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C AC C lA TR IC I D I T ES TE
giudizio, amministratori dele-
111anager si cornportano quasi
al primo giorno di scuola,
mentre le azier ide pendono dalle loro labbraper sapere chi sara la I1gura chiave da assume-
re. Sono Iehead hunter, spesso dipinte co-
me severe ed esigenti, professioniste sElnpre
alia ricerca dei 111igliori talenti in un mercato
ad altissimo tasso di competizione.
Attente selezionatrici di dirigenti, mostrano
in realta ottirne doti da psicologhe e sanno
anche far leva su una sottile intuizione per
capire alvolo chi hanno di fronte.
Curiose per natura, autorevoli, profonde ~o-
nosci tr ici del mondo degli afFari, hanno la
vista lunga in lat to di candidati ideali per
pOl-tare 01 1 successo un'azienda. ALadies han-
no trasmesso l'entusiasrno per un lavoro che
non e mai uguale a Sestesso. E rivelano che,
per superare 0 1 1 meglio un colloquio, servono
uneccellente preparazicne e tanta voglia
di mettersi in gioco. Senza eccedere can
ilmake-up, vero rna anche metaforico, del
curriculum: la cacciatrice di teste non si fa
incantare dalle parole, rna bada ai risultati,
C in que se le z iona tr ic i a l t op ne lle xecu tive sea rch sv~ lan c i' ,
ch i e i l c an dida to id ea le e com e un cu rricu lum ,V in c en te
LORENZADI GIOVANNIOdgers BerndtsonRitratto nurnero uno: eta dai 25 ai 30 anni,
laurea in econornia e C0111111ercio e un master
di alto livello in Italia a all'estero. Ritratto nu-
mero due: protessionista quarantacinquen-
ne can una carriera manazeriale ben avviata
earticolata su almcno due geografie,
determinato a raggiungere una posizione di
prestigio. Sono questi i due identikit delle
figure maggiormente richieste suI rnercato
cinese oggi.
La Cina siconlerrna ogni giorno ilgrande El-
dorado per Ieimprese dell'eccellenza made
in Italy e quindi sana in aumento Ie ricerche
di top manager 0 anche dirigenti, che siano
felict di lasciare parenti e amici per vol are
dall'altra parte dell'emisfero.
Tuttavia, poiche trasferirsi in Cina richiede
una rivoluzione esistenziale, ovvero molta
t1essibilita ecapacita di adattamento, do-
titipicamente temminili, in realta secondo gli
esperti i due identiki t si addicono molto pili
ailemanager che ai colleghi maschi.
Spiega, infatti, Lorenza Di Giovanni, respon-
61
sabile della Global Luxury Practice di Od-
gers Berndtson, una delle sei principal, so-
cieta di executive search al mondo, con una
cinquantina di uffici in 27 puesi a tutte le I a -
titudini: «In Cina la cultura e radicalrnente
diversa dalla nostra, gli stili di vita e le tra-
diz.io ni non sono sernpre in sintonia con i
nostri e c 'e una vera e propria babele di dia-
letti, E rispetto a tutte queste sfide, culturali,
comportamentali, linguistiche, sono proprio
Iedonne a mostrare una maggiore predispo-
sizione».
Si tratta di sacnfici che com un que valgono
la pena: «Un'csper ienza in Cina qualt-
fica un curriculum come e pill di quan-
to avveniva in passato per gli Stati Uniti. At-
tualrnente Ie la Cina ladestinazione che nella
storia di un manager fa la differenza, anehe
se rappresenta un mondo a parte rispetto a
quello occidentale e prendere ladecisione di
trasferirsi tanto lontano non e facile».
Perche Ie donne, tradiziorialmente legate ai
vincoli aflettivi e familian, sembrano Iepill
propense ad afti-ontare can successo i nuovi
traguardi? «Abbiarno una maggiore capaci-
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A des t ra , M au ri zi a V i /l a,
r e sp o l1 S o b ll e d e ll a s e de
it a/ ia n a d i K o m Ferry.
