Dimitri Dello Buono

La nuova frontiera del Software

per la gestione dei Dati geospaziali

SaaS Software as a Services DaaS Data as a Services

Solution as a Services

No Cooperation …

No Interoperability …..

Some Problems

Cooperazione ed interoperabilità

Quelli che ……

Gli Standard

gli standard non sono importanti

Protezione Civile e ….La cooperazione e l’interoperabilità

Osservazione della Terra

I Dati e le Informazioni

GeoSpatial Data Interoperability

Prodotto / Servizio

Gestione di dati geospaziali e georiferiti consoluzioni Open, Web Based

dove Dati e Software sono gestiti nel Web

Vantaggi

Quando sia i dati che i software sono sul Web

anche l’utente lavora sul web e

il web contiene e può gestire l’intera filiera

non solo gestione di hw & sw

ma condivisione anche del lavoro dell’utente.

Competizione

CompetitorsVenditori di Software proprietario

• ESRI, Oracle, Autodesk, IntergraphNota : Le grandi ……. diventano partner

Vantaggio competitivo– Le nuove norme

– la soluzione concepita ad hoc

– l’uso degli standard

Brevetti– Software GPL e Librerie LGPL : geoSDI

Management Team

Dimitri Dello Buono – Team manager

Delegato in ambito internazionale ai tavoli civili e militari per la standardizzazione dei dati geospaziali

Francesco Izzi – Developer Manager

Committer in 2 progetti mondiali che sono ReferenceImplementation sull’Open Software per i Web Services OGC

6 Ricercatori e Tecnici CNR nel Team

Segmentazione di Mercato

GI - Grande Impresa

PMI – Piccola e Media Impresa

VAR - Value Added Reseller

PAC – Pubblica Amministrazione Centrale

PAL – Pubblica Amministrazione Locale

Enti Locali - Comuni, Enti Locali, Municipalizzate

Il Mercato ItalianoValore del Mercato Italiano dell’OT e dei Sistemi di produzione, analisi e

gestione del dato geospaziale e dei sistemi C4IS

298

315171

87

49

183

75

Valori stimati annuali in milioni di €

PAC

PAL

Enti Locali

Grandi Imp.

Piccola Imp.

VAR

Militare

Mercato : Il Web Market

Prodotti / Servizi proposti per il mercato web.

Soluzioni Web Based pre-configurate mapersonalizzabili con l’aggiunta di WidGet acquistabilisingolarmente.

Questo tipo di offerta offre soluzioni a utenti che nondispongono di grandi budget ma che sononumericamente elevati nella rete.

Le soluzioni offerte sono proprie della new economy.

Tipologia di prodotto per categoria di cliente

Prodotto/ Cliente PAC PAL Enti Locali GI PMI VAR

CONSULENZA ENTERPRISE

Analisi X X X

Dimensionamento X X X

Verticalizzazioni X X X X

Gis DataWareHouse X X X

Start-Up - Formazione X X X X X X

WEB MARKET

Gis Outsourcing X X X X

WidGet X X X X

Supporto Tecnico X X X X X X

Exchange WidGet X X X X X X

Formazione On Line X X

Tipologia Mercato : Web Market

I prodotti / servizi offerti sono :

• Gis Outsourcing

• WidGet

• Supporto Tecnico

• Exchange WidGet

• Formazione On Line

Unità di vendita Web Market e costo medio unitario

WEB MARKET I Anno II Anno III Anno

Gis Outsourcing

Valore medio 5k€

3 30 100

WidGet

Valore medio 0,5k€

200 3000 6.000

Supporto Tecnico

Valore medio 0,5k€

100 1.000 3.000

Exchange WidGet

Valore medio 0,1k€

0 1.000 10.000

Formazione On Line 5 30 100

Obiettivi di volumi/fatturato per categoria di prodotto

Utente/Prodotto I Anno

(K euro)

II Anno

(K euro)

III Anno

(K euro)

CONSULENZA ENTERPRISE 700 1.240 1.240

Analisi 125 250 250

Dimensionamento 75 150 150

Verticalizzazioni 350 700 700

Gis DataWareHouse 50 100 100

Start-Up - Formazione 20 40 40

WEB MARKET 170 2.280 6.100

Gis Outsourcing 15 150 500

WidGet 100 1.500 3.000

Supporto Tecnico 50 500 1.500

Exchange WidGet 0 100 1.000

Formazione On Line 5 30 100

TOTALE 870 3.520 7.340

Obiettivi di volumi/fatturato per categoria di prodotto

Utente/Prodotto I Anno

(K euro)

