Cap.iii.Analisis Competitivo de La Industria 6.08.09

7/25/2019 Cap.iii.Analisis Competitivo de La Industria 6.08.09

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UNIVERSIDAD NACIONAL HERMILIO VALDIZAN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

CURSO: GERENCIA ESTRATEGICA

TEMA:ANALISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA.Estrategia Cometiti!a

TEOODOLFO ENCISO GUTIERREZDOCTORADO EN ECONOMIA


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O"#eti!os $e %a &%ase

Comprender el concepto de Estrategia s!aplicaci"n en el m!ndo de los Negocios

Conocer el modelo de las # $!er%as competiti&asde 'orter

'oder !tili%ar conceptos de Estrategia en elproecto (!e est)n desarrollando


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Estr'&t'ra $e %a C%ase

Definicin de Estrategia


Anlisis de la Industria


Estrategias Genricas



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La Estrategia siemre $e"ete(er a%g'(os )i(gre$ie(tes*

O*+eti&os claros medi*les

'ol,ticas (!e g!,an la acci"n

Sec!encias espec,$icas o programas de acci"n


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E% ro&eso +orma% $e Estrategia,Es-'ema &%si&o $e /. A($re0s1

La sec!encia de acciones (!e &a desde laForm!laci"n -asta la Implementaci"n de !naEstrategia se conoce como .El 'roceso de !naEstrategia/

Formulacin dela Estrategia

Formulacin dela Estrategia

Implementacinde la Estrategia

Implementacinde la Estrategia


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E2iste( 3 tareas e( %aGere(&ia Estrat4gi&a

Desarrollar !n concepto de Negocio $ormar !na 0isi"nde -acia donde se necesita ir

Trans$ormar la Misi"n en O*+eti&os espec,$icos de

Res!ltadosEla*orar !na Estrategia 1acciones concretas2 (!e logreel Res!ltado planeado

Implantar poner en pr)ctica la Estrategia seleccionada

de manera e$iciente e$ica%E&al!ar el Res!ltado3 re&isar la sit!aci"n e iniciar a+!stescorrecti&os


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La %a(i+i&a&i5( a Ni!e% $eNego&ios

Visin del Negocio4'rod!ctos4Mercados45m*ito geogr)$ico

Anlisis Interno4Fortale%as4De*ilidades

Anlisis del Entorno4An)lisis Estr!ct!ral4Factores e6ternos

Programa de acciones generales

Programa de acciones especficas


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Definicin de EstrategiaDefinicin de Estrategia

Anlisis de la IndustriaAnlisis de la Industria

Estrategias GenricasEstrategias Genricas


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Por lo tanto resulta relevante

determinar el potencial del ector

Por lo tanto resulta relevante

determinar el potencial del ector

67'4 es '( se&tor i($'stria%8

'rod!ctos o ser&icios de !n mercado (!e tienen*a+a elasticidad cr!%ada de demanda con otrosprod!ctos7

Independiente de c!an *ien lo -aga !naempresa3 s! renta*ilidad est) determinada por elSector Ind!strial donde compite7


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!a atractividad de una industria de"e

refle#arse en la renta"ilidad

E% A(%isis $e %a I($'striai(te(ta $etermi(ar %a

atra&ti!i$a$Un determinado sector ind!strial p!ede ser o noatracti&o

Dic-a atracti&idad de*e s!stentarse en $actoresintr,nsecos a la Ind!stria no a las empresas(!e compiten en 8l


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E% A(%isis $e %a I($'stria tie(e!arios asos:

Determinar las F!er%as motrices

An)lisis de las # $!er%as competiti&as

Tendencias F!t!rasFactores Cr,ticos del 86ito

Concl!siones


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Las F'er9as Motri&es so(a-'e%%as -'e )mo%$ea(* %a

I($'striaLas F!er%as motrices son a(!ellas (!e -acen (!elos competidores adopten ciertos tipos de estrategia

'or e+emplo en el Sector de Distri*!ci"n El8ctricatenemos9

Reglamentaciones Reg!laciones El Estado otorga las Concesiones Reg!la las tari$as la renta*ilidad de las empresas

Calidad del Ser&icio Est)ndar m,nimos $i+ados por el Estado Orientaci"n al cliente


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$ada una de ellas puede ser alta o "a#a%

dependiendo de su magnitud

E2iste( 3 +'er9as &ometiti!asseg( Mi&;ae% Porter

Ri&alidad Competiti&a

'oder de los Compradores

'oder de los 'ro&eedoresAmena%as de N!e&os Entrantes

:ienes o Ser&icios S!stit!tos


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La Ri!a%i$a$ mi$e e% gra$o $e&omete(&ia a&t'a%

Concentraci"n E(!ili*rio de los actores N;mero de competidores Tama


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6Es osi"%e %a e(tra$a $e '(('e!o &ometi$or8

Esta preg!nta de*e responderse a la l!% de lossig!ientes p!ntos9 Econom,as de escala F!er%a de marca Costo de cam*io de los clientes Reg!laciones estatales 1:ancos2

