Definicin de Estrategia

Clase 6Comercializacin - Marketing

Sistema comercial

( Ventaja competitiva

Interna

(Rivalidad ampliada

( La amenaza de competidores potenciales

Por qu motivo un competidor potencial puede pasar a ser un competidor directo?

1) LA expansin del Mercado,2) LA expansin del producto,

3) LA integracin hacia atrs,

4) LA integracin hacia delante.

( La amenaza de los productos sustitutos

( El poder de negociacin de los clientes

La importancia de este poder depende de diversos factores como:

Concentracin:Baja diferenciacin:Costos de transferencia:Informacin:( El poder de negociacin de los proveedores

Las condiciones que le dan poder a un proveedor son:

Ser el nico o uno de los pocos en suministrar el producto/ servicio.

Inexistencia de productos sustitutos al vendido por el proveedor.

La empresa no es un cliente importante para el proveedor.

Los costos de transferencia para la empresa son altos.

( El poder de los competidores directos

Esta matriz describe una actividad competitiva en trminos de dos dimensiones: La importancia de la ventaja competitiva defendible (VCD).

El nmero de fuentes potenciales de diferenciacin susceptibles de generar una VCD.

Fuentes de ventaja competitivaImportancia de la ventaja competitiva

DbilElevada

NumerosasFragmentacinEspecializacin

Poco numerosasEsperaVolumen

( Industrias de volumen( Industrias de especializacin

( Industrias fragmentadas

( Industrias de espera

Externa

Poder de mercado

(Diferenciacion)

Valor al producto

(Dominacion a traves de costos)

Barreras de Entrada

-Economa de escalas

-Necesidad de capital

-Diferenciacin producto

-Acc. a canales de Dist.

-Posicionamiento de marca

-Costo de Transferencia

Disminuir la calidad del producto, etc.

Aumentar los precios

Redefinir condiciones de venta y entrega

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