Vector financiero: Son los aspectos o elementos económicos y financieros ligados a la asociación: regalías, posesión, acceso, utilización, ejercicio o su amortización. Vector de informaciones: Son los diversos flujos y categorías de información, registradas o no. Vector de instalaciones, equipos, herramientas, materiales, materias pirmas: Son los elementos físicos con que se realizan las operaciones y los procesos. Vector humano: Son los individuos o grupos que participan, como la cultura, formación, conocimientos, voluntad y experiencia.
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Vector financiero: Son los aspectos o elementos económicos y financieros
ligados a la asociación: regalías, posesión, acceso, utilización, ejercicio o su amortización.
Vector de informaciones: Son los diversos flujos y categorías de información,
registradas o no.
Vector de instalaciones, equipos, herramientas, materiales, materias pirmas: Son los elementos físicos con que se realizan las operaciones y los procesos.
Vector humano: Son los individuos o grupos que participan, como la cultura, formación, conocimientos, voluntad y experiencia.
• El termino de transferencia en el ámbito industrial se refiere entonces al proceso que se da desde la selección y contratación de la tecnología. Generalmente se considera que la tecnología proviene del extranjero pero puede ser de origen nacional y darse de una empresa a otra o bien, de una empresa pública o privada. Las modalidades y mecanismos de transferencia suelen clasificarse desde el punto de vista funcional o desde el conceptual.
• El criterio funcional, se hace distinción entre las siguientes categorías de conocimientos tecnológicos que son objeto de trasferencias entre países de manera separada o conjunta:
Estudios de factibilidad para nuevos proyectos industriales y Estudios de mercado.
Estudios para determinar la escala de distintas tecnologías para la manufactura de un proyecto determinado.
Diseño de ingeniería de las instalaciones productivas.Construcción de la planta e instalación del equipo.Selección de la tecnología de proceso.Asistencia técnica en el manejo y operación de las instalaciones productivas.Asistencia técnica en función de la comercialización. Estudio de posible mejora de la eficiencia de los procesos mediante
innovaciones.• El criterio contractual sugiere las siguientes variantes generales en la
transferencias de tecnologías:Acuerdos sobre diseño y construcción.Acuerdos sobre concesiones de licencias.Acuerdos sobre servicios técnicos.Contratos de administración.Contratos para la exploración de recursos (minerales y otros).
• ¿Qué son las competencias tecnológicas?Son las capacidades y limites internos y externos que tiene una organización
sobre una complejidad técnica.
• Las competencias ecológicas tienen una organización sobre “la propiedad, el control, la autonomía o el grado de libertad de ejercicio o uso, de conceptualización , de conocimiento evaluativo, el limite de capacidad y el poder que se tiene técnicas básicas y de sus resultados internos y externos, la posición que guarda con su imagen, respeto a la competencia en la preferencia de la clientela”.
• En este sentido, consideramos cuatro niveles de competencia tecnológica:
• Primera fase: competencia productiva
• Que se divide en dos niveles:
• El primero Nivel es el de Funcionamiento: es la dotación y adquisición de los elementos mínimos de un Sistema Técnico de Base , para hacer funcionar y alcanzar un resultado preestablecido o predeterminado en términos de calidad y calidad.
• El segundo Nivel es de Reproducción: este nivel indica una capacidad o experiencia, para reproducir o copiar una parte totalidad de vectores que conforman la complejidad jerárquica de la o las técnicas básicas.
• Segunda fase: competencia tecnológica
• Que también tiene dos fases la primera es Nivel de Adaptación: comprende las modificaciones y las mejorías menores, como tolerancias y cambios en la composición de un producto que se pueden aportar de una manera relativamente autónoma a la complejidad de las técnicas básicas.
• El segundo nivel es la Innovación-desarrollo: son las mejoras y cambios importantes teóricos y prácticos, creados, aplicados, que tienen influencias decisivas sobre la integración y resultados de los vectores de las técnicas básicas articuladas como tecnologías.
• Los conceptos de investigación, desarrollo e innovación designan una actividad, vocación o capacidad particular de una organización.
• Las estrategias tecnológicas presentan como elemento central la necesidad de asimilar y dominar de manera progresiva las técnicas básicas, principalmente de bienes de capital, de la que se desprende lineamientos, normatividad y una congruencia tecnológica propia del país, en la perspectiva de la gestión y plantación tecnológica.
