los ma-yoristas, lo que generó mayor trabajo para canal y participación entre retail así como con sus operadores.Durante este 2012 la estrategia es impulsar aún más a sus canales e in-crementar la presencia de la marca en cadenas de retail, así como en plazas de la tecnología para crecer el acercamiento con los usuarios fi-nales; participarán con nuevos operadores y realizará un buen número de lanzamientos para ofrecer al canal soluciones de extremo a extremo.Desarrollarán ofertas en almacenamiento, soluciones de redundancia, se-guridad y acceso con miras a crecer 30%. En consumo se ubican grandes oportunidades de conectividad en los segmentos del hogar y micro empre-sas que utilizan aplicaciones de entretenimiento; este último eventualmente trabaja con soluciones caseras.La operación de D-Link se divide en consumo, empresarial y telecom; la pri-mera alcanzó su mayor crecimiento en 2011, con tasas del 60 y 70% y con miras a superarlas se nombró a Roberto Masa como director de la Unidad. Para el área de Telecom, la firma realizará mayor trabajo de especiali-zación con los canales en nuevas zonas geográficas; pese a que en 2011 obtuvo un menor crecimiento. En México cuenta con 20 canales certificados, la meta es crecer en 2012 la 50 cifra, todos en diferentes puntos de la República Mexicana. Duran-te 2011 regionalizó y reclutó canales para incrementar su base de asocia-dos en 70% con el aprovechamiento de los recursos de los mayoristas en cuanto a cobertura y trabajo con sub mayoristas regionales, así se reforzó su presencia en el Norte, Centro y Sureste del país. En este 2012 incrementaría dicha presencia en diferentes puntos de venta en la Ciudad de México y en provincia, el proceso se llevará de la mano con mayoristas.

COdO A COdO CON EL CANAL: EMCPromete nuevas categorías e impulso a las mismas en 2012

En 2011 EMC duplicó el número de canales son los que trabaja y para este nuevo año repetiría la fórmula a través de capacitacio-nes y certificaciones técnicos y comerciales.La presencia de Alejandro Robles reforzó el objetivo así como el apoyo de sus mayoristas, el programa S65 y los Megatours realiza-dos en distintas ciudades del país.Bajo esta dinámica, el planteamiento para 2012 es consolidar el relacionamiento entre EMC y los canales de manera consis-tente para aminorar la rotación de los mismos y conseguir su lealtad hacia la marca.Se reforzará el equipo de trabajo en las principales ciudades para tener un mayor acercamiento y tocar de forma directa a todo el canal e incrementar el nivel de conocimiento de los distribuido-res a través de capacitaciones y certificaciones. “La idea ya no es reclutar más canales para este año, sino refor-zar a los 200 con los que ya contamos para que mínimo la mitad esté capacitada y certificada, porque si no lo están no podrán vender nuestras soluciones”, añadió Robles, director de Canal para EMC México.En el último trimestre del 2011, la firma realizó una serie de en-trenamientos técnicos y comerciales de forma permanente, mismos que continuará durante los primeros meses de este 2012. Se mantendrá presente en todo momento para apoyar al canal y efectuar ventas de forma conjunta. El planteamiento es llevar de la mano a sus distribuidores a realizar negocios exitosos con los productos de la marca. EMC sumó a su cadena de mayorista a CVA con quién buscará, incrementar la cobertura geográfica y comercializar su línea de almacenamiento VNXe.

HARd

WARE

E M

C

2010: 80 canales.

2011: 200 canales.

2012: Más de 30 distribuidores se unirían al ecosistema de EMC.

Jorge Guillen, director general y ejecutivos de D-LinkAlejandro Robles, director de canal y colaboradores de EMC


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HpHARdWARE

Hp CON ESTRATEgIA TRIpARTITAImpulsa a sus unidades de negocio: con el objetivo de continuar como la marca preferida del canal

HP diseñó desde 1984 una estrategia comercial basada en su relación con el canal de distribución para la venta de sus soluciones. Hace diez años creo su programa de canal Partner One .La estrategia para los canales que invierten y comercializan las soluciones de las diferentes áreas es alinearlos hacia un mercado específico, apoyar-los con base en su capacitación.Los mercados clave para la firma: gobierno, sector financiero, educación, salud, PyME. La constante en servicios son los construidos con infraes-tructura HP en conjunto con terceros, y los administrados.

Más ventas y margen en solucionesArmando del Olmo, director de Ventas de Canales en Cómputo Personal, (PSG)enfatizó que con el portafolio de servi-cios de HP, el canal encontrará oportu-nidades este año en salud y educación.Del Olmo, señaló que para este 2012 exis-ten oportunidades de negocio en las dos formas de comercialización de productos HP, para quien atiende un mercado de vo-lumen y para quien vende soluciones.Planteó que este año será el de los ser-vicios además de subrayar que se han incrementado los niveles de exigencia de los usuarios finales. También ubicó oportunidades claves en los mercados de salud y educa-ción, para las que ya tienen servicios con infraestructura propia y de ter-ceros especializados en cada sector, éstas ya están definidas y su funciona-miento está garantizado.En referencia al sector salud, hay oportunidades en instituciones privadas sobre telemedicina así como en eDoctor. En educación hay 200 mil escuelas en el territorio nacional y la meta es llegar a 33 mil instituciones privadas de la parte media, que recurrentemente invierten en tecnología, apuntó del Olmo.

Estas dos áreas de oportunidad serán las la base en la estrategia de la división, aunque el portafolio de soluciones y servicios de la división PSG tiene también soluciones para gobierno y retail.En vista del crecimiento de la PyME en cuanto a requerimientos técni-cos, HP ha segmentado conforme el número de usuarios al sector, cada nivel está definido de acuerdo a los productos que podría requerir. Del Olmo observó que un número importante de clientes está en-trando al modelo de los servicios administrados, sobre todo gobier-no, medianas empresas y el sector financiero, ya que han encontrado sentido en la renta de equipos de cómputo y los servicios incluidos de

mantenimiento.El ejecutivo aseguró que para impulsar estos tres mercados se reforzará la ca-pacitación de los aliados incluyendo tam-bién al negocio de Digital Signage. Para este año será un área estratégica dónde encontrarán cabida en el mundo de la mercadotecnia y la información.Los distribuidores de las soluciones de la división liderada por Del Olmo participa-rán en programas como ‘HP Grow and Win’, que reconocen la labor de ventas de cada vendedor del canal a quienes pre-

miarán con distintos incentivos.

Un negocio de servicios administradosA las PyMEs, corporativos y sobre todo a gobierno les hace sentido invertir en soluciones administradas de impresión, con servicio y renta de equiposJosé Augusto Fernández, director de Ventas Comercial del Grupo de Ima-gen e Impresión (IPG) de HP, explicó que 90% de las transacciones de la di-visión se realizan a través de canales de distribución. En 2012 trabajarán en el diseño de mejores herramientas de apoyo para ellos, ya sea que operen por volumen, venta de soluciones o a través de servicios, el objetivo es mejorar los planes de financiamiento asegurar la consistencia en el negocio y fomen-tar las inversiones que hace el canal en las soluciones de HP.Se fortalecerá su programa ‘Office Printing Solutions’, que apoya a los canales que dan servicios de consultoría, entrega de soluciones e incluso servicios administrados.Sobre este último modelo comercial, Fernández apuntó que el resultado es exitoso, pues los servicios administrados resultan funcionales para em-presas de todo tamaño y significan un negocio recurrente para el canal, que le dejará mayores márgenes al sumar más conocimientos y servicios.Fernández invitó a todos sus socios a unirse al programa de Servicios Adminis-trados de Impresión de HP, el requisito ser asociados con un perfil de consul-toría, que manejen el software de la solución y tengan los procesos logísticos adecuados para asegurar el abastecimiento del consumible a los usuarios.

Las divisiones IPG y PSG comparten el mismo programa de canales: Partner One.En cómputo personal en México ocupan el lugar número uno con el 30% de participación; el competidor número dos que solo tiene el 10% de participación de mercado.Servicios administrados, en PSG y IPG tienen amplias oportunidades en gobierno, sector financiero y medianas empresas de todas las verticales, puesto que son soluciones horizontales.En EB consideran consolidada la compra, organización de portafolio y organización de canales de 3com.

México fue la sub región con mayor número certificación HP-EB durante 2011

José Augusto Fernández / Armando del Olmo

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De ahí el interés de extender beneficios financieros a los canales, pues la venta de servicios ad-ministrados se basa en un modelo de pago totalmente diferente al de las transacciones directas.El mercado que ya se encuentra listo para invertir en servicios administrados de impresión se ubica en el sector gobierno, instituciones financieras y medianas empresas, que está ávido de soluciones de inyección de tinta y láser.Para este 2012 se reforzará el programa Club Office Jet Pro, donde el canal registra las solucio-nes que comercializa HP y los niveles de servicio para recibir a cambio diferentes beneficios.Explicó que otra manera de asegurar el acercamiento con los asociados es apoyar la difusión de información mediante redes sociales, donde se les informe sobre promo-ciones, cursos y programas enfocados para ellos.

Negocio convergenteLa facturación a través del canal en la división de Enterprise Business (EB) de HP, durante 2011, creció 14% contra el 2010. La mezcla venta directa y venta indirecta cambio. Del 70% de participación que tenían los canales de HP en 2010, ahora manejan 80%, el trabajo de Alejandro Vázquez, director de canales de EB de HP, será impulsar las estra-tegias que mantengan e incluso hagan crecer estos números.La apuesta para este año es por las soluciones de Networking, la realización de alianzas con terceros con quienes pudieran trabajar en virtualización, centros de datos y soluciones verticales más especializadas, para impulsar la venta de servidores y de Thin Clients.Las oportunidades para este negocio se ubican en los mercados de redes, servicios y software, con soluciones que harán crecer el portafolio, apuntó el ejecutivo.En 2011, la unidad de negocio de EB que más creció fue la de redes, para este 2012 la meta es crecer 50% el número de canales que operan en ella. De la misma manera impulsarán el número de integradores que implementan servidores Proliant y soluciones de misión crítica, que representan oportunidades re-instalando la base instalada existente.Este 2012 se entregará una nueva certificación enfocada al servicio que habilitará a los canales de HP para entrar a los negocios multiplataforma. Se sostendrán la dinámica es-tablecida el año pasado de crear planes de negocio para dar atención personalizada a canales incluidos en el Balance Score Card, con quienes revisan semana a semana el estado del negocio y a quienes se les dan los beneficios que aporten valor a su negocio.Esta dinámica se manejaba con 200 canales, la meta es trabajar con 250 que implica sumar 50 asociados que deberán ser los más comprometidos con el negocio de HP EB.

En 2010, 250 asociados de negocio.

En 2011, 282 asociados de negocio con meta de llegar a 300 para fin de 2011.

Obtendrán entre el 14% y 30%de crecimiento en canales en comparativa del año anterior .

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IBM vA pOR CUATRO pROpUESTAS MACROEl impulso de la nube, Business Intelligence, Smarter Planet y Geo Expansión

IBM mantiene planes de crecimiento en nuestro te-rritorio con ayuda de sus asociados de negocio para continuar con su oferta de innovación tecnológica y contribuir al desarrollo de las industrias.La firma encaminará sus objetivos para que se consolide la independencia de sus asociados de negocio, para hacerlos más rentables y que lleguen al mercado de una manera más fácil y transparente así como para ofrecer soporte de forma técnica, comercial y de producto.Geo Expansión es una iniciativa orientada a crear una fuerte presencial local para apoyar las crecientes de-mandas de sus clientes y socios en las diversas ciuda-des del país. En la actualidad cuentan con cuatro ofici-nas y para 2015 serían nueve entre las que se cuentan las ciudades de Veracruz, Puebla, Toluca, Tijuana. “Queremos cubrir gran parte del territorio mexicano y esto será con ayuda de nuestros asociados de nego-cio”, indicó Alberto Alcaráz, director de Asociados de Negocio y Alianzas de IBM.La apuesta también se orienta a acpitalizar las oportu-nidades de negocio en los ámbitos de gobieno federal, estatal y municipal,,Entre las propuestas macro del gigante azul para este año están: Cloud Computing, Smarter, Business Analytics y Grow Market, y los asociados serán parte importante de las mismas lo que impulsará que tenga una mayor participación en el mercado.Smart Planet continuará para los siguientes años con aportes para ayudar a los gobiernos y sus ciudades a ser sostenibles con ayuda de la tecnología.

Alberto Alcaráz, director de asociados de negocio

Luis Orihuela / Alejandro Vázquez / Francisco Roldán


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ISB CON FOCO EN LA SATISFACCIóN dE SUS CLIENTESSeriedad, calidad y precio es la fórmula para mantenerse en la preferencia de sus canales

Industrias Sola Basic tiene 81 años de atender al canal de distribución de forma continua con la misma fórmula que le ha caracterizado como una compañía que ofrece seriedad en el servicio, calidad en sus productos, precios competitivos, validez en sus garantías, buena relación con los clientes, y sobre todo tecnología mexicana, señaló Jaime Catán, director Comercial de ISB.El plan estratégico de la compañía para 2012 se enfoca en el área de energía, atacando el mercado con nuevos equipos y tecnología que se adapte a las necesidades del usuario mexicano y para este fin invertirá en la creación del Departamento de Desarrollo de In-novación Tecnológica. Catán precisó que mantendrán la misma línea de trabajo con el canal de distribución como se ha hecho en años anteriores por lo que no desarrollarán planes de marketing que involucren incentivos o promociones, ya que ellos confían en la calidad de sus productos por lo que no necesitan de ese tipo de impulsos para venderse. En lo que sí apuestan es en cambiar la tecnología para seguir a la vanguardia.En apoyo al canal la oferta de productos es muy amplia y la diferenciación de marca a marca a veces es la clave para que el canal logre una buena venta, acotó.Dentro de sus iniciativas está crecer el área de diseño y tecnología para superar el 15% de facturación alcanzada durante 2010. Seguirán en esa misma línea pese a la complejidad económica que se avecina. En volumen de venta triplicarían ésta y para lograrlo participarán en proyectos que de ser aprobados generarían al canal de distribución grandes negocios.

Para 2012 superarían su facturación a más del 15% en diseño y tecnología durante 2010.Triplicarán el volumen de ventas para este año.

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SOFTWARE KASpERSKy

pyME, CORpORATIvOS y MOvILIdAd EL NEgOCIO EN SEgURIdAdLanzamientos en 2011 en tres áreas de negocio de Karspersky son impulso para 2012

En 2011 Kaspersky creció su portafolio de soluciones orientadas en bue-na parte a tres negocios clave: PyME, corporativo y movilidad. Para este nuevo año el planteamiento es la capacitación.Kaspersky Small Office Security (PyME), Pure (Hogar), Kaspersky Internet Secu-rity y Kaspersky Antivirus 2012 (ambas para hogar), así como las soluciones empresariales Space Security Versión 8, destacan como las soluciones que vieron la luz el año pasado, y que además de trabajar en ambiente Win-dows, operan en Novell, Linux y Mac.Respecto al trabajo con los asociados, Homero Filigrana, director de canales

de Kaspersky en México, recibió como compañero a Luis Enrique Hernán-dez, gerente de Canales para la PyME, quien atenderá a registrados de la parte baja de la pirámide, mientras Filigrana lo hará con los Gold y Platinum.Hernández desarrolló un programa de habilitación y capacitación de las soluciones con cursos gratuitos online en español y dos webinars. A los canales Registrados se les apoya con apuntes de cómo hacer una coti-zación, penetrar en los diferentes mercados y orientación sobre dudas y necesidades de éstos.Este se alinea al Green Team, al programa general de canales de Kaspersky, cursos que siguen el estatus de la llamada “Kaspersky University”, su plan de entrenamiento global.Enfocarse a la capacitación y a la especialización tiene por objetivo for-mar una red de asociados más involucrados en el mercado corporativo, que lleve soluciones robustas al mercado. Hoy en día las empresas bus-can asegurar ambientes virtualizados, proteger los desarrollos de alma-cenamiento y mejores herramientas de respaldo.La empresa reclutará un mayor número de canales Registrados, y para motivarlos mantendrá los programas de capacitación y la estrategia de incentivos “Kaspersky Rewards”, que premia la certificación de los canales.

Kaspersky invita a los interesados en comercializar la marca a registrarse en el Green Team en: http://latam.kaspersky.com/socios/signup/index

En 2011 sumó a Nexys como un distribuidor mayorista, y no descarta seguir evaluando a otros posibles mayoristas.

Jaime Catán, director Comercial y equipo de ISB

Homero Filigrana, director de canales / Luis Enrique Hernández, gerente


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HARdWARE KINgSTON

KINgSTON FIRME EN LA CApACITACIóNFormación en nuevos productos a socios, directrices en 2012

Kingston Technology se mantendrá durante 2012 en su línea de promoción de tecnologías en memoria RAM, unidades de estado sólido y memoria FLASH. Está comprometida a refor-zar su plan de capacitacio-nes y certificación de socios de negocio mediante el trabajo con mayoristas a través de giras de negocio.“Para el canal de distribución aportamos capacitación, los distribuidores son los doctores de la industria; ellos son los asesores del usuario final. La nueva tecnología nos permite apoyar al canal a generar negocios; existen produc-tos como la memoria RAM con velocidades adecuadas a las actuales necesi-dades, lo mismo que las unidades de estado sólido que aprovechan mejor el ancho de banda para manejar grandes volúmenes de información”, explicó Óscar Martínez, director general de Kingston Technology México.Kingston cerró el año pasado con un crecimiento de 30% en unidades ven-didas en el mercado mexicano, la expectativa es mantener un nivel similar de desempeño e influencia en el segmento corporativo con su tecnología. Bus-carán que usuarios del hogar entiendan las ventajas de tecnologías como las unidades en estado sólido y que las demanden a los integradores de equipo.Su presencia está consolidada en más de 25 ciudades del país, y le inte-resa que el distribuidor se sume en la evangelización del mercado, sobre todo en lo importante que resulta tener actualizados los sistemas para incrementar tiempos de vida útil.Cristina Carbajal, gerente de Canal en Kingston, señaló que la certificación de los distribuidores se basará en modelos prácticos para que conozcan y muestren al usuario final las ventajas de los productos de la marca. Indicó que se ocuparán de garantizar la cobertura y disponibilidad de productos.“Nos ocupamos de que el distribuidor ofrezca las nuevas tecnologías acordes a las necesidades del consumidor y de garantizar la disponibi-lidad de nuestros productos. Se mantendrá la política de alianzas con diferentes fabricantes como AMD, Intel, Canon, Samsung, ASUS y otras, para trabajar en conjunto”, dijo.Trabajaremos para romper el paradigma de los fabricantes quienes se abstienen de traer nuevos productos en función de que su costo es más elevado, apuntó.

Va por más6 mil distribuidores en el país son atendidos.

30% promedio de crecimiento en unidades vendidas es la meta comparativa con 2011.

25 mayoristas nacionales y regionales respaldan a la firma en el país.

LENOvO vA pOR MáS CANALESIncentivos, proyectos integrales y generación de demanda lo que viene de parte de la marca para este año

Lenovo prioriza su relación con el canal y le lleva su proyecto integral bajo la pro-mesa de más incenti-vos además de sumar un número de socios y acompañarlos de certificaciones y capa-citaciones comerciales y técnicas. “Queremos consolidar a todos los canales leales y mantener el crecimiento, aunado a las capacitaciones y certificaciones, apo-yamos integralmente a los distribuidores en cuestión de financia-miento para que desarrollen mejor su negocio en la PyME, para posteriormente certificarlos y que ofrezcan una oferta robusta a sus clientes, con la posibilidad de tener un mayor margen”, detalló Kes Van Rongen, director comercial en Lenovo México.Desarrolla alternativas de comunicación diferenciadas de la com-petencia, como innovación en nuevas estrategias que se acoplan a las necesidades del mercado como los diferentes programas que llevan y seguirán impulsando tales como Lenovo Store, Catan-do Lenovo, My PyME crece y su programa de Social Media.Su cierre en 2011 fue con 60% de crecimiento, la meta de este año es posicionarse con los tres principales fabricantes del país y adquirir un mayor número de participación. Incursionará de manera importe en los mercados verticales: el edu-cativo, hotelero y bancario con certificaciones y capacitaciones a través de webinars, sistemas de gestión y programas administrativos que apoyen a los clientes a obtener beneficios adicionales.Lenovo tiene presencia en el 95% de la República Mexicana y ampliará su infraestructura interna en diferentes ciudades que presentan un foco interesante de negocio. “El canal mexicano es nuestro brazo derecho es por ello que lo cuidamos y apoya-mos en todo el recorrido de los proyectos que estén llevando a cabo a fin de que tengan un retorno de inversión interesante”, explicó Van Rongen.

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Adelante con Lenovo9,000 distribuidores en promedio atiende la empresa a nivel nacional.

60% es el promedio de crecimiento en unidades vendidas para este año en comparación con 2011.

6 mayoristas nacionales y regionales respaldan a la compañía en el país.

Óscar Martínez / Cristina Carbajal

Kes Van Rongen / Raúl Morales

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LOgITECH FIEL A SU CANALCrece su portafolio de productos acompañado de programas de lealtad

Logitech se disciplina con el canal y promete traer un programa de canal agresivo con pro-gramas de lealtad y mejoras en los productos, para que sus socios de negocios se sientan parte de esta estrategia.La finalidad es que el canal tenga una nueva percepción de la marca y que no sólo se defina por sus precios competitivos sino por la innovación tecnológica y diseño con el que cuen-ta la firma en todas sus categorías.“Nos interesa transmitir el mensaje claro a nuestros integradores que no son ‘revendedo-res de productos’, sino aliados de negocio, la fuerza principal para que nosotros como fabricantes funcionemos”.Por esta razón decidimos ampliar el portafolio de productos para dar mecanismos controlados para que tengan acceso a todas las soluciones y he-rramientas de exhibición con un incremento en su margen. Pretendemos comunicar que Logitech es igual de comprometido con el canal aquí y en todas las partes del país”, abundó Jairo Antanas, gerente de Logitech México.La compañía promete tener mayor cobertura y presencia en la República Mexicana, y brindar apoyos a todos los distribuidores con sus diferentes equipos de representantes regionales de venta; además de retomar el programa de equipamiento de los puntos de venta de los canales, todo esto a través de los mayoristas que promoverán este programa.El fabricante pretende que tu distribuidor le ayudes y realces su gama de productos como webcams, teclados, ratones, bocinas y categorías nuevas como accesorios para tabletas que la marca impulsará durante este año.“Categorías nuevas como controles universales y cámaras de monitoreo se enfocarán al segmento de hogar y PyMEs, resultando estas como una oportunidad diferente para el canal, el cuál puede tener acceso a ellos a través de los mayoristas de la marca”, añadió Antanas.La marca mantendrá el número de mayoristas con los que trabaja; otros planes que Logitech desee realizar en el año dependerán del análisis y cober-tura, por el momento el fabricante se mantiene con buena presencia en la República Mexicana.

HARdWARE LOgITECH

HARdWARE MASTER CHOICE

MASTER CHOICE SIEMpRE AdELANTECon diseños superiores, estratégicas específicas y segmentación del canal

Para este 2012, Master Choice centrará su estrategia en pro del canal de distribución en tres áreas principales: productos, generación de demanda y apoyos al distribuidor, su gama de accesorios involucra nuevos diseños, una alta rotación y márgenes interesantes de ganancia para sus distribuidores. “Trabajaremos bajo nuestra táctica de ofrecer diseños que respondan a la demanda del mercado de accesorios cuyo efecto son las compras por impulso. En este sentido la cercanía con el canal es importante ante el profundo conocimiento que se tiene del consumidor y proyectaremos diferentes giras por el país para estrechar nuestra cerca-nía”, explicó Carlos González, director comercial de Master Choice.La segunda iniciativa para lograr el acercamiento adecuado con socios de negocio es incrementar la demanda del usuario final e involucrar a los distribuidores, así como apo-yarse en redes sociales y publicidad en medios masivos.Master Choice dividirá al canal de acuerdo al giro en el que éste se encuentre enfocado: integradores, gobierno o corporativo. Es un beneficio que se extiende a sus distribuido-res con políticas y estrategias personalizadas, con material de punto de venta, calenda-rio de promociones para incentivar la marca y diversos programas de lealtad. La expectativa es alcanzar 30% de crecimiento en comparación con el año anterior y apoyar a los canales en mercados verticales como el educativo y gobierno.“El canal de distribución en México ha sido y será siempre el más importante en nues-tro negocio. Nuestro objetivo es estar cerca de éste a través del conocimiento pro-fundo del consumidor en sus ciudades y con giras que periódicamente llevaremos a cabo”, afirmó González.

Y sigue en la lucha30% es el promedio de crecimiento en unidades vendidas que tiene para este año en comparación con el 2011.Para fortalecer al canal ofrece garantía, soporte, rentabilidad, diseño y calidad de productos.

Jairo Antanas, gerente

Carlos González / Rodrigo Pérez Ejecutivos


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SOFTWARE MICROSOFT

MICROSOFT ECHAdO pARA AdELANTE EN EL CLOUdPromete incrementar el negocio en la nube, apoyo al canal dentro de este ecosistema con herramientas, capacitaciones, productos y consultorías en 2012

Microsoft México se ocu-pará de ayudar a sus socios de negocio en la adopción de tecnologías en la nube, ya sea privada, pública o híbrida a través de apoyos como mercadotecnia, cur-sos, consultorías técnicas y herramientas de venta para asegurar que sus so-cios cuentan con las herra-mientas y componentes necesarios para conver-tirse en integradores de cómputo en la nube.“Lo que hemos hecho es apoyar a todo el ecosistema en esta transformación al cloud, porque la opor-tunidad que genera en este sentido es muy extensa. Microsoft mantendrá y actualizará su programa Microsoft Partner NetWork, donde los distribuidores pueden encontrar una diversidad de apoyos; hoy tenemos soluciones que el canal puede distribuir orientadas a la productividad, plataforma de bases de datos, aplicaciones de negocio e infraestructura, todo orientado a la nube”, explicó Edgar Murga, director de Socios de Negocio para Microsoft México. Con soluciones cloud computing como Office 365, CRM en modalidad de cómputo en la nube, Windows Azure y Dynamics, buscará penetrar en mercados claves como las PyMEs, corporativo, gobierno y el educativo por lo que preparará a los canales para distribuir soluciones a cualquiera de estos segmentos. El fabricante ofrece cobertura en cuatro zonas del país: Norte, Centro, Occidente y Sur, y promete reforzar éstas en donde se ubican los esta-dos que representan el gasto más fuerte de tecnología.Microsoft trabaja de la mano con ocho mayoristas: Ingram Micro, Com-pusoluciones, Avnet, Team, CVA, CT Internacional e Intcomex, además de Tech Data, con el único fin de mantener un acercamiento más direc-to hacia sus socios de negocio.

12 mil distribuidores en promedio son los que atiende la empresa a nivel nacional.

8 mayoristas nacionales respaldan a la compañía en el país.Para los integradores existen amplias oportunidades de negocio al adoptar los servicios de cómputo en la nube.

CONSOLIdAR ESTRATEgIAS dE IMpRESIóN, EL OBjETIvO dE OKIdATACrecer 35% en facturación de canal y consolidar la venta pulverizada, SOHO y pago por impresión son los propósitos que tiene la compañía para 2012.

Okidata se plantea para este 2012 consolidar las estrategias de venta a través del canal y llegar de forma eficiente al mercado Small Office-Home Office (Pequeña Oficina-Oficina en Casa), los segmentos de la Pequeña y Mediana Empresa (PyME), gobierno y corporativo para dar mayor empuje a sus programas de canales a fin de que resulten más atractivos para el distribuidor.Parte de la iniciativa involucra mejores promociones, incenti-vos, apoyo en publicidad y marketing, así como capacitaciones y certificaciones. Se fortalecerá el “Programa Pago por Impresión” para entrar de lleno a las PyMEs y abastecer con equipos de impresión y servicios administrados las demandas de estas industrias, así como para posicionarse en el sector gobierno sin dejar adentrarse al ámbito estatal, explicó Luis Nieto, director de Canales de Okidata.La firma cuenta con tres lustros de presencia en México y actual-mente atiende a 420 canales de distribución en más de 20 ciu-dades del país. En el área de submayoreo , están involucrados 20 distribuidores actualmente y la finalidad es llegar a 35. El “Programa Pago por Impresión” con año y medio en operación tiene 80 canales registrados y trabaja con 25 de estos en forma activa, y que han crecido en año y medio. La firma buscará crecer 35% en facturación de canal para este año y madurar su presencia en las ciudades de Durando, Torreón, San Luis y Saltillo. Para 2013 consolidaría la venta pulverizada, las ventas en sector gobierno, estatal y corporativo.

“Sabemos que nues-tra marca genera ma-yores ganancias, por lo que seguiremos trabajando de esta forma para que el canal siempre tenga mejores adquisicio-nes”, detalló Nieto.

