Estudio de Factibilidad China-quito

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y

ADUANAS

TESIS PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍ A EN

COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS.

“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE BANNER STANDS Y ROLL UPS COMO

ARTÍCULOS DE ROTULACIÓN DESDE CHINA HACIA LA CIUDAD DE

QUITO, PARA LA EMPRESA AMAZONAS ROTULACIÓN.”

Autora:

CRISTINA YOLANDA FLORES MÉNDEZ

Director de Tesis:

EC. HERNÁN AULESTIA

QUITO, SEPTIEMBRE 2009

1

DEDICATORIA

El esfuerzo de este proyecto va dedicado a las personas más queridas por mi

en este mundo a mi familia. A mi madre por ser el ejemplo perfecto del trabajo

con esfuerzo y a mi hermano que ha sabido tomar el lugar de padre para poder

guiarme por el camino del bien. Ellos quienes se han esforzado para verme

triunfar en la vida, merecen este trabajo y todos los logros que he conseguido a

través de los años de estudio que he realizado en mi vida.

2

AGRADECIMIENTOS

La realización de este proyecto fue gracias a la colaboración de las siguientes

personas:

Para la Sra. Yolanda Méndez Brito, quien con su esfuerzo ha sabido llevar

adelante a sus hijos demostrando responsabilidad, respeto y amor; los cuales

han sido elementos fundamentales para la enseñanza correcta hacia mi

formación personal y moral. Gracias al apoyo recibido y al amor incondicional

de mi madre.

Por siempre demostrar su interés en mi formación agradezco a mi hermano el

Sr. Edgar Paredes quien con sus consejos ha tratado de que vaya por el

camino del bien y asumiendo responsabilidad.

Agradezco a mis profesores, quienes han sido la clave fundamental para el

desarrollo de mis capacidades y mi formación académica; al Decano de la

Facultad el Eco. Manuel Estrella por su enseñanza, por la confianza que ha

depositado en mí y ejemplo impartido de perseverancia y lucha por conseguir

los objetivos planteados; a mis amigos y compañeros quienes me han brindado

su confianza y apoyo incondicional para seguir constante en el alcance de mis

sueños y deseos.

3

INDICE

INTRODUCCIÓN ............................................................................................ 7 CAPÍTULO I METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIÓN ................................... 9

1.1 El Problema .............................................................................................. 9 1.1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................... 9 1.1.2 DIAGNÓSTICO DEL PROBLEMA ................................................. 9 1.1.3 SOLUCIÓN DEL PROBLEMA ..................................................... 10

1.2 La justificación e importancia .............................................................. 10 1.2.1 IMPACTO A LA SOCIEDAD ........................................................ 10 1.2.2 IMPACTO A LA EMPRESA ......................................................... 10 1.2.3 IMPACTO A LA COMERCIALIZACIÓN ....................................... 11 1.2.4 IMPACTO PERSONAL ................................................................ 11 1.2.5 VIABILIDAD ................................................................................. 12

1.3 Delimitación ........................................................................................... 12 1.3.1 DELIMITACIÓN ESPACIAL ........................................................ 13 1.3.2 DELIMITACIÓN TEMPORAL ...................................................... 13

1.4 Objetivos ................................................................................................ 13 1.4.1 GENERAL ................................................................................... 13 1.4.2 ESPECÍFICOS ............................................................................ 14

1.5 Hipótesis ................................................................................................ 14 1.5.1 HIPÓTESIS CENTRAL ................................................................ 14 1.5.2 HIPÓTESIS SECUNDARIA ......................................................... 14

1.6 Variables e indicadores ........................................................................ 15 1.6.1 VARIABLE INDEPENDIENTE ..................................................... 15 1.6.2 VARIABLES DEPENDIENTE ...................................................... 15 1.6.3 INDICADORES............................................................................ 15

1.7 Metodología ........................................................................................... 16 1.7.1 MÉTODO ..................................................................................... 16 1.7.2 TÉCNICAS .................................................................................. 17

CAPÍTULO II ANTECEDENTES ...................................................................... 19 2.1 Antecedentes Históricos ...................................................................... 19

2.1.1 RELACIONES COMERCIALES ENTRE ECUADOR Y CHINA ... 20 2.1.2 COMERCIO BILATERAL ECUADOR - CHINA ........................... 24 2.1.3 LA PUBLICIDAD .......................................................................... 36

2.2 Conceptos y características generales ............................................... 38 2.2.1 TIPOS DE PUBLICIDAD ............................................................. 39 2.2.2 PUBLICIDAD EXTERIOR ............................................................ 41 2.2.3 LA ROTULACIÓN ........................................................................ 42

2.3 Características del sector ..................................................................... 42 2.4 Características del producto . ............................................................... 44

2.4.1 EL PRODUCTO ........................................................................... 44 2.5 Características de la empresa .............................................................. 45

2.5.1 COMPAÑÍAS LIMITADAS ........................................................... 45 2.5.2 AMAZONAS ROTULACIÓN ........................................................ 47

CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO ......................................................... 49 3.1 Objetivos del estudio de mercado ....................................................... 49

4

3.1.1 MERCADO .................................................................................. 49 3.1.2 OFERTA ...................................................................................... 49 3.1.3 DEMANDA .................................................................................. 50

3.2 Metodología para la cuantificación de la demand a ............................... 50 3.3 Recolección de información ................................................................. 50

3.3.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO ................................................. 50 3.3.2 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ............................................. 52

3.4 Procesamiento de la información ........................................................ 57 3.5 Cuantificación de la demanda .............................................................. 64 3.6 Cuantificación de la oferta .................................................................... 65 3.7 Demanda nacional aparente ................................................................. 67 3.8 Demanda insatisfecha ........................................................................... 70 3.9 Oferta del proyecto ............................................................................... 71 3.10 Comercialización del bien o servicio ................................................. 74

3.10.1 MIX DE MARKETING ................................................................. 74 3.10.2 CANAL DE DISTRIBUCIÓN ....................................................... 80

CAPÍTULO IV LOGÍSTICA DE LAS IMPORTACIONES ................................. 82 4.1 Requisitos para importar ...................................................................... 82

4.1.1 LA IMPORTACIÓN ...................................................................... 83 4.1.2 IMPORTACIÓN A CONSUMO .................................................... 83 4.1.3 REGISTRO DE IMPORTADOR ................................................... 84

4.2 Trámites en las aduanas y en otras institucione s conexas ............... 84 4.2.1 PROCEDIMIENTO PARA NACIONALIZACIÓN .......................... 86

4.3 Legislación ............................................................................................. 91 4.4 Términos de venta: Incoterm ............................................................... 92

4.4.1 FOB (FRANCO A BORDO) ......................................................... 93 4.5 Vía de transporte, seguros, embalajes ................................................ 99

4.5.1 VÍA DE TRANSPORTE ................................................................ 99 4.5.2 SEGUROS ................................................................................. 100 4.5.3 EMBALAJES .............................................................................. 103

4.6 Certificados y otros documentos ...................................................... 104 4.6.1 CERTIFICADOS ........................................................................ 105

4.7 Formas de pago ................................................................................... 106 4.8 Mecanismos de pago .......................................................................... 106

4.8.1 GIROS BANCARIOS ................................................................. 107 4.8.2 CRÉDITOS DOCUMENTARIOS................................................ 107

4.9 Aranceles, preferencias arancelarias ................................................ 108 4.9.1 TRIBUTOS AL COMERCIO EXTERIOR ................................... 108

CAPÍTULO V ESTUDIO TECNICO ................................................................ 115 5.1 Tamaño del proyecto .......................................................................... 115 5.2 Factores determinantes del tamaño del proyecto ............................ 117

5.2.1 DEMANDA ................................................................................. 117 5.2.2 TAMAÑO DE LA EMPRESA ...................................................... 117 5.2.3 FINANCIAMIENTO .................................................................... 118 5.2.4 POSIBILIDAD DE CONTRATAR PERSONAL ........................... 118 5.2.5 REQUERIMIENTO DE ACTIVOS FIJOS ................................... 119 5.2.6 PROCESOS, CONTROLES, ORGANIGRAMAS ....................... 120

5.3 Localización del proyecto ................................................................... 126

5

5.3.1 MACRO LOCALIZACIÓN .......................................................... 126 5.3.2 MICRO LOCALIZACIÓN ............................................................ 128

5.4 Ingeniería del proyecto ....................................................................... 128 5.4.1 PRODUCTO Y PROVEEDORES .............................................. 129 5.4.2 DISTRIBUCIÓN ......................................................................... 131

5.6 Entidades o Instituciones relacionadas ............................................ 132

CAPÍTULO VI INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO .................................... 133 6.1 Activos fijos tangibles ........................................................................ 133 6.2 Activos Diferidos ................................................................................. 135 6.3 Capital de Trabajo ............................................................................... 136 6.4 Financiamiento del proyecto .............................................................. 138 6.5 Cuadro de Fuentes y usos de capital ................................................ 140 6.6 Tabla de amortización ......................................................................... 141

CAPÍTULO VII COSTOS E INGRESOS ......................................................... 142 7.1 Costos directos de Importación ......................................................... 142

7.1.1 COSTO IMPORTACIÓN ............................................................ 142 7.1.2 MANO DE OBRA ....................................................................... 146

7.2 Costos indirectos ................................................................................ 147 7.3 Gastos de Ventas ................................................................................ 148 7.4 Gastos Administrativos ...................................................................... 149 7.5 Gastos Financieros ............................................................................. 151 7.6 Depreciaciones y Amortizaciones ..................................................... 151 7.7 Costos Fijos y Variables ..................................................................... 153

7.7.1 COSTOS FIJOS ......................................................................... 153 7.7.2 COSTOS VARIABLES ............................................................... 153

7.8 Costos Unitarios .................................................................................. 154 7.8.1 COSTOS Y GASTOS ................................................................ 154 7.8.2 COSTO DE VENTAS ................................................................. 156 7.8.3 PRECIO DE VENTA .................................................................. 157

7.9 Proyección de los Costos ................................................................... 157 7.10 Ingresos del Proyecto ....................................................................... 158 7.11 Presupuestos (proyección) de los ingresos ................................... 159

CAPÍTULO VIII EVALUACIÓN ECONÓMICA ............................................... 160

8.1 Instrumentos de evaluación ............................................................... 160 8.2 Estados Financieros ........................................................................... 160

8.2.1 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL ............................................ 160 8.2.2 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS ................................. 162 8.2.3 FLUJO DE CAJA ....................................................................... 162

8.3 Indicadores de Evaluación ................................................................. 165 8.3.1 TASA DE DESCUENTO (COSTO DE OPORTUNIDAD DE CAPITAL) ................................................................................................. 165

8.4 Valor Actual Neto (VAN) ...................................................................... 167 8.4.1 TASA MINIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR) ........ 168

8.5 Tasa Interna de Retorno (TIR) ............................................................ 168 8.6 Periodo de recuperación de la inversión (PRI) ................................. 170 8.7 Punto de Equilibrio .............................................................................. 171 8.8 Índices Financieros ............................................................................. 178

6

8.8.1 TASA CIRCULANTE ................................................................. 178 8.8.2 TASA DE ENDEUDAMIENTO ................................................... 179 8.8.3 TASA DEL INTERÉS ................................................................. 179 8.8.4 TASA DE MARGEN DE BENEFICIO ........................................ 180

8.9 Costo - Beneficio ................................................................................. 180

CAPÍTULO IX CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................... 182 BIBLIOGRAFIA ANEXOS, PLANOS, APÉNDICES

7

INTRODUCCIÓN

El avance de la tecnología y el afán de alcanzar nuevos mercados por parte de

los países a través de las empresas, ha dado paso a un tema muy especial y

trascendental en el mundo, conocido como la globalización. De acuerdo con

este tema las empresas tratan de innovar su producción y obtener así nuevos

mercados meta, donde sus expectativas por generar e incrementar sus

ingresos o utilidades van aumentando con la venta internacional de sus

productos, que para darle el mayor valor agregado, éstos deben cumplir con

normas de calidad, así como también el servicio que estas empresas brindan,

con el fin de satisfacer las necesidades y exigencias de los consumidores.

La globalización tiene dos sentidos, los cuales pueden ser buenos y malos para

el mundo, se puede citar que el principal tema es la asignación de los recursos

que brinda el mundo, y en este caso es el libre comercio y la libre transferencia

de capital que ha dado una nueva perspectiva a los consumidores. Esto ha

provocado que los clientes tengan nuevas alternativas de consumo y a precios

razonables, en que las economías se han transformado en economías abiertas

donde existe la libre decisión de compra, y también que favorece a los

empresarios para desarrollar nuevas técnicas de producción e innovación.

En la economía de los países, el comercio exterior es parte fundamental para

su desarrollo, por este motivo tanto las importaciones como las exportaciones,

juegan un papel muy importante dentro de los estados. Y quienes representan

esta área son las empresas.

8

La publicidad hoy en día se ha convertido en el tema en boga de las empresas,

puesto que este es el medio más común e indispensable que deben tener las

mismas para darse a conocer como organizaciones, tanto en su marca como

en sus productos que ofrecen al mercado.

Una parte fundamental de la publicidad es la rotulación, en donde existen

varios elementos que contribuyen a su objetivo la publicidad exterior. Dado que

el mundo va avanzando gracias a la tecnología, se han creado más productos

que ayudan a que una empresa pueda promocionarse. En Ecuador la

rotulación se ha ido desarrollando en una forma acelerada gracias a nuevos

productos que aparecen constantemente.

Amazonas Rotulación es una empresa cuya actividad es la prestación del

servicio de publicidad exterior (rotulación), ofreciendo facilidades a sus clientes

para que puedan disponer de los elementos publicitarios para su promoción.

Este estudio se realiza para la importación y comercialización de banner stands

y roll ups, los cuales pueden ser implementados con gran facilidad por las

empresas, ya que pueden resultar fáciles de manipularlos y que reflejan gran

captación por el resto de personas por ser novedosos, estos artículos son

soportes para banners. Actualmente existen otras empresas que proporcionan

productos parecidos pero no les dan la suficiente promoción para difundirlos

hacia las empresas.

9

CAPÍTULO I METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

1.1 El Problema

1.1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Uno de los problemas que abarca esta investigación es que no existen

gran variedad de estos productos como son los banner stands y los roll

ups como artículos de rotulación en la ciudad de Quito.

1.1.2 DIAGNÓSTICO DEL PROBLEMA

Uno de los grandes problemas que existe hoy en día es que las

empresas tanto pequeñas como medianas no se enfocan en la

importancia que tienen los mercados a los cuales atienden, de los cuales

deben ver de qué manera pueden satisfacer las necesidades de sus

clientes en una forma íntegra.

Hoy día la nueva tecnología en rotulación ha avanzado en gran medida,

por ejemplo con los plotters de impresión que son máquinas que

permiten imprimir en diferentes tipos de materiales, y entre ellos se

encuentran las lonas; las cuales se utilizan para fabricar o producir los

banners. Para que los banners luzcan de una manera adecuada, sin la

necesidad de colocarse con una estructura metálica, es decir,

enmarcado; se inventaron los soportes, llamados banner stands y los roll

ups.

En la actualidad existen pocas empresas que son importadoras directas

de estos productos, por lo que se convierten en un oligopolio fluido, en

donde existen bastantes compradores y pocos vendedores; por tal

motivo los precios de estos productos son mas caros para las empresas

de rotulación y por ende para los clientes.

10

1.1.3 SOLUCIÓN DEL PROBLEMA

De acuerdo con esta necesidad es importante que un negocio vea

nuevas alternativas que produzcan esta satisfacción y así ser una

empresa reconocida por su buena calidad tanto en servicio como en su

producto y que brinde soluciones al cliente.

Amazonas Rotulación pretende importar estos productos, para que de

esta manera los clientes tengan modelos nuevos y actuales de los

cuales pueden escoger para su adquisición; además nuestra empresa se

convertiría en una importadora directa en donde el precio y la calidad de

estos productos serían los más adecuados para sus clientes.

1.2 La justificación e importancia

1.2.1 IMPACTO A LA SOCIEDAD

Este proyecto se realiza para estudiar y analizar los productos nuevos en

rotulación como son los banner stands y roll ups y determinar el alcance

para la importación de los mismos para de esta manera ofrecer a la

demanda existente en la ciudad de Quito elementos de publicidad

exterior; además es importante constatar la rentabilidad que pueden

brindar estos productos para que se proceda a su importación.

Con la ejecución de este proyecto podemos ver la existencia de nuevas

alternativas para la publicidad exterior que pueden adoptar las empresas

para su promoción.

1.2.2 IMPACTO A LA EMPRESA

11

Amazonas Rotulación se basa en los nuevos aportes tecnológicos e

innovación, por este motivo resulta de gran importancia el estudio de

este proyecto para importar estos productos que son novedosos y

ofrecer a su clientela tanto fija como nueva. Con este proyecto se

pretende diversificar los productos ofrecidos por esta empresa y de esta

manera subir el nivel de ventas e ingresos.

Si este proyecto resulta factible para su ejecución, la empresa pondrá en

marcha la importación de estos productos.

1.2.3 IMPACTO A LA COMERCIALIZACIÓN

Mediante este estudio, es decir, con la información obtenida y analizada

se podrá determinar la capacidad para importar directamente desde

China, en donde se analizará el precio, la calidad, los términos de

negociación, el seguro, el transporte, trámites aduaneros; los cuales son

factores fundamentales para la inversión que se desea realizar, si

resultare el proyecto factible y de esta manera, no obtener los productos

por medio de otras empresas instaladas en la ciudad de Quito, las que

ofrecen los productos con un precio que incluye una utilidad a su

conveniencia, lo que afectaría al consumidor final.

1.2.4 IMPACTO PERSONAL

La realización de este proyecto hará que mi formación profesional sea

completa a través de una propuesta de importación, la cual contribuye a

una alternativa en rotulación con productos novedosos como son los

banner stands y los roll ups. Además de proveer a la empresa

Amazonas Rotulación un estudio para que pueda realizar una

importación directa, en este caso desde China, y constituirse así en una

empresa importadora que no dependa de otras empresas intermediarias.

12

1.2.5 VIABILIDAD

Este proyecto se podrá llevar a cabo si se cuenta con los siguientes

elementos:

� Información: La cual estará fundamentada gracias a libros, folletos,

catálogos de los productos a importarse, manuales, muestras, internet,

arancel, etc.

� Recurso Humano: En este se encuentran los fabricantes,

comerciantes, transportistas, exportadores de China, importador de

Ecuador (Amazonas Rotulación) y personal de la embajada de China.

� Infraestructura: Amazonas Rotulación cuenta con un local ubicado

en la Av. 6 de diciembre y Juan Molineros en el sector norte de la ciudad

de Quito, de la cual su representante legal es la Sra. Yolanda Méndez

Brito.

� Recursos económicos: Para la realización de esta investigación se

cuenta con los recursos económicos suficientes.

� Tiempo: La evaluación del proyecto se lo realizará en el período de

10 años.

1.3 Delimitación

Este proyecto se enfoca principalmente en la importación de banner stands y

roll ups como artículos de rotulación, este tema no es tan extenso ya que trata

de buscar una demanda insatisfecha en la ciudad de Quito y es posible realizar

una investigación de mercado por estar la empresa Amazonas Rotulación

ubicada en Quito.

13

1.3.1 DELIMITACIÓN ESPACIAL

Este proyecto se realiza para la empresa Amazonas Rotulación, cuya

actividad económica es la prestación de servicios de publicidad exterior

(rotulación).

Mediante esta investigación Amazonas Rotulación se dedicará a la

importación y comercialización de banner stands y roll ups, los cuales

serán importados desde China.

1.3.2 DELIMITACIÓN TEMPORAL

La investigación del tema va comprendida en el período “2009 – 2018”, y

se refiere a la importación y comercialización de stand banners y roll ups

para publicidad.

1.4 Objetivos

1.4.1 GENERAL

� Desarrollar un estudio de factibilidad que permita la importación y

comercialización de banner stands y roll ups como elementos de

rotulación, desde China a la ciudad de Quito, que permita conocer

la rentabilidad para la empresa Amazonas Rotulación.

14

1.4.2 ESPECÍFICOS

� Realizar un estudio de mercado que permita determinar la

demanda insatisfecha de estos productos existente en la ciudad

de Quito.

� Cuantificar la rentabilidad que producirá este proyecto con la

importación de banner stands y roll ups para demostrar su

factibilidad, determinando costos e ingresos.

� Identificar la logística internacional, comercialización y distribución

y como se implementará en este proyecto.

1.5 Hipótesis

1.5.1 HIPÓTESIS CENTRAL

Mediante el desarrollo de este proyecto de factibilidad para la

importación y comercialización de banner stands y roll ups desde China

se pretende el mejoramiento del servicio de publicidad con artículos de

nueva generación los cuales ayuden a una mejor promoción para las

empresas, satisfaciendo las necesidades de los clientes y además se

logrará una mejor rentabilidad para la empresa Amazonas Rotulación.

1.5.2 HIPÓTESIS SECUNDARIA

� Mediante el estudio de mercado se determina si existe demanda

insatisfecha en la ciudad de Quito, además nos permite identificar

que técnicas y mecanismos podemos utilizar para colocar nuestro

producto en este mercado.

15

� Con la realización de este proyecto se pretende que la empresa

Amazonas Rotulación al momento de hacer la importación de los

banner stands y roll ups así como la comercialización de los

mismos obtenga buenos resultados positivos en su rentabilidad, al

momento de analizar costos e ingresos.

� Se estima que esta importación de banner stands y roll ups se

podrá llevar a cabo de acuerdo con los requerimientos para

importar desde China hacia la ciudad de Quito, por parte de

Amazonas Rotulación, mediante una logística internacional así

como una buena comercialización y distribución interna hacia los

clientes.

1.6 Variables e indicadores

1.6.1 VARIABLE INDEPENDIENTE

� Importación de banner stands y roll ups desde China

1.6.2 VARIABLES DEPENDIENTE

� El mercado de la ciudad de Quito

� La Rentabilidad de la empresa Amazonas Rotulación.

� La comercialización y distribución de los banner stands y roll ups

a los clientes.

1.6.3 INDICADORES

� Importaciones

� Balanza Comercial

16

� Cantidad ofertada del proveedor en China.

� Cantidad demandada de banner stands y roll ups en la ciudad de

Quito.

� Precios referenciales de la competencia en productos idénticos y

similares.

� Ingresos por la importación

� Costos para la importación, comercialización y distribución.

� Tributación

1.7 Metodología

1.7.1 MÉTODO

Para la investigación de este proyecto se realizará el método inductivo y

deductivo.

1.7.1.1 Inductivo

De hechos particulares se llega a conclusiones generales.

Este método está relacionado con la experimentación, es decir,

las experiencias vividas de un fenómeno pueden integrarse a la

teoría. La cual los acepta o los rechaza.

La inducción es una forma de raciocinio, que va de un grado

mayor de conocimiento a otro menos; de una generalización total

a una más concreta y limitada.

17

1.7.1.2 Deductivo

Parte de lo general para llegar a situaciones particulares,

mediante la abstracción de normas y criterios teóricos. La

deducción es un método adecuado para la formulación y

enriquecimiento teórico; es un vínculo entre el conocimiento

teórico y empírico

1.7.2 TÉCNICAS

Para la investigación de este proyecto se van a utilizar las siguientes

técnicas.

1.7.2.1 Directa / Primaria

Es la observación directa para conseguir información nueva. El

instrumental utilizado es: La simple observación; la encuesta

postal, telefónica, la entrevista personal; la observación

participativa o de panel (conferencias, foros, seminarios); la

experimentación.

1.7.2.2 Indirecta / Secundaria

Sirve para la fundamentación teórica. Es necesario acudir a

información primaria u original que se encuentran en libros,

revistas, anuarios, almanaques, diarios, boletines, volantes,

memorandums, cartas, mensajes, contratos, acuerdos, memorias,

leyes, reglamentos, regulaciones, resoluciones, folletos,

18

enciclopedias, diccionarios, catálogos vademécum, prospectos,

tratados, manuales, tesis, conferencias, disertaciones, discursos,

publicaciones estadísticas.

La estadística es un auxiliar valioso de los fenómenos sujetos a

una apreciación numérica, como base para la explicación,

descripción y composición de dicho fenómeno.

Es necesario establecer las Fuentes y las instituciones que

publican la información. Este material está disponible en

bibliotecas, internet, hemerotecas, cinetecas, videotecas

(películas, microfilms, diapositivas, casetes, discos, cintas);

materiales no proyectables (fotografías, pinturas, retratos,

filminas, planos, mapas, gráficos, dibujos, monedas).

19

CAPÍTULO II

ANTECEDENTES

2.1 Antecedentes Históricos

Como es de conocimiento general, sabemos que Ecuador es un país muy rico

en recursos naturales y que se destaca por la exportación de petróleo, así

como otros productos como el banano, camarón, flores y frutas.

De igual forma, el Ecuador importa diversidad de productos, de consumo,

bienes de capital y materias primas: y entre ellos productos dedicados al sector

de la publicidad, artes gráficos, diseño gráfico y afines.

En lo relacionado con la Publicidad, se logra expresar por medio de los colores

estados emocionales o sentimientos, e identificamos al color rojo con lo

caliente, al blanco con la pureza y al negro con la oscuridad; las letras por sí

mismas, por su forma, contraste o tamaño, pueden expresar ideas o reforzar el

significado de las palabras.

De allí parte la importancia que la rotulación tiene para los medios de

comunicación, por medio de ésta, en una publicidad o en una propaganda

podemos expresar de manera textual una emoción o una idea determinada.

Este proyecto esta enfocado a la importación de banner stands y roll ups; como

sabemos el Ecuador es un país abierto para temas de comercio, ya que es un

país rico en la agricultura y además uno de los más grandes exportadores de

petróleo en América Latina. Por este motivo el comercio exterior es un tema

muy especial, y tanto las exportaciones como las importaciones permiten que

nuestro país se vaya desarrollando.

20

El intercambio internacional de bienes, servicios y la evolución de la economía

ecuatoriana origina que el Ecuador vaya desarrollando sectores muy

importantes para la producción y comercialización de bienes y servicios, como

es la actividad de la publicidad. Por esta razón, se constituye Amazonas

Rotulación Cía. Ltda. Para ofrecer servicios de publicidad a las empresas y

personas, utilizando y comercializando productos novedosos producidos en el

exterior, con el fin de colaborar con el desarrollo del Ecuador.

Se pretende que estos productos sean importados desde China, uno de los

más grandes países industriales y tecnológicos. De esta manera se logrará

contribuir en parte a una buena relación comercial con este país al momento de

negociar. Esperando que los alcances de negociaciones que está realizando

Ecuador con China se consoliden y lleguen a firmar acuerdos que faciliten el

comercio entre los mismos, lo que nos beneficiaría a nuestras importaciones

con productos de buena calidad y con bajos precios.

2.1.1 RELACIONES COMERCIALES ENTRE ECUADOR Y CHINA

En el año 2006, el comercio bilateral entre ambos países fue de 802

millones de dólares, y en el año 2008 llegó a los 892 millones de dólares.

La balanza comercial, según el Banco Central, es desfavorable para

Ecuador, puesto que desde el año 2001 este país sudamericano importa

mas de lo que exporta en sus relaciones comerciales con el "dragón

asiático".

Ese déficit muestra una tendencia a aumentar, y difícilmente podrá ser

atenuado en el corto plazo por cuanto existe un proceso de mayores

importaciones desde la China.

Los principales productos ecuatorianos exportados a China son

agrícolas, madereros, metalúrgicos y de pesca blanca, pero el banano

21

sigue siendo el principal producto de exportación, seguido de botones

de tagua, maderas tropicales, cacao en grano, aletas de tiburón, harina

de pescado, atunes, chatarra de cobre, etc.

En el año 2005, el mayor rubro de exportaciones ecuatorianas hacia

China, excepto el banano, fueron los desperdicios y desechos de cobre,

los mismos que constituyeron casi el 96 por ciento de la oferta

exportable ecuatoriana a China, situación que no ha variado en los

siguientes años.

El restante 4 por ciento correspondió a productos como maderas,

mariscos y desperdicios de otros metales.

Las exportaciones ecuatorianas hacia el mercado asiático crecieron de

9,2 millones de dólares en el año 2001, a 384,7 millones en el año 2008,

mientras que las importaciones aumentaron de 128,3 millones a 1.464,1

millones, respectivamente, lo que nos genera un déficit comercial de

1.079,4 millones en el año 2008.(CUADRO 2-14)

En cuanto a nuestros productos objeto del proyecto (stand banners y roll

ups)), estos se importan de algunos países, pero principalmente de la

China y Estados Unidos; durante los años 2006, 2007 y 2008, se

importaron en millones de dólares FOB: 8.5, 11.4 y 9.7 respectivamente,

mientras que de la China llegaron aproximadamente el 30% de estos

equipos. (CUADROS 2-1, 2-2 y 2-3)

22

CUADRO 2-1: IMPORTACIONES DESDE CHINA A ECUADOR 200 6 MILES DE DÓLARES

SUBP. NANDINA DESCRIPCION NANDINA PAIS PESO-KILOS FOB- DOLAR

CIF-DÓLAR

%/T.FOB-DOL

9403200000 LOS DEMÁS MUEBLES DE METAL ESTADOS UNIDOS 916,82 2.851,81 3.146,01 33,60

(En esta partida constituyen CHINA 2.882,69 3.109,29 3.890,28 36,63 los stand banners y roll ups) ALADI (Excluye CAN) 118,03 612,94 705,66 7,22 CAN 237,54 889,08 946,30 10,47 UNION EUROPEA 116,06 399,11 445,09 4,70 OTROS 286,12 626,18 716,14 7,38

TOTAL GENERAL: 4.557,26 8.488,41 9.849,48 100,00

Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Cristina Flores Méndez

23

CUADRO 2-2: IMPORTACIONES DESDE CHINA A ECUADOR 200 7 MILES DE DÓLARES


CIF-DÓLAR

%/T.FOB-DOL

9403200000 LOS DEMÁS MUEBLES DE METAL ESTADOS UNIDOS 1.223,15 4.945,42 5.543,61 43,49

(En esta partida constituyen CHINA 3.161,26 4.044,88 5.030,47 35,57 los stand banners y roll ups) ALADI (Excluye CAN) 217,16 1.112,3 1.216,73 9,78 CAN 93,02 499,08 529,86 4,39 UNION EUROPEA 35,17 221,89 248,56 1,95 OTROS 160,52 547,75 609,32 4,82

TOTAL GENERAL: 4.890,28 11.371,32 13.178,55 100,00


CUADRO 2-3: IMPORTACIONES DESDE CHINA A ECUADOR 200 8

MILES DE DÓLARES


CIF-DÓLAR

%/T.FOB-DOL

9403200000 LOS DEMÁS MUEBLES DE METAL ESTADOS UNIDOS 648,16 2.980,25 3.443,40 30,77

(En esta partida constituyen CHINA 2.009,38 3.266,83 3.954,60 33,73 los stand banners y roll ups) ALADI (Excluye CAN) 352,83 1.693,44 1.818,56 17,48 CAN 55,83 306,44 329,34 3,16 UNION EUROPEA 50,20 431,29 466,46 4,46 OTROS 414,30 1.007,44 1.147,95 10,40

TOTAL GENERAL: 3.530,70 9.685,69 11.160,31 100,00 Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cristina Flores Méndez

24

2.1.2 COMERCIO BILATERAL ECUADOR - CHINA

2.1.2.1 Importaciones

Importaciones desde China

Las importaciones provenientes de China han mostrado una

tendencia a aumentar con el paso de los años. La diversidad de

productos así como también los precios competitivos de los

mismos son factores que contribuyen a explicar esta tendencia

comercial.

CUADRO 2-4: TOTAL IMPORTACIONES ECUATORIANAS DESDE CHINA

AÑOS KILOS VALOR FOB VALOR CIF

(MILES USD) (MILES USD) 2001 94.899,08 128.311,26 148.634,78 2002 149.389,59 194.652,42 219.747,96 2003 246.608,75 268.706,25 302.617,32 2004 242.735,90 400.370,07 456.157,13 2005 360.222,40 543.154,73 621.733,25 2006 543.602,83 731.126,10 828.181,99 2007 699.904,11 1’023.089,77 1’159.932,15 2008 863.782,17 1’464.074,13 1’636.245,60

Fuente: Banco Central del Ecuador


Las importaciones provenientes de China están constituidas

principalmente por disolvente de Nafta. Además, también se

importan una gran variedad de productos destinados al consumo

como camisetas interiores, juguetes, calzado y productos

manufacturados como aparatos de televisión de diversas

características.

