70
MARKETING INDUSTRIAL SE DA ENTRE INDIVIDUOS Y EMPRESAS
SIN ABARCAR CONSUMIDORES
FINALES
SISTEMA DE INFORMACION ACTUALIZADO
CONOCER NECESIDADES
TECNICAS Y SERVICIOS ESPECIFICOS
INICIA DESDE LA OBTENCION DE
MATERIAS PRIMAS HASTA
LLEGAR AL CONSUMIDOR
ltlt Negocio a Negociogtgt B 2 B - Implica una serie de funciones y actividades para
ajustar las propiedades y caracteriacutesticas de sus insumos y mercanciacuteas
- Las relaciones de negocios implican un horizonte
temporal maacutes amplio
- Abarca decisiones relacionadas con los requisitos teacutecnicos para satisfacer el papel que juega en su medio y el rol que adoptan los integrantes de una organizacioacuten en su desempentildeo
- El intereacutes de la mercadotecnia industrial en relacioacuten a los clientes es conocer las necesidades teacutecnicas y servicios especiacuteficos la manera en que se puedan satisfacer y el proceso que siguen quienes deciden la compra
- En el mercado industrial se inicia desde el proceso de obtencioacuten de las materias primas y la transformacioacuten del producto hasta que eacuteste se termina hasta llegar al consumidor final
Transferencia de competencias tecnoloacutegicas
La comercializacioacuten o gestioacuten Tecnoloacutegica
- La planeacioacuten estrateacutegica y la implementacioacuten de la tecnologiacutea
- La evaluacioacuten tecnoloacutegica
- El disentildeo de procesos y nuevos productos
bullla administracioacuten de investigacioacuten y el desarrollo
bullel cambio organizacional y el aprendizaje de la nueva tecnologiacutea
bullel impacto de las tecnologiacuteas emergentes
bull En Meacutexico la regulacioacuten de la trasferencias se inicioacute alrededor de los antildeos 50 del siglo XX
bull En 1991 la Ley de transferencia de tecnologiacutea fue aprobada y
en su lugar se promulgoacute la Ley de Formato y Proteccioacuten de la Propiedad Industrial que modificoacute el papel de proteccioacuten y rectoriacutea del Estado
bull La finalidad de esto era establecer las reglas que enmarcan las
transferencias de inversioacuten y tecnologiacutea nacional y extranjera hacia la planta productiva del paiacutes ademaacutes para promover el desarrollo tecnoloacutegico y estimular la competitividad de los negocios su dominio y manejo que son sinoacutenimo de competitividad mundial
bull El problema de definir una tecnologiacutea surge a raiacutez de las relaciones de las factores de produccioacuten la tierra el trabajo el capital y la organizacioacuten como tambieacuten de la productividad econoacutemica
bull En el aacutembito industrial la tecnologiacutea significa la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de informacioacuten permanente y calificado
El concepto tradicional de tecnologiacutea en la organizacioacuten hace referencia a la industria la maquinariacutea y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de manejo administrativo y de informacioacuten La administracioacuten de gestioacuten de tecnologiacuteas permite estudiar los procesos ideas culturas formas de intercambio y comunicacioacuten comercial
- Incluye tres conceptos valor cadena de valor y sistema de
valor (Michel Porter) Permiten clasificar la relacioacuten de los procesos tecnoloacutegicos sustantivos y secundarios de una empresa con los de sus proveedores y distribuidores que constituyen un ciclo de vida industrial
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
ltlt Negocio a Negociogtgt B 2 B - Implica una serie de funciones y actividades para
ajustar las propiedades y caracteriacutesticas de sus insumos y mercanciacuteas
- Las relaciones de negocios implican un horizonte
temporal maacutes amplio
- Abarca decisiones relacionadas con los requisitos teacutecnicos para satisfacer el papel que juega en su medio y el rol que adoptan los integrantes de una organizacioacuten en su desempentildeo
- El intereacutes de la mercadotecnia industrial en relacioacuten a los clientes es conocer las necesidades teacutecnicas y servicios especiacuteficos la manera en que se puedan satisfacer y el proceso que siguen quienes deciden la compra
- En el mercado industrial se inicia desde el proceso de obtencioacuten de las materias primas y la transformacioacuten del producto hasta que eacuteste se termina hasta llegar al consumidor final
Transferencia de competencias tecnoloacutegicas
La comercializacioacuten o gestioacuten Tecnoloacutegica
- La planeacioacuten estrateacutegica y la implementacioacuten de la tecnologiacutea
- La evaluacioacuten tecnoloacutegica
- El disentildeo de procesos y nuevos productos
bullla administracioacuten de investigacioacuten y el desarrollo
bullel cambio organizacional y el aprendizaje de la nueva tecnologiacutea
bullel impacto de las tecnologiacuteas emergentes
bull En Meacutexico la regulacioacuten de la trasferencias se inicioacute alrededor de los antildeos 50 del siglo XX
bull En 1991 la Ley de transferencia de tecnologiacutea fue aprobada y
en su lugar se promulgoacute la Ley de Formato y Proteccioacuten de la Propiedad Industrial que modificoacute el papel de proteccioacuten y rectoriacutea del Estado
bull La finalidad de esto era establecer las reglas que enmarcan las
transferencias de inversioacuten y tecnologiacutea nacional y extranjera hacia la planta productiva del paiacutes ademaacutes para promover el desarrollo tecnoloacutegico y estimular la competitividad de los negocios su dominio y manejo que son sinoacutenimo de competitividad mundial
bull El problema de definir una tecnologiacutea surge a raiacutez de las relaciones de las factores de produccioacuten la tierra el trabajo el capital y la organizacioacuten como tambieacuten de la productividad econoacutemica
bull En el aacutembito industrial la tecnologiacutea significa la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de informacioacuten permanente y calificado
El concepto tradicional de tecnologiacutea en la organizacioacuten hace referencia a la industria la maquinariacutea y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de manejo administrativo y de informacioacuten La administracioacuten de gestioacuten de tecnologiacuteas permite estudiar los procesos ideas culturas formas de intercambio y comunicacioacuten comercial
- Incluye tres conceptos valor cadena de valor y sistema de
valor (Michel Porter) Permiten clasificar la relacioacuten de los procesos tecnoloacutegicos sustantivos y secundarios de una empresa con los de sus proveedores y distribuidores que constituyen un ciclo de vida industrial
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
- Abarca decisiones relacionadas con los requisitos teacutecnicos para satisfacer el papel que juega en su medio y el rol que adoptan los integrantes de una organizacioacuten en su desempentildeo
- El intereacutes de la mercadotecnia industrial en relacioacuten a los clientes es conocer las necesidades teacutecnicas y servicios especiacuteficos la manera en que se puedan satisfacer y el proceso que siguen quienes deciden la compra
- En el mercado industrial se inicia desde el proceso de obtencioacuten de las materias primas y la transformacioacuten del producto hasta que eacuteste se termina hasta llegar al consumidor final
Transferencia de competencias tecnoloacutegicas
La comercializacioacuten o gestioacuten Tecnoloacutegica
- La planeacioacuten estrateacutegica y la implementacioacuten de la tecnologiacutea
- La evaluacioacuten tecnoloacutegica
- El disentildeo de procesos y nuevos productos
bullla administracioacuten de investigacioacuten y el desarrollo