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Su facturación de canal creció de 2010-2011 a 20% comparativamente con su año fiscal 2009-2010 en el que se reportó el 15%.Para 2012 crecerían a 35% facturación de canal y consolidación de la venta pulverizada.El mercado SOHO y pago por impresión, estrategias a impulsar este 2012.

Edgar Murga, director de socios de negocio

Félix Rojas / Luis Nieto / Edgar Suárez

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El cierre de 2011 representó para Samsung un crecimien-to de 40% en ventas de vo-lumen, además logró un au-mento en el 70% de su canal de distribuidores, reclutados a través de su programa de canal “Conexión Samsung”.Para este 2012 buscará tener los mismos creci-mientos y si es posible so-brepasar la meta; con los distribuidores mantendrá una relación más estrecha para brindarles mayores apoyos e incentivos y al-canzar el ganar-ganar entre ambas partes, detalló Ed-gar Órtiz, gerente senior de

Ventas de Canal Comerical de Samsung ITD.La firma planea segmentar el canal para atacar nuevas oportunidades y promover mayor profundidad en la labor del distribuidor.También realizará una serie de webinars sin costo y cápsulas de instalación de producto para que sus distribuidores accedan a ello y cuenten con un tutor remoto que les explique cómo instalar los equipos, el requisito es ser parte de “Conexión Samsung”.En cuanto a innovación tecnológica, Samsung ofrecerá equipos de cóm-puto móvil ultraligeros con nuevas funcionalidades como encendido rá-pido en siete segundos (Fast start), batería de larga duración hasta por diez horas, además de agregar una familia de equipos con procesadores AMD en diferentes colores.En la parte baja de portátiles introducirán productos a precios accesibles con un segmento en portátiles para abrir paso de las netbook a las note-books. En monitores mantendrán su liderazgo en pantallas con tecnología LED con pulgadas más grandes para impactar al mercado. “Este 2012 buscaremos la consolidación en la línea de portátiles, el año pasado tuvimos una participación importante, colocándonos como el quinto proveedor de equipo de cómputo a nivel nacional, de acuerdo con IDC”, afirmó el ejecutivo.

HARdWARE pANASONIC

pANASONIC MARCA EL CAMINO E INTEgRA REd CON CANALCimentará mercados verticales, certificaciones y mezcla de productos

Panasonic se ocupará de impulsar la diversidad de sus productos de forma integral a través de una red de distribución para complemen-tar la oferta a los clientes y generar mayores márgenes de ganancia. Su compromiso es reforzar sus dinámicas a través de capacitar al canal por medio de sus mayoristas y giras de negocio.“Si bien es cierto que cada sector dentro del área de Ventas y Sistemas tiene su propio canal, en este 2012 nos enfocaremos a integrar solucio-nes -de Telecomunicaciones, soluciones para oficina, display, circuito cerrado de TV así como escaners de alta producción-, como apoyo a nuestro aliado de negocio a través de canalizaciones y capacitaciones referentes a las nuevas tecnologías que deseen incluir en su oferta, ya que nuestra fortaleza está en el canal”, enfatizó Gerardo Magaña, direc-tor de Ventas Sistemas y Mercadotecnia en Panasonic México.El enfoque es que el revendedor ofrezca los beneficios que traen consi-go ofertar soluciones específicas a mercados verticales como estos. La integración en la red de distribución de multifuncionales involucra una segunda etapa en la estrategia del fabricante.Reforzarán la cobertura de su red bajo la integración de diferentes ca-tegorías con los mayoristas que ya tienen. El fabricante busca crecer,

ampliar la mezcla de productos entre cada distribuidor.“Se capacitará en las líneas que nuestros socios representan y también se les informará a los canales lo que se tiene en las otras tecnologías, para extender la oportunidad al ofertar una solución integral que redi-túe en sus bolsillos”, detalló Magaña.

HARdWARE SAMSUNg

INNOvACIóN TECNOLógICA, ESTRATEgIA dE SAMSUNg Incluirá nuevas características a su portafolio de productos y estrategias

Buscarán crecer 40% sus ventas para 2012 e inclusive superar la tasa del 2011.En impresión darán un giro hacia el área de color e incrementarán el mercado láser.

Continuarán con sus cuatro segmentos de tabletas de 5”, 7”, 8.9” y 10.1” .

Tiene más que dar2,000 distribuidores en promedio son los que atiende la empresa a nivel nacional.

123% crecimiento promedio en unidades vendidas en 2011 comparativamente con 2010.


Gerardo Magaña, director de ventas y equipo

Edgar Órtiz, gerente senior de Ventas


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SOFTWARE S A p

ESpECIALIzACIóN pARA NUESTROS SOCIOS: SApLa compañía fortalecerá al canal a través de la especialización

Como cada año SAP reporta crecimientos positivos en México y sobre todo a nivel de canal lo que indirec-tamente se ha visto duplicado en el negocio. En 2010 dicho aumento fue aportado por las capacitaciones a sus distribuidores lo que le significó a la firma una tasa del 10% en sus resultados financieros.En las iniciativas para 2012 está continuar con la espe-cialización de los canales e incrementar el número de capacitaciones dentro de los distribuidores, así como mejorar la calidad de los servicios que entregan, además de crecer en ventas de volumen duplicando los objeti-vos planteados el año anterior.Actualmente la compañía cuenta con 45 canales directos mientras que con el “Programa Extended Business Mem-ber” (EBM) trabajan con algunos distribuidores que suman más de 70 en México y de quienes se seguirán apoyando.La firma no considera operar alguna estrategia de creci-miento para sumar más canales de distribución sino que se enfocará a la consolidación de los mismos.Este año SAP pondrá en marcha un plan con más de 60 cursos abiertos para los distribuidores de México y Cen-tro América. El apoyo lo brindarán especialistas para la generación de demanda y de acuerdo a la geografía que se trate, es decir que los temas se regionalizarán. “Nuestro planteamiento es trabajar con los canales y acer-carnos a los clientes, ya que tenemos una cantidad de gen-te limitada y con el canal podemos tener esa cercanía para cubrir las demandas de los clientes”, afirmó Alejandro Caso, director de Ventas Indirectas y Canales de SAP.

70 canales de distribución en el país.

Operarán 60 cursos abiertos y regionalizados en México y Centro América.

Con el apoyo socios sumaron 10% más de crecimiento en facturación.

ESpECIALIzACIóN, CApACITACIóN y RESpETO A dISTRIBUIdORESSymantec alineará a sus canales de acuerdo a sus habilidades, técnicas y comerialesVidal Luna, gerente de Canales y Alianzas de Symantec México, com-partió algunos de los logros que la empresa realizó durante 2011, y des-tacó la puesta en marcha de la “Ver-sión 2 del Programa de Canales” que ofrece mayor especialización para asociados, por lo que para este 2012 entrará en pleno funcionamiento. Se considerarán los mismos cuatro ni-veles del programa anterior; Registra-do, Silver, Gold y Platinum, y se añaden diez especializaciones entre las cuales el canal tendrá que elegir aquellas que mejor se alineen a su negocio.Las actividades de marketing de los canales y las cuotas de ventas serán punto importante en su categorización. El número de especializaciones con las que cuen-ten definirá en qué categoría se ubicarán. Las especializaciones en seguridad son endpoint, alta disponibilidad, encripción, data lost prevention y archiving.A fines de 2011 se rankeo a las empresas en los diferentes niveles, una vez impar-tidos los primeros cursos de especialización. Sin conocer aún los resultados, Luna espera que se mantenga la cantidad de canales Platinum y Gold; mientras que con-sideran un crecimiento de canales Silver. Las especializaciones se conformaron tras consolidarse las soluciones de las com-pañías adquiridas por Symantec como VeriSing con la que amplia la estrategia para protección de información e identidades en línea; Clearwell que añade eDiscovery para ayudar a los gobiernos y corporaciones a analizar y procesar datos en grandes cantidades y Altiris, para la administración centralizada de endpoints.Este año se reflejarían los resultados de las alianzas con fabricantes que empaque-tan soluciones para OEM, como lo hacen con Dell, HP e IBM, que generaría entra-das en verticales como manufactura, financiero y gobierno.Hay optimismo respecto a crecimientos e inversiones ya que las regulaciones como la Ley de Protección de Datos Personales en propiedad de Terceros, impul-sará a los sectores a invertir en seguridad informática.Para Symantec es importante refrendar el compromiso con el canal y dar seguimien-to a reglas claras de sano negocio, como el no trabajar directamente con usuarios finales, respetar al canal que registre un proyecto y hacer siempre planes éste sea el punto de partida del negocio para vender nuestras soluciones, dijo Vidal.

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Platinum: cuota de ventas más de un millón de dólares y cuatro especializaciones.

Gold: cuota, más de medio millón de dólares y tres especializaciones.

Silver: cuota 40 mil dólares y dos especializaciones.

Registrado: sin cuota de venta ni especializaciones.Alejandro Caso y ejecutivos de SAP

Vidal Luna, gerente de canales y equipo

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40 distribuidores focalizados en promedio son los que atiende la empresa a nivel país.

115% es el promedio de crecimiento en unidades vendidas que tiene para este año en comparación con el 2011.

4 mayoristas nacionales APC, CVA, Intcomex, Ingram Micro.

Con impulso en el sub-ma-yoreo, capacitaciones, nue-vos productos y un esquema de mayoristas regionales, el fabricante reforzará al canal mexicano a lo largo del 2012. Targus proyecta una nueva etapa con cambio de imagen y demarcación de productos para llegar a sus aliados de negocio en México“En la reestructura de nues-tros canales, el negocio de sub-mayoreo se enfoca en ofrecer amplias ganancias. Nuestros socios podrán to-mar mercancía y venderla en sus regiones particulares. Se suman las capacitaciones

y promociones, queremos apoyar la fuerza de venta para que conozcan nuestros productos y puedan venderlos”, señaló Jorge Flores, gerente para México en Targus. La firma tiene cubierto 85% del país con sus mayoristas y para alcanzar el cien por ciento reforzará y pondrá atención en plazas con poca presencia, como en la zona del Bajío y Sureste del país, sin dejar a un lado el resto y las ya cubiertas. Elsa Guerrero, gerente de Ventas para el Canal de México, señaló que a través de los mayoristas con los que ya cuentan, impulsarán la creación de mayores negocios para mantener y hacer más sólidas sus alianzas; además de penetrar con su gama de productos en mercados como el corporativo, gobierno, PyMEs e inclusive el hogar. Targus trabaja en el diseño de una página web para México para pre-sentar sus productos al mercado mexicano, un mini sitio sobre iPad, y otro exclusivo para tablets, que será impulsado a través de redes sociales como Facebook y de publicidad en medios electrónicos e impresosEn diciembre pasado realizaron un evento especial para presentar su gama de productos al canal tradicional y mayoristas. El fin es realizar este tipo de contactos con sus socios cada año, dependiendo de los resulta-dos, detalló Guerrero.

HARdWARE TARgUS

TARgUS REESTRUCTURA SUS CANALES y vIENE CON TOdOCuenta con 40 distribuidores focalizados; parte de su iniciativa es llegar a ciudades como Guadalajara, Mérida, México y Monterrey además de aumentar 15% el número de canales

HARdWARE TOSHIBA

TOSHIBA TERMINó 2011 CON LANzAMIENTOSPara este 2012 su estrategia es continuar con el lanzamiento de equipos nuevos y robustos para el mercado como una oferta rentable y accesible para todos los canales

Hernán Cuzzi, director de la División de Servicios y Productos Digitales en Toshiba México, se mostró satisfecho con los logros conseguidos en 2011, y destacó la salida al mercado de una gran gama de productos de cómputo personal, pantallas 3D sin lentes, y Televisores LED, especial-mente durante la recta final del año.La empresa lanzó en su línea de portátiles equipos de la familia Satéllite, Tecra y Portégé además de su computadora Ultrabook que será el equi-po principal a promocionar en el mercado este inicio de año.Sobre la pantalla 3D sin lentes que se lanzó el año pasado, Cuzzi comen-tó que será a partir de este marzo cuando comience su comercializa-ción entre canales y retail.La estrategia a seguir por esta compañía durante 2012, es continuar con el lanzamiento de equipos nuevos y robustos al mercado para satisfacer las necesidades de los usuarios finales como una oferta rentable y acce-sible para todos los canales. El fin es sumar opciones avanzadas de conectividad, brindar los mejores equipos de cómputo multimedia y ser la primera opción de compra de los usuarios finales, ya sean clientes domésticos o empresariales.La firma considera que este 2012 sea también el año en el que lle-guen al mercado su oferta de tablets de la línea Thrive, a través de

estas esperan cubrir las demandas del sector empresarial y del usuario doméstico o estudiantil que busca un dispositivo de entretenimiento.Trabajarán en cada una de las divisiones que apo-yan tanto en el diseño y fabricación de los equipos como de aquellos desde donde se da atención al ca-nal para mantener un ne-gocio innovador con una propuesta de negocios tangible, llevarán a cabo campañas de reacerca-miento con distribuidores y seguirán reclutando personal a nivel regional para propiciar este acer-camiento y reforzarán el trabajo con el canal de mayoreo.

Tiene más que dar2,000 distribuidores en promedio son los que atiende la empresa a nivel nacional.

123% crecimiento promedio en unidades vendidas en 2011comparativamente con 2010.


Elsa Guerrero / Jorge Flores

Hernán Cuzzi, director

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MAyOREO AFINA

AFINA SE CONSOLIdARá EN vIRTUALIzACIóN, STORAgE y SEgURIdAd Este año reforzará los temas de centros de datos en pro de los negocios del canal

Afina consolidará este año sus estrategias en torno a los temas de la virtualización, data center y almacena-miento, así como la seguridad y los modelos de infra-estructura. El mayorista se ha planteado crecer 25% más en comparación del 2011, en el que aumentó 35% su volumen de ventas.Otro de sus objetivos es enfocarse en el mercado de las pequeñas y medianas empresas, para lo cual re-clutará nuevos socios de negocio que tienen acceso a este tipo de clientes, la empresa busca ampliar su cobertura en este segmento, principalmente en las regiones del Bajío y el Golfo de México y atender a sus canales de forma proactiva.Otro de los objetivos es crecer la venta de servicios para la implementación de soluciones mediante proyectos de contratación por un año para algunas instituciones como en el área de SOC (Security Operation Center) que se ofertarán a través de sus distribuidores e integradores.Respecto a las capacitaciones y certificaciones Afina mantendrá el esquema de ofrecer a sus distribuidores los entrenamientos necesarios con el apoyo de sus fa-bricantes para que el canal capacite también a sus clien-tes finales; el reto es potencializar aún más esta área.“Uno de los objetivos de esta estrategia es involucrar a canales a los que no les damos valor adicional a través de capacitaciones y certificaciones. Otra opción es que si trabajan con ciertos productos sumen a su catálogo otras soluciones para mejorar su oferta de negocio”, apuntó Erik Linner, director Regional de Afina México.

Las cifras de AFINA: 600 canales.

300 canales activos.

35% creció su volumen de ventas en 2011.

AvNET SE REFUERzA LUEgO dE UN AñO dE FUSIONESInstituciones financieras, retail, mediana empresa y especialización por verticales, potencial de negocios

Luego de adquirir Bell Micro y Ta-llard, las operaciones y procesos de Avnet impactaron aún más el mercado nacional, sobre todo en el Sureste de del país en donde Bell Micro ya tenía gran presencia. Otro aspecto fue la evolución de la em-presa con un mayoreo de valor ha-cia un mayoreo de soluciones.La compra tuvo efectos positivos tan-to en México como en el resto de La-tinoamérica, en nuestro país el creci-miento fue de 14% con la proyección de cerrar 2012 de manera positiva con reportes de dos dígitos.Eduardo Barrón, director general de Avnet refirió que la nueva estrategia se orienta hacia un mayoreo de so-luciones con la venta de soluciones completas para verticales en merca-dos como el financiero, retail, gobier-no salud y energía. Este año la firma continuará en la línea del mayoreo tradicional de valor con su aparato logístico, pla-nes de capacitaciones y apoyos a integrados en configuraciones y diseños de arquitecturas.Su transformación de mayoreo de valor a mayoreo de soluciones se con-solidaría durante este 2012, apoyada por Solutions Path, que es todo un es-quema de negocios con relevancia en las capacitaciones y certificaciones. Personal de Avnet está capacitado para impar-tirlas a proveedores de acuerdo al plan de capacitaciones de los propios fabricantes.En cuanto a las marcas que ven podrían representar altas oportunidades de negocio están IBM, Avaya y Microsoft que tiene una oferta de valor sobre virtualización.Barrón se congratuló por que la unión de Bell Micro y de Tallard generó una nue-va metodología de trabajo y mayor cobertura; anteriormente, en Avnet tenían 120 asociados, con la fusión de Tallard sumaron 320 canales; pero con Bell Micro en el Sureste tienen en total 3,500 canales. En cuanto al número de marcas que manejan, la compañía ha triplicado el número de sus marcas de valor.La empresa sumaría para este año nuevas alianzas con fabricantes, siempre y cuando las soluciones hagan sentido a los desarrollos que promueve también consideraría complementar de alguna manera las soluciones ya armadas.M

AyOR

EOAv

NET

Las adquisiciones de Tallard y Bell Micro de parte de Avnet hicieron que la empresa trabajará en:

Convertirse en un mayorista de soluciones.Impulsar la especialización de los canales de acuerdo a verticales.

Impartir capacitación y certificación conforme lo estime el fabricante.

Apoyan en la generación de demanda focalizada.

Erik Linner y colaboradores de Afina

Eduardo Barrón, director general

tema centralANUARIO INFOCHANNEL 2012 | MAyORISTAS

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MAyOREO CT INTERNACIONAL

CT Internacional formará parte de las diferentes convenciones entorno a fabricantes y distribuidores para conocer de primera mano las necesida-des de los clientes, lo que representa una retroalimentación para alcanzar un crecimiento mutuo con el canal. Observará propuestas innovadoras de fabricantes que agreguen beneficios a sus aliados de negocio; además un proyecto para crear una matriz en la Ciu-dad de México para respadar y atender al canal mexicano en un largo plazo.“Estamos invirtiendo mucho en este proyecto, preparando a los ejecutivos

que atiendan lo diversos ti-pos de mercados para que los distribuidores se sientan atendidos y queridos por la marca. Para nosotros esto representa la oportunidad de conocer mejor las de-mandas y los posibles pro-yectos rentables en los que se puede hacer negocio con fabricantes y distribuidores”, explicó Saúl Rojo, director general de CT Internacional.Aprovechará su presencia en algunos estados del país e incursionará en zonas estratégicas ante las oportunidades planeadas. Estará en ciudades como Cancún y Mexicali, el mayor reto posicionarse en la Ciudad de México. Actualmente suma más de 45 sucursales que responden a las necesidades de distribución. Este 2012, independizará administrativamente a la empresa por regiones y adapta-rá centros de distribución en cada localidad para contar con centros propios de administración, garantía, soporte y área de marketing para hacer eficiente la operación del canal con apoyo en disponibilidad de productos vigentes para todos los mercados, corporativo, gobierno, PyMEs, y el hogar ”, añadió Rojo.

MAyOREO COMpUSOLUCIONES

COMpUSOLUCIONES pOR UN CRECIMIENTO SOSTENIdOTrabajará en ser opción para los fabricantes que representa, con servicios de valor agregado al canal de distribución que le apoya

Su prioridad, adquirir ofertas novedosas de fabricantes y satisfacción del canal en 2012

En 2012 atenderá a 1,500 distribuidores.

Agilizará los procesos de venta, crédito y capacitación.

Ofrecerá servicios de nube para la PyME.

Y sigue dando más16,700 canales de distribución en promedio son los que atiende la empresa a nivel nacional.


En dos años operarían centros de distribución en todas las regiones del país para llevar tecnología a todos los rincones del país y reducir la brecha digital en empresas y hogares.

CT INTERNACIONAL FORTALECE SU pORTAFOLIO

CompuSoluciones se planteó en 2011 crecer de forma exponencial en diferentes variables: en sus áreas de negocio, ventas y en número de distribuidores. Dichos objetivos los alcanzó con un crecimiento de 30% a nivel de canales y hasta el cierre del tercer trimestre del año pasado obtuvieron una facturación de 99 millones de dólares.Ante dichos resultados, el mayorista visualizó diversos objetivos para este 2012: un crecimiento sostenido en ventas, mayor cobertura geo-gráfica y un trabajo más profundo con distribuidores que realizan pro-yectos corporativos y de cuentas medianas.Este año trabajará de cerca con 1,500 socios de negocio, actualmen-te atienden regularmente a 260 canales. Reestructurará sus áreas de negocio a través de dos iniciativas: atender a mayor número de distri-buidores que no participan en proyectos, pero consumen volúmenes importantes de producto de las marcas que distribuyen, a través de una organización más ágil, y un área financiera más flexible con créditos. Apoyará a socios para especialización y manejo de proyectos, planes para generar demanda con campañas, eventos, correo directo y otras iniciativas. Ofecerá servicios de nube para clientes pequeños y media-

nos a través de sus distribuidores con base en CompuSoluciones en Lí-nea y aportará componentes del cloud como HW, SW y servicios apo-yándose en las propuestas de los diferentes fabricantes que representa.

Ana María Arreola y ejecutivos de CompuSoluciones

Saúl Rojo, director general

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Enrique Reyna, gerente

Grupo Dice dará continuidad a las iniciativas desarrolladas en 2011 luego de replantear sus unidades de negocio y su modelo comercial; así como el fortalecimiento de las marcas; la extensión de capacitaciones a los canales y la mejora de sus procesos internos para mejorar sus servicios.Enrique Reyna, gerente de Mer-cadotecnia de Grupo Dice explicó que este 2012, la propuesta para los integradores se enfocará a centros de datos y la se-guridad siempre y cuando este grupo apueste por su capaci-tación, especialización y la profesionalización de su personal.Grupo Dice mantiene su apuesta por la capacitación por lo que dará continuidad al programa Integrate -planificado para el primer trimestre-. Los temas de los cursos, 70% co-mercial y 30% técnico de todas las marcas que maneja el mayorista. En 2009 la capacitación fue a 500 personas y para 2012, la meta es sumar 800 en las 30 marcas.Proyecta replicar estos cursos en ocho de las sucursales a través de video conferencias. Este año equiparán sus cuatro oficinas restantes que no cuentan con infraestructura para sostener video conferencias, mientras en las 13 sucursales del mayorista se realizarán eventos de capacitación durante el año sin ser vista como road show.También pondría en funcionamiento su portal de comercio electrónico con las soluciones más básicas a disposición del canal, como los productos de Linksys, Fortinet, Allied Telesis y APC.

MAy

OREO

C v

A

CvA pOR LA SATISFACCIóN TOTAL dEL dISTRIBUIdORDesarrolla y asegura el negocio del canal en 2012

Dentro del modelo de negocio que CVA manejará este año está el impulso de GHIA, su marca propia, para posicionarla en el mercado mexicano. El fabrican-te promete al canal de distribu-ción una mejora en el servicio con apoyo hacia su negocio más personalizado y con contacto humano reforzado.Sus giras de negocio las llevará acabo de la mano con fabrican-tes, hará modificaciones y se en-focará al volumen para acercar a más canales.“El reto es que cada distribuidor se sienta satisfecho por el trato que les damos, y que sepan que nosotros les aseguramos un ne-gocio de mediano y largo plazo. Nuestro foco principal con el ca-nal es y será desarrollar sus nego-cios”, detalló Fernando Miranda, director general en CVA.Su cierre para 2011 fue de 40% de crecimiento en el mercado mexi-cano; para este año la expectativa

es mantener un crecimiento similar de desempeño. Participará de manera más fuerte en el mercado nacional para elevar y reforzar la infraestructura de sucur-sales como las de Tuxtla Gutiérrez, Culiacán y Tepic.“Las 16 sucursales que tenemos seguirán creciendo durante el 2012, actualmente atendemos alrededor de 8 mil distribuidores mensuales”, indicó Miranda.CVA trabaja con más de 93 fabricantes con quienes busca crecer líneas de productos y aumentar el número de alianzas para contar con soluciones más completas para el canal. También garantiza la cobertura, diversidad y disponibilidad de productos.El modelo de capacitación de los canales de CVA vendrá ligado con un fuerte trabajo en la web, a fin de localizar clientes potenciales, también modificará su esquema de giras de negocios y pondrá mayor énfasis en el volumen para acercar más canales.Con una base de datos de 24mil distribuidores potenciales, CVA buscará hacer negocios en el tiempo que ellos lo consideren necesario para cre-cer durante el 2012.“Queremos finalizar de manera satisfactoria, hemos tenido mucho el apoyo de los fabricantes y distribuidores, ya que ven en nosotros la oportunidad de crecer, estamos preparados para un 2012 retador”, enfatizó Miranda.

Un paso adelante18,000 distribuidores en promedio son los que atiende la empresa a nivel nacional.


93 fabricantes respaldan al mayorista.

MAyOREO gRUpO dICE

MERCAdO y FABRICANTES ExIgEN ESpECIALIzACIóNGrupo Dice refuerza entrenamiento rumbo a la especialización

Logros en 2011Definiendo cuatro unidades de negocio: centro de datos, seguridad, cableado e infraestructura.

Creció entre 12 y 15 % respecto al 2010.

En 2011 el número de marcas se incrementó en 30, en 2010 sumó 24.

Realizaron entrenamientos a nivel Latinoamérica y Centroamérica en soluciones de Cisco de Telepresencia y Blue Coat.

Comenzaron crecimiento de infraestructura con la oficina de Guadalajara, Monterrey y León, culminarán en 2013 y 2014.

Fernando Miranda, director general

tema centralANUARIO INFOCHANNEL 2012 | MAyORISTAS

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Keny Ruiz, directora general

MAyOREO INgRAM MICRO

En la parte de negocio In-gram Micro apostará este año a cinco tendencias principales: a reforzar su presencia en el mercado del mayoreo de electro-domésticos y electrónica de consumo, a promover su oferta completa de tabletas; de soluciones de Digital Signage y en nube. El portafolio de electrónica de consumo lo crecerán al 100%, mientras que en Digital Signal, trabajarán en una primera instancia con marcas como Sony, Sam-sung, View Sonic, HP y LG.

Respecto al mercado de seguridad, la empresa ampliará su portafolio e incluirá soluciones de controles de acceso, video vigilancia en hogar y ofici-nas e incluso video vigilancia ciudadana. En torno al cloud computing, el mayorista ha desarrollado una iniciativa con la que vende productos ya configurados de HP, Cisco y otras marcas. La compañía trabaja en sus procesos internos y en la mejora de la imagen de su portal, al que le añadirán herramientas de consulta, información del catálogo completo de soluciones, disponibilidad de producto, fechas de entrenamientos, además de los estados de cuenta de cada uno de los clientes, e impulsarán su portal para que opere en cualquier dispositivo móvil y facilite el negocio del distribuidorEn términos de expansión geográfica, comenzarán un modelo de entrega de mercancía a través de empresas de mensajería con las que ha llegado a acuerdos para que cuando se haga una solicitud, esta se entregue en un día en la sucursal de la empresa de paquetería. Esta iniciativa estará este año a prueba en Veracruz, de funcionar el modelo se replicará a Villahermosa, Culiacán, San Luis Potosí y Chihuahua, con estas iniciativas esperan vender 50% más de lo que ya facturan en estas plazas.

Promoverá su plataforma de comercio electrónico en la nube y pondrá foco en negocios como digital signage y su incursión a la nube

Ingram Micro registro 12 razones sociales que hicieron negocio con ellos en 2011.

8 mil razones sociales en promedio, realizaron alguna transacción con ellos.

La empresa crece en número de mayoristas 10%.El objetivo el año entrante es que 90% de las ventas sea por medio de las soluciones de eComercce.

INgRAM MICRO INICIA CON TOdO ESTE 2012

Intcomex seguirá orientada al cliente como punto clave para este año por lo que di-versificará su oferta de nue-vos servicios hacia los distri-buidores como Intcomex WebStore, plataforma de comercio electrónico que da acceso al catálogo com-pleto de productos dispo-nibles con los que cuenta.“La orientación al cliente es un elemento clave para garantizar el reconoci-miento de Intcomex como empresa visionaria en el canal de distribución. Nos

enfocaremos en las operaciones que se realicen en México, se maximi-zará la utilización de recursos, las relaciones con los proveedores y for-talecerán los servicios hacia nuestros clientes, con herramientas como la WebStore”, agregó Keny Ruiz, directora general en Intcomex.El entorno de compras en línea es de uso sencillo, demanda únicamente que el revendedor se dé de alta, y establezca un nombre de usuario y contraseña, con la nueva plataforma da acceso, el canal puede observar y conocer a todas las marcas que comercializa Intcomex, además de op-ciones de paquetes o kits. El mayorista cuenta con sucursales en las ciudades de Monterrey, León, Puebla, Querétaro, Veracruz, en el centro de la Ciudad de México y en los municipios de Tlalnepantla y Nezahualcóyotl del Estado de México a través de las cuales atiende las necesidades de los distribuidores del país. La proyección para este año es expandirse territorialmente además de continuar con el desarrollo de sus nichos de negocio.