25

CUADRO 2-5: PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE CHINA 2005

(MILES DE DOLARES) SUB NANDINA DESCRIPCION NANDINA PESO-KILOS FOB-DOLAR CIF-DOLAR

2707501000 NAFTA DISOLVENTE 54.472,49 30.402,37 32.002,54 2710191920 DIESEL 2 31.621,19 20.387,55 21.394,35 8711200090 CON MOTOR DE EMBOLO PISTON LOS DEMÁS 5.619,77 18.788,22 21.820,77 8521900000 APARATOS D GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN LOS DEMÁS 869,70 12.035,71 12.414,63 7304290000 TUBOS DE ENTUBACIÓN O DE PRODUCCIÓN LOS DEMÁS 9.484,05 10.627,84 11.560,89 6402990000 LOS DEMAS CALZADOS LOS DEMÁS 3.096,89 8.858,10 10.176,29 9503900000 LOS DEMAS JUGUETES LOS DEMÁS 2.962,80 8.638,70 10.619,44

8528129000 APARTOS RECEPTORES DE TELEVISION EN COLORES LOS DEMÁS 2.256,15 7.915,77 8.841,68

6402190000 CALZADO DE DEPORTE LOS DEMÁS 2.335,15 7.847,19 8.899,27

9506999000 ARTICULOS Y MATERIAL PARA CULTURA FISICA LOS DEMÁS 2.606,38 7.207,20 8.287,17

4011200000 DE LOS TIPOS UTILIZADOS EN AUTOBUSES O CAMIONES 4.554,72 7.104,57 8.405,00 3808309000 HERBICIDAS, INHIBIDORES DE GERMINACION LOS DEMÁS 2.244,40 6.766,88 7.246,24 7308100000 PUENTES Y SUS PARTES 1.729,52 5.513,70 5.872,88 8527310000 COMBINADOS CON GRABADOR O REPRODUCTOR DE 869,40 5.344,94 5.845,84

SONIDO 3923100000 CAJAS, CAJONES, JAULAS Y ARTÍCULOS SIMILARES 5.458,89 5.251,98 6.377,11 8430410000 AUTOPROPULSADAS 1.674,82 4.764,89 5.503,67 9505100000 ARTÍCULOS PARA FIESTAS DE NAVIDAD 1.493,24 4.682,05 5.823,91 6109909000 DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES LAS DEMÁS 1.106,02 4.666,95 5.068,28 3808209000 FUNGICIDAS LOS DEMÁS 999,32 4.568,31 4.816,71 9502100090 LAS DEMAS MUÑECOS Y MUÑECAS, INCLUSO VESTIDOS 1.098,04 4.497,77 5.429,49



26

CUADRO 2-6: PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE CHINA 2006 (MILES DE DOLARES)

SUB NANDINA DESCRIPCION NANDINA PESO-KILOS FOB-DOLAR CIF-DÓLAR 8711200090 CON MOTOR DE EMBOLO PISTON LOS DEMÁS 9.644,46 30.170,10 34.178,29 8430410000 AUTOPROPULSADAS 2.370,22 21.181,81 22.038,93 8528129000 APARATOS DE TELEVISION, COLORES LOS DEMÁS 5.444,93 19.058,09 21.321,47 8521900000 APARATOS D GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN LOS DEMÁS 1.115,50 12.893,66 13.298,30 6402990000 LOS DEMAS CALZADOS LOS DEMÁS 4.972,22 11.704,71 13.558,62 7207200000 CON UN CONTENIDO DE CARBONO SUPERIOR O IGUAL 22.184,53 10.093,96 11.235,12

AL 0,25% EN PESO 3808309000 HERBICIDAS, INHIBIDORES DE GERMINACION LOS DEMÁS 4.095,63 10.082,52 10.732,32 6402190000 CALZADO DE DEPORTE LOS DEMÁS 3.376,63 9.982,98 11.340,93 9503900000 LOS DEMAS JUGUETES LOS DEMÁS 2.765,42 9.649,48 11.044,50 7304290000 TUBOS DE ENTUBACIÓN O DE PRODUCCIÓN LOS DEMÁS 5.663,58 9.064,16 9.695,62 4011201000 RADIALES 4.174,11 7.803,98 8.894,43 3808209000 FUNGICIDAS LOS DEMÁS 1.073,55 6.480,35 6.722,43 6907900000 PLACAS Y BALDOSAS DE CERAMICA LOS DEMÁS 32.157,32 6.27284 8.813,68 8517500000 LOS DEMÁS APARATOS DE TELECOMUNICACIÓN POR 60,22 6.239,51 6.343,19

CORRIENTE PORTADORA O TELECOMUNICACIÓN 8527310000 COMBINADOS CON GRABADOR O REPRODUCTOR DE 925,07 6.221,18 6.662,13

SONIDO 8415101000 CON EQUIPO DE ENFRIAMIENTO INFERIOR O IGUAL A 1.587,65 5.530,32 6.016,35

30.000 BTU/HORA 6109909000 DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES LAS DEMÁS 1.667,31 5.324,55 5.927,53 8473300000 PARTES, ACCESORIOS MÁQUINAS DE LA PARTIDA 84.71 1.483,44 5.269,23 5.969,59 9502100090 LAS DEMÁS MUÑECAS Y MUÑECOS, INCLUSO VESTIDOS 1.212,00 5.021,21 5.844,64 2712903000 PARAFINA CON UN CONTENIDO DE ACEITE SUPERIOR 5.359,50 4.770,68 5.229,41

O IGUAL A 0,75% EN PESO Fuente: Banco Central del Ecuador


27

CUADRO 2-7: PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE CHINA 2007

(MILES DE DOLARES) SUB NANDINA DESCRIPCION NANDINA PESO-KILOS FOB-DOLAR CIF-DOLAR

8430410000 AUTOPROPULSADAS 6.514,56 38.021,41 39.583,03 8711200090 CON MOTOR DE EMBOLO PISTON LOS DEMÁS 11.132,21 35.236,66 39.809,11 7304290000 TUBOS DE ENTUBACIÓN O DE PRODUCCIÓN LOS DEMÁS 13.618,92 23.449,67 25.151,91

8528129000 APARTOS RECEPTORES DE TELEVISION EN COLORES LOS DEMÁS 4.746,05 19.753,83 21.774,57

7207200000 CON UN CONTENIDO DE CARBONO SUPERIOR O 28.637,35 14.341,78 15.953,20 IGUAL AL 0,25% EN PESO

8417809000 HORNOS INDUSTRIALES O DE LABORATORIO LOS DEMÁS 4.901,78 14.219,85 15.65213 6402190000 CALZADO DE DEPORTE LOS DEMÁS 4.311,36 13.715,78 15.457,63

8417809090 LOS DEMAS HORNOS INDUSTRIALES O DE LABORATORIO LOS DEMÁS 6.751,36 13.112,17 14.539,46

4011201000 RADIALES 6.175,52 13.013,08 14.812,22 8415101000 CON EQUIPO DE ENFRIAMIENTO INFERIOR O IGUAL 3.050,66 11.966,11 12.972,80

A 30.000 BTU/HORA 6402990000 LOS DEMAS CALZADOS LOS DEMÁS 4.214,84 11.300,07 13.010,18 2931003100 GLYFOSATO (ISO) 1.915,02 9.980,18 10.262,67 9503900000 LOS DEMAS JUGUETES LOS DEMÁS 2.545,28 9.885,55 11.478,02 8473300000 PARTES Y ACCESORIOS DE MÁQUINAS DE LA 1.391,38 9.172,53 10.015,25

PARTIDA 84.71 6907900000 PLACAS Y BALDOSAS DE CERAMICA LOS DEMÁS 38.696,27 8.839,80 12.183,40 8528210000 VIDEOMOTORES EN COLORES 1.857,93 8.188,62 8.994,20 8702109090 LOS DEMÀS CON MOTOR DE EMBOLO LOS DEMAS 1.563,99 8.007,89 9.398,49 8544700000 CABLES DE FIBRAS ÓPTICAS 841,64 7.598,09 8.095,08 6109909000 DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES LAS DEMÁS 2.230,75 7.438,22 8.185,23 8521900000 APARATOS D GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN LOS DEMÁS 523,70 7.200,96 7.430,59



28

CUADRO 2-8: PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE CHINA

2008 (MILES DE DOLARES)

SUB NANDINA DESCRIPCION NANDINA PESO-KILOS FOB-DOLAR CIF-DOLAR 8528720000 LOS DEMÁS, EN COLORES 10.465,86 48.214,07 52.304,21 7207200000 CON UN CONTENIDO DE CARBONO SUPERIOR O IGUAL 39.426,19 42.316,37 46.982,91

AL 0,25% EN PESO 8711200090 CON MOTOR DE EMBOLO PISTON LOS DEMÁS 11.234,81 36.586,72 41.102,59 7304290000 TUBOS DE ENTUBACIÓN O DE PRODUCCIÓN LOS DEMÁS 20.228,23 24.603,88 27.584,15 8430410000 AUTOPROPULSADAS 4.629,83 22.074,58 23.863,99 4011201000 RADIALES 8.891,43 21.986,00 24.574,54 3102109000 ABONOS MINERALES LAS DEMÁS 50.826,60 20.450,40 24.501,98 2931003100 GLYFOSATO (ISO) 1.594,54 19.812,99 20.073,76 3808309000 HERBICIDAS, INHIBIDORES DE GERMINACION LOS DEMÁS 4.606,95 19.597,61 20.351,92 8539313000 COMPACTOS INTEGRADOS Y NO INTEGRADOS 2.771,46 19.360,36 20.612,33 8517622000 APARATOS DE TELECOMUNICACIÓN POR CORRIENTE 334,27 18.398,22 18.929,75

PORTADORA O TELECOMUNICACIÓN DIGITAL 7208399900 LOS DEMÁS,ENROLLADOS, DE ESPESOR INFERIOR A 3MM 17.127,99 18.149,45 19.745,86 7209170000 DE ESPESOR SUPERIOR O IGUAL A 0,5 MM PERO 17.257,15 17.660,22 19.403,68

INFERIOR O IGUAL A 1 MM 3102101000 CON UN % DE NITRÓGENO SUPERIOR O IGUAL A 45% 45.123,20 16.750,02 20.296,47

PERO INFERIOR O IGUAL A 46% EN PESO (FERTILIZANTE) 8417809000 HORNOS INDUSTRIALES O DE LABORATORIO LOS DEMÁS 3.619,93 16.000,86 17.421,42 6402999000 LOS DEMÁS CALZADOS LOS DEMAS 6.229,13 13.927,12 16.106,01 7210490000 PRODUCTOS LAMINADOS PLANOS CINCADOS LOS DEMÁS 11.342,80 13.170,91 14.292,18 6402190000 CALZADO DE DEPORTE LOS DEMÁS 3.955,82 13.080,10 14.731,51 8517120000 TELÉFONOS MÓVILES (CELULARES) Y LOS DE 48,28 11.723,55 12.044,09

OTRAS REDES INALÁMBRICAS 8521909000 LOS DEMÁS APARATOS GRABACION O REPRODUCCION 796,17 10.783,02 11.128,09


29

2.1.2.2 Exportaciones a China

Las exportaciones ecuatorianas hacia China no han tenido una

tendencia definida. El 2004 mostró un incremento espectacular

de las exportaciones comparado con los demás años del periodo

analizado.

CUADRO 2-9: EXPORTACIONES ECUATORIANAS HACIA CHINA

AÑOS KILOS VALOR FOB (MILES USD)

2001 28.947,53 9.209,41 2002 59.796,56 14.685,19 2003 49.965,83 13.721,36 2004 237.524,11 49.553,06 2005 13.782,61 7.371,14 2006 459.218,40 194.727,66 2007 55.061,71 39.135,92 2008 551.034,91 384.709,43



Desde el año 2005 el mayor rubro de exportaciones ecuatorianas

hacia China fueron los desperdicios y desechos de cobre, los

mismos que constituyeron casi el 96% de la oferta exportable

ecuatoriana para China. El restante 4% correspondió a productos

como el banano, maderas, mariscos y desperdicios de otros

metales.

30

CUADRO 2-10: PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS A CHI NA 2005

(MILES DE DOLARES) SUB NANDINA DESCRIPCION NANDINA PESO-KILOS FOB- DÓLAR

7404000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE COBRE. 4.031,25 2.605,00 803001200 TIPO «CAVENDISH VALERY» 3.851,24 899,45

4407240000 VIROLA, MAHOGANY (SWIETENIA SPP.), IMBUIA 438,17 816,49 Y BALSA

9606301000 DE PLÁSTICO O DE TAGUA (MARFIL VEGETAL) 132,18 672,60 7602000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE ALUMINIO. 1.534,54 487,13 1801001000 CRUDO 349,97 461,64 3915900000 DE LOS DEMÁS PLÁSTICOS 990,55 439,97 4408900000 LAS DEMÁS HOJAS PARA CHAPADO 26,58 156,37 7204300000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE HIERRO O 745,69 126,80

ACERO ESTAÑADOS 7610900000 LOS DEMÁS CONSTRUCCIONES Y SUS PARTES 12,60 106,72 3006109000 LOS DEMÁS CATGUTS ESTERILES Y LIGADURAS 17,81 85,44

30029090 LOS DEMÁS VACUNAS PARA VETERINARIA 2,28 74,54 7204410000 TORNEADURAS, VIRUTAS, ESQUIRLAS, LIMADURAS 373,98 47,05

(DE AMOLADO, ASERRADO, LIMADO) Y RECO 2101110000 EXTRACTOS, ESENCIAS Y CONCENTRADOS 10,53 45,60

9602009000 LAS DEMÁS MATERIAS VEGETALES O MINERALES PARA TALLAR 49,63 42,09

3902909000 LOS DEMÁS PROLIMEROS DE PROPILENO 75,00 40,63 7403220000 A BASE DE COBRE-ESTAÑO (BRONCE) 388,69 39,32

8521900000 APARATOS D GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN LOS DEMÁS 7,75 28,73

4403490000 LAS DEMÁS DE LAS MADERAS TROPICALES 441,01 23,32

7204290000 LOS DEMÁS DESPERDICIOS Y CHATARRA DE ACEROS ALEADOS 53,14 18,48


31

CUADRO 2-11: PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS A CHINA 2006


2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETRÓLEO O DE MINERAL 432.649,08 174.713,93 BITUMINOSO.

7404000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE COBRE. 4.782,31 10.278,68 7602000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE ALUMINIO. 2.899,14 2.228,50 2301201000 DE PESCADO 2.837,18 1.769,11 7204300000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE HIERRO O ACERO 10.491,36 1.604,69

ESTAÑADOS 9606301000 DE PLÁSTICO O DE TAGUA (MARFIL VEGETAL) 132,72 644,71 4407240000 VIROLA, MAHOGANY (SWIETENIA SPP.), IMBUIA 269,07 622,48

Y BALSA 3915900000 DE LOS DEMÁS PLÁSTICOS 1.249,52 589,24 7204490000 LOS DEMÁS DESPERDICIOS Y DESECHOS 392,57 413,77 3902909000 LOS DEMÁS PROLIMEROS DE PROPILENO 633,86 305,36 2301209000 HARINA, POLVO Y PELLETS, LOS DEMÁS 500,00 285,00 2101110000 EXTRACTOS, ESENCIAS Y CONCENTRADOS 13,08 210,89 4106910000 EN ESTADO HÚMEDO (INCLUIDO EL «WET-BLUE») 160,13 200,38 4101900000 LOS DEMÁS, INCLUIDOS LOS CRUPONES, MEDIOS 128,77 111,50

CRUPONES Y FALDAS 9606291000 DE TAGUA (MARFIL VEGETAL) 13,17 99,83 4101500000 CUEROS Y PIELES ENTEROS, DE PESO UNITARIO 110,11 81,00

SUPERIOR A 16 KG 8525201100 TELÉFONOS MÓVILES 0,21 72,50 3808209000 FUNGICIDAS LOS DEMÁS 2,74 64,07 7403220000 A BASE DE COBRE-ESTAÑO (BRONCE) 529,86 58,28 4403490000 LAS DEMÁS DE LAS MADERAS TROPICALES 569,86 56,45


32



7404000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE COBRE. 4.230,95 18.557,44 2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETRÓLEO O DE MINERAL 36.363,64 8.968,20

BITUMINOSO. 7403220000 A BASE DE COBRE-ESTAÑO (BRONCE) 684,15 2.381,16 7602000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE ALUMINIO. 1.184,75 2.041,68 7204300000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE HIERRO O 4.687,91 1.092,21

ACERO ESTAÑADOS 3915900000 DE LOS DEMÁS PLÁSTICOS 2.408,15 1.061,12 2301201000 DE PESCADO 1.325,03 800,29 4407240000 VIROLA, MAHOGANY (SWIETENIA SPP.), IMBUIA 254,40 516,16

Y BALSA 4407220000 VIROLA, IMBUIA Y BALSA 183,15 492,72

8544412000 JUEGOS DE CABLES PARA BUJIAS LOS DEMÁS DE COBRE 21,02 421,23

9606301000 DE PLÁSTICO O DE TAGUA (MARFIL VEGETAL) 109,22 328,24 4101900000 LOS DEMÁS, INCLUIDOS LOS CRUPONES, MEDIOS 238,41 299,71

CRUPONES Y FALDAS 4408900000 LAS DEMÁS HOJAS PARA CHAPADO 139,23 299,36 4101500000 CUEROS Y PIELES ENTEROS, DE PESO UNITARIO 598,23 226,94

SUPERIOR A 16 KG 2608000000 MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS. 66,94 136,95 3401200000 JABÓN EN OTRAS FORMAS 162,92 131,15 9606291000 DE TAGUA (MARFIL VEGETAL) 13,76 100,44 3902909000 LOS DEMÁS PROLIMEROS DE PROPILENO 210,64 99,88 803001200 TIPO «CAVENDISH VALERY» 391,77 98,03

3006109000 LOS DEMÁS CATGUTS ESTERILES Y LIGADURAS 22,00 94,10 Fuente: Banco Central del Ecuador


33



2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETRÓLEO O DE MINERAL 527.382,68 342.200,26 BITUMINOSO.

7404000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE COBRE. 3.790,59 21.841,03 4407220000 VIROLA, IMBUIA Y BALSA 1.743,07 5.039,82 7602000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE ALUMINIO. 2.180,56 3.820,66 7403220000 A BASE DE COBRE-ESTAÑO (BRONCE) 707,81 3.142,64 803001200 TIPO «CAVENDISH VALERY» 4.511,27 1.587,68

8517120000 TELÉFONOS MÓVILES (CELULARES) Y LOS DE OTRAS 3,01 1.459,54 REDES INALÁMBRICAS

7204300000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE HIERRO O ACERO 4.043,75 1.267,51 ESTAÑADOS

3915900000 DE LOS DEMÁS PLÁSTICOS 2.369,58 1.202,08 2301201100 CON UN CONTENIDO DE GRASA SUPERIOR A 2% 450,50 429,67

EN PESO 9606301000 DE PLÁSTICO O DE TAGUA (MARFIL VEGETAL) 95,48 367,49 4421909000 LAS DEMÁS MANUFACTURAS DE MADERA 281,54 304,35 2101110000 EXTRACTOS, ESENCIAS Y CONCENTRADOS 47,08 281,71 3808909000 LOS DEMÁS DESINFECTANTES 16,24 231,62 4408900000 LAS DEMÁS HOJAS PARA CHAPADO 58,30 182,35 9606291000 DE TAGUA (MARFIL VEGETAL) 21,28 153,35 1803100000 SIN DESGRASAR 40,70 134,55 7204490000 LOS DEMÁS DESPERDICIOS Y DESECHOS 320,48 123,87 6502001000 DE PAJA TOQUILLA O DE PAJA MOCORA 1,38 97,45 4707300000 PAPEL O CARTÓN OBTENIDO PRINCIPALMENTE A 517,82 77,36

PARTIR DE PASTA MECÁNICA


34

2.1.2.3 Balanza Comercial

La balanza comercial constituye un registro de las importaciones y

exportaciones FOB de un país, en la cual se podrá determinar si

existe un déficit o un superávit.

La balanza comercial arroja datos negativos para el Ecuador

puesto que desde el año 2001 nuestro país mantiene un déficit

comercial en sus relaciones con China. Además, este déficit no

sólo que muestra una tendencia a aumentar conforme pasan los

años, sino que se manifiesta en cantidades extremadamente

importantes y que difícilmente podrán ser atenuadas en el corto

plazo.

35

CUADRO 2-14: BALANZA COMERCIAL ECUADOR – CHINA MILES DE DOLARES FOB


2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 EXPORTACIONES FOB 9.209,41 14.685,19 13.721,36 49.553,06 7.371,14 194.727,66 39.135,92 384.709,43 IMPORTACIONES FOB 128.311,26 194.652,42 268.706,25 400.370,07 543.154,73 731.126,10 1’023.089,77 1´464.074,13 BALANZA COMERCIAL -119.101,85 -179.967,23 -254.984,89 -350.817,01 -535.783,59 -536.398,44 -983.953,85 -1’079.364,70

36

2.1.3 LA PUBLICIDAD

Historia

Se sabe que en la época faraónica, los mercaderes ya realizaban una

incipiente promoción de ventas inscribiendo mensajes en piedras que

colocaban en los caminos de acceso a la ciudad. Mucho más tarde, se

popularizaron los anuncios pintados. En las ciudades del imperio romano

se reservaron espacios para mostrar murales decorados para éste

propósito. En las ruinas de Pompeya, se han encontrado diversos

carteles anunciadores de comercios. Por su parte, en Grecia se

mostraban anuncios de los juegos olímpicos colocados en las paredes

exteriores del estadio.

Los anuncios gozaron de mayor difusión con la popularización del

papiro, y posteriormente el papel. A partir de este momento, se podían

reproducir y trasladar los mensajes impresos a diferentes entornos. Más

tarde la invención de la imprenta en el siglo XV supuso una revolución,

casi tanto como la difusión de la litografía en el siglo XVIII. Estas

innovaciones dieron paso a la divulgación masiva del cartel publicitario.

El presentar imágenes en los anuncios (carteles) se debió a que la

mayoría de la población no sabía leer y era analfabeta, de manera que el

mensaje se trasmitía mediante asociación de ideas al presentar

imágenes relativas al negocio o su denominación. La litografía impulsó la

actividad publicitaria permitiendo una mayor creatividad en el diseño y

otorgando un gran protagonismo al dibujo publicitario al que se

acercaron grandes pintores como Toulouse Lautrec.

Actualmente, las nuevas tecnologías permiten una gran variedad de

manifestaciones publicitarias: vallas publicitarias móviles, iluminación

interior de vallas, grandes carteles luminosos, juegos de luces, banners,

rótulos, etc!1

1 http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_exterior

37

Ventajas y desventajas

La publicidad exterior constituye un valioso complemento a las

campañas publicitarias lanzadas en otros medios de comunicación:

televisión, radio, prensa. En este sentido, la publicidad en el exterior

constituye un buen recordatorio a los mensajes lanzados en otros

soportes y un importante refuerzo de los mismos. No hay que olvidar que

las vallas y carteles se colocan en la calle junto a establecimientos

comerciales por lo que se pueden considerar el último impacto que

recibe el consumidor antes de realizar el acto de compra.

Ventajas:

� Salvo en recintos cerrados, se trata de un medio activo las

veinticuatro horas del día los siete días de la semana.

� Colocada en lugares estratégicos consigue que su público

objetivo tenga un gran número de impactos (pensemos, por

ejemplo, en la publicidad en estadios de fútbol)

� La publicidad exterior, puede dirigirse a determinados segmentos

difíciles de abordar de otro modo: los jóvenes, trabajadores que

pasan mucho tiempo fuera de casa que apenas tienen tiempo de

ver la televisión.

� Su bajo coste por millar (CPM) la hace muy apetecible para

cualquier tipo de campaña.

38

Desventajas:

� Es un medio limitado. La publicidad exterior se resume en un

impacto visual por lo que no admite largas argumentaciones de

ventas ni siquiera una adecuada presentación de producto.

� Escaso nivel de atención. Las personas no se fijan en los carteles

y otros impactos visuales sino que simplemente posan su mirada

sobre ellos.

� No se puede enfocar a un segmento de público en particular. Se

puede decir que se dirige a todas las personas en general y a

ninguna en particular.

� Problemas de ubicación. Es complicado elegir las mejores

localizaciones que suelen estar copadas por los grandes

anunciantes.

� Su impacto en la compra o reconocimiento del producto o marca

son difíciles de medir.2

2.2 Conceptos y características generales

La publicidad en la actualidad se ha constituido como parte de la vida de los

seres humanos, ya que la misma aporta con sensaciones las cuales hacen

posible el deseo de compra de productos y servicios y que influye directamente

en el comportamiento de los consumidores.

“Publicidad viene de la palabra público de origen latín publicum que significa

relativo a la comunidad. Cuando algo es público quiere decir que todos los

miembros de las comunidades tienen acceso a ello. Por ejemplo, un parque

2 http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_exterior

39

público es aquel al cual toda persona tiene derecho de frecuentar y hacer uso

de él.”3

La publicidad es una técnica de comunicación de carácter masivo cuyo objetivo

es difundir mensajes ya sea por los medios de comunicación, la publicidad

exterior o rotulación para persuadir a que las personas consuman dicho

producto y/o servicio.

“La publicidad es un hecho comercial porque es una de las variables que debe

manejar la empresa para poder hacer conocer los productos y concretar ventas

mediante el empleo del método más lógico, eficiente y económico. Desde este

punto de vista la publicidad es una herramienta de comercialización.”4

Para comprender muchas veces el constante cambio y renovación de la

publicidad es preciso comprender que se encuentra sujeta a la realidad del

mundo principalmente en los sectores en donde opera. Esto se debe a que es

realmente evidente comprender que la publicidad se encuentra funcionando en

un clima social y económico cambiante, y es por esto que la publicidad forma

parte de la vida de cada uno de los seres humanos.

2.2.1 TIPOS DE PUBLICIDAD

La publicidad es de diferentes clases y a su vez con distintos fines;

para poder observarlo de una manera más clara se decidió enumerar

todos los tipos que pueden existir:

a) Abierta La destinada al público en general por medio de impresos o

pinturas: anuncios en paredes, vallas, vehículos, carteles, octavillas, etc.

3 El Pequeño Larousse Ilustrado, 1998, Pág. 832

4http://www.monografias.com/trabajos17/publicidad-no-tradicional/publicidad-no-tradicional.shtml?monosearch

40

b) Asociada La utilizada por un grupo de empresas con fines e intereses

distintos.

c) Colectiva La destinada a conocer una industria o servicio en conjunto,

sin mención de una marca o de una unidad de lo ofrecido.

d) Comercial La realizada a través de anuncios comerciales.

e) Demostrativa Consiste en demostrar cómo funciona o qué ventajas

prácticas tiene un producto, por medio de vendedores domiciliarios,

viajantes, etc.

f) Directa Comunica sus mensajes por los medios de comunicación

social.

g) Exterior Publicidad abierta.

h) General La que no especifica lugar de colocación en la publicidad.

i) Gráfica La que se presenta impresa, en contraposición a las restantes

formas de publicidad.

j) Gratuita La que una publicación realiza sin recibir estipendios.

k) Impresa Publicidad gráfica.

l) Indirecta La que no se vale de los medios de comunicación social, sino

de otros medios de contacto con el posible cliente: visitas a domicilio,

ventas por correo, etc.

m) Informativa La que consiste en transmitir información sobre el

producto o servicio que ofrece, como prospectos o folletos explicativos

de las cualidades de un automóvil, electrodomésticos, etc.

41

n) Institucional La que no produce ingresos pero conduce al bien

común.

o) De marca Aquella que, procedente de una empresa o grupo de ellas,

no pretende tanto colocar un producto concreto cuándo ofrecen una

imagen de la firma que lo ofrece.

p) Mecanicista La que, aprovechando los condicionamientos reflejos,

intenta crear automatismos mentales que determinen la decisión.

q) Periodística La que se realiza a través de una publicación periodística

a diferencia de los restantes medios.

r) En prensa Publicidad periodística.

s) De prestigio La que no pretende, de inmediato, el incremento de las

ventas, sino el renombre de la empresa o identidad.

t) Privada La que se dirige a un público definido, o la que emplea un

comerciante particular.

u) Reiterada Tipo de publicidad insistente o recordatoria.

v) Subliminal Utilización, en los filmes, de imágenes publicitarias que son

percibidas pero no vistas por el sujeto receptor, debido a su gran rapidez

de exposición.

w) No Tradicional: La que se encuentra incluida dentro de la artística de

un programa.

2.2.2 PUBLICIDAD EXTERIOR

Se considera publicidad exterior a aquélla que se sitúa en lugares

públicos, dirigida a un público indeterminado. Está formado por carteles,

42

vallas publicitarias, rótulos luminosos y todos aquellos soportes que se

instalan en lugares públicos ya sea la vía pública o en lugares donde se

desarrollan espectáculos, eventos culturales, encuentros deportivos,

etc.5

2.2.3 LA ROTULACIÓN

“Es el arte que se tiene al momento de realizar un cartel o rótulo. Es toda

perfección que se consigue cuando se está trazando las literales del

mismo.”6

La rotulación debe tener como objetivo, entender al público al cual va

dirigido el texto, quienes puedan leerlo en perfectas condiciones. Para

esto un diseñador debe ser capaz de cumplir con este objetivo a través

del conocimiento de quién lo leerá, desde dónde y qué distancia; para

establecer las medidas del rótulo.

Los factores que debe tomar en cuenta son la luz, la distancia, la altura,

los colores y sobre todo que un anuncio publicitario en rotulación

transmita la emoción que la empresa quiere para sus clientes.

2.3 Características del sector

El sector de la publicidad constituye todas las empresas establecidas en la

ciudad de Quito, dedicadas al servicio de publicidad exterior, siendo los stand

banners y roll ups artículos de soporte para las impresiones a gran formato

(gigantografías), los cuales en conjunto forman un producto publicitario que

comercializan y venden dichas empresas.

5 http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_exterior 6 http://es.wikipedia.org/wiki/Rotulaci%C3%B3n

43

Empresas registradas en la ciudad de Quito:

CUADRO 2-15: EMPRESAS ROTULACION QUITO

Nº EMPRESA 1 A LATERE PUBLICIDAD

2 AA EN LINEA RECTA

3 AA MAXIMA PUBLICIDAD

4 ABEJA GROUP

5 ACRIMEC

6 AKTIVA PUBLICIDAD

7 AMERICAN TRANSFER

8 ANDINAPRINT

9 ANUNCIOS PEPITO

10 AREAPRINT

11 ARIAL PUBLICIDAD

12 ARTE ACRILICO CELIN

13 ARTE PUBLICITARIO

14 ARTENEON SIGN & DESING

15 COM SYS PUBLICIDAD

16 CORPORACIÓN BUTEN

17 CREACIONES E IMPRESIONES RUCO PRINT

18 CREATIVES

19 CUTPRINT

20 DISCAM PUBLICIDAD EXTERIOR

21 ECUAPROP

22 ENLINEARECTA

23 ESTRATECH

24 EXPOPUBLICIDAD

25 FINALARTE DISEÑO Y PUBLICIDAD

26 FOTO 1

27 GROUP MP

28 GRUPO A ALVAREZ & ASOCIADOS

29 GRUPO K

30 GRUPO MANRIQUE PUBLICIDAD EXTERIOR

31 GRUPO SEÑAL

32 ICONO PUBLICIDAD TOTAL

33 IDEAS PRINT

34 IMAGEN GLOBAL

35 INDUSTRIAS CASTROL

36 INDUVALLAS

37 INSIGHT

38 KYWI CASTELLANOS PUBLICIDAD

39 LETRA SIGMA

40 LUMINOFLEX

41 MAKROPRINT

42 MASTER PLOT

44

43 MB PUBLICENTER

44 MEGAPRINT

45 MGD PUBLICIDAD

46 NEON MAGICO

47 POWER NEON

48 PRINTMARKET

49 PROMOPRINT

50 PUBLI & IDEAS

51 PUBLI CLAVE

52 PUBLI HIDALGO & EXPERTO

53 PUBLICIDAD MODERNA

54 PUBLICIDAD MORA

55 PUBLICIDAD Y PROMOCIONES

56 PUBLIGAMA

57 PUBLIJEMMA

58 PUBLIMIX

59 ROTUCOM

60 ROTULACIÓN MUNDIAL

61 ROTULAR WB & ASOCIADOS

62 ROTULOS ROMPIENDO ESQUEMAS

63 RUBIO & ASOCIADOS

64 SAFETY

65 SING EXPRESS

66 STUDIO C

67 TODOPRINT

68 TRAMA DIGITAL

69 VISUAL CORP

70 ZOOM DIGITAL

Fuente: Guía Telefónica Quito Elaboración: Cristina Flores Méndez

2.4 Características del producto.

2.4.1 EL PRODUCTO

Ace-stand (Double size) Roll up Banner stand 0304A

45

Tanto los banner stands y los roll ups son artículos de rotulación que

facilitan la promoción de los banners (carteles en lona, tela, vinil, etc) en

su ubicación dentro o fuera de la empresa.