bullel cambio organizacional y el aprendizaje de la nueva tecnologiacutea
bullel impacto de las tecnologiacuteas emergentes
bull En Meacutexico la regulacioacuten de la trasferencias se inicioacute alrededor de los antildeos 50 del siglo XX
bull En 1991 la Ley de transferencia de tecnologiacutea fue aprobada y
en su lugar se promulgoacute la Ley de Formato y Proteccioacuten de la Propiedad Industrial que modificoacute el papel de proteccioacuten y rectoriacutea del Estado
bull La finalidad de esto era establecer las reglas que enmarcan las
transferencias de inversioacuten y tecnologiacutea nacional y extranjera hacia la planta productiva del paiacutes ademaacutes para promover el desarrollo tecnoloacutegico y estimular la competitividad de los negocios su dominio y manejo que son sinoacutenimo de competitividad mundial
bull El problema de definir una tecnologiacutea surge a raiacutez de las relaciones de las factores de produccioacuten la tierra el trabajo el capital y la organizacioacuten como tambieacuten de la productividad econoacutemica
bull En el aacutembito industrial la tecnologiacutea significa la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de informacioacuten permanente y calificado
El concepto tradicional de tecnologiacutea en la organizacioacuten hace referencia a la industria la maquinariacutea y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de manejo administrativo y de informacioacuten La administracioacuten de gestioacuten de tecnologiacuteas permite estudiar los procesos ideas culturas formas de intercambio y comunicacioacuten comercial
- Incluye tres conceptos valor cadena de valor y sistema de
valor (Michel Porter) Permiten clasificar la relacioacuten de los procesos tecnoloacutegicos sustantivos y secundarios de una empresa con los de sus proveedores y distribuidores que constituyen un ciclo de vida industrial
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
- El intereacutes de la mercadotecnia industrial en relacioacuten a los clientes es conocer las necesidades teacutecnicas y servicios especiacuteficos la manera en que se puedan satisfacer y el proceso que siguen quienes deciden la compra
- En el mercado industrial se inicia desde el proceso de obtencioacuten de las materias primas y la transformacioacuten del producto hasta que eacuteste se termina hasta llegar al consumidor final
Transferencia de competencias tecnoloacutegicas
La comercializacioacuten o gestioacuten Tecnoloacutegica
- La planeacioacuten estrateacutegica y la implementacioacuten de la tecnologiacutea
- La evaluacioacuten tecnoloacutegica
- El disentildeo de procesos y nuevos productos
bullla administracioacuten de investigacioacuten y el desarrollo
bullel cambio organizacional y el aprendizaje de la nueva tecnologiacutea
bullel impacto de las tecnologiacuteas emergentes
bull En Meacutexico la regulacioacuten de la trasferencias se inicioacute alrededor de los antildeos 50 del siglo XX
bull En 1991 la Ley de transferencia de tecnologiacutea fue aprobada y
en su lugar se promulgoacute la Ley de Formato y Proteccioacuten de la Propiedad Industrial que modificoacute el papel de proteccioacuten y rectoriacutea del Estado
bull La finalidad de esto era establecer las reglas que enmarcan las
transferencias de inversioacuten y tecnologiacutea nacional y extranjera hacia la planta productiva del paiacutes ademaacutes para promover el desarrollo tecnoloacutegico y estimular la competitividad de los negocios su dominio y manejo que son sinoacutenimo de competitividad mundial
bull El problema de definir una tecnologiacutea surge a raiacutez de las relaciones de las factores de produccioacuten la tierra el trabajo el capital y la organizacioacuten como tambieacuten de la productividad econoacutemica
bull En el aacutembito industrial la tecnologiacutea significa la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de informacioacuten permanente y calificado
El concepto tradicional de tecnologiacutea en la organizacioacuten hace referencia a la industria la maquinariacutea y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de manejo administrativo y de informacioacuten La administracioacuten de gestioacuten de tecnologiacuteas permite estudiar los procesos ideas culturas formas de intercambio y comunicacioacuten comercial
- Incluye tres conceptos valor cadena de valor y sistema de
valor (Michel Porter) Permiten clasificar la relacioacuten de los procesos tecnoloacutegicos sustantivos y secundarios de una empresa con los de sus proveedores y distribuidores que constituyen un ciclo de vida industrial
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
- En el mercado industrial se inicia desde el proceso de obtencioacuten de las materias primas y la transformacioacuten del producto hasta que eacuteste se termina hasta llegar al consumidor final
Transferencia de competencias tecnoloacutegicas
La comercializacioacuten o gestioacuten Tecnoloacutegica
- La planeacioacuten estrateacutegica y la implementacioacuten de la tecnologiacutea
- La evaluacioacuten tecnoloacutegica
- El disentildeo de procesos y nuevos productos
bullla administracioacuten de investigacioacuten y el desarrollo
bullel cambio organizacional y el aprendizaje de la nueva tecnologiacutea
bullel impacto de las tecnologiacuteas emergentes
bull En Meacutexico la regulacioacuten de la trasferencias se inicioacute alrededor de los antildeos 50 del siglo XX
bull En 1991 la Ley de transferencia de tecnologiacutea fue aprobada y
en su lugar se promulgoacute la Ley de Formato y Proteccioacuten de la Propiedad Industrial que modificoacute el papel de proteccioacuten y rectoriacutea del Estado
bull La finalidad de esto era establecer las reglas que enmarcan las
transferencias de inversioacuten y tecnologiacutea nacional y extranjera hacia la planta productiva del paiacutes ademaacutes para promover el desarrollo tecnoloacutegico y estimular la competitividad de los negocios su dominio y manejo que son sinoacutenimo de competitividad mundial
bull El problema de definir una tecnologiacutea surge a raiacutez de las relaciones de las factores de produccioacuten la tierra el trabajo el capital y la organizacioacuten como tambieacuten de la productividad econoacutemica
bull En el aacutembito industrial la tecnologiacutea significa la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de informacioacuten permanente y calificado
El concepto tradicional de tecnologiacutea en la organizacioacuten hace referencia a la industria la maquinariacutea y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de manejo administrativo y de informacioacuten La administracioacuten de gestioacuten de tecnologiacuteas permite estudiar los procesos ideas culturas formas de intercambio y comunicacioacuten comercial
- Incluye tres conceptos valor cadena de valor y sistema de
valor (Michel Porter) Permiten clasificar la relacioacuten de los procesos tecnoloacutegicos sustantivos y secundarios de una empresa con los de sus proveedores y distribuidores que constituyen un ciclo de vida industrial
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Transferencia de competencias tecnoloacutegicas
La comercializacioacuten o gestioacuten Tecnoloacutegica
- La planeacioacuten estrateacutegica y la implementacioacuten de la tecnologiacutea
- La evaluacioacuten tecnoloacutegica
- El disentildeo de procesos y nuevos productos
bullla administracioacuten de investigacioacuten y el desarrollo
bullel cambio organizacional y el aprendizaje de la nueva tecnologiacutea