MAyOREO INTCOMEx

INTCOMEx FORTALECE SU SERvICIO HACIA EL CANALMaximizar recursos, solidificar relaciones con los proveedores y fortalecer los servicios que brinda el mayorista a sus clientes es la línea que llevará a lo largo del 2012

Cuenta con 134 marcas en su portafolio.

Intcomex WebStore es su plataforma de comercio electrónico que da acceso al catálogo completo de productos disponibles con el mayorista.

Desde sus 8 sucursales en: Monterrey, León, Puebla, Querétaro, Veracruz, Ciudad de México y en los municipios de Tlalnepantla y Nezahualcóyotl del Estado de México atiende las necesidades de los distribuidores del país.

David Schoenberger, director

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MAyOREO TECHdATA

TECHdATA LE dA UN ‘pLUS’ AL CLIENTEEn 2012 ampliará catálogo de soluciones, crecerá su plataforma de comercio electrónico para satisfacer la demanda del mercado e incursionará en infraestructura tecnológica

TechData tiene como estrategia para el pre-sente año orientarse a satisfacer las necesida-des de infraestructura avanzada de tecno-logía, especialmente dedicada a centros de datos, cómputo en la nube, movilidad y ma-nejo de documentos.La compañía incremen-tará el número de marcas de hardware y software que comercializa en el país, a fin de garantizar el éxito de la nueva división de Soluciones de Infraestructura Avanzada en México.Alberto Monroy, director de TechData méxico, explicó que la com-pañía ampliará su catálogo de productos y servicios con la oferta de marcas como HP Networking, Cisco, IBM y Microsoft.Luis Oliveira, director de Tech Data para América Latina, explicó que la compañía buscará el crecer la participación de su platafor-ma de comercio electrónico en los ingresos de la empresa, iniciará operaciones con fabricantes como HP, a fin de que el proveedor de tecnología utilice en México la tecnología del mayorista para operar la venta de sus productos en línea.Oliveira señaló que además de impulsar el que los distribuidores utili-cen cada vez más su plataforma de comercio electrónico para facilitar su negocio, llevan a cabo el BackOffice de ventas en línea de terceros, además del trabajo de almacenaje y entrega.En 2011 el mayorista se ocupó de realizar un negocio con calidad, lo que le permitió terminar el año con crecimiento de doble dígito, re-sultado que responde a las expectativas de los inversionistas y a los objetivos de la empresa.En 2012 consolidará la oferta de soluciones apoyado por centros in-ternacionales de soporte que ayuden a los integradores a diseñar las propuestas para clientes en temas como la vitualización, centros de datos y software como servicio.

Crecerá su plataforma de comercio electrónico.

Impulsará el mercado de infraestructura tecnológicas.

Ampliará su gama de soluciones.MAy

OREO

TEAM

TEAM pOR LA RENTABILIdAd y MAyOR COBERTURASu estrategia para 2012 es ampliar su cobertura geográfica, entregar servicios y soluciones a nivel gobierno que sean rentables para el canal

Para este 2012 el mayo-rista ha desarrollado un plan estratégico para me-jorar la estructura de sus procesos e inventarios, así como entregar más herra-mientas de capacitación a sus socios de negocio que les permitan ser más com-petitivos y dinámicos al momento de entregar las soluciones que ofrecen. Miguel Ruiz Buelna, di-rector general de Team, explicó que el mayorista se ubica actualmente en

la primera posición entre las opciones de los distribuidores en las ofertas de valor y volumen, por tal motivo está en constante pre-paración buscando ser un aliado que aporte calidad y precio tanto en productos como en soluciones.La compañía estudia su expansión a regiones como Chihuahua, Veracruz y Querétaro para entregar todo el catálogo de solu-ciones que integra a distribuidores que operan en cada una de estas ciudades y regiones cercanas, incrementando también el volumen de transacciones que opera a través de su infraestruc-tura de comercio electrónico.La compañía ampliará el número de marcas que conforman su pro-puesta en las áreas de infraestructura, en la que cuenta con solucio-nes para administración de TI, acceso, almacenamiento, sistemas de seguridad, centros de contacto, conectividad, redes, consolidación de servidores, virtualización; Diseño e Impresión, y Document and Imaging, donde ofrece soluciones para la impresión de documentos electrónicos y su manejo en todo el proceso de captura, administra-ción, consulta, almacenamiento y seguridad. La compañía acaba de reforzar su oferta de soluciones de co-municación unificada, lo mismo que la propuesta de aplicacio-nes empresariales, con alternativas para que sus clientes oferten plataformas de facturación electrónica. El mayorista contempla el modelo mediante el cual operará como soporte para la oferta de soluciones cloud.“El reto es continuar capacitando al canal desde nivel básico hasta el avanzado y brindarle las herramientas necesarias con las bondades que necesita. Realizaremos roadshows y programas que beneficien al canal en todo momento”, indicó Ruiz Buelna.

Miguel Ruiz Buelna, director general

Alberto Monroy, director

ESTADÍSTICAS

estadísticas

01

ANUARIO INFOCHANNEL 2012

En los canales de distribución la competencia es muy aguerrida, es aquí don-de se da la mayor proliferación de empresas pero también una alta mor-tandad. En años anteriores se registraron cerca de 30,000 distribuidores en México y hoy subsiste escasamente una tercera parte de éstos.Los canales que han demostrado un mejor desempeño y rentabilidad son los que tienen una estrategia de especialización, ya sea en consumibles, componentes, soluciones, redes, almacenamiento, entre otros nichos, o bien una estrategia de cobertura regional.Al promover el uso de distintos canales en diferentes etapas de madurez del cliente, los fabricantes se han adaptado a las preferencias del consumidor al tiempo que reducen costos de atención y llegan a mercados antes no atendidos.

Poco más de diez mil distribuidores operan en México, un numero importante de ellos se ha especializado y representa una pieza

clave en la estrategia de los fabricantes.

Cada tipo de canal juega un rol diferente o complementario. El distribuidor tiene gran capacidad técnica y experiencia que le permite llegar a segmentos a los que otros canales, como detallistas o VARs, no podrían acceder.La deficiencia más común que han tenido algunos fabricantes es la poca capaci-dad para tropicalizar su estrategia de canales. La asignación de recursos de apoyo al canal debe ser de manera selectiva, pero fundamentada en un análisis muy deta-llado, considerando diversos aspectos, aquí algunas recomendaciones.

1. Asignar y administrar territorios y cuentas que permitan una co-bertura más eficiente de mercados, para evitar competencia excesiva entre el propio canal

2. Otorgar beneficios al canal que logre referenciar proyectos al fa-bricante o mayorista, es decir: pagar comisiones por identificar opor-tunidades, y no sólo mediante esquema de comisión por ventas, por-que en ocasiones el distribuidor no tiene la capacidad financiera para cerrar la venta, pero si contribuye a la generación del prospecto.3. Otorgar beneficios retribuidos en capacitación y desarrollo em-presarial para el distribuidor4. Otorgar incentivos al canal que invierta en especialización de pro-ductos mercados verticales, y en certificación de soluciones, y no sólo a los que cumplan con una cuota de ventas por volumen5. Ser selectivo en el otorgamiento de incentivos, buscando que ge-neren negocio y permanencia para todas las partes involucradas

LA AdAptACIóN dEL CANAL EN méxICO

61%57%

50%

17%

20%

14%20%

19%

17%

44%34%

24%

21%

34%

35%

22%

19%21%

14%

11%

18%

4%7%

27%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

1998 2000 2003 2006 2009 2011

EspecializadoSoluciones

EspecializadoConsumibles

EspecializadoComponentes

Generalista

LA EspECIALIzACIóN EN EL mAyOREO

Fuente: Select

9%

5%

65%

22%

9%

30%

44%

13% 9% 8%

44%

30%

19%24%

38%

31%

7% 6%

32%

36%

26%

46%

32%

13%

1998 2000 2003 2006 2009 20110%

10%

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90%

100%

VARMayoristaDistribuidorDetallista

EvOLUCIóN dE LA FIgURA dEL dIstRIbUIdOR

Fuente: Select

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02

AÑO ELECtORAL dEsACELERA LA ECONOmIA mExICANA

¡ Se reducen las perspectivas de crecimiento económico para México ante un esce-nario más débil en EUA y el resto del mundo.

¡ Se contempla una baja del PIB de EUA para 2011 de 2.5% a 1.8% y para 2012 de 2.7% a 2.5%.

¡ Lentitud en la creación de empleos, persistencia de un elevado desempleo y abrupta baja en el índice ISM manufacturero

¡ Inflación, tipo de cambio y tasas de interés se mantienen sin cambios. ¡ Los riesgos sobre el panorama económico e incertidumbre siguen siendo elevados,

y el 2012 estará marcado por la incertidumbre de un año de elecciones presidenciales.

Total Crecimiento PIB

1993

2.0%

4.5%

5.1%

6.8%4.9%

3.6%

6.6%

-0.2%

0.8%

1.3%

4.0%

3.2%

4.9%3.3%

1.6%

-6.1%

5.5%

4.2%

4.1%

3.8%

-6.2%

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011ª 2012ª 2013ª

$5,872$6,153

$5,770$6,087

$6,528$6,852 $7,097

$7,520 $7,449 $7,455 $7,556 $7,862 $8,111$8,514

$8,798 $8,942$8,399

$8,861$9,236

$9,614$9,980

Cifras en miles de millones de pesos constantes 2003a) Proyección del Banco de México

2009 2010 2011* 2012*PIB (base 2003) a -6.1% 5.5% 4.24% 4.09%

Exportaciones (base 2003) b -21.1% 29.8% 12.6% 7.9%

Inversión (base 2003) b -11.3% 3.5% 6.3% 5.9%

Consumo (base 2003) b -7.1% 4.9% 4.7% 4.3%

In�ación (promedio) a 3.6% 4.4% 3.54% 3.69%

Paridad (pesos por dólar) b $13.51 $12.64 $11.85 $12.00

Tipo de cambio al �nal del periodo (pesos por dólar) b $12.86 $12.40 $11.80 $12.10

pERIOdO dE dEsACELERACIóN dE LA ECONómICA mExICANA (pEsOs CONstANtEs A 2003)

pRONóstICOs mACROECONómICOs

Fuente: Select con información de INEGI, mayo 2011

a) Con información del Banco de Méxicob) Con información de Latin Focus

* Proyectado

ENtORNO ECONómICO

estadísticas

03

ANUARIO INFOCHANNEL 2012 mERCAdO tIC

10 tENdENCIAs CLAvE pARA EL 20121. La industria TIC crecerá a un ritmo moderado del 5%, debido a la

desaceleración del mercado de servicios telecom y equipo TIC.2. Las soluciones de TIC (software y servicios) continuarán sien-

do las áreas de mayor crecimiento (a dos dígitos) en la industria TIC.3. Operadores de Telecom incursionaran agresivamente en el

negocio de servicios TI con un portafolio cada vez más amplio de servicios en la nube.

4. De cada $10 dólares que se gasten en servicios de telefonía, $7.20 corresponderán a telefonía móvil.

5. El número de accesos de TV restringida alcanzará a cifra de 12 millones.6. El número de accesos de internet alcanzará los 13 millones.7. La base instalada de PCs superará los 31 millones de equipos.8. En México habrá más de 100 millones de líneas móviles.9. El 55% de la demanda empresarial de TIC se concentrará en los

corporativos (organizaciones de más de 250 empleados)10. Gobierno desacelerará sus compras de TIC.

1994

$21,929

-48%

2%

-0.2%

21%

19%

21%

9%

1%

2%

11% 10%

11%

13%

3%

15%

14%

11%

5% 5%

$11,427 $11,477$13,894

$16,558$19,962 $19,962

$24,681 $24,941 $25,560$28,326 $31,274 $34,571

$39,091 $40,391

$34,145$38,973

$43,429 $45,400 $47,589

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Mercado TIC Crecimiento TIC

INdUstRIA dE tIC EN méxICO sIgUE CRECIENdO …pERO A UN RItmO mENOs ACELERAdO

Fuente: Select, Agosto 2011

Fuente: Select “Tabla TIC”, octubre 2011

2012*2011*2010

$38,972$43,389

$45,383

22.9%

9.3%

61.6%

2.6%

2.7%4.0%

2.7%

3.7%3.5%

22.1%

9.8%

61.8%

21.7%

11.0%

60.6%

11.1% 11.3%

4.6%

EquipoConsumiblesSoftwareServicios TI CrecimientoServicios Telecom

2012*2011*2010

59.7%

24.3%

57.7%

25.6%

55.1%

27.8%

6.8%

9.2%7.0%

9.6%

7.0%

10.1%

16.1%

7.8%

10.9%

$14,960$16,594

$17,892

EvOLUCIóN dEL mERCAdO dE tIC EN méxICO

Mercado TIC: Equipo TIC, Software Servicios TI, Servicios Telecom y Consumibles

Mercado TI:Equipo TI, software, Servicios TI y Consumibles

04


04

3.1% 5.1%Equipo

Consumibles

Software

Servicios TI

Servicios Telecom

TI

TIC

7.0% 9.1%

13.9% 16.1%

16.4% 18.7%

2.6% 4.6%

4.6% 6.6%

7.8% 9.9%

Crecimiento en dólares2011* - 2012*

Crecimiento en pesos2011* - 2012*

CRECImIENtO dEL mERCAdO dE tIC EN méxICO, 2011-2012


tOtAL dEmANdA tIC 2012*: $45,383 mUsd

mERCAdO tIC ORgANIzACIONAL 2012*: $23,700 mUsd

Fuente: Select “Tabla TIC”, octubre 2011 * Proyectado

* ProyectadoFuente: Select “Modelo de la demanda TIC”, octubre 2011

45%Residencial

55%Empresarial

54%TI

46%Telecom

estadísticas

05

ANUARIO INFOCHANNEL 2012 sIstEmAs pERsONALEs

Fuente: Select “Tabla TIC”, octubre 2011 Fuente: Select, octubre 2011

CRECEN LOs EmbARqUEs dE EqUIpO, pERO LA dIsmINUCIóN dE pRECIOs AFECtA AL vALOR dEL mERCAdO

¡ Las PCs de escritorio encuentran nuevos nichos en el segmento residencial como centro de entretenimien-to en casa, pero siguen disminuyendo su participación.

¡ Mayor disponibilidad en servicios de telecomuni-caciones y aplicaciones favorecen la adquisición de equi-pos móviles por parte del consumidor.

¡ Mejoran precios y configuraciones de netbooks, pero no es suficiente para detener el auge y rápida adop-ción de tabletas y smartphones, quienes crean nuevos ecosistemas y marcan la pauta de una nueva generación de computadoras.

¡ Ultra-portabilidad propicia nuevo auge en la in-dustria de TIC, las tabletas son un parte-aguas y abren las puertas a nuevos jugadores, además representan más alternativas para el usuario corporativo y consumidores.

mOvILIdAd y NUEvOs FORmAtOs mARCAN LA pAUtA EN EL mERCAdO dE pCs

2012*2011*2010

7,536

5,366

8,464

5,775

9,047

5,759

Embarques ** Valor Mercado **

*Proyectado** cifras en miles de unidades*** cifras en MUSD

31.3%

27.3%

7.6%

-0.3%

12.3%

6.9%

2012*2011*2010

Embarques Valor Mercado

06


06

¡ Se proyecta una importante recuperación del seg-mento láser, complementando la oferta de multifuncio-nales de inyección.

¡ Resurgimiento de la tecnología de inyección de tinta unifuncional.

¡ Continua el crecimiento en la venta de equipos multifuncionales de bandas bajas de precios, principal-mente de inyección de tinta.

¡ Nuevas características de conexión a Internet y conectividad Wi-Fi propician un mayor reemplazo de impresoras.

¡ El consumible seguirá siendo la principal fuente de ingresos para los proveedores de impresoras, ya que este negocio es tres veces mas grande que la venta de impresoras.

pAULAtINA RECUpERACIóN dEL mERCAdO dE ImpREsIóN

20.5%22.7%

15.2%

1.1%

18.5%

13.3%

2012*2011*2010

Embarques Valor Mercado

LOs EmbARqUEs dE ImpREsORAs sIgUEN REgIstRANdO CRECImIENtOs dE dOs dígItOs

1,977

2,426

$400

2,795

$404$337

Embarques ** Valor Mercado **

2012*2011*2010


* Proyectado** Cifra en miles de unidades*** Cifras en millones de dólares


estadísticas

07

ANUARIO INFOCHANNEL 2012 sOLUCIONEs EmpREsARIALEs

EL sOFtwARE dE INFRAEstRUCtURA y sEgURIdAd REgIstRA LOs mAyOREs CRECImIENtOs

En el mercado de Software… ¡ Para el 2012 se espera un menor crecimiento del mercado de soft-

ware, debido al término del sexenio presidencial, donde el sector gobierno reducirá inversiones, sobre todo hacia la segunda parte del año.

¡ El mayor crecimiento lo registrará el software de infraestructura y seguridad. Los proyectos de optimización de infraestructura y de protec-ción impulsarán la venta de soluciones de virtualización y de seguridad.

¡ Software herramental continuará creciendo gracias a la inversión de sectores como manufactura, finanzas y comercio en soluciones de BI, beneficiando además la venta de otras herramientas como las BDs y portales.

¡ Las aplicaciones empresariales continuarán con un crecimiento menor, debido al fin sexenal y la transición hacia esquemas de comercia-lización como los servicios en internet o en la nube.

EL sOFtwARE y LOs sERvICIOs mANtIENEN gRAN dINAmIsmO

Crecimiento

2010 2011* 2012* 2010 2011* 2012* 2010 2011* 2012*

Aplicaciones Herramental Infraestructura y Seguridad

$457 $486 $517 $506$600

$413

$689

$505

$606

1.6%

6.4% 6.3%

17.5% 18.5% 14.9%

27.4%

22.1%

20.0%

LOs sERvICIOs dE OUtsOURCINg sIgUEN REpREsENtANdO LAs mAyOREs OpORtUNIdAdEs

2012*2011*2010

39.9% 40.9% 42.1%

36.6%

18.6%

36.9%

19.4%

37.1%

20.2%

2.8%

2.8%

2.7%

$3,641.61

$4,273.53

$4,976.38

Capacitación 14.7%

Mantenimiento 12.3%

Implementación 16.1%

Outsourcing 20.0%

Total Servicios TI 16.9%


Fuente: Select “Tabla TIC”, octubre 2011 * Proyectado

pENEtRACIóN dE LOs sERvICIOs EN LA NUbE, 2011 – 2012*

Fuen

te: S

elect

“Tab

la TI

C”, o

ctub

re 2

011

7%4%

Total

6%3%

Infraestructura y seguridad

(IaaS)

5%2%

Herramental (PaaS)

11%8%

Aplicativo (SaaS)

2012*

2011*

**Los porcentajes indican el índice de penetración sobre el valor mercado

En el mercado de Servicios TI…

Los servicios profesionales de TIC continúan con el mejor ritmo de crecimien-to de toda la industria de TIC. Observarán un impulso importante derivado de ofertas de empresas que pretender incursionar en este segmento y que están buscando, a través de la especialización, captar mayores clientes.

¡ Para 2012 habrá una mayor consolidación de la oferta de servicios

en la nube por parte de los distintos proveedores. ¡ El impacto de la nube en el mercado de software se estima alcan-

zará sólo un 7%, ¡ Software aplicativo será la categoría que capte las principales in-

versiones, principalmente en colaboración, comunicaciones unificadas, ERP, CRM y otras soluciones por industria.

¡ Continúa esfuerzo de operadores por incrementar su base de clientes de pospago (se espera que llegue al 15% del total del líneas móviles).

¡ El empaquetamiento de servicios de valor agregado (datos y apli-caciones) en telefonía móvil continuará creciendo.

¡ El crecimiento del mercado de voz móvil estará cada vez más en función del empaquetamiento de servicios de valor agregado.

¡ A finales de 2012 el 18% de las cuentas de internet de banda ancha estarán relacionadas con movilidad.

¡ El crecimiento del mercado de internet es apalancado por los ser-vicios de internet móvil.

¡ Crecimiento en la expectativa sobre mercados remotos, apalancado por tendencias de seguridad en la nube. Se comienzan a vislumbrar ofer-tas para corporativos de todos tamaños.

¡ Tecnologías de alta velocidad como FTTH tienden a ampliar sus zonas de cobertura, aunque sigue siendo aún muy limitada.

OpERAdOREs dE tELECOm bUsCAN OpORtUNIdAdEs dE NEgOCIO EN EL mERCAdO dE sERvICIOs tI

70.7%

21.9%

7.4%6.8%

21.0%

6.3%

19.9%

72.3% 73.9%

2012*2011*2010

$22,302.78$21,924.32

$19,947.34

Larga Distancia -2.6%

Local 0.7%

Móvil 8.1%

Total Serviciosde Telefonía 5.7%

62.0%58.9%

57.9%

14.7%

11.8%9.3%

14.3%

10.6%9.7%

14.4%

10.5%6.5%

4.7%1.8% 0.2%

5.3%

5.4%0.7% 0.1%

1.1% 0.1%

$2,371.61

$3,026.54

$3,452.42

2012*2011*2010

Dedicado 13.5%

BAM 62.8%

Cable 21.8%

Inalámbrico 29.5%

Dial Up -22.3%

ISDN 7.4%

ADSL 16.6%

Total Serviciosde Internet 20.7%

LOs sERvICIOs móvILEs ApALANCARáN EL CRECImIENtO dEL sECtOR

LA mOvILIdAd ACELERA EL CRECImIENtO dE INtERNEt



Fuente: Select “Tabla TIC”, octubre 2011* Proyectado

TCCA 2010-2012*

08


08

sERvICIOs tELECOm

DIRECTORIO

directorio alfabético

01


3M México, S.A. de C.V. MatrizAv. Santa Fe 190, Col. Santa FeC.P. 01210, México, Distrito FederalTel: 5270 0412, Fax: 5270 0400www.mmm.com

7i Business Solutions, S.A de C.VIngenieros Militares 105 of 1 C, Col. Lomas de Sotelo. C.P. 11200México, Distrito FederalTel: 5557 9438www.pluritech.bz; arodriguez

911 Comp.com S.A de C.VAv. López Mateos 886, Col. Ladrón de GuevaraC.P. 44600, Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3836 4888, Fax: 01 33 38364880www.wintel.com.mx

Abasist Distribuidores de Cómputo Blvd. Aarón Merino Fernández no.1, Col. AmorC.P. 72140, Puebla, PueblaTel: 01 222 248 9711www.abasist.com

ABASOFt HEURíStICA S.A. DE C.V.Río Balsas 127 1er. Piso, Col. CuauhtémocC.P. 06500, México, Distrito FederalTel: 5147 5983, Fax: 5147 5973www.heuristica-ti.com.mx

ABItS SOFtwAREJosé Luis Lagrange 103 Piso 9, Col. Los Morales Polanco. C.P. 11510, México, Distrito FederalTel: 3300 0600 www.abits.com

ACER COMpUtEC MéxICO, S.A. DE C.V.Ejército Nacional 579- Piso 1, Col. GranadaC.P. 11520, México, Distrito FederalTel: 5999 9400, Fax: 5999 9401www.acer.com

ACtECk DE MéxICO, S.A. DE C.V. MAtRIzProl. Pino Suárez 1101, Col. Belenes IndustrialC.P. 45140, Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3563 0505, Fax: 01 33 3563 0505www.acteck.com.mx

ACtUALIzACIONES pARA COMpUtADORAS, S.A. DE C.V. Blvd. Puerta del Sol 1205, Col. Colinas de San JerónimoC.P. 64630, Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8122 2900, Fax: 01 81 8122 2909www.apcnet.com.mx

ADAM tECHNOLOgIES INtERNAtIONALEjército Nacional 718, Col. PolancoC.P. 11560, México, Distrito FederalTel: 1500 8600, Fax: 1500 8609www.payrolladam.com

ADAtA tECHNOLOgyDakota 332, Col. NapolesC.P. 03810, México, Distrito FederalTel: 55437427.www.adatausa.com

ADC DE MéxICO, S.A DE C.V.Blvd. Manuel Ávila Camacho 32 Int 501 P5, Torre Esmeralda III, Col. Lomas de ChapultepecC.P. 11000, México, Distrito FederalTel: 5322 2900, Fax: 5663 0193www.te.com

ADMINIStRACIóN DE pLAzAS ESpECIALIzADASBosques de Duraznos 61-6C, Col. Bosques de las Lomas C.P. 11700 México, D.F.Tel: 10555320

ADOBE SyStEMS, INC.Rubén Darío 281 piso 21, Col. Bosque de ChapultepecC.P. 11580, México, Distrito FederalTel: 5283 2405, Fax: 5281 3384www.adobe.com

AEM COMpUtACIóN, S.A. DE C.V.Calle 72 No. 428 entre 43 y 45, Col. Centro C.P. 97000, Mérida, YucatánTel: 01 999 930 0430, Fax: 01 (999) 930 04 37www.aem.com.mx

AFINASIS, S.A. DE C.V. MAtRIzInsurgentes Sur 800 Piso 21, Col. Del Valle C.P. 03100, México, Distrito FederalTel: 5062 4600 www.afina la.com

AgILENt tECHNOLOgIES MéxICOBlvd. Adolfo López Mateos 2009 Int 202, Col. Los Alpes C.P. 01010, México, Distrito FederalTel: 9171 5500, Fax: 9171 5582www.agilent.com

ALCAtEL - LUCENt MExICO, S.A. DE C.V. Av. Ciencia 13, Parque Industrial Cuatitlán IzcalliC.P. 54758, Cuatitlán Izcalli, Estado de MéxicoTel: 58 70 91 50, Fax: 5870 9100www.alcatel-lucent.com

ALgORítMICA, S.A. DE C.V.José María Castorena 283 Piso 1, Cuajimalpa C.P. 05000, México, Distrito FederalTel: 3640 3426, Fax: 5813 3026www.algoritmica.com.mx

ALLIED ELECtRONIC RECOVERy DE MExICO S. DE RL. DE C.V.Paseo De los Adobes 1079 Bodega 6, Guadalajara Technology ParkC.P. 45010, Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3673 6581, Fax: (33) 3673 5662www.aerworldwide.com

ALLIED tELESISAv. Insurgentes Sur 813 of 205, Col. NápolesC.P. 03810, México, Distrito FederalTel: 5523 1743, Fax: 5523 2462www.alliedtelesis.com

ALLSOFt, S.A. DE C.V.Av. Ricardo Margain 575 Torre C, Parque Corporativo Santa Engracia C.P. 66267, San Pedro Garza García, Nuevo LeónTel: 81-80007121 www.allsoft.mx

A

02


02

Altatec de OccidenteIndustria Zapatera 124, Fracc. Industrial Zapopan NorteC.P. 45130, Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3540 7200, Fax: 01 33 3540 7201www.altatec.com.mx

Alternativas en Computación, S.A. de C.V.Shakespeare 15 piso 1, Col. Nueva Anzures C.P. 11590, México, Distrito FederalTel: 5255 0011 / 5255 0191, Fax: 5203 2081www.altcomp.com.mx

AMD MéxicoBlvd. Manuel Ávila Camacho 40 Torre 1 Piso 18, Col. Lomas de ChapultepecC.P. 11000, México, Distrito FederalTel: 9138 0240, Fax: 5520 9113www.amd.com

American touch, S.A. de C.V.Av. Plutarco Elias Calles 1810, Col. Banjidal C.P. 09450, México, Distrito FederalTel: 5532 3906, Fax: 5532 3906www.americantouch.com.mx

ANDRADE S SyStEM S.C.Montecito No. 38 Piso 28 Oficina 12 y 13 World Trade Center - Cd. de México, Col. Nápoles C.P. 03810, México, Distrito FederalTel: 1107 0546, Fax: 11070546www.andradessystem

ANIxtER DE MéxICO, S.A. DE C.V .Blvd. M.A. Camacho 3130 piso 5, Col. Valle Dorado C.P. 54020, Tlalnepanta, Estado de MéxicoTel: 5366 2200, Fax: 5366 2210www.anixter.com

ANSEL DE MéxICO, S DE R. L. DE C.VAgricultura 111 piso 1, Col. Escandón C.P. 11800, México, Distrito FederalTel: 5271 9163 / 5271 4421, Fax: 5271 8216www.ansel.com.mx

AOC MéxICO tOp VICtORy ELECtRONICS DE MéxICOAv. Ricardo Margain 240-piso 2 int 14, San Agustín Campestre C.P. 66270, San Pedro Garza, Nuevo LeónTel: 01 81 1522 2888, Fax: 01 81 1522 0280www.aoc.comx