Necesidades de Capital 1Generaci"n el8ctrica2 Licencias 1Cel!lares 'CS2 E6istencia pendiente de c!r&a de aprendi%a+e


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6E2iste( ro$'&tos -'e o$r


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6Tie(e( +'er9a %os &%ie(tes e( %aI($'stria8

Alg!nas &eces si3 como por e+emplo en laInd!stria de los comp!tadores personales 1'C>s2

Otras &eces no3 como por e+emplo en la Ind!striade la Distri*!ci"n El8ctrica Residencial

Es importante determinar la concentraci"n del

poder de compra el costo de cam*io (!etienen los clientes


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6C'% es %a +'er9a $e %osro!ee$ores8

Grado de concentraci"n de los mismos

Tama


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Nuevos Entrantes

Compradores

Sustitutos

RivalidadCompetitiva

Proveedores

L'ego= se gra+i&a( ara o$ersa&ar &o(&%'sio(es


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67'4 s'&e$er e( e% +'t'ro8

El an)lisis anterior permite determinar laatracti&idad act!al'ero3 ?el $!t!ro seg!ir) as,@Como la resp!esta es pro*a*lemente (!e no3 sede*en anali%ar las n!e&as tendencias en elsector ind!strial

Alian%as estrat8gicas Estrategias de los competidores Impacto de la tecnolog,a etc7777


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Co( to$o %o a(terior= $etermi(ar%os )Fa&tores C%a!e $e% >2ito*

En *ase a todo el an)lisis3 se p!eden de$inirc!ales son las .cla&es/ en el negocio (!epermitir)n permanecer ser renta*les

'or e+emplo3 en la Ind!stria de Distri*!ci"nEl8ctrica9 E$iciencia en costos

Calidad de Ser&icio


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Fi(a%me(te ..... LasCo(&%'sio(es

A(!, se de*en res!mir todas las principalesideas del An)lisis anterior

Res!mido 7777 pero completo

Incl!ir conse+os recomendaciones3 a no parael sector completo sino (!e para la empresa enpartic!lar


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Definicin de EstrategiaDefinicin de Estrategia

Anlisis de la IndustriaAnlisis de la Industria

Estrategias GenricasEstrategias Genricas


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La Estrategia Cometiti!a"'s&a o"te(er '( re($imie(to

imorta(te so"re %a i(!ersi5(Son las acciones o$ensi&as o de$ensi&as de !naempresa para crear !na posici"n de$endi*ledentro de !na ind!stria

Son la resp!esta a las cinco $!er%ascompetiti&as

'orter identi$ic" tres estrategias gen8ricas (!e

pod,an !sarse9

!idera&go en costos!idera&go en costos DiferenciacinDiferenciacin Enfo'ue (nic)o*Enfo'ue (nic)o*


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Te(er e% &osto ms "a#o ? %ograr'( !o%'me( a%to $e !e(tas

Se espera (!e esto la cond!%ca a o*tener!tilidades por encima del promedio prote+a delas cinco $!er%as competiti&as

$ompetencia

por Precios

$ompetencia

por Precios

+e"a#a deutilidades

+e"a#a deutilidades

Eliminacin de

competidores

ineficientes

Eliminacin de

competidores

ineficientes


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La osi&i5( $e &osto tota% "a#ore-'iere $e %o sig'ie(te:

Lograr !na alta participaci"n relati&a de mercado

E6ige !n dise


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Crear%e a% ro$'&to o ser!i&ioa%go -'e sea er&i"i$o e( to$a

%a i($'stria &omo (i&oLa di$erenciaci"n se considera como la *arrera protectoracontra la competencia de*ido a la lealtad de marca

Como res!ltado de*er,a prod!cir !na menor sensi*ilidad

al precioDi$erenciarse signi$ica in&ol!crarse en acti&idadescostosas como9 In&estigaci"n

Dise


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Co(&e(trarse e( '( gr'oese&


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A&t'a%me(te se re&o(o&e -'e%as @ estrategias ge(4ri&as so(

i(esta"%esDadas las n!e&as circ!nstancias del mercado3 senecesitan modelos m)s din)micos para conce*irla &enta+a competiti&a

Las estrategias gen8ricas pertenecen a losmodelos est)ticos de estrategia (!e descri*en ala competencia en !n momento espec,$ico

F!eron ;tiles c!ando en el m!ndo los cam*ios seda*an lentamente c!ando el o*+eti&o erasostener

!na &enta+a competiti&a


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La realidad es que las ventajas slo duran

hasta que nuestros competidores las

copian o las superan.

Copiadas o superadas las ventajas se

convierten en un costo.

El copiador o el innovador slo podr

explotar su ventaja, durante un espaciode tiempo limitado antes que sus

competidores reaccionen.

Cuando los competidores reaccionan, la

ventaja original empieza a debilitarse y se

necesita una nueva iniciativa.


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Estrategia Cometiti!a

Analisis de la Ind!stria

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