DEMANDA y Caracteristicas

8/17/2019 DEMANDA y Caracteristicas

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ESTUDIO DE LA DEMANDAESTUDIO DE LA DEMANDA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICASESCUELA ACADEMICA DE ADMINISTRACION

DOCENTE:

Lic. Adm. Edman Junior Silva

Huamantumba

ASIGNATURA : ESTUDIO DE MERCADOS.


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VISOBVISOB Escuela VirtualEscuela Virtualde Negociosde Negocios

Carlos Mario Morales CCarlos Mario Morales C

La DemandaLa Demanda

La cantidad demandada de un bien oservicio es la cantidad del producto que un

individuo compra para diferentes niveles deprecios, en un plao de tiempo

determinado!

La demanda total es la suma de lasdemandas individuales de los individuosque componen el mercado en un per"odo

determinado!


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La Función DemandaLa Función Demanda

La demanda de un bien o servicio #$producto$% esfunci&n de'

•El ingreso disponible de los consumidores

•La riquea acumulada por los individuos

•El precio del producto del pro(ecto

•

El precio de los productos sustitutos disponiblesen el mercado

•Las preferencias ( gustos de los individuos

•La e)pectativa de futuros ingresos, precios, etc!


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*emanda en funci&n del precio*emanda en funci&n del precio


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Cambios en la unciónCambios en la unción

demandademanda


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!roceso "ara el An#lisis del $ercado!roceso "ara el An#lisis del $ercado

+e denen los mercados ( variablesque se deben estudiar para

posicionar el producto

+e seleccionan las fuentes

primarias ( secundarias a trav-sde las cuales se van estudiar lasvariables

+e denen medios ( formacomo se va a recoger lainformaci&n de lasdistintas variables

.n/lisis (ro(ecciones de lasvariables delpro(ecto

esultados deacuerdo a

obetivos


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La Demanda del !roductoLa Demanda del !roductoEs necesario diferenciar entre *emanda

del Mercado ( la *emanda de la Empresa!

*emanda del Mercado' Corresponde altotal del consumo del producto de unproducto en el mercado en un tiempo

determinado!

*emanda de la Empresa' Corresponde a laparte de la demanda del mercado que la

empresa pretende atender!


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Ti"os de DemandaTi"os de Demanda*emanda otencial*emanda otencial' M/)ima demanda posible

que se podr"a dar para el producto en un mercadodeterminado!

*emanda Efectiva*emanda Efectiva' Es la demanda real, es decir lacantidad que realmente compra las personas del

producto!

*emanda 3nsatisfec4a*emanda 3nsatisfec4a' Es la demanda en la cual

el p5blico no a logrado acceder al producto ( entodo caso si accedi& no est/ satisfec4o con -l!

*emanda +atisfec4a*emanda +atisfec4a' Es la demanda en la cual elp5blico a logrado acceder al producto ( adem/s

est/ satisfec4o con -l!


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Ti"os de DemandaTi"os de Demanda

*emand*emandaa

EfectivaEfectiva#Capacidad (disposici&n

agar%

*emanda*emanda3nsatisfec43nsatisfec4

aa

*emanda*emanda+atisfec4a+atisfec4a

oblaci&n #+in

Capacidad odisposici&nagar%

oblaci&nsin

Necesidad


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La Demanda del !roductoLa Demanda del !roductoLa determinaci&n de la demanda

depender/ del tipo de producto! ara elproducto, sea este de consumo,

intermedio, de capital o servicio, sedeber"a encontrar la funci&n de demandaen t-rminos de los precios de los bienes

consumidos ( los ingresos del consumidor!

ara estimar la funci&n de demanda sepuede utiliar cualquiera de los siguientes

m-todos'


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C#lculo de la Demanda delC#lculo de la Demanda del!roducto!roductoEncuestasEncuestas!

ara determinar la demanda a trav-s de estem-todo se realia una encuesta a una muestrarepresentativa del mercado meta en la cual sepregunta a los potenciales consumidores quecantidad del producto del pro(ecto estar/n en

dispuestos a comprar a diferentes precios!Este medio aparte de ser costoso, no es mu(conable, especialmente para productos de

consumo masivo! *e esta forma, el m-todo puedeinducir a errores en la estimaci&n de la demanda!


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C#lculo de la Demanda delC#lculo de la Demanda del!roducto!roducto

$ercados %e"resentativos$ercados %e"resentativos

La demanda se determina a trav-s de un estudiopiloto el cual consiste en seleccionar mercadosrepresentativos del mercado nacional, ando

precios diferentes en cada uno de ellos (estimando una curva de demanda austando una

recta de regresi&n a los puntos observados derelaci&n de precio ( cantidad!