S i occupa di execut ive
s ea rc h p e r v e rt lc i a zi en d al l
d i I s t i tuz iani final1ziarie
e d e c o n am i c h e
i ta / ,ane e i n te r naz iana ll .
G AG CIA TR IC ID I T EST E
- CH I SE LEZ IONA HA UN F IU TO INFAWB ILE
, n e l r iconosce re ch i assum e com po rtam en ti non au ten tic i
ta di adattamento a ogni tipo di situazionc»,
continua Di Giovanni, che ha vissuto in tre
continenti, parla quattro lingue ed Ie spo-
sata con un top manager svedese, ceo di una
grande multinazionale italiana in Turchia,
«Siamo dotate di maggiore scnsibilita sui
temi culturali, E poi abbiamo la naturale ten-
denza ad ascoltare e interpretare. Tutte carat-
teristiche che a prima vis ta possono sembra-
re superflue, quanto meno per una posizione
dirigenziale, rna in realta in certi scenari fanno
spesso ladifferenza. E allemanager [anno gua-
dagnare punti nella scelta finale».
Oltre a queste prerogative che, almeno per
una volta, consentono alle donne di godere
di quakhe vantaggio sull' altra meta del cie lo,
ci sono anche altri talenti da considerate per
punt are a un posto di rilievo nella direzione
di quakhe sccieta occidentale in Cina. Pri-
ma di tutto occorre dimostrare di avere delle
solide basi di management.
Tradotto, significa sapersi districare con
abilita nella gestione finanziaria e in quella
del personale, avere sensibilita e competen-
za commerciale e conoscere le regole del
mercato, che poi occorre adattare in modo
strategico alla realta locale. Poi, ovviarnente,
occorre padroneggiare con sicurezza alme-
no una lingua straniera e in primis \'ingle-
se. «Certo, conoscere alcune parole di
mandarino e un plus non indifferente, rna
piuttosto raro a trovarsi». Ultimo date, e ne-
cessar io aver avuto almeno una precedente
esperienza di lavoro alles tero, uno stage, nel
caso nei giovani laureandi, fino ad arrivare a
un periodo pill lungo e strutturato nel caso
di professionisti gia avviati .
«Qjresti percorsi permettono di sviluppare
aper tura men tale e velocita nel passare, men-
talmente e poi operat ivamente, da un merca-
to al l'al tro», conclude Di Giovanni . «Tutta-
via la cosa Forse pill importante e la voglia di
mettersi in gioco con la consapevolezza che
andare a lavorare in Cina e un rischio
ben calcolato e un sicuro investimento per
il futuro». (M i le n a B el lo )
MAUR IZIA VILLAKorn Ferry
Milanese, una figliadi 22 anni, amante dell'ar-
te moderna, dei viaggi e e li Venezia, Maurizia
Villa ha la finanza nel cuore. Lo scopr l fin
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dai tempi degli stud: allUniversita Bocconi. E
di finanza ha cominciato a occuparsi quando
le donne nell'ambiente erano ancora mosche
bianche, ricoprendo per otto anni il ruolo
di capo dipartimento investimenti di private
equity e corporate finance per la merchant
bank della Banca popolare di Novara.
«Nel '95, subito dope una fase di turbolen-
ze econorniche, la mia arnpia esp erienza in
campo finanziario era rnolto ricercata nel
mondo dellexecutive search, cosi decisi di
accogliere lasfida diventando head hunter»,
racconta. «Sono passata dalla gest ione di nu-
meri e compravendite ad accompagnare de-
licati cambiamenti aziendali in cui il fattore
umano conta moltissimo, un aspetto che
apprezzo molto del mio lavoro». Dopo 15
anni in Heidrick &Struggles, di cui dieci co-
me amministratore delegato, Villa nell'ago-
sto del 2010 e diventata responsabile della
sede italiana di Korn Ferry, sempre occupan-
dosi di executive search pervertici aziendali
di istituzioni finanziarie ed economiche ita-
liane e internazionali.