bullel impacto de las tecnologiacuteas emergentes
bull En Meacutexico la regulacioacuten de la trasferencias se inicioacute alrededor de los antildeos 50 del siglo XX
bull En 1991 la Ley de transferencia de tecnologiacutea fue aprobada y
en su lugar se promulgoacute la Ley de Formato y Proteccioacuten de la Propiedad Industrial que modificoacute el papel de proteccioacuten y rectoriacutea del Estado
bull La finalidad de esto era establecer las reglas que enmarcan las
transferencias de inversioacuten y tecnologiacutea nacional y extranjera hacia la planta productiva del paiacutes ademaacutes para promover el desarrollo tecnoloacutegico y estimular la competitividad de los negocios su dominio y manejo que son sinoacutenimo de competitividad mundial
bull El problema de definir una tecnologiacutea surge a raiacutez de las relaciones de las factores de produccioacuten la tierra el trabajo el capital y la organizacioacuten como tambieacuten de la productividad econoacutemica
bull En el aacutembito industrial la tecnologiacutea significa la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de informacioacuten permanente y calificado
El concepto tradicional de tecnologiacutea en la organizacioacuten hace referencia a la industria la maquinariacutea y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de manejo administrativo y de informacioacuten La administracioacuten de gestioacuten de tecnologiacuteas permite estudiar los procesos ideas culturas formas de intercambio y comunicacioacuten comercial
- Incluye tres conceptos valor cadena de valor y sistema de
valor (Michel Porter) Permiten clasificar la relacioacuten de los procesos tecnoloacutegicos sustantivos y secundarios de una empresa con los de sus proveedores y distribuidores que constituyen un ciclo de vida industrial
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bullla administracioacuten de investigacioacuten y el desarrollo
bullel cambio organizacional y el aprendizaje de la nueva tecnologiacutea
bullel impacto de las tecnologiacuteas emergentes
bull En Meacutexico la regulacioacuten de la trasferencias se inicioacute alrededor de los antildeos 50 del siglo XX
bull En 1991 la Ley de transferencia de tecnologiacutea fue aprobada y
en su lugar se promulgoacute la Ley de Formato y Proteccioacuten de la Propiedad Industrial que modificoacute el papel de proteccioacuten y rectoriacutea del Estado
bull La finalidad de esto era establecer las reglas que enmarcan las
transferencias de inversioacuten y tecnologiacutea nacional y extranjera hacia la planta productiva del paiacutes ademaacutes para promover el desarrollo tecnoloacutegico y estimular la competitividad de los negocios su dominio y manejo que son sinoacutenimo de competitividad mundial
bull El problema de definir una tecnologiacutea surge a raiacutez de las relaciones de las factores de produccioacuten la tierra el trabajo el capital y la organizacioacuten como tambieacuten de la productividad econoacutemica
bull En el aacutembito industrial la tecnologiacutea significa la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de informacioacuten permanente y calificado
El concepto tradicional de tecnologiacutea en la organizacioacuten hace referencia a la industria la maquinariacutea y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de manejo administrativo y de informacioacuten La administracioacuten de gestioacuten de tecnologiacuteas permite estudiar los procesos ideas culturas formas de intercambio y comunicacioacuten comercial
- Incluye tres conceptos valor cadena de valor y sistema de
valor (Michel Porter) Permiten clasificar la relacioacuten de los procesos tecnoloacutegicos sustantivos y secundarios de una empresa con los de sus proveedores y distribuidores que constituyen un ciclo de vida industrial
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull En Meacutexico la regulacioacuten de la trasferencias se inicioacute alrededor de los antildeos 50 del siglo XX
bull En 1991 la Ley de transferencia de tecnologiacutea fue aprobada y
en su lugar se promulgoacute la Ley de Formato y Proteccioacuten de la Propiedad Industrial que modificoacute el papel de proteccioacuten y rectoriacutea del Estado
bull La finalidad de esto era establecer las reglas que enmarcan las
transferencias de inversioacuten y tecnologiacutea nacional y extranjera hacia la planta productiva del paiacutes ademaacutes para promover el desarrollo tecnoloacutegico y estimular la competitividad de los negocios su dominio y manejo que son sinoacutenimo de competitividad mundial
bull El problema de definir una tecnologiacutea surge a raiacutez de las relaciones de las factores de produccioacuten la tierra el trabajo el capital y la organizacioacuten como tambieacuten de la productividad econoacutemica
bull En el aacutembito industrial la tecnologiacutea significa la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de informacioacuten permanente y calificado
El concepto tradicional de tecnologiacutea en la organizacioacuten hace referencia a la industria la maquinariacutea y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de manejo administrativo y de informacioacuten La administracioacuten de gestioacuten de tecnologiacuteas permite estudiar los procesos ideas culturas formas de intercambio y comunicacioacuten comercial
- Incluye tres conceptos valor cadena de valor y sistema de
valor (Michel Porter) Permiten clasificar la relacioacuten de los procesos tecnoloacutegicos sustantivos y secundarios de una empresa con los de sus proveedores y distribuidores que constituyen un ciclo de vida industrial
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull El problema de definir una tecnologiacutea surge a raiacutez de las relaciones de las factores de produccioacuten la tierra el trabajo el capital y la organizacioacuten como tambieacuten de la productividad econoacutemica
bull En el aacutembito industrial la tecnologiacutea significa la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de informacioacuten permanente y calificado
El concepto tradicional de tecnologiacutea en la organizacioacuten hace referencia a la industria la maquinariacutea y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de manejo administrativo y de informacioacuten La administracioacuten de gestioacuten de tecnologiacuteas permite estudiar los procesos ideas culturas formas de intercambio y comunicacioacuten comercial
- Incluye tres conceptos valor cadena de valor y sistema de
valor (Michel Porter) Permiten clasificar la relacioacuten de los procesos tecnoloacutegicos sustantivos y secundarios de una empresa con los de sus proveedores y distribuidores que constituyen un ciclo de vida industrial
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
El concepto tradicional de tecnologiacutea en la organizacioacuten hace referencia a la industria la maquinariacutea y las herramientas modernizadas para incluir sistemas de manejo administrativo y de informacioacuten La administracioacuten de gestioacuten de tecnologiacuteas permite estudiar los procesos ideas culturas formas de intercambio y comunicacioacuten comercial
- Incluye tres conceptos valor cadena de valor y sistema de
valor (Michel Porter) Permiten clasificar la relacioacuten de los procesos tecnoloacutegicos sustantivos y secundarios de una empresa con los de sus proveedores y distribuidores que constituyen un ciclo de vida industrial
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull Las actividades primarias estaacuten directamente implicadas en el flujo del producto hacia el cliente
