Planificación de una estrategia de marketing global

Enfoque de análisis competitivo

Definición

• Es la capacidad que tiene una empresa (transnacionales) para comercializar sus productos en diferentes mercados extranjeros a través de una ventaja competitiva y cadena de valor que ofrecen sus marcas.

Beneficios de una estrategia de marketing global

• Estandarización de actividades de marketing cuando existen similitudes culturales y se adaptan cuando hay diferencias.

• Se aplican economías de escala.• Fortalece el crecimiento de la compañía a través de desarrollo

de nuevos mercados.

Criterios de análisis competitivos

INDUSTRY GLOBALIZATION DRIVERS

POTENCIAL DE INDUSTRIAS

GLOBALIZADAS

FUERZAS DEL MERCADO

FUERZAS GUBERNAMENTALES

FUERZAS COMPETITIVAS

FUERZAS DE COSTOS

Indicadores del potencial de mercadoCaracterísticas demográficas

• Educación.• Tamaño y crecimiento de la población.• Composición de la población por edad.

Factores socioculturales • Estilo de vida, creencias y valores de los consumidores.• Normas y métodos de negocios.• Normas sociales y culturales.

Características geográficas • Clima.• Tamaño del país.• Densidad de población: urbana, rural.• Estructura del transporte y accesibilidad del mercado.

Factores económicos • Tamaño y crecimiento del PIB.• Distribución de los ingresos.• Infraestructura industrial.• Recursos naturales.• Recursos financieros y humanos.

Factores políticos y legales • Prioridades nacionales.• Estabilidad política.• Actitudes del gobierno hacia el comercio global.• Burocracia gubernamental.• Regulaciones monetarias y comerciales.

Fuerzas competitivas del mercado

COMPETIDORES ENTRE LA MISMA

INDUSTRIA

COMPETIDORES POTENCIALES

CONSUMIDORES

SUSTIUTOS

PROVEEDORES

Proceso de planificación para el marketing global

Fase 1• Análisis del

mercado y evaluar la estandarización o adaptación.

Fase 2• Ajustar la

mezcla de marketing y los objetivos

Fase 3• Desarrollo

del plan de marketing

Fase 4• Implementaci

ón y control

Opciones de entradas a un mercado

• Exportación.• Internet.• Acuerdos contractuales: Licencias, franquicias,

empresas conjuntas.• Inversión extranjera directa.• Alianzas estratégicas internacionales.

Análisis FODAFactores internos

Fortalezas Debilidades

Factores externos

Valor de marca, cadena de valor, innovación, patente tecnológica.

Precios altos, costos de distribución, pocos proveedores.

Oportunidades

Crecimiento de mercado, protección de patente, sociedad consumista.

Estrategia FO Estrategia DO

Amenazas

Debilidad institucional, regulaciones a ciertos países, competencia con mejor experiencia

Estrategia FA Estrategia DA