AOpEN AMéRICA INC.1911 Lundy Ave., C.P. 95131, San José, CaliforniaTel: 1888 85 AOPEN, Fax: 1408 922 2935http://usa.aopen.com/

ApC By SCHNEIDER ELECtRICAv. Ejército Nacional 904, Piso 15, Col. Palmas Polanco C.P. 11560, México, Distrito FederalTel: 01800 234 9999, Fax: 2623 7129www.hi-marketing.com

ApLICACIONES y pROyECtOS COMpUtACIONALES, S.A. DE C.V.Paseo de la Rosita 780-2, Campestre la Rosita C.P. 27250, Torreón, CoahuilaTel: 01 87 1720 0302, Fax: 01 87 1720 3722www.microsip.com

ApLISOFt, S.A. DE C.V.Morena 228 Int. 301, Col. Del Valle C.P. 03100,México, Distrito FederalTel: 1107 7112, Fax: 5536 4186www.aplisoft.com.mx

ApOLOtEC, S.A. DE C.V. MAtRIzPlásticos 21 H, San Francisco CuautlalpanC.P. 53569, Naucalpan de Juárez, Estado de MéxicoTel: 5239 9850, Fax: 5359 4060www.apolotecsa.com

AppLE MéxICO, S.A. DE C.V.Av. Prol. Paseo de la Reforma 600 piso 1,Suite 132, Col. Peña Blanca Santa FeC.P. 01210, México, Distrito FederalTel: 5209 1200, Fax: 5209 1299www.apple.com/mx/

AqUAINtERACtIVE S DE R.L. DE C.V.Edgar Allan Poe 359 Desp. 402, Col. Polanco C.P. 11550, México, Distrito FederalTel: 8596 5748, Fax: 5584 4044www.aquainteractive.com.mx

ARANDA SOFtwARE CORpORAtIONWTC Montecito 38, Piso 39 ofic 34, Col. Nápoles C.P. 03810, México, Distrito FederalTel: 9000 7572 www.arandasoft.com

ARktEC MéxICO, S.A C.V.WTC, Montecito, 38 piso 5 oficina 27, Col. Nápoles C.P. 03810, México, Distrito FederalTel: 5254 1160, Fax: 5254 1190www.arktec.com

ARROw COMpONENtS MéxICOFrancisco Pimentel 98, Col. San Rafael C.P. 06470, México, Distrito FederalTel: 5141 1680, Fax: 5703 1772www.arrowmx.com

ASC pARtSPino 2436 esq. Zarzamora, Col. Jardines de la Victoria C.P. 44900, Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3810 1015, Fax: 01 33 3810 1015www.ascparts.com;

ASI COMpUtER tECHNOLOgIES MéxICO, S. DE R.L. DE C.V. MAtRIzCarlos Salazar 2518, Col. Centro C.P. 64000, Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8400 0268, Fax: 01 81 8400 0268www.asipartner.com.mx

ASpEL DE MéxICO, S.A. DE C.V.Cerrada Suiza 17, Col. San Jerónimo AculcoC.P. 10400, México, Distrito FederalTel: 5325 2323, Fax: 5325 2303www.aspel.com.mx


03


Assmann wSw Components1840 W. Drake Drive, Suite 101, C.P. 85283, Arizona, CaliforniaTel: 01 44 2223 2275,www.usa-assmann.com

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AVANCEL, S.A. DE C.V.Tenango 114, Fracc. La Loma Tlalnemex C.P. 54070, Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5301 6358, Fax: 5301 6358www.avancel.com.mx

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tecnología AltercoPaseo de los Leones 1304 A, Col. CumbresC.P. 64610, Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8676 6000, Fax: 8186766000www.altercomx.com

tecnología Nimax, S.A.de C.V.Magdalena 219 Bis, Col. Del Valle C.P. 03100, México, Distrito FederalTel: 5340 2940, Fax: 5340 2941www.nimax.com.mx

tecnologías Unidas, S.A. de C.V.Tokio 522, Col. Portales C.P. 03300, México, Distrito FederalTel: 5605 6312, Fax: 5604 8946www.complet.com.mx

telsa telemática y Sistemas Avanzados,Río Danubio 79, Del. Cuauhtémoc C.P. 06500, México, Distrito FederalTel: 5740 2142 / 5740 4630, Fax: 01 800 712 4211www.telsanet.com

texa ComputadorasAv. Ceylan 959 Bod. 38, Col. Industrial Vallejo C.P. 02300, México, Distrito FederalTel: 5719 2600, Fax: 5719 2600www.texa.com.mx

tMp SolutionsHeroes del 47 no. 443, Col. Centro C.P. 64000, Monterrey, Nuevo LeónTel: 0181-81920505, Fax: 0181-81920505www.tmpsolutions.com

tonivisa México, S.A. de C.V. CorporativoFelipe Martel 24, Col. 8 de Agosto C.P. 01180, México, Distrito FederalTel: 9149 6058, Fax: www.tonivisa.com

top Data México S.A de C.V.Lago Ginebra 100, Col. Pensil Sur C.P. 11490, México, Distrito FederalTel: 1084 1000, Fax: 1084 1027www.topdata.com.mx

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toshiba de México, S.A. de C.V.Sierra Candela 111 piso 6, Col. Lomas de Chapultepec C.P. 11000, México, Distrito FederalTel: 5202 2677, Fax: 5202 7380www.toshiba.com.mx

tralix México, S. de R.L. de C.V.Prol. Moliere 450 C-203, Col. Ampliación Granada C.P. 11520, México, Distrito FederalTel: (55) 1209 0445, Fax: 5202 4342www.tralix.com

tRENDNet MéxicoVía Gustavo Baz 33, Bosques de Echegaray C.P. 53310, Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 5360 6613, Fax: 5560 0192www.trendnet.com.mx

tripp Lite de MéxicoMariano Escobedo 510 piso 2, Col. Anzures C.P. 11590, México, Distrito FederalTel: 5001 5905, Fax: 5001 5906www.tripplite.com

tVC en línea.ComCamino al Mirador 5216, Del Paseo Residencial C.P. 64920, Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8400 1777, Fax: 01 81 8400 1777www.tvcenlinea.com

Unisys de México, S.A. de C.V.Alfonso Nápoles Gándara 50 Piso 3, Col. Santa Fe C.P. 01210, México, Distrito FederalTel: 5261 9000, Fax: 5261 9222

Ventas, Asesoría y Cómputo, S.A. de C.V.Presas No. 3 Loc. 2, Santiago Oxipaco C.P. 53250, Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 2487 0278, Fax: 2487 0278www.vaconline.com.mx

Verbatim MéxicoAv. De la Alborada 136 Desp. 301, Parques del Pedregal C.P. 14010, México, Distrito FederalTel: 5528-4642, Fax: 5606-1093www.verbatim.com.mx

Versión S.A. de C.V.Calz. del Valle 404 40 Poniente, Col. Del Valle C.P. 66220, Garza García, Nuevo LeónTel: 01 81 8192 3100 www.version.com.mx

Viking Components Inc.20091 Ellipse, C.P. 92610, Foothill Ranch, CATel: 949 643 7255 / Toll Free:1 800 338 2361 www.sanmina-sci.com

wacom technology Corporation1311 SE Cardinal Court, C.P. 98683, Vancouver, WATel: Cel. 04455 3496 0202 www.wacom.com

westcon MéxicoLago Victoria 74 Piso 7, Granada C.P. 11520, México, Distrito FederalTel: 5001 4970, Fax: 52503143www.westcon.com.mx

xerox Mexicana, S.A. de C.V.Bosque de Tamarindos No.90, Col. Bosques de las Lomas C.P. 05120, México, Distrito FederalTel: 53263131, Fax: 53263034www.xerox.com

xwebAv. División del Norte 927, Col. Del ValleC.P. 03100, México, Distrito FederalTel: 8500 8015, Fax: 1107 8360www.xweb.com.mx

zebra technologies de México, S. de R.L. de C.V.Insurgentes Sur 1196 piso 14, Col. Tlacoquemecatl del Valle C.P. 03200, México, Distrito FederalTel: 9000 3169 www.zebra.com

zonet USA Corp.Guanajuato 202 Interior 401, Col. Roma SurC.P. 06700, México, Distrito FederalTel: 2158 7816, Fax: 2158 7816www.zonetusa.com

U

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MAYORISTAS

mayoristas

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7I BUsINEss sOLUtIONs, s.A dE C.VIngenieros Militares 105 of 1 C, Col. Lomas de Sotelo, C.P. 11200 México, Distrito FederalTel: 5557 9438 Contacto: Ariel Rodríguez, director generale-mail: [email protected]; [email protected] que comercializa:

� Software

911 Comp.com s.A de C.VAv. López Mateos 886, Col. Ladrón de Guevara, C.P. 44600 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3836 4888, Fax: 01 33 38364880Contacto: Carlos Koch, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Partes y Periféricos

Abasist distribuidores de Cómputo Blvd. Aarón Merino Fernández no.1, Col. Amor, C.P. 72140 Puebla, PueblaTel: 01 222 248 9711 Contacto: Viridiana López, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Conectividad � Partes y Periféricos � Consumibles � De Línea General

Abasoft Heurística s.A. de C.V. Río Balsas 127 1er. Piso, Del. Cuauhtémoc, C.P. 06500 México, Distrito FederalTel: 5147 5983, Fax: 5147 5973Contacto: Daniela Beltrán Vázquez, coordinadora comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Software

Abits softwareJosé Luis Lagrange 103 Piso 9, Los Morales Polanco, C.P. 11510México, Distrito FederalTel: 3300 0600Productos que comercializa:

� Especializado en Software

Actualizaciones para ComputadorasBlvd. Puerta del Sol 1205, Colinas de San Jerónimo, C.P. 64630Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8122 2900, Fax: 01 81 8122 2909Contacto: Berenice Orona Castellanos, coordinador de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Partes y Periféricos � Accesorios y Backpacks

AEM Computación, s.A. de C.V.Calle 72 No. 428 entre 43 y 45, Col. Centro, C.P. 97000 Mérida, YucatánTel: 01 999 930 0430, Fax: 01 (999) 930 04 37Contacto: Roberto May, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Equipo de Conectividad

AEM Computación, s.A. de C.V.Calle 72 No. 428 entre 43 y 45, Col. Centro, C.P. 97000 Mérida, YucatánTel: 01 999 930 0430, Fax: 01 (999) 930 04 37Contacto: Roberto May, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Equipo de Punto de Venta

Afinasis, s.A. de C.V. MatrizInsurgentes Sur 800 Piso 21, Col. Del Valle, C.P. 03100 México, Distrito FederalTel: 5062 4600Contacto: Erik Linner, director generale-mail: erik.linner@afina la.comProductos que comercializa:

� Especializado en Software � Seguridad y Almacenamiento

Algorítmica, s.A. de C.V.José María Castorena 283 Piso 1, Cuajimalpa, C.P. 05000 México, Distrito FederalTel: 3640 3426, Fax: 5813 3026Contacto: Roberto Córdova, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


Allied Electronic Recovery de Mexico Paseo de los Adobes 1079 Bodega 6,Guadalajara Technology Park, C.P. 45010 Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3673 6581, Fax: (33) 3673 5662Contacto: Antony Alvez Hernández, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� De Línea General

Altatec de OccidenteIndustria Zapatera 124, Fracc. Industrial Zapopan Norte, C.P. 45130 Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3540 7200, Fax: 01 33 3540 7201Contacto: Guillermo Sánchez, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Equipo de Conectividad

American touch, s.A. de C.V.Av. Plutarco Elias Calles 1810, Col. Banjidal, C.P. 09450 México, Distrito FederalTel: 5532 3906, Fax: 5532 3906Contacto: Horacio Soto, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Especializado en Marcas

Anixter de México, s.A. de C.V .Blvd. M.A. Camacho 3130 piso 5, centro comercial City Shop, Valle Dorado, C.P. 54020 Tlalnepanta, Estado de MéxicoTel: 5366 2200, Fax: 5366 2210Contacto: José María López, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Equipo de Conectividad � Partes y Periféricos

Aplisoft, s.A. de C.V.Morena 228 Int. 301, Del Valle, C.P. 03100México, Distrito FederalTel: 1107 7112, Fax: 5536 4186Contacto: Susana Alcántara Silva, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


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ApOLOtEC, s.A. dE C.V. MAtRIzSan Francisco Cuautlalpan, C.P. 53569Naucalpan de Juárez, Estado de MéxicoTel: 5239 9850, Fax: 5359 4060Contacto: Abib Puertos, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � Equipo de Conectividad � Especializado en Marcas � Especializado en Software � Partes y Periféricos

ARROw COMpONENts MéxICO, s.A. dE C.V. Francisco Pimentel 98, San Rafael, C.P. 06470 México, Distrito FederalTel: 5141 1680, Fax: 5703 1772Contacto: Jorge Núñez Cabrera, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Equipo de Conectividad � Especializado en Marcas � Partes y Periféricos

AsC pARtsPino 2436 esq. Zarzamora, Jardines de la Victoria, C.P. 44900 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3810 1015, Fax: 01 33 3810 1015Contacto: Ariel Macias, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected]; [email protected] que comercializa:

� Equipo de Conectividad � Especializado en Marcas � Partes y Periféricos

AsI COMpUtER tECHNOLOgIEs MéxICO, s. dE R.L. dE C.V. MatrizCarlos Salazar 2518, Centro, C.P. 64000 Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8400 0268, Fax: 01 81 8400 0268Contacto: Ana Ortiz, jefee-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Equipo de Conectividad � Partes y Periféricos � Redes

AVANCEL, s.A. dE C.V.Tenango 114, Fracc. La Loma Tlalnemex, C.P. 54070 Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5301 6358, Fax: 5301 6358Contacto: Arturo Jiménez, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


AVNEt MICROpROdUCts MéxICOCalle 21 No. 93 Int D, Itzimná por Avenida Aleman, C.P. 97106 Mérida, YucatánTel: 01 999 940 6660 / 61, Fax: 01 99 9940 6660 / 61Contacto: Elias Consuegra Cortijo, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Especializado en Marcas � Partes y Periféricos

AVNEt tECHNOLOgy sOLUtIONsCuliacán 123, Hipódromo Condesa, C.P. 06170 México, Distrito FederalTel: 8000 2700, Fax: Contacto: Eduardo Barrón, gerente generalProductos que comercializa:


AzERty dE MéxICO, s.A. dE C.V.General Mariano Arista 54 Bodega 21, Argentina, C.P. 11230 México, Distrito FederalTel: 5082 0100, Fax: 5386 0539Contacto: David Gatica, gerente de ventase-mail: davidgatica@azerty mexico.com.mxProductos que comercializa:

� Consumibles � Partes y Periféricos

BARwARE, s.A. dE C.V.Fresno 2471, Jardines de la Victoria, C.P. 44900 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3812 3802, Fax: 01(33) 3811 1080 y 3811 1081Contacto: Carlos Quiroz, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


BARwARE, s.A. dE C.V.Fresno 2471, Jardines de la Victoria, C.P. 44900 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3812 3802, Fax: 01(33) 3811-1080 y 3811-1081Contacto: Carlos Quiroz, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


BIp CANCúNAzucenas SM 22 M2 L19, Centro, C.P. 77500 Cancún, Quintana RooTel: 01 800 225 5247, Fax: Contacto: Filippo Strano, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


BLACk BOx dE MéxICO, s.A. dE C.V.Venecia 3, Juárez, C.P. 06600México, Distrito FederalTel: 5420 0122 Contacto: Valmiki Mejia, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Equipo de Conectividad � Especializado en Marcas � Redes

BLUEstAR INC.Calle 4 # 5, Alce Blanco, C.P. 53370Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 4983 0986Contacto: Ing. Roberto Martínez, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Especializado en Marcas � Partes y Periféricos

BRIgHtstAR dE MéxICO, s.A dE C.V.Av. Industria 10, Pueblo de los Reyes, C.P. 54075 Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5366 7150Contacto: Salvador Montiel, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

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mayoristasANUARIO INFOCHANNEL 2012

diferenciador

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CALCOM dE MéxICO, s.A. dE C.V. José de Gálvez 25 esq Fray Mayorga, Fracc. Garita de Otay, C.P. 22430Tijuana, Baja CaliforniaTel: 01 664 623 8310, Fax: 01 66 4623 8310 x 143Contacto: Miguel Isaias Salgado Cota, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Especializado en Marcas

CENtRAL pOs MExICO s.A. dE C.V.Rio Rhin #56 Piso 5, Cuauhtemoc, C.P. 06500Mexico, Distrito FederalTel: 5703 1067, Fax: 57031067Contacto: Alfonso Contreras, administradore-mail: [email protected] que comercializa:


CENtRALsOFt yINE, s.A. dE C.V.Av Revolución 1134 Piso 1, San José Insurgentes, C.P. 03900 México DF, Distrito FederalTel: 5593 2943, Fax: 5664 4097Contacto: Efraín Pardo Ortiz, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


CENtRO dE CONECtIVIdAd, s.A. dE C.V.Av. Morelos 64, Juárez, C.P. 06600México, Distrito FederalTel: 3547 2050, Fax: 3547 2050Contacto: Gerardo Tinoco Guzmán, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Equipo de Conectividad � Especializado en Marcas

CIA MAyORIstA dE CóMpUtO, s.A. dE C.V.Calle 74 A No. 430 F x 35, Centro, C.P. 97000 Mérida, Yucatán Tel: 01 999 925 4507Contacto: Alfredo Franco, gerente generale-mail: alfredo [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General

COMERCIALIzAdORA dE MEMORIAs Sevilla 18, Juárez, C.P. 06600 México, Distrito FederalTel: 5999 4196, Fax: 5999 4196Contacto: Raúl González, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


COMERCIALIzAdORA dE VALOR AgREgAdO, s.A dE C.V. Av. Mariano Otero 2489, Jardines de la Victoria, C.P. 44900 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3812 1413, Fax: 01 33 3268 0102Contacto: Adolfo Mexía López, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Equipo de Conectividad � Especializado en Marcas � Partes y Periféricos

COMpUCENtER dE MéxICO, s.A. dE C.V.Tamaulipas 88, Hipódromo Condesa, C.P. 06100 México, Distrito FederalTel: 5211 6662, Fax: 9628 8880Contacto: Jorge Aguirre, director (otra area)e-mail: [email protected] que comercializa:

� Especializado en Marcas � Especializado en Software

COMpUgOLFO, s.A. dE C.V.Av. Reyes Heroles 140, Fracc. Costa Verde, C.P. 94294 Boca del Río, VeracruzTel: 01 229 923 1150, Fax: 01 22 9923 1150Contacto: Carlos Ponce Gómez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


COMpUsOLUCIONEs y AsOCIAdOs, s.A. dE C.V. MatrizAv. Mariano Otero 1105, Rinconada del Bosque, C.P. 44530 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 5000 7777, Fax: 01 33 5000 7777Contacto: Ana María Arreola, mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Especializado en Marcas � Especializado en Software � Servicios

COMpUtAdORAs CAt pLUs23 Sur 3112, Benito Juárez, C.P. 72410 Puebla, Puebla Tel: 01 222 240 5100 Contacto: Fernando Catalán Vázquez,director generale-mail: fernando@cat plus.comProductos que comercializa:

� De Línea General � Equipo de Conectividad � Partes y Periféricos

COMpUtOL, s.A. dE C.V.Av. Independencia Ote. No. 1017, Reforma, C.P. 50070 Toluca, Estado de MéxicoTel: 01 722 214 9892, Fax: 01722 2261999Contacto: Miguel Salazar Martínez, ventase-mail: [email protected] que comercializa:


COMstOR MéxICOLago Victoria 74 Piso 7, Granada, C.P. 11520 México, Distrito FederalTel: 5001 4950, Fax: 52503143Contacto: Gustavo Sáenz, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Equipo de Conectividad � Redes

COMUNICACIONEs y REdEs INtEgRALEs, s.A dE C.VCalle 18 No. 38 x 1E y 1F, México Norte, C.P. 97128 Mérida, YucatánTel: 01 999 944 0391, Fax: 01 99 9944 0391Contacto: Neftali Velasco Barragan, director generale-mail: [email protected] ; [email protected] que comercializa:


mayoristas

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CORpORACIóN UNIsOL, s.A. dE C.V.Tehuantepec 125, Roma Sur, C.P. 06760 México, Distrito FederalTel: 5564 3064 / 5564 1357, Fax: 5564 9595Contacto: José Sinkelstein, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


CORpORAtIVO INALARM s.A. dE C.V.Rey Maxtla 213, Los Reyes Tetecala, C.P. 02730 México, Distrito FederalTel: 5354 5671 ext. 1240Contacto: Ricardo Guzmán Rivero, gerente e-mail: [email protected] que comercializa:


CRystAL INtELLIgENCE, s.A. dE C.V.José Luis Lagrange 103 Piso 9, Los Morales Polanco, C.P. 11510 México, Distrito FederalTel: 3300 0600 / 3300 0621 / 5280 8962, Fax: 5280 8962Contacto: Sandra Martínez, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


Ct INtERNACIONAL dEL NOROEstE, s.A. dE C.V. MatrizGuerrero 168, Centro, C.P. 83000 Hermosillo, SonoraTel: 01 662 109 0000, Fax: 01 66 2285 1249Contacto: Leopoldo Rojo Valenzuela, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Equipo de Conectividad � Especializado en Marcas � Partes y Periféricos

CyBERjOCs, s.A. dE C.V.Lucio Blanco 435 C, San Juan Tlihuaca, C.P. 02400 México, Distrito FederalTel: 5561 1213, Fax: 5561 5431Contacto: Raúl Mar García, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


dAIsytEk dE MéxICO, s.A dE C.V. MAtRIzNorte 45 No. 725, Industrial Vallejo, C.P. 02300 México, Distrito Federal Tel: 5000 3500, Fax: 5000 3594 / 97Contacto: Ricardo Hernández Loyola, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

dC MAyORIstA, s.A. dE C.V. MAtRIzLaguna de Mayrán 300, Anáhuac, C.P. 11320 México, Distrito Federal Tel: 5262 5700, Contacto: Juan José Esparza, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


dEVICELAN tECNOLOgíA y sOLUCIONEs HOy, s.A. dE C.V.Norte 3 A No. 4708, Defensores de la República, C.P. 07780 México, Distrito FederalTel: 5699 5835, Fax: 5569 0096Contacto: Ricardo Zamora, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� De Línea General � Partes y Periféricos � Redes � Software

dIspOsItIVOs ELECtRóNICOs y dE CONtROL, s.A. dE C.V. CorporativoCedro 512, Atlampa, C.P. 06450México, Distrito Federal Tel: 9157 1600, Fax: 9157 1600 / 5547 4183Contacto: Jesús Beltrán, gerente de ventase-mail: jesus.beltran@decsa mexico.comProductos que comercializa:

� Especializado en Marcas � Redes

dIstRIBUIdOR MAyORIstA NExsys dE MéxICO, s.A. dE C.V.Bosques de Ciruelos 168 Piso 1, Bosques de las Lomas, C.P. 11700 México, Distrito FederalTel: 5004 0050, Fax: 5004 0050 ext 101Contacto: Diana Flores, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


EMpREsAs dE tELECOMUNICACIONEs s.A. dE C.V. (EMpREtEL)Av. Nogalar Sur 305 11 Pte., Fracc. Industrial Nogalar, C.P. 66484 San Nicolás de los Garza, Nuevo LeónTel: 01 81 8383 4700Contacto: Elsa De Gamboa Villarreal, servicio al clientee-mail: [email protected] que comercializa:

� Redes

EsOLUtIONFray Juan Pérez 78, Colón de Echegaray, C.P. 53300 Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 5236 4100Contacto: Izebel Ortiz, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


ExECUdAtA, s.A dE C.V.Acapulco 62 piso 3, Roma Norte, C.P. 06700 México, Distrito FederalTel: 52115779-230Contacto: Ana Rosa Martínez López, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


ExEL dEL NORtE, s.A. dE C.V. Paseo María Elena 867, Amp. Valle del Mirador, C.P. 66260 Garza García, Nuevo LeónTel: 01 81 8319 5900, Fax: 01 81 8319 5900Contacto: Francisco Aranda García, director Comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Partes y Periféricos

mayoristas

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FIBREMEx s.A. dE C.V.Av. Peñuelas 5 Int. 18, Fracc. Ind. San Pedrito Peñuelas, C.P. 76148 Santiago de Querétaro, QuerétaroTel: 01 800 800 0011Contacto: Ma. Guadalupe Olvera Colín, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � Equipo de Conectividad � Redes

FORLAC AsEsOREs sA dE CVRomero de Terreros 1209, Narvarte, C.P. 03020 México, Distrito FederalTel: 30954965, Fax: 56390335Contacto: Carlos Peña Díaz de León, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


gAMA sIstEMAs, s.A. dE C.V.López Mateos Sur 238, Vallarta Poniente, C.P. 44110 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 361 69222, Fax: 01 33 361 69325Contacto: Miguel Dolores García, gerente e-mail: [email protected] que comercializa:


gLOBAL COMpUtERs systEMs dE MéxICO, s.A. dE C.V. Av. Eugenia 1305, Narvarte Poniente, C.P. 03010 México, Distrito FederalTel: 5559 7473 / 4196 7800, Fax: 5559 7473Contacto: Héctor Hernández M., director generale-mail: [email protected] que comercializa:


gRUpO BERAjA, s.A. dE C.V.Homero 203, Desp. 204, Polanco, C.P. 11570 México, Distrito FederalTel: 2624 2760, Fax: 2624 2716Contacto: Elizabeth Guadarrama, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


gRUpO dICE tELECOMUNICACIONEs, s.A. dE C.V. CorporativoAv. Luis Vega y Monroy 407, Balaustradas, C.P. 76079 Querétaro, QuerétaroTel: 01 442 153 3400, Fax: 01 44 2153 3400Contacto: Pedro Luis Gomez, gerente generale-mail: pgomez@grupo dice.comProductos que comercializa:


gRUpO LOMA dEL NORtE, s.A. dE C.V.Escobedo 656 Ote., Centro, C.P. 27000 Torreón, Coahuila Tel: 01 871 722 5321Contacto: Marissa Ivonne Ayala, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


HABEAs dAtA MéxICO sA dE CV (Hd MéxICO)Río Becerra 168, San Pedro de los Pinos, C.P. 03800 México, Distrito FederalTel: 2455 5524, Fax: 01 800 000 4369Contacto: Rocío Sánchez, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


HORUs pCEmilio Carranza No. 60, San Pedro, Centro, C.P. 45500 Tlaquepaque, JaliscoTel: 01 33 15621830Contacto: Alejandro Villafuerte, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


IC INtRACOM MéxICO, s.A. dE C.V.Av. Interceptor Pte. No. 73, Parque Industrial La Joya, C.P. 54730 Cuautitlán Izcalli, Estado de MéxicoTel: 1500 4500, Fax: 1500 4510Contacto: Aline González, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Equipo de Conectividad � Especializado en Marcas � Partes y Periféricos � Redes � Especializado en Marcas

INgRAM MICRO MéxICO, s.A. dE C.V.Laguna de Términos 249, Anáhuac, C.P. 11320 México, Distrito FederalTel: 5263 6491, Fax: 5263.6579Contacto: Israel Suárez, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Equipo de Conectividad � Especializado en Marcas � Especializado en Software � Partes y Periféricos � Redes

INtCOMEx MéxICO, s.A. dE C.V. Progreso 172, Escandón, C.P. 11800 México, Distrito FederalTel: 5278 9901, Fax: 5515 8753Contacto: Martha Márquez, director de ventaseMail: [email protected] .mxProductos que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Equipo de Conectividad � Partes y Periféricos � Redes

INtERMEC tECHNOLOgIEs dE MéxICOTamaulipas 141 Piso 1, Hipódromo Condesa, C.P. 06140 México, Distrito FederalTel: 5241 4815, Fax: 5211 8121Contacto: Marcos Guerrero, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:


IpV MAyOREOSegredo 35 B, San José Insurgentes, C.P. 03900 México, Distrito FederalTel: 5598 9950, Fax: Contacto: Carlos Díaz Bolio, director generale-mail: cdiaz@ipv mayoreo.comProductos que comercializa:



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jALERCOM, s.A. dE C.V.Av. Eugenio Montaño 15, Otumba de Gómez Farias, C.P. 55900Otumba, Estado de MéxicoTel: 5565 6055, Fax: 5565 6055Contacto: Alfredo Vera Sanchez, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


kApALI CóMpUtO, s.A. dE C.V.Calle 10 de Mayo no. 47 A, Xocoyahualco, C.P. 54080 Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5365 5050, Fax: 5365 5050 ext 406Contacto: Alejandro Rodríguez Hernández, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� De Línea General � Partes y Periféricos

kC RENtAs, s.A. dE C.V.Calle 10 de Mayo no. 47 A, Xocoyahualco, C.P. 54080 Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5365 5050, Fax: 5365 5050 ext 406Contacto: Alejandro Rodríguez Hernández, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


kEOps COMpUtERs MéxICO s.A dE C.V.Av. México 3370, Loc. 20 M, Plaza Bonita, Santa Rita, C.P. 45120 Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3813 2382, Fax: 01 33 3813 2190Contacto: Apolo Mahaleel López, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


kERMARt, s.A. dE C.V.Baja California 98 Int.3, Roma Sur, C.P. 06760Mexico, Distrito FederalTel: 5574 6000, Fax: 55747774Contacto: Raúl Álvarez Maya, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