Un banner stand es un soporte hecho con material metálico y/o plástico

que permite sujetar el sustrato impreso con el diseño publicitario.

El roll up es una base portátil con material metálico y/o plástico que

posee un mecanismo de envoltura del sustrato impreso que

posteriormente es desplegado para mostrar la publicidad contenida en el

mismo. Estos pueden ser eléctricos (motorizados) o manuales.

Estos productos son fabricados en China, de donde se los importará

para la empresa Amazonas Rotulación, y los cuales serán transportados

por vía marítima.

El término de negociación es FOB, embarcado en el puerto de Shangai,

el flete internacional, el seguro y los trámites para la nacionalización de

la mercancía es de responsabilidad del importador, en este caso

Amazonas Rotulación Cía. Ltda.

2.5 Características de la empresa

La empresa Amazonas Rotulación se constituirá en Quito, como una compañía

limitada.

2.5.1 COMPAÑÍAS LIMITADAS

2.5.1.1 Generalidades

La Compañía de Responsabilidad Limitada, es la que se

constituye con un mínimo de dos personas, y máximo quince

personas. En ésta especie de compañías sus socios responden

46

únicamente por las obligaciones sociales hasta el monto de sus

aportaciones individuales, y hacen el comercio bajo su razón

social o nombre de la empresa acompañado siempre de una

expresión peculiar para que no pueda confundiese con otra

compañía.

2.5.1.2 Requisitos

El nombre .- En esta clase de compañías puede consistir en una

razón social, una denominación objetiva o de fantasía. Deberá ser

aprobado por la Superintendencia de Compañías.

Solicitud de aprobación .- La presentación al Superintendente de

Compañías, se la hará con tres copias certificadas de la escritura

de constitución de la compañía, adjuntando la solicitud

correspondiente, la misma que tiene que ser elaborada por un

abogado, pidiendo la aprobación del contrato constitutivo.

Números mínimo y máximo de socios .- La compañía se

constituirá con dos socios, como mínimo y con un máximo de

quince, y si durante su existencia jurídica llegare a exceder este

número deberá transformarse en otra clase de compañía o deberá

disolverse. Cabe señalar que ésta especie de compañías no

puede subsistir con un solo socio.

Capital mínimo .- El capital mínimo con que ha de constituirse la

compañía de Responsabilidad Limitada, es de cuatrocientos

dólares. El capital deberá suscribirse íntegramente y pagarse al

menos en el 50% del valor nominal de cada participación y su

saldo deberá cancelarse en un plazo no mayor a doce meses. Las

aportaciones pueden consistir en numerario (dinero) o en

especies (bienes) muebles o inmuebles e intangibles, o incluso,

en dinero y especies a la vez. En cualquier caso las especies

deben corresponder a la actividad o actividades que integren el

objeto de la compañía. El socio que ingrese con bienes, hará

47

constar en la escritura de constitución, el bien, su valor, la

transferencia de dominio a favor de la compañía, y dichos bienes

serán avaluado por los socios o por los peritos.

NOTA: Cuando el objeto social de una compañía comprenda más

de una finalidad, le corresponderá a la Superintendencia de

Compañías establecer su afiliación de acuerdo a la primera

actividad empresarial que aparezca en el mismo. 7

2.5.2 AMAZONAS ROTULACIÓN

Amazonas Rotulación Cía. Ltda. Es una empresa cuya actividad es la

prestación de servicio de publicidad exterior (rotulación) dedicada a la

importación y comercialización de estos productos como son los banner

stands y roll ups, ofreciendo facilidades a sus clientes para que puedan

disponer de los elementos publicitarios para su promoción.

Esta empresa está constituida como una compañía limitada, integrada

por tres socios, la cual está administrada por los mismos y uno de ello es

el representante legal (Gerente General), la Srta. Cristina Yolanda Flores

Méndez. Los socios tienen aportes económicos para la constitución de la

misma (ver cuadro 2-16) estos aportes están denominados como capital

suscrito y capital pagado. (VER ANEXO 1)

7http://www.utpl.edu.ec/blog/pacosanchez/2008/04/18/3pasos-para-la-constitucion-de-companias-de-responsabilidad-limitada-companias-anonimas-y-de-economia-mixta/

48

CUADRO 2-16: INTEGRACIÓN DEL CAPITAL SOCIAL

“AMAZONAS ROTULACIÓN CÍA. LTDA.”

Nº SOCIOS CAPITAL SUSCRITO

CAPITAL PAGADO

PORCENTAJE

1 María Yolanda Méndez Brito $ 55.000,00 $ 55.000,00 57,89% 2 Edgar Francisco Paredes Méndez $ 15.000,00 $ 15.000,00 15,79% 3 Cristina Yolanda Flores Méndez $ 25.000,00 $ 25.000,00 26,32%

TOTAL $ 95.000,00 $ 95.000,00 100,00%


La socia Yolanda Méndez aporta con un local avaluado en $45.000,oo y dinero

en efectivo por $10.000,oo.

El socio Edgar Paredes aporta con equipos de computación avaluados en

$5.000,oo; herramientas y maquinaria por $1.000,oo; vehículo por $8.000,oo y

en efectivo $1.000,oo.

La socia Cristina Flores Méndez aporta con $25.000,oo en efectivo.

49

CAPITULO III

ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es la base fundamental para la realización de cualquier

proyecto, ya que de este dependerá si el mismo es factible o no para aplicarlo

en la sociedad.

3.1 Objetivos del estudio de mercado

El objetivo del estudio de mercado es identificar un mercado donde se pueda

colocar un bien o servicio, determinando cuantos consumidores estarían

dispuestos a comprar dicho bien o servicio, en que cantidades, en que precio y

durante que tiempo; estableciendo ciertas características al bien o servicio que

pueden satisfacer las necesidades del comprador.

3.1.1 MERCADO

Es el lugar donde se negocia, se acuerda e intercambian bienes y/o

servicios entre compradores y vendedores, en el cual existe una libre

competencia entre los agentes del mercado como son los ofertantes y

demandantes, quienes llegan a realizar relaciones comerciales,

obteniendo de esta manera transacciones estableciendo el precio de los

bienes y/o servicios.

3.1.2 OFERTA

Son los bienes y servicios que los productores y vendedores están

dispuestos a ofrecer en el mercado.

50

3.1.3 DEMANDA

Son los bienes y servicios que los consumidores o compradores están

dispuestos a obtener dependiendo de su poder adquisitivo.

3.2 Metodología para la cuantificación de la demand a

La metodología que se utilizará en este proyecto será la deducción ya que se

tomará en cuenta las importaciones de productos idénticos y similares para

analizar y realizar comparaciones en cuanto a la demanda que podría existir en

el mercado de Quito para el producto a importarse; se llevará a cabo la

investigación mediante una encuesta; además de datos estadísticos

proporcionados por el Banco Central. Todos estos métodos y técnicas

permitirán la viabilización este proyecto.

3.3 Recolección de información

3.3.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

El proyecto está dirigido para desarrollarse en el mercado de Quito,

puesto que es la ciudad donde más afluencia de comercio existe, siendo

Quito la segunda ciudad más importante en la economía del país.

Como sabemos, hoy en día la tecnología avanza cada vez más rápido y

las personas y empresas deben hacerse a la idea de que siempre deben

estar a la vanguardia. Uno de los más importantes elementos que deben

poseer las compañías es la publicidad ya que de esta dependerá la

evolución de su negocio, por tal motivo, la publicidad exterior ha tomado

fuerza desde los últimos años ofreciendo así productos innovadores que

permitan llamar la atención del cliente.

51

Para esto, Amazonas Rotulación pretende enfatizar la importación de

banner stands y roll ups, como artículos de rotulación para las empresas

ubicadas en la ciudad de Quito que brinden servicios de Publicidad

Exterior, y de esta manera que el resto de compañías puedan lograr la

atención del cliente poniendo a relucir los productos que ofrecen.

Es necesario saber a que mercado nos dirigimos, por lo que primero

estudiaremos el mercado de la ciudad de Quito:

La ciudad de Quito se encuentra construida sobre una meseta-valle, en

las faldas orientales del volcán activo Pichincha, ubicado en la Cordillera

Occidental de los Andes septentrionales de Ecuador, a 2850 msnm

(altura promedio), ocupando una meseta de 12.000 km² y convirtiéndola

en la ciudad capital más alta del mundo. Su temperatura ambiental oscila

entre 10 y 25 °C, con grandes contrastes climáticos que se presentan

durante el transcurso de un mismo día que permiten gozar a los quiteños

y a sus huéspedes de las cuatro estaciones del año las veinticuatro

horas, como si se tratase de una eterna primavera.

La ciudad en los últimos años, ha estado sujeta a un gran cambio

urbanístico que la extendió hacia el norte, sur, los Valles de Tumbaco

(hacia el nororiente) y Los Chillos (en el suroriente). Esto ha permitido un

notable crecimiento económico y poblacional que ha generado avances

en la industria, economía, comercio y hotelería, pero además ha

configurado nuevos actores y nuevas demandas sociales. Esto exigió del

gobierno local una reorganización geográfica, administrativa y de

conducción gubernamental de la ciudad.

Quito es la ciudad que más aporta al PIB, la cual es a su vez, la segunda

economía más importante del país, según el último estudio realizado por

el Banco Central del Ecuador, en el año 2006, el aporte fue del 18,6% al

PIB, generando 4.106 millones de dólares.

52

Quito junto a la ciudad de Guayaquil es un importante centro financiero

del país. La ciudad es sede de importantes compañías tanto nacionales

como multinacionales, oficinas de importantes industrias que funcionan

en el país. La actividad financiera se concentra en el centro norte de la

ciudad, a los alrededores de las Avenidas Patria, Río Amazonas,

República del Salvador, de los Shyris, NNUU, entre otras. Quito también

es una ciudad muy agitada en el ámbito comercial, destacando tiendas

de textiles, restaurantes y tiendas de artesanías. La actividad económica

es variada, destacándose el comercio, sobre todo informal.8

3.3.2 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Para poder aplicar de mejor manera el proyecto, se segmenta el

mercado con las empresas que brinden servicios de Publicidad Exterior

las cuales están constituidas en la ciudad de Quito, siendo los stand

banners y roll ups artículos de soporte para las impresiones a gran

formato (gigantografías), los cuales en conjunto forman un producto

publicitario que comercializan y venden dichas empresas.

(Ver cuadro 2-15)

3.3.2.1 Tamaño de la Muestra

De acuerdo con las empresas de Publicidad exterior establecidas

en la ciudad de Quito, se tomará una muestra para la aplicación

de las encuestas, en las cuales podremos saber el consumo

aparente y la demanda insatisfecha.

Para saber cuantas encuestas debemos realizar utilizaremos la

fórmula para universos finitos.

8 Enciclopedia Wikipedia. “Ciudad de Quito” <http://es.wikipedia.org/wiki/Ciudad_de_Quito>

53

( ) qpZeN

NqpZn

××+×−×××=22

2

1

En donde:

N = Número de empresas de Publicidad Exterior

p = Variabilidad positiva

q = Variabilidad negativa

Z = Nivel de confianza

e = Error permitido

Para este caso tendríamos de la siguiente manera:

N = 70

p = 0.50

q = 0.50

Z = 1,65 (90%)

e = 0.05 (5%)

( ) 5,05,0)65,1()05,0(170

705,05,0)65,1(22

2

××+×−×××=n

Se deberán realizar 56 encuestas para determinar la demanda

potencial e insatisfecha.

56

84,55

==n

n

54

FORMULARIO DE LA ENCUESTA.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

ENCUESTA

Buen día, la siguiente encuesta tiene la finalidad de constatar la demanda insatisfecha en

productos de rotulación como son los banner stands y roll ups los cuales son soportes

metálicos y plásticos que permiten sujetar lonas y sustratos impresos.

Agradezco su interés y su participación.

1) ¿En qué porcentaje de preferencia cree que los s tand banners y roll ups están en

el mercado en comparación con los otros productos d e rotulación?

0% - 20%

21% - 40%

41% - 60%

61% - 80%

81% - 100%

2) ¿Su empresa actualmente vende estos productos?

SI NO (Pase a la pregunta 4)

3) ¿Cuántos stand banners y roll ups vende al mes a proximadamente?

Stand banners

1 - 20

21 - 40

55

41 - 60

61 – 80

81 – En adelante

Roll ups

1 - 20

21 - 40

41 - 60

61 – 80

81 – En adelante

4) ¿Desearía obtener estos productos para poder ven derlos?

SI NO

¿Porqué?...............................................

……………………………………

………..………………(Fin de la

encuesta)

5) ¿Cuáles son los motivos por los que su empresa q uisiera vender o vende estos

productos?

Por ser innovadores

Por su fácil manejo

Por el precio

Otro

Especifique…………………………………………………………………

56

6) ¿Qué productos quisiera vender más o son los más vendidos por su empresa?

Stand Banners (Porta banners)

Roll ups

7) ¿Conoce la variedad de modelos de stand banners y roll ups que existe en el

mercado?

SI NO

8) ¿Desearía comprar nuevos modelos de stand banner s y roll ups para ofrecer a

sus clientes?

SI NO

9) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por estos prod uctos?

$ 20 - $50

$51 - $80

$81 - $110

$111 - $140

$141 en adelante

57

3.4 Procesamiento de la información

De acuerdo con la encuesta realizada a las empresas de rotulación

establecidas en la ciudad de Quito se pudo obtener los siguientes resultados:

Pregunta 1 ¿En qué porcentaje de preferencia cree que los stand banners y roll ups están en el mercado en comparación con los otros productos de rotulación?

Frecuencia Absoluta

Frecuencia Relativa

0% - 20% 3 5% 21% - 40% 11 20% 41% - 60% 11 20% 61% - 80% 26 46% 81% - 100% 5 9% 56 100%

Pregunta 2 ¿Su empresa actualmente vende estos productos?

Frecuencia Absoluta

Frecuencia Relativa

SI 55 98% NO 1 2% 56 100%

58

Pregunta 3 ¿Cuántos stand banners y roll ups vende al mes aproximadamente? Stand banners Roll ups

Frecuencia Absoluta

Frecuencia Relativa

Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa

1 - 20 19 35% 14 25% 21 - 40 11 20% 18 33% 41 - 60 5 9% 12 22% 61 - 80 10 19% 4 7% 81 - mas 9 17% 7 13% 54 100% 55 100%

59

Pregunta 4 ¿ Desearía obtener estos productos para poder venderlos?

Frecuencia Absoluta

Frecuencia Relativa

SI 54 96% NO 2 4% 56 100%

60

Pregunta 5 ¿ Cuáles son los motivos por los que su empresa quisiera vender o vende estos productos?

Frecuencia Absoluta

Frecuencia Relativa

Innovadores 9 13% Fácil manejo 29 43% Precio 24 36% Otro 5 7% 67 100%

Pregunta 6 ¿Qué productos quisiera vender más o son los más vendidos por su empresa?

Frecuencia Absoluta

Frecuencia Relativa

Stand banner 26 45% Roll Ups 32 55% 58 100%

61

Pregunta 7 ¿Conoce la variedad de modelos de stand banners y roll ups que existe en el mercado?

Frecuencia Absoluta

Frecuencia Relativa

SI 40 74% NO 14 26% 54 100%

Pregunta 8 ¿Desearía comprar nuevos modelos de stand banners y roll ups para ofrecer a sus clientes?

Frecuencia Absoluta

Frecuencia Relativa

SI 54 100% NO 0 0% 54 100%

62

Pregunta 9 ¿ Cuánto estaría dispuesto a pagar por estos productos?

Frecuencia Absoluta

Frecuencia Relativa

$20 - $50 13 24% $51 - $80 10 19% $81 - $110 6 11% $111 - $140 13 24% $141 - mas 12 22% 54 100%

Con la siguiente información obtenida por medio de la encuesta realizada a las

56 empresas de rotulación de las 70 que representan en gran número a las

empresas de rotulación podremos decir lo siguiente:

Las empresas de rotulación creen que los stand banners y roll ups tienen una

preferencia del 60% al 80% en comparación con los otros productos de

rotulación como son los rótulos, vallas, etc por parte de sus clientes, lo cual es

de gran beneficio para este proyecto ya que los productos son reconocidos en

un alto nivel por las empresas que requieren realizar su promoción o publicidad

con dichos elementos.

63

Además podemos comprobar que en un 98% de las empresas de rotulación

venden actualmente estos productos, con este resultado se puede entender

que los productos que en este proyecto se ofrecen pueden ser obtenidos sin

ningún problema por estas empresas en cuanto a la experiencia que han tenido

con los mismos y sus clientes. Es importante mencionar que los modelos de

stand banners y roll ups de este proyecto son nuevos y se pretende que sean

adquiridos en gran porcentaje como los actuales stand banners y roll ups ya

existentes en el mercado.

Los roll ups son los productos más vendidos por las empresas de rotulación

que los stand banners, según esta investigación, las empresas venden entre 20

a 40 roll ups por mes y stand banners de 1 a 20. Cabe mencionar que esta

cantidad es en promedio, ya que algunas empresas venden más de 180 stand

banners y roll ups al mes. Además esta representado que en un 96% estas

empresas quisieran adquirir estos productos y las características más

representativas de los mismos son por su fácil manejo y el precio.

El 74% de las empresas de rotulación conocen los nuevos modelos de stand

banners y roll ups pero no los han obtenido, ya que los más comunes son los

stand banners “X”, “L” y el roll up “sencillo o económico” los cuales se ofertan

en el mercado pero otros modelos no existen, y el 100% de las empresas de

rotulación quisieran obtener estos nuevos modelos para ofrecer a sus clientes.

Como es lógico las empresas quisieran obtener estos productos al más bajo

costo para poder alcanzar un buen porcentaje de utilidad al vender estos

productos, tenemos que el 24% de las empresas estarían dispuestas a pagar

entre $20 a $50; pero por otra parte otro 24% están dispuestas a pagar entre

$111 a $140. Con estos datos podremos ver que modelos de stand banners y

roll ups podríamos ofrecer al mercado, tomando en cuenta una de las

principales características que hacen que estos productos sean preferidos, en

este caso, me refiero al precio.

64

3.5 Cuantificación de la demanda

Para poder cuantificar la demanda se tomará en cuenta la pregunta # 3 de la

encuesta en donde hacemos referencia a las unidades de stand banners y roll

ups que venden las empresas mensualmente; según las cantidades que han

arrojado cada empresa se tomará el promedio de las unidades que venden y se

multiplicarán por el número de empresas que dieron el dato en cuanto al

número de unidades que venden. Este cálculo se realizará tanto para los stand

banners y roll ups respectivamente.

CUADRO 3-1: CANTIDAD DE EMPRESAS PARA VENTA DE STAN D

BANNERS

Unidades stand banners

N° Empresas Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa

1 – 20 19 35% 21 – 40 11 20% 41 – 60 5 9% 61 – 80 10 19%

81 – mas 9 17% 54 100%


CUADRO 3-2: UNIDADES DEMANDADAS DE STAND BANNERS

Unidades stand banners Promedio # Empresas Total unidades al mes Total anual 1 – 20 10 19 190 2280 21 – 40 30 11 330 3960 41 – 60 50 5 250 3000 61 – 80 70 10 700 8400 81 – 120 100 9 900 10800

54 2370 28440


65

CUADRO 3-3: CANTIDAD DE EMPRESAS PARA VENTA DE ROLL UPS

Unidades roll ups N° Empresas

Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa 1 – 20 14 25% 21 – 40 18 33% 41 – 60 12 22% 61 – 80 4 7%

81 – mas 7 13% 55 100%


CUADRO 3-4: UNIDADES DEMANDADAS DE ROLL UPS

Unidades roll ups Promedio # Empresas Total unidades al mes Total anual 1 – 20 10 14 140 1680 21 – 40 30 18 540 6480 41 – 60 50 12 600 7200 61 – 80 70 4 280 3360 81 – 120 100 7 700 8400

55 2260 27120


La demanda potencial de los stands banners es 28440 unidades y de los roll

ups es 27120 unidades; estas cantidades son anuales.

3.6 Cuantificación de la oferta

Es muy importante cuantificar la oferta que existe en la ciudad de Quito para

satisfacer las necesidades de las empresas de rotulación.

Existen empresas las cuales ofrecen materiales y maquinaria para rotulación,

de este modo estas empresas ofrecen también stand banners y roll ups, pero

los comunes y que son conocidos en el mercado de Quito.

Como se había mencionado anteriormente este proyecto trata de importar

nuevos modelos de stand banners y roll ups para diversificar el mercado, y de

esta manera se ocuparía la demanda insatisfecha en su totalidad, ya que no

hay en el mercado productos iguales, solo similares.

66

Para poder cuantificar la demanda se tomará datos proporcionados por las

empresas que para este caso se considerará la competencia. Los datos se

obtuvieron por una entrevista personalizada a algunas de las empresas

registradas a continuación:

CUADRO 3-5: EMPRESAS IMPORTADORAS PRODUCTOS SIMILAR ES EN

LA CIUDAD DE QUITO

Nº EMPRESA 1 ARMAS JARAMILLO IMPORTADORES 2 COMERCIAL FENIX 3 EQUIGRUPO 4 EXPOPRINT 5 MEGAPRINT 6 PRINTMAX 7 ROTUMARKET 8 SIGN SERVICE 9 SUMYGRAFIC

10 TODO PRINT

Fuente: Guía Telefónica de Quito Elaboración: Cristina Flores Méndez

De estas empresas, tres pudieron otorgar información en cuanto a la cantidad

de stand banners y roll ups que venden al mes; con estos datos se puede

proyectar al resto de empresas que venden este tipo de productos, y en

promedio se obtuvo lo siguiente:

CUADRO 3-6: OFERTA UNIDADES SIMILARES STAND BANNERS

Cantidad al mes # Empresas Total unidades al mes To tal anual 100 10 1000 12000

10 1000 12000


67

CUADRO 3-7: OFERTA UNIDADES SIMILARES DE ROLL UPS

Cantidad al mes # Empresas Total unidades al mes To tal anual 130 10 1300 15600

10 1300 15600


Oferta actual de los stands banners es 12000 unidades y de los roll ups es

15600 unidades; estas cantidades son anuales y son productos similares.

3.7 Demanda nacional aparente

Para poder establecer la demanda nacional aparente debemos tomar en

cuenta varios factores como son la producción nacional, las importaciones y las

exportaciones.

La producción nacional se refiere a los productos que son elaborados,

fabricados en el territorio nacional. En este caso, los stand banners y roll ups

son fabricados en el exterior, y no existe registro de que en Ecuador se los

produzca, esto se debe a que los materiales que componen este producto,

tienen costos elevados y resulta más económico los importados. Por tal motivo

nuestra producción nacional será de cero.

Las importaciones es uno de los componentes principales en el comercio

exterior de un país, ya que de este también depende la economía del mismo

así como su desarrollo. Las importaciones juegan un papel importante dentro

del mercado, donde varían las fuerzas del mismo como son la oferta, demanda

y que además afecta al precio de los productos. Las importaciones de stand

banners y roll ups se han convertido en la entrada principal para que estos

productos sean conocidos en el mercado ecuatoriano.

Según estadísticas del Banco Central del Ecuador tenemos en los cuadros 2-1,

2-2, y 2-3, las importaciones de la partida 9403200000; como es una partida

donde alberga varios productos no especificados, tomaremos un 10%

correspondientes a los stand banners y roll ups.

68

Para poder determinar las unidades de stand banners y roll ups importadas al

año, vamos a tomar los datos obtenidos en las entrevistas realizadas a las

empresas importadoras de productos similares. Se adaptará el dato de las

ventas en unidades a las estadísticas para los años 2006, 2007 y 2008

correspondientemente.

Según la oferta anual de las empresas importadoras es de 12000 unidades de

stand banners y 15600 de roll ups, dando un total de 27600 unidades.

De acuerdo con los cuadros de las importaciones desde China para estos

productos (stand banners y roll ups), se puede observar que del año 2006 al

2007 hubo un incremento del 30% tanto en el valor FOB como en el CIF; del

año 2007 al 2008 existió una disminución del 58%. Aun así existe una buena

demanda para estos productos.

Con estos datos podremos obtener las importaciones en unidades para los

años 2006, 2007 y 2008. Tomando en cuenta la oferta anual de las empresas.

Para el año 2009 se estima un incremento del 25% del FOB y del CIF.

CUADRO 3-8: IMPORTACIONES DESDE CHINA A ECUADOR MILES DE DÓLARES

S.

NANDINA DESCRIPCION NANDINA AÑOS PESO-KILOS

FOB-DOLAR

CIF-DOLAR

%/T.FOB-DOL

9403200000 LOS DEMÁS MUEBLES DE METAL 2006 2.882,69 3.109,29 3.890,28 36,63 2007 3.161,26 4.044,88 5.030,47 35,57 2008 2.009,38 3.266,83 3.954,60 33,73

TOTAL GENERAL: 8.053,33 10.421,00 12.875,35 105,93 Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado: Cristina Flores Méndez

69

CUADRO 3-9: IMPORTACIONES DESDE CHINA A ECUADOR MILES DE DÓLARES

STAND BANNERS Y ROLL UPS

S. NANDINA DESCRIPCION NANDINA AÑOS

PESO-KILOS

FOB-DOLAR

CIF-DOLAR

%/T.FOB-DOL

9403200000 LOS DEMÁS MUEBLES DE METAL 2006 288,26 310,92 389,02 3,66 (En esta partida constituyen 2007 316,12 404,48 503,04 3,55 los stand banners y roll ups) 2008 200,93 326,68 395,46 3,37

TOTAL GENERAL: 805,33 1042,10 1287,53 10,59 Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado: Cristina Flores Méndez

CUADRO 3-10: IMPORTACIONES DESDE CHINA A ECUADOR UNIDADES STAND BANNERS Y ROLL UPS

S. NANDINA DESCRIPCION NANDINA AÑOS UNIDADES VARIACION 9403200000 LOS DEMÁS MUEBLES DE METAL 2006 39.499

(En esta partida constituyen 2007 51.349 +30,00% los stand banners y roll ups) 2008 22.080 -57,00% 2009 27.600 +25,00%


Empresas importadoras Elaborado: Cristina Flores Méndez

Las exportaciones son otro componente del comercio exterior y son un factor

importante para el desarrollo el país ya que por medio de estas nos permite el

ingreso de divisas y así ayuda al desarrollo económico de un país. Las

exportaciones son los productos elaborados o fabricados en el territorio

ecuatoriano y que son vendidas al exterior. Como no existe producción

nacional de los stand banners y roll ups, es obvio que no existen exportaciones

de tales productos, por lo que las mismas tienen un valor de cero.

DEMANDA NACIONAL APARENTE 2006 = Producción nacional +

Importaciones – Exportaciones

= 0 + 39.499 – 0

= 39.499 unidades



70

= 0 + 51.349 – 0

= 51.349 unidades



= 0 + 22.080 – 0

= 22.080 unidades

3.8 Demanda insatisfecha

La demanda insatisfecha pretende conocer cuanto es lo que necesitan los

consumidores dentro de un mercado y que no ha sido satisfecho aún por los

vendedores o la oferta.

DEMANDA INSATISFECHA (stand banners) = Demanda potencial – Oferta

actual

= 28440 unidades - 12000

unidades

= 16440 unidades al año

DEMANDA INSATISFECHA (roll ups) = Demanda potencial – Oferta

actual

= 27120 unidades - 15600

unidades

= 11520 unidades al año

Para este proyecto, cabe recalcar que la demanda insatisfecha puede ser la

demanda potencial ya que los productos que se traerá son nuevos y no existen

en el mercado.

71

3.9 Oferta del proyecto

Amazonas Rotulación de acuerdo a los datos obtenidos tanto en la demanda

como en la oferta de stand banners y roll ups, abarcará un porcentaje de la

demanda insatisfecha para poder cubrir las necesidades de los consumidores,

para esto se realizarán cuatro embarques al año; es decir, cada tres meses.

Se traerá dos modelos de stand banners y dos de roll ups, los cuales se han

escogido de acuerdo a los precios que los consumidores están dispuestos a

pagar, según las encuestas realizadas.

Los stand banners tienen un costo más elevado que los roll ups en cuanto a

peso, dimensiones y diseño.

Para este proyecto se tomará el 5,79% y 12,5% de la demanda insatisfecha

para los stand banners y roll ups respectivamente.

Stand banners

16440 x 5,79% = 952 / 4 (embarques)

= 238

Del primer modelo (Ace-stand - Double size) se traerá un 36,97%, es decir, 88

unidades.

88 unidades x ( $88 FOB + $ 50 Otros) = $ 12144

Del segundo modelo (Flying banner) se traerá el 63,03%, es decir, 150

unidades.

150 unidades x ( $14,20 FOB + $ 8 Otros) = $ 3330

72

STAND BANNERS

Ace-stand (Double size)

$ 88 FOB Shanghai

Flying banner

$ 14,20 FOB Shanghai

Roll Ups

11520 x 12,5%= 1440 / 4 (embarques)

= 360

Del primer modelo (Roll up stand) se traerá un 65,12%, es decir, 280

unidades.


73

Del segundo modelo (Roll up Banner stand 0304A) se traerá el 34,88%, es

decir, 80 unidades.


ROLL UPS

Roll up stand


Roll up Banner stand 0304A


74

Con este estudio se pretende importar 598 unidades por un valor de

$33.878,00 cada tres meses.

3.10 Comercialización del bien o servicio

Para que los productos entren en el mercado de Quito es necesario utilizar el

mix de marketing, con el cual podemos distinguir los diferentes elementos que

lo integran y de esta manera llegar a que el producto sea reconocido en el

mercado, tenga la acogida esperada y por supuesto genere los ingresos

deseados. Además es muy importante tomar en cuenta los canales de

distribución que vamos a necesitar para entrar al mercado.

Para la comercialización de estos productos se tomará en cuenta el marketing

no diferenciado, es decir, tratar de llegar a un mercado con una oferta única y

es lo que se pretende con estos modelos de stand banners y roll ups.

3.10.1 MIX DE MARKETING

Las 4 p´s de marketing son producto, precio, promoción y plaza; cada

elemento vamos a ir desglosando para que nuestro producto tenga una

buena acogida en el mercado meta.

3.10.1.1 Producto

Los banner stands y los roll ups son artículos de rotulación que

facilitan la promoción de los banners (carteles en lona, tela, vinil,

etc) en su ubicación dentro o fuera de la empresa.

Partida arancelaria NANDINA: 9403200000 LOS DEMÁS

MUEBLES DE METAL

75

Para la importación de estos productos se ha conseguido

cotizaciones de dos proveedores de China, estas cotizaciones

han sido enviadas por correo electrónico y la comunicación entre

cliente y proveedor se realiza por el mismo medio.

Los posibles proveedores son las compañías LINTEL Portable

Display Solution Co. Ltda. Y Changzhou Deewin Display

Equipment Co.,Ltd. Según cotizaciones se pretende comprar los

productos de acuerdo a su precio, en calidad, se conoce que los

productos fabricados en china son de buena calidad, ya que la

mayoría de los artículos de rotulación son importados desde ese

país. (VER ANEXO 2)

A continuación se presenta los productos:

Stand Banners

Un banner stand es un soporte hecho con material metálico y/o plástico que

permite sujetar el sustrato impreso con el diseño publicitario.

