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Práctica Profesional IILove LocalMatías Hernández

Profesor: Karen GutiérrezPaula Cabrera

IN5902 – Otoño 2014 Viernes 16 mayo 2014

2+Agenda

Contexto

Descripción del emprendimiento

Descripción del trabajo realizado

Conclusiones y aprendizajes

3+Contexto

Crecimiento sostenido de la industria chilena del diseño independiente.

Consolidación de barrios de diseño.

Público cada vez más exigente y especializado

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7+Descripción del emprendimiento

Quiebres• Diseñadores no tienen un lugar donde

dar a conocer sus trabajos• Clientes no tienen acceso a nuevas

propuestas de diseño

Clientes• Tiendas de diseño nacional• Personas: Mujeres entre 18 y 35 años

8+Descripción del emprendimiento

Fuentes de financiamiento• Startup Chile / Incubadoras• Capital Semilla emprendimiento Sercotec

Servicio• Vitrina de productos / e-commerce• Generación constante de contenido

Medio industrial• Retail online / e-commerce• B2B - Plataforma de distribución• B2C - Plataforma de ventas• Competencia: Belanit / Uniquísimo / Etsy

9+Descripción del trabajo realizado

• Financiamiento y captación de clientes

• Área Marketing

• Área TI• Área Operaciones

Ignacio Canales

Ignacio Vargas

Matías Hernánde

z

Pablo Gajardo

Equipo de trabajo

10+Descripción del trabajo realizado

Modelo de negocios

• Clientes• Propuesta de

valor• Canales• Relación con

clientes• Recursos claves• Actividades

claves• Partners• Flujo de ingresos• Estructura de

costos

Venta Directa

• Visita a barrios “de diseño”

• Oferta del servicio y comentarios

• Mejora del modelo de negocios

4C del Marketing

• Clientes• Costos• Conveniencia• Comunicación

Trabajo asignado y desarrollo

11+Descripción del trabajo realizado

Cambio de enfoque – Enfatizar Beneficios Generales, No sólo utilidades

Definir Objetivos Corto – Mediano – Largo Plazo

Mejora la forma y frecuencia en que se genera contenido.

Aumentar frecuencia de reuniones de equipo

Propuestas de mejora

12+Conclusiones

Aprendizajes: Importancia de las conversaciones Trabajo en equipo – Roles/Tareas Modelo de Negocios Conocimiento del proceso productivo y de ventas de

empresas nacionales

13+Conclusiones

Comentarios Personales

Conclusiones Generales: Importancia de entender a clientes y usuarios Validar hipótesis – Equivocarse y aprender rápidamente Conocer el mercado en profundidad Fomentar Trabajo en equipo efectivo

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Profesor: Karen GutiérrezPaula Cabrera

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