LICENCIAs ONLINEMontecito 38 Piso 21 Of 12 Edif. WTC, Nápoles, C.P. 03810 México, Distrito FederalTel: 9000 8856, Fax: 9000 8857Contacto: Daniela Menéndez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Especializado en Marcas � Especializado en Software

LUgUER MéxICO, s.A. dE C.V.Vía Dr. Gustavo Baz No. 2160, Edif. 4 Pta. 3, Fracc. Industrial La Loma, C.P. 54060Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5366 7310, Fax: 5366 7319Contacto: Eduardo Guerra Falcón, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


MACROsHOp systEMs s.A dE C.V.Av. Mariano Otero 2513, Fresno Pte., C.P. 45060 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 38116942Contacto: Karina Flores Páez, ejecutivo de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


MAps MAyORIstA dE pARtEs y sERVICIOs, s.A. dE C.V.Urbina 5, Parque Industrial Naucalpan, C.P. 53489 Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 5387 3500, Fax: 5387 3505Contacto: Enrique Ojeda Cuén, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� De Línea General � Redes

MAstER CHOICE, s.A. dE C.V. MatrizJosé Guadalupe Gallo 8490, Agua Blanca Industrial, C.P. 45235 Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3283 1500, Fax: 01 33 3283 1500Contacto: Felipe Coronado Magaña, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Especializado en Software � Partes y Periféricos

MAyCOM MAyORIstAs EN COMpUtACIóNEstrada Cajigal 510 A, Tezontepec, C.P. 62250 Cuernavaca, MorelosTel: 01 777 2280200, Fax: 01 77 228 0200Contacto: Salvador Arrangoiz, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


MAyORIstA dE pARtEs y REFACCIONEsDivisión del Norte 927, Del Valle, C.P. 03100 México, Distrito FederalTel: 5340 5590, Fax: 5682 0188Contacto: Guillermo Blancas Escalante, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


MEMOMEdIA, s.A. dE C.V.Av Inglaterra 3287, Vallarta Poniente, C.P. 44110 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3122 5365, Fax: 01 333 001 3128Contacto: Lorena Gutierrez, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

MEMORIA y MICRORep. de Uruguay 11 piso 2 of 1, Centro, C.P. 06000 México, Distrito FederalTel: 5512 3320 / 5512 6666Contacto: Eli Lelvy, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


MExEL dOMINION MExICANA dE ELECtRóNICA INdUstRIAL, s.A. dE C.V.Diagonal 27 piso 3, Del Valle, C.P. 03100 México, Distrito FederalTel: 5340 1400, Fax: 5682 0870Contacto: Jose Manuel Bonilla, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� De Línea General � Especializado en Marcas � Redes

mayoristas

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MItA, MáqUINAs INFORMACIóN y tECNOLOgíA AVANzAdA, s.A. dE C.V.Holbein 174, Ciudad de los Deportes, C.P. 03710 México, Distrito FederalTel: 5611 3766, Fax: 5611 3123Contacto: Manuel Ordorica Soule, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


NECtRON, s.A. dE C.V.Av. Alemania 1700, Moderna, C.P. 44190 Guadalajara, Jalisco Tel: 01 33 3884 1000, Fax: 01 33 3884 1000Contacto: Pedro Covarrubias Castillo, director generale-mail: [email protected] que comercializa:Consumibles

NEtwORk 1 INtERNAtIONALPso. de la Reforma 115 piso 4, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000 México, Distrito FederalTel: 8000 7282, Fax: 8000 7191Contacto: Ignacio Leñero Llaca, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


NEwkO tECHNOLOgIEs, s.A dE C.VAv. Ind. Electrica de México No 10, Vista Hermosa, C.P. 54080 Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5374 9430, Fax: 53749445Contacto: Luis Delgado Munguía, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

OFIVENtAs y sERVICIOs, s.A. dE C.V.Calz. Azcapotzalco la Villa 1011, Industrial Vallejo, C.P. 02300 México, Distrito FederalTel: 5089 0700, Fax: 55676973Contacto: Alfredo Cano Hernández, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

ON LINE sERVICE, s. dE R.L. dE C.V.Bosque de Duraznos 67 suite 204, Bosques de las Lomas, C.P. 11700 México, Distrito FederalTel: 5245 2560, Fax: 5245 1642Contacto: Néstor Gómez Marín, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


pARtEs yACuliacán No. 68, Hipodromo Condesa, C.P. 06100 México, Distrito FederalTel: 5265 5270 / 314Contacto: David Acosta Hernández, gerente generale-mail: [email protected]; [email protected] que comercializa:


pC COM (pC COMERCIALIzAdORA y sERVICIOs INtEgRALEs s.A. dE C.V.Miramontes 3167-302, Residencial Acoxpa, C.P. 14300 México, Distrito FederalTel: 4169 1487, Fax: 01 800 8743356Contacto: Edgar Corella, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


pC HARdwARE, s.A. dE C.V.8 de Julio # 1489, Morelos, C.P. 44910 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 1368 4305, Fax: 01 (33) 13684390Contacto: Marcela Coronado Aburto, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Especializado en Marcas � Partes y Periféricos � Redes � Software

pC tECH MéxICO, s.A. dE C.V.Calle 2 SN Mz.3 Lt 16, Tlalnepantla Centro, C.P. 54100 Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5547 8300, Fax: 5541 4226Contacto: Enrique Mikio Hoshiko, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:


pOwER &AMp; tELEpHONE sUppLyPoniente 146 #759 B Industrial Vallejo, C.P. 02300 México, Distrito FederalTel: 5719 0502, Fax: 5567 2925Contacto: Luis Lara Centeno, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


ps COMUNICACIONEs, s.A. dE C.V.Norte 45 No. 686, Fracc. Industrial Vallejo, C.P. 02300 México, Distrito FederalTel: 5567 6700, Fax: 5368 2123Contacto: Pedro Tamés Pidal, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


pUNtOs dE VENtA, s.A. dE C.V.Av. Revolución 470 PH, San Pedro de los Pinos, C.P. 03800 México, Distrito FederalTel: 5273 3329, Fax: 5273 3143Contacto: Jaime Becerra Ilizaliturri, director e-mail: [email protected] que comercializa:


qMA, s.C.Av Cuitlahuac 3106 1, Claveria, C.P. 02080 Mexico, Distrito Federal Tel: 01 81 8031 1187 Contacto: Pablo Mosqueira, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


REdsysCOMAugusto Rodin 276, Nochebuena, C.P. 03720 Mexico, Distrito Federal Tel: 5555 5567Contacto: Rocío Sánchez, e-mail: [email protected] que comercializa:



REspUEstAs OptIMAs EN MAyOREO, s.A. dE C.V.Amores 2027, Del Valle, C.P. 03100México, Distrito FederalTel: 5524 3914, Fax: 5524 3983Contacto: Karin Groesch, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


RIzzO COMERCIAL, s.A dE C.V.12 de Abril 5403, Fracc. Torres de Lindavista, C.P. 67138 Guadalupe, Nuevo LeónTel: 01 81 8329 7000, Fax: 01 81 8329 7000Contacto: Claudio Ontiveros García, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


ROM pUNtO dE VENtA MAtRIzNueva Irlanda 4057, Fracc. Industrial Lincoln, C.P. 64310 Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8370 5096, Fax: 01 81 8370 5096Contacto: Karin Groesch, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


ROM REFACCIONEsAmores 2027, Del Valle, C.P. 03100 México, Distrito Federal Tel: 5524 3914, Fax: 5524 3983Contacto: Gerardo Hamed Arias, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


ROM REFACCIONEs, gUAdALAjARASimón Bolivar No. 189, Americana, C.P. 44140 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3630 6123, Fax: 01 333 630 6124Contacto: Luis Alvirez, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


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ROM REFACCIONEs, MONtERREyNueva Irlanda 4057, Fracc. Industrial Lincoln, C.P. 64130 Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8371 2794, Fax: 01 81 8371 2794Contacto: Cesar Loredo Guevara, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


sCANsOURCE dE MéxICOCalle 4 No. 27 B, Fracc. Industrial Alce Blanco, C.P. 53370 Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 3640 3500, Fax: 5576 9060Contacto: José Morales, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


sERVICIOs AdMINIstRAdOs MExIsBosque de Duraznos 127 piso 13 Suite A, Bosques de las Lomas, C.P. 11700México, Distrito FederalTel: 5000 4499, Fax: 5000 4409Contacto: José Manuel Ortega, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


sIstEMAs ApLICAdOs dE LA CONURBACIóN dEL páNUCO s.A.Carr.Tampico Mante 304, México, C.P. 89348Tampico, TamaulipasTel: 01 833 230 3600, Fax: 01833 230 3600Contacto: Javier Narro, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Especializado en Marcas � Partes y Periféricos � Redes

spACE It s dE RL dE C.V.Eva Arce 115, Los Maestros, C.P. 45150 Zapopan, JaliscoTel: 01 800 7722 3480Contacto: Ricardo Gómez, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


stAR MICRONICs dE MéxICO, s.A. dE C.V.Nueva Irlanda 4057, Fracc. Industrial Lincoln, C.P. 64310 Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8371 2794, Fax: 01 81 8311 1795Contacto: Gabriel Morales Almanza, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


sUMICOM tELEMARkEtINg, s.A. dE C.V.Viaducto Miguel Aleman 904 of 501 y 502, Napoles, C.P. 03810 México, Distrito FederalTel: 5130 3272, Fax: 5130 3272Contacto: Daniel Dabbah Ucedo, director [email protected] que comercializa:


sUMItEL sA. dE CV.Eje Central 50 Loc. 40 CentroMéxico, Distrito FederalTel: (55) 5130 3272ww.sumitel.comContacto: Daniel Dabbah, director generale-mail: [email protected]

syNNEx, s.A dE C.V. Av. Ceylán 709, Industrial Vallejo, C.P. 02300 México, Distrito FederalTel: 5242 7100, Fax: 2122 7800Contacto: Alejandro Romero, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Servicios

tALLARd tECHNOLOgIEs dE MéxICOCuliacán 123 piso 9, Hipódromo Condesa, C.P. 06170 México, Distrito FederalTel: 8503 9261, Fax: 8000 3000Productos que comercializa:

� De Línea General � Especializado en Marcas � Partes y Periféricos � Redes

tEAM tECNOLOgíA EspECIALIzAdA AsOCIAdA dE MéxICO, s.A. dE C.V.Av. Insurgentes 4474, San Jemo, C.P. 64630 Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8401 2150, Fax: 01 81 8401 2150Contacto: Catalina Guerrero, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � De Línea General � Especializado en Marcas

tEAM UNIx, s.A. dE C.V.Presidente Mazarik 101 1401, Chapultepec Morales, C.P. 11570 México, Distrito FederalTel: 5545 8877 / 6002, Fax: 5545 8795Contacto: Carmen Ancona Pérez, gerente e-mail: cancona@team net.com.mxProductos que comercializa:


tECH dAtA MéxICO, s. dE R.L. dE C.V.Siporex 2 Bodega 9,10 y 11, Alce Blanco, C.P. 53370 Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 5387 0100, Fax: 5359 7953Contacto: Alberto Monroy, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


tECNOLOgíA ALtERCOPaseo de los Leones 1304 A, Cumbres, C.P. 64610 Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8676 6000, Fax: 8186766000Contacto: Vicente Treviño, coordinadore-mail: [email protected] que comercializa:


tECNOLOgIA EspECIALIzAdA AsOCIAdALerdo de Tejada 2593 A, Jardines del Bosque, C.P. 44520 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3040 5019Contacto: Lorena Noe Hernandez, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


mayoristas

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tECNOLOgíA NIMAx, s.A.dE C.V.Magdalena 219 Bis, Del Valle, C.P. 03100 México, Distrito FederalTel: 5340 2940, Fax: 5340 2941Contacto: Gonzalo Trejo Pimentel, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


tELsA tELEMátICA y sIstEMAs AVANzAdOs, s.A. dE C.V.Río Danubio 79, Cuauhtémoc, C.P. 06500 México, Distrito FederalTel: 5740 2142 / 5740 4630, Fax: 01 800 712 4211Contacto: Juan Antonio Fonsea Rea, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Redes

tExA COMpUtAdORAsAv. Ceylan 959 Bod. 38, Industrial Vallejo, C.P. 02300 México, Distrito FederalTel: 5719 2600, Fax: 5719 2600Contacto: Manuel Flores Ortiz, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


tONIVIsA MéxICO, s.A. dE C.V. Felipe Martel 24, 8 de Agosto, C.P. 01180 México, Distrito Federal Tel: 9149 6058Contacto: Joaquín Pineda Campo, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


tOp dAtA MéxICO s.A dE C.V.Lago Ginebra 100, Pensil Sur, C.P. 11490 México, Distrito FederalTel: 1084 1000, Fax: 1084 1027Contacto: Edwin Frias, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


tOtAL sERVICE, s.A. dE C.V. CorporativoPoniente 150 No. 978, Industrial Vallejo, C.P. 02300México, Distrito FederalTel: 5333 9833, Fax: 5333 9830 / 88Contacto: Mario Rosales Pérez,gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

VENtAs, AsEsORIA y CóMpUtO, s.A. dE C.V.Presas No. 3 Loc. 2, Santiago Oxipaco, C.P. 53250 Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 2487 0278, Fax: 2487 0278Contacto: Jacqueline García Vences, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


VERsION, s.A. dE C.V.Calz. del Valle 404 40 Poniente, Del Valle, C.P. 66220 Garza García, Nuevo LeónTel: 01 81 8192 3100Contacto: Ricardo Limón Limón, directore-mail: [email protected] que comercializa:


VIssION xxI, s.A. dE C.V. CorporativoProvidencia 334 Piso 1, Del Valle, C.P. 03100México, Distrito FederalTel: 5543 4370, Fax: 3098 0557Contacto: Francisco Díaz, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


wEstCON MéxICOLago Victoria 74 Piso 7, Granada, C.P. 11520 México, Distrito FederalTel: 5001 4970, Fax: 52503143Contacto: Myrna Aguado, lídere-mail: [email protected] que comercializa:


xwEBAv. División del Norte 927, Del Valle, C.P. 03100 México, Distrito FederalTel: 8500 8015, Fax: 1107 8360Contacto: Javier Ruiz, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


COMPUTADORAS

computadoras

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AbAsIst DIstRIbUIDOREs DE CómpUtO sA DE CVBlvd. Aarón Merino Fernández no.1, Col. Amor, C.P. 72140 Puebla, Puebla Tel: 01 222 248 9711Contacto: Viridiana López, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� PC de escritorio

AbIX HARDwARE FOR HARDwORkPresa Falcón 166 Col. Irrigación CP 11500 México, DF Tel. (55) 5014-9000, 01800-030-1080Contacto: Sergio Saidman, director de proyectose-mail: [email protected], [email protected] Productos que comercializa:

� Laptop PC Abix Iblink 3s y Iblink5s (computadoras portátiles)

� AIO Smarth Touch (Computadora de escritorioAll in ONe)

� Abix Tab 2 (Tabletas electrónicas)

ACER COmpUtEC méXICO, s.A. DE C.V.Ejército Nacional 579- Piso 1, Granada, C.P. 11520 México, Distrito FederalTel: 5999 9400, Fax: 5999 9401Contacto: Francisco Romero, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Notebook/Portátil � Servidor de Almacenamiento � Servidor de Red � Tablet PC

ALtAtEC DE OCCIDENtEIndustria Zapatera 124, Fracc. Industrial Zapopan Norte, C.P. 45130 Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3540 7200, Fax: 01 33 3540 7201Contacto: Guillermo Sánchez, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� HandHeld � Punto de Venta

AOC méXICO tOp VICtORy ELECtRONICs DE méXICOAv. Ricardo Margain 240-piso 2 int 14, Col. San Agustín Campestre, C.P. 66270 San Pedro Garza, Nuevo LeónTel: 01 81 1522 2888, Fax: 01 81 1522 0280Contacto: Fernando Reyes, gerente de ventas ITe-mail: [email protected] que comercializa:

� Tablet PC

AppLE méXICO, s.A. DE C.V.Av. Prol. Paseo de la Reforma 600 piso 1 Suite 132, Peña Blanca Santa Fe, C.P. 01210 México, Distrito Federal Tel: 5209 1200, Fax: 5209 1299Contacto: Samuel González, gerente de ventas Productos que comercializa:

� Escritorio � Servidor de Red � Cómputo Móvil

AsI COmpUtER tECHNOLOgIEs méXICO, s. DE R.L. DE C.V. Carlos Salazar 2518, Col. Centro, C.P. 64000 Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8400 0268, Fax: 01 81 8400 0268Contacto: Ana Ortiz, jefe de áreae-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo � Notebook/Portátil � PC Armada � PC Hogar � Punto de Venta � Servidor de Almacenamiento � Servidor de Red � Tablet PC

AsUs tECHNOLOgyAv. Insurgentes Sur 1685 Piso 7, Col. Guadalupe Inn, C.P. 01020 México, Distrito FederalTel: 4997 4363Contacto: Rocio Montaño, gerente de mercadotecniaProductos que comercializa:

� HandHeld � Notebook/Portátil � Tablet PC

bIp CANCúNAzucenas SM 22 M2 L19, Centro, C.P. 77500 Cancún, Quintana RooTel: 01 800 225 5247Contacto: Filippo Strano, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio

CIA mAyORIstA DE CómpUtOCalle 74-A No. 430 F x 35, Centro, C.P. 97000 Mérida, YucatánTel: 01 999 925 4507Contacto: Alfredo Franco, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� PC Armada

COmERCIALIzADORA DE VALOR AgREgADO, s.A DE C.V. Matriz Guadalajara Av. Mariano Otero 2489, Col. Jardines de la Victoria, C.P. 44900 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3812 1413, Fax: 01 33 3268 0102Contacto: Adolfo Mexía López, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Notebook/Portátil � PC Hogar

COmpU tECNOLOgíA EXpREss Miguel Angel 35-A, Mixcoac, C.P. 03910 México, Distrito FederalTel: 5235 7700Contacto: Alejandro González, directore-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Netbook � Notebook/Portátil � PC Hogar � Servidor de Red

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COmpUtADORAs CAt-pLUs23 Sur 3112, Benito Juárez, C.P. 72410 Puebla, Puebla Tel: 01 222 240 5100Contacto: Fernando Catalán Vázquez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� PC Armada

COmpUtADORAs RECONstRUIDAs DE méXICO, s.A. DE C.V.Bélgica 909, Portales, C.P. 03300México, Distrito FederalTel: 5601 0934, Fax: 5601 4980Contacto: Pedro Taboada, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Notebook/Portátil

CORpORAtIVO LANIX, s.A. DE C.V.Carretera Internacional a Nogales KM 8.5, Parque Industrial Lanix San Luis, C.P. 83130 Hermosillo, SonoraTel: 01 662 109 0800, Fax: 01 662 109 0848Contacto: Gilberto Antunez, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo � Notebook/Portátil � PC Hogar � Punto de Venta � Servidor de Almacenamiento � Servidor de Red

DELL COmpUtER DE méXICO, s.A. DE C.V.Av. Paseo de la Reforma 2620 Piso 11, Lomas Altas, C.P. 11950 México, Distrito FederalTel: 5081 8800, Fax: 5081 8915Contacto: Juan Francisco Aguilar, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo � Notebook/Portátil � Servidor de Red � Tablet PC

EAtON CORpORAtIONMontecito 38 Piso 26 Ofic. 13 a 22,Nápoles, C.P. 03810 México, Distrito FederalTel: 9000 5252, Fax: 9000 4622Contacto: Ivonne Vargas, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Estación de trabajo � Servidor de Red

EmC méXICO sERVICIOs, s.A DE C.V.Paseo de la Reforma 505 piso 39 Torre Mayor, Cuauhtémoc, C.P. 06500 México, Distrito FederalTel: 5080 3931, Fax: 5080 3700Contacto: Alejandro Robles Gou, director de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Servidor de Almacenamiento

FUjItsU COmpUtER pRODUCts OF AmERICA, INC.Bugambilia 75-B, El Toro, C.P. 10610 México, Distrito Federal Tel: 5668 9919Contacto: Adriana Marmolejo, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo � Notebook/Portátil � Servidor de Almacenamiento � Tablet PC

gRUpO ELEktRA (bLUE LIgHt)Insurgentes Sur 3579 Piso 7, Villa Olímpica, C.P. 14020 México, Distrito Federal Tel: 1720 7000Contacto: Yareni Torres Romo, gerente (otra area)e-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Notebook/Portátil

HEwLEtt pACkARD sERVICIOs pROFEsIONALEs s. DE R.L. DE C.V.Prol. Reforma 700, Lomas de Santa Fe, C.P. 01210 México, Distrito Federal Tel: 5258 4600Contacto: Armando Del Olmo, director de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo � HandHeld � Netbook � Notebook/Portátil � PC Hogar

HItACHI DAtA systEm, s.A. DE C.V.Prol. Paseo de la Reforma 1015Torre B Piso 1, Desarrolllo Santa Fé, C.P. 01376 México, Distrito FederalTel: 5258 3970, Fax: 5292 8191Contacto: José Ramón González Cicunegui, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Servidor de Almacenamiento � Servidor de Red

Ibm DE méXICO, s.A. DE C.V.Alfonso Nápoles Gándara 3111, Parque Corporativo de Peña Blanca, C.P. 01210 México, Distrito FederalTel: 5270 6843, Fax: 5270 6701Contacto: Alberto Alcaraz, director e-mail: [email protected] que comercializa:

� Servidor de Almacenamiento � Servidor de Red

INgRAm mICRO méXICO, s.A. DE C.V. Laguna de Términos 249, Anáhuac, C.P. 11320 México, Distrito FederalTel: 5263 6491, Fax: 5263 6579Contacto: Israel Suárez, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo � HandHeld � Notebook/Portátil � PC Armada � PC Hogar � Punto de Venta � Servidor de Almacenamiento � Servidor de Red

computadoras

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INsItE INFORmAtICA, s.A. DE C.V.Calle Sitio Grande 115, Fracc. José Colomo, Atasta, C.P. 86100 Villahermosa, Tabasco., TabascoTel: 01 993 352 5150, Fax: 01 993 352 5151Contacto: Gabriel E. Chávez, representantee-mail: [email protected] que comercializa:

� Servidor de Red

INtCOmEX méXICO, s.A. DE C.V. mAtRIzProgreso 172, Escandón, C.P. 11800 México, Distrito FederalTel: 5278 9901, Fax: 5515 8753Contacto: Keny Ruiz, director generale-mail: [email protected] .mxProductos que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo � HandHeld � Notebook/Portátil � PC Armada � PC Hogar � Servidor de Almacenamiento � Servidor de Red � Tablet PC

kApALI CómpUtO, s.A. DE C.V.Calle 10 de Mayo no. 47-A, Xocoyahualco, C.P. 54080 Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5365 5050, Fax: 5365 5050 ext 406Contacto: Alejandro Rodríguez Hernández, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo

LENOVO méXICOPso. de los Tamarindos 400-A torre 1 p. 27, Bosques de las Lomas, C.P. 05120México, Distrito FederalTel: 5000 8500, Fax: 5000 8539Contacto: Kes Van Rongen, director de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo � Notebook/Portátil � Servidor de Almacenamiento

Lg ELECtRONICs méXICO, s.A. DE C.V.Sor Juana Inés de la Cruz 555, Col. San Lorenzo, C.P. 54033 Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5321 1900Contacto: Erik Anaya, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Notebook/Portátil � Tablet PC

LUFAC COmpUtACIóN, s.A DE C.V.Savona 30, Fracc Residencial Acoxpa, C.P. 14300 México, Distrito FederalTel: 5678 0138, Fax: 5678 5051 ext. 212Contacto: Carlos Almaraz, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Estación de trabajo � Servidor de Red

mOtOROLA sOLUtIONs DE mEXICO, s.A.Bosque de Alisos 125, Bosques de las Lomas, C.P. 05120 Mexico, Distrito FederalTel: 52576700Contacto: Alfonso Caraveo, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� HandHeld � Tablet PC

msI tECHNOLOgy méXICOBenjamín Franklin 222, 4o piso, Escandón, C.P. 11800 México, Distrito FederalTel: 9119 5126Contacto: Diego Gei, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Netbook � Notebook/Portátil

NEtApp mEXICOPaseo de la Reforma 222 piso 18, Juárez, C.P. 06600 México, Distrito FederalTel: 1253 7160Contacto: Julio Suareze-mail: [email protected] que comercializa:

� Servidor de Almacenamiento

ORACLE DE méXICO, s.A. DE C.V.Prol. Reforma 600-210, Col. Peña Blanca Santa Fe, C.P. 01210 México, Distrito Federal Tel: 5258 6199Productos que comercializa:

� Estación de trabajo � Servidor de Almacenamiento � Servidor de Red

pOsLINEAv. de las Rosas 220, Chapalita, C.P. 45040 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3812 3801, Fax: 01 33 3121 0668Contacto: José Ignacio Ulacia, director generalProductos que comercializa:

� Punto de Venta

sAmsUNg ELECtRONICs méXICO. s.A. DE C.V.Presidente Mazarik 111 piso 7 ó 2, Polanco, C.P. 11570 México, Distrito FederalTel: 57475136, Fax: 5747 5205Contacto: Edgar Ortiz, gerente senior de Ventas a Canal Comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Notebook/Portátil � Tablet PC � Netbook

sONy DE méXICO, s.A. DE C.V.Av. La Fe 50, Lomas de Sante Fe, C.P. 01210 México, Distrito FederalTel: 3067 1000, Fax: 3067 1142Contacto: Gabriel Furlong, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Notebook/Portátil � Tablet PC

spACE It s DE RL DE C.V.Eva Arce 115, Los Maestros, C.P. 45150 Zapopan, JaliscoTel: 01800 7722 3480Contacto: Ricardo Gómez, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Tablet PC

computadoras

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sUmICOm tELEmARkEtINg, s.A. DE C.V.Viaducto Miguel Aleman 904 of 501 y 502, Col. Napoles, C.P. 03810 México, Distrito FederalTel: 5130 3272, Fax: 5130 3272Contacto: Daniel Dabbah Ucedo, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo � Notebook/Portátil � PC Armada � PC Hogar � Servidor de Almacenamiento � Servidor de Red

tEXA COmpUtADORAsAv. Ceylan 959 Bod. 38, Col. Industrial Vallejo, C.P. 02300México, Distrito FederalTel: 5719 2600, Fax: 5719 2600Contacto: Manuel Flores Ortiz, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Escritorio � Estación de trabajo � Notebook/Portátil � Punto de Venta � Servidor de Almacenamiento

tOsHIbA DE méXICO, s.A. DE C.V.Sierra Candela 111 piso 6, Col. Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5202 2677, Fax: 5202 7380Contacto: Alfonso Ruíz, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Notebook/Portátil � Servidor de Almacenamiento � Tablet PC

IMPRESORAS

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impresorasANUARIO INFOCHANNEL 2012

DiferenciadorALtAtEC DE OCCIDENtEIndustria Zapatera 124, Fracc. Industrial Zapopan Norte, C.P. 45130, Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3540 7200, Fax: 01 33 3540 7201Contacto: Guillermo Sánchez, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Matriz de Puntos

BROtHER INtERNAtIONAL DE MéxICO, S.A. DE C.V.Bosques de Ciruelos 194, Bosques de las Lomas, C.P. 05120, México, Distrito FederalTel: 8503 8700, Fax: 8503 8700Contacto: Enrique Moguel Albertos, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Inyección de Tinta � Láser Color � Multifuncional

CANON MExICANABlvd. Manuel ÁvilaCamacho 138 piso 17, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5249 4900, Fax: 2623 0449Contacto: Fernando Álvarez, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Inyección de Tinta � Láser B/N � Láser Color � Multifuncional � Plotters

COMARI, S.A. DE C.V.Carretera México Cuautitlán km 32 Esquina 1 de mayo bodega 1 Conjunto industrial sic-ll, Loma bonita, C.P. 54800Cuautitlán de Romero Rubio, Estado de MéxicoTel: 2225 0400Fax: 2225 0400Contacto: Marcela Vela del Bosque, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Inyección de Tinta � Matriz de Puntos

DAtApRODUCtS DE MéxICO, S.A. DE C.V.Bajío 360 piso 6, Roma Sur, C.P. 06760México, Distrito FederalTel: 3098-5500, Fax: 5611 9116Contacto: Manuel Corti Moranduzzo, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Láser B/N � Láser Color � Matriz de Puntos