Ace-stand (Double size)

76

Características:

EMBALAJE Nota

Bolsa acolchada

Medida del banner: 240cm x 245cm Material: Aluminio

Medida caja de cartón: 172x13x15cm 85x30x.5cm

Peso bruto: 18.70 kgs/pcs

Flying banner

Características:

EMBALAJE Nota

Bolsa acolchada

Medida del banner: 240cm x 245cm Material: Aluminio, poste: fibra de vidrio

Altura aproximada: 390cm, 450cm 490cm Peso bruto: 3 kgs/pcs

Roll Ups

El roll up es una base portátil con material metálico y/o plástico que posee un

mecanismo de envoltura del sustrato impreso que posteriormente es

desplegado para mostrar la publicidad contenida en el mismo. Estos pueden

ser eléctricos (motorizados) o manuales.

77

Roll up stand

Características:

EMBALAJE Nota

Bolsa acolchada

Medida del banner: 85 cm x 205 cm Material: Aluminio

Medida caja de cartón: 95x24x12 cm Peso bruto: 5.44kgs/pcs

Roll up Banner stand 0304A

78

Características:

EMBALAJE Nota

Bolsa acolchada

Medida del banner: 200 cm x 200 cm Material: Aluminio

Medida caja de cartón: 95x24x12 cm Peso bruto: 10,38kgs/pcs

(VER ANEXO 3 EMPAQUE Y EMBALAJE)

Estos productos son fabricados en China, de donde se los importará para la

empresa Amazonas Rotulación, y los cuales serán transportados por vía

marítima.

El término de negociación es FOB, embarcado en el puerto de Shangai, el flete

internacional, el seguro y los trámites para la nacionalización de la mercancía

es de responsabilidad del importador, en este caso Amazonas Rotulación Cía.

Ltda.

Logo / diseño y Marca

3.10.1.2 Precio

El precio de los productos va a estar relacionado directamente

con los precios establecidos por nuestro proveedor en China, la

79

empresa Changzhou Deewin Display Equipment Co.,Ltd. Ubicada

en la ciudad de Shanghai. Estos precios están en términos FOB,

es decir, que el resto de costos para importar, trámites y

comercialización de los stand banners y roll ups, lo asume el

importador (Amazonas Rotulación Cía. Ltda).

Moneda de Transacción: Dólar Americano

CUADRO 3-11: PRECIO DE VENTA

Producto Costo Unitario Utilidad PVP US $ Ace-stand - Double size 246,48 20% 295,78 Flying banner 39,77 40% 55,68 Roll up stand 69,75 25% 87,18 Roll up Banner stand 0304A 165,00 22% 201,31

3.10.1.3 Promoción

La promoción es la parte fundamental para que el producto pueda

ser reconocido en el mercado meta, para esto Amazonas

Rotulación debe contar con los elementos precisos para la

promoción, cabe destacar que el mercado al cual se dirige este

proyecto son las empresas de rotulación por lo que los clientes

son muy exigentes por ser parte de la publicidad (rotulación); por

este motivo se pretende utilizar los siguientes elementos:

� Publicidad

� Marketing Directo

� Ventas personales

� Promoción de ventas

80

Los materiales que se utilizarán son:

� Se utilizará la web para un sitio corporativo. Este medio es una

forma eficiente para contactarnos con un número mayor de

clientes.

� Emisión de catálogos, los cuales serán entregados a nuestros

clientes para que tengan una mejor información de los productos,

constará características, usos, precios, etc.

� Guía Telefónica

� Muestras, se las utilizará en visitas a clientes.

� Gigantografías, rótulos.

� Promociones, descuentos.

3.10.1.4 Plaza

Nuestro mercado (plaza) son las empresas de Rotulación

establecidas en la ciudad de Quito. Ver cuadro 2-15 (Cap. 2)

3.10.2 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Para que nuestro producto llegue al consumidor final es necesario tener

un canal de comercialización, Amazonas Rotulación Cía Ltda. Actuará

como distribuidor, la cual venderá a las empresas de rotulación y éstas a

su vez venderán al consumidor final (empresas varias).

81

FABRICANTE / PROVEEDOR

DISTRIBUIDOR AMAZONAS ROTULACIÓN

DETALLISTA EMPRESAS DE ROTULACIÓN

CONSUMIDOR FINAL

EMPRESAS VARIAS

82

CAPÍTULO IV

LOGÍSTICA DE LAS IMPORTACIONES

Se refiere básicamente a las herramientas o mecanismos que vamos a

necesitar para que el producto importado, en este caso desde China llegue al

lugar de destino (Quito) en el tiempo acordado, la cantidad determinada y al

menor costo posible.

Las actividades operativas que se realizan son: la compra, el transporte

internacional y nacional, el trámite aduanero y el almacenamiento.

Para efectos de este proyecto la importación se realizará bajo el régimen a

consumo de acuerdo a los procedimientos establecidos en la Ley Orgánica de

Aduanas.

4.1 Requisitos para importar

Una importación pueden realizarla tanto los ecuatorianos, como las personas

extranjeras establecidas en el territorio ecuatoriano, es decir, residentes en el

país. Así también pueden importar las personas naturales y jurídicas.

Las importaciones pueden ser realizadas ocasionalmente o en forma

permanente; si lo realiza en forma permanente debe registrarse en la

Corporación Aduanera Ecuatoriana; además cualquiera de estas personas si

realizan importaciones en cualquiera de los dos casos deben obtener el RUC

para poder realizar sus actividades comerciales y registrar en su declaración

aduanera el número de RUC, el mismo que será considerado en el sistema

informático aduanero.

83

4.1.1 LA IMPORTACIÓN

“Una importación es cualquier bien o servicio recibido desde otro país u

otra parte del mundo, generalmente para su intercambio, venta o

incrementar los servicios locales. Los productos o servicios de

importación son suministrados a consumidores locales por productores

extranjeros.

La importación es el traspaso legítimo de bienes y servicios nacionales

exportados por un país pretendido para su uso o consumo en el interior

de otro país. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio

recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales.

Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones

específicas...”9

Mediante las importaciones un mercado puede buscar nuevas

alternativas en productos si en su país no existe y de esta manera

satisfacer sus necesidades de acuerdo a su conveniencia y

posibilidades.

4.1.2 IMPORTACIÓN A CONSUMO

Para efectos de este proyecto se establece la importación a consumo

(Régimen 10) la misma que es un régimen aduanero por el cual las

mercancías extranjeras ingresan al territorio y se nacionalizan para su

uso o consumo definitivo. Los productos importados desde china serán

nacionalizados al momento de ingresar a nuestro territorio ecuatoriano y

están destinados para un consumo definitivo.

9 http://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3n

84

4.1.3 REGISTRO DE IMPORTADOR

Para que una persona natural o jurídica pueda ser importador frecuente

se debe registrar en la Corporación Aduanera Ecuatoriana, realizando el

siguiente procedimiento:

1) Obtener el RUC en el SRI

2) Registrarse en la CAE como importador en la página de la

Aduana: www.aduana.gov.ec, en el menú OCE's, escoger la

opción: Registro de Datos. Aquí se encontrará con un formulario

“Registro de datos Importador”, el mismo que se lo debe llenar y

por último dar clic en la opción “Enviar Formulario”.

3) Acceso al SICE (Autorización de clave) .- Conjuntamente con el

formulario lleno se debe enviar la siguiente documentación:

� La carta dirigida al Jefe de Atención al Usuario, solicitando la

clave de acceso

� La copia del RUC del importador

� La copia de la cédula de identidad o ciudadanía del representante

legal del importador.

� La copia del nombramiento del representante legal.

4.2 Trámites en las aduanas y en otras institucione s conexas

Para que este proceso de importación se pueda desarrollar de una forma

efectiva es importante la ayuda de la Aduana; la cual es una institución pública

que controla la entrada y salida tanto de mercaderías como de transporte y

colabora con la recaudación de obligaciones tributarias originadas por estas

actividades.

85

En nuestro país está encargada la Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE).

La Aduana es un servicio público que tiene a su cargo principalmente la

vigilancia y control de la entrada y salida de mercancías y medios de transporte

por las fronteras y zonas aduaneras de la República; la determinación y la

recaudación de las obligaciones tributarias causadas por tales hechos; la

resolución de los reclamos, recursos, peticiones y consultas de los interesados;

y, la prevención, persecución y sanción de las infracciones aduaneras. Los

servicios aduaneros comprenden el almacenamiento, verificación, valoración,

aforo, liquidación, recaudación tributaria y el control y vigilancia de las

mercaderías ingresadas al amparo de los regímenes aduaneros especiales.10

Para que se pueda realizar una importación legalmente es importante conocer

si las mercaderías que ingresan son de prohibida importación, las cuales están

contempladas en la Resol. No. 182 del COMEXI publicado en el R.O. 57 de

abril 2003. Según esta resolución la mercadería de este proyecto no es de

prohibida importación.

Para la nacionalización de las mercancías es necesaria la declaración

aduanera, en donde el importador o a través del Agente de Aduana presenta el

DAU (Declaración Única Aduanera); el cual es un formulario donde se estipula

la procedencia de las mercancías así como características, peso, cantidad,

valor, etc. En el DAU se debe escoger bajo qué régimen aduanero se pretende

importar las mercancías (Régimen 10). Esta declaración se presentará en la

aduana de destino, desde siete días antes, hasta quince días hábiles siguientes

a la llegada de la mercancía.11 La liquidación de los impuestos comprende en la

declaración por importación a consumo.

Según la LOA (Ley Orgánica de Aduanas) quien puede realizar las operaciones

de nacionalización es el Agente Afianzado de Aduanas (AAA); en donde los

despachos de importación en valor de mercancías superen los $2000. 10 Ley Orgánica Aduanas y su Reglamento; Pág. 16 11 Ibíd.

86

4.2.1 PROCEDIMIENTO PARA NACIONALIZACIÓN

Este procedimiento comprende el proceso para la nacionalización,

donde intervienen el importador, el agente de aduanas y la CAE.

a) “ Registro de firmas para la Declaración Andina de Valor (DAV)

(Importador)

b) Llenado del DAU y DAV (AAA)

c) Envío electrónico de información SICE (AAA)

d) Aceptación y refrendo (CAE)

e) Presentación de documentos refrendados debidamente (AAA)

f) Revisión documental (CAE)

g) Sorteo de Aforo (CAE)

h) Aforo (CAE)

i) Liquidación (CAE)

j) Pago impuestos (Importador / AAA)

k) Retiro mercancía (Importador / AAA) “ 12

Registro de firmas DAV

El importador debe ingresar a la página de la Aduana en donde actualizará los

datos de la importación esto lo realizará a través del SICE, ingresando el

usuario, clave y tipo de operador de comercio, en este caso importador. (VER

ANEXO 4)

Este registro de firmas debe ser notariado, utilizando el formato “Registro de

firma para Declaración Andina de Valor” y posteriormente presentar en la

Secretaría del Distrito conjuntamente con el documento “Ingreso de Datos del

Operador de Comercio Exterior”.

12 CAMPAÑA, Juan Pablo. “Proyecto de factibilidad para importar partes y piezas para ensamblar equipos de computación y su comercialización en la provincia de Pichincha” Cap. 3

87

En la secretaría se registrará si la información del operador se envió

electrónicamente y comprobará datos, el funcionario de la Aduana habilitará a

las personas quiénes firmarán el DAV.

La documentación de las personas autorizadas debe ser presentada dentro de

tres días hábiles luego del registro de las personas en el SICE.

Este proceso debe seguir el importador que realiza las operaciones por primera

vez, en donde es necesario que las personas que van a firmar el DAV estén

autorizadas por la CAE. Posteriormente el Agente de Aduanas podrá presentar

el DAU con las respectivas firmas.

Llenado del DAU y DAV

Para proceder al llenado de estos documentos se necesitan de otros,

considerados “documentos de acompañamiento”.

Los documentos de acompañamiento para la presentación de la Declaración

Única Aduanera son:

� Original o copia negociable del conocimiento de embarque, carta

de porte o guía aérea. (VER ANEXO 5)

� Factura Comercial y póliza de seguro expedida de conformidad

con la ley (VER ANEXO 6 Y 7)

� Certificado de origen (de ser el caso)

� Los demás exigibles por regulaciones expedidas por el COMEXI

y/o por el directorio de la Corporación Aduanera Ecuatoriana en el

ámbito de sus competencias

Una vez completa la documentación arriba detallada, y previa transmisión

electrónica de la misma en el SICE, se ingresa físicamente los documentos por

el Distrito de llegada de la mercancía para el trámite de nacionalización de las

mercancías pertinente.

88

Aceptación de la declaración

“Presentada la declaración, el Distrito verificará que ésta contenga los datos

que contempla el formulario respectivo, los cotejará con los documentos de

acompañamiento y comprobará el cumplimiento de todos los requisitos

exigibles para el régimen. Si no hay observaciones, se aceptará la declaración

fechándola y otorgándole un número de validación para continuar su trámite.

Una vez aceptada, la declaración es definitiva y no podrá ser enmendada.

El declarante es personal y pecuniariamente responsable por la exactitud de

los datos consignados en la declaración. En el caso de personas jurídicas, la

responsabilidad recae en la persona de su representante legal.”13

Aforo

“Es el acto administrativo de determinación tributaria, mediante el cual el

Distrito Aduanero procede a la revisión documental o al reconocimiento físico

de la mercancía, para establecer su naturaleza, cantidad, valor y clasificación

arancelaria.

Los aforos se realizarán por parte de la Administración Aduanera o por las

empresas contratadas o concesionadas y se efectuará en destino, conforme a

las disposiciones que dicte para el efecto la Corporación Aduanera

Ecuatoriana. Las empresas contratadas o concesionadas serán responsables

solidarias con el importador en los términos previstos en los contratos de

concesión que estuvieren vigentes.

El aforo físico en destino es obligatorio en los siguientes casos:

a) Cuando la mercancía venga con certificado de inspección en

origen y se active el mecanismo de selección aleatoria;

13 Ley Orgánica Aduanas y su Reglamento. Pág. 29

89

b) Cuando el declarante no acepte las observaciones formuladas por

la Aduana a su declaración;

c) Cuando el Gerente Distrital conociere o presumiere del

cometimiento de un ilícito aduanero;

d) En los casos en que la verificación en origen no sea exigible;

e) Cuando lo solicite el declarante;

f) Cuando la mercadería es procedente de la China y Panamá; y,

g) En los demás que establezca el Directorio de la Corporación

Aduanera Ecuatoriana.

Procede el aforo documental cuando la importación venga con certificado de

inspección en origen y no se active el mecanismo selectivo aleatorio.

Toda importación, cuyo valor sea superior a 4.000 dólares de los Estados

Unidos de América, pueden ser sujetas de aforo, excepto las importaciones

destinadas al sector diplomático y consular, las mercaderías declaradas en

tránsito aduanero con destino al exterior, el equipaje acompañado de viajero

las amparadas en los artículos 69 y 70 de esta ley y los productos de pesca en

alta mar.

Toda mercadería proveniente de zonas francas, puertos libres, puertos de

transferencia y, en general de los denominados paraísos fiscales, ingresados

vía terrestre, marítima, fluvial o aérea, será obligatoriamente sometida a aforo

físico en destino.

90

Los certificados de inspección en origen o en destino emitidos por las

compañías verificadoras autorizadas por la CAE, tienen la categoría de

instrumento público.”14

CUADRO 4-1: TARIFAS AFORO

DESDE US$ HASTA US$ PAGO 0 50 25% del FOB + IVA

50 99 30% del FOB+ IVA 100 149 35% del FOB+ IVA 150 199 40% del FOB+ IVA 200 1999 USD 80 + IVA 2000 3999 USD 120 + IVA 4000 MAS USD 200 + IVA

Muestras sin valor comercial USD 90 + IVA

Elaboración: Cristina Flores Méndez Fuente: Aduana del Ecuador

CUADRO 4-2: TARIFAS DE VERIFICACIÓN EN ORIGEN SOBRE EL VALOR

FOB DE CADA EMBARCACIÓN

Mercancía en General

DESDE HASTA TARIFA US$ US$ % ------ 100.000,00 0.70

Más de 100.000,00 500.000,00 0.65 Más de 500.000,00 1' 000.000,00 0.55 Más de 1' 000.000,00 2' 000.000,00 0.40 Más de 2' 000.000,00 ------ 0.30


Fuente: Aduana del Ecuador

Autorización de Pago

“El Distrito autorizará el pago de los tributos aduaneros:

a) Cuando el aforo documental sea firme y no se haya activado el

mecanismo de selección aleatoria; y,

b) Si realizado el aforo físico no aparecieren observaciones que

formular a la declaración.”15

14 Ibíd. Págs.29, 30.

91

Entrega de la mercancía

La Aduana entregará las mercancías cuando:

a) Se han pagado los tributos al comercio exterior; (VER ANEXO 8).

b) Se ha garantizado el pago de los tributos al comercio exterior; y,

c) Se ha presentado el certificado liberatorio otorgado por la

autoridad competente.

4.3 Legislación

Para poder realizar este proyecto es necesario adherirse a las leyes que en

nuestro país están vigentes; así como las regulaciones internacionales del

Comercio Exterior.

Se utilizará la siguiente legislación:

1) Ley Orgánica de Aduanas y su Reglamento

2) Código Civil

3) Ley de Régimen Tributario Interno y su Reglamento

4) Ley de Equidad Tributaria

5) Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI)

6) Ley Arancelaria

7) Arancel Nacional de Importaciones.

8) Ley de Compañías

9) Código de Trabajo

10) Ley de Seguridad Social.

Para la importación se necesita lo siguiente:

15 Ibíd. Pág. 31

92

La base imponible para los impuestos arancelarios de las importaciones es el

valor CIF de la mercancía, según las normas de valor en aduana; las cuales

estarán dictadas por la Aduana en base al convenio de Adhesión del Ecuador a

la Organización Mundial de Comercio (OMC).

4.4 Términos de venta: Incoterm

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la

Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas

comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término

permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm

influye sobre el costo del contrato.

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas

internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el

Comercio internacional.

CUADRO 4-3: INCOTERMS 2000

Cualquier modo de transporte

Grupo E EXW En Fábrica (... lugar convenido) Grupo F FCA Franco Transportista (... lugar convenido) Grupo C CPT Transporte Pagado Hasta (... lugar de destino convenido) CIP Transporte y Seguro Pagados hasta (... lugar de destino convenido) Grupo D DAF Entregada en Frontera (... lugar convenido) DDU Entregada Derechos No pagados (... lugar de destino convenido) DDP Etregada Derechos Pagados (... lugar de destino convenido)

93

Transporte por mar y vías de agua terrestres exclus ivamente

Grupo F FAS Franco al Costado del Buque (... puerto de carga convenido) FOB Franco A Bordo (... puerto de carga convenido) Grupo C CFR Coste y Flete (... puerto de destino convenido) CIF Coste, Seguro y Flete (... puerto de destino convenido) Grupo D DES Entregada Sobre Buque (... puerto de destino convenido) DEQ Entregada En Muelle (... puerto de destino convenido)

Fuente: Incoterms 2000


4.4.1 FOB (FRANCO A BORDO)

“Franco A Bordo significa que el vendedor entrega cuando las

mercancías sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque

convenido. Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los

costes y riesgos de la pérdida y el daño de las mercancías desde aquel

punto. El término FOB exige al vendedor despachar las mercancías para

la exportación. Este término puede ser utilizado sólo para el transporte

por mar o por vías navegables interiores. Si las partes no desean

entregar las mercancías a través de la borda del buque, debe usarse el

término FCA.”16

4.4.1.1 Obligaciones del vendedor

“SUMINISTRO DE LAS MERCANCÍAS DE CONFORMIDAD

CON EL CONTRATO.

El vendedor debe suministrar las mercancías y la factura

comercial, o su mensaje electrónico equivalente, de acuerdo con

el contrato de compraventa y cualquier otra prueba de

conformidad que pueda exigir el contrato.

16 LIVANOS, María. “INCOTERMS 2000 – BRUSELAS”

94

LICENCIAS, AUTORIZACIONES Y FORMALIDADES.

El vendedor debe obtener, a su propio riesgo y expensas,

cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial y llevar

a cabo, cuando sea pertinente, todos los trámites aduaneros

necesarios para la exportación de las mercancías.

CONTRATOS DE TRANSPORTE Y SEGURO.

a) Contrato de transporte: Ninguna obligación.

b) Contrato de seguro: Ninguna obligación.

ENTREGA.

El vendedor debe entregar las mercancías en la fecha o dentro

del plazo acordado, en el puerto de embarque acordado y en la

forma acostumbrada en el puerto, a bordo del buque designado

por el comprador.

TRANSMISIÓN DE RIESGOS.

El vendedor debe, correr con los riesgos de pérdida o daño de las

mercancías hasta el momento en que hayan sobrepasado la

borda del buque en el puerto de embarque fijado.

REPARTO DE GASTOS.

El vendedor debe, pagar:

� Todos los gastos relacionados con las mercancías hasta el

momento en que hayan sobrepasado la borda del buque en el

puerto de embarque fijado; y

� Cuando sea pertinente, los gastos de los trámites aduaneros

necesarios para la exportación, así como todos los derechos,

impuestos y demás cargas pagaderos por la exportación.

95

AVISO AL COMPRADOR.

El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente de que las

mercancías han sido entregadas de acuerdo a lo establecido

entre las partes.

PRUEBA DE LA ENTREGA, DOCUMENTO DE TRANSPORTE

O MENSAJE ELECTRÓNICO EQUIVALENTE.

El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del

vendedor, la prueba usual de la entrega de las mercancías. Salvo

que el documento mencionado en el párrafo anterior sea el

documento de transporte, el vendedor deberá prestar al

comprador, a petición, riesgo y expensas de este último, la ayuda

precisa para conseguir un documento de transporte para el

contrato de transporte (por ejemplo, un conocimiento de

embarque negociable, una carta de porte no negociable, un

documento de navegación interior, o un documento de transporte

multimodal).

Si el vendedor y el comprador han acordado comunicarse

electrónicamente, el documento a que se refiere el párrafo

anterior puede ser sustituido por un mensaje de intercambio

electrónico de datos (EDI) equivalente.

COMPROBACIÓN - EMBALAJE - MARCADO.

El vendedor debe pagar los gastos de aquellas operaciones de

verificación (como comprobar la calidad, medida, peso, recuento)

necesarias al objeto de entregar las mercancías.

El vendedor debe proporcionar, a sus propias expensas, el

embalaje (a menos que sea usual en el tráfico específico

embarcar las mercancías descritas en el contrato sin embalar)

requerido para el transporte de las mercancías, en la medida en

que las circunstancias relativas al transporte (por ejemplo

96

modalidades, destino) sean hechas conocer al vendedor antes de

que se haya concluido el contrato de compraventa. El embalaje ha

de ser marcado adecuadamente.

OTRAS OBLIGACIONES.

El vendedor debe prestar al comprador, a petición, riesgo y

expensas de este último, la ayuda precisa para obtener cualquier

documento o mensaje electrónico equivalente (diverso de

aquellos mencionados que debe entregar el vendedor) emitido o

transmitido en el país de embarque y/o de origen que el

comprador pueda requerir para la importación de las mercancías

y, si es necesario, para su tránsito por cualquier país.

El vendedor debe proporcionar al comprador, a petición suya, la

información necesaria para obtener un seguro.

4.4.1.1 Obligaciones del comprador

PAGO DEL PRECIO.

El comprador debe pagar el precio según lo dispuesto en el

contrato de compraventa.

LICENCIAS, AUTORIZACIONES Y FORMALIDADES.

El comprador debe obtener, a su propio riesgo y expensas,

cualquier licencia de importación u otra autorización oficial y

realizar, cuando sea pertinente, todos los trámites aduaneros para

la importación de las mercancías y, si es necesario, para su

tránsito por cualquier país.

CONTRATOS DE TRANSPORTE Y SEGURO.

a) Contrato de transporte: El comprador debe contratar, a sus propias

expensas, el transporte de las mercancías desde el puerto de

embarque convenido.

97

b) Contrato de seguro: Ninguna obligación.

RECEPCIÓN DE LA ENTREGA.

El comprador debe recibir la entrega de las mercancías cuando

hayan sido entregadas de conformidad con lo establecido.

TRANSMISIÓN DE RIESGOS.

El comprador debe soportar todos los riesgos de pérdida y daño

de las mercancías

� Desde el momento en que hayan sobrepasado la borda del buque

en el puerto de embarque fijado; y

� Desde la fecha acordada o desde la fecha de expiración del plazo

acordado para la entrega o porque el buque designado por él no

llega a tiempo, o no puede hacerse cargo de las mercancías, o

deja de admitir carga antes del momento convenido, siempre que,

no obstante, las mercancías hayan sido debidamente

determinadas según el contrato, es decir, claramente puestas

aparte o identificadas de otro modo como las mercancías objeto

del contrato.

REPARTO DE GASTOS.

El comprador debe pagar:

� Todos los gastos relativos a las mercancías desde el momento en

que hayan sobrepasado la borda del buque en el puerto de

embarque fijado; y

� Cualquier gasto adicional en que se haya incurrido, bien porque el

buque designado por él no llega a tiempo, o no puede hacerse

cargo de las mercancías o no admite carga antes del momento

convenido, o bien porque el comprador no ha dado aviso

adecuado, siempre que, no obstante, las mercancías hayan sido

debidamente determinadas según el contrato, es decir,

claramente puestas aparte o identificadas de otro modo como las

mercancías objeto del contrato; y

98

ADUANA

EXPORTADOR

P. Orig

� Cuando sea pertinente, todos los derechos, impuestos y demás

cargas, así como los gastos para realizar los trámites aduaneros

pagaderos por la importación de las mercancías y por su tránsito

por cualquier país.

AVISO AL VENDEDOR.

El comprador debe dar al vendedor aviso suficiente sobre el

nombre del buque, el punto de carga y la fecha de entrega

requerida.

PRUEBA DE LA ENTREGA, DOCUMENTO DE TRANSPORTE

O MENSAJE ELECTRÓNICO EQUIVALENTE.

El comprador debe aceptar la prueba de la entrega.

INSPECCIÓN DE LAS MERCANCÍAS.

El comprador debe pagar los gastos de cualquier inspección

previa al embarque, excepto cuando tal inspección sea ordenada

por las autoridades del país de exportación.

OTRAS OBLIGACIONES.

El comprador debe pagar todos los gastos y cargas contraídos

para obtener de los documentos o mensajes electrónicos

equivalentes y rembolsar aquéllos en que haya incurrido el

vendedor al restar su ayuda al respecto.”17

CUADRO 4-4: GRÁFICO TÉRMINO FOB VÍA MARÍTIMA

17 Ibíd.

99

� Se utiliza únicamente en transporte marítimo

� El vendedor debe entregar la mercancía con todos los gastos

pagados hasta poner a bordo del buque, (estiba de mercancía

suelta a cargo del importador), incluido la Aduana.

� El vendedor debe notificar

� El riesgo para el vendedor se transfiere, cuando la mercancía

cruza la borda.

4.5 Vía de transporte, seguros, embalajes

4.5.1 VÍA DE TRANSPORTE

La vía de transporte que se debe aplicar depende mucho del tipo de

mercancía que se pretende importar, así como el presupuesto que se

tenga destinado para el mismo, el tiempo, la cantidad, el lugar, etc.

Todos estos factores juegan un papel muy importante al momento de

decidir por cual vía de transporte se traerán las mercancías.

4.5.1.1 Transporte marítimo

De acuerdo al proyecto la modalidad de transporte es marítimo,

ya que los productos que van a ser embarcados son sólidos y

estarán presentados en cajas de cartón. Se toma en

consideración la distancia ya que los productos serán embarcados

en el puerto de Shanghai - China y desembarcados en el puerto

de Guayaquil – Ecuador. Otro factor es el económico ya que es

muy importante que el costo del producto no sea muy elevado

para el mercado meta, lo que sería si se utiliza el transporte

aéreo.

100

Para este tipo de transporte se debe indicar que containers se van

a utilizar, y estos van a depender del peso y el volumen de la

carga. La carga es seca general.

El peso para transporte marítimo debe estar dado en toneladas,

metros cúbicos o kilos.

Es importante decidir si los productos se llevarán en contenedor

durante todo el viaje para poder estibar de una manera eficiente,

para que no exista a futuro daños o destrucciones.

El costo del transporte internacional será el siguiente:

CUADRO 4-5: FLETE DESDE SHANGHAI GUAYAQUIL CONTENED OR DE

20"

DETALLE VALOR Flete USD 1250 THC USD 125,00 Visto bueno USD 80 + IVA Porteo USD 45 + IVA Handling USD 45 + IVA Emisión de B/L USD 45 + IVA Manejo divisas USD 5 ISD (1% del valor del flete) USD 12.50

Elaboración: Cristina Flores Méndez Fuente: NYK Compañía naviera

4.5.1.1 Transporte Terrestre

Los contenedores llegarán al puerto de Guayaquil, por lo que es

necesario la intervención de un transporte interno para que la

mercancía llegue a su destino final, es decir, a la ciudad de Quito.

4.5.2 SEGUROS

El seguro que se aplica a las normas de valor es el seguro de transporte

el cual esta estipulado en la LOA, como uno de los documentos de

101

acompañamiento para la declaración aduanera, y que debe ser adquirida

por el importador a través de una compañía de Seguros establecida en

el país de destino (Ecuador), puede ser nacional, extranjera o mixta.

La póliza de seguro debe ser expedida de acuerdo a la Ley General de

Seguros y el Decreto Supremo Nº 1147, publicado en el Registro Oficial

Nº 123 de 7 de diciembre de 1963.

4.5.2.1 Formas de Cobertura

Tenemos tres formas de proteger nuestra mercadería y estas son:

LIBRE AVERÍA PARTICULAR

La compañía de seguros protege a la mercadería de los eventos

denominados específicos:

� Fenómenos naturales

� Caída de puentes, caída de aviones o parte de ellos, pérdida total

del bulto durante la carga, descarga o trasbordo (vía marítima).

� En calladura, buque haciendo agua y en búsqueda de puerto de

refugio.

CON AVERÍA PARTICULAR

La compañía de seguros protege a la mercadería asegurada a

más de los eventos específicos contra uno o más eventos o

siniestros a juicio del importador.

� Robo, ratería o falta de entrega; entendiéndose como robo la

pérdida de la mercadería con violencia.

� Contaminación con olores extraños.

� Humedad del aire

102

� Exudación del barco

� Herrumbre ( Oxidación de metales por el agua)

� Oxidación (Por medio de oxígeno, no de agua)

� Pérdida o daños causados por bichos provenientes de fuente

externa.

� Pérdida o daños causados por ratas.

CONTRA TODO RIESGO

La compañía de seguros protege a la mercadería contra cualquier

siniestro. Si queremos que nos protejan contra desórdenes

políticos debemos tomar un adendum que nos proteja contra este

siniestro y si queremos que protejan envases o embalajes, a más

del seguro contra todo riesgo debemos proteger contra cualquier

evento que sufra el envase y/o embalaje.

4.5.2.2 Valor de la póliza de seguro

PRIMA

Es un porcentaje que se cobra sobre el valor o suma asegurada

CONTRIBUCIÓN SUPERINTENDENCIA DE BANCOS (CSB)

Corresponde al 3,5% y se cobra del valor de la prima

DERECHO DE EMISIÓN

Se cobra un valor por emisión de la póliza, según el valor de la

prima.

103

CUADRO 4-6: TABLA DERECHO DE EMISIÓN

VALOR DE LA PRIMA

Desde Hasta D.E. $ $ $ 0 250,00 0,50

251,00 500,00 1,00 501,00 1.000,00 3,00

1.001,00 2.000,00 5,00 2.001,00 4.000,00 7,00 4.001,00 Más 9,00

CONTRIBUCIÓN AL SEGURO CAMPESINO (CSC)

Corresponde al 0,5% del valor de la prima.

IVA

Es el 12% de la sumatoria de la prima, del 3,5% del CSB, derecho

de emisión y el 0,5% del CSC.

La suma de la prima más el 3,5% del CSB, más el derecho de

emisión, más el 0,5% del CSC, más el IVA; es el valor de la póliza

de seguros.

4.5.3 EMBALAJES

La función del empaque no solo es contener y proteger el producto, sino

que debe ser un elemento muy importante dentro del marketing para que

el producto sea acogido por los consumidores; es decir, debe atraer la

atención, describir el producto e incluso efectuar la venta (primer

empaque del producto), de ahí las funciones vitales que son el contener

y proteger deben ser considerados para los siguientes embalajes que

necesite el producto.

Los embalajes deben estar de acuerdo a qué ambientes va a estar

expuesto el producto como son para la producción, la distribución y la

comercialización.

104

Además es muy importante considerar:

� El clima, estado de temperatura, exposición al sol, agua, etc.

