TEMACOMPITIENDO POR EL FUTURO

SUMARIO1. LA ESTRATEGIA COMO RETO A. EL PROPOSITO ESTRATEGICO B. UN SENTIDO DE LA ORIENTACION C. UN SENTIDO DEL DESCUBRIMIENTO D. UN SENTIDO DEL DESTINO E. RETOS DE LA EMPRESA F. DEL ENCAJE AL RETO CON ILUSION APLICACION ORGANIZACIONAL DE COMPETITIVIDAD, EL CASO DEL GRUPO GLORIA S.A.

2.

1. LA ESTRATEGIA COMO RETO NO ES EL DINERO EL COMBUSTIBLE QUE SE NECESITA PARA EMPRENDER EL VIAJE AL FUTURO, SINO LA ENERGIA EMOCIONAL E INTELECTUAL DE TODOS Y CADA UNO DE LOS EMPLEADOS. LA CANTIDAD INICIAL DE RECURSOS ES UN INDICADOR MUY DEFICIENTE PARA PREDECIR QUIEN SERA EL LIDER EN LA INDUSTRIA PROCESO DE GANAR Y DE PERDER

GANAR

TEMPORAL

PERDERCOMPITIENDO POR EL FUTURO

PUEDE SER PARA SIEMPRE 3

A. EL PROPOSITO ESTRATEGICOPUNTO DE VISTA SOBRE LA POSICION DE MERCADO O COMPETITIVA, A LARGO PLAZO (EMPRESA ESPERA CONSEGUIR EN 10 AOS) TRANSMITE UN SENTIDO DE ORIENTACION VISION UNICA SOBRE EL FUTURO, DESDE EL PUNTO DE VISTA COMPETITIVO ESPECIFICA MEDIOS LOS FINES MAS QUE DE LOS LA

GARANTIZA LA ORIENTACION

COHERENCIA

DEBE SER AMPLIO PARA USAR LAS DISTINTAS FORMAS DE LLEGAR AL PUNTO DE DESTINO LIMITA EN TERMINOS GENERALES DONDE PERO NO EL COMO COMPITIENDO POR ELFUTURO

EL4

A. EL PROPOSITO ESTRATEGICOATRIBUTOS DEL PROPOSITO ESTRATEGICO

IMPLICA UN SENTIDO DE DESTINO

ORIENTACION DESCUBRIMIENTOCOMPITIENDO POR EL FUTURO

DESTINO

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B. UN SENTIDO DE LA ORIENTACIONEN LA > DE LAS EMPRESAS HAY DEMASIADA DIRECCION Y EXCESIV. POCA ORIENTACION. AUSENCIA DE META AGLUTINADORA IMPLICA QUE, LOS ESFUERZOS INDIVIDUALES NO SERA ACUMULATIVOS LA CONCESION DE PODERES SIN ORIENTACION ES LA ANARQUIA FALTA DE ORIENTACION, RESULTADO OBJETIVOS DISTINTOS LA BUROCRACIA BLOQUEA LA INICIATIVA Y LA CREATIVIDAD A CADA PASOCOMPITIENDO POR EL FUTURO 6

C. UN SENTIDO DEL DESCUBRIMIENTO

EN TODA PERSONA LATE UN CORAZON DE EXPLORADOR SEDUCE EXPLORAR LO DESCONOCIDO DEBE OFRECER A LOS EMPLEADOS EL ATRACTIVO ESPECTACULO DE UN NUEVO DESTINO DEBE INCURSIONAR EN OTROS NEGOCIOS AFINESCOMPITIENDO POR EL FUTURO 7

D. UN SENTIDO DE DESTINO

UN PROPOSITO ESTRATEGICO DEBE SER UN OBJETIVO QUE MEREZCA EL RESPETO Y LA FIDELIDAD DE TODOS LOS EMPLEADOS. EL PUNTO DE DESTINO NO SOLO HA DE SER DIFERENTE; TAMBIEN HA DE MERECER LA PENA. LA MISION DEBE DE TRANSMITIR SOLO LOS OBJETIVOS EXTRAORDINARIOS PROVOCAN UNOS ESFUERZOS EXTRAORDINARIOSCOMPITIENDO POR EL FUTURO 8

