Crowd funding Crowd funding comocomo ejemploejemplo de Open Innovationde Open Innovation

Noviembre de 2012

Confidential

Ingeniería orientada a producto propio

1. Sobre Engineea

� Creada en 2010� Surge a partir de la experiencia adquirida en una empresa anterior� El objetivo era desarrollar producto propio electrónico, para terceros

• Licenciando producto “fabricado”• Licenciando tecnologías desarrolladas para nuestros productos

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• Licenciando tecnologías desarrolladas para nuestros productos

� Después de unos meses “mirando a qué palo darle”…• Telemedicina• Geoposicionamiento de animales• Manejo remoto de vehículos• Monitorización de seguridad de parques eólicos

� … decidimos ponernos a desarrollar Sthreeam• Fotos y video 3D para iPhone• Desarrollamos y nos lanzamos al Crowd funding

Open Innovation en la búsqueda de financiación

2. Sobre el crowd funding

� Abres tu proyecto al mundo ypides financiación (pledges)

� Ofreces recompensa al donante(backer) en función de loaportado:

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� Vale para todo tipo de proyectos• Diseño, teatro, moda, música,

tecnología, comida, etc...

� Hay varias plataformas• Kickstarter (nº1)• Verkami (española)• Indiegogo (flexible)• Goteo (no lucro)

Algunos ejemplos en Kickstarter

2. Sobre el crowd funding

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Nuestra experiencia

2. Sobre el crowd funding

� Rotundo fracaso!• Conseguimos 6.784 dólares• Buscábamos 50.000 dólares• El proyecto se caía…

� Rotundo éxito!

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� Rotundo éxito!• Abrimos nuestro proyecto al mundo• Se twitteo desde todo el mundo• Se pusieron en contacto con nosotros:

• Distribuidores• Fabricantes• Inversores

� Se consiguió la inversión necesaria• Se pudo plantear el proyecto Scubo

Conclusiones

2. Sobre el crowd funding

� Novedosa forma de financiación social: Capitalismo “Indie”� Internet vuelve a romper barreras en un canal clásico establecido� Necesario entusiasmar al “inversor”, que no busca ratios ni retornos� Sobre todo es una ventana al mundo:

• Abres tu proyecto al mundo

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• Abres tu proyecto al mundo• Miles de personas “ven” tu proyecto que se puede viralizar y llegar a sitios

insospechados• Muchas empresas lo usan más como una herramienta de marketing más que de

financiación• Permite evaluar cómo puede responder el mercado ante tu producto• Resulta básico protegerse de “copias”

� La palabra clave es “Open”

Familia de productos orientada al 3D

3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo

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Innovación abierta en el desarrollo tecnológico

3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo

� Desarrollar esta gama de productos implica mucha colaboración• Interna: Hardware, software, algoritmos, diseño gráfico, etc…• Externa: Diseño industrial, moldes, pintura, packaging, fabricación, montaje

� En algunos casos implica colaboración para innovar• Qué pasa si tú quieres hacer algo, que nadie se ha planteado hacer.

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• Qué pasa si tú quieres hacer algo, que nadie se ha planteado hacer.

� En nuestro caso los filtros 3D (visores)• Sabíamos cómo debían ser• No sabíamos quién podía realizarlos• Eran caros y lentos de fabricar (fotolitografía)• Se consiguió fabricar de manera barata y rápida (serigrafía)

� El fabricante decidió colaborar a riesgo, a cambio de la producción• Importancia de establecer los parámetros de la colaboración• Importancia de proteger el conocimiento de cada parte

Innovación abierta en la comercialización

3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo

� Nuestro objetivo principal sigue siendo licenciar producto• No tenemos grandes recursos de fabricación, marketing, postventa• Licencia clásica: Parte fija más royalties

� Proteger la propiedad intelectual• No tenemos grandes recursos para soportar el coste

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• No tenemos grandes recursos para soportar el coste• Mucha propiedad intelectual es “intangible”, difícil de proteger en Europa• Empresas en USA nos piden nuestra “estrategia de patentes”

� Solución• Licenciar también el “conocimento”• Nos olvidamos de la propiedad intelectual a cambio de un fijo, más royalties que

pueda generar esa propiedad intelectual• Nuestro “conocimiento” se integra en su “estrategia de patentes”

Volviendo al crowd funding: Retroalimentación en ma rketing

3. Más Open Innovation: Proyecto Scubo

� Queremos lanzar al mercado Scubo Live en junio 2013• Buscamos financiación para desarrollar/FABRICAR• Nos interesaría saber si al mercado le interesa

� Vamos a poner en marcha nuestra web de venta en un par de semanas• Nos encantaría que la gente entrase y comprase

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• Nos encantaría que la gente entrase y comprase• Nos interesa saber el interés por Scubo Cam (pre-órdenes)

� Vamos a realizar una acción comercial online de cara a Navidad• En España y en Estados Unidos

� Crowd funding para retroalimentar tres acciones comerciales• La campaña online debería llevar gente a la web y al crowd funding• Desde la web linkaremos al crowd funding, donde intentaremos que “donen”• El crowd funding llevará tráfico a la web, donde se puede comprar producto “real”• Y aparte, todo lo que surja fuera de nuestro control….

GRACIAS! (y espero no haber aburrido demasiado…)

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GRACIAS! (y espero no haber aburrido demasiado…)