� Condiciones de transporte, vibraciones, golpes, caídas, etc.

� Presencia de plagas, bacterias, roedores.

“Envase o embalaje primario: es el lugar donde se conserva la

mercancía; está en contacto directo con el producto.

Embalaje secundario: suelen ser cajas de diversos materiales que

agrupan productos envasados para formar una unidad de carga, de

almacenamiento o de transporte mayor. Puede tratarse de pequeñas

cajas de cartoncillo, como la de la imagen, o de cajas de cartón

ondulado de diversos modelos y muy resistentes.

Embalaje terciario: agrupa varios embalajes secundarios. Los más

utilizados son el palé y el contenedor.”18

El empaque y etiquetado cumple con los siguientes objetivos:

� Protección

� Comodidad

� Promoción

� Comunicación

� Mejoramiento de la imagen de la marca

4.6 Certificados y otros documentos

Los productos objetos de la importación no requieren de autorización previa, ya

que son de libre importación y no tienen restricciones ni licencias previas.

18 Enciclopedia wikipedia. “Embalaje” http://es.wikipedia.org/wiki/Embalaje

105

Como se estipuló en los puntos 4.1, 4.2 y 4.3; la mercancía cumple con las

disposiciones establecidas por el gobierno ecuatoriano.

Los mecanismos de importación son los arancelarios y apara – arancelarios, en

este punto se destacarán los mecanismos de importación para-arancelarios

cualitativos que son:

� Certificados

a) Origen

b) Sanitario

c) Fitosanitario

d) Ictiosanitario

e) Calidad

f) Inspección

� Resoluciones

� Autorizaciones

� Registros

� Prohibiciones

� Registro sanitario

De acuerdo con el tipo de mercancía mencionada en este proyecto, no se

necesita obtener todos los documentos mencionados anteriormente, ya sea por

el tipo de mercancía o porque no se encuentra en las listas para previa

autorización (Certificado de calidad).

4.6.1 CERTIFICADOS

Certificado de Inspección

Este certificado no es obligatorio, es a petición del importador y este

documento serviría en primera instancia solo a él, pero si tiene un

problema en el acto de aforo físico en destino, le serviría como un

106

documento de respaldo tanto para la clasificación arancelaria como para

el valor en Aduana.

4.7 Formas de pago

Las formas de pago están dadas por la negociación entre importador y

exportador siendo el crédito el más favorable para el importador. Entre ellas

tenemos:

� Pagos anticipados

� A plazos

� A la vista

� A consignación

� Trueque

4.8 Mecanismos de pago

En el Comercio exterior las partes que intervienen, en este caso el importador y

el exportador deben asegurar la llegada de su mercancía y cobro

respectivamente, por lo que es necesario analizar la forma más conveniente

para que las dos partes no salgan insatisfechas y de este modo realizar futuras

negociaciones.

Los medios de pago más conocidos en el Comercio Exterior son los siguientes:

� Cheques

� Tarjetas de crédito

� Giros bancarios

a) Remesas

b) Débitos de cuenta

� Créditos documentarios

107

a) Cartas de Crédito

b) Cobranzas del exterior

c) Órdenes de Pago

d) Garantías, fianzas, avales

Los más usados son los giros bancarios y los créditos documentarios.

4.8.1 GIROS BANCARIOS

Los giros bancarios o transferencia “es la orden dada por el importador a

su Banco para que transfiera mediante una entidad bancaria una

determinada cantidad de dinero a favor de un beneficiario. Puede ser

simple o documentaria en cuyo caso se condiciona la disposición de los

fondos por parte del beneficiario a la presentación de algún

documento.”19

4.8.2 CRÉDITOS DOCUMENTARIOS

El crédito documentario es el compromiso que una entidad financiera

adquiere, a petición de su cliente importador y siguiendo instrucciones

suyas, de avalar el pago de una mercancía al exportador, contra la

entrega por parte de este de determinados documentos exigidos, que

demuestren que se han cumplido todos los términos y condiciones

estipulados en este medio de pago.20

19 http://www.aulafacil.com/marketinginternacional/Lecc-32i.htm

20 Guía de Comercio Exterior. “Créditos documentarios” http://www.cajadeburgos.es/empresas/comex/guiamediosCRE.htm

108

4.8.2.1 Cartas de crédito

La carta de crédito es un mecanismo financiero para pagos y

créditos, la cual le da mayor seguridad de cobro al exportador de

acuerdo a las condiciones y plazos estipulados en el contrato

comercial, suscrito entre las partes, así como le da seguridad al

importador de que recibirá su mercancía.

Beneficios de la Carta de Crédito

� Asesoría especializada para verificar términos y condiciones del

crédito.

� Disponibilidad de comprobante de todas las comisiones y gastos.

� Revisión de documentos para asegurar que se apeguen al

contrato.

� Rapidez en el pago.

� Información oportuna y veraz sobre el estado de cuenta de sus

operaciones en créditos comerciales.

� Comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por

este servicio.

Por tal motivo se realizará la carta de crédito Confirmada e

Irrevocable a 90 días.

4.9 Aranceles, preferencias arancelarias

4.9.1 TRIBUTOS AL COMERCIO EXTERIOR

Los tributos al Comercio Exterior son:

“a) Los derechos arancelarios establecidos en los respectivos

aranceles;

109

b) Los impuestos establecidos en leyes especiales; y,

c) Las tasas por servicios aduaneros.

La Corporación Aduanera Ecuatoriana mediante resolución creará o

suprimirá las tasas por servicios aduaneros, fijará sus tarifas y regulará

su cobro.”21

4.9.1.1 Derechos arancelarios

De acuerdo a las nuevas disposiciones del gobierno ecuatoriano

en restringir las importaciones afecta a los productos objeto del

proyecto.

Partida arancelaria: 9403200000 LOS DEMÁS MUEBLES DE

METAL.

El porcentaje de los derechos arancelarios es del 20%, además

del recargo del 35% de la recarga por la medida de salvaguardia.

Según la Resolución 466 del COMEXI, estas medidas se

mantendrán vigentes por un año a partir del 23 de enero del 2009.

Las nuevas medidas arancelarias consisten en establecer

salvaguardias por balanza de pagos a importaciones de ciertos

productos (627 subpartidas arancelarias). Las restricciones son

de tres tipos:

* Aplicación de un recargo arancelario adicional al arancel vigente

a los productos que constan en el Anexo 1 de la resolución 466

del COMEXI. El recargo arancelario adicional es de 30% a 35%

dependiendo del producto.

21 Ley Orgánica Aduanas y su Reglamento. Pág. 18

110

Las medidas de recargo arancelario adicional y recargo

arancelario específico se aplicarán exclusivamente a las

importaciones a consumo cuya declaración se presente a partir

del 23 de enero del 2009.

* Aplicación de un recargo arancelario específico, adicional al

arancel vigente, a los productos que constan en el Anexo 2 de la

resolución 466 del COMEXI (calzado, cerámica y textiles).

* Aplicación de restricción cuantitativa de valor (cupos), a los

productos que constan en el Anexo 3 de la resolución 466 del

COMEXI.

En este caso nuestros productos se encuentran afectados por

estar en la lista de los productos con restricción en la importación;

teniendo así un recargo arancelario adicional al ya establecido en

el arancel nacional de importaciones.

111

CUADRO 4-7: ANEXO 1 - RESOLUCION 466 COMEXI SUBPARTIDAS CON APLICACION DE UN RECARGO ARANCELARI O ADICIONAL AL

ARANCEL VIGENTE POR SALVAGUARDIA DE BALANZA DE PAGOS

Nº Medida NANDINA Descripción % Recargo Arancelario

51 % Recargo arancelario 9401300000 Asientos giratorios de altura ajustable 30% 52 % Recargo arancelario 9401610000 Con relleno 30% 53 % Recargo arancelario 9401710000 Con relleno 30% 54 % Recargo arancelario 9401790000 Los demás 30% 55 % Recargo arancelario 9401800000 Los demás Asientos 30% 56 % Recargo arancelario 9401909000 Las demás 30% 57 % Recargo arancelario 9403100000 Muebles de metal de Los tipos utilizados en oficinas 35% 58 % Recargo arancelario 9403200000 Los demás Muebles de metal 35% 59 % Recargo arancelario 9403300000 Muebles de madera de Los tipos utilizados en oficinas 35% 60 % Recargo arancelario 9403500000 Muebles de madera de Los tipos utilizados en dormitorios 35% 61 % Recargo arancelario 9403600000 Los demás Muebles de madera 35% 62 % Recargo arancelario 9403700000 Muebles de plástico 35% 63 % Recargo arancelario 9403890000 Los demás 35% 64 % Recargo arancelario 9403900000 Partes 35%

Fuente: Comunidad Andina Elaboración: Cristina Flores Méndez

112

Cabe mencionar que este tipo de medidas arancelarias durarán un año, por lo

que el proyecto en cuanto a aranceles pasaría nuevamente a tener el mismo

porcentaje ya antes establecido en el arancel, siempre y cuando el gobierno no

adopte otras medidas arancelarias o para-arancelarias.

4.9.1.2 Impuestos Leyes Especiales

FONDO DE DESARROLLO PARA LA INFANCIA (FODINFA)

Este impuesto comprende el 0,5% del valor CIF de la importación,

excepto productos utilizados para la elaboración de fármacos de

uso humano y veterinario.

IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA)

Están gravados con el 12% de IVA, las importaciones de bienes

muebles de naturaleza corporal, en todas sus etapas de

comercialización.

La base imponible está formado por el resultado de sumar el CIF,

los impuestos, aranceles, tasas, derechos, recargos y otros

gastos que estén en la Declaración de importación y en otros

documentos pertinentes.

IVA = (CIF + Derechos arancelarios + FODINFA) x 12%

4.9.1.3 Tasas por servicios aduaneros

TASA DE ALMACENAJE (ADUANA)

“Se aplicará sobre las mercancías y unidades de transporte o

carga que se encuentren en almacenes temporales autorizados o

sean almacenadas en bodega o patios de la Aduana, para

113

remate, procedimientos administrativos o judiciales.”22 Esta dado

para almacenaje aero-portuario.

Para efecto de este proyecto se contratará las bodegas privadas

para el almacenaje.

4.9.1.4 Tasas Particulares

CORPORACIÓN DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES E

INVERSIONES (CORPEI)

Según el Art. 22 de la Ley de Comercio Exterior e Inversiones

(LEXI), se establece el cobro de cuotas redimibles del 0.25 por mil

sobre el valor FOB de toda importación superior a US $ 20.000,00

y US $5 por cada importación menor a US $20.000,00

AGENTE AFIANZADO DE ADUANAS

Para las importaciones y exportaciones es necesaria la presencia

de una Agente de Aduanas, quien es el responsable de la

veracidad de los datos que se establecen en la declaración

aduanera.

El Agente de Aduana es la persona natural o jurídica cuya licencia

otorga por el Gerente General de la CAE le faculta a gestionar de

manera habitual y por cuenta ajena, el despacho de mercancías,

debiendo para el efecto firmar la declaración aduanera.

Es obligatorio la intervención del Agente de Aduanas en los

despachos de las importaciones de mercancías cuyo valor

sobrepase los dos mil dólares de los Estados Unidos de América

(USD.$2.000). 22 R.O. N° 729 20 diciembre 2002, Resolución N° 18-20 02-R8; “Tasas por Servicios Aduaneros”.

114

Se contratará al Agente de Aduana por el valor de US $ 150,00 +

IVA.

TASA DE ALMACENAJE

Las bodegas que se utilizarán para el almacenaje de la mercancía

serán la bodega de ECUAESTIBA.

CUADRO 4-8: TARIFAS ALMACENAJE MARÍTIMO

CONCEPTO TM - M3 DÍAS TARIFA Almacenaje 27,4 m3 0 a 10 0,30 Almacenaje 10 a 20 0,45 Almacenaje mas de 20 0,60 Aforo 1,50 Cuadrilla A ( 2 personas ) 10,00 Cuadrilla B ( 3 personas ) 15,00 Servicio mínimo tarja 5,00

Fuente: ECUAESTIBAS S.A.


CUADRO 4-9: IMPUESTOS, TASAS, OTROS

Producto Stand banners y roll ups (Los demás mueble s de metal) Partida arancelaria 9403.20.00 Unidad Física Unidades Ad- valorem 20% CIF Recarga arancelaria* 35% CIF Fodinfa 0.50% CIF IVA 12% (CIF + DA+ Recarga + FODINFA) CORPEI 0.025% FOB*

Total rubros CIF 67,50% CIF

La recarga arancelaria tendrá vigencia de un año, es decir, se tomará en

cuenta para el primer año de importación.

115

CAPÍTULO V

ESTUDIO TÉCNICO

Mediante el estudio técnico podremos determinar el tamaño adecuado y

eficiente del proyecto, en este caso veremos lo referente a la capacidad de

instalación para poder emprender esta empresa de acuerdo a los

requerimientos del mercado, la localización correcta, los equipos y maquinarias

que debemos utilizar, instalaciones físicas y cuál será la organización

empresarial eficaz para poder desarrollar esta actividad de importación y

comercialización.

5.1 Tamaño del proyecto

El tamaño del proyecto es cuantos productos vamos a importar para poder

comercializarlos en la ciudad de Quito. Para que se pueda realizar este

proyecto importaremos desde la ciudad de Shanghai – China, 598 unidades

tanto de stand banners como roll ups (238 stand banners y 360 roll ups) cada

tres meses, es decir, haremos cuatro embarcaciones al año. Se estima que la

primera embarcación se realizaría para el mes diciembre 2009.

El monto aproximado para la primera importación será de $33.878,00 dólares

americanos, el cual estará financiado por un préstamo del banco Amazonas y

con capital de la empresa.

La cantidad de unidades mencionadas anteriormente se las redujo ya que

existe la medida de salvaguardia impuesta por el gobierno para este tipo de

mercancías, por lo tanto no es conveniente entrar a un mercado, donde las

exigencias del consumidor para este tipo de productos, se basan en precios y

calidad, con productos que tengan un alto valor. Después de que termine la

vigencia de la medida de salvaguardia podremos incrementar los porcentajes

de oferta del proyecto para los stand banners y roll ups, que también

dependerá del poder adquisitivo del consumidor.

116

Los productos vendrán por vía marítima en un contenedor de 20´. Tanto los

stand banners y roll ups vendrán empaquetados en cajas de cartón y en su

interior esponja ya que si existen golpes o algo similar se evitaría daños en los

productos.

“El contenedores de 20', es el más usado en el mundo.

Este tipo de contenedor está herméticamente cerrado y no tiene refrigeración y

ventilación. Son los contenedores estándar también conocido como Dry Van.

Son aptos para el transporte de carga general.

Puede encontrarse fabricados en acero o en aluminio. Para resguardar la

integridad de la mercadería, los equipos poseen un cierre estanco con trabas

de seguridad que inhiben el libre acceso. Sin lugar a dudas la robustez del

mismo indica que es capaz de soportar las inclemencias del transporte

marítimo.

Entre sus variadas ventajas podemos agregar que se apilan con facilidad

teniendo en cuenta a los que no son de su tipo, pueden llegar a apilarse 6 de

ellos.

Generalmente las empresas que los ofrecen los entregan debidamente

reacondicionados y en excelente estado de conservación e impecable estado

de sus cerraduras.”23

Contenedor Standard 20`

23 CONTENEDORES MARITIMOS. “Contenedor Standard”. http://www.contenedoresmaritimos.com/contenedorstandard.htm

117

5.2 Factores determinantes del tamaño del proyecto

5.2.1 DEMANDA

Uno de los factores más importantes para el tamaño del proyecto es la

demanda existente en la ciudad de Quito en cuanto a artículos nuevos

de rotulación que en este caso son los stand banners y roll ups, los

cuales son una alternativa para hacer publicidad de manera rápida,

innovadora y de fácil manejo.

Como se mencionó anteriormente en el capítulo tres, la demanda

insatisfecha para este tipo de productos en la cuidad de Quito es de:

(stand banners) = 16.440 unidades al año

(roll ups) = 11.520 unidades al año

Por tal motivo se tomó un porcentaje de 5,79% y 12,5%

respectivamente. Esta cantidad que se pretende importar esta dada por

el tipo de empresa, el tamaño y la capacidad de financiamiento.

5.2.2 TAMAÑO DE LA EMPRESA

Otro factor para determinar el tamaño del proyecto es la capacidad en

infraestructura que cuenta la empresa Amazonas Rotulación Cía. Ltda.

Para poder realizar este proyecto es necesario contar con un local, el

cual debe estar apto para poder descargar las mercancías del container,

es decir, debe contar con un espacio para poder almacenar la

mercadería, para el área administrativa, operativa y atención al cliente.

De acuerdo con estos requerimientos la empresa ya cuenta con un local

ubicado en la Av. 6 de diciembre y Juan Molineros en el sector norte de

la ciudad de Quito. La extensión del local es de 200mts2.

118

El lugar de ubicación es comercial ya que esta ubicado en la Av. 6 de

diciembre, además esta cerca de algunas empresas de rotulación a las

cuales se las puede ofrecer el producto.

El local está dividido para el área de ventas, el área administrativa,

operativa, bodega y una área de estacionamiento tanto para clientes

como para carga y descarga.

Además se cuenta con aportes de los socios en cuanto a herramientas,

equipos de computación y un vehículo.

5.2.3 FINANCIAMIENTO

Los recursos económicos son indispensables en todo negocio y de igual

manera se cuenta con un capital social conformado por aportaciones de

los socios de la empresa tanto económico y de bienes para poder

comenzar la actividad económica propuesta. El valor en aportaciones es

de $95.000,00 entre los tres socios.

De acuerdo con el requerimiento económico para la importación y

comercialización también se realizará un préstamo del Banco

Amazonas, el cual dependerá de la cantidad de productos a importarse.

5.2.4 POSIBILIDAD DE CONTRATAR PERSONAL

En este punto trataremos al recurso humano que necesitaremos en la

empresa tanto administrativo, ventas y distribución.

119

CUADRO 5-1: CUADRO PERSONAL DE LA EMPRESA

Puesto Número Tipo Gerente General 1 Mano de obra indirecta Contadora 1 Mano de obra indirecta Técnico comercio exterior 1 Mano de obra directa Jefe de marketing 1 Mano de obra indirecta Asesor comercial 2 Mano de obra indirecta Jefe de bodega 1 Mano de obra directa Bodeguero 2 Mano de obra directa Recepcionista/ secretaria 1 Mano de obra indirecta Chofer 1 Mano de obra indirecta TOTAL 11


5.2.5 REQUERIMIENTO DE ACTIVOS FIJOS

CUADRO 5-2: CUADRO ACTIVOS FIJOS DE LA EMPRESA

Activo Fijo Cantidad Local comercial 1 Vehículo 1 Equipos de computación Computador 9 Muebles de oficina Escritorio 9 Sillas 15 Sillón 2 Mesa 2 Archivadores 4 Mueble exhibidor 1 Equipos de oficina Teléfonos 9 Fax 1 Aspiradora 1 Calculadora 5 Módem Internet 1 Impresora 3 Herramientas y maquinaria Máquina ensacadora 2 Embaladora 1 Caja de herramientas 1 Herramientas varias 1


120

5.2.6 PROCESOS, CONTROLES, ORGANIGRAMAS

5.2.6.1 Misión

Amazonas Rotulación se enfoca en el bienestar total del cliente

ofreciéndole la más alta calidad e innovación en Publicidad

Exterior; creando nuevas imágenes que sobrepasen las

expectativas del cliente.

5.2.6.2 Visión

Nuestra visión es sobrepasar los límites en Publicidad Exterior,

ampliando nuestros mercados de consumo y que nuestro nombre

“Amazonas Rotulación” sea reconocido a nivel nacional, tomando

como referencia la calidad en servicio y producto.

5.2.6.3 Objetivos (Corto Plazo)

1) Aumentar nuestra participación de mercado en la Ciudad de Quito

en un 30% para el próximo año.

GERENTE GENERAL

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

FINACIERO

DEPARTAMENTO COMERCIAL

DEPARTAMENTO DE

DISTRIBUCIÓN

CONTABILIDAD COMERCIO EXTERIOR

MARKETING BODEGA

VENTAS

JUNTA GENERAL DE SOCIOS

121

2) Ser más competitivos en nuestra área y aumentar nuestras

utilidades en un 35%.

122

5.2.6.4 Metas

CUADRO 5-3: METAS DE LA EMPRESA

Objetivo Metas Plazo Indicador de Responsable

Fecha inicio Fecha final Logro

1) Aumentar nuestra participación Realizar visitas a clientes por lo menos 3 01/06/2009 01/06/2010 Calendario Asesor Comercial

de mercado en la Ciudad de veces a la semana. Registro visitas Quito en un 30% para el próximo año.

2) Ser más competitivos en Importar porta banners desde China 01/07/2009 01/07/2010 Calendario Técnico en Comercio

nuestra área y aumentar nuestras cada tres meses al año. Factura Exterior utilidades en un 35%. Documentos de embarque Liquidación aduanera


123

5.2.6.5 Estrategias

Meta 1) Realizar visitas a clientes por lo menos 3 veces a la

semana.

Estrategias:

1. Realizar material promocional ; el cual servirá para que

nuestro asesor comercial pueda dar a conocer la empresa

Amazonas Rotulación. Este material promocional comprende:

� Papelería corporativa (carpetas, tarjetas, hojas membretadas,

álbumes, flyers)

� Muestras de productos

� Artículos publicitarios (llaveros, esferos, jarros, recuerdos).

2. Capacitación al personal; con la cual se pretende que

nuestro asesor comercial brinde la suficiente información a

nuestro cliente para que de esta manera tenga gran confianza en

la empresa y pueda adquirir nuestros productos.

�� Productos de la empresa

�� Material utilizado en los productos

�� Calidad

�� Precios

�� Formas de Pago.

5.2.6.5 Políticas

1. Horario de trabajo:

Lunes a viernes 9:00 – 13:00

14:00 – 18:00

Sábados 9:00 - 13:00

124

2. Uniforme de trabajo

Esta política va dirigida al personal operativo, es decir, con la

mano de obra directa.

Es necesario que los trabajadores estén provistos de overoles,

chalecos y cascos protectores.

5.2.6.5 Programa

(Ver cuadro 5-4)

5.2.6.6 Presupuesto

CUADRO 5-5: PRESUPUESTO MATERIAL PROMOCIONAL

Actividad VALOR

US $ Papelería Corporativa Diseño de la imagen corporativa de la empresa 60.00 Elaboración de Cartas de Presentación 0.00 Recopilación de cotizaciones de imprentas offset 5.00 (Internet, llamadas) Designación del proveedor 2.00 (Internet, llamadas) Recepción del material (Pago factura) 400.00 Muestras de productos Productos importados (muestras) para clientes 0.00 Artículos publicitarios Selección de artículos posibles para clientes 0.00 Recopilación de cotizaciones de proveedores 5.00 Designación del proveedor 2.00 (Internet, llamadas) Compra de artículos 60.00 Impresión en artículos publicitarios con el logo de la 150.00 Empresa

TOTAL 684.00


125


Tiempo Recursos Responsables NotasActividad 1 2 3 4 1 2 3 4Papelería CorporativaDiseño de la imagen corporativa de la empresa Tecnológico, talento humano Dep. MarketingElaboración de Cartas de Presentación Tecnológico, talento humano Dep. MarketingRecopilación de cotizaciones de imprentas offset Tecnológico, talento humano Dep. Admin/financi

EconómicoDesignación del proveedor Talento humano Dep. Admin/financiRecepción del material (Pago factura) Económico Dep. Admin/financi

Muestras de productosProductos importados (muestras) para clientes Tecnológico, talento humano Dep. Marketing

materiales Dep. Distribución

Artículos publicitariosSelección de artículos posibles para clientes Talento Humano Dep. MarketingRecopilación de cotizaciones de proveedores Tecnológico, talento humano Dep. Admin/financi

EconómicoDesignación del proveedor Talento Humano Dep. Admin/financi

Compra de artículos Económico Dep. Admin/financiImpresión en artículos publicitarios con el logo de la Materiales Dep. Marketingempresa Dep. Admin/financi

Junio Julio

CUADRO 5-4: PROGRAMA DE MATERIAL PROMOCIONAL

126

5.3 Localización del proyecto

La localización se refiere al lugar donde se va a desarrollar el proyecto, aquí

veremos la macro localización que es en forma global donde va a estar situada

la empresa, es decir el país, la región y la provincia; mientras que la micro

localización se refiere al lugar específico donde se va a estar la empresa, es

decir, la ciudad, sector, barrio, etc.

5.3.1 MACRO LOCALIZACIÓN

El proyecto se localiza en el territorio ecuatoriano, en la provincia de

Pichincha ubicada en la región sierra del país.

Bandera de la

provincia

Escudo de Armas

de la provincia

127

CUADRO 5-5: DATOS GENERALES PICHINCHA

Himno Provincial Himno de Pichincha

Capital San Francisco de Quito

Mayor ciudad Quito

Idiomas hablados Español

Prefecto Gustavo Baroja

Provincialización 25 de junio de 1824

Superficie 9.494 km²

Población • Densidad

2'101.799 habitantes 242,44 hab./km²

Gentilicio Pichinchano

Código telefónico 2 (+593-2)

Fuente: Enciclopedia Wikipedia


Limita al norte con las provincias de Esmeraldas e Imbabura, al este con

las de Sucumbíos y Napo, al sur con las provincias de Cotopaxi y Los

Ríos, y al oeste con las provincias de Manabí y Santo Domingo de los

Tsáchilas (ex cantón de la provincia).

En la provincia existen dos zonas diferenciadas: el este, un área

dominada por los Andes orientales y occidentales; el oeste, un área que

pertenece a la región Costa, que se encuentra poblada por

ramificaciones subandinas. El Cayambe, con 5.790 m, es la elevación

más alta. Los cursos fluviales más importantes son el Guayllabamba, el

Blanco, el Pita, el Pisque y el San Pedro, todos de la cuenca del

Pacífico. El clima es variable debido a la altura, desde el tropical hasta el

templado interandino. Su vegetación es selvática y de estepa en la

montaña.

128

La provincia es administrada por el Consejo Provincial de Pichincha

desde su capital, la ciudad de Quito, que también es cabecera del

cantón Quito y capital de Ecuador. Pichincha es la segunda provincia

más poblada de Ecuador, tras la provincia del Guayas.24

5.3.2 MICRO LOCALIZACIÓN

En la micro localización nos referiremos a la ciudad de Quito, la cual se

mencionó en el capítulo tres en el punto 3.3.1 referente a la descripción

del mercado.

La empresa Amazonas rotulación se ubicará en el sector norte de la

ciudad de Quito en la Av. 6 de diciembre y Juan Molineros

5.4 Ingeniería del proyecto

La ingeniería del proyecto pretende conocer la instalación y el funcionamiento

de la planta, donde incluye la “descripción del proceso, adquisición de equipo y

maquinaria se determina la distribución óptima de la planta, hasta definir la

estructura jurídica y de organización que habrá de tener la planta productiva.”25

Para este proyecto se considera una empresa importadora y comercializadora,

para esto veremos las características del producto, los proveedores, el

transporte a utilizarse, cómo se va a desarrollar la distribución y el proceso de

embalaje.

24 Enciclopedia Wikipedia. “Provincia de Pichincha”. http://es.wikipedia.org/wiki.Pichincha_(provincia) 25 BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de proyectos, Cuarta edición, México DF.

129

5.4.1 PRODUCTO Y PROVEEDORES

Los productos objetos del proyecto se encuentran descritos en el punto

3.10.1 en donde encontramos el Mix de Marketing donde se especifica el

producto en si.

Para este punto se expone una información complementaria de los

mismos así como de los proveedores.

La importación se realizará desde Shanghai desde las instalaciones del

proveedor el cual es la empresa Changzhou Deewin Display Equipment

Co.,Ltd.

Tenemos una breve descripción de la empresa de donde se obtendrán

los productos en mención:

“Changzhou Deewin Mostrar Equipment Co., Ltd se estableció en el

2003, esta ubicada en la provincia de Jiangsu, en la parte oriental de

China, son fabricantes profesionales en el campo de los sistemas de

visualización, tales como roll ups banners stand,banner L, banner X,

soportes para folletos, astas, flying banner, etc. Cada uno de los

productos ofrecidos son de la más alta calidad y vienen con garantía.

La empresa cuenta con un equipo tecnológico especial, dedicado a la

investigación, la producción y las ventas de sistemas portátiles de

visualización, y ha hecho un rápido desarrollo desde su creación con un

resultado de calidad profesional y un equipo de gestión, así como el

firme apoyo de los clientes extranjeros y nacionales.

La mayoría de los productos se exportan a países de toda Europa,

Sudáfrica y Oriente Medio a través de la red de ventas y exhibición. Han

hemos cooperado exitosamente con muchos clientes de EE.UU.,

Alemania, España, Italia, Reino Unido, Dubai y otros son países. La

130

compañía está buscando socios de negocios en todo el mundo con la

esperanza de establecer relaciones a largo plazo con cada uno de ellos.

Sinceramente invitamos a que nos visiten y esperamos escucharlos.”26

A continuación encontramos las características esenciales que

necesitamos para poder desarrollar nuestro proyecto en cuanto a pesos,

volumen, cantidad, etc. Los cuales nos ayudarán en el tema de costos.

CUADRO 5-6: PRODUCTOS ( STAND BANNERS Y ROLL UPS)

IMAGEN

PRODUCTO

CANTIDAD

PESO BRUTO(KG)

PESO NETO(KG)

VOLUME

Ace-stand (double sides)

0201B

88 18,7 14,5 0.153CBM/SET

Roll up stand

0302

280 5,44

4,4 4PCS/CTN 0.0325CBM

Roll up Banner stand 0304A-1(200x200cm)

80 10,38 4,2 6PCS/CTN 0.035CBM

Flying banner 3

0703

150 3 2,6 5PCS/CTN 0.0133CBM


Fuente: Deewin Equipment

26 DEEWIN EQUIPMENT. “Quiénes somos”. http://www.deewin.com/introduction.asp

131

5.4.2 DISTRIBUCIÓN

La empresa Amazonas Rotulación Cía. Ltda. Se constituirá en un

distribuidor de estos productos y se pretende comercializar mediante

ventas al por mayor para poder cumplir con nuestros objetivos.

De acuerdo con el punto 4.5 del capítulo de logística tenemos el

transporte internacional y el nacional para poder llegar al lugar de

destino que en este caso son las bodegas de Amazonas Rotulación

ubicadas en la ciudad de Quito.

El proceso de distribución empezará desde el momento que se

nacionaliza la mercancía en el puerto de Guayaquil, para esto es

necesario de un transporte interno, es decir, un camión que facilite el

transporte del container de 20´ hasta las bodegas de Amazonas

Rotulación en Quito. El valor del transporte interno es de $ 520,00

dólares americanos.

Para poder llegar al consumidor final según nuestro proyecto a las

empresas de publicidad exterior necesitaremos de personal para el

manipuleo de la carga al momento de llegada del camión a nuestras

bodegas así como el manipuleo y embalaje al momento de entrega al

cliente.

La entrega de nuestros productos a los clientes podrá ser realizada a

domicilio, contando con un vehículo (camioneta) para el transporte de los

mismos o el cliente podrá retirar los productos de nuestras instalaciones.

132

5.6 Entidades o Instituciones relacionadas

Los trámites previos para la realización de este proyecto serán:

� Bancarios.-

• Préstamos, aportaciones

socios, capital.

� Superintendencia de compañías.-

• Permiso para constitución de la

compañía.

� Registro en la Superintendencia.

� Municipio de Quito.-

� Permiso de funcionamiento

� Patente

� Permiso de publicidad

� Servicio de Rentas Internas.-

� Obtención del RUC

� Registro de la compañía

133

CAPÍTULO VI

INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

En este capítulo nos referiremos a cuanto necesitamos en recursos monetarios

para poder realizar este proyecto, y como lo vamos a financiar.

6.1 Activos fijos tangibles

Los Activos fijos son “bienes de propiedad de la empresa dedicados a la

producción y distribución de los productos o servicios por ellas ofrecidos.

Adquiridos por un considerable tiempo y sin el propósito de venderlos.”27. Se

denominan tangibles porque se los puede ver y tocar.