E. RETOS DE LA EMPRESAORIENTACION, DESCUBRIMIENTO Y DESTINO: DEMUESTRAN EXISTENCIA DE UN PROPOSITO ESTRATEGICO. PERSONALIZAR EL PROP. ESTRAT. PARA C/ EMPLEADO. RETOS CLAROS PARA LA EMPRESA, QUE LLAMEN LA ATENCION DE TODO EL MUNDO. LLAMAR LA ATENCION DE LA ORGAN. SOBRE EL SGTE RETO Y SOBRE EL POSTERIOR, EJEMPLO: 1ro: CALIDAD; 2do: TIEMPO EN CICLOS DE PRODUC., ENTRADA EN OTROS MERCADOS INTERN. ; 3ro DOMINIO DE DETERM. TECNOLOGIA LOS RETOS DE LA EMPRESA SON LOS MEDIOS OPERATIVOS PARA LLEVAR A CABO LA ADQUISICION DE NUEVAS VENTAJAS COMPETITIVAS ALTOS DIRECTIVOS RESPONS. DE INDICAR LA META DOLOR COMPARTIDO GANANCIA COMPARTIDA. CADA RETO ES UN MINIPROPOSITO ESTRATEGICO. ADQUIRIR NUEVAS CAPAC. MAS DE PRISA QUE OTRAS EE. 9 COMPITIENDO POR ELFUTURO

F. DEL ENCAJE AL RETO CON ILUSION

LA POLITICA ES EL ARTE DE LO POSIBLE, EL LIDERAZGO ES EL ARTE DE HACER REALIDAD LO IMPOSIBLE EL PROPOSITO ESTRATEGICO ES UN OBJETIVO TANGIBLE

COMPITIENDO POR EL FUTURO

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2. APLICACION ORGANIZACIONAL DE COMPETITIVIDAD; CASO DEL GRUPO GLORIA S.A.

COMPITIENDO POR EL FUTURO

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2. APLICACION ORGANIZACIONAL DE COMPETITIVIDAD; CASO DEL GRUPO GLORIA S.A.

GLORIA S. A. ES LA EMPRESA LIDER EN EL MERCADO NACIONAL DE PRODUCTOS Y COMERCIALIZACION TANTO DE LECHES INDUSTRIALIZADA COMO DERIVADOS LACTEOS, REFRESCOS JUGOS LACTEOS, CONSERVA DE PESCADO, CAF INSTANTANEO, MERMELADAS. OPERA CON XITO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES, LOGRANDO A TRAVES DE LA ADQUISICION Y ASOCIACION CON EMPRESAS DEDICADAS A GEGOCIOS LACTEOS COMO PUERTO RICO, ECUADOR, ARGENTINA Y BOLIVIA.

COMPITIENDO POR EL FUTURO

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2. APLICACION ORGANIZACIONAL DE COMPETITIVIDAD; CASO DEL GRUPO GLORIA S.A.

PARTICIPACION DE 79.6% DEL MERCADO NACIONAL, DE LECHES INDUSTRIALIZADAS, 83.2% DEL MERCADO DE LECHE EVAPORADA, PRINCIPAL PRODUCTO EN EL MERCADO PERUANO. EL NIVEL DE VENTAS PARA EXPORTACION ESTA TENIENDO CADA VEZ MAYOR IMPORTANCIA RELATIVA SOBRE EL TOTAL DE VENTAS. GLORIA S. A. MANTIENE UNA TENDENCIA ESTABLE EN SUS OPERACIONES FINANCIEROS CON ADECUADOS INDICADORES DE EFICIENCIA, RENTABILIDAD LIQUIDEZ ENDEUDAMIENTO Y CAPACIDAD DE COBERTURA DE DEUDA. COMPITIENDO POR EL 13FUTURO

GRUPO GLORIA S.A.CONFORMAN EL GRUPO LAS EMPRESAS: GLORIA S.A. FARMACUTICA DEL PACFICO S.A.C, CENTRO PAPELERO S.A.C, YURA S.A., CEMENTO SUR S.A., INDUSTRIAS CACHIMAYO S.A.C., RACIONALIZACIN EMPRESARIAL S.A., DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE CALIDAD S.A. Y LOGSTICA DEL PACFICO S.A. EN PER; PIL ANDINA S.A. EN BOLIVIA; SUIZA DAIRY CORPORATION,FUTURO

EN PUERTO RICO; SUIZA DAIRY CORPORATION, SUIZA FRUIT CORPORATION, NEVA PLASTICS MANUFACTURING CORPORATION, GARRIDO & CA INCORPORATED EN BOLIVIA, PIL ANDINA S.A. EN COLOMBIA, CON LA RECIENTE ADQUISICIN DE ALGARRA S.A., QUE MARC UN HITO TRASCENDENTAL DENTRO DE LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO REGIONAL DEL GRUPO GLORIA.14