bull Las actividades de apoyo existen para respaldar a las primarias
bull La palabra ldquomargenrdquo indica que las firmas logran obtener maacutergenes de ganancias
bull Las liacuteneas punteadas demuestran que las actividades se pueden asociar con las primarias al igual que toda la cadena
bull La excepcioacuten es la infraestructura que se puede aplicar a la cadena completa en lugar de a simples partes de ella
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
VALOR Un incremento en los factores de calidad y caracteriacutesticas aumentaraacuten el valor igualmente una distribucioacuten en el factor del precio incrementaraacute tambieacuten el valor Cadena de valor Las empresas crean valor para sus compradores mediante las actividades que realizan La medida de valor es el precio que los clientes estaacuten dispuestos a pagar por sus productos y servicios Si este precio es mayor que su costo total la empresa obtiene un margen de beneficios Sistema de valor Es una estructura de cadenas de valor interdependientes y su gestioacuten es una ventaja competitiva
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Problemas al definir la tecnologiacutea
- Surge de las relaciones de los factores de produccioacuten y la produccioacuten econoacutemica
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
El significado de la tecnologiacutea en el aacutembito industrial
- Es la creacioacuten de una infraestructura de servicios de un tejido industrial y comercial un sistema de formacioacuten permanente diverso y calificado de la articulacioacuten y normalizacioacuten de las complejas actividades industriales la definicioacuten a largo plazo de las poliacuteticas de educacioacuten investigacioacuten cientiacutefica tecnoloacutegica y su vinculacioacuten con estrategias de mercadeo tecnoloacutegico ndash empresariales para el desarrollo industrial y econoacutemico
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull Este concepto debe entenderse en un sentido inclusivo de manejo del proceso desarrollo cientiacutefico- produccioacuten-mercadeo La tendencia mundial demuestra que las organizaciones exitosas e internacionalmente competitivas son cada vez mas pequentildeas flexibles e innovadoras y tienen una base de alta tecnologiacutea
bull Una propuesta explicativa de la nocioacuten de la tecnologiacutea considerada en una cadena de valor o dentro de un sistema de valor parte de la delimitacioacuten de sus componentes entendido como un sistema de vectores que la constituyen
Vector juriacutedico Son los elementos y caracteriacutesticas que modifican las relaciones comerciales la propiedad uso y servicio
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Vector financiero Son los aspectos o elementos econoacutemicos y financieros
ligados a la asociacioacuten regaliacuteas posesioacuten acceso utilizacioacuten ejercicio o su amortizacioacuten
Vector de informaciones Son los diversos flujos y categoriacuteas de informacioacuten
registradas o no
Vector de instalaciones equipos herramientas materiales materias primas Son los elementos fiacutesicos con que se realizan las operaciones y los procesos
Vector humano Son los individuos o grupos que participan como la cultura formacioacuten conocimientos voluntad y experiencia
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Se puede establecer una tipificacioacuten de la tecnologiacutea en una serie de teacutecnicas baacutesicas articuladas de manera particular
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Hay una categorizacioacuten adicional de las teacutecnicas baacutesicas se consideran ldquocriacuteticas notables o fundamentalesrdquo (Technical Core) ya que dirigen o son el centro u origen de otras y por lo regular se encuentran bajo ldquosecreto industrialrdquo A menudo se les toma de referencia para el pago de derechos regaliacuteas y otras modalidades contractuales de comercio
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
El teacutermino de transferencia en el aacutembito industrial se refiere al proceso que se da desde la seleccioacuten y contratacioacuten de la tecnologiacutea (sistema de vectores) en alguacuten nivel de su complejidad hasta la aplicacioacuten asimilacioacuten desarrollo y comercializacioacuten de la misma en un contexto econoacutemico social y ecoloacutegico
Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el contractual
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
De acuerdo con el criterio funcional se hace distincioacuten entre las siguientes
categoriacuteas de conocimientos tecnoloacutegicos que son objeto de transferencia entre los paiacuteses bien sea de manera separada o conjunta
bullEstudio de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado bullEstudios para determinar la escala de las distintas tecnologiacuteas disponibles para la manufactura de un producto determinado y para la identificacioacuten de las teacutecnicas apropiadas bullDisentildeo de ingenieriacutea de las instalaciones productivas bullConstruccioacuten de la planta e instalacioacuten del equipo
bullSeleccioacuten de la tecnologiacutea de proceso bullAsistencia teacutecnica en el manejo y operacioacuten de las instalaciones productivas bullAsistencia teacutecnica en cuestiones de comercializacioacuten bullEstudios de la posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante innovaciones
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Por su parte el criterio contractual ofrece las siguientes variantes generales en la transferencia de tecnologiacutea
bull Acuerdos sobre disentildeo y construccioacuten
bull Acuerdos sobre concesiones de licencias
bull Acuerdos sobre servicios teacutecnicos
bull Contratos de administracioacuten
bull Contratos para la explotacioacuten de
recursos (minerales y otros)
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
iquestQueacute son las competencias tecnoloacutegicas
Son las capacidades y liacutemites internos y externos que tiene una organizacioacuten sobre una complejidad teacutecnica En otras palabras las competencias tecnoloacutegicas tienen una organizacioacuten sobre ldquola propiedad el control la autonomiacutea o el grado de libertad de ejercicio o uso de conceptualizacioacuten de conocimientos evaluativo o auacuten maacutes el limite de capacidad y poder que se tiene sobre una o una serie de teacutecnicas baacutesicas o llamada sistema de vectores y de sus resultados en lo interno y en lo externo la posicioacuten que guarda con su imagen y desempentildeo respecto a la competencia en la preferencia de la clientelardquo
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Cuatro niveles de competencia tecnoloacutegica transferibles
Establecidos en dos fases
Primera fase competencia productiva
bull Nivel de funcionamiento Es la dotacioacuten o adquisicioacuten de los elementos miacutenimos de un Sistema Teacutecnico de Base para hacer funcionar yo alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en teacuterminos de cantidad yo calidad
bull Nivel de reproduccioacuten Este nivel indica una capacidad o experiencia para reproducir o copiar una parte o la totalidad de vectores que conforman la complejidad jeraacuterquica de la o las teacutecnicas baacutesicas
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Segunda fase competencia tecnoloacutegica
bull Nivel de Adaptacioacuten Este nivel comprende las modificaciones y las mejoriacuteas menores como las tolerancias y los cambios en la composicioacuten de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autoacutenoma a la complejidad de las teacutecnicas baacutesicas