CUADRO 6-1: ACTIVOS FIJOS

DETALLE VALOR US $ Local comercial 45.900,00 Vehículos 8.160,00 Equipos de computación 5.099,99 Muebles y enseres 2.646,90 Equipos de Oficina 1.096,06 Maquinaria 1.020,00 TOTAL 63.922,96


CUADRO 6-2: AUXILIAR LOCAL COMERCIAL

Ítem Descripción Cantidad V. Unitario

US $ V. Total

US $ 1 Local comercial ubicado en la Av. 6 de diciembre 200 m2 45.000,00 45.000,00

y Juan Molineros

Subtotal 45.000,00

Imprevistos 2% 900,00

TOTAL 45.900,00


27 Rincón de Vago. “Activos fijos” http://html.rincondelvago.com/activo-fijo.html

134

CUADRO 6-3: AUXILIAR LOCAL VEHÍCULOS


US $ V. Total

US $ 1 Camioneta luv d-max año 2000 1 8.000,00 8.000,00

Subtotal 8.000,00


TOTAL 8.160,00


CUADRO 6-4: AUXILIAR EQUIPOS DE COMPUTACIÓN


US $ V. Total

US $ 1 Computador HP: Disco 80 Gigas 9 555,56 5.000,00

Memoria Instalada 512 mega bytes Incluye teclado en español y Mouse

Subtotal 5.000,00


TOTAL 5.099,99


CUADRO 6-5: AUXILIAR MUEBLES DE OFICINA


US $ V. Total

US $

1 Escritorio en madera con 4 cajones TECNIMUEBLE 9 160,00 1.440,00

2 Silla secretaria base neumática con brazos 9 60,00 540,00 plástico damasco

3 Sillas Censa pintadas damasco 6 30,00 180,00 4 Sillón dos asientos en cuerina 2 40,00 80,00 5 Mesa de centro base metálica y vidrio 1 30,00 30,00 6 Mesa central reunion base metálica y vidrio 1 65,00 65,00 7 Archivadores Metálicos 4 45,00 180,00 8 Mueble exhibidor en madera 1 80,00 80,00

Subtotal 2.595,00


TOTAL 2.646,90


135

CUADRO 6-6: AUXILIAR EQUIPOS DE OFICINA


US $ V. Total

US $ 1 Teléfono PANASONIC KXTS500 Mesa 9 13,86 124,74 2 Fax PANASONIC FHD332 ID 1 113,83 113,83 3 Aspiradora 1 65,00 65,00 4 Calculadoras 5 10,00 50,00 5 Modem Internet 1 40,00 40,00 2 Impresora HP Desk JET 6980 3 227,00 681,00

Subtotal 1.074,57


TOTAL 1.096,06


CUADRO 6-7: AUXILIAR HERRAMIENTAS Y MAQUINARIA


US $ V. Total

US $ 1 Máquina ensacadora 2 220,00 440,00 2 Embaladora 1 180,00 180,00 3 Caja de herramientas 24 piezas STANLEY 1 58,00 58,00 4 Herramientas varias 1 322,00 322,00

Subtotal 1.000,00 Imprevistos 2% 20,00 TOTAL 1.020,00


6.2 Activos Diferidos

Los Activos Diferidos se conocen a los gastos que la empresa incurre al

principio de sus actividades, para poder establecerse como tal. Son pagos por

adelantado.

CUADRO 6-8: ACTIVOS DIFERIDOS

DETALLE VALOR US $ Constitución de la compañía 1.500,00 Permiso de Publicidad 200,00 TOTAL 1.700,00


136

6.3 Capital de Trabajo

“Es el conjunto de recursos económicos necesario, en forma de activos

corrientes, que se requiere para la operación normal del proyecto hasta que los

niveles de ingreso que genera por las ventas de sus productos cubran los

gastos de operación durante el ciclo productivo para una capacidad y tamaño

determinados.”28

CUADRO 6-9: CAPITAL DE TRABAJO

DETALLE VALOR TRIM.

US $ Costo de importación 42.302,53 Mano de obra directa 5.236,39 Mano de obra indirecta 12.113,12 Gasto Administrativo 357,00 Gasto ventas 2.871,30 Energía 122,40 Agua 91,80 Telecomunicaciones 244,80 Materiales indirectos 183,60 Envases y embalaje 52,63 Mantenimiento 40,80 TOTAL 63.616,38


28 SAPAG CHAIN, Nassir “Preparación y Evaluación de Proyectos”

137

CUADRO 6-10: AMAZONAS ROTULACION DETALLE SUELDO (DÓLARES)

N° CARGO SUELDO APORTE

IESS DECIMO TERCER

DECIMO CUARTO TOTAL

V. TRIMESTRE V. ANUAL

12.15% SUELDO SUELDO MES 1 Gerente General 1.000,00 121,50 83,33 18,17 1.223,00 3.669,00 14.676,00 2 Contadora 450,00 54,68 37,50 18,17 560,34 1.681,03 6.724,10 3 Jefe de marketing 600,00 72,90 50,00 18,17 741,07 2.223,20 8.892,80 4 Asesor comercial 1 300,00 36,45 25,00 18,17 379,62 1.138,85 4.555,40 5 Asesor comercial 2 300,00 36,45 25,00 18,17 379,62 1.138,85 4.555,40 6 Recepcionista/ secretaria 280,00 34,02 23,33 18,17 355,52 1.066,56 4.266,24 7 Chofer 250,00 30,38 20,83 18,17 319,38 958,13 3.832,50 8 Técnico comercio exterior 500,00 60,75 41,67 18,17 620,58 1.861,75 7.447,00 9 Jefe de bodega 400,00 48,60 33,33 18,17 500,10 1.500,30 6.001,20

10 Bodeguero 1 230,00 27,95 19,17 18,17 295,28 885,84 3.543,34 11 Bodeguero 2 230,00 27,95 19,17 18,17 295,28 885,84 3.543,34 Subtotal 4.540,00 551,61 378,33 199,83 5.669,78 17.009,33 68.037,32

Imprevistos 2% 113,40 340,19 1.360,75

TOTAL 5.783,17 17.349,52 69.398,07


138

6.4 Financiamiento del proyecto

El financiamiento se refiere a los recursos totales que se necesitan para poder

poner en marcha el proyecto.

En este caso tenemos recursos propios, es decir, los aportados por los socios,

tanto dinero en efectivo como bienes; y recursos ajenos, que se refiere al

crédito realizado a la institución bancaria.

CUADRO 6-11: INVERSION DEL PROYECTO

DETALLE VALOR US $ Activos Fijos 63.922,96 Activos diferidos 1.700,00 Capital de Trabajo 63.616,38 Total Inversión 129.239,33


CUADRO 6-12: CONFORMACIÓN DE LA INVERSIÓN

INVERSIÓN VALOR US $ % Capital Propio 95.000,00 73,51% Capital Ajeno 34.239,33 26,49% TOTAL 129.239,33 100%


El préstamo para poder cubrir la inversión será de $ 34.239,33 y se lo realizará

en el Banco Amazonas para un plazo de 5 años con un interés del 12,5%

anual.

Monto (K): $34.239,33

Interés (i): 12,5% anual

Plazo(n): 5 años; 10 semestres

139

( )( )

−++=

11

1n

n

i

iiKA

( )( )

−++=

10625,01

0625,010625,034.239,33

10

10

A

( )( )

−=

10625,1

0625,10625,034.239,33

10

10

A

( )( )

−=

1833536,1

833536,10625,034.239,33A

=833536,0

114596,034.239,33A

[ ]137482,034.239,33=A

29,707.4=A

140

6.5 Cuadro de Fuentes y usos de capital

CUADRO 6-13: FUENTES Y USOS Descripción Valor Total Capital Propio Capital Ajeno

US $ Valor US $ % Valor US $ % Activos Fijos 63.922,96 63.922,96 0,00 Local comercial 45.900,00 45.900,00 100,00 0,00 0,00 Vehículos 8.160,00 8.160,00 100,00 0,00 0,00 Equipos de computación 5.099,99 5.099,99 100,00 0,00 0,00 Muebles y enseres 2.646,90 2.646,90 100,00 0,00 0,00 Equipos de Oficina 1.096,06 1.096,06 100,00 0,00 0,00 Maquinaria 1.020,00 1.020,00 100,00 0,00 0,00 Activos Diferidos 1.700,00 1.700,00 - - Constitución de la compañía 1.500,00 1.500,00 100,00 Permiso de Publicidad 200,00 200,00 100,00 Capital de Trabajo 63.616,38 29.377,04 34.239,33 Costo de importación 42.302,53 8.063,20 19,06 34.239,33 80,94 Mano de obra directa 5.236,39 5.236,39 100,00 0,00 0,00 Mano de obra indirecta 12.113,12 12.113,12 100,00 0,00 0,00 Gasto Administrativo 357,00 357,00 100,00 0,00 0,00 Gasto ventas 2.871,30 2.871,30 100,00 0,00 0,00 Energía 122,40 122,40 100,00 0,00 0,00 Agua 91,80 91,80 100,00 0,00 0,00 Telecomunicaciones 244,80 244,80 100,00 0,00 0,00 Materiales indirectos 183,60 183,60 100,00 0,00 0,00 Envases y embalaje 52,63 52,63 100,00 0,00 0,00 Mantenimiento 40,80 40,80 100,00 0,00 0,00

TOTAL 129.239,33 95.000,00 73,51 34.239,33 26,49 Elaboración: Cristina Flores Méndez

141

6.6 Tabla de amortización

CUADRO 6-14: TABLA DE AMORTIZACIÓN

DIVIDENDO FIJO

Semestre Saldo Capital

US $ Amortizac.

US $ Int. Semest.

US $ Dividendo

US $ 0,00 34.239,33 - - - 1,00 31.672,00 2.567,33 2.139,96 4.707,29 2,00 28.944,21 2.727,79 1.979,50 4.707,29 3,00 26.045,93 2.898,28 1.809,01 4.707,29 4,00 22.966,51 3.079,42 1.627,87 4.707,29 5,00 19.694,62 3.271,89 1.435,41 4.707,29 6,00 16.218,24 3.476,38 1.230,91 4.707,29 7,00 12.524,59 3.693,65 1.013,64 4.707,29 8,00 8.600,09 3.924,50 782,79 4.707,29 9,00 4.430,30 4.169,79 537,51 4.707,29

10,00 -0,10 4.430,40 276,89 4.707,29

TOTAL 34.239,43 12.833,49 47.072,92


142

CAPÍTULO VII

COSTOS E INGRESOS

7.1 Costos directos de Importación

7.1.1 COSTO IMPORTACIÓN

Para el costo de importación debemos tomar en cuenta cual fue nuestra

negociación con el proveedor y bajo que términos se pretende importar.

Como ya lo habíamos mencionado anteriormente, la importación se hará

desde Shanghai China bajo el término FOB, por tal motivo tenemos a

continuación los costos de importación que implicarían para poder traer

los productos (stand banners y roll ups) hasta su destino Quito, en las

bodegas de Amazonas Rotulación.

CUADRO 7-1: COSTO DE IMPORTACIÓN CON SALVAGUARDIA

Concepto Operaciones Costo

EmpresarIal US

$ EXW Transporte Interno Formularios y trámites de Exportación FAS Estiba Carga FOB 21.558,00 Flete internacional 1.250,00 CFR 22.808,00 Seguro 0.25% CFR 57,02 CIF/DES 22.865,02 THC 125,00 Visto bueno 89,60 Porteo 50,40 Handling 50,40 Emisión de B/L 50,40 Manejo divisas 5,00 ISD (1% del valor del flete) 12,50

DEQ 23.248,32 Aduana a) Derechos arancelarios 20% CIF 4.573,00

143

b) Recarga arancelaria 35% 35% CIF 8.002,76 c) Impuestos c1) FODINFA 0.5% CIF 114,33 c2) IVA (CIF+DA+RA+FOD)*12% 4.266,61 c) Tasas Aduaneras 0,00 c1) Tasa de control 0,00 c2) Tasa de almacenaje 0,00 * Autoridad Portuaria c3) Análisis de Laboratorio 0,00 c4) Vigilancia Aduanera 0,00 d) Tasas particulares d1) Tasa verificadora 0.70% FOB 150,91 d2) Aporte CORPEI 0.25 por mil FOB 5,39 d3) Agente Afianzado 168,00 * Nacionalización $150,00 + IVA d4) Servicios bancarios * Apertura carta de crédito 4% FOB a 90 dias 215,58 * Negociación FLAT 0.25% FOB 53,90 * Mensajes SWIFT 2 Mensajes $40 c/u 80,00 d5) Tasa de almacenaje * 3 días 0,30 x 27,4m3 8,22 * Aforo 1,5 x 27,4m3 41,10 * Cuadrilla A (2 personas) 10,00 * Tarja mínimo 5,00 d6) Gasto seguro * CSB 3,5% Valor prima x 3,5% 2,00 * Derecho de emisión 0,5 0,50 * CSC 0,5% Valor prima x 0,5% 0,29

* IVA 12% (Prima+CSB+DE+CSC) x 12% 7,18

Costo por garantías bancarias 0,00 Costo financiero 0,00 draw back 0,00 DEQ (duty paid) 40.953,07 Transporte Interno 520,00 Crédito bancario comercial DDP 41.473,07 DDP Indice de importación 0,52

Subtotal 41.473,07 Imprevistos 2% 829,46

TOTAL 42.302,53 Elaboración: Cristina Flores Méndez

144

CUADRO 7-2: COSTO DE IMPORTACIÓN SIN SALVAGUARDIA

Concepto Operaciones Costo

Empresa rIal US

$ EXW Transporte Interno Formularios y trámites de exportación FAS Estiba Carga FOB 21.558,00 Flete internacional 1.250,00 CFR 22.808,00 Seguro 0.25% CFR 57,02 CIF/DES 22.865,02 THC 125,00 Visto bueno 89,60 Porteo 50,40 Handling 50,40 Emisión de B/L 50,40 Manejo divisas 5,00 ISD (1% del valor del flete) 12,50 DEQ 23.248,32 Aduana a) Derechos arancelarios 20% CIF 4.573,00 b) Recarga arancelaria 0% 0% 0,00 c) Impuestos c1) FODINFA 0.5% CIF 114,33 c2) IVA (CIF+DA+RA+FOD)*12% 3.306,28 c) Tasas Aduaneras 0,00 c1) Tasa de control 0,00 c2) Tasa de almacenaje 0,00 * Autoridad Portuaria c3) Análisis de Laboratorio 0,00 c4) Vigilancia Aduanera 0,00 d) Tasas particulares d1) Tasa verificadora 0.70% FOB 150,91 d2) Aporte CORPEI 0.25 por mil FOB 5,39 d3) Agente Afianzado 168,00 * Nacionalización $150,00 + IVA d4) Servicios bancarios * Apertura carta de crédito 4% FOB a 90 dias 215,58 * Negociación FLAT 0.25% FOB 53,90 * Mensajes SWIFT 2 Mensajes $40 c/u 80,00

145

d5) Tasa de almacenaje * 3 días 0,30 x 27,4m3 8,22 * Aforo 1,5 x 27,4m3 41,10 * Cuadrilla A (2 personas) 10,00 * Tarja mínimo 5,00 d6) Gasto seguro * CSB 3,5% Valor prima x 3,5% 2,00 * Derecho de emisión 0,5 0,50 * CSC 0,5% Valor prima x 0,5% 0,29

* IVA 12% (Prima+CSB+DE+CSC) x 12% 7,18

Costo por garantías bancarias 0,00 Costo financiero 0,00 draw back 0,00 DEQ (duty paid) 31.989,98 Transporte Interno 520,00 Crédito bancario comercial DDP 32.509,98 DDP Indice de importación 0,66

Subtotal 32.509,98 Imprevistos 2% 650,20

TOTAL 33.160,18


CUADRO 7-3: COSTO DE IMPORTACIÓN FOB

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO FOB UNIT US $ PRECIO FOB TOT US $ PORCENTAJE Ace-stand - Double size 88 88,00 7.744,00 35,92 Flying banner 150 14,20 2.130,00 9,88 Roll up stand 280 24,90 6.972,00 32,34 Roll up Banner stand 0304A 80 58,90 4.712,00 21,86

TOTAL 598 21.558,00 100,00


CUADRO 7-4: COSTO DE IMPORTACIÓN DDP CON SALVAGUARD IA

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO DDP UNIT US $ PRECIO DDP TOT US $ PORCENTAJE Ace-stand - Double size 88 169,29 14.897,13 35,92 Flying banner 150 27,32 4.097,54 9,88 Roll up stand 280 47,90 13.412,39 32,34 Roll up Banner stand 0304A 80 113,33 9.066,01 21,86 TOTAL 598 41.473,07 100,00


146

CUADRO 7-5: COSTO IMPORTACIÓN CON SALVAGUARDIA

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNI US $ VALOR TRIMEST US $ VALOR ANUALUS $ Ace-stand - Double size 88 169,29 14.897,13 59.588,50 Flying banner 150 27,32 4.097,54 16.390,16 Roll up stand 280 47,90 13.412,39 53.649,56 Roll up Banner stand 0304A 80 113,33 9.066,01 36.264,05

Subtotal 41.473,07 165.892,26 Imprevistos 2% 829,46 3.317,85

TOTAL 42.302,53 169.210,11


CUADRO 7-6: COSTO DE IMPORTACIÓN DDP SIN SALVAGUARD IA

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO DDP UNIT US $ PRECIO DDP TOT US $ PORCENTAJE Ace-stand - Double size 88 132,70 11.677,58 35,92 Flying banner 150 21,41 3.211,99 9,88 Roll up stand 280 37,55 10.513,73 32,34 Roll up Banner stand 0304A 80 88,83 7.106,68 21,86

TOTAL 598 32.509,98 100,00


CUADRO 7-7: COSTO IMPORTACIÓN SIN SALVAGUARDIA

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNI US $ VALOR TRIMEST

US $ VALOR

ANUAL US $ Ace-stand - Double size 88 132,70 11.677,58 46.710,34 Flying banner 150 21,41 3.211,99 12.847,94 Roll up stand 280 37,55 10.513,73 42.054,91 Roll up Banner stand 0304A 80 88,83 7.106,68 28.426,73

Subtotal 32.509,98 130.039,91 Imprevistos 2% 650,20 2.600,80

TOTAL 33.160,18 132.640,71


7.1.2 MANO DE OBRA

Otro rubro importante dentro de los costos directos es la mano de obra

directa, es decir, el personal de la empresa que se involucra

directamente con la operación de importación y almacenamiento.

147

CUADRO 7-8: MANO DE OBRA DIRECTA (DÓLARES)

N° CARGO SUELDO A. IESS DECIMO DECIMO TOTAL VALOR. V. ANUAL

12,15% TERCER S. CUARTO S. MES TRIMES. 8 Técnico comercio exterior 500,00 60,75 41,67 18,17 620,58 1.861,75 7.447,00 9 Jefe de bodega 400,00 48,60 33,33 18,17 500,10 1.500,30 6.001,20

10 Bodeguero 1 230,00 27,95 19,17 18,17 295,28 885,84 3.543,34 11 Bodeguero 2 230,00 27,95 19,17 18,17 295,28 885,84 3.543,34 TOTAL 1.360,00 165,24 113,33 72,67 1.711,24 5.133,72 20.534,88 Imprevistos 2% 34,22 102,67 410,70 TOTAL 1.745,46 5.236,39 20.945,58


7.2 Costos indirectos

Los costos indirectos nos permiten que el producto este listo para poder ser

vendido, en cuanto a presentación; en esto tenemos los envases y los

embalajes que son necesarios para el proceso de comercialización así como el

combustible.

CUADRO 7-9: COSTO DE ENVASES Y EMBALAJES

Descripción Cantidad Precio Unit.

US $ VALOR TRIMEST

US $ VALOR ANUAL

US $ Etiquetas 600 0,05 30,00 120,00 Cinta embalaje 12 0,80 9,60 38,40 Fundas plásticas 600 0,02 12,00 48,00

Subtotal 51,60 206,40 Imprevistos 2% 1,03 4,13

TOTAL 52,63 210,53


CUADRO 7-10: MATERIALES INDIRECTOS


US $ VALOR TRIMEST

US $ VALOR ANUAL

US $ Combustible 10,00 180,00 720,00 Subtotal 180,00 720,00 Imprevistos 2% 3,60 14,40

TOTAL 183,60 734,40


148

7.3 Gastos de Ventas

Involucran los gastos que están relacionados a la venta del producto, es decir,

gastos de promoción, publicidad, personal de ventas, etc. Una parte estan

especificados en el CUADRO 5-5.

CUADRO 7-11: GASTOS VENTAS

Descripción Precio Unit.

US $ VALOR TRIMEST

US $ VALOR ANUAL

US $ Publicidad Guía telefónica 250 250,00 250,00 Rotulación 1500 1.500,00 1.500,00 Material promocional 990 990,00 990,00 Varios 25 75,00 300,00

Subtotal 2.815,00 3.040,00 Imprevistos 2% 56,30 60,80

TOTAL 2.871,30 3.100,80


CUADRO 7-12: GASTO DE VENTAS SUELDOS (DÓLARES)

N° CARGO SUELDO A. IESS DECIMO DECIMO TOTAL VALOR V. ANUAL

12,15% TERCER S. CUARTO S. MES TRIMES. 1 Jefe de marketing 600,00 72,90 50,00 18,17 741,07 2.223,20 8.892,80 2 Asesor comercial 1 300,00 36,45 25,00 18,17 379,62 1.138,85 4.555,40 3 Asesor comercial 2 300,00 36,45 25,00 18,17 379,62 1.138,85 4.555,40

TOTAL 1.200,00 145,80 100,00 54,50 1.500,30 4.500,90 18.003,60 Imprevistos 2% 30,01 90,02 360,07

TOTAL 1.530,31 4.590,92 18.363,67


CUADRO 7-13: GASTO VENTAS SERVICIOS BASICOS

Consumo Energía

Descripción VALOR

TRIMEST US $ VALOR

ANUAL US $ Ventas 20% 24,00 96,00


TOTAL 24,48 97,92

149

Consumo Agua

Descripción VALOR

TRIMEST US $ VALOR

ANUAL US $ Ventas 15% 13,50 54,00 Subtotal 13,50 54,00 Imprevistos 2% 0,27 1,08

TOTAL 13,77 55,08 Consumo Telecomunicaciones

Descripción VALOR

TRIMEST US $ VALOR

ANUAL US $ Ventas 5% 12,00 48,00


TOTAL 12,24 48,96


7.4 Gastos Administrativos

Son los gastos que se generan por el propio giro de la empresa, en cuanto a

administración, organización de la misma. Estos gastos incluyen los materiales

que van a ser utilizados dentro de la empresa, el personal encargado de la

administración, servicios básicos, etc.

CUADRO 7-14: GASTOS ADMINISTRATIVOS


US $ VALOR TRIMEST

US $ VALOR ANUAL

US $ Suministros de oficina 100,00 400,00 Suministros Aseo 120,00 480,00 Uniformes( overoles, cascos 80,00 80,00 chalecos) Imprevistos 50,00 200,00

Subtotal 350,00 1.160,00 Imprevistos 2% 7,00 23,20

TOTAL 357,00 1.183,20


150

CUADRO 7-15: GASTO ADMINISTRATIVO SUELDOS (DÓLARES)

N° CARGO SUELDO A. IESS DECIMO DECIMO TOTAL VALOR V. ANUAL

12,15% TERCER S. CUARTO S. MES TRIMES. 1 Gerente General 1.000,00 121,50 83,33 18,17 1.223,00 3.669,00 14.676,00 2 Contadora 450,00 54,68 37,50 18,17 560,34 1.681,03 6.724,10 3 Recepcionista/ secretaria 280,00 34,02 23,33 18,17 355,52 1.066,56 4.266,24 4 Chofer 250,00 30,38 20,83 18,17 319,38 958,13 3.832,50

TOTAL 1.980,00 240,57 165,00 72,67 2.458,24 7.374,71 29.498,84 Imprevis. 2% 49,16 147,49 589,98

TOTAL 2.507,40 7.522,20 30.088,82


CUADRO 7-16: GASTO ADMINISTRATIVO SERVICIOS BASICOS

Consumo Energía

Descripción VALOR

TRIMEST US $ VALOR

ANUAL US $ Administrativo 80% 96,00 384,00 Subtotal 96,00 384,00 Imprevistos 2% 1,92 7,68

TOTAL 97,92 391,68 Consumo Agua

Descripción VALOR

TRIMEST US $ VALOR

ANUAL US $ Administrativo 85% 76,50 306,00


TOTAL 78,03 312,12 Consumo Telecomunicaciones

Descripción VALOR

TRIMEST US $ VALOR

ANUAL US $ Administrativo 95% 228,00 912,00


TOTAL 232,56 930,24


151

CUADRO 7-17: GASTO ADMINISTRATIVO MANTENIMIENTO

Descripción VALOR TRIMEST

US $ VALOR ANUAL

US $ Equipos y maquinarias 40 160,00


TOTAL 40,80 163,20


7.5 Gastos Financieros

Los gastos financieros son los incurridos por intereses de préstamos que deben

ser pagados a los bancos, en este caso al Banco Amazonas.

CUADRO 7-18: COSTO FINANCIERO

Semestres Interés semestral US $ 0 - 1 2.139,96 2 1.979,50 3 1.809,01 4 1.627,87 5 1.435,41 6 1.230,91 7 1.013,64 8 782,79 9 537,51

10 276,89

TOTAL 12.833,49

Años Interés

Anual US $ Interés trimestral

US $ 1 4.119,46 1.029,86 2 3.436,88 859,22 3 2.666,32 666,58 4 1.796,43 449,11 5 814,40 203,60

TOTAL 12.833,49 3.208,37


7.6 Depreciaciones y Amortizaciones

Las depreciaciones y amortizaciones se derivan de los activos fijos y de los

activos diferidos respectivamente.

152

En el caso de los activos fijos (Propiedad, planta y equipo) “son activos

tangibles que:

a) Son retenidos por una empresa para ser usados en la producción

o abastecimiento de bienes, para rentar a terceros o para

propósitos administrativos, y

b) Se espera sean usados durante más de una periodo.”29

Mientras que los activos diferidos son los que se generan al momento de

establecer la empresa y que son necesarios efectuarlos para el funcionamiento

legal de la misma.

CUADRO 7-19: DEPRECIACIÓN ACTIVOS FIJOS

Activo Fijo Valor Activo Tiempo vida % Anual Valor Anual

US $ útil (años) Depreciación

US $ Local comercial 45.900,00 20 5% 2.295,00 Vehiculos 8.160,00 5 20% 1.632,00 Equipos de computación 5.099,99 3 33,33% 1.700,00 Muebles de oficina 2.646,90 10 10% 264,69 Equipos de Oficina 1.096,06 10 10% 109,61 Herraminetas y maquinaria 1.020,00 10 10% 102,00

TOTAL 6.103,29


CUADRO 7-20: AMORTIZACIÓN ACTIVOS DIFERIDOS

Activo Fijo Valor Tiempo vida % Anual Valor Anual

Activ o US $ Útil (años)

Depreciación US $

Constitución de la compañía 1.500,00 5 20 300,00 Permiso de Publicidad 200,00 5 20 40,00

TOTAL 340,00


29 Norma Ecuatoriana de Contabilidad NEC Nº 12, “Propiedad Planta y Equipo”. Pag.254

153

7.7 Costos Fijos y Variables

7.7.1 COSTOS FIJOS

“Son los que necesariamente se presentan en la empresa durante el

periodo contable, sea que se encuentre en actividad productiva o no.”30

CUADRO 7-21: COSTOS FIJOS

COSTOS V. TRIME. CON V. TRIME. SIN VALOR

SALVAGUARDIA

US $ SALVAGUARDIA

US $ ANUAL

US $ Costo mano de obra directa 5.236,39 5.236,39 20.945,58 Gasto ventas sueldos 4.590,92 4.590,92 18.363,67 Gasto ventas servicios básicos 50,49 50,49 201,96 Gastos administrativos 357,00 357,00 1.428,00 Gasto administrativo sueldos 7.522,20 7.522,20 30.088,82 Gasto administrativo servicios básicos 408,51 408,51 1.634,04 Gasto administrativo mantenimiento 40,80 40,80 163,20 Costo financiero 1.029,86 1.029,86 4.119,46 Depreciación Activos fijos 1.525,82 1.525,82 6.103,29 Amortización Activos Diferidos 85,00 85,00 340,00 TOTAL 20.847,00 20.847,00 83.388,02


7.7.2 COSTOS VARIABLES

“ Son los que varían en función directa con el volumen de producción.”31

CUADRO 7-22: COSTOS VARIABLES

COSTOS V. TRIME. CON V. TRIME. SIN VALOR

SALVAGU ARDIA

US $ SALVAGUARDIA

US $ ANUAL

US $ Costo de importación 42.302,53 33.160,18 141.783,06 Costos de envases y embalajes 52,63 52,63 210,53 Materiales indirectos 183,60 183,60 734,40 Gastos ventas 2.871,30 2.871,30 11.485,20 TOTAL 45.410,06 36.267,71 154.213,19


30 JUMBO Ángel, “Contabilidad de Costos Industriales” Pág. 9 31 Ibíd.

154

7.8 Costos Unitarios

7.8.1 COSTOS Y GASTOS

Para poder establecer los precios de los productos es necesario

determinar los costos y gastos en que se han incurrido para poder

importar y comercializar los productos. Para esto tenemos lo siguiente:

155

CUADRO 7-23: COSTOS Y GASTOS (DÓLARES)

VALOR

TRIMESTRAL VALOR

TRIMESTRAL VALOR ANUAL VALOR ANUAL

CON

SALVAGUARDIA SIN

SALVAGUARDIA CON

SALVAGUARDIA SIN

SALVAGUARDIA Costos directos de importación Costo de importación 42.302,53 33.160,18 141.783,06 132.640,71 Costo mano de obra directa 5.236,39 5.236,39 20.945,58 20.945,58 Costos de envases y embalajes 52,63 52,63 210,53 210,53 Materiales indirectos 183,60 183,60 734,40 734,40

TOTAL 47.775,15 38.632,80 163.673,57 $ 154.531,22 Gastos de ventas

Gastos ventas 2.871,30 2.871,30 11.485,20 11.485,20 Gasto ventas sueldos 4.590,92 4.590,92 18.363,67 18.363,67

Gasto ventas servicios básicos 50,49 50,49 201,96 201,96

TOTAL 7.512,71 7.512,71 30.050,83 30.050,83 Costos y gastos administrativos Gastos administrativos 357,00 357,00 1.428,00 1.428,00 Gasto administrativo sueldos 7.522,20 7.522,20 30.088,82 30.088,82 Gasto administrativo servicios básicos 408,51 408,51 1.634,04 1.634,04 Gasto administrativo mantenimiento 40,80 40,80 163,20 163,20

TOTAL 8.328,51 8.328,51 33.314,06 33.314,06 Costo financiero 1.029,86 1.029,86 4.119,46 4.119,46

Depreciación Activos fijos 1.525,82 1.525,82 6.103,29 6.103,29

Amortización Activos Diferidos 85,00 85,00 340,00 340,00 Elaboración: Cristina Flores Méndez

156

7.8.2 COSTO DE VENTAS

El costo de ventas esta dado por la suma de todos los costos y gastos

tanto directos, administrativos, de ventas, financieros, depreciaciones,

amortizaciones, etc.

CUADRO 7-24: COSTOS DE VENTAS (DÓLARES)

VALOR VALOR VALOR VALOR

TRIMESTRAL

CON TRIMESTRAL

SIN ANUAL CON ANUAL SIN

SALVAGUARDIA

SALVAGUARDIA

SALVAGUARDIA

SALVAGUARDIA Costo directos de Importación 47.775,15 38.632,80 163.673,57 154.531,22

(+) Costos y Gastos Ventas 7.512,71 7.512,71 30.050,83 30.050,83 (+) Costos y Gastos Administrativos 8.328,51 8.328,51 33.314,06 33.314,06 (+) Costo Financiero 1.029,86 1.029,86 4.119,46 4.119,46 (+) Depreciación activos fijos 1.525,82 1.525,82 6.103,29 6.103,29 (+) Amortización Activos Diferidos 85,00 85,00 340,00 340,00

= Costo de ventas 66.257,06 57.114,71 237.601,21 228.458,86

Elaboración: Cristina Flores Méndez CUADRO 7-25: COSTO DE VENTAS PRODUCTOS CON SALVAGUA RDIA

PRODUCTO CANTIDAD COSTO UNITARIO

US $ COSTO TOTAL

US $ PORCENTAJE Ace-stand - Double size 88 270,45 23.799,54 35,92 Flying banner 150 43,64 6.546,20 9,88 Roll up stand 280 76,53 21.427,53 32,34 Roll up Banner stand 0304A 80 181,05 14.483,79 21,86

TOTAL 598 66.257,06 100,00

Elaboración: Cristina Flores Méndez CUADRO 7-26: COSTO DE VENTAS PRODUCTOS SIN SALVAGUA RDIA

PRODUCTO CANTIDAD COSTO UNITARIO

US $ COSTO TOTAL

US $ PORCENTAJE Ace-stand - Double size 88 233,13 20.515,61 35,92 Flying banner 150 37,62 5.642,93 9,88 Roll up stand 280 65,97 18.470,90 32,34 Roll up Banner stand 0304A 80 156,07 12.485,28 21,86

TOTAL 598 57.114,71 100,00


157

7.8.3 PRECIO DE VENTA

El precio de venta es el costo del producto mas la utilidad que se desea

ganar por la venta de mismo.