.unque el m-todo es bastante conable escostoso ( requiere muc4o tiempo para su

realiaci&n!


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C#lculo de la Demanda delC#lculo de la Demanda del!roducto!roducto

&normación Histórica&normación Histórica

. trav-s de este m-todo se determina lademanda mediante la comparaci&n de nivelesde consumo con informaciones de diferentes

individuos, familias, ciudades, regiones u otras,recopiladas previamente para un momento

determinado!

La dicultad del m-todo radica en los patronesde comparaci&n los cuales en muc4os casos no

son 4omologables!


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C#lculo de la Demanda delC#lculo de la Demanda del!roducto!roductoSeries Tem"oralesSeries Tem"orales

Este m-todo es el m/s utiliado ( se fundamentaen el uso de datos de series temporales, quemediante an/lisis de regresi&n multi6variables

buscan denir la funci&n m/s adecuada alpro(ecto!

+i el pro(ectista sabe que la demanda depende delin'reso de los consumidores ( los "reciosrelativos de determinado bien, predecir su

comportamiento le permitir/ pronosticar lademanda!


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Caracteri(ación delCaracteri(ación del!roducto!roducto

. partir de la denici&n inicial delproducto ( los resultados del estudio demercado consumidor, a trav-s del cual,

adem/s de la demanda, se debendeterminar las necesidades ( deseos delos consumidores que se van a atender,

el pro(ectista podr/ denir lascaracter"sticas que nalmente deber/n

tener los productos!


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Estrate'ia Comercial delEstrate'ia Comercial del!roducto!roducto

Como resultado del estudio del mercado

competidor ( distribuidor el pro(ectistadeber/ denir la estrategia con la cual se

va poner el producto en manos de losconsumidores! ara ello deber/ denir la

meor alternativa de distribuci&n, lasformas de promoci&n ( de publicidad, as"

como las pol"ticas de ventas que convendr/emplear al entrar en operaci&n el pro(ecto!


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Estrate'ia Comercial delEstrate'ia Comercial del!roducto )Distribución)!roducto )Distribución)

La meor alternativa de distribuci&n ser/ elresultado de un adecuado estudio del o los

medios a trav-s de los cuales se llevara elproducto al consumidor nal! 7a sea a trav-s deagencias, ma(oristas, minoristas, o entrega

directa al cliente!

Cualquiera sea la forma de distribuci&n escogidase deber/ considerar el efecto econ&mico en el

estudio nanciero!

Formas de DistribuciónFormas de Distribución

*irecta*irecta 3ndirecta3ndirectaMi)taMi)ta


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Estrate'ia Comercial delEstrate'ia Comercial del!roducto )!romoción *!roducto )!romoción *!ublicidad)!ublicidad)

*e acuerdo a las caracter"sticas del consumidor,

las pr/cticas de la competencia e incluso elmedio de distribuci&n se deber/ denir las

estrategias de promoci&n ( publicidad!

Con la promoci&n se busca motivar el deseo de

compra de los consumidores para que adquieranel bien o el servicio! ara cada pro(ecto en

particular se deben analiar las necesidadesreales de promoci&n teniendo en cuenta los

benecios que esta puede reportar!


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Estrate'ia Comercial delEstrate'ia Comercial del!roducto )!romoción *!roducto )!romoción *!ublicidad)!ublicidad)

La publicidad a diferencia de los programas de

promoci&n no busca lograr la reacci&n inmediatade los compradores, sino que pretende conseguir

una actitud favorable a largo plao pero quenalmente conducir/ a la compra! ara cadapro(ecto en particular se deber/ estudiar la

necesidad de tener un programa de publicidad!

Los efectos econ&micos de las estrategias depromoci&n ( publicidad deber/n considerarse enel estudio nanciero8 estas afectar/n el resultado

nanciero!


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Estrate'ia Comercial del !roductoEstrate'ia Comercial del !roducto)!ol+tica de ,entas))!ol+tica de ,entas)

9eniendo en cuenta el an/lisis de la competencia (consumidores el pro(ectista deber/ denir los

criterios que orientar/n las actividades de lasventas durante el periodo de operaci&n!

+e deber/n denir las t-cnicas de ventas ( losprocesos8 de igual manera se deber/n denir

todas las pol"ticas de descuentos, rebaas, formas

de pago! Estas pol"ticas deber/n tenerse en cuentaen el estudio nanciero del pro(ecto, como se ver/m/s adelante, (a que estas pueden afectar el :uo

de caa del pro(ecto!


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Gracias por su atenciónGracias por su atención

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