bull Nivel de Innovacioacuten-Desarrollo Son las mejoras y cambios importantes teoacutericopraacutecticos creados aplicados o decididos libremente que tienen influencias decisivas o fundamentales sobre la integracioacuten y resultados de los vectores de las teacutecnicas baacutesicas articuladas como tecnologiacutea
Los conceptos de investigacioacuten desarrollo e innovacioacuten designan una actividad vocacioacuten o capacidad particular de una organizacioacuten
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Las estrategias tecnoloacutegicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las teacutecnicas baacutesicas principalmente de la industria de bienes de capital de la que se desprenden lineamientos normatividad y una congruencia tecnoloacutegica en los sectores de actividad
La eficacia de la transferencia de competencias depende de gran medida de la capacidad de la tecnologiacutea de que se disponga
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Por lo general la transferencia se concentra a traveacutes de la importacioacuten de equipos de fabricacioacuten los cuales vinculan al paiacutes con la tendencias tecnoloacutegicas y productivas internacionales
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
En el caso de Meacutexico se han presentado diversos efectos
1 Problemas de balanza de pagos por concepto de regaliacuteas por tecnologiacutea y los creacuteditos para obtenerlas
2 Coexisten distintos niveles tecnoloacutegicos en la estructura productiva del paiacutes auacuten para un mismo sector de productividad
3 Se ha desarrollado una importante brecha entre los requerimientos de la demanda y las especificaciones de los equipos de disentildeo nacional
4 Prevalece una alta tendencia del exterior en cuanto a ingenieriacutea baacutesica y de proceso lo cual impide la asimilacioacuten y difusioacuten de los desarrollos tecnoloacutegicos y reduce el intereacutes por impulsar la investigacioacuten y el desarrollo nacional
5 Adquisicioacuten de tecnologiacuteas extranjeras Se ha generado una dependencia tecnoloacutegica para solucionar los problemas inmediatos y mediatos de la sociedad integraacutendonos comercial e industrialmente con naciones centrales desarrolladas
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
En la praacutectica
Por las diversas vicisitudes a que estaacuten sujetos los proyectos en general no tienen objetivos marcados en ninguna planeacioacuten estrateacutegica tecnoloacutegica de mercadeo para obtener el dominio de alguacuten nivel de competencia planeado El objetivo de los contratos y proyectos es la competitividad inmediata que se debe lograr en alguacuten segmento del mercado nacional yo internacional lo cual es el resultado de la ausencia de una cultura industrial
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativos del comercio internacional y fundamenta su enfoque en las aportaciones teoacutericas de la economiacutea Con ella la empresa orienta sus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades de los mercados mundiales o globales
1
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Marketing Mundializado
La mercadotecnia amplio su aacutembito en el extranjero con la
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Aprovechamiento de oportunidades de los
MERCADOS MUNDIALES (globales)
Economiacutea sustentada
por la MERCADOTECNIA
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
La especializacioacuten creciente de las empresas hacia el marketing mundializado o internacional ha generado etapas en su aplicacioacuten las cuales se clasifican como sigue
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Marketing de Exportacioacuten
Adapta productos a demandas especiacuteficas de los clientes de cada paiacutes
Marketing Internacional
Se involucra en el entorno competitivo del paiacutes tiene representacioacuten directa adapta su marketing pero permanece etnoceacutentrica
Marketing Multinacional
Estrategia uacutenica para cada paiacutes policeacutentrica cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional da cuentas a la casa matriz mundial
Marketing Global Estrategia de localizacioacuten global o marketing global concentracioacuten en
mercados globales o la comercializacioacuten se enfoca en el mercado nacional
Marketing Transnacional
Estrategia propia de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
Globalmente son maacutes eficientes
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull Depende de la produccioacuten opcional para suministrar el producto al exterior El enfoque se centra en la ventaja de los productos y en la experiencia nacional
2
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
El comerciante se involucra maacutes en el entorno competitivo de los paiacuteses donde realiza sus negocios
Estaacute dispuesto a fabricar el producto fuera del paiacutes de
origen para adquirir una mayor ventaja competitiva No depende tanto de intermediarios Puede establecer una representacioacuten directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercados meta
Con su subsidiaria crea una organizacioacuten interna basada en la ventaja de sus productos y en el anaacutelisis competitivo del mercado
Generalmente utilizaraacute la campantildea de comunicacioacuten desarrollada para su paiacutes de origen hasta adaptar su marketing a las necesidades y deseos especiacuteficos del mercado exterior aunque permanece referida a su paiacutes de origen
Su estrategia es la extensioacuten es decir la mezcla de mercado desarrollada en su paiacutes de origen y el modelo del negocio es ldquoextendidordquo a los mercados internacionales
3
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
ndash Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectos diferentes de cada mercado nacional de acuerdo a las preferencias y las costumbres de cada paiacutes
ndash Los filiales integran una estructura de aacuterea donde cada paiacutes forma parte de una organizacioacuten regional que rinde cuentas a cada matriz mundial
ndash Ventaja bull capacidad de responder a las diferencias nacionales
ndash Desventajas bull Derroche de recursos en la duplicacioacuten de esfuerzos
que llevan a una mayor variedad e productos bull Costo resultante que repercute en los clientes sin que
estos obtengan a cambio un beneficio adicional
4
5
6
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Este tipo de mercadeo de desviacutea draacutesticamente del esquema de la compantildeiacutea multinacional al adoptar una estrategia de localizacioacuten global o bien de marketing global pero no ambas
Mercados globales Mercado nacional
La localizacioacuten vendraacute del paiacutes de
origen o del paiacutes particular que
suministra los productos para
comercializar los diversos mercados
La comercializacioacuten se enfoca en el mercado
nacional y en uno o diferentes paiacuteses la
localizacioacuten productiva de sus insumos para
suministrar a los canales nacionales lo que
proporciona una ventaja e costos mediante
las operaciones centralizadas 7
8
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente los mercado e industrias del mundo son propias de empresas mundiales integradas que vinculan recursos globales con mercados globales con un beneficio
ndash La compantildeiacutea es geoceacutentrica cuando no hay un paiacutes especiacutefico de referencia en su orientacioacuten reconoce similitudes y diferencias y adopta una visioacuten global pues piensa globalmente