«Amo scoprire professionalita poco note e in-
dividuare l 'aflinita migliore fra ilcandidate e il
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A d e s tr a , A l e ss a n dr o
Basset t i .Pe r He i d ri c k
& S t ru gg l es s e gu e
il merca t o consumer
a d a m p/ O spet t ro ,
co n p r og e tt i l 1e lset tore
retai l , fashiol1,lusso,
m ed ia e l ar go c on su m o.
Sot to , G i u li a Be l/ o l1 i ,
manag i ng director
d i Ru s s el / R e y n ol d s.
t approdataa l/ 'e x ec u ti ve s ea r ch d o pa
ul1a l u n ga e s p er i en z a
n el l' in v es tm e nt b a nk in g
a L on dr a e M il an o.
E o U N A P R O FE S S IO N E C H E N O N AN N O IA M A l .
ci s i a gg io m a co sta nte m e nte s u lle te nd en ze d ei m e rc a ti
cliente, con il quale stabiliamo un'importante
relazione di fiducia». spiega, «Direi che og-
gi le aziende rivolgono una particolare at-
tenzione verso Ie donne. Non lediscrimi-
nano. Anzi, ce una sorta di preferenza anche
perche in Italia esistono rnolte professioruste
assai ben preparate», Un consiglio prezioso
per un colloquio? «Dimostrarsi trasparenti,
onesti, rilassati, non eccedere nel poco e nel
troppo: i] cacciatore di teste ha un fiuto infal-
libile nel riconoscere chi sta assumendo un
cornportamento non autentico»:
ALES SANDRA BASSETTIHeidrick & Struggles«L' head hunting e sinonimo di una continua
esplorazione che produce sempre nuovi
stimoli intellettuali. Mi arricchisce so-
prattutto il contatto costante con persone dal-
la storia e dalla professional ita diflerenti, che
rendono necessario interessarsi ogni volta di
cose nuove». Alessandra Bassetti, in Heidrick
&Struggles dal2000, parla entusiasticamente
del suo lavoro. Originaria del Lago Maggiore,
40 anni, una laurea in lingua e letteratura rus-
sa alla Statale diMilano, grazie a una borsa di
studio post graduate inrelazioni internazionalicornincio la sua carriera con uno stage in una
piccola boutique di executive search.
«Collaborai con soddistazione a un proget-
to all'epcca avveniristico », afferma, «per
1 0 scambio via web di informazioni
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fra candidati e aziende ». Oggi, invece, in
Heidrick&Struggles si occupa del mercato
consumer ad ampio spettro, con progetti nel
settore retail, fashion, lusso, media e largo con-
sumo, selezionando amrninistratori delegati,
general manager e direttori di funzione. «Ri-spet to ai team dirigenziali di tanti alt ri settori
nell 'executive search sicontano molte donne
partners», continua. «Forse cia e spiegabile
anche perche Ia pazienza e 10 spirito di
servizio, importantissimi in questa attivita,
sono qualita di frequente insite nel carattere
femminile. Inoltre, ilcacciatore eliteste lavora
in squadra solo durante alcune fasi. Pur can
ritmi di att ivita intensi cisi puc organizzare in
maniera autonoma senza una presenza fisiea
costante in ufhcio: un aspetto assai positive
per conciliate bene vita proressionale e priva-
ta». Quest'ul tima Alessandra la trascorre con
ilcompagno e divorando libri, in particolare i
romanzi eliAndrea Camilleri.
GIULlA BELLONIRussell Reynolds-u mondo italiano della finanza? :E o ancora
un arnbiente al maschile, piuttosto chiuso e
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A s in is tm , R o sa M a ri a
M o l t e n i n e l f' u tJ i ci o r i c e r c h e
d e ll a s e de r r li io n e se di
E r i c Salmol l & P a r t n e r s
S, o c w p a di s e l e z i o n a r e
f ig u r e m a n o g e ri o /r
di a l to l iv e ll o s u i
l 1 1 e rc a to i n te r n a z io n a l e .