DELL COMpUtER DE MéxICO, S.A. DE C.V.Av. Paseo de la Reforma 2620 Piso 11, Lomas Altas, C.P. 11950México, Distrito FederalTel: 5081 8800, Fax: 5081 8915Contacto: Juan Francisco Aguilar, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Inyección de Tinta � Láser B/N � Láser Color � Multifuncional

EpSON MéxICO, S.A. DE C.VBlvd. ManuelÁvilaCamacho 389, Irrigación, C.P. 11500México, Distrito FederalTel: 1323 2000, Fax: 1323 2000Contacto: Mauricio Doce, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Inyección de Tinta � Matriz de Puntos � Plotters

FUjItSU COMpUtER pRODUCtS OF AMERICA, INC.Bugambilia 75-B, El Toro, C.P. 10610, México, Distrito FederalTel: 5668-9919Contacto: Adriana Marmolejo, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


HEwLEtt pACkARD SERVICIOS pROFESIONALES S. DE R.L. DE C.V.Prol. Reforma 700, Lomas de Santa Fe, C.P. 01210, México, Distrito FederalTel: 5258 4600, Fax: 5258 4069Contacto: Gabriel Ocadíz, director de unidad de negocio de impresióne-mail: [email protected] que comercializa:


kODAk DE MéxICO, S.A. DE C.V.Prol. Mariano Otero 408, Ciudad del Sol, C.P. 45050, Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3678 6200 ext. 2443, Fax: 01 33 3678 6397Contacto: Arturo Pérez, directorde mercadotecniaProductos que comercializa:

� Multifuncional

kONICA MINOLtA BUSINESS SOLUtIONS, USA INCHacienda de la Guaracha 162, Bosques de Echegaray, C.P. 53310Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 5560 2591Contacto: Carlos Islas Mezta, director general Division Printerse-mail: [email protected] que comercializa:

� Láser B/N � Láser Color � Multifuncional

kyOCERA MItA MéxICO, S.A. DE C.V.Arquímedes No. 130 Piso 4, Polanco Chapultepec, C.P. 11560México, Distrito FederalTel: 5083 6074, Fax: 5383 7804Contacto: David Cruz García, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Inyección de Tinta � Láser B/N � Láser Color � Multifuncional

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LExMARk INtERNAtIONAL DE MéxICO, S. DE R.L. DE C.V.Prol. Paseo de la Reforma 1015 Piso 11 Ed. Punta Santa Fe Torre A, Santa Fe, C.P. 01210, México, Distrito FederalTel: 1105 7115, Fax: 1105 7002Contacto: Carlota Jiménez, director de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Inyección de Tinta � Láser B/N � Láser Color � Matriz de Puntos � Multifuncional

OCé MéxICO, S.A. DE C.V.Prol. Paseo de la Reforma 1236 Piso 4, Santa Fe, C.P. 05348, México, Distrito FederalTel: 5089 8700, Fax: 5089 8701Contacto: Claudia González, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Láser Color � Multifuncional

OkI DAtA DE MéxICO, S.A. DE C.V.Mariano Escobedo 748 piso 8, Nueva Anzures, C.P. 11590, México, Distrito FederalTel: 5263 8780, Fax: 5250 3501Contacto: Horacio Duhart Tres Palacios, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Inyección de Tinta � Láser B/N � Láser Color � Matriz de Puntos � Multifuncional

pANASONIC DE MéxICO, S.A. DE C.V.Félix Cuevas 6, pisos 2 y 3, Tlacoquemecatl del Valle, C.P. 03200, México, Distrito FederalTel: 5488 1000 ext 2332, Fax: 5488 1056Contacto: Zara Ochoa, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Multifuncional

pRINtRONIxJardines del Pedregal, San Ángel, C.P. 04530, Mexico, Distrito FederalTel: 4345 6539, Contacto: Alberto Pascal Cabral, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


RICOH MExICANA, S.A. DE C.V.Blvd. Manuel Ávila Camacho No. 176 Int. 601, Reforma Social, C.P. 11650, Mexico, Distrito FederalTel: 5284 4600Contacto: Claudia Minero, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


RISO DE MéxICO, S.A. DE C.V.Blvd. Manuel Ávila Camacho 88-702, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000, México, Distrito FederalTel: 5202 7475, Fax: 5202 5359Contacto: Guillermo Moramarco, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Multifuncional

SAMSUNg ELECtRONICS MéxICO S.A. DE C.V.Presidente Mazarik 111 piso 7 ó 2, Polanco, C.P. 11570, México, Distrito FederalTel: 57475136, Fax: 57475205Contacto: Edgar Ortiz, gerente senior de Ventas a Canal Comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


SHARp CORpORAtION MéxICOJaime Balmes No. 8 piso 8 of 803 y 804, Los Morales Polanco, C.P. 11510México, Distrito FederalTel: 1500 1500 ext 1002, Fax: 1500 1536Contacto: Juan Antonio López, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Láser B/N � Láser Color

StAR MICRONICS DE MéxICO, S.A. DE C.V.Nueva Irlanda 4057, Fracc. Industrial Lincoln, C.P. 64310, Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8371 2794, Fax: 01 81 8311 1795Contacto: Gabriel Morales Almanza, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


xEROx MExICANA, S.A. DE C.V.Bosque de Tamarindos No.90, Bosques de las Lomas, C.P. 05120México, Distrito FederalTel: 53263131, Fax: 53263034Contacto: Lorena Escandón, marketing de canale-mail: [email protected] que comercializa:


PARTES Y PERIFÉRICOS

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partes y periféricosANUARIO INFOCHANNEL 2012

Diferenciador3M MéxICO, S.A. DE C.V. MAtRIzAv. Santa Fe 190Santa Fe, C.P. 01210México, Distrito FederalTel: 5270 0412, Fax: 5270 0400Contacto: Karen Cetina Ramírez, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Proyectores

ACER COMpUtEC MéxICO, S.A. DE C.V.Ejército Nacional 579- Piso 1Granada, C.P. 11520México, Distrito FederalTel: 5999 9400, Fax: 5999 9401Contacto: Francisco Romero, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Monitores � Proyectores

ACtECk DE MéxICO, S.A. DE C.V. MAtRIzProl. Pino Suárez 1101, Belenes Industrial, C.P. 45140Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3563 0505, Fax: 01 33 3563 0505Contacto: Ricardo Ruvalcaba, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Web � Componentes � Adaptadores � Cables � Lectores de memoria � Scanners

ADAtA tECHNOLOgyDakota 332, Napoles, C.P. 03810Distrito Federal, Distrito FederalTel: 55437427 Contacto: Álvaro Huerta, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes � Unidades de estado sólido

ADC DE MéxICO, S.A DE C.V.Blvd. Manuel Ávila Camacho 32 Int 501 P5, Torre Esmeralda III, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000, México, Distrito FederalTel: 5322 2900, Fax: 5663 0193Contacto: Carla Ibinarriaga Aragón, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

ALtAtEC DE OCCIDENtEIndustria Zapatera 124, Fracc. Industrial Zapopan Norte, C.P. 45130, Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3540 7200, Fax: 01 33 3540 7201Contacto: Guillermo Sánchez, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Monitores � Muebles y Accesorios

AMD MéxICOBlvd. Manuel Ávila Camacho 40 Torre 1 Piso 18Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 9138 0240, Fax: 5520 9113Contacto: Mario Burciaga, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

AOC MéxICOAv. Ricardo Margain 240-piso 2 int 14, San Agustín Campestre, C.P. 66270San Pedro Garza, Nuevo LeónTel: 01 81 1522 2888, Fax: 01 81 1522 0280Contacto: Fernando Reyes, gerente de ventas ITe-mail: [email protected] que comercializa:

� Monitores � Televisores

AOpEN AMéRICA INC.1911 Lundy Ave. C.P. 95131, San José, CaliforniaTel: 1888 85 AOPEN, Fax: 1408 922 2935Contacto: Anne Da Gama, directora de Ventas y Marketing para LatinoaméricaProductos que comercializa:ComponentesKits Multimedia

ApLISOFt, S.A. DE C.V.Morena 228 Int. 301, Del Valle, C.P. 03100México, Distrito FederalTel: 1107 7112, Fax: 5536 4186Contacto: Susana Alcántara, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Componentes � Consumibles � Monitores

ASSMANN WSW COMpONENtS1840 W. Drake Drive, Suite 101, C.P. 85283Arizona, CaliforniaTel: 01 44 2223 2275 e-mail: [email protected] que comercializa:

� Muebles y Accesorios

ASUS tECHNOLOgyAv. Insurgentes Sur 1685 Piso 7, Guadalupe Inn, C.P. 01020, México, Distrito FederalTel: 4997 4363Contacto: Rocio Montaño, gerente de mercadotecniaProductos que comercializa:

� Componentes � Discos Duros � Monitores

BELkIN LOgIStIC, INC.Guillermo González Camarena N 1600 - 4to Piso A, Centro Ciudad Santa Fe, C.P. 01210, Distrito FederalTel: 5081-8450Contacto: Víctor Báez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Kits Multimedia

BENQ MéxICOVia Magna 25 piso 7, San Fernando la Herradura, C.P. 52787, Huixquilucan, Estado de MéxicoTel: 1101 3070, Fax: 1101 3093Contacto: Xavier Barrera, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Consumibles � Monitores � Proyectores

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BROtHER INtERNAtIONAL DE MéxICOBosques de Ciruelos 194Bosques de las Lomas, C.P. 05120México, Distrito FederalTel: 8503 8700Fax: 8503 8700Contacto: Enrique Moguel Albertos, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes � Consumibles

CANON MExICANABlvd. Manuel Ávila Camacho 138 piso 17Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5249 4900Fax: 2623 0449Contacto: Fernando Álvarez, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Consumibles � Proyectores � Scanners

CASIO MéxICO MARkEtINg S. DE R.L. DE C.V.Montecito No. 58Nápoles, C.P. 03810México, Distrito FederalTel: 9000 201 / 2291, Fax: 9000 2072 Contacto: Marco A. Pérez, gerente división cámarase-mail: [email protected]: Gissel Salomón, gerente división proyectorese-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Proyectores

COMARI, S.A. DE C.V.Carretera México Cuautitlán km. 32 Esquina 1 de mayo Bodega 1 Conjunto industrial Sic-ll, Loma Bonita, C.P. 54800Cuautitlán de Romero Rubio, Edo. de MéxicoTel: 2225 0400, Fax: 2225 0400Contacto: Marcela Vela del Bosque, directora de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

CONDUMExCalz. Azcapotzalco La Villa No. 774Industrial Vallejo, C.P. 02300México, Distrito FederalTel: 5729 3385Contacto: Cristha Espinosa Grajales, coordinadora de mercadotecnia y publicidade-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

CORpORAtIVO INALARM S.A. DE C.V.Rey Maxtla 213Los Reyes Tetecala, C.P. 02730México, Distrito FederalTel: 5354 5671 ext. 1240 Contacto: Ricardo Guzmán Rivero, gerentee-mail: [email protected] que comercializa:

� Proyectores

DAtALOgICRío Mixcoac 25, Piso 8-ACrédito Constructor, C.P. 03940México, Distrito FederalTel: 56633962Fax: 56633967Contacto: Armando Pérez, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

DAtApRODUCtS DE MéxICO, S.A. DE C.V.Bajío 360 Piso 6Roma Sur, C.P. 06760México, Distrito FederalTel: 3098-5500Fax: 5611 9116Contacto: Manuel Corti Moranduzzo, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

DAtARAM777 Alexander Rd, Suite 100 C.P. 08540Princeton, NJ, USATel: 01 800.328.2726, Fax: 609.799.6734e-mail: [email protected]; [email protected] que comercializa:

� Componentes

DELL COMpUtER DE MéxICO, S.A. DE C.V.Av. Paseo de la Reforma 2620 Piso 11Lomas Altas, C.P. 11950México, Distrito FederalTel: 5081 8800, Fax: 5081 8915Contacto: Juan Francisco Aguilar, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes � Consumibles � Monitores � Proyectores

EpSON MéxICO, S.A. DE C.V Blvd. Manuel Ávila Camacho 389Irrigación, C.P. 11500México, Distrito FederalTel: 1323 2000, Fax: 1323 2000Contacto: Mauricio Doce, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � Proyectores � Scanners

FUjIFILM DE MéxICO, S.A. DE C.V.Av. Ejército Nacional 351Granada, C.P. 11520México, Distrito FederalTel: 5263 5500, Fax: 5254 1508Contacto: Brenda Arce, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Consumibles

FUjItSU COMpUtER pRODUCtS OF AMERICA, INC.Bugambilia 75-B, El Toro, C.P. 10610México, Distrito FederalTel: 5668-9919, Fax: Contacto: Adriana Marmolejo, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Scanners � Proyectores � Componentes

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DiferenciadorgAMA SIStEMAS, S.A. DE C.V.López Mateos Sur 238, Vallarta Poniente, C.P. 44110, Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 361 69222, Fax: 01 33 361 69325Contacto: Miguel Dolores Garcíae-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

HEWLEtt pACkARD SERVICIOS pROFESIONALES S. DE R.L. DE C.V.Prol. Reforma 700, Lomas de Santa Fe, C.P. 01210, México, Distrito FederalTel: 5258 4600, Fax: 5258 4069Contacto: Gabriel Ocadiz, director unidad de negocio de impresióne-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � Scanners � Proyectores � Cámaras Digitales � Monitores

IMAtION MéxICO, S.A. DE C.V.Newton 293 piso 3 oficina 302Chapultepec Morales, C.P. 11570México, Distrito FederalTel: 5249 3780, Fax: 5249 3797Contacto: Braulio Ruiz Gómez, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � Discos Duros

IN FOCUS SyStEMS13190 SW 68th Parkway Suite 200 , Portland, C.P. 97223-8368, OR, Oregon, USATel: 5255-2690 3597 Contacto: Sofía Difalco, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Proyectores

INDUStRIAS SOLA BASIC, S.A. DE C.V.Calz. Javier Rojo Gómez 510, Leyes de Reforma, C.P. 09310, México, Distrito FederalTel: 5804 2020, Fax: 57 00 33 51Contacto: Jaime Catán, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

INtEL tECNOLOgíA DE MéxICO, S.A. DE C.V. CORpORAtIVOBlvd. Manuel Ávila Camacho 36,Torre Esmeralda II Piso 7, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5284 7000 Contacto: Marcelo Bertolami e-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

IOMEgA LAtIN AMERICA INC.Av. Acceso 3 No. 1 Bis, Parque Industrial Benito Juárez, C.P. 76120, Querétaro, QuerétaroTel: 01800-7466362 Contacto: Angélica Murueta, gerentede servicioe-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

kINgStON tECHNOLOgyGuillermo González Camarena 1450, piso 7 Suite 709, Centro Ciudad Santa Fe, C.P. 01210, México, Distrito FederalTel: 1105 0500, Fax: 1105 0553Contacto: Óscar Martínez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

kODAk DE MéxICO, S.A. DE C.V.Prol. Mariano Otero 408, Ciudad del Sol, C.P. 45050, Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3678 6200 Ext 2443, Contacto: Arturo Pérez, director de mercadotecniaProductos que comercializa:

� Cámaras Digitales

kONICA MINOLtA BUSINESS SOLUtIONS, DIVISION pRINtERSHacienda de la Guaracha 162Bosques de Echegaray, C.P. 53310Naucalpan, Edo. de MéxicoTel: 5560 2591 Contacto: Carlos Islas Mezta, director general - division printerse-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

kyE SyStEMS CORp.No. 492, Sec 5, Chongsin Rd. Sanchong, C.P. 24160Taipei, TaiwánFax: +886229950704Contacto: Juan Carlos Rodríguez, ejecutivo de ventase-mail: juancarlos_rodriguez@genius-kyeProductos que comercializa:

� Cámaras Digitales � Kits Multimedia � Scanners

LENOVO MéxICOPaseo de los Tamarindos 400-ATorre 1 p. 27Bosques de las Lomas, C.P. 05120México, Distrito FederalTel: 5000 8500Fax: 5000 8539Contacto: Kes Van Rongen, director de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � Monitores

Lg ELECtRONICS MéxICO, S.A. DE C.V. CORpORAtIVOSor Juana Inés de la Cruz 555, San Lorenzo, C.P. 54033Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5321 1900Contacto: Erik Anaya, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Discos Duros � Kits Multimedia � Monitores � Proyectores � Televisores

LItE ON It CORpORAtION LAtIN AMERICA42000 Christy StreetC.P. 94538Fremont, CaliforniaTel: (510) 824 9651 Contacto: Carlos Rodríguez, gerente e-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

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LOgItECH SERVICIOS LAtINOAMéRICABlvd. Manuel Ávila Camacho 176 piso 3Lomas de Chapultepec, C.P. 11650México, Distrito FederalTel: 4160 3350 Contacto: Jairo Rico, gerente generalProductos que comercializa:

� Cámaras Digitales � Componentes � Kits Multimedia

MAStER CHOICE, S.A. DE C.V. MAtRIzJosé Guadalupe Gallo 8490, Agua Blanca Industrial, C.P. 45235, Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3283 1500, Fax: 01 33 3283 1500Contacto: Felipe Coronado Magaña, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Accesorios � Gabinetes � Soluciones de seguridad � Maletines

MSI tECHNOLOgy MéxICOBenjamín Franklin 222, 4o piso, Escandón, C.P. 11800, México, Distrito FederalTel: 9119-5126 Contacto: Diego Gei, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

NEC DE MéxICO, S.A. DE C.V.Jaime Balmes 8 piso 3, Los Morales Polanco, C.P. 11510, México, Distrito FederalTel: 2122 6500, Fax: 2122 6510Contacto: Tsuneo Mitsunaga, director de soluciones de redes empresarialese-mail: [email protected] que comercializa:

� Proyectores

NECtRON, S.A. DE C.V.Av. Alemania 1700 Moderna, C.P. 44190Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3884 1000, Fax: 01 33 3884 1000Contacto: Pedro Covarrubias Castillo, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

OCé MéxICO, S.A. DE C.V.Prol. Paseo de la Reforma 1236,Piso 4 Santa Fe, C.P. 05348México, Distrito FederalTel: 5089 8700, Fax: 5089 8701Contacto: Claudia González, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

OkI DAtA DE MéxICO, S.A. DE C.V.Mariano Escobedo 748 piso 8Nueva Anzures, C.P. 11590México, Distrito FederalTel: 5263 8780, Fax: 5250 3501Contacto: Horacio Duhart Tres Palacios, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

OLyMpUS IMAgINg DE MéxICO, S.A. DE C.V.Av. Jesús del Monte 41 A-F piso 5, Ex Hacienda Jesús del Monte, C.P. 52764Huixquilucan, Estado de MéxicoTel: 24-52-52-50 Contacto: Fabian Bielli, director generalProductos que comercializa:


pANASONIC DE MéxICO, S.A. DE C.V.Félix Cuevas 6, pisos 2 y 3Tlacoquemecatl del Valle, C.P. 03200México, Distrito FederalTel: 5488 1000 ext 2332, Fax: 5488 1056Contacto: Zara Ochoa, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Monitores � Proyectores � Televisores

pHILIpS MExICANA, S.A. DE C.V.Av. La Palma 6 San Fernando La Herradura, C.P. 52784Huixquilucan, Edo. de MéxicoTel: 5269-9000, Fax: 5269 9000Contacto: Guillermo García, director comercialProductos que comercializa:

� Componentes � Monitores

pINNACLELibra 146 Prado Churubusco, C.P. 04230, México, Distrito FederalTel: 5646 6313, Fax: 5582 2955Contacto: Gabriela Machorro, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

pOLAROID4400 Baker Rd. C.P. 55343Minnetonka, Mn, Otro/OtherTel: 800-POLAROID (800-765-2764 Productos que comercializa:


pOSLINEAv. de las Rosas 220, Chapalita, C.P. 45040, Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3812 3801, Fax: 01 33 3121 0668Contacto: José Ignacio Ulacia, director generalProductos que comercializa:

� Scanners

pROCESOS AUtOMAtIzADOS, S.A. DE C.V.Colorado 54, Nápoles, C.P. 03810, México, Distrito FederalTel: 5687 4875, Fax: 5669 2102Contacto: Claud Hoffmann, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

pRODUCCIONES DE ALtA tECNOLOgíACircuito Ingenieros 16 piso 2Ciudad Satélite, C.P. 53100Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 5374 4125, Fax: 5374 4284Contacto: Pedro Rivera, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


RIzzO COMERCIAL, S.A DE C.V.12 de Abril 5403 Fracc. Torres de LindavistaC.P. 67138, Guadalupe, Nuevo LeónTel: 01 81 8329 7000, Fax: 01 81 8329 7000Contacto: Claudio Ontiveros García, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Proyectores

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DiferenciadorSAMSUNg C&tSierra Candela 111 piso 3 oficina 306Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5985 5900, Fax: 5985 5908Contacto: Óscar Aguilar, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Consumibles � Discos Duros � Kits Multimedia � Monitores

SAMSUNg ELECtRONICS MéxICOPresidente Mazarik 111 piso 2 o 7Polanco, C.P. 11570México, Distrito FederalTel: 57475136, Fax: 57475205Contacto: Edgar Ortiz,senior de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Consumibles � Discos Duros � Monitores � Proyectores � Televisores

SANDISk CORpORAtION601 McCarthy BoulevardC.P. 95035-7932Milpitas, CATel: 5365 7513 Contacto: José Luis Domínguez Mascarúa, country manager Méxicoe-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

SHARp CORpORAtION MéxICOJaime Balmes No. 8 piso 8 ofs: 803 y 804Los Morales Polanco, C.P. 11510México, Distrito FederalTel: 1500 1500 ext 1002Fax: 1500 1536Contacto: Juan Antonio López, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


SHI COMERCIALIzADORA, S.A. DE C.V.Av. Azcapotzalco 344, NextengoC.P. 02070, México, Distrito FederalTel: 5208 8861, Fax: 5208 8807Contacto: David Benítez Mendoza, director de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes � Muebles y Accesorios

SIEMON MéxICOAv. Patriotismo 229 piso 8 San Pedro de los Pinos, C.P. 03800, México, Distrito FederalTel: 2881 0438, Fax: 2881 0299Contacto: Hugo Sánchez, country manager Méxicoe-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

SILIMEx, S.A. DE C.V.Av. 11 No. 577 Esquina Lebrija, Cerro de la Estrella, C.P. 09880, México, Distrito FederalTel: 5426 5101, Fax: 5426 4674Contacto: Eduardo González Gamiño, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:


SMC NEtWORkS DE MéxICO, S.A. DE C.V.Lauro Villar 176 Providencia, C.P. 02440, México, Distrito FederalTel: 5576 2776, Fax: 5576 2815Contacto: Humberto Atristain, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

SONy DE MéxICO, S.A. DE C.V.Av. La Fe 50, Lomas de Sante Fe, C.P. 01210México, Distrito FederalTel: 3067 1000, Fax: 3067 1142Contacto: Gabriel Furlong, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Componentes � Kits Multimedia � Proyectores

SpACE It S DE RL DE C.V.Eva Arce 115, Los Maestros, C.P. 45150, Zapopan, JaliscoTel: 01800-7722-3480 Contacto: Ricardo Gómez, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Consumibles � Kits Multimedia

StAR MICRONICS DE MéxICO, S.A. DE C.V.Nueva Irlanda 4057Fracc. Industrial Lincoln, C.P. 64310Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8371 2794, Fax: 01 81 8311 1795Contacto: Gabriel Morales Almanza, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles

tAIWAN MAyORIStA, S.A. DE C.V.Urbina 6, Parque Industrial Naucalpan, C.P. 53370, Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 2166 4321, Fax: 2700 3970Contacto: Roberto Arandia Gutiérrez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


tE CONNECtIVItyVia. Dr. Gustavo Baz 2160 Ed. 4 PB Fracc. Industrial La Loma, C.P. 54070Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 1106 0960, Fax: 1106 0910Contacto: Karla Ibinarriaga, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

tECHzONE (tARgMEx, S.A. DE C.V.) Jaime Balmes 11 Torre D piso 6Los Morales Polanco, C.P. 11510México, Distrito FederalTel: 9148 5900, Fax: 9148 5965Contacto: Francisco Romero, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Accesorios

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tECNOLOgíA ALtERCOPaseo de los Leones 1304-A, Cumbres, C.P. 64610, Monterrey, Nuevo LeónTel: 8186766000, Fax: 8186766000Contacto: Vicente Treviño, coordinadore-mail: [email protected] que comercializa:

� Kits Multimedia

tECNOLOgíA DINáMICAGómez Farias 26, Del Carmen, C.P. 04100, Coyoacán, Distrito FederalTel: 5554 6345 Contacto: Eva López Rodríguez, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


tMp SOLUtIONSHeroes del 47 no. 443Centro, C.P. 64000Monterrey, Nuevo LeónTel: 0181-81920505, Fax: 0181-81920505Contacto: Héctor J. Isla G., gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

tOSHIBA DE MéxICO, S.A. DE C.V.Sierra Candela 111 piso 6 Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5202 2677, Fax: 5202 7380Contacto: Alfonso Ruíz, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras Digitales � Proyectores � Monitores

VERBAtIM MéxICOAv. De la Alborada 136 Desp. 301Parques del Pedregal, C.P. 14010México, Distrito FederalTel: 5528-4642, Fax: 5606-1093Contacto: Mauricio Andrade Gómez, director generale-mail: [email protected]; [email protected] que comercializa:

� Consumibles

VIEWSONIC CORpORAtIONTel: SERVICIO AL CLIENTE: 001-8882328722 / 01-800-211-0047e-mail: [email protected] que comercializa:


VIkINg COMpONENtS INC.20091 Ellipse, C.P. 92610Foothill Ranch, CA, Otro/OtherTel: 949 643 7255 / Toll Free:1 800 338 2361Contacto: Ryan Gaglianoe-mail: [email protected] que comercializa:

� Componentes

WACOM tECHNOLOgy CORpORAtION1311 SE Cardinal Court, C.P. 98683Vancouver, WATel: Cel. 04455-3496-0202 Contacto: Edgar Balderas, gerente de ventas Méxicoe-mail: [email protected] que comercializa:

� Monitores

xEROx MExICANA, S.A. DE C.V.Bosque de Tamarindos No.90Bosques de las Lomas, C.P. 05120México, Distrito FederalTel: 53263131, Fax: 53263034Contacto: Lorena Escandón, marketing de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Consumibles � Scanners

zONEt USA CORp. Guanajuato 202 Interior 401 Roma Sur, C.P. 06700 Mexico, Distrito FederalTel: 2158 7816, Fax: 2158 7816Contacto: Eric René López Cantón, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Cámaras IP

AEM COMpUtACIóN, S.A. DE C.V.Calle 72 No. 428 entre 43 y 45 Centro, C.P. 97000 Mérida, YucatánTel: 01 999 930 0430, Fax: 01 (999) 930 04 37Contacto: Roberto May, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


ALtAtEC DE OCCIDENtEIndustria Zapatera 124Fracc. Industrial Zapopan Norte, C.P. 45130 Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3540 7200, Fax: 01 33 3540 7201Contacto: Guillermo Sánchez, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


ASI COMpUtER tECHNOLOgIES MéxICO, S. DE R.L. DE C.V. MAtRIzCarlos Salazar 2518 Centro, C.P. 64000Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8400 0268, Fax: 01 81 8400 0268Contacto: Ana Ortíze-mail: [email protected] que comercializa:


AzERty DE MéxICO, S.A. DE C.V.General Mariano Arista, 54 Bodega 21Argentina, C.P. 11230México, Distrito FederalTel: 5082 0100, Fax: 5386 0539Contacto: David Gatica, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


BARWARE, S.A. DE C.V.Fresno 2471 Jardines de la Victoria, C.P. 44900 Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3812 3802Fax: 01(33) 3811 1080 y 3811 1081Contacto: Carlos Quiroz, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


PUNTO DE VENTA

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DiferenciadorBLUEStAR INC.Calle 4 # 5 Alce Blanco, C.P. 53370Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 4983 0986 Contacto: Ing. Roberto Martínez, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


CALCOM DE MéxICO, S.A. DE C.V. MAtRIzJosé de Gálvez 25 Esq. Fray MayorgaFracc. Garita de Otay, C.P. 22430Tijuana, Baja CaliforniaTel: 01 664 623 8310, Fax: 01 66 4623 8310 x 143Contacto: Miguel Isaias Salgado Cota, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


CENtRAL pOS MExICO S.A. DE C.V.Río Rhin #56 Piso 5, Cuauhtémoc, C.P. 06500 Mexico, Distrito FederalTel: 5703 1067, Fax: 57031067Contacto: Alfonso Contreras, administradore-mail: [email protected] que comercializa:


COMERCIALIzADORA DE VALOR AgREgADO, S.A DE C.V. MAtRIz gUADALAjARAAv. Mariano Otero 2489, Jardines de la Victoria, C.P. 44900, Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 38 12 14 13, Fax: 01 33 3268 0102Contacto: Adolfo Mexía López, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