CUADRO 7-27: PRECIO DE VENTA CON SALVAGUARDIA

Producto Costo Unitario

US $ Utilidad PVP US $ Ace-stand - Double size 270,45 20% 324,54 Flying banner 43,64 40% 61,10 Roll up stand 76,53 25% 95,66 Roll up Banner stand 0304A 181,05 22% 220,88


CUADRO 7-28: PRECIO DE VENTA SIN SALVAGUARDIA

Producto Costo Unitario

US $ Utilidad PVP US $ Ace-stand - Double size 233,13 39,21% 324,54 Flying banner 37,62 62,42% 61,10 Roll up stand 65,97 45,01% 95,66 Roll up Banner stand 0304A 156,07 41,53% 220,88


Nota: Se mantienen los precios de venta que estaban con salvaguardia y se

aumenta el porcentaje de utilidad.

7.9 Proyección de los Costos

Se toma en cuenta los costos que han incurrido durante el año, en este caso

incluiría los cuatro embarques anuales que se destinó para este proyecto.

Tomando un incremento del 10% para cada año.

158

CUADRO 7-29: PROYECCION DE COSTOS

AÑO Supuesto constante Y 10% US $

1 237.601,21 2 228.458,86 3 251.304,74 4 276.435,22 5 304.078,74 6 334.486,62 7 367.935,28 8 404.728,80 9 445.201,68

10 489.721,85


Notas:

1. Desde el segundo año se considera los costos sin salvaguardia,

por tal motivo se refleja una disminución en los costos del año 1 al

año 2.

2. Los incrementos de sueldo anuales se reflejan en la proyección

de los costos con un 10%

7.10 Ingresos del Proyecto

Los ingresos del proyecto se darán mediante el precio de venta (costo más

utilidad) establecido para cada producto por la cantidad vendida.

CUADRO 7-30: INGRESOS

PRODUCTO CANTIDAD PVP US

$ INGRESOS TRIM

US $ INGRESOS ANU.

US $ Ace-stand - Double size 88 324,54 28.559,45 114.237,78 Flying banner 150 61,10 9.164,68 36.658,71 Roll up stand 280 95,66 26.784,42 107.137,67 Roll up Banner stand 0304A 80 220,88 17.670,23 70.680,92

TOTAL 598 82.178,77 328.715,08


159

7.11 Presupuestos (proyección) de los ingresos

CUADRO 7-31: PROYECCION DE INGRESOS

AÑO Supuesto constante Y 10% US $ 1 328.715,08 2 361.586,59 3 397.745,24 4 437.519,77 5 481.271,75 6 529.398,92 7 582.338,81 8 640.572,69 9 704.629,96

10 775.092,96


160

CAPÍTULO VIII

EVALUACIÓN ECONÓMICA – FINANCIERA – SOCIAL

8.1 Instrumentos de evaluación

Con este capítulo se trata de demostrar que hasta este punto puede existir un

mercado potencial para el proyecto en mención, que se pudo determinar el

lugar adecuado para el mismo. De acuerdo con el estudio del entorno, se

conocerá y dominará el proceso de importación y comercialización, así como

todos los costos en que se incurrirá en la etapa de importación y

comercialización. Además se espera haber obtenido la inversión necesaria

para la ejecución del proyecto.

8.2 Estados Financieros

“Los estados financieros tienen como objetivo principal determinar anualmente

cuál se considera que es el valor real de la empresa en este momento”32

Para este punto analizaremos los estados financieros llamados así al Estado

de situación inicial, al Estado de pérdidas y ganancias o de resultados y al flujo

neto de caja.

8.2.1 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

“Muestra la situación financiera de la empresa en un instante particular.

El estado de situación inicial tiene dos secciones que contrapesan. Los

activos que representan los recursos de la empresa y los pasivos y el

32 BACA URBINA Gabriel, “Evaluación de Proyectos – EVALUACIÓN ECONÓMICA” 4ª Edición

161

capital, que representan los reclamos (deudas) hechos contra los

recursos.”33

CUADRO 8-1: ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL AMAZONAS ROTULACIÓN CIA LTDA.

AÑO 1 (DÓLARES)

ACTIVOS Corrientes Caja / Bancos 196.585,14 Cuentas por cobrar 0,00 Inventarios 0,00 Otros 0,00 Total activos corrientes 196.585,14 Activos fijos Vehículos 8.160,00 6.528,00

(-) Depreciación acum. Vehículos -1.632,00 Equipos de computación 5.099,99 3.400,00

(-) Depreciación acum. Equip. Computación -1.700,00 Muebles de Oficina 2.646,90 2.382,21

(-) Depreciación acum. Muebles y enseres -264,69 Equipos de Oficina 1.096,06 986,46

(-) Depreciación acum. Equip. Oficina -109,61 Herramientas y maquinaria 1.020,00 918,00

(-) Depreciación acum. Maquinaria -102,00 Total Activos fijos 14.214,66 Activos diferidos Constitución de la compañía 1.500,00 1.200,00

(-) Amortización acum. Constitución -300,00 Permiso de Publicidad 200,00 160,00

(-) Amortización acum. Permiso publicidad -40,00 Total Activos diferidos 1.360,00 TOTAL ACTIVOS 212.159,80 PASIVOS Pasivos corto plazo Cuentas por Pagar 0,00 Documentos por Pagar 0,00 Impuestos por Pagar 19.361,70 Beneficios sociales por Pagar 13.667,08 Otros 0,00 Total Pasivos corto plazo 33.028,78 Pasivos largo plazo Préstamos bancarios 26.045,93 Préstamos socios 0,00 Otros 0,00

33 GALIANO Christian, “Guía Didáctica Finanzas – INTERPRETACIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS”

162

Total Pasivos largo plazo 26.045,93 TOTAL PASIVOS 59.074,71 PATRIMONIO Capital Social 95.000,00 Reservas 0,00 Superávit 0,00 Aportes socios futuros capitalizaciones 0,00 Utilidad del ejercicio 58.085,09 TOTAL PATRIMONIO 153.085,09 TOTAL PASIVOS + PATRIMONIO 212.159,80


8.2.2 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

“Se enfoca sobre las transacciones relativas a ingresos y gastos que se

registran en la cuenta de utilidad acumulada. Un Estado de Resultados,

es un reporte de todos los ingresos y gastos que pertenecen a un

período específico. La utilidad neta es el último renglón en un es estado

de resultados, el sobrante después de que todos los gastos (inclusive el

impuesto a la renta) se han deducido de los ingresos.”34

8.2.3 FLUJO DE CAJA

“El flujo de caja reporta las entradas y los pagos en efectivo realizados

en un período. Explica las causas de los cambios en el efectivo

proporcionando información sobre las actividades operativas financieras

y de inversión.

El flujo de caja es importante porque:

34 Ibíd.

163

1. Muestra la relación que existe entre la utilidad neta y los cambios

en los saldos de efectivo. Los saldos de efectivo pueden disminuir

a pesar de una utilidad neta positiva y viceversa.

2. Reporta los flujos de efectivo pasados para facilitar a) la

predicción de flujos de caja futuros, b) la evaluación de la manera

como la administración genera y utiliza el efectivo, y c) la

determinación de la capacidad que tiene una empresa para pagar

intereses, deudas y dividendos cuando estos vencen.

3. Identifica los cambios en la mezcla de activos productivos.”35

35 Ibíd. EL FLUJO DE CAJA

164

CUADRO 8-2: ESTADO DE RESULTADOS Y FLUJO DE CAJA

AMAZONAS ROTULACION CIA LTDA (DÓLARES)

Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 Ventas 328.715,08 361.586,59 397.745,24 437.519,77 481.271,75 529.398,92 582.338,81 640.572,69 704.629,96 775.092,96 (-) Costo directos de importación 163.673,57 154.531,22 169.984,34 186.982,77 205.681,05 226.249,16 248.874,07 273.761,48 301.137,63 331.251,39 (=) Utilidad Bruta 165.041,51 207.055,37 227.760,90 250.537,00 275.590,69 303.149,76 333.464,74 366.811,21 403.492,34 443.841,57 (-) Gastos Operativos Costos y Gastos Administrativos 33.314,06 36.645,46 40.310,01 44.341,01 48.775,11 53.652,62 59.017,88 64.919,67 71.411,64 78.552,80 Costos y Gastos Ventas 30.050,83 33.055,92 36.361,51 39.997,66 43.997,42 48.397,17 53.236,88 58.560,57 64.416,63 70.858,29 Depreciación activos fijos 6.103,29 6.103,29 6.103,29 4.403,30 4.403,30 2.771,30 2.771,30 2.771,30 2.771,30 2.771,30 Amortización Activos Diferidos 340,00 340,00 340,00 340,00 340,00 - - - - - Costo Financiero 4.119,46 3.436,88 2.666,32 1.796,43 814,40 - - - - - (=) Utilidad Operativa 91.113,87 127.473,81 141.979,77 159.658,60 177.260,47 198.328,68 218.438,68 240.559,68 264.892,77 291.659,18 (-) 15% Participación a Empleados 13.667,08 19.121,07 21.296,97 23.948,79 26.589,07 29.749,30 32.765,80 36.083,95 39.733,92 43.748,88 (=) Utilidad Antes de Impuestos 77.446,79 108.352,74 120.682,81 135.709,81 150.671,40 168.579,38 185.672,88 204.475,72 225.158,86 247.910,30

(-) 25 % Impuesto a al Renta 19.361,70 27.088,19 30.170,70 33.927,45 37.667,85 42.144,84 46.418,22 51.118,93 56.289,71 61.977,58

(=) UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO 58.085,09 81.264,56 90.512,11 101.782,36 113.003,55 126.434,53 139.254,66 153.356,79 168.869,14 185.932,73 (+) Depreciación 6.103,29 6.103,29 6.103,29 4.403,30 4.403,30 2.771,30 2.771,30 2.771,30 2.771,30 2.771,30 (+) Amortización 340,00 340,00 340,00 340,00 340,00 - - - - - (=) Flujo de Caja Bruto 64.528,39 87.707,85 96.955,40 106.525,66 117.746,84 129.205,83 142.025,95 156.128,09 171.640,44 188.704,02 (-) Inversiones -129.239,33 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 (+) Préstamo Bancario 34.239,33 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

(-) Amortización capital de Préstamo Bancario -9.414,58 -9.414,58 -9.414,58 -9.414,58 -9.414,58 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

(=) FLUJO DE CAJA NETO -95.000,00 55.113,80 78.293,27 87.540,82 97.111,07 108.332,26 129.205,83 142.025,95 156.128,09 171.640,44 188.704,02


165

8.3 Indicadores de Evaluación

“A pesar de conocer incluso las utilidades probables del proyecto durante los

primeros años de operación, aún no se habrá demostrado que la inversión

propuesta será económicamente rentable.

Se sabe que el dinero disminuye su valor real con el paso del tiempo, a una

tasa aproximadamente igual al nivel de inflación vigente. Esto implica que el

método de análisis empleado deberá tomar en cuenta este cambio de valor real

del dinero a través del tiempo. En esta parte se analizarán las ventajas y

desventajas de los métodos de análisis que no toman en cuenta este hecho.”36

8.3.1 TASA DE DESCUENTO (COSTO DE OPORTUNIDAD DE

CAPITAL)

Cuando se requiere pasar cantidades futuras a presente, se utilizad una

tasa de descuento, la cual descuenta el valor del dinero en el futuro a su

equivalente en el presente y a los flujos traídos al tiempo cero se les

llama flujos descontados.

“La tasa de descuento o tipo de descuento es una medida financiera que

se aplica para determinar el valor actual de un pago futuro. Así, si A es el

valor nominal esperado de una obligación con vencimiento de un lapso

de tiempo específico y la tasa de descuento es d y su valor actual que

puede ser reconocido por una persona o entidad tomadora es B:

La tasa de descuento diferencia de la tasa de interés, en que esta se

aplica a una cantidad original para obtener el incremento que sumado a

ella da la cantidad final, mientras que el descuento se resta de una

36 BACA URBINA Gabriel, “Evaluación de Proyectos – EVALUACIÓN ECONÓMICA” 4ª Edición

166

cantidad esperada para obtener una cantidad en el presente. En el tipo

de descuento el divisor en la fórmula del tipo de interés es la inversión

original.”37

TD= (%Capital propio x tasa int. Pasiva)+(%Capital ajeno x tasa int.

Activa)(1-tasa impositiva)+ (Riesgo país/actividad+ inflación)

Tasa Impositiva= (15% beneficio social + 25% Impuesto a la renta)/utilidad

operativa.

CUADRO 8-3: TASA IMPOSITIVA

(=) Utilidad Operativa $ 91,113.87 100.00% (-) 15% Participación a Empleados $ 13,667.08

(=) Utilidad Antes de Impuestos $ 77,446.79 $ 33,028.78 36.25% (-) 25 % Impuesto a al Renta $ 19,361.70

(=) UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO $ 58,085.09 63.75%


CUADRO 8-3: TASAS PARA CÁLCULO DE LA TASA DE DESCUE NTO

VALOR US $ % Capital propio 95.000,00 73.51% 0.7351 Capital ajeno 34.239,33 26.49% 0.2649 Tasa int. Pasiva 6.50% 0.0650 Tasa int. Activa 12.50% 0.1250 Tasa Impositiva 36.25% 0.3625 Riesgo país 1.00% 0.0100 Inflación 4.28% 0.0428


Elaboración: Cristina Flores Méndez TD= (0,7351 X 0,065) + (0,2649 X 0,125) (1 – 0,3625) + (0,01 + 0,0428)

TD= 0,1217 12,17%

37 Enciclopedia Wikipedia, “TASA DE DESCUENTO”, http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_de_descuento

167

La rentabilidad que obtendremos en otro proyecto, que no sea la importación y

comercialización de porta banners y roll ups, sería de 12,17%

8.4 Valor Actual Neto (VAN)

El Valor Actual significa traer los a valores presentes, los flujos futuros de

efectivo. Es igual a los flujos netos de caja expresados en moneda actual. Con

el valor actual se puede valorar todo tipo de activos, sean fijos o financieros.

CUADRO 8-4: VALOR ACTUAL NETO

(DÓLARES)


VAN = Suma FCA – Inversión Inicial

Capital propio $ 95,000.00 Capital ajeno $ 34,239.33 Inversión Total $ 129,239.33

VAN = $512.392,28 – $129.239,33

VAN = $383.152,95

168

Si VAN < 0 no se aumenta el patrimonio de la empresa, durante el período de

análisis, si el costo de capital o TMAR es igual al promedio de la inflación del

período.

Si VAN = 0 habrá un aumento en el patrimonio de la empresa, si el costo de

capital o TMAR es mayor que la inflación.

Si VAN > 0 sin importar cuánto supere a cero, esto implica una ganancia extra

después de ganar la TMAR.

8.4.1 TASA MINIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR)

TMAR = i bancario + inflación + premio al riesgo

= 12,5% + 4,28% + 1%

= 17,78%

8.5 Tasa Interna de Retorno (TIR)

“Nos indica el porcentaje de rentabilidad que obtendrá el inversionista como

premio a su decisión de invertir.

La TIR evalúa el proyecto en función de una única tasa de rendimiento por

periodos en donde los beneficios actualizados son exactamente iguales a los

desembolsos expresados en moneda actual.

El TIR es una tasa máxima que un inversionista estaría dispuesto a ganar si

decide hacer el negocio.

169

El TIR se compara con la tasa de descuento (TD) cuando en valor actual (VAN)

se hace cero.”38

)()(

)(*)(

−−+−++=

VANVAN

TmTMVANTmTIR

Tm = Es la tasa que hace al VAN positivo y cercano a cero.

TM = Es la tasa que hace al VAN negativo y cercano a cero.

VAN (+) = VAN positivo

VAN (-) = VAN negativo

CUADRO 8-5: TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

AÑOS FNC VAN TASA MENOR (20%) TASA MAYOR (60%) US $ (1 + r) n FNCA US $ (1 + r) n FNCA US $

0 -95.000,00 1 -95.000,00 1 -95.000,00 1 55.113,80 1,20 45.928,17 1,60 34.446,13 2 78.293,27 1,44 54.370,32 2,56 30.583,31 3 87.540,82 1,73 50.660,19 4,10 21.372,27 4 97.111,07 2,07 46.832,11 6,55 14.817,97 5 108.332,26 2,49 43.536,31 10,49 10.331,37 6 129.205,83 2,99 43.270,77 16,78 7.701,27 7 142.025,95 3,58 39.636,84 26,84 5.290,88 8 156.128,09 4,30 36.310,40 42,95 3.635,14 9 171.640,44 5,16 33.265,07 68,72 2.497,70

10 188.704,02 6,19 30.476,75 109,95 1.716,25

TOTAL 329.286,94 TOTAL 37.392,28 Inversión -129.239,33 -129.239,33 inicial

VAN Tm 200.047,61 VAN TM -91.847,05


)()(

)(*)(

−−+−++=

VANVAN

TmTMVANTmTIR

)05,847.91$(61,047.200$

)20,060,0(*61,047.200$20,0

−−−+=TIR

66,291894$

)40,0(*61,047.200$20,0 +=TIR

38 AULESTIA Hernán, “Evaluación de Proyectos – TIR”

170

4741,0=TIR

TIR 0,4741 47,41% TD 0,1217 12,17% TIR>TD PROYECTO RENTABLE

Si la tasa interna de retorno es mayor a la tasa de descuento el proyecto es

rentable.

8.6 Periodo de recuperación de la inversión (PRI)

Este indicador permite al inversionista conocer el tiempo en el cual podrá

recuperar el dinero invertido en el proyecto.

Mediante el PRI se determina el número de periodos necesarios para recuperar

la inversión inicial de los recursos propios, resultado que se compara con el

número de períodos aceptables por la empresa.39

CUADRO 8-6: PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)

Elaboración: Cristina Flores Méndez 39 Ibíd. “Evaluación de Proyectos – PRI”

171

Al cuarto año de operación la empresa ya habrá recuperado la inversión inicial

total.

8.7 Punto de Equilibrio

Se conoce como Punto de Equilibrio al lugar donde se une la línea del Ingreso

Total, con el egreso total; se indica que en este punto no hay pérdidas ni

ganancias, pero a partir de ello, la línea de los ingresos comienza a generar

ganancias.

Es necesario entender que, el incremento en el volumen de producción, genera

mayores ganancias, por lo que es necesario obtener un mínimo de producción

para poder cubrir los costos fijos y los costos variables. Este análisis permitirá

proyectar a la empresa con la mayor seguridad y eficiencia.

CUADRO 8-7: COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

(PRIMER AÑO CON SALVAGUARDIA)

Costos Fijos US $ Costos Variables US $ Costo mano de obra directa 20.945,58 Costo de importación 141.783,06 Gasto ventas sueldos 18.363,67 Costos de envases y embalajes 210,53 Gasto ventas servicios básicos 201,96 Materiales indirectos 734,40 Gastos administrativos 1.428,00 Gastos ventas 11.485,20 Gasto administrativo sueldos 30.088,82 Gasto administrativo servicios básicos 1.634,04 Gasto administrativo mantenimiento 163,20 Costo financiero 4.119,46 Depreciación Activos fijos 6.103,29 Amortización Activos Diferidos 340,00

TOTAL 83.388,02 TOTAL 154.213,19 COSTO TOTAL 237.601,21


172

CUADRO 8-8: COSTOS ANUALES

(CON SALVAGUARDIA) DÓLARES

PRODUCTO CANT. ANUAL

COSTO UNIT US COSTO FIJO

COSTO FIJO UNITARIO

COSTO VARIABLE

COSTO VAR UNITARIO

COSTO TOTAL %

Ace-stand - Double size 352 242,47 29.954,39 85,10 55.396,00 157,37 85.350,39 35,92

Flying banner 600 39,13 8.239,01 13,73 15.236,76 25,39 23.475,77 9,88

Roll up stand 1120 68,61 26.968,24 24,08 49.873,57 44,53 76.841,80 32,34

Roll up Banner stand 0304A 320 162,29 18.226,38 56,96 33.706,86 105,33 51.933,24 21,86

TOTAL 2392 83.388,02 179,87 154.213,19 332,63 237.601,21 100,00


CUADRO 8-9: INGRESOS

PRODUCTO CANTIDAD PVP US $ INGRESOS ANU.

US $ Ace-stand - Double size 352 324,54 114.237,78

Flying banner 600 61,10 36.658,71

Roll up stand 1120 95,66 107.137,67

Roll up Banner stand 0304A 320 220,88 70.680,92

TOTAL 2392 328.715,08


173

Punto de equilibrio (Volumen de ventas) = Costos fijos / 1- (Costos variables

totales/ Volumen de ventas)

Punto de equilibrio (Ingreso) = Costo fijo / 1 – (Costo variable unitario /

Precio)

Punto de equilibrio (Unidades) = Costo fijo / Precio – Costo variable unitario

CUADRO 8-10: PUNTO DE EQUILIBRIO

PE VENTAS

US $ PE INGRESO

US $ PE UNIDADES PE Ace-stand - Double size 58.154,65 58.154,65 179 PE Flying banner 14.099,15 14.099,15 231 PE Roll up stand 50.455,94 50.455,94 527 PE Roll up Banner stand 0304A 34.842,20 34.842,20 158


174

Ace-stand – Double size Q I (US $) 0 0,00 80 25.963,13 179 58.154,65 280 90.870,96 352 114.237,78 352 29.954,39 Costo Fijo 352 85.350,39 Costo Total

CUADRO 8-11: PUNTO DE EQUILIBRIO ACE -STAND


175

Flying banner Q I (US $) 0 0,00

100 6.109,78 231 14.099,15 350 21.384,25 600 36.658,71 600 8.239,01 Costo Fijo 600 23.475,77 Costo Total

CUADRO 8-11: PUNTO DE EQUILIBRIO FLYING BANNER


176

Roll up stand Q I (US $) 0 0,00

250 23.914,66 527 50.455,94 800 76.526,91 1120 107.137,67 1120 26.968,24 Costo Fijo 1120 76.841,80 Costo Total

CUADRO 8-12: PUNTO DE EQUILIBRIO ROLL UP STAND


177

Roll up Banner stand 0304A Q I (US $) 0 0,00 80 17.670,23 158 34.842,20 250 55.219,47 320 70.680,92 320 18.226,38 Costo Fijo 320 51.933,24 Costo Total

CUADRO 8-12: PUNTO DE EQUILIBRIO BANNER STAND 0304A


178

8.8 Índices Financieros

Los índices financieros son herramientas útiles de evaluación y desempeño

para los estados financieros de una empresa.

Con los índices financieros podemos ver las razones de liquidez de la empresa.

Para este proyecto tomaremos los valores arrojados para el primer año de

operación de la empresa AMAZONAS ROTULACIÓN Cía. Ltda.

1) Razones de Liquidez: Permite ver la capacidad de la empresa

para poder cumplir con sus obligaciones a corto plazo.

8.8.1 TASA CIRCULANTE

Esta tasa nos permite ver la solvencia de la empresa a corto plazo, ya

que nos indica a que nivel se puede cubrir las deudas a corto plazo con

los activos que se convierten en efectivo en corto plazo, es decir, en

cuanto dinero los activos como caja, bancos, documentos por cobrar,

etc. pueden cubrir a los pasivos de corto plazo.

TASA DE CIRCULACIÓN = Activo Circulante / Pasivo Circulante

CUADRO 8-13: TASA DE CIRCULACIÓN

Activo Circulante $ 196.585,14 Pasivo circulante $ 33.028,78 Tasa de Circulación 5,95


179

2) Razones o Tasas de apalancamiento: Permite ver en que grado

se ha0020financiado la empresa a través de la deuda.

8.8.2 TASA DE ENDEUDAMIENTO

Mide los porcentajes totales de crédito que dan las instituciones

financieras, incluyendo al pasivo circulante. Es el porcentaje que se

debe relacionar con el activo total, es decir, que porcentaje del activo

total es deuda total.

TASA DE ENDEUDAMIENTO = Deuda Total / Activo Total

CUADRO 8-14: TASA DE ENDEUDAMIENTO

Pasivo Total $ 59.074,71 Activo Total $ 212.159,80 Tasa de endeudamiento 0,2784 Porcentaje 27,84%


8.8.3 TASA DEL INTERÉS

“Mide el grado en que pueden disminuir las ganancias sin provocar un

problema financiero a la empresa a tal grado que no se pueda cubrir los

intereses. Es recomendable mantener una relación de mínimo ocho

veces los intereses relacionados con los ingresos brutos.”40

TASA DEL INTERES = Ingresos Brutos/Gastos intereses

CUADRO 8-15: TASA DE INTERES

Ingresos brutos $ 328.715,08 gastos intereses $ 4.119,46 Tasa del interes 79,80


40 Ibíd. “Evaluación de Proyectos – INDICES FINANCIEROS”

180

3) Razones o Tasas de rentabilidad: La rentabilidad que se da por

muchos factores y política, pero la más importante es la gestión

administrativa dentro de la empresa.

8.8.4 TASA DE MARGEN DE BENEFICIO

“Mide la relación que existe entre la utilidad neta y las ventas totales,

para explicar cual es la proporción re rentabilidad que tiene la empresa

comparadas con las ventas.41

TASA DE MARGEN DE BENEFICIO = Utilidad después de impuestos

(%) / Ventas totales anuales.

CUADRO 8-16: TASA DE MARGEN DE BENEFICIO

Utilidad después de impuestos $ 58.085,09 Ventas totales anuales $ 328.715,08 Tasa de margen de beneficio 17,67


8.9 Costo - Beneficio

“Este método de evaluación toma en cuenta el dinero a través del tiempo, pero

no son muy utilizados en la evaluación de proyectos privados.

Este indicador relaciona el nivel de ingresos operativos con el nivel de egresos

operativos descontados o llevados a nivel presente, el resultado nos indica

cuanto mayor o menores son los ingresos de los egresos.”42

RC – B = Sumatoria del VPI / Sumatoria del VPE

RC – B = Razón Costo Beneficio

VPI = Valor presente de Ingresos (ingresos a valor presente)

41 Ibíd. “Evaluación de Proyectos – INDICES FINANCIEROS” 42 Ibid.

181

VPE = Valor presente de Egresos (egresos a valor presente)

Si RC –B > 1 el proyecto es rentable

Si RC –B < 1 el proyecto no es rentable

Si RC –B = 1 el proyecto no es rentable (indiferente)

CUADRO 8-17: RELACIÓN COSTO BENEFICIO

Ingresos $ 328.715,08 Egresos $ 237.601,21 RC-B 1,3835


182

CAPÍTULO IX

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

9.1 Conclusiones

1. Las empresas tanto grandes, medianas y pequeñas deben tomar

conciencia sobre la globalización, en donde para poder acceder a la

satisfacción de sus clientes deben diversificar sus productos (oferta)

y una de las alternativas en que se pueden llegar a su objetivo es a

través del comercio exterior.

2. Amazonas Rotulación se enfoca en dar un servicio integral en

publicidad exterior, haciendo de la importación de stand banners y

roll ups una nueva alternativa para sus clientes en cuanto a artículos

de rotulación.

3. China se ha convertido en el mayor proveedor del mundo, por lo que

las importaciones hacia nuestro país ha aumentado, por esta razón

Ecuador presenta un déficit en su balanza comercial con China.

4. La importación de los stands banners y roll ups es necesaria

realizarla ya que en Ecuador no se producen este tipo de productos.

5. Estos productos en el mercado ecuatoriano han ido tomando gran

importancia como elementos de rotulación a pesar de su reciente

incorporación, por lo que podemos decir que la importación y

183

comercialización de estos productos traerán beneficios para las

empresas de rotulación en cuanto a la satisfacción de sus clientes.

6. Mediante el estudio de mercado se pudo establecer que si existe una

necesidad de consumo por parte de clientes, de tal manera que la

importación de los stand banners y roll ups si puede satisfacer esta

necesidad.

7. No existen inconvenientes en los trámites de importación para estos

productos, aunque el estado Ecuatoriano haya establecido medidas

de salvaguardia, el proyecto es rentable y seguirá en aumento a

medida en que esta resolución termine, es decir, en un año que es la

vigencia de restricción.

8. La organización de la empresa es el eje del correcto funcionamiento

de las actividades dentro de la misma, por lo que es importante

establecer objetivos, metas, estrategias, políticas que permitan

facilitar este proceso.

9. A través de la ingeniería del proyecto pudimos constatar como la

empresa Amazonas Rotulación puede manejar todo el proceso de

importación y comercialización de los productos mediante la eficiente

utilización de sus recursos tanto físicos como intelectuales a través

de una óptima organización institucional.

184

10. La inversión total de este proyecto equivale a $ 129.239,33 del cual el

73,51% corresponde al capital propio y la diferencia (26,49%) se

realizó un préstamo con el 12,5% de interés por 5 años.

11. De acuerdo con los estudios realizados tanto en los estados

financieros e indicadores de evaluación el proyecto se constituye

como rentable, viable para poder ejecutarlo, ya que tenemos un

Valor Actual Neto (VAN) de $ 383.152,95; La Tasa Interna de

Retorno (TIR) 47,41% la cual es mayor a la Tasa de Descuento (TD)

12,17%, por ende la decisión de optar por este proyecto es buena, ya

que se considera como rentable. Y por último tenemos el PRI, es

decir el Período de Recuperación de la Inversión que en este caso se

lo recuperaría en el segundo año.

12. Por medio del desarrollo de este proyecto se puede constatar que es

factible realizarlo y que puede ayudar con el desarrollo económico del

país, aportando con la tecnología y crecimiento en el área de la

Publicidad Exterior, pudiendo así ofrecer a los clientes nuevos

modelos de artículos de rotulación. Además de la generación de

empleo y rendimiento económico para quienes pondrían en marcha

este proyecto.

185

9.2 Recomendaciones

1. Es importante estar actualizado en las disposiciones del Comercio

Exterior ya que de ellas dependerá el éxito o fracaso del proyecto.

2. Para la selección de los proveedores que en este caso del exterior,

es necesario tener buenas referencias en cuanto al tipo de empresa

que manejan, los productos, la calidad, el precio y su responsabilidad

empresarial.

3. Se debe tener presente los términos de negociación que han optado

el importador con el exportador para conocer la responsabilidad de

cada uno y así no crear confusión y errores al momento de la

ejecución del proceso de importación ya que esto podría generar

pérdidas económicas.

4. Es necesario tener en claro cuales son los procedimientos de

importación para Ecuador así como los procedimientos de

exportación en China, para que posteriormente no se tenga

problemas en las Aduanas.

5. Se debe investigar si las importaciones que se pretenden realizar

tienen algún tipo de restricción, necesita autorización y si debe

cumplir con algún requisito previo.

186

6. Los envases y embalajes juegan un rol muy importante al momento

del transporte de la carga ya que estos proporcionan seguridad al

producto para evitar daños, por lo que se debe analizar que tipos de

envases y embalajes van a ser los adecuados para el momento del

transporte.

7. Tratar de buscar nuevas alternativas en productos, ofreciendo

artículos que llamen la atención del cliente y que puedan satisfacer

necesidades.

8. Poner en práctica el desarrollo de este proyecto que se demuestra

que tiene una buena rentabilidad.

187

BIBLIOGRAFÍA

LIBROS

1. Ley orgánica de aduanas

2. CAMPAÑA, Juan Pablo. “Proyecto de factibilidad para importar partes y piezas para ensamblar equipos de computación y su comercialización en la provincia de Pichincha”

3. BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de proyectos, Cuarta edición,

México DF.