- - - ~OLTRE CHE UN 'O TT IMA CONOSCENZA - . ,
de lle s tru ttu re e co no m ic he , s erve u n 'e le va ta c ap ac itaa r
a s co lto - "- y ~
una delle grandi sfide del mio lavoro e pro-
prio quella di far emergere i talenti femminili
in questo campo». Cosi afferma Giulia Bel-
lcni, rnilanese, una laurea alia Bocconi e un
Mba all'Insead di Fontainebleau, appro·
data allexecutive search in Russell Reynolds
dopo una lunga esperienza nellinvestment
banking a Londra per Morgan Stanley e poi
per Chase Manhattan Bank eJP Morgan aMi-
lano. «Qggi come head hunter seleziono posi-
zioni apicali per clienti italian! e internaziona-
Ii nei servizi finanziari e aver lavorato in que!
settore mi permette di otlrirc una particolare
competenza aimiei clienti», dichiara. «Lexe-
cutive search e una proless ione che non anno-
iamai e grazie ai contatti con le aziende e
con i migliori professionisti ci si aggior·
na costantemente sugli scenari, Ie tendenze e i
cambiamenti dei mercati e dell'industria». Le
doti del buon cacciatore di teste) «Oltre alla
conoscenza del business di nferimento, deve
piacere il mettersi in relazione con le perso·
ne, avere interesse nel capire Ie capacita e Ie
esigenze dell'interlocutore».
Quante invece ai candidati a un colloquio
di se!ezione, Belloni mette in guardia da un
errore da non commettere: «Mai dirno-
strarsi poco flessibili, in un mondo in ra-
pido cambiamento chi e rimasto ad attendere
per un po' fuori dal mercato deve possedere
l 'umilta per ricominciare da capo, cambian-
do settore e aggiornando Ie cornpetenze».
ROSA MARIA MOLTENI
E r ic S alm o n &Partners
Riuscire a individuate la persona giusta al
momento giusto. Comprendere bene la cul-
tura espressa da un'azienda colmando un suo
bisogno. Sono questi gli aspetti pill gratifican.
ti dell'executive search secondo Rosa Maria
Molteni, da oltre 11 anni attiva nell' ufficio
r icerche della sede rnilanese di Eric Salmon
& Partners, dove si occupa di figure manage·
riali di alto livello sui mercato internazionale.
«Con una laurea in Scienze politiche e una
tesi in Diri tto amminis trativo sovietico in ta-
sea, avevo in mente di in traprendere la car-
riera diplomatica», aflerma. «Invcce ho
cominciato riell'ufficio ricerche di McKin·
sey, una real ta dove ho appreso la "religione"
dellavoro in squadra». E l'mteresse per la
raccolta di informazioni e contatti preziosi
64
per il business e rimasto nel suo Dna anche
nellambito dell'executive search. «Sono par·
ticolarmente soddisfatla dei risultati ot-
tenuti in paesi emer!;enti come Kazaki-
stan, Russia e Turchin dove, non essen do sul
terri torio, ho dovuto cornpiere analisi appro-
fondite per comprendere ilcontesto generale
e trovare il manager pill adatto. Banalmente,
in questi contesti, spesso pUG esseredifhcile
anche trovare un numero di telefono!».
Nata aErba ne!'64, Molteni nel tempo libero
si dedica al non profit prestando la sua opera
per Emergency e per Bambini ancora, asso-
ciazione che si batte contro la pedofilia. <<II
volontariato e un'occasione speciale
per imparare a conoscere bene Ie persone,
una pratica che mctto poi a frulto anche nel
lavoro, henche con interlocutori molto di-
versi», spiega. «La mia profess ione, oltre che
un'ott ima conoscenza delle strutture econo-
miche, r ichiede unelevata capacita di ascol-
to, dote che forse Ie donne sono natural rncn-
te pill pot"ta te a esprimere ». G 0
e r ic sa im on .com , k o rn je rrv .com ,
o d g e l " s b e r n d t s o l l . i t ; nusc t i rc yno tds .com
