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Marketing Político: 2007-2008MARKETING CONVERGENTE

Universidad Complutense de MadridAbril 2010

Prof. Jesús Timoteo Álvarez

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Marketing Convergente

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MARKETING CONVERGENTE.1

Nicolas SARKOZY y Carla Bruni

¿Refunda el Liberalismo Conservador?

Crea un movimiento de alcance mundialArrasa en las elecciones francesasSu explendor dura tres meses

MARKETING SPIN CON MARKETING ANTISPINRETÓRICA/HABILIDAD/ILUSIÓN/DINERO + HECHOS/GESTIÓN

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MARKETING CONVERGENTE.2PRODUCTO OBAMA:

SobriedadAutocrontolCarisma(estilo H.Bogart)

Actitud “cool”/ipodCultura “low cost”Antítesis de la Cultura de masas:

•excesiva•ruidosa•consumista•gesticulante•exagerada

AMBIENTE

Partido DemócrataHábil como ClintonIlusionante como KennedyDinero para asustar a los contrariosRetórico extraordinario

DOCTRINA

Antítesis de Bush (los usa divididos,balcanizados, tribalizados)Política Exterior multilateralUnidad interna en redes socialesEl sueño americano (Luther King)Asistencia sanitaria universalPrograma económico socialdemócrataRegulación y control del capitalismoEtc……

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MARKETING CONVERGENTE.3

David AxelrodDavid Plouffe

ESTRATEGIA1. Técnicas de crisis: estrategia y eficacia2. Minimalista: individual, al detalle3. Media dominantes: Tv y Pub. 4. Media emergentes: postmedia y redes5. Creación de un movimiento integrado

en torno a las donaciones e implicación6. Convergencia cultural: “Yes, we can”

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ENTENDER LAS Tendencias Sociales

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Adidas comunicaba en los 80 una marca (de las 3 rayas).

Hoy, es una religión para aquellos que piensan que todo se puede conseguir:

IMPOSIBLE IS NOTHING

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J&B era en los 80Sólo un productodistinto (!¡)

Nightology es hoy una propuesta de valor que propone un aspiracional para el tiempo libre, la frivolidad y la evasión personal.

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I Pod

Ipodvideo

Ipod logo

Iphone

Ipod Touch

Ipod Music liberator

Ipodskin

Ipodfreak

Ipod lanza una propuesta cultural, un modo de vida: de acceso al conocimiento, de entretenimiento, de relaciones con los demás, de hacer negocio, de vivir

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Del Turbo/Hiper-Consumo (1980-2000)

Estructura

• Pluri-confort doméstico: hi-fi,fotografía, tv, teléfono…• Confort individual para cada miembro de la familia• Cultura definitiva del consumo: el edonismo personal de la

compra es la primera preocupación de la gente• Destructura de los hábitos de consumo (alimentación, moda…)• El comercio (puntos venta) busca los puntos de encuentro de

la gente (aeropuertos,estaciones….)• Consumo permanente (24x24) (turboconsumismo)• Dominado por la economía del tiempo• No definido por clase sino por edad y grupos de interés

• Focalización sobre el (turbo) consumidor y el mercado: • Consumidor y emprendedor (busca, selecciona, subasta, compra o no)• Individual más que familiar• Egoista y solidario• Mezcla lo inutil con lo esencial, lo efímero con lo duradero• Consumidor profesional y anárquico

Características

Universalización: más teléfonos que habitantes…

HerramientasHerramientas •Se generaliza el “self service”:

Precio fijo y etiquetadoSin mediación del vendedorEl cliente libre prueba y eligeNadie le vende. Es el cliente quien compra

• Se balcaniza la demanda y la oferta (jóvenes, mujeres, jubilados…

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Al Postconsumo. 1 (2010)

1. Personalización “masiva”

2. Ámbito “Sisomo”

3. Redes de credibilidad

1. SEGMENTACIÓN:• “Boomers” (1945-65)• “X-G” (1965-80)• “Y-G” (1980-95)

2. INDIVIDUALIZACIÓN:• Encuentros a “4 ojos”• Física o virtualmente llegar a un nivel

individual, conectar y permanecer• Marketing de expectativas

• “Sight, Sound, Motion” (Imágenes, Sonido, Acción)• Estar conectados con las emociones

• Se cree primero a un amigo que a Brat Pitt o al Papa• Redes de amigos y relaciones• “Todo funciona por recomendación”

4. El Poder a “Monalisa” (Femenización)

• La mujer controla el 80% del dinero de consumo individual. El 90% en algunos sectores• Predomino del “lovemark” o mark de emociones (a la mujer no le gusta lavar pero si tener cuidada su ropa personal,p.e.)

• Fin de la “mujer objeto” como propueta de marketing

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5. Lenguaje y formato Pantalla

6. Conectividad

• De Pantallas miniaturizadas a maxipantallas de plasma

• De formatos 9´´/30´´ a sitcom de 30’• “Transformar la realidad o la discusión ideológica

en un teatro en que los agentes reciten su papel como en una comedia. No importa tanto marcar la agenda sino llevarla actualidad y la realidad a una sitcom. El Papa,p.e., puedehacer bonitas interpretaciones, una coerente narración televisiva, pura realidad electrónica. El destino de la TV no está en la vuelta a la realidad sino en una sustancia eterea que el ojo y la pantalla convierten en realidad, más verdadera que la realidad

• Los consumidores marcan la pauta• No se les puede engañar• “El consumidor no es un cretino. Quien consume es tu madre

Postconsumo. 2

7. Convergencia

• MODOS DE VIDA “LOW COST”• EXIGENCIAS DE VIDA “PREMIUM PRICE”• OFERTA CONVERGENTE ENTRE “LOW COST” Y “PREMIUM PRICE”

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CONCLUSIÓN:Si quieres entender la campaña de Obama Y LAS PRÓXIMAS CAMPAÑAS POLÍTICAS

Muchísimas Gracias.