4. SAPAG CHAIN, Nassir “Preparación y Evaluación de Proyectos”

5. JUMBO Ángel, “Contabilidad de Costos Industriales”

FOLLETOS Y OTROS

1. El Pequeño Larousse Ilustrado, 1998

2. LIVANOS, María. “INCOTERMS 2000 – BRUSELAS

3. Guía de Comercio Exterior. “Créditos documentarios”

4. R.O. N° 729 20 diciembre 2002, Resolución N° 18-200 2-R8

5. Norma Ecuatoriana de Contabilidad NEC Nº 12

6. GALIANO Christian, “Guía Didáctica Finanzas – INTERPRETACIÓN

DE ESTADOS FINANCIEROS”

7. AULESTIA Hernán, “Evaluación de Proyectos”

LINKS INTERNET

1. www.portal.bce.fin.ec

2. www.wikipedia.org

3. www.monografias.com

188

4. www.utpl.edu.ec

5. www.aduana.gov.ec

6. www.aulafacil.com

7. www.cajadeburgos.es

8. www.contenedoresmaritimos.com

9. www.deewin.com

10. www.rincondelvago.com

189

190

ANEXO 1

CONSTITUCION DE COMPAÑÍA LIMITADA

191

CONSTITUCIÓN COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

Según el Art. 93 reformado, de la Ley de Compañías «La Compañía de Responsabilidad Limitada es la que se contrae entre tres o más personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o denominación objetiva, a la que se añadirá, en todo caso, las palabras -Compañía Limitada o su correspondiente abreviatura. Si se utilizare una denominación adjetiva, será una que no pueda confundirse con la de una compañía preexistente. Los términos comunes y los que sirven para determinar una clase de empresa, como «comercial. Industrial», «agrícola', «constructora», etc., no serán de uso exclusivo e irán acompañados de una expresión peculiar.

La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil. El mínimo de socios es tres y el máximo quince.

Los cónyuges entre si no pueden comparecer juntos a la constitución de una compañía de responsabilidad limitada.

El capital suscrito de la compañía no podrá ser menor de cuatrocientos dólares, y deberá estar pagado al momento de otorgarse la escritura de constitución, por lo menos el cincuenta por ciento y. El saldo en el plazo de un año.

MODELO DE MINUTA

SEÑOR NOTARIO:

En el protocolo de escrituras públicas a su cargo, sírvase Insertar una de constitución de compañía de responsabilidad limitada, al tenor de las cláusulas siguientes:

PRIMERA.- COMPARECIENTES Y DECLARACIÓN DE VOLUNTAD. - Intervienen en la celebración de este contrato, los señores: MARIA YOLANDA MENDEZ BRITO, EDGAR FRANCISCO PAREDES MENDEZ y CRISTINA YOLANDA FLORES MENDEZ; los comparecientes manifiestan ser ecuatorianos, mayores de edad, separada la primera, divorciado el segundo y soltera la último, domiciliados en esta ciudad Quito; y, declaran su voluntad de constituir, como en efecto constituyen, la compañía de responsabilidad limitada «AMAZONAS ROTULACION CÍA. LTDA.' la misma que se regirá por las leyes ecuatorianas; de manera especial, por la Ley de Compañías, sus reglamentos y los siguientes estatutos.

SEGUNDA.- ESTATUTOS DE AMAZONAS ROTULACION CÍA. LTD A.

CAPITULO PRIMERO

DENOMINACIÓN. NACIONALIDAD, DOMICILIO,

192

FINALIDADES Y PLAZO DE DURACIÓN

ARTICULO UNO.- Constituyese en la ciudad de Quito, con domicilio en el mismo lugar, provincia de Pichincha. República del Ecuador, de nacionalidad ecuatoriana, la compañía de responsabilidad limitada AMAZONAS ROTULACION CÍA. LTDA.

ARTICULO DOS.- La compañía tiene por objeto y finalidad, la importación y comercialización de artículos de rotulación y prestación de servicios en rotulación.

ARTICULO TRES.- La compañía podrá solicitar préstamos internos o externos para el mejor cumplimiento de su finalidad.

ARTICULO CUATRO.- El plazo de duración del contrato social de la compañía es de veinte años, a contarse de la fecha de Inscripción en el Registro Mercantil del domicilio principal de la compañía; puede prorrogarse por resolución de la junta general de socios, la que será convocada expresamente para deliberar sobre el particular. La compañía podrá disolverse antes, si así lo resolviere la Junta general de socios en la forma prevista en estos estatutos y en la Ley de Compañías.

CAPITULO SEGUNDO

DEL CAPITAL SOCIAL, DE LAS PARTICIPACIONES Y DE

LA RESERVA LEGAL

ARTICULO CINCO.- El capital social de la compañía es de noventa y cinco mil dólares, dividido en nueve mil quinientas participaciones de diez dólares cada una, que estarán representadas por el certificado de aportación correspondiente de conformidad con la ley y estos estatutos, certificado que será firmado por el presidente y gerente de la compañía. El capital está íntegramente suscrito y pagado en numerarlo en la forma y proporción que se especifica en las declaraciones.

ARTICULO SEIS.- La compañía puede aumentar el capital social, por resolución de la Junta general de socios, con el consentimiento de las dos terceras partes del capital social, en la forma prevista en la Ley y, en tal caso los socios tendrán derecho preferente para suscribir el aumento en proporción a sus aportes sociales, salvo resolución en contrario de la Junta general de socios.

ARTICULO SIETE.- El aumento de capital se lo hará estableciendo nuevas participaciones y su pago se lo efectuará: en numerario, en especie, por compensación de créditos, por capitalización de reservas y/o proveniente de la revalorización pertinente y por los demás medios previstos en la ley.

ARTICULO OCHO.- La compañía entregará a cada socio el certificado de aportaciones que le corresponde; dicho certificado de aportación se extenderá en libre tiñes acompañados de talonarios y en los mismos se hará constar la

193

denominación de la compañía, el capital suscrito y el capital pagado, número y valor del certificado, nombres y apellidos del socio propietario, domicilio de la compañía, fecha de la escritura de constitución, notaría en la que se otorgó, fecha y número de inscripción en el Registro Mercantil, fecha y lugar de expedición, la constancia de no ser negociable, la firma y rúbrica del presidente y gerente de la compañía. Los certificados serán registrados e inscritos en el libro de socios y participaciones; y para constancia de su recepción se suscribirán los talonarios.

ARTICULO NUEVE.- Todas las participaciones son de Igual calidad, los socios fundadores no se reservan beneficio especial alguno.

ARTÍCULO DIEZ.- Las participaciones de esta compañía podrán transferirse por acto entre vivos, requiriéndose para ello: el consentimiento unánime del capital social, que la cesión se celebre por escritura pública y que se observe las pertinentes disposiciones de la ley. Los socios tienen derecho preferente para adquirir estas participaciones a prorrata de las suyas, salvo resolución en contrario de la Junta general de socios. En caso de cesión de participaciones, se anulará el certificado original y se extenderá uno nuevo. La compañía formará forzosamente un fondo de reserva por lo menos igual al veinte por ciento del capital social, segregando anualmente el cinco por ciento de las utilidades liquidas y realizadas.

ARTICULO ONCE.- En las Juntas generales para efectos de votación cada participación dará al socio el derecho a un voto.

CAPITULO TERCERO

DE LOS SOCIOS. DE SUS DEBERES, ATRIBUCIONES Y

RESPONSABILIDADES

ARTICULO DOCE.- Son obligaciones de los socios:

Las que señala la Ley de Compañías:

1. Cumplir con las funciones, actividades y deberes que les asigne la Junta general de socios, el presidente y el gerente; 2. Cumplir con las aportaciones suplementarias en proporción a las participaciones que tuviere en la compañía cuando y en la forma que decida la Junta general de socios; y, 3. Las demás que señalen estos estatutos.

ARTICULO TRECE.- Los socios de la compañía tienen los siguientes derechos y atribuciones:

1. Intervenir con voz y voto en las sesiones de Junta general de socios, personalmente o mediante mandato a otro socio o extraño, con poder notarial o carta poder. Se requiere de carta poder para cada sesión y, el poder a un extraño será necesariamente notarial. Por cada participación el socio tendrá derecho a un voto;

194

2. Elegir y ser elegido para los órganos de administración;

3. A percibir las utilidades y beneficios a prorrata de las participaciones, lo mismo respecto del acervo social de producirse la liquidación de la compañía:

4. Los demás previstos en la ley y en estos estatutos.

ARTICULO CATORCE.- La responsabilidad de los socios de la compañía, por las obligaciones sociales, se limita únicamente al monto de sus aportaciones Individuales a la compañía, salvo las excepciones de ley.

CAPITULO CUARTO

DEL GOBIERNO Y ADMINISTRACIÓN

ARTÍCULO QUINCE.- El gobierno y la administración de la compañía se ejerce por medio de los siguientes órganos: La Junta general de socios, el presidente y el gerente.

ARTICULO DIECISEIS.- DE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS. - La junta general de socios es el órgano supremo de la compañía y está integrada por los socios legalmente convocados y reunidos en el número suficiente para formar quórum.

ARTICULO DIECISIETE.- Las sesiones de junta general de socios son ordinarias y extraordinarias, y se reunirán en el domicilio principal de la compañía para su validez. Podrá la compañía celebrar sesiones de Junta general de socios en la modalidad de junta universal, esto es, que la junta puede constituirse en cualquier tiempo y en cualquier lugar dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto, siempre que esté presente todo el capital, y los asistentes quienes deberán suscribir el acta bajo sanción de nulidad acepten por unanimidad la celebración de la junta y los asuntos a tratarse, entendiéndose así, legalmente convocada y válidamente constituida.

ARTICULO DIECIOCHO.- Las Juntas generales se reunirán por lo menos una vez al año, dentro de los tres meses posteriores a la finalización del ejercicio económico, y las extraordinarias en cualquier tiempo que fueren convocadas. En las sesiones de Junta general, tanto ordinarias como extraordinarias, se tratarán únicamente los asuntos puntualizados en la convocatoria, en caso contrario las resoluciones serán nulas.

ARTICULO DIECINUEVE.- Las juntas ordinarias y extraordinarias serán convocadas por el presidente de la compañía, por escrito y personalmente a cada uno de los socios, con ocho días de anticipación por lo menos al señalado para la sesión de Junta general. La convocatoria indicará el lugar, local, fecha, el orden del día y objeto de la sesión.

ARTICULO VEINTE.- El quórum para las sesiones de Junta general de socios, en la primera convocatoria será de más de la mitad del capital social y. en la

195

segunda se podrá sesionar con el número de socios presentes, lo que se Indicará en la convocatoria. La sesión no podrá instalarse, ni continuar válidamente sin el quórum establecido.

ARTICULO VEINTIUNO.- Las resoluciones se tomarán por mayoría absoluta de votos del capital social concurrente a la sesión, con las excepciones que señalan estos estatutos y la Ley de Compañías. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarán a la mayoría.

ARTICULO VEINTIDÓS.- Las resoluciones de la Junta general de socios tomadas con arreglo a la ley y a estos estatutos y sus reglamentos, obligarán a todos los socios, hayan o no concurrido a la sesión, hayan o no contribuido con su voto y estuvieren o no de acuerdo con dichas resoluciones.

ARTICULO VEINTITRÉS.- Las sesiones de junta general de socios, serán presididas por el presidente de la compañía y. a su falta, por la persona designada en cada caso, de entre los socios: actuará de secretarlo el gerente o el socio que en su falta la Junta elija en cada caso.

ARTICULO VEINTICUATRO.- Las actas de las sesiones de junta general de socios se llevarán a máquina, en hojas debidamente foliadas y escritas en el anverso y reverso, las que llevarán la firma del presidente y secretarlo. De cada sesión de junta se formará un expediente que contendía la copia del acta, los documentos que Justifiquen que la convocatoria ha sido hecha legalmente, así como todos los documentos que hubieren sido conocidos por la Junta.

ARTICULO VEINTICINCO.- Son atribuciones privativas de la junta general de socios:

1. Resolver sobre el aumento o disminución de capital, fusión o transformación de la compañía, sobre la disolución anticipada, la prórroga del plazo de duración: y, en general resolver cualquier reforma al contrato constitutivo y a estos estatutos: 2. Nombrar al presidente y al gerente de la compañía, señalándoles su remuneración y, removerlos por causas Justificadas o a la culminación del periodo para el cual fueron elegidos; 3. Conocer y resolver sobre las cuentas, balances, inventarlos e Informes que presenten los administradores; 4. Resolver sobre la forma de reparto de utilidades; 5. Resolver sobre la formación de fondos de reserva especiales o extraordinarios: 6. Acordar la exclusión de socios de acuerdo con las causas establecidas en la ley: 7. Resolver cualquier asunto que no sea competencia privativa del presidente o del gerente y dictar las medidas conducentes a la buena marcha de la compañía; 8. Interpretar con el carácter de obligatorio los casos de duda que se presenten sobre las disposiciones del estatuto:

196

9. Acordar la venta o gravamen de tos bienes Inmuebles de la compañía; 10. Aprobar los reglamentos de la compañía: 11. Aprobar el presupuesto de la compañía; 12. Resolver la creación o supresión de sucursales, agencias, representaciones, establecimientos y oficinas de la compañía: 13. Las demás que señalen la Ley de Compañías y estos estatutos.

ARTICULO VEINTISÉIS.- Las resoluciones de la Junta general de socios son obligatorias desde el momento en que son tomadas válidamente.

ARTICULO VEINTISIETE.- DEL PRESIDENTE.- El presidente será nombrado por la junta general de socios y durará dos años en el ejercicio de su cargo, pudiendo ser indefinidamente reelegido. Puede ser socio o no.

ARTICULO VEINTIOCHO.- Son deberes y atribuciones del presidente de la compañía:

1. Supervisar la marcha general de la compañía y el desempeño de los servidores de la misma e Informar de estos particulares a la junta general de socios: 2. Convocar y presidir las sesiones de junta general de socios y suscribir las actas; 3. Velar por el cumplimiento de los objetivos de la compañía y por la aplicación de sus políticas; 4. Reemplazar al gerente, por falta o ausencia temporal o definitiva, con todas las atribuciones, conservando las propias mientras dure su ausencia o hasta que la Junta general de socios designe un reemplazo y se haya inscrito su nombramiento y, aunque no se le hubiere encargado la función por escrito; 5. Firmar el nombramiento del gerente y conferir certificaciones sobre el mismo; 6. Las demás que le señalan la Ley de Compañías, estos estatutos, reglamentos de la compañía y la junta general de socios.

ARTICULO VEINTINUEVE.- DEL GERENTE.- El gerente será nombrado por la Junta general de socios y durará dos años en su cargo, pudiendo ser reelegido en forma indefinida. Puede ser socio o no.

ARTICULO TREINTA.- Son deberes y atribuciones del gerente de la compañía:

1. Representar legalmente a la compañía en forma Judicial y extrajudicial; 2. Conducir la gestión de los negocios y la marcha administrativa de la compañía; 3. Dirigir la gestión económica financiera de la compañía;

197

4. Gestionar, planificar, coordinar y ejecutar las actividades de la compañía;

5. Realizar pagos por conceptos de gastos administrativos;

6. Realizar Inversiones y adquisiciones hasta por la suma de veinte salarios mínimos vitales, sin necesidad de firma conjunta con el presidente. Las adquisiciones que pasen de veinte salarios mínimos vitales, las hará conjuntamente con el presidente, sin perjuicio de lo dispuesto en el artículo doce de la Ley de Compañías;

7. Suscribir el nombramiento del presidente y conferir coplas y certificaciones sobre el

mismo;

8. Inscribir su nombramiento con la razón de su aceptación en el Registro Mercantil;

9. Llevar los libros de actas y expedientes de cada sesión de junta general;

10. Manejar las cuentas bancarias según sus atribuciones:

11. Presentar a la Junta general de socios un informe sobre la marcha de la compañía, el balance y la cuenta de pérdidas y ganancias, así como la fórmula de distribución de beneficios según la ley, dentro de los sesenta días siguientes al cierre del ejercicio económico:

12. Cumplir y hacer cumplir las resoluciones de la junta general de socios;

13. Ejercer y cumplir las demás atribuciones, deberes y responsabilidades que establece

la ley, estos estatutos, los reglamentos de la compañía y las que señale la Junta general de socios.

CAPÍTULO QUINTO

DE LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA COMPAÑÍA

ARTÍCULO TREINTA Y UNO.- La disolución y liquidación de la compañía se regla por las disposiciones pertinentes de la Ley de Compañías, especialmente por lo establecido en la sección once; así como por el Reglamento pertinente y lo previsto en estos estatutos.

ARTÍCULO TREINTA Y DOS.- No se disolverá la compañía por muerte, interdicción o quiebra de uno o más de sus socios.

DECLARACIONES.- El capital con el que se constituye la compañía AMAZONAS ROTULACION CIA. LTDA.* ha sido suscrito y pagado en su totalidad en la siguiente forma: la señora Maria Yolanda Méndez Brito mil participaciones, de diez dólares cada una, con un valor total de diez mil dólares; el señor Edgar Francisco Paredes Méndez cien participaciones, diez dólares cada una, con un valor total de mil dólares; y, la señorita Cristina Yolanda Flores Méndez, dos mil quinientas participaciones de diez dólares cada una, con un valor total de veinte y cinco mil dólares. TOTAL: tres mil

198

seiscientas participaciones de diez dólares cada una, que dan un total de TREINTA Y SEIS MIL DÓLARES; además se realizan aportaciones integradas por bienes inmuebles y muebles, cuyos valores están certificados como válidos; la señora Maria Yolanda Méndez Brito aporta con un terreno avaluado en cuarenta y cinco mil dólares, siendo cuatro mil quinientas participaciones de diez dólares cada una, el señor Edgar Francisco Paredes Méndez aporta con equipos de computación avaluados en cinco mil dólares, herramientas y maquinaria avaluados en mil dólares y un vehículo avaluado en ocho mil dólares, dando como total catorce mil dólares, siendo mil cuatrocientas participaciones de diez dólares cada una. TOTAL: cinco mil novecientas participaciones de diez dólares cada una, que dan un total de CINCUENTA Y NUEVE MIL DÓLARES; valores que han sido depositados en dinero en efectivo en la cuenta «Integración de Capital», en el Banco Amazonas (Matriz Quito), entre ellos tenemos cuyo certificado se agrega a la presente escritura como documento habilitante. Los socios de la compañía por unanimidad nombran a la señora María Yolanda Méndez Brito para que se encargue de los trámites pertinentes, encaminados a la aprobación de la escritura constitutiva de la compañía, su inscripción en el Registro Mercantil y convocatoria a la primera junta general de socios, en la que se designarán presidente y gerente de la compañía.

Hasta aquí la minuta. Usted señor Notario se sírvase agregar las cláusulas de estilo para su validez.

Atentamente,

(f) El Abogado

ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA: La Ley de Compañías no determina un patrón para la estructura administrativa de la compañía; por tanto tendrá valor lo que conste, al respecto, en el estatuto.

DOCUMENTO HABILITANTE: Como documento habilitante, se agregara a la escritura, el comprobante o certificado de depósito del capital pagado, en la cuenta «Integración de Capital» de una institución bancaria, en el caso de que las aportaciones sean en dinero.

APROBACIÓN DE LA INTENDENCIA DE COMPAÑÍAS: Esta clase de compañía está sujeta al control, vigilancia y fiscalización de la Superintendencia de Compañías, a través de sus Intendencias; por tanto, para la constitución de una compañía con domicilio en la ciudad de Quito, deberá enviarse la escritura a la Superintendencia de Compañías de Quito, para su aprobación; la que, al aprobar la constitución dispone lo siguiente: 1. Que se margine una razón en la matriz de la escritura de constitución, con la aprobación que realiza; 2. La publicación de un extracto de la escritura de

199

constitución, por una sola vez, en uno de los diarios de mayor circulación del domicilio de la compañía: y. 3. La inscripción en el Registro Mercantil.

LA MINUTA: Antes de elevar a escritura pública la minuta que contiene el contrato de constitución de la compañía, es conveniente, enviarla a la Superintendencia de Compañías, para su revisión y visto bueno. Con ello, estamos asegurando, en cierta forma, la conformidad de la Superintendencia para la aprobación de la escritura pública; incluida la que se refiere a la razón social de la compañía a constituirse.

200

ANEXO 2

INFORMACIÓN PROVEEDORES,

COTIZACIONES.

201

Información Compañía Edwin Display

Changzhou Deewin Display Equipment Co., Ltd.

Changzhou Deewin Display Equipment Co., Ltd was established in 2003, located in JiangSu Province, the Eastern of China. We are a professional manufacturer of display system, Such as banner stands, brochure shelf, flagpole, flying banner, L-stand and so on. Our company has a special technological team, engaged in the research, production and sales portable displaying systems, and has made rapid development since its establishment with a result of a professional and quality management team as well as the strong support from foreign and domestic clients. Most of our products are exported to countries all over Europe, South African and Middle East through our sales network and exhibition. We have already cooperated successfully with many clients from USA, Germany, Spain Italy, UK, Dubai and others countries. We are looking for business partners from all over the world and hope to establish the long-term relations with each other. We sincerely invite you to visit us and hope to heard from you! http://www.made-in-china.com/showroom/kelvindeewin/companyinfo/Changzhou-Deewin-Display-Equipment-Co-Ltd-.html

202

203

PICTURE PRODUCTS GW(KG) NW(KG) VOLUME

Ace-stand

(double sides)

0201B 18.7 14.5 0.153CBM/SET

Roll up stand

0302 5.44 4.4

4PCS/CTN

0.13CBM/CTN

Roll up Banner stand

0304A-1(85x200cm) 5.57 4.2

6PCS/CTN

0.113CBM/CTN

Flying banner 3

0703 3 2.6

0.067CBM/CTN

5PCS/CTN

204

205

ANEXO 3

EMPAQUES Y EMBALAJES

206

207

ANEXO 4

INGRESO SICE

208

209

ANEXO 5

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

210

Changzhou Deewin Display Equipment Co.,Ltd. DMCQSEL0194316 No.237,Wuyi Road,Hutang Town Wujin district, Changzhou,PRC JIANGSU CHINA DAMCO A/S APM GLOBAL LOGISTICS 0992105305001 ECUADOR S.A. RUC NO: TEL:86-519-86560811 AV JUAN TANCA MARENGO KM 1.8

AMAZONAS ROTULACION CIA TLDA AV 6 DE DICIEMBRE Y JUAN MOLINEROS QUITO, ECUADOR TEL 022-3464-701 ATTN FLORES, CRISTINA SAME AS ABOVE

SHANGHAI SHANGHAI

MAERSK GARONNE 0917

GUAYAQUIL, ECUADOR GUAYAQUIL, ECUADOR 598 1 X 20´FT DC ST: CARTON BOXES STAND BANNER PRODUCTS

TOTAL: 598 PACKAGES 4425.000 27.4 FREIGHT COLLECT SHIPPED ON BOARD MAERSK GARONNE ON 05 DEC., 20 09 FROM SHANGHAI ONE CONTAINER GUAY AQUIL,08 DEC, 2009

211

ANEXO 6

FACTURA COMERCIAL, PROFORMA

212

COMMERCIAL INVOICE & P/LIST 1. Shipper & Exporter

DEEWIN DISPLAY No.237,Wuyi Road,Hutang Town, Wujin district, Changzhou,PRC - CHINA TEL : 86-519-86560811 FAX : 86-519-86371960

8. No. & Date of Invoice

DD-5155 NOV, 25TH, 2009 9. Remark

FREIGHT COLLECT

TOTALLY 598 PKG & 4425 KGS ONLY. 2. For Account & Risk of Messers

AMAZONAS ROTULACIÓN AVDA. 6 DE DICIEMBRE Y JUAN MOLINEROS QUITO-

ECUADOR

RUC : 0600776751001

TELF. 59323464701

FAX: 59323464701

CONTACT : CRISTINA FLORES

3. Notify Party

SAME AS ABOVE 4. Port of Loading

SHANGHAI, CHINA 5. Port of Discharge

GUAYAQUIL, ECUADOR

6. Carrier

SEA 7. Sailing on or about

NOV, 25TH, 2009

10.N/M 11. Description 12. Q’ty 13. Unit Price 14. Amount

HPS STAND BANNERS AND ROLL UPSS 598 PCS SAME AS ATTACHED LIST

TOTAL AMOUNT (FOB SHANGHAI - GUAYAQUIL) USD 21.558,00

DEEWIN DISPLAY

No.237,Wuyi Road,Hutang Town, Wujin district,

Changzhou,PRC - CHINA

TEL : 86-519-86560811

FAX : 86-519-86371960

213

DD-5155

25-Nov-09

NO. MODEL PART NO. DESCRIPTION UNIT Q'TY U/PRICE AMOUNT

1 0201B Ace-stand (double sides) EA 88 US$88.00 US$7,744.00

2 302 Roll up stand EA 280 US$24.90 US$6,972.00

3 0304A-1 Roll up Banner stand EA 80 US$58.90 US$4,712.00

4 703 Flying banner 3 150 US$14.20 US$2,130.00

SUB TOTAL 598 US$21,558.00

TOTAL AMOUNT(CFR QUITO) 598 US$21,558.00

214

DEEWIN DISPLAY

No.237,Wuyi Road,Hutang Town, Wujin district,

Changzhou,PRC - CHINA

TEL : 86-519-86560811 http://www.deewin.com/contactus.asp TO : AMAZONAS ROTULACION CIA TLDA FAX : (593)2-3464-701 ATT : Ms. Cristina Flores DATE : 20TH, NOV. 2009

PROFORMA INVOICE

OFFER NO. : DD-5155 We are very pleased to make you a firm offer as following conditions. Each party should carry out the condition below mentioned faithfully by buyer’s counter sign. 1. Origin : China 2. Payment : Letter credit COMMERZBAN AG, SHANGHAI BRANCH Account No. 000086-452-002418 Beneficiary- Deewin Display 3. Shipment : By SEA After Confirmation. 4. Packing : Export Standard Packing 5. Description : Stand Banners and Roll ups

No. Description Q'ty U/Price Amount

SAME AS ATTACHED 598 PCS

TOTAL(FOB-SHANGHAI) 598 PCS US$ 21.558,00

Confirmed By Buyer Confirmed by Seller

Representative Ms. Cristina Mr. Sally AMAZONAS ROTULACION Deewin Display

215

ANEXO 7

PÓLIZA DE SEGURO

216

APLICACION DE SEGUROS DE TRANSPORTES

SECCION TRANSPORTES IMPORTACIONES

POLIZA Nº 50484

La siguiente mercadería se declara en aplicación a la POLIZA FLOTANTE Nº. APLICACIÓN Nº: 244

50484 emitido a favor de AMAZONAS ROTULACION CIA TLDA. Para el viaje desde CHINA Hasta BODEGAS DE QUITO sobre el VAPOR CLASIFICADO/CAMION de A CONFIRMARSE (Vapor, camión, avión) (Bandera, Agencia, Cía.) Anunciado para el día SE DARA A CONOCER consignada a AMAZONAS ROTULACION CIA TLDA. Agente: Lugar y Fecha QUITO, 04 de diciembre de 2009

MARCA

Nos. Ítems

Peso Bruto

Unidad Bultos

CONTENIDO

Valor Asegurado

CFR $

%

Prima

$

OBSERVACIONES

DEEWIN DISPLAY

598

4425

KG

ARTICULOS DE ROTULACION BANNER STANDS Y ROLL UPS

21.558,00

21.558,00

0.25

57,02

57,02

Prima neta: 57,02 S.B: 2,00 Seg. Campe. 0,29 D. Emisión 0,50 Subtotal 59,81 I.V.A 7,18 Otros 0,00 TOTAL 66,99

Cobertura TODO RIESGO SEGÚN INCOTERMS DE FACTURA COMERCIAL Deducible ,O 0.75% DEL EMBARQUE, MINIMO: $200.00 EL ASEGURADO ACEPTADO POR LA CIA Embarcado Por DEEWIN DISPLAY Términos Cost, and Freight – (Coste y Flete – Puerto de de stino convenido) Autorización Por: FLORESC NOTA: De conformidad con las condiciones de la póliza, los asegurados o sus Embarcadores, llenarán este formulario en duplicado y lo remitirán a la Compañía de Seguros Equinoccial S.A. en o sus Agentes autorizados antes de efectuado el embarque o despacho. La compañía o Agente devolverá el duplicado debidamente sellado y firmado TA: El presente formulario ha sido aprobado por la Superintendencia de Bancos, con Resolución Nº 73-24-S del 1ro de Junio 1983-em-68 ORIGINAL

217

ANEXO 8

DECLARACIÓN ÚNICA ADUANERA

218

REPÚBLICA DEL ECUADOR DECLARACIÓN ADUANERA ÚNICA

16000746 C

A ADUANA B REFRENDO

01 N°Orden Año

02 Aduana Codigo

03 Régimen Codigo

04 Fecha/Hora TX 05

Número 028-2009-10-091357-3 Fecha Recep 08/01/2010 Hora 12:10:20 Aforo D

320087 GQUIL-MARIT

028 IMPORTACION A CONSUMO

10 08/01/2009-12:10:20

C CONTRIBUYENTE / AGENTE

06 Importador / Exportador

07 Tipo y N° Doc ID

08 Ciudad

AMAZONAS ROTULACION CIA LTDA 1 0600776751001 GUAYAQUIL

09 Dirección

10 Teléfono

11 Nivel Comercial

AV. 6 DE DICIEMBRE Y JUAN MOLINEROS

12 Declarante / Agente Código

13 Almacen / Depósito Código

1450 1450 TELEMERC 7209

D VALORES EN ADUANA

14 Fob USD

15 Flete USD

16 Seguro USD

17 Ajuste USD

18 CIF USD

19 Valor Aduana USD

21558 1250 57.02 0 22865.02 22865.02

E AUTOLIQUIDACIÓN DE TRIBUTOS

20 CONCEPTO LIQUIDACIÓN $(1) LIBERACIÓN CANTIDAD A PAGAR $ (1-2)

AD / VALOREM 4573.00 21 DER. ESPECÍFICO 0 22 IMP. CONSUMO ESPECIAL 0 23 IMP. VALOR AGREGADO 4266.61 24 DERECHO ANTIDUMPING 0 25 DERECHOS CONSULARES 0 26 SOBRETIEMPO PETROLERO 0 27 ADICIONAL POR BARRIL DE CRUDO 0 28 TASA MODERNIZACIÓN 0 29 TASA DE CONTROL 0 30 TASA ALMACENAJE 0 31 MULTAS (ART 89 Y 91) 0 32 INTERESES 0 33 IMP. A LA SALIDA DE DIVISAS 0 34 FODINFA 114.33 35 CORPEI 0

36 OTROS 0

37 SALVAGUARDA 8002.76

38 TOTAL AUTOLIQUIDACIÓN 16956.70

F BANCO Y ADUANA

LIQUIDACION DE DAU ELECTRONICO

Nro DAU 028-2009-10-091357-3-01 Fec Liquidación 08/01/2010

Declarante AMAZONAS ROTULACION Fec Ultimo Dia de Pago 10/01/2010

Fec Cancelación

Nro Secuencial 16000746 PAGO AUTORIZADO

CONCEPTO DEL TRIBUTO AUTOLIQ($) LIQUIDACION($) LIBERACION/SUSPENSION($) CANTIDAD A PAGAR($)

AD VALOREM 4573.00 4573.00 0 4573.00

DERECHO ESPECIFICO

0 0 0

IMPUESTO A CONSUMOS ESPECIALES

0 0 0 0

IMPUESTO AL VALOR AGREGADO 4266.61 4266.61 0 4266.61

DERECHO ANTIDUMPING 0 0 0 0

MULTAS 0 0 0 0

TASA DE MODERNIZACION 0 0 0 0

TASA DE CONTROL 0 0 0 0

TASA DE ALMACENAJE 0 0 0

FODIN 114.33 114.33 0 114.33

SALVAGUARDA 8002.76 8002.76 0 8002.76

INTERES 0 0 0

IMPUESTO A LA SALIDA DE DIVISAS 0 0 0 0

TOTAL 16956.70 1,315.81 .0 16956.70

219

CORPEI : 5.39

Agente: 4655-DHL INTERNACIONAL DEL ECUADOR S. A. Imprimir BajarArchivo

Date post:	17-Jan-2016
Category:	Documents
Upload:	morpheushenry
View:	24 times
Download:	0 times

Estudio de Factibilidad China-quito

Documents