9 10
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
La balanza de pagos se integra por
dos grandes balanzas
a) Transacciones en cuenta corriente que se componen a su vez de la balanza comercial y la balanza de servicios
b) Balanza de capitales
Es una consideracioacuten fundamental en la comercializacioacuten internacional pues cuantifica el activo y el pasivo de una nacioacuten Los paiacuteses deben mantener un equilibrio en el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas capitales bienes y servicios
11
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
BALANZA DE PAGOS
Transacciones en cuenta corriente (Balanza Comercial y Balanza de
Servicios)
Balanza de Capitales
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
La empresa en el extranjero
Las empresas locales productoras buscan abordar mercados
extranjeros
Planes de crecimiento
Cambio Innovacioacuten
Expansioacuten Diversificacioacuten
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Estrategias para que una organizacioacuten pueda
implantarse en un paiacutes extranjero Mantener su planta fabril en el paiacutes de
origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero es decir exportar
Decidir por una deslocalizacioacuten de la produccioacuten o filiales
Se puede tambieacuten establecer una empresa conjunta con personas de dos o maacutes paiacuteses compartiendo la propiedad y el control o asociaacutendose con participaciones y beneficios para un fin comuacuten sin constituir una sociedad mercantil o de capitales
Otorgar las concesiones para la utilizacioacuten de patentes marcas procesos y teacutecnicas a cambio de un pago inicial y regaliacuteas
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero Los aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del mercadeo de consumo e industrial Las variables externas ligadas a cada contexto cultural econoacutemico social y poliacutetico en que se vaya a desempentildear
12
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Cualquier empresa que desee tener una presencia en alguacuten
mercado extranjero
Debe
considerar
Aspectos teacutecnico-metodoloacutegicos del
mercadeo de consumo e industrial
Variables externas ligadas a cada contexto cultural
econoacutemico social y poliacutetico
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull Una empresa no tiene que ser una multinacional con enormes recursos para manejar la mercadotecnia en el extranjero La renuencia a entrar en la escena internacional parece surgir de varios factores
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull Existe una amplia variedad de teacutecnicas para ingresar a los mercados internacionales y tambieacuten una serie de riesgos pero en realidad la mercadotecnia internacional puede ser relativamente poco riesgosa y no complicada
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Para entrar en la escena internacional hay que tener en cuenta varios factores
1
bull Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del paiacutes de origen lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organizacioacuten y sus directicos y sobre la cultura y valores internacionales La planeacioacuten es indispensable
2
bull Es problemaacutetico obtener buena informacioacuten en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos los canales de distribuciones poliacuteticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecoloacutegicos Por lo tanto hay que invertir para tener informacioacuten y no siempre se obtienen ganancias
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
3
bull El tipo de cambio extranjero puede variar y causar peacuterdidas o ganancias en las transiciones comerciales y en los intercambios econoacutemicos financieros de divisas y de otros instrumentos financieros producto de la relacioacuten de negocios Ademaacutes pueden tener consecuencias en los costos y precios de productos y servicios
4
bull Un liacutemite crucial en esta actividad es el desconocimiento de la legislacioacuten internacional de comercio propiedad intelectual y de patentes de cobranza seguros fletes y disputas estrechamente con esto esta la necesidad elemental de conocer los denominados International Commerce Terms (INCOTERMS)
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
5
bull La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes con el que se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Hay que recordar que los requisitos legales
fiscales ecoloacutegicos laborales de calidad teacutecnicos etc en cada
paiacutes son diferentes y que ademaacutes estaacuten sujetos a
cambios dichos requerimientos son
diferentes a los domeacutesticos
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Soberaniacutea Legislativa y Reglamentaria
La exportacioacuten o importacioacuten se realizara de acuerdo con el paiacutes donde se desea comerciar los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano residente empresa o representante comercial estaacuten determinados por las disposiciones que dicte el paiacutes las cuales se enmarcan generalmente en el Derecho Internacional y pueden en su caso estar insertos en un acuerdo o tratado especifico entre naciones ( Unioacuten Europea TLCAN)
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Obteniendo divisas por medio de la venta de ciertos productos y
servicios y mediante impuestos o aranceles
sobre los bienes importados al paiacutes
iquestCoacutemo puede un gobierno mantener
Sus operaciones
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Poliacuteticas Econoacutemicas Nacionales
Los gobiernos se esfuerzan por demostrar que estaacuten listos para asociarse con
otros aplicando medidas que propician la
industrializacioacuten y las inversiones extranjeras modificando sus leyes y
procedimientos internos
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Idiomas y Costumbres Otro aspecto necesario para establecer una buena
relacioacuten comercial sin duda alguna es conocer el idioma las costumbres del paiacutes hueacutesped y sus reglas de cortesiacutea En general las exportaciones de una
nacioacuten estaacuten determinadas por los convenios y reglamentos para el
intercambio en los mercados internacionales que son de acuerdo con
la legislacioacuten de cada paiacutes o en funcioacuten de las consideraciones religiosas o culturales
del mismo
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Las exportaciones de una nacioacuten estaacuten determinadas por
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos de calidad del comercio mundial
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir el excedente en razoacuten de sus atributos
la voluntad los conocimientos disponibilidad y habilidad para llevar a cabo el comercio de exportacioacuten
Las facilidades infraestructura y estiacutemulos que tengan las exportaciones en su paiacutes para llevar a cabo el comercio internacional
La mercadotecnia global genera una divisioacuten internacional de la produccioacuten y el trabajo que depende de la ventaja competitiva tecnoloacutegica - cientiacutefica costos-calidad
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
La competencia por el mercado mundial de ciertos artiacuteculos o servicios con caracteriacutesticas tecnoloacutegicas particulares puede estar parcial o totalmente limitada a los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan un liderazgo tecnoloacutegico especializado