II Anno

(K euro)

III Anno

(K euro)

CONSULENZA ENTERPRISE 700 1.240 1.240

Analisi 125 250 250

Dimensionamento 75 150 150

Verticalizzazioni 350 700 700

Gis DataWareHouse 50 100 100

Start-Up - Formazione 20 40 40

WEB MARKET 170 2.280 6.100

Gis Outsourcing 15 150 500

WidGet 100 1.500 3.000

Supporto Tecnico 50 500 1.500

Exchange WidGet 0 100 1.000

Formazione On Line 5 30 100

TOTALE 870 3.520 7.340

Il Piano degli investimenti

CATEGORIE DI

INVESTIMENTO

I ANNO II ANNO III ANNO

IMMOBILE 40K 100K Lease 100K Lease

ARREDI UFFICIO 60K 50K 60K

OFFICE AUTOMATION 80K 35K 40K

INFRASTRUTTURA

INTERNA

80K 20K 20K

INFRASTRUTTURA

OUTSOURCING

15K 60K 120K

COSTITUZIONE

IMPIANTO

15K 20K 30K

NETWORKING 20K 10K 10K

AUTOMEZZI 30K 40K 50K

TOTALE 340K 385K 430K

Fondi richiesti

Investimento stimato 500 K€ + 270 K€

Infrastruttura (500K€)

– Realizzazione di Hosting Base per ingresso mercato distribuito, Customer Care, Exchange WidGet, Formazione

Rete Vendita (270K€)

– Distribuzione, Canale e Diretta

Exit Strategy

– 24-36 mesi con riacquisto soci fondatori

Milestones del progetto imprenditoriale

Fase 1 : Consolidamento

Piattaforma Base per Mercato

Enterprise

Fase 2 : Diffusione di soluzioni pre-configurate

Fase 3: Web Market e

Soluzioni WebCustomized

Piano economico finanziarioATTIVO I ANNO II ANNO III ANNO

ACrediti verso soci per versamenti ancora

dovuti

B.1 Immobilizzazioni immateriali 10,0 18,0 26,0

B.2 Immobilizzazioni materiali 257,3 395,5 567,8

B.3 Immobilizzazioni finanziarie

B Immobilizzazioni 267,3 413,5 593,8

C.1 Rimanenze

C.2 Crediti 290,0 1255,0 2446,7

C.2.1 Crediti esigibili oltre l’esercizio successivo

C.2.2 Crediti esigibili entro l’esercizio successivo 290,0 1255,0 2446,7

C.3Attività finanziarie che non costituiscono

immobilizzazioni

C.4 Disponibilità liquide 5,0 31,0 10,0

C Attivo circolante 295,0 1286,0 2456,7

D Ratei e risconti attivi 7,0 14,0 27,0

TOTALE ATTIVO 569,3 1713,5 3077,4

PASSIVO I ANNO II ANNO III ANNO

A.1 Capitale sociale 200,0 200,0 200,0

A.2-7 Riserve

A.8 Utili (perdite) portati a nuovo

A.9 Utili (perdite) dell’esercizio -54,3 1182,3 2294,2

A Patrimonio netto 145,7 1382,3 2494,2

B Fondi per rischi e oneri

CTrattamento di fine rapporto di lavoro

subordinato47,6 129,7 351,0

D.1 Debiti esigibili oltre l’esercizio successivo 194,6 64,0 28,2

D.2 Debiti esigibili entro l’esercizio successivo 174,9 128,0 190,0

D Debiti 369,5 192,0 218,2

E Ratei e risconti passivi 6,1 9,5 14,0

TOTALE PASSIVO 568,9 1713,5 3077,4

Perché investire nel progetto?

• Redditività

• Sinergico ad altre Imprese ICT

– Trojan su offerte multilevel distribuite

– Trasversale nella gestione delle risorse territoriali

– Convogliatore di gestione dati multipiattaforma

geoSDI …. in aula

IUAVIstituto Universitario Architettura Venezia

Dipartimento Pianificazione del TerritorioCorso di Laurea Magistrale in

Sistemi Informativi Territoriali e Telerilevamento

Corso :

Piattaforma software GeoSDI

per la condivisione di dati

tra soggetti federati

geoSDI... and EuropeINSPIRE - Monitor & Reporting Drafting Team

• geoSDI... and EuropeEuromed PPRD Gis & EO Team

geoSDI …. and Defence StaffDefence Geospatial Information Working Group

geoSDI …. and United Nations

Grazie

Dimitri Dello Buono