Date post: | 13-May-2015 |
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Para PYMESEstrategias de e-marketing para Pequeñas y Medianas Empresas
e-marketing
Ing. Andrés M. Escobar
• Somos una compañía de Mercadeo Online expertos en el diseño y desarrollo de estrategias de mercadeo, publicidad y comunicación por Internet.
• 8 años de experiencia y más de 500 campañas de mercadeo en Internet ejecutadas, Miembros IAB.
•200+ Clientes entre Pymes, Grandes Empresas y Grandes Marcas.
• Certificación ADWORDS QUALIFIED COMPANY de Google Inc.
Quiénes Somos
Nuestros Clientes
Nuestros Clientes
Andrés Mauricio Escobar
•Gerente Existaya.com•Google Adwords Qualified
Professional•Más de 6 años de experiencia en
Mercadeo en Internet.•Profesor hora cátedra Universidad
Icesi (Mercadeo en Internet y Diseño Web Profesional)
Agenda• Introducción al E-Marketing
▫Principios, Evolución y Herramientas disponibles•Por qué fracasan las PYMEs en Internet
▫Los 5 Errores más comunes•¿Cómo realizar una estrategia de e-marketing para mi
empresa?▫¿Por donde empezar? Hágalo en 6 Pasos
1. Definición de los objetivos de marketing2. Análisis del mercado objetivo3. Definición de una estrategia de tráfico4. Validación de su página Web5. Captura de clientes potenciales6. Conversión y Fidelización
•Conclusiones y Preguntas
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Principios del e-marketing
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AtraerConvertir
Fidelizar
Evolución del Marketing y la Publicidad
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En 1980 el acceso a medios y canales publicitarios era casi imposible para las Pymes debido al precio y a la relación Costo – Beneficio.
1980
2010
Herramientas e-marketing para Pymes
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Estrategiae-marketing
¿Porqué fracasan las Pymes en Internet?
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¿Por qué fracasan las Pymes en Internet?5 Errores más comunes
• Diseño Web no alineado a la estrategia de mercadeo.
• Página Web sin tráfico (¿Cuantas visitas tuvo su página web el mes anterior?)
• Poca o Ninguna actualización de contenidos.• Contactos mal direccionados (¿Quién contesta
los contactos de su página Web?)• Páginas Web sin dominio y uso de correo
gratuitos para la empresa (@hotmail.com)
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Cómo desarrollar una estrategia de e-marketing exitosa para su Empresa?
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¿Por dónde empezar? Hágalo en 6 Pasos1. Definición de los objetivos de Mercadeo2. Análisis del mercado objetivo3. Definición de una estrategia de tráfico4. Validación de la página Web5. Captura y conversión clientes potenciales6. Análisis y Medición
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Definición de los objetivos de comunicación y marketing¿Cuál es el objetivo de la
estrategia de e-marketing?Capturar clientes
potenciales.Incrementar las ventas.Incrementar la exposición
frente a la competencia.Incrementar el tráfico del
sitio Web.Posicionamiento de marca.
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Análisis del mercado Objetivo
¿Cuál es el perfil de sus clientes(Sexo, Edad, Estudios, NSE)?
¿Cuáles son los intereses sus clientes?
Definición de países o regiones de cobertura
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Definición de la estrategia de TráficoAlcance, Frecuencia y
presupuesto: ¿Cuántos visitantes efectivos desea llevar al a su Pagina Web diariamente?
Ubicación: ¿En que sitios de la Web navega su mercado objetivo y cuales son más relevantes?
Tipos de anuncios:Text Ads, Banners, Video, etc.
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Validación de la página Web¿Su Página Web comunica
efectivamente la oferta de valor de su producto?
¿Está orientada a la Venta o es una simple presentación corporativa?
¿Incluye algún incentivo para el contacto?
¿Tiene un diseño profesional que genere confianza?
¿Incluye un llamado a la acción claro y concreto?
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Páginas de aterrizaje
Principales Productos
y/o Servicios
Información relevante. Beneficios,
ventajas
Principales palabras clave
Formulario de Contacto
Captura de Clientes PotencialesIncluir información de contacto
altamente visible.Incluir formulario de contacto
solicitando la información necesaria para establecer un contacto inicial.
Establecer el correo de contacto adecuado.
Ofrecer contenidos exclusivos o demos a cambio del contacto.
Incluir herramientas de contacto o servicio al cliente (Online Chat).
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Análisis Y Medición
Indicadores de desempeño de la campaña (CTR, Impresiones, etc)
Indicadores de desempeño de la página Web(% Conversión, Tiempo en el sitio, etc.).
Indicadores de desempeño de la estrategia: ROI
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Pongamos todo Junto!
SEO - SEMSocial Media
Blogging
Página WebEmailing
CRM
Análisis Web
Análisis de Contactos
Ser Encontrado
Convertir
Analizar
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¿Como se realiza un análisis de mercado?
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Los valores son en miles
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Conclusiones y Preguntas
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Solicite una cita para que uno de nuestros asesores en Mercadeo por Internet exponga claramente las ideas, cifras y datos incluidos en esta presentación.
Andres F. Rengifo Ejecutivo Comercial
[email protected] Tel. 3959543 – 3952181Cel. 3155041875Cali - Colombia
Más información sobre cómo activar su marca en internet: http://www.existaya.com/publicidad-mercadeo-en-redes-sociales.php
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Gracias!
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