El desarrollo de industrias de exportacioacuten en un paiacutes tiene ventajas competitivas puesto que produce efectos favorables en su mercado interno
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacioacuten tiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y ademaacutes el poder de compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y precios domeacutesticos
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar por pequentildeas o grandes cantidades de mercanciacuteas en divisas es un factor diverso del comercio tanto domestico como del exterior
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Asiacute una empresa puede arriesgarse a exportar porque los precios en el mercado domeacutestico
y extranjero pueden ser propicios
El principal beneficio de la importacioacuten para un paiacutes es la
adquisicioacuten a costos favorables de bienes que son producidos
maacutes baratos y con mejor calidad y tecnologiacutea fuera del paiacutes
La importacioacuten evita distraer recursos que pueden canalizarse a producir bienes en los cuales
se es competitivo
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
LAS SOGO SHOSHA
Desde que Japoacuten se abrioacute al comercio mundial en el siglo XIX las empresas comercializadoras han sobresalido Existen las Senmon Shosha que son las que comercian un solo tipo de producto y las que manejan grandes voluacutemenes de una enorme diversidad de productos y son conocidas como Empresas Generales de Comercio o Sogo Sosa
Las Sogo Shosha desempentildean un importante papel como organizadoras de negocios movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en tomo a una gran diversificacioacuten de productos
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Estas empresas Generales de Comercio son compantildeiacuteas japonesas que constituyeron un tipo de Trade Companies fueron disentildeadas en principio para desarrollar actividades de comercializacioacuten internas y externas es decir de importacioacuten ndash exportacioacuten de los Keiretsus
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a los recursos necesarios para la distribucioacuten de sus productos a escala mundial
Elaboraron investigaciones y anaacutelisis competitivos tecnoloacutegicos culturales poliacuteticos y de marketing a nivel internacional lo que ha generado una de las mas importantes redes de inteligencia del mundo
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como un sistema de matriz
Su personal se especializa en grupos de productos con eacutenfasis en un paiacutes o grupos de paiacuteses lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeo dedicada a explotar el mercado mundial
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Las principales actividades de estas empresas son
bull Comercio bull Distribucioacuten ofrecen sus propios
sistemas de distribucioacuten en muchos mercados
bull Organizacioacuten de operaciones comerciales complejas
coordinando la participacioacuten de entidades puacuteblicas y privadas
bull Financiamiento lo consiguen o suministran directamente bull Inversioacuten actuacutean como
intermediarios en este aspecto
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
Estas empresas han tenido muchas oportunidades de desarrollo porque van al mismo ritmo que las industrias domeacutesticas y pueden promover el crecimiento de las mismas formando sus propios grupos empresariales Para el empresario mexicano que se interese en el mercado de Japoacuten las empresas comercializadoras de este tipo le son de gran utilidad en el desarrollo de proyectos de producir para exportar asiacute como en la mecaacutenica requerida para introducir un producto mexicano en el mercado japoneacutes No obstante requiere de la confianza de parte de las empresas niponas que se basa en la seriedad en los tratos calidad del producto y de la adaptabilidad a las condiciones del mercado especialmente cuando son productos de consumo o alimenticios
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull httpwwwflaixtecnologiescomportal_es bull httpwwwalojatecom bull httpwwwcrecenegocioscomwp-contentuploads200909cadena-de-
valor1jpgampimgrefurl=httpwwwcrecenegocioscomcadena-de-valor bull httpuploadwikimediaorgwikipediacommons992Centro_refinador_paraguanajpgampimgrefurl=httptecnologiaiesbara
blogspotcom2009 bull httpwwwcubadebatecuwp-contentuploads200910gerencia-de-dinero-
ricosjpgampimgrefurl=httpwwwcubadebatecunoticias20091018la-banda bull httpwwwrompecadenascomarwp-contentuploadsrobo-de-
informacionjpgampimgrefurl=httpwwwrompecadenascomar bull httpwwwempresasdigitalesesatnelectronicsatnelectronicsimagessectoresfabricantesmaquinariajpgampimgrefurl=htt
pwwwempresasdigitaleses bull httpimages03olxcomprui2619636355596_1jpgampimgrefurl=httpfajardocityolxcomprconsultoria-en-recursos-
humanos bull httpindolinkspanishfileswordpresscom200912industry1jpgampimgrefurl=httpindolinkspanishwordpresscom2009
1224el-gobierno-trata-de-acelerar bull httpwwwcinvestavmxPortals0Acerda2520deCinvestav2520en2520el2520paC3ADsgifampimgrefur bull httpfotoslaverdades200907ciudad_panama_800x600jpgampimgrefurl=httpobjetivomurcialaverdadesfotos-enrique-
brea-puorezciudad-panama bull httpjmanuelcrosblogspotcom2006_10_01_archivehtml bull httpdg70blogspotcom200906areas-funcionales-de-una-empresahtml bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwquinrocommximagenesinyeccion2 bull httpwwwgncpospisilcljpg2jpgampimgrefurl=httpwwwgncpospisilclperfil1 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwweluniversalcommximg200711Cobfranquiciasjpgampimgrefurl=http
wwwkangaroosearchcom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwuniradiowebinfomedianews_thumbs201011201011252004franquici
asjpgampimgrefurl=httpwwwuniradionoticiascom bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwametradenetengimagescontrol_tl_pharmaceutical_spajpgampimgrefurl
=httpwwwametradenet bull httpnoticiastechcomwordpressp=5165 bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwidgesBBDD_IMAGENdetective_investigacionjpgampimgrefur bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=http4bpblogspotcom_ku8MhUv8VSUSBw_wJRtnaIAAAAAAAABLESigkH8uf9P
cs320pigjpgampimgrefurl bull httpwwwgoogleesimgresimgurl=httpwwwsapagroupcompages bull httpwwwmasquecomunicacioncomblogwp-contentuploads201011innovacion-empresarial1
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull httpwwwafmesimgpromocionjpg
bull httpplanpymescomwp-contentuploadsmundo-exportacionesbmp bull httpwwweldiariodecoahuilacommxfotografiasfotosnoticias2010104int-35755jpg bull httpfilesnireblogcomblogsleticia-castaneda-cci27filesacuerdos-internacionalesjpg bull httpwwwhotfrogesUploadsPressReleasesMarketing-Internacional-72025_imagejpg bull httpwwwmascarillasgripeacomGripe_AExportaciones_filesfoto_internacionalpng bull httpimagenesacambiodecomempresas742674265040072569485753505449684555productosPuzzle5B25
Djp bull httpwwwcotizaliacomfotoseconomia200807176balanza_comercialjpg bull httpcrmamedidafileswordpresscom20100118_02_2009_0825039001234976253_gary_lockejpg bull httpwwwfreepikesfoto-gratislos-negocios-globales-de-todo-el-mundo_4114jpg bull httpstaticphotakicomlos-negocios-globales_306504jpg bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpiso90fileswordpresscom201010service1jpgampimgrefurl=httpiso
90wordpresscom20110108asesoria-iso-9001-directrices-sector-ucativoampXk8T_5JGLBuOMbMELCMd5mbKtI8=amph=405ampw=416ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=MYUTHjBTEAgDwMamptbnh=142amptbnw=146ampei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAampprev=images3Fq3Dservice26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103350335ampitbs=1ampiact=hcampvpx=547ampvpy=228ampdur=566amphovh=222amphovw=228amptx=125ampty=119ampoei=IrVlTejFA4emsQOWzJzvBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0ampbiw=1152ampbih=769