COMpUgOLFO, S.A. DE C.V.Av. Reyes Heroles 140Fracc. Costa Verde, C.P. 94294Boca del Río, VeracruzTel: 01 229 923 1150, Fax: 01 22 9923 1150Contacto: Carlos Ponce Gómez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


COMpUtADORAS RECONStRUIDAS DE MéxICO, S.A. DE C.V.Bélgica 909 Portales, C.P. 03300 México, Distrito FederalTel: 5601 0934, Fax: 5601 4980Contacto: Pedro Taboada, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


Ct INtERNACIONAL DEL NOROEStE, S.A. DE C.V. Matriz Guerrero 168 Centro, C.P. 83000 Hermosillo, SonoraTel: 01 66 2109 0000, Fax: 01 66 2285 1249Contacto: Leopoldo Rojo Valenzuela, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


DEVICELAN tECNOLOgíA y SOLUCIONES HOy, S.A. DE C.V.Norte 3-A No. 4708 Defensores de la República, C.P. 07780 México, Distrito FederalTel: 5699 5835, Fax: 5569-0096Contacto: Ricardo Zamora, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:


INgRAM MICRO MéxICO, S.A. DE C.V. CORpORAtIVOLaguna de Términos 249 Anáhuac, C.P. 11320 México, Distrito FederalTel: 5263 6491, Fax: 5263.6579Contacto: Israel Suárez, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


INtCOMEx MéxICO, S.A. DE C.V. MAtRIzProgreso 172 Escandón, C.P. 11800México, Distrito FederalTel: 5278 9901 Ext. 1125 Fax: 5515 8753Contacto: Keny Ruiz, directora generale-mail: [email protected] que comercializa:


pUNtOS DE VENtA, S.A. DE C.V.Av. Revolución 470 PHSan Pedro de los Pinos, C.P. 03800México, Distrito FederalTel: 5273 3329, Fax: 5273 3143Contacto: Jaime Becerra Ilizaliturrie-mail: [email protected] que comercializa:


ROM pUNtO DE VENtA MAtRIzNueva Irlanda 4057Fracc. Industrial Lincoln, C.P. 64310Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8370 5096, Fax: 01 81 8370 5096Contacto: Karin Groesch, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


SCANSOURCE DE MéxICO, S. DE R.L. DE C.V.Calle 4 No. 27-BFracc. Industrial Alce Blanco, C.P. 53370Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 3640 3500, Fax: 5576 9060Contacto: José Morales, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


StAR MICRONICS DE MéxICO, S.A. DE C.V.Nueva Irlanda 4057 Fracc. Industrial Lincoln, C.P. 64310Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8371 2794, Fax: 01 81 8311 1795Contacto: Gabriel Morales Almanza, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


tECNOLOgíA NIMAx, S.A.DE C.V.Magdalena 219 BisDel Valle, C.P. 03100México, Distrito FederalTel: 5340 2940, Fax: 5340 2941Contacto: Gonzalo Trejo Pimentel, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


partes y periféricos

10


10

xWEBAv. División del Norte 927, Del Valle, C.P. 03100, México, Distrito FederalTel: 8500 8015, Fax: 1107 8360Contacto: Javier Ruiz, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


ALtAtEC DE OCCIDENtEIndustria Zapatera 124 Fracc. Industrial Zapopan Norte, C.P. 45130, Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3540 7200, Fax: 01 33 3540 7201Contacto: Guillermo Sánchez, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Impresoras � Computadoras

ASI COMpUtER tECHNOLOgIES MéxICO, S. DE R.L. DE C.V. MAtRIzCarlos Salazar 2518, Centro, C.P. 64000, Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8400 0268, Fax: 01 81 8400 0268Contacto: Ana Ortíze-mail: [email protected] que comercializa:

� Computadoras

BISOFtJuárez 574-B Poniente, Centro, C.P. 80000, Culiacán, SinaloaTel: (667) 715-65-11 Contacto: Ing. Jashive López, gerente de division pharmacy expresse-mail: [email protected] que comercializa:

� Software

BROtHER INtERNAtIONAL DE MéxICO, S.A. DE C.V.Bosques de Ciruelos 194, Bosques de las Lomas, C.P. 05120, México, Distrito FederalTel: 8503 8700, Fax: 8503 8700Contacto: Enrique Moguel Albertos, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Impresoras

EpSON MéxICO, S.A. DE C.VBlvd. Manuel Avila Camacho 389, Irrigación, C.P. 11500, México, Distrito FederalTel: 1323 2000, Fax: 1323 2000Contacto: Mauricio Doce, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Impresoras

FUjItSU COMpUtER pRODUCtS OF AMERICA, INC.Bugambilia 75-B, El Toro, C.P. 10610, México, Distrito FederalTel: 5668-9919 Contacto: Adriana Marmolejo, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Software

HEWLEtt pACkARD SERVICIOS pROFESIONALES S. DE R.L. DE C.V.Prol. Reforma 700, Lomas de Santa Fe, C.P. 01210, México, Distrito FederalTel: 5258 4600, Fax: 5258 4069Contacto: Armando Del Olmo, director de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Impresoras � Computadoras

INgRAM MICRO MéxICO, S.A. DE C.V. CORpORAtIVOLaguna de Términos 249, Anáhuac, C.P. 11320, México, Distrito FederalTel: 5263 6491, Fax: 5263.6579Contacto: Israel Suárez, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Computadoras

MyBUSINESS pOS DESARROLLOSProgreso 207-A, San Buenaventura, C.P. 50110, Toluca, Estado de MéxicoTel: 01 722-274-0404, Fax: 01 722-274-0404 ext 201Contacto: Román Rosales Becerril, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Software

NAtIONAL SOFtCalle 16 No.91 por 5 y 18 diagonalFracc. Montecristo, C.P. 97133Mérida, YucatánTel: 01 999 9419286 Contacto: Aracelly Ramírez, directora comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Software

OkI DAtA DE MéxICO, S.A. DE C.V.Mariano Escobedo 748 piso 8, Nueva Anzures, C.P. 11590, México, Distrito FederalTel: 5263 8780, Fax: 5250 3501Contacto: Horacio Duhart , director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Impresoras

pACIFIC SOFt DE MéxICOAv. Veracruz 7, Centro, C.P. 83000Hermosillo, SonoraTel: 01 662 2145896 Contacto: Marco Flores R., director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Software

pOSLINEAv. de las Rosas 220, Chapalita, C.P. 45040, Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3812 3801, Fax: 01 33 3121 0668Contacto: José Ignacio Ulacia, director generalProductos que comercializa:

� Computadoras � Impresoras � Consumibles � Lectores de Código de Barras

zEBRA tECHNOLOgIES DE MéxICOInsurgentes Sur 1196 piso 14Tlacoquemecatl del Valle, C.P. 03200México, Distrito FederalTel: 9000 3169 Contacto: Ernesto Hernández, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Impresoras � Lectores de Código de Barras � Computadoras

SOFTWARE

software

01

softwareANUARIO INFOCHANNEL 2012

Diferenciador

01


7i Business Solutions, S.A de C.VIngenieros Militares 105 Of 1-C Lomas de Sotelo, C.P. 11200 México, Distrito FederalTel: 5557 9438 Contacto: Ariel Rodríguez, director generale-mail: [email protected]; [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Adam Technologies International MéxicoEjército Nacional 718 Polanco, C.P. 11560 México, Distrito FederalTel: 1500 8600, Fax: 1500 8609Contacto: Eliza Marroquin, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo � Aplicaciones � Empresarial

Adobe Systems, Inc.Rubén Darío 281 piso 21 Bosque de Chapultepec, C.P. 11580 México, Distrito FederalTel: 5283 2405, Fax: 5281 3384Contacto: Mauricio González, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Diseño Gráfico � Administrativo � Multimedia � Aplicaciones

Agilent Technologies MéxicoBlvd. Adolfo López Mateos 2009 Int 202Los Alpes, C.P. 01010México, Distrito FederalTel: 9171 5500, Fax: 9171 5582Contacto: David Yee, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

Allsoft, S.A. de C.V.Av. Ricardo Margain 575 Torre CParque Corporativo Santa Engracia, C.P. 66267San Pedro Garza García, Nuevo LeónTel: 81-80007121 Contacto: Hector De Luna, consultore-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Alternativas en Computación, S.A. de C.V.Shakespeare 15 piso 1 Nueva Anzures, C.P. 11590México, Distrito FederalTel: 5255 0011 / 5255 0191, Fax: 5203 2081Contacto: Luis Daniel Wesche Barrón, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

Andrade’s System S.C.Montecito No. 38 Piso 28 Oficina 12 y 13 - World Trade Center - Cd. de MéxicoNápoles, C.P. 03810México, Distrito FederalTel: 11070546, Fax: 11070546Contacto: Antonio Andrade Gonzalez, director generale-mail: antonio.andrade@andradessystemProductos que comercializa:

� Aplicaciones

Aplicaciones y Proyectos ComputacionalesPaseo de la Rosita 780-2 Campestre la Rosita, C.P. 27250Torreón, CoahuilaTel: 01 87 1720 0302, Fax: 01 87 1720 3722Contacto: Germán Madero, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Aplisoft, S.A. de C.V.Morena 228 Int. 301, Del Valle, C.P. 03100México, Distrito FederalTel: 1107 7112, Fax: 5536 4186Contacto: Susana Alcántara Silva, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Conectividad

AquaInteractive S de R.L. de C.V.Edgar Allan Poe 359 Desp. 402Polanco, C.P. 11550México, Distrito FederalTel: 8596 5748, Fax: 5584 4044Contacto: David Alfaro Lemuse-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo � Aplicaciones

Aranda Software CorporationWTC Montecito 38, Piso 39 Of. 34Nápoles, C.P. 03810México, Distrito FederalTel: 90007572 Contacto: Edgar Moreno, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Arktec México, S.A C.V.WTC, Montecito, 38 Piso 5 Oficina 27Nápoles, C.P. 03810México, Distrito FederalTel: 5254 1160, Fax: 5254 1190Contacto: Ricardo Guevara, director Méxicoe-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

Aspel de México, S.A. de C.V.Cerrada Suiza 17San Jerónimo Aculco, C.P. 10400México, Distrito FederalTel: 5325 2323, Fax: 5325 2303Contacto: Gilberto Sánchez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Attachmate MéxicoPalmas 275 Int. 301Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 9178 4970, Fax: 5540 4886Contacto: Andres Hernández, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Base de Datos � Administrativo � Conectividad � Aplicaciones � Empresarial

Autodesk de México, S.A. de C.V.Av. Paseo de las Palmas 405 piso 8, Desp. 801 Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5249 6060, Fax: 5520 8754Contacto: Guillermo Rocha, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� CAD

02


Diferenciador

0202

Avaya Communication de MéxicoPresidente Masaryk 111 piso 6Chapultepec Morales Polanco, C.P. 11570 México, Distrito FederalTel: 5278 7622, Fax: 5278 7700 / 7800Contacto: Margarita Bautista Fabila, directora de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

Belarc Lan Solutions SA de CVHomero 203-10 Chapultepec Morales, C.P. 11570 México, Distrito FederalTel: 33005320, Fax: 01 800 8236731Contacto: Gerardo Calderón, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

Bentley Systems de México, S.A. de C.V.Insurgentes Sur No. 1106 piso 7 Nochebuena, C.P. 03720 México, Distrito FederalTel: 5488 5420, Fax: 5488 5420Contacto: Alejandro Donnadieu, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Diseño Gráfico � Aplicaciones � CAD

CA TechnologiesMiguel de Cervantes Saavedra 193 Piso 5 Granada, C.P. 11520 México, Distrito FederalTel: 53875407, Fax: 5387 5460Contacto: Pedro Gil, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones � Administrativo

Check Point Software Technologies México, S.A. de C.V.Presidente Mazaryk 11 piso 1Chapultepec Morales, C.P. 11570México, Distrito FederalTel: 58-75-46-06 Contacto: Enrique Navarretee-mail: [email protected] que comercializa:

� Conectividad

Citrix Systems de México, S.A. de C.V.Paseo de la Reforma 505 piso 32 Torre Mayor, Cuauhtemoc, C.P. 06500México, Distrito FederalTel: 5905 0700, Fax: 5212 0672Contacto: Alex Pacheco, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo � Aplicaciones � Conectividad

Cognosite, S.C.Bosque de Cidros 46 Desp. 504Bosques de las Lomas, C.P. 11700México, Distrito FederalTel: 5570 4453, Fax: 5570 4449Contacto: Carlos Meillón, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones � Conectividad � Administrativo

Computación XXI, S.A de C.V.López Mateos Sur 2077 Oficina Z-24, Jardines Plaza del Sol, C.P. 44510Guadalajara, JaliscoTel: 01 33 3030 7373, Fax: 01 33 3030 7373Contacto: gerente de mercadotecniaProductos que comercializa:

� Administrativo

Compuware de México, S. de R.L de C.V.Blvd. Manuel Ávila Camacho 40 Piso 18Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5202 6320 ext 125, Fax: 5202 5682Contacto: Iliana Bazan, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:


CONTPAQ iPablo Villaseñor No. 435, Ladrón de Guevera, C.P. 44600, Guadalajara, JaliscoTel: 3338180952, Fax: 38180963Contacto: Eduardo Pérez, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Corel CorporationMontecito 38 Piso 33 Of. 27, Nápoles, C.P. 03810 México, Distrito FederalTel: 9000 7593, Fax: 9000 7593Contacto: Alejandro Varela, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Multimedia � Aplicaciones � Diseño Gráfico

CreswinLomas Verdes 750 Lomas Verdes, C.P. 53120, Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 5343 9191 Contacto: Ignacio Vizcaino Tapia, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


Dataproducts de México, S.A. de C.V.Bajío 360 piso 6, Roma Sur, C.P. 06760 México, Distrito FederalTel: 3098-5500, Fax: 5611 9116Contacto: Manuel Corti Moranduzzo, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

Desarrollo y Tecnologías EmpresarialesShakespeare 149 Anzures, C.P. 11590México DF, Distrito FederalTel: 5255 2555, Fax: 5255 3017Contacto: José Manuel Lezama Espinosa, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial � Administrativo

Dynaware México, S.A. de C.V.Alexander Bond Humboldst 43A Piso 4Lomas Verdes 3ra. Sección, C.P. 53125Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 2625 2500, Fax: 2625 2526Contacto: Luis Daniel Chávez, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

software

04


Diferenciador

0404

Eaton CorporationMontecito 38 Piso 26 Ofic. 13 a 22 Nápoles, C.P. 03810 México, Distrito FederalTel: 55-90005252, Fax: 9000 4622Contacto: Andrea Pérez de Ramer, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Conectividad

Edumundo, S.A. de C.V.Av. Nuevo León 270 Piso 1 Desp. 101Hipódromo Condesa, C.P. 06140México, Distrito FederalTel: 5584 7910, Fax: 5272 1193Contacto: Juan Manuel López Garduño,director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

EMC México Servicios, S.A de C.V.Paseo de la Reforma 505 piso 39 Torre Mayor Cuauhtémoc, C.P. 06500 México, Distrito FederalTel: 5080 3931, Fax: 5080 3700Contacto: Alejandro Robles Gou, director de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial � Aplicaciones � Conectividad

Estratégia Empresarial, S.A. de C.V. (Control 2000)Vía Gustavo Baz 47 Xocoyahualco, C.P. 54080 Tlalnepantla, Edo. de MéxicoTel: 5286 3447, Fax: 5211 3092Contacto: Francisco Cabrera Muñozcano, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:


Fillgap MéxicoRodolfo Gaona 81 piso 7 Lomas de Sotelo, C.P. 11200 México, Distrito FederalTel: 2452 9200, Fax: 2452 9200Contacto: Marlen Nava, coordinadora de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

Fortia TechnologyAv. Hidalgo 5004 piso 1 Desp. 6Sierra Morena, C.P. 89210Tampico, TamaulipasTel: 8332418080, Fax: 2137490Contacto: Ponciano Betancourt Vicencio, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial � Administrativo � Aplicaciones

GCM Business Consulting and TechnologyAv. Coyoacán 1878-504 Del Valle, C.P. 03100 Distrito Federal, Tel: 01 55 55248247, Fax: 01 55 5524 0446Contacto: Francisco Olvera, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

Geoware, S.A. de C.V.Mitla 346, Narvarte, C.P. 03020 México, Distrito FederalTel: 5523 1694, Fax: 5523 2270Contacto: Francisco Trinidad Garrido, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� CAD

Grupo Execom de Chiapas SA de CVSexta Sur poniente 1271La lomita, C.P. 29060Tuxtla Gtz. Chiapas, ChiapasTel: 01800 8319887, Fax: 01800 83 19 887Contacto: Janeth Jiménez, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Hauri México LatinoamericaInsurgentes Sur 1738 piso 3Florida, C.P. 03230México, Distrito FederalTel: 1253 2220 Contacto: Héctor Leal, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

IBM de México, S.A. de C.V.Alfonso Nápoles Gándara 3111Parque Corporativo de Peña Blanca, C.P. 01210 México, Distrito FederalTel: 5270 6843, Fax: 5270 6701Contacto: Alberto Alcaraz, director asociado de negocio y alianzase-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

Inffinix Software, S.A. de C.V.José María Castorena 283 A Piso 1 Cuajimalpa, C.P. 05000 México, Distrito FederalTel: 5813 3026, Fax: 5813 3026Contacto: Carlos Rodriguez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


Infinite Computer Solutions, S.A. de C.V.Calle 3 # 34-101 Acacias, C.P. 03240Benito Juárez, Distrito FederalTel: 55 24 35 13, Fax: 55 24 35 13Contacto: Alberto Sobrado G, director comercialProductos que comercializa:

� Aplicaciones

Infor Global SolutionsMontes Urales 505 piso 4 Lomas de Chapultepec, C.P. 11000 México D.F., Distrito FederalTel: 01800 1232651, Fax: 5201 5590Contacto: Alejandro Nieto,director generalProductos que comercializa:

� Empresarial � Aplicaciones

InfotecAv. San Fernando 37Toriello Guerra, C.P. 14050México, Distrito FederalTel: 5624-2810 y 11 Contacto: Sergio Carrera Riva Palacio, director ejecutivoe-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

software

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Diferenciador

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Intelimática Soluciones InformáticaBoulevard del Temoluco 116Acueducto de Guadalupe, C.P. 07270 México, Distrito FederalTel: 50392575, Fax: 53885899Contacto: Roberto Contreras Vargas, director generale-mail:[email protected] que comercializa:

� Administrativo � Aplicaciones � Base de Datos � Empresarial

Intergraph de México, S.A. de C.V.Durango 263 piso 7Roma Norte, C.P. 06700México, Distrito FederalTel: 5525 5554, Fax: 5207 3547Contacto: Rodolfo Tadeo, contadore-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones � CAD

Ipswitch83 Hartwell AvenueLexington, MA, C.P. 02421Lexington, MA, Otro/OtherTel: 1-706-312-3562Contacto: Brad Senter, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

IT Innovation & TechnologySan Francisco 1384 Edf. A PBDel Valle, C.P. 03100México, Distrito FederalTel: 5703 3090, Fax: 5575 8121Contacto: Esgardo Cook, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial � Base de Datos � Multimedia � Administrativo � Conectividad � Aplicaciones

JetAccessAv. Vallarta No. 3233 Vallarta Poniente, C.P. 44110 Guadalajara, JaliscoTel: 3331213969Contacto: Javier Saul Díaz Vidal, administradore-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

KaseyaAndres Bello 10 p. 6 Polanco, C.P. 11560 México, Distrito FederalTel: 36010629Contacto: Rodrigo Burgos, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

Kronos de México, S.A. de C.V.Av. Ejército Nacional 579 Mezzanine Granada, C.P. 11560 México, Distrito FederalTel: 5002 5000, Fax: 5002 5024Productos que comercializa:


LanDesk Sotware de México, S de R.L de C.V.Insurgentes Sur 800 Piso 8 Del Valle, C.P. 03100 México, Distrito FederalTel: 3300-5633 Contacto: Graco García, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Leuter MéxicoLeón Tolstoi 17 Oficina 802 Anzures, C.P. 11590 México, Distrito FederalTel: 5250 6787 / 5545 2775, Fax: 5531 9709Contacto: Pedro Puig, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

LT SolutionsRío Danubio 80 Cuauhtémoc, C.P. 06357 México, Distrito FederalTel: 9000 4402 Contacto: Jose Antonio Del Valle, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

Macro Pro, S.A. de C.V. CorporativoZaragoza N. 444 Norte Int. 508 Centro,C.P. 81200 Los Mochis, SinaloaTel: 01 (668) 818 58 06, 01 800 552 95 90Fax: 01 66 8818 5806Contacto: Miguel Ángel Pineda Peralta, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

MICRO INTEGRALManuel Acuña 877, Centro, C.P. 44200Guadalajara, JaliscoTel: 38271910, Fax: 38271910Contacto: Joel Funez F, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

MicrosipTepozteco No. 8 Desp. 3Narvarte, C.P. 03020México, Distrito FederalTel: 5530 0042, Fax: 44294025Contacto: Luis Eduardo Borja González, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Microsoft de México, S.A. de C.V.Av. Vasco de Quiroga No. 1700 Piso 7Centro Ciudad Santa Fe, C.P. 01210México, Distrito FederalTel: 5267-2000, Fax: 5267-2187Contacto: Edgar Murga, director de estrategia y programas de socios Productos que comercializa:

� Base de Datos � Diseño Gráfico � Administrativo � CAD � Empresarial � Aplicaciones � Conectividad � Multimedia

software

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Diferenciador

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MicroStrategy MéxicoProl. Paseo de la Reforma No. 1015 Torre B 302Desarrollo Santa Fe, C.P. 01376Mexico DF, Distrito FederalTel: 5292 6266, Fax: 5292 6266 xt 118Contacto: Ruth Guzmán Ramírez, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

MMC Multisistemas, S.A. de C.V.Shakespeare 15 piso 2 Nueva Anzures, C.P. 11590 México, Distrito FederalTel: 5255 0011, Fax: 5203 2081Contacto: Óscar Valenzuela Cota, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones � Empresarial � Administrativo

Motorola Solutions de Mexico, S.A.Bosque de Alisos 125 Bosques de las Lomas, C.P. 05120 Mexico, Distrito FederalTel: 52576700 Contacto: Alfonso Caraveo, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

MyBusiness POS DesarrollosProgreso 207-A, San Buenaventura, C.P. 50110, Toluca, Estado de MéxicoTel: 01 722-274-0404, Fax: 01 722-274-0404 xt 201Contacto: Román Rosales B., director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial � Administrativo � Aplicaciones

National SoftCalle 16 No.91 por 5 y 18 diagonal Fracc. Montecristo, C.P. 97133 Mérida, YucatánTel: 01 999 9419286Contacto: Aracelly Ramírez, directora comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Netsoft S.A. de C.V.Río Mixcoac 39 piso 3 Insurgentes Mixcoac, C.P. 03920 México, Distrito FederalTel: 3626 2976 Contacto: Héctor García, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial � Administrativo

Novell de México, S.A. de C.V.Blvd. Manuel Ávila Camacho 138 piso 1Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5284 2700, Fax: 5284 2799Contacto: Gastón Pernalete, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Base de Datos � Conectividad � Administrativo � Empresarial

OmniSoft Technologies S. de R.L.Venustiano Carranza #97 Int. 13Hacienda Taxco Viejo, C.P. 55738México, Estado de MéxicoTel: 55-15489327, Fax: 15489327Contacto: Ismael González Nava, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

OpenTec SAPalomas 44 Reforma Social, C.P. 11650México, Distrito FederalTel: 9149 7362Contacto: Gregory Rianharde-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial � Aplicaciones � Conectividad

Operadora Jackbe, S. de R.L. de C.V.Pachuca 19 Condesa, C.P. 06140México, Distrito FederalTel: 5286 7926, Fax: 5286 7937Contacto: Miguel Poblano, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

Oracle de México, S.A. de C.V.Prol. Reforma 600-210Peña Blanca Santa Fe, C.P. 01210 México, Distrito FederalFax: 5258 6199Productos que comercializa:

� Conectividad � Aplicaciones � Base de Datos

Organización de Conocimiento SA de CVShakespeare No. 71-602 Anzures, C.P. 11590 Distrito Federal, Distrito FederalTel: 52502860 Contacto: Gabriel A. García , gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

Pacific Soft de MéxicoAv. Veracruz No. 7 Centro, C.P. 83000Hermosillo, SonoraTel: 01 662 2145896Contacto: Marco Antonio Flores R., director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo � Aplicaciones � Empresarial

PinnacleLibra 146 Prado Churubusco, C.P. 04230 México, Distrito FederalTel: 5646 6313, Fax: 5582 2955Contacto: Gabriela Machorro, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Multimedia

Progress Software MéxicoBlvd. Manuel Ávila Camacho 40 Piso 19Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5201 3800, Fax: 52 01 3810Contacto: Mauricio García-Cepeda, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial � Aplicaciones � Base de Datos � Administrativo

software

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Q-Soft de México, S.A. de C.V.Av. Vallarta 6312 Fraccionamiento Lagos, C.P. 31160 Chihuahua, ChihuahuaTel: 01 61 4419 1010, Fax: 01 61 4417 6080Contacto: Maria del Carmen Sifuentes García, directora generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

ReadSoft LAMonte Pelvoux 111 Piso 2 Oficina 18Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 52842924 Contacto: Alberto Espinosa, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

Real Net, S.A. de C.V.Tonalá 6 Oficina 202 Roma, C.P. 06700México, Distrito FederalTel: 5219 8656, Fax: 5514 2191Contacto: Sandra Mata Olivares, ejecutiva de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Base de Datos � Administrativo � Conectividad

Research In MotionBlvd. Manuel Ávila Camacho 36 Piso 10Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México DF, Distrito FederalTel: 91711600Contacto: Carlos Silva Ponce de León, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

RiverbedBulevard Manuel Ávila Camacho 36 piso 10Torre Esmeralda II Lomas de Chappultepec, C.P. 11000 México, Distrito FederalTel: 55-9172-1452 Contacto: Enrique Vaelerio, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

Sabio Solutions, S.A. de C.V.Av. Domingo Diez 1589 Loc. 30Del Empleado, C.P. 62250Cuernavaca, MorelosTel: 01 77 7317 4345, Fax: 01 77 7311 5279Contacto: James Siojo, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones � Base de Datos

SAP México y Centroamérica, S.A. de C.V.Prol. Paseo de la Reforma 600 Piso 2Peña Blanca Santa Fe, C.P. 01210México, Distrito FederalTel: 5257 7500 Contacto: Ramón Álvarez, director de ventasProductos que comercializa:

� Empresarial

SIAC SoftwareMar Amarillo 1405 Lomas del Country, C.P. 44620 Guadalajara, JaliscoTel: (33) 3280 0196, Fax: (33) 3280 0197Contacto: Eduardo Arreola Ruvalcabae-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

SiSoft-@ Seguridad Integral para Software e Internet S.A de C.V.Leibnitz 20-701 Piso 7Nueva Anzures, C.P. 11590México, Distrito FederalTel: 5254-5426, Fax: 5254 5426Contacto: Sergio Rebollar, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones � Empresarial � Administrativo � Base de Datos � Conectividad

Sistemas Estratégicos S.A. de C.VVía Gustavo Baz 47 Xocoyahualco, C.P. 54080 Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5211 3092, Fax: 5211 5622Contacto: Francisco Cabrera Muñozcano, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo

Softland México, S.A. de C.V.Insurgentes Sur 2375 piso 1 Tizapán San Ángel, C.P. 01090 México, Distrito FederalTel: 5010-6700 / 01800-300-1300 Contacto: José Manuel Téllez, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Administrativo � Empresarial

Software AG, S.A. de C.V.Blvd. Manuel Ávila Camacho 88 Piso 11Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5201 3600, Fax: 5201 3610Contacto: Gustavo Sariñanae-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

Solid WorksAlfonso Nápoles Gándara 50 piso 4 Peña Blanca Santa Fé, C.P. 01210México, Distrito FederalTel: 9171 1833 / 32, Fax: 9171 1899Contacto: Ángel Ribo, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones � CAD

Sonda-NextiraOneAv. Revolución 639 Piso 8San Pedro de los Pinos, C.P. 03800México, Distrito FederalTel: 1167 3700 Contacto: Claudia Arévalo, coordinadora de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

SSA Global, S.A. de C.V.Montes Urales 505 Piso 4Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5201 5500, Fax: 5201 5590Contacto: Maribel Corona, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

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Diferenciador

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Sterling Commerce México, S.A. de C.V.Blvd. Manuel Ávila Camacho 36 piso 12Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 9171 1770, Fax: 9171 1749Productos que comercializa:

� Empresarial

Supply Chain Consulting & TechnologyPaseo de los Tamarindos 400A, Piso 5Bosques de las Lomas, C.P. 05120Distrito Federal, Distrito FederalTel: 52 55 5524 6098, Fax: 52 55 3300 5010Contacto: Héctor Rivera Héctor Rivera, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial

Sybase de México, S. de R.L. de C.V.Blvd. Manuel Ávila Camacho 138 Piso 6 Torre Altiva , Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5093 8510, Fax: 5093 8553Contacto: Hugo García Martínez, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones � Base de Datos � Conectividad

SYC Constructores de SistemasAv. Revolución 2042 Piso 8La Otra Banda, C.P. 01090México, Distrito FederalTel: 5148 3737, Fax: 5550 4163Contacto: Diana Ramírez Pelcastre, coordinadora de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Base de Datos � Conectividad � Administrativo

Symantec de México, S.A. de C.V.Paseo de Tamarindos 400 A Piso 16Bosques de las Lomas, C.P. 05120México, Distrito FederalTel: 5091 0660, Fax: 5091 0664Productos que comercializa:

� Aplicaciones

TCA Software SolutionsCanada 415Vista Hermosa, C.P. 64620Monterrey, Nuevo LeónTel: (81) 8288-1130, Fax: (81) 8288-1135Contacto: Mireya Rivera Moxicae-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones � Empresarial

Tralix México, S. de R.L. de C.V.Prol. Moliere 450 C-203Ampliación Granada, C.P. 11520México, Distrito FederalTel: (55) 1209 0445, Fax: 5202 4342Contacto: Enrique Gómez Moyadirector comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Empresarial � Aplicaciones

Unisys de México, S.A. de C.V.Alfonso Nápoles Gándara 50 Piso 3Santa Fe, C.P. 01210México, Distrito FederalTel: 5261 9000, Fax: 5261 9222Contacto: Diana Gómez, directora generalProductos que comercializa:

� Base de Datos � Aplicaciones

XWebAv. División del Norte 927Del Valle, C.P. 03100México, Distrito FederalTel: 8500 8015, Fax: 1107 8360Contacto: Javier Ruiz, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Aplicaciones

SEGURIDAD Y ENERGÍA

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seguridad y energíaANUARIO INFOCHANNEL 2012

Diferenciador

AbAsOFt HEURístICA s.A. DE C.V. (EsEt NOD32)Río Balsas 127 1er. PisoCuauhtémoc, C.P. 06500México, Distrito FederalTel: 5147 5983, Fax: 5147 5973Contacto: Daniela Beltrán Vázquez, coordinadora comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Antivirus � Seguridad

AxIs COmUNNICAtIONsBlvd. Manuel Ávila Camacho 170-402Reforma Social, C.P. 11650México, Distrito FederalTel: 5273 8474, Fax: 5272 5358Contacto: Sara Franco, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

bELDEN ELECtRONICsInsurgentes Sur 800 Piso 9, Del Valle, C.P. 03100, México, Distrito FederalTel: 5523 7733 Contacto: Alejandro Gómez, regional manager México & Centro Américae-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

bItDEFENDERBalmes 191 C.P. 08006 Barcelona, EspañaTel: (34) 902 190 765, Fax: (34) 93 217 91 28e-mail: [email protected] que comercializa:

� Antivirus

bmC, sEgURIDAD INFORmátICACarrillo Puerto No. 396, 3er piso General Anaya, C.P. 03340México, Distrito FederalTel: 3626 6767, Fax: 5688 8178Contacto: José Luis Coronadoe-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

COmpUDIRECtO, s.A. DE C.V.Juan Caballero y Osio 284Bosques del Acueducto, C.P. 76020Querétaro, QuerétaroTel: 01 44 2348 0883, Fax: 01 44 2348 0883Contacto: Paulina González, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Antivirus

CORpORAtIVO INALARm s.A. DE C.V.Rey Maxtla 213 Los Reyes Tetecala, C.P. 02730, México, Distrito FederalTel: 5354 5671 ext. 1240 Contacto: Ricardo Guzmán Rivero, gerente de proyectos especialese-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

EsEt LAtINOAméRICA-méxICOAv. Presidente Masaryk 111 piso 1Chapultepec Morales, C.P. 11560México, Distrito FederalTel: 3300 5982, Fax: 5004 4311Contacto: Sebastián Sanhueza Ramos, director generale-mail: [email protected] / [email protected] que comercializa:

� Antivirus

ExECUDAtA, s.A DE C.V.Acapulco 62 piso 3 Roma Norte, C.P. 06700México, Distrito FederalTel: 52115779-230Contacto: Ana Rosa Martínez López, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

gD sOLUCIONEs y sIstEmAs, s.A. DE C.V.Dr. Lucio 9 P.H. piso 4, Doctores, C.P. 06720México, Distrito FederalTel: 5703 3878, Fax: 5703 3878 ext 102Contacto: Eulogio Díaz Sánchez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Antivirus

HAURI méxICO LAtINOAmERICAInsurgentes Sur 1738 piso 3Florida, C.P. 03230México, Distrito FederalTel: 1253 2220Contacto: Héctor Leal, director generale-mail: [email protected] que comercializa:


HAbEAs DAtA méxICO sA DE CV (HD méxICO)Río Becerra 168, San Pedro de los PinosC.P. 03800, México, Distrito FederalTel: 2455 5524, Fax: 01 800 000 4369

HUAwEI tECHNOLOgIEs DE méxICOBlvd. Manuel Ávila Camacho 40 piso 11 y 15 Torre Esmeralda 1Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 3002 8800, Fax: 5282 5711Contacto: Cristina González, gerente e-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

Ibm INtERNEt sECURIty systEmsManuel Ávila Camacho 36 Piso 10, Torre Esmeralda IILomas de Chapultepec, C.P. 11000México, D.FTel: +52 (55) 9171 1647, Fax: +52 55 9171 1699Contacto: Gabriela Valdése-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

INgREssIO méxICO s.A DE C.V.Montecito 38 piso 15 Of. 35, Nápoles, C.P. 03810México, Distrito FederalTel: 9000 0734 / 9000 0735 / 9000 0736 Contacto: Humberto López, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

SEGURIDAD

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JUNIpER NEtwORks INC.Av. Santa Fe 495 piso 4 , Cruz Manca, C.P. 05349, México, Distrito FederalTel: 3300 5521, Fax: 3300 5510Contacto: Mario Maldonado, gerente de mercadotecniaProductos que comercializa:

� Seguridad

kAsEyAAndres Bello 10 p. 6 Polanco, C.P. 11560, México, Distrito FederalTel: 36010629 Contacto: Rodrigo Burgos, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

kAspERsky LAbPatriotismo 229 piso 8, San Pedro de los Pinos, C.P. 03800, Mexico D.F., Distrito FederalTel: (55) 2881-0430, Fax: (55) 2881-0430Contacto: Homero Filigrana, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

mCAFEE sOFtwARE méxICO, s.A. DE C.V.Andrés Bello 10 piso 10 Polanco, C.P. 11560México, Distrito FederalTel: 5089 0250, Fax: 5089 0253Contacto: Gilberto Vicente, director de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Antivirus

pANDA sOtwARE, s.A. DE C.V.Av. Álvaro Obregón 151 Piso 7 C.P. 06700, México, Distrito FederalTel: 5514 3660, Fax: 5208 7759Contacto: Benjamín Kroitoro, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad � Antivirus

pROCEsOs AUtOmAtIzADOs, s.A. DE C.V.Colorado 54, Nápoles, C.P. 03810, México, D.FTel: 5687 4875, Fax: 5669 2102Contacto: Claud Hoffmann, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

pROOFpOINtSalaverry 1199 Zacatenco, C.P. 07360Mexico, Distrito FederalTel: 5905-5306Contacto: Ricardo Garcia Jaeger, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

pROtEktNEt, s.A. DE C.V.Prol. Aramberri 2700, Lomas de Chepevera, C.P. 64000, Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8625 8220Fax: 01 81 8625 8220Contacto: Enrique Gutierrez, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

QmA, s.C.Av Cuitláhuac 3106-1 Clavería, C.P. 02080Mexico, Distrito FederalTel: 8180311187Contacto: Pablo Mosqueira, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


REALsECHomero 1425 Piso 11 Polanco, C.P. 11540, México, Distrito FederalTel: 4435 0045, Fax: 4435 0046Contacto: Cyril Driannee-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

RED HAt méxICOMiguel de Cervantes Saavedra 193 piso 5, GranadaTel: +5411 43297352 en ArgentinaFax: (52) 55 91 71 16 99Contacto: Alejandro Raffaele, director de mercadotecnia, director de comunicación y mecadotecnia e-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

RIVERbEDManuel Ávila Camacho 36 piso 10; Torre Esmeralda IILomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 55-9172-1452 Contacto: Enrique Vaelerio, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

RUsOFt, s.A DE C.V.Río Danubio 88, Cuauhtémoc, C.P. 06500, México, Distrito FederalTel: 5147 5970Fax: 9150 7325Contacto: Francisco Mazón, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


sAFENEt méxICO s DE R.L. DE C.V.Blvd. Manuel Ávila Camacho 76-203, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5202 5411Fax: 52025411 ext 108Contacto: Roberto Gonzáleze-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

sEgtImEx (E sCAN)Melchor Ocampo 305-202 , Anzures, C.P. 11590, México, Distrito FederalTel: 5203 1574 Contacto: Ulises Franco, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:


sEgURIDAtA pRIVADA, s.A. DE C.V.Insurgentes Sur 2375 piso 3Tizapán San Angel, C.P. 01000México, Distrito FederalTel: 3098 0700, Fax: 3098 0702Contacto: Ignacio Mendivil Gutiérrez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

Diferenciador

seguridad y energíasOFtwARE bLANCCO s.A. DE C.V.Paseo de la Reforma 115 4 PisoLomas de Chapultepec, C.P. 11000Miguel Hidalgo, Distrito FederalTel: 5512537100, Fax: 5512537091Contacto: Marcos Flores, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

sOLUCIóN CIbERNétICA CORpORAtIVAAlfonso Esparza Oteo 37Guadalupe Inn, C.P. 01020México, Distrito FederalTel: 50890510, Fax: 50890520Contacto: Miguel Ángel Hurtado, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

sONIC wALL méxICOAv. Patriotismo 229 Piso 8 San Pedro de los Pinos, C.P. 03800México, Distrito FederalTel: 2881-0371 / 4055-4337Contacto: Francisco Guzmáne-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

sOURCE FIREPaseo de la Reforma 115-468, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 55-8000-7496 Contacto: Joel Guerrero, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Seguridad

symANtEC DE méxICO, s.A. DE C.V.Paseo de Tamarindos 400 A Piso 16, Bosques de las Lomas, C.P. 05120México, Distrito FederalTel: 5091 0660, Fax: 5091 0664Contacto: Carlos Arochi, director comercialProductos que comercializa:


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ApC by sCHNEIDER ELECtRICAv. Ejército Nacional 904, Piso 15Palmas Polanco, C.P. 11560México, Distrito FederalTel: 01800 234 9999,Fax: 2623 7129Contacto: Centro de Atención a Clientes e-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

CDp CHICAgO DIgItAL pOwEREl Tramonte 94, Los Pastores, C.P. 53340Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 5359 5057 Contacto: Daneil Pensabee-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

CybERpOwER systEms LAtINOAmERICABajío 234 , Roma Sur, C.P. 06760México, Distrito FederalTel: 4622 8654 Contacto: Ricardo Mones González, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

EAtON CORpORAtIONMontecito 38 Piso 26 Ofic. 13 a 22 Nápoles, C.P. 03810México, Distrito FederalTel: 55-90005252, Fax: 9000 4622Contacto: Andrea Pérez de Ramer, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

IgsA s.A. DE C.V.Prol. Paseo de la Reforma 2977Cuajimalpa, C.P. 05000México, Distrito FederalTel: (52-55) 5626-5350 wwwe-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

INDUstRIAs sOLA bAsIC, s.A. DE C.V.Calz. Javier Rojo Gómez 510Leyes de Reforma, C.P. 09310México, Distrito FederalTel: 5804 2020, Fax: 5700 3351Contacto: Jaime Catán, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

INNOVACIONEs ELECtRóNICAs VICA, s.A. DE C.V.WTC Montecito 38 piso 32 Oficina 1 y 2 Nápoles, C.P. 03810, México, Distrito FederalTel: 9000-0744, Fax: Contacto: Alejandro Díaz Ramírez, director administrativo de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

kObLENz ELéCtRICA, s.A. DE C.V.Av. Ciencia 28 km 36.9 Autopista a Querétaro Fracc. Ind. Cuamantla, C.P. 54730Cuatitlán Izcalli, Estado de MéxicoTel: 5864 04 24 ext. 3306, Fax: 5872 6297Contacto: Fernando Parra Pallach, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

k-tRONIx s.A DE C.V.General Jose Ma. Mier # 201Burocratas del Estado, C.P. 64380Monterrey, Nuevo LeónTel: 812576062, Fax: Contacto: Diana Vazquez Rojas, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

mARkUR sA DE CV (mk sOLUCIONEs DE ENERgíA VERDE)Av. San Esteban 57, Lázaro Cárdenas, C.P. 53560, Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 3640 5400, Fax: 3640 5401Contacto: Erick Alejandro Marquez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

pOwERCOm NO bREAks, s.A. DE C.V.San José de los Leones 25San Francisco Cuautlálpan, C.P. 53560Naucálpan de Juárez, Estado de MéxicoTel: 5359 4889Contacto: Elena Campae-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

ptI DE méxICO, s.A. DE C.V.10 de Mayo 47-BXocoyahualco, C.P. 54080Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5390 6308 Contacto: Gisela Rodríguez Licona, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

tECNOLOgíAs UNIDAs, s.A. DE C.V.Tokio 522Portales, C.P. 03300México, Distrito FederalTel: 5605 6312, Fax: 5604 8946Contacto: Jesús Mezquita Pelaez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

tOsHIbA DE méxICO, s.A. DE C.V.Sierra Candela 111 piso 6 Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5202 2677, Fax: 5202 7380Contacto: Alfonso Ruíz, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

tRIpp LItE DE méxICOMariano Escobedo 510 piso 2 Anzures, C.P. 11590México, Distrito FederalTel: 5001 5905, Fax: 5001 5906Contacto: Gloria Colina, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

� Energía

ENERGÍA

mayoristas

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CONECTIVIDAD

conectividad

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3M MéxICO, S.A. dE C.V. MAtRIzAv. Santa Fe 190, Santa Fe, C.P. 01210México, Distrito FederalTel: 5270 0412, Fax: 5270 0400Contacto: Karen Cetina Ramírez, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Conectividad

AgILENt tECHNOLOgIES MéxICO, S. dE R.L. dE C.V.Blvd. Adolfo López Mateos 2009 Int 202, Los Alpes, C.P. 01010 México, Distrito FederalTel: 9171 5500, Fax: 9171 5582Contacto: David Yee, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

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ALCAtEL - LUCENt MExICO, S.A. dE C.V.Av. Ciencia 13, Parque Industrial Cuatitlán Izcalli, C.P. 54758 Cuatitlán Izcalli, Estado de MéxicoTel: 58 70 91 50, Fax: 5870 9100Contacto: Heidi Mokross, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

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ALLIEd tELESISAv. Insurgentes Sur 813 of 205, Nápoles, C.P. 03810 México, Distrito FederalTel: 5523 1743, Fax: 5523 2462Contacto: Juan Alcántara Peralta, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

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ANIxtER dE MéxICO, S.A. dE C.V .Blvd. M.A. Camacho 3130 piso 5, centro comercial City Shop, Valle Dorado, C.P. 54020Tlalnepanta, Estado de MéxicoTel: 5366 2200, Fax: 5366 2210Contacto: José María López, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

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ANSEL dE MéxICO, S dE R. L. dE C.VAgricultura 111 piso 1, Escandón, C.P. 11800 México, Distrito FederalTel: 5271 9163 / 5271 4421, Fax: 5271 8216Contacto: Juan Carlos Haiek, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

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ASSMANN WSW COMpONENtS1840 W. Drake Drive, Suite 101,C.P. 85283 Arizona, CaliforniaTel: 01 44 2223 2275e-mail: [email protected] que comercializa:

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AVANtEL, S.A.Javier Barros Sierra 555, Sedec Santa Fe, C.P. 01210 México, Distrito FederalTel: 5092 4000, Fax: 5092 4045Contacto: Tomas Milmo, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

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AVAyA COMMUNICAtION dE MéxICOPresidente Masaryk 111 piso 6, Chapultepec Morales Polanco, C.P. 11570 México, Distrito FederalTel: 5278 7622, Fax: 5278 7700 / 7800Contacto: Margarita Bautista Fabila, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

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BARRACUdA NEtWORkS INC.Canal de Garay 44 3er. Piso, Barrio 18, C.P. 16034 México, Distrito FederalTel: 46221145, Fax: 000000Contacto: Rodolfo Kim, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

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BELdEN ELECtRONICSInsurgentes Sur 800 Piso 9, Del Valle, C.P. 03100 México, Distrito FederalTel: 5523 7733Contacto: Alejandro Gómez, regional manager México & Centro Américae-mail: [email protected] que comercializa:

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BELkIN LOgIStIC, INC.Guillermo González Camarena N. 1600 -4to Piso A., Centro Ciudad Santa Fé, C.P. 01210 DF, Distrito Federal Tel: 5081-8450Contacto: Víctor Baez, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

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BRIgHtStAR dE MéxICO, S.A dE C.V.Av. Industria 10, Pueblo de los Reyes, C.P. 54075 Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 5366 7150Contacto: Salvador Montiel, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

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CABLES MExICANOS, S.A. dE C.V.Norte 59 No. 834 Loc. 1, Industrial Vallejo, C.P. 02300 México, Distrito FederalTel: 5368 1925, Fax: 5567 9313Contacto: Alicia Angulo, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

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CHAtSWORtH pROdUCtS INC.Homero 440 Oficina 501, Polanco, C.P. 11560 México, D.F., Distrito FederalTel: 5203 7525, Fax: 5203 7757Contacto: Alfonso Santos, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Conectividad � Redes

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CISCO SyStEMS MéxICOPaseo de Tamarindos #400 A piso 30, Bosques de las Lomas, C.P. 05120 México, Distrito FederalTel: 5267 1205, Fax: 5267 1000Contacto: Jorge Ramírez, Second Tier Channel Account Managere-mail: [email protected] que comercializa:

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CORpORAtIVO INALARM S.A. dE C.V.Rey Maxtla 213, Los Reyes Tetecala, C.P. 02730 México, Distrito FederalTel: 5354 5671 ext. 1240Contacto: Ricardo Guzmán Rivero, gerentee-mail: [email protected] que comercializa:

� Redes

d-LINkBlvd. Manuel A. Camacho 170 int. 102, Reforma Social, C.P. 11650 México, Distrito FederalTel: 4209 3111Contacto: Ma. Francisca Sánchez, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

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EAtON CORpORAtIONMontecito 38 Piso 26 Ofic. 13 a 22, Nápoles, C.P. 03810 México, Distrito FederalTel: 55-90005252, Fax: 9000 4622Contacto: Andrea Pérez de Ramer, director de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

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ENCORE ELECtRONICS16483 Old Valley Blvd., La puente CA., C.P. 91744 La Puente California, OregonTel: 2789-5414Productos que comercializa:


ENtERASyS NEtWORkS MéxICOInsurgentes Sur 688 piso 4, Del Valle, C.P. 03100México, Distrito FederalTel: 5010 1600, Fax: 5010 1601Contacto: Ricardo Argüello, gerente generalProductos que comercializa:

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EqUINOx INFORMAtION SyStEMS1309 Briarville Road, Suite 300,, C.P. 37115-5162Madison, TN, Otro/OtherTel: (615) 612-1225, Fax: (615) 612-1204 Productos que comercializa:

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ERICSSON tELECOM, S.A. dE C.V.Prol. Paseo de la Reforma 1015, Torre A Pisos 5 al 10, Santa Fe, C.P. 01210México, Distrito FederalTel: 1103 0000Contacto: Luis Javier Flores, gerente de relaciones públicase-mail: [email protected] que comercializa:


ExtREME NEtWORkS MéxICO LtdA., S. dE R.L. dE C.V.Jaime Balmes 11 Torre B, piso 2, desp. 201-C, Los Morales Polanco, C.P. 11510México, Distrito FederalTel: 5557 6465, Fax: 5557 6465Contacto: Carlos Perea, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

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FIBREMEx S.A. dE C.V.Av. Peñuelas 5 Int. 18, Fracc. Ind. San Pedrito Peñuelas, C.P. 76148 Santiago de Querétaro, QuerétaroTel: 01 800 800 0011Contacto: Ma. Guadalupe Olvera Colín, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

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FORtINEt Av. Prolongación Paseo de la Reforma No. 115, piso 7, No 702, Paseo de las Lomas, C.P. 01330 México, Distrito FederalTel: 5524 8480Contacto: Manuel Acosta, country manager México Productos que comercializa:

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gRUpO dICE tELECOMUNICACIONES, S.A. dE C.V. CorporativoAv. Luis Vega y Monroy 407, Balaustradas, C.P. 76079 Querétaro, QuerétaroTel: 01 442 153 3400, Fax: 01 44 2153 3400Contacto: Pedro Luis Gomez, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:


HUAWEI tECHNOLOgIES dE MéxICOBlvd. Manuel Ávila Camacho 40 piso 11 y 15 Torre Esmeralda 1, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000 México, Distrito FederalTel: 3002 8800, Fax: 5282 5711Contacto: Cristina González, gerente e-mail: [email protected] que comercializa:

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IdEAL INdUStRIES INC.Periferico Sur 7999 A, Sta. María Tequepexpan, C.P. 45601 Tlaquepaque, JaliscoTel: 01 33 3770 2320, Fax: 01 33 3770 2300Contacto: Fernando Alba de Luna, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Redes � Telecomunicaciones

INACOM dE MéxICO, S.A. dE C.V.Providencia 1243, Del Valle, C.P. 03100México, Distrito FederalTel: 5147 5410, Fax: 5147 5402Contacto: Nicolás Reyero Sosa López, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Conectividad

conectividad

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INtEL tECNOLOgíA dE MéxICO, S.A. dE C.V. CorporativoBlvd. Manuel Ávila Camacho 36 Torre Esmeralda II Piso 7, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000México, Distrito FederalTel: 5284 7000Contacto: Marcelo Bertolami, gerente e-mail: [email protected] que comercializa:


JALERCOM, S.A. dE C.V.Av. Eugenio Montaño 15, Otumba de Gómez Farias, C.P. 55900 Otumba, Estado de MéxicoTel: 5565 6055, Fax: 5565-6055Contacto: Alfredo Vera Sanchez, gerente de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

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JUNIpER NEtWORkS INC.Av. Santa Fe 495 piso 4, Cruz Manca, C.P. 05349 México, Distrito FederalTel: 3300 5521, Fax: 3300 5510Contacto: Mario Maldonado,gerente de mercadotecniaProductos que comercializa:

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MApS MAyORIStA dE pARtES y SERVICIOS, S.A. dE C.V. CorporativoUrbina 5, Parque Industrial Naucalpan, C.P. 53489 Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 5387 3500, Fax: 5387 3505Contacto: Enrique Ojeda Cuén, director generale-mail: [email protected] que comercializa:

� Soluciones

MOtOROLA SOLUtIONS dE MExICO, S.A.Bosque de Alisos 125, Bosques de las Lomas, C.P. 05120 Mexico, Distrito FederalTel: 52576700Contacto: Alfonso Caraveo, director de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

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NEC dE MéxICO, S.A. dE C.V.Jaime Balmes 8 piso 3, Los Morales Polanco, C.P. 11510 México, Distrito FederalTel: 2122 6500, Fax: 2122 6510Contacto: Manuel García, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

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NORtEL NEtWORkS5945 Airport Road Suite 360, Mississauga, C.P. L4V 1R9 Ontario canada, Otro/OtherTel: 2626 8585 / 1-800-4NORTELContacto: Soporte Tecnico Productos que comercializa:

� Conectividad � Telecomunicaciones

OBtEL, S.A. dE C.V.La Quebrada 309 casa 2, Piedad Narvarte, C.P. 03000 México D.F., Distrito FederalTel: 55-54405966Contacto: Alejandro acuña Rivera, director e-mail: [email protected] que comercializa:


pANdUIt MéxICO, S. EN N.C. dE C.V.Periferico Poniente Manuel G. Morin 7225-A, Vallarta Parque Industrial, C.P. 45010 Zapopan, JaliscoTel: 01 33 3777 6000, Fax: 01 33 3777 6000Contacto: Rocio Rivera, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:

� Conectividad

pEAtSA, S.A. dE C.V.Lauro Aguirre 43 Tercer Piso, Agricultura, C.P. 11360 México, Distrito FederalTel: 5342 1586, Fax: 53410571Contacto: Omar Carranza, representante de ventase-mail: [email protected] que comercializa:

� Redes

pOLyCOM, S. dE R.L. dE C.V.Presidente Masaryk 111 PH1, Chapultepec Morales Polanco, C.P. 11570México, Distrito FederalTel: 8421-1106 / 1-800-POLYCOM, Fax: 8421-1115Contacto: Maria Fernanda Romero, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:


pOWER &AMp; tELEpHONE SUppLyPoniente 146 #759-B Industrial Vallejo, C.P. 02300 México, Distrito FederalTel: 5719 0502, Fax: 5567-2925Contacto: Luis Lara Centeno, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


RESEARCH IN MOtIONBlvd. Manuel Ávila Camacho 36 Piso 10, Lomas de Chapultepec, C.P. 11000 México DF, Distrito FederalTel: 91711600Contacto: Carlos Silva Ponce de León, gerente de canale-mail: [email protected] que comercializa:


RIVERBEdBulevard Manuel Avila Camacho 36 piso 10; Torre Esmeralda II, Lomas de Chappultepec, C.P. 11000 México, Distrito FederalTel: 55-9172-1452Contacto: Enrique Vaelerio, gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:


SERVICIOS ALEStRA, S.A. dE C.V.Av. Lázaro Cárdenas 2321 piso 9, Residencial San Agustín, C.P. 66260San Pedro Garza García, Nuevo LeónTel: 01 800 288-4638, Productos que comercializa:


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SIEMENS ENtERpRISE COMMUNICAtIONSPaseo de la Reforma 265 Piso 15, Cuauhtémoc, C.P. 06500México, Distrito FederalTel: 4780 1800, Fax: 4780 1999Contacto: Erasmo Hernández Islase-mail: [email protected] que comercializa:


SIEMON MéxICOAv. Patriotismo 229 piso 8, San Pedro de los Pinos, C.P. 03800México, Distrito FederalTel: 2881 0438, Fax: 2881 0299Contacto: Hugo Sánchez, country manager Méxicoe-mail: [email protected] que comercializa:

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SILVER pEAkPatriotismo 229-7mo piso, San Pedro de los Pinos, C.P. 03800México, Distrito FederalTel: 55-1517-8736Contacto: Vicente Amozorrutia,gerente generale-mail: [email protected] que comercializa:

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SMC NEtWORkS dE MéxICO, S.A. dE C.V.Lauro Villar 176, Providencia, C.P. 02440 México, Distrito FederalTel: 5576 2776, Fax: 5576 2815Contacto: Humberto Atristain, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

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SONIC WALL MéxICOAv. Patriotismo 229 Piso 8, San Pedro de los Pinos, C.P. 03800 México, Distrito FederalTel: 2881-0371 / 4055-4337Contacto: Francisco Guzmán, otro puestoe-mail: [email protected] que comercializa:

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tCA SOFtWARE SOLUtIONSCanada 415, Vista Hermosa, C.P. 64620 Monterrey, Nuevo LeónTel: (81) 8288-1130, Fax: (81) 8288-1135Contacto: Mireya Rivera Moxicae-mail: [email protected] que comercializa:

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tE CONNECtIVItyVia. Dr. Gustavo Baz 2160 Ed. 4 pb, Fracc. Industrial La Loma, C.P. 54070Tlalnepantla, Estado de MéxicoTel: 1106 0960, Fax: 1106 0910Contacto: Karla Ibinarriaga, gerente de mercadotecniae-mail: [email protected] que comercializa:

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tRENdNEt MéxICOVía Gustavo Baz 33, Bosques de Echegaray, C.P. 53310 Naucalpan, Estado de MéxicoTel: 5360 6613, Fax: 5560 0192Contacto: Adolfo Castillo, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

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tVC EN LíNEA.COMCamino al Mirador 5216, Del Paseo Residencial, C.P. 64920 Monterrey, Nuevo LeónTel: 01 81 8400 1777, Fax: 01 81 8400 1777Contacto: Baltazar Zúñiga, director comerciale-mail: [email protected] que comercializa:

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zONEt USA CORp. Guanajuato 202 Interior 401, Roma Sur, C.P. 06700 Mexico, Distrito FederalTel: 2158 7816, Fax: 2158 7816Contacto: Eric René López Cantón, gerente comerciale-mail: [email protected] que comercializa:


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