SUIZA FRUIT CORPORATION, COMPITIENDO POR EL

GRUPO GLORIA - ESTRUCTURA DE PROPIEDAD (SOCIOS).AccionistaJOS RODRGUEZ BANDA S.A. RACIONALIZACIN EMPRESARIAL S.A. SILVERSTONE HOLDING INC. VITO RODRGUEZ RODRGUEZ JORGE RODRGUEZ RODRGUEZ

Porcentaje75.64 % 8.84 % 7.85 % 2.63 % 1.71 %

Origen o NacionalidadPer Per Islas Vrgenes Per Per

COMPITIENDO POR EL FUTURO

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Leche Evaporada Leche UHT Leche Condensada Yogurt Gloria Jugos Gloria Conserva de Pescado Otros Productos

Queso Edam Bonl Queso Dambo Bonl Queso Gouda Bonl Queso Parmesano Bonl Queso Fundido Bonl Queso Mozzarella Bonl Queso Fresco Bonl Queso Fundido Saborizado Bonl Manjarblanco Bonl

Caf Mnaco Instantneo

Chicolac

Leche Evaporada Modificada Cremosa Leche Evaporada Modificada Pura Vida Kids Leche UHT Entera Leche UHT Sin Lactosa Leche Entera en polvo Leche Chocolatada UHT Yogurt para beber Pura Vida Nutribio Yogurt para beber Pura Vida Nutribio Light Yogurt Batidito Pura Vida Nutribio Yogurt Pura Vida sachet Nectar Pura Vida

Leche Evaporada Entera Bella Holandesa Leche Evaporada Light Bella Holandesa Leche UHT Bella Holandesa Leche UHT Light Bella Holandesa Leche UHT Chocolatada Bella Holandesa

Manjar blanco Crema de Leche Conservas de Pescado

GRUPO GLORIA NUEVAS ADQUISICIONES GRUPO GLORIA adquiri una planta de snacks, la empresa Nuevos Multimix S.A., perteneciente a la familia de procedencia juda, Sterental Sterental. Adquisicin del 52% de las acciones del Complejo Agroindustrial Cartavio, en una operacin que fue valorizada en US$ 88 millones y a travs de Corporacin Azucarera del Per (Coazcar), que ya era duea del 57% de Casa Grande. Con esta operacin se aadieron 11 mil hectreas (Ha.) de caa de azcar a la operacin agroindustrial del grupo, que ahora cuenta con ms de 30 mil Ha. cultivables. Esto les permitir desarrollar el proyecto de etanol sin perder el liderazgo en el mercado de azcar, adems de poder destinar reas a otros cultivos de agro exportacin con interesante rentabilidad. POR EL COMPITIENDO 19FUTURO

2. APLICACION ORGANIZACIONAL DE COMPETITIVIDAD, EL CASO DEL GRUPO GLORIA S.A.

EL CRECIMIENTO Y FORTALECIMIENTO ESTRATGICO DEL GRUPO GLORIA SE SUSTENTA A BASE DEL: Liderazgo de sus marcas en los mercados donde opera. La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribucin y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permite al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempearse con xito en un COMPITIENDOaltamente competitivo 20 entorno POR ELFUTURO

INFRAESTRUCTURA DEL GRUPO GLORIA

COMPITIENDO POR EL FUTURO

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PROBLEMA A PESAR DE QUE CUENTA CON UNA VARIEDAD DE PRODUCTOS, EL 70% DE SUS UTILIDADES SE DEBE A LA VENTA DE UN SOLO PRODUCTO POR LO QUE ESTO IMPLICA UN RIESGO YA QUE SI ESTE PRODUCTO CAE O PIERDE PARTICIPACION EN EL MERCADO DE UTILIDADES DISMINUIRIAN SIGNIFICATIVAMENTE Y ESTO LOS LLEVARIA A UNA CRISIS. POR DISPONER DE GRAN VARIEDAD DE PRODUCTOS, SU COMPITIENDO POR ES 22 COMPETENCIA EL INTENSAFUTURO

OBJETIVOS APLICAR UNA ESTRATEGIA CLARA Y UNA ADECUADA CAPACITACION TECNOLOGICA PARA EL DESARROLLO CONSTANTE DE PRODUCTOS DE MARCAS Y DE PRESENTACIONES NOVEDOSAS. LOGRAR CAPTAR PARTICIPACIONES DE MERCADO CON DIFERENTES CARACTERISTICAS ESPECIFICAS DE EDAD, DE NECESIDADES ESPECIFICAS Y VARIADAS.