bull wwwtodomeusg=__rcadocom bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwdixtroncomarComercioExteriorjpgampimgrefurl=httpwwwbro
kerdebolsanetformacion-en-mercados-internacionalesampusg=__PAuQyLhD3-u8XPQADyvWqQ-TadU=amph=334ampw=336ampsz=18amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=PW_GO4ZCZ_ob7Mamptbnh=152amptbnw=153ampei=nbVlTZPSBY7WtQOBnvGEBQamppreedv=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=754ampvpy=71ampdur=935amphovh=224amphovw=225amptx=104ampty=139ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r3s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http1bpblogspotcom_BuJb7jOkRUkS8K6MJmIyTIAAAAAAAAABwzrkHvOyNoxUs1600negociospngampimgrefurl=httpviejorichiblogspotcom201004segmentacion-de-mercados_11htmlampusg=__Y14AN-jlyqC4NU72StS9kMZlXhQ=amph=469ampw=725ampsz=317amphl=esampstart=21ampzoom=1amptbnid=5FmbFczeqgYYlMamptbnh=124amptbnw=192ampei=IbZlTY_jNI_2tgOS0LnnBAampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=2ampndsp=21ampved=1t429r6s21amptx=106ampty=99ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfilesnireblogcomblogs4oskar-moya-imi28filesmundoaonjpgampimgrefurl=httposkar-moya-imi28nireblogcompost20080916definiciones-de-investigacion-de-mercados-internacionalesampusg=__a1iuzRlqwL2t08KbTLf3Kjxd-WU=amph=210ampw=209ampsz=6amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=_lCV45o1Cpj6HMamptbnh=152amptbnw=162ampei=k7ZlTf2-EZH4swP7hsCCBQampprev=images3Fq3Dmercados2Binternacionales26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=158ampvpy=105ampdur=1466amphovh=168amphovw=167amptx=113ampty=100ampoei=hrVlTcmtOoegsQO37ZXrBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptopgallantbizweb_imagesfreight_forwardingjpgampimgrefurl=httptopgallantbizindexphp3Fp3D1_4_Serviciosampusg=__BCwg98B0IGwlQIldAJTgV2ucEVU=amph=320ampw=366ampsz=26amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=nAREb7CraaEAYMamptbnh=132amptbnw=151ampei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAampprev=images3Fq3Dexportacion2Be2Bimportacion26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10100ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=LbdlTc7rM47SsAP9qoXmBAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r13s0amptx=50ampty=64ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwweducareducarsiteeducarlm1203106611432kbeeeducarcontentportal-contenttaxonomia-recursosrecurso57a5f764-8ba1-4107-9943-e799829b753crecurso4928414d-a64a-4cad-8265-cd4ee03efcaf3132jpgampimgrefurl=httpwwweducareducarsiteeducarpoliticas-fiscales-y-monetariashtmlampusg=__CpM9NZOXMbCNZ9FmbvmBMfYw2C8=amph=280ampw=240ampsz=8amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=k19aWF-rU4PELMamptbnh=142amptbnw=117ampei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAampprev=images3Fq3Dpoliticas2Beconomicas26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=10ampoei=GrhlTZPQA4uisAPK2dH1BAamppage=1ampndsp=21ampved=1t429r1s0amptx=60ampty=88
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpfelixmaochofileswordpresscom200909china-56-nations4gif3Fw3D24726h3D300ampimgrefurl=httpfelixmaochowordpresscom20090909china-pais-de-nacionesampusg=__yWVbfrBFmmbJZF3QUcs-8X8fm50=amph=299ampw=246ampsz=50amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=o1oEe_ZMSYAZ7Mamptbnh=150amptbnw=137ampei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAampprev=images3Fq3Didiomas2By2Bcostumbres26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch10400ampitbs=1ampiact=rcampdur=5ampoei=e7hlTczCOpO4sQPoqInjBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r17s0amptx=59ampty=37ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwamchamchileclUserFilesImageCoporativoglobejpgampimgrefurl=httpwwwredaduanalnetpage70ampusg=__5njwr0JMHvGb1AoZc0ndly2bLAQ=amph=245ampw=250ampsz=46amphl=esampstart=80ampzoom=1amptbnid=lX58yGC86qFiqMamptbnh=139amptbnw=142ampei=97hlTZ_6I4W6sQO9m6HlBAampprev=images3Fq3Dexportaciones26hl3Des26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch103038ampitbs=1ampiact=rcampdur=231ampoei=17hlTbKIOIz0tgOdqJT5BAamppage=5ampndsp=20ampved=1t429r18s80amptx=74ampty=74ampbiw=1152ampbih=769
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=http3bpblogspotcom_P66RfCVuXXcSeSqAq6C_oIAAAAAAAAADQNzZhkX22fdws400competenciajpgampimgrefurl=httpceballosserrablogspotcom2009_04_01_archivehtmlampusg=__gtVuVjNaqd16v4yY9Suf1eEKwqs=amph=269ampw=400ampsz=21amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tGYZ16GG_-Dy1Mamptbnh=135amptbnw=200ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=343ampvpy=495ampdur=2127amphovh=184amphovw=274amptx=170ampty=97ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r16s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwnet-tricomimageneseditorialessoftware2JPGampimgrefurl=http wwwnet-tricompg_detalleeditorialasp3Fid_edit3D87ampusg=__fnJpCMqkwwFvk_JCJMTdfcGPj1A=amph=300ampw=400ampsz=30amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=mZN6WGKNo5Qj0Mamptbnh=137amptbnw=183ampei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAampprev=images3Fq3Dcompetencia2Bempresarial26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=rcampdur=6ampoei=VrllTdCuFIv0tgOZ1L3tBAamppage=1ampndsp=20ampved=1t429r9s0amptx=146ampty=58
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httpwwwsumitomocorpcom_imgsoga_shoshagifampimgrefurl=httpwwwsumitomocorpcomaboutsoga_shoshahtmlampusg=__Qj-i2pbCGjwDQkx333rQzDJkf9w=amph=143ampw=108ampsz=11amphl=esampstart=0ampzoom=1amptbnid=tjG81AK8znrHIMamptbnh=114amptbnw=86ampei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAampprev=images3Fq3DLa2BSogo2BShosha26hl3Des26sa3DX26gbv3D226biw3D115226bih3D76926nfpr3D126tbs3Disch1ampitbs=1ampiact=hcampvpx=152ampvpy=132ampdur=157amphovh=114amphovw=86amptx=94ampty=56ampoei=JLplTZvYMZP6swOG85DsBAamppage=1ampndsp=23ampved=1t429r0s0
bull httpwwwgooglecommximgresimgurl=httptrashilacocteleranettrashiimagencorporation-dominationjpgampimgrefurl=httptrashilacocteleranetpost20050514la-empresa-como-psicopataampusg=__WU0VD7RT183UPpBedqk5F_paX-4=amph=369ampw=300ampsz=43amphl=esampstart=16ampzoom=1amptbnid=AYmdJ5jhuwS-SMamptbnh=122amptbnw=99ampei=yrplTe-cMoSgsQP8wu34BAampprev=images3Fq3Dempresa26hl3Des26sa3DG26gbv3D226biw3D115226bih3D7
6926tbs3Disch1ampitbs=1
bull httpweblogcitricoxcomwpwp-contentuploads200803mobile-marketingjpg
bull httpwwwbingcomimagessearchq=marketingampview=detailampid=D54CAC23A4AB0D5B9D9D78DE323FD0C6BA5D09BCampfirst=1ampFORM=IDFRIRhttpwwwmarketing-clermontfrwp-contentuploads201002marketing-mix-4p1jpg
bull httpteckinteractivemediacomimagesinternet-marketingjpg
bull httpcembligoocommediausers179889imagespublic6813crowdsourcing6jpgv=1275631257536
bull httpblogestadaocombrblogmediaimagem54JPG
bull httpwwwestilodcomfotosImagenoticiaspublicidad-y-consumojpg
bull httpwwwpudreteflanderscomblogwp-contentuploads200807los-simpson-merchandisingjpg
bull httpwwwlppfactoryitpublicimages2870jpg
bull http4bpblogspotcom__kkpVqD_1_UTKNKDJCExbIAAAAAAAAAAk9ATDITWV6LIs1600MERCADOjpg
![REPLICACIÓN [Modo de compatibilidad]sgpwe.izt.uam.mx/files/users/uami/pacopp/REPLICACION.pdf · •Doble cadena, complementarias y antiparalelas ... Facilitates DnaA act vity ...](https://static.documents.pub/doc/80x56/5b5be0467f8b9a2d458e81db/replicacion-modo-de-compatibilidadsgpweiztuammxfilesusersuamipacopp-.jpg)