COMPITIENDO POR EL FUTURO

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ANALISISINCREMENTO VENTA DE LECHE 80.00% 78.00% 76.00% 74.00% 72.00% 70.00% 68.00% 66.00% 64.00% 62.00%

2001 2006

NUEVAS MARCAS, VARIEDADES, PRESENTACIONES

PRODUCCION NACIONAL DE LECHE

20.1% 79.9%GLORIA OTROS

EL MERCADO DE PRODUCTOS LACTEOS EN EL PERU SE CARACTERIZA POR SU ELEVADA CONCENTRACION, SON POCAS LAS EMPRESAS PRODUCTORAS CON INTEGRACION VERTICAL. LIDERA MERCADO YOGURT, CAPTA 14.1%. OTROS LACTEOS, QUESO, MANJAR 25% MANTEQUILLA PASO DEL 28% AL 45.3% REFRESCOS 79.9% EN EL PERIODO. JUGOS NECTARES 9.2% BEBIDAS LACTEAS 38%24

COMPITIENDO POR EL FUTURO

ANALISIS EL PROPSITO DEL GRUPO GLORIA, ES UNA ESTRATEGIA QUE IMPLICA UNA SIGNIFICATIVA EXTENSIN PARA SU ORGANIZACIN EMPRESARIAL Y POR ENDE TIENE QUE EXPLOTAR AL MXIMO PARA QUE SIGA LIDERANDO EL MERCADO PERUANO. ORIENTACION CON UNA VISION SOBRE EL FUTURO DESDE EL PUNTO DE VISTA COMPETITIVO. GLORIA SE CARACTERIZA POR UNA CALIDAD TOTAL EN SUS PRODUCTOS CICLOS DE PRODUCCION.

COMPITIENDO POR EL FUTURO

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CONCLUSIONES LIDERAZGO EN EL MERCADO PERUANO EN LECHES INDUSTRIALIZADAS, PRINCIPALMENTE EN LECHE EVAPORADA, DEL 70% DE LOS INGRESOS DE LA EMPRESA. CINCO (05) PLANTAS INDUSTRIALES Y CERCA DEL 20 PUNTOS DE ACOPIO Y ENFRIAMIENTO DIVERSIFICACIN DE PRODUCTOS, MARCAS Y PRESENTACIONES, QUE LE PERMITEN INGRESAR A NUEVOS MERCADOS. SU EXPANSIN DEL GRUPO GLORIA A NIVEL INTERNACIONAL (PUERTO RICO, BOLIVIA, COLOMBIA, ECUADOR Y ARGENTINA), CON NFASIS EN EL NEGOCIO LCTEO.

COMPITIENDO POR EL FUTURO

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CONCLUSIONES TIENE UNA POLTICA DE INVERSIONES CONSTANTES CON LA FINALIDAD DE INCREMENTAR LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN DE LA EMPRESA. ACTIVIDADES DE DIVERSOS SECTORES ECONMICOS, QUE PERMITEN UNA INTEGRACIN VERTICAL EN EL PROCESO DE PRODUCCIN SLIDA ESTRUCTURA FINANCIERA, BUENOS NIVELES DE RENTABILIDAD, EFICIENCIA, LIQUIDEZ Y COBERTURA DE DEUDA. VISION SOBRE EL FUTURO DE LA EMPRESA, UNICA QUE LA PUEDA MANTENER EN EL LIDERAZGO EN SU SECTOR

COMPITIENDO POR EL FUTURO

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2. APLICACION ORGANIZACIONAL DE COMPETITIVIDAD, EL CASO DEL GRUPO GLORIA S.A.

El 11 de febrero de 2005, Gloria S.A., empresa lder del Grupo Gloria, coloc exitosamente su tercera emisin de bonos corporativos dentro del marco de su segundo programa por 50 millones de nuevos soles. El plazo de los bonos es a cinco aos y devengan un inters de 6.625% anual. La demanda sobrepas los 101 millones de soles y la colocacin fue distribuida bsicamente entre las Administradoras de Fondos de Pensiones (57.84%) y de Fondos del Gobierno (23.00%). La clasificacin de riesgo otorgada por Apoyo & Asociados fue AA- y la de Class & Asociados fue AA. Gloria S.A. es una de las 100 empresas ms competitivas de Amrica LatinaCOMPITIENDO POR EL FUTURO 28