La mercadotecnia internacional retoma los elementos operativosdel comercio internacional y fundamenta su enfoque en lasaportaciones teóricas de la economía. Con ella la empresa orientasus recursos y acciones al aprovechamiento de las oportunidades delos mercados mundiales o globales.
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Marketing de exportación
Marketing internacional
Marketing multinacional
Marketing global
Marketing transnacional
La especialización creciente de las empresas hacia el marketingmundializado ha generado etapas en su aplicación, las cuales seclasifican como sigue:
• Depende de la producción opcional para suministrar elproducto al exterior. El enfoque se centra en la ventaja de losproductos y en la experiencia nacional.
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El comerciante se involucra más en el entornocompetitivo de los países donde realiza sus negocios:
Está dispuesto a fabricar el producto fuera del país deorigen para adquirir una mayor ventaja competitiva.
No depende tanto de intermediarios. Puede establecer una representación directa para
coordinar el esfuerzo del marketing en los mercadosmeta.
Con su subsidiaria crea una organización interna basadaen la ventaja de sus productos y en el análisiscompetitivo del mercado.
Generalmente utilizará la campaña de comunicacióndesarrollada para su país de origen hasta adaptar sumarketing a las necesidades y deseos específicos delmercado exterior, aunque permanece referida a su paísde origen.
Su estrategia es la extensión, es decir, la mezcla demercado desarrollada en su país de origen y el modelodel negocio es “extendido” a los mercadosinternacionales.
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– Adaptan su estrategia de marketing-mix a los aspectosdiferentes de cada mercado nacional, de acuerdo alaspreferencias y las costumbres de cada país.
– Los filiales integran una estructura de área donde cada paísforma parte de una organización regional que rinde cuentas acada matriz mundial.
– Ventaja:• capacidad de responder a las diferencias nacionales.
– Desventajas:• Derroche de recursos en la duplicación de esfuerzos que llevan
a una mayor variedad e productos.• Costo resultante que repercute en los clientes, sin que estos
obtengan a cambio un beneficio adicional.
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Este tipo de mercadeo de desvía drásticamente del esquema de lacompañía multinacional, al adoptar una estrategia de localización globalo bien de marketing global, pero no ambas.
Mercados globales Mercado nacional
La localización vendrá del país de
origen o del país particular quesuministra los productos paracomercializar los diversos mercados.
La comercialización se enfoca en el mercado
nacional, y en uno o diferentes países lalocalización productiva de sus insumos parasuministrar a los canales nacionales, lo que
proporciona una ventaja e costos mediantelas operacionescentralizadas.7
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• Son las estrategias del marketing que dominan de modo creciente losmercado e industrias del mundo, son propias de empresas mundialesintegradas que vinculan recursos globales con mercados globales con unbeneficio.– Esta compañía es geocéntrica, es decir, no hay un país específico de referencia
en su orientación, reconoce similitudes y diferencias, y adopta una visiónglobal pues piensa globalmente.
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La balanza de pagos se integra pordos grandes balanzas:
a) Transacciones en cuentacorriente, que se componen asu vez de: la balanzacomercial y la balanza deservicios.
b) Balanza de capitales.
Es una consideración fundamental en la comercialización internacional, puescuantifica el activo y el pasivo de una nación. Los países deben mantener un equilibrioen el valor de sus importaciones y exportaciones por rubros de materias primas,capitales, bienes y servicios.
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Estrategias para que una organización puedaimplantarse en un país extranjero: Mantener su planta fabril en el país de origen y
vender a distribuidores y detallistas en elextranjero, es decir, exportar.
Decidir por una deslocalización de laproducción o filiales.
Se puede también establecer una empresaconjunta con personas de dos o más países,compartiendo la propiedad y el control, oasociándose con participaciones y beneficiospara un fin común, sin constituir una sociedadmercantil o de capitales.
Otorgar las concesiones para la utilización depatentes, marcas, procesos y técnicas, acambio de un pago inicial y regalías.
Aspectos que una empresa debe considerar para entrar en el mercado extranjero: Los aspectos técnico-metodológicos del mercadeo de consumo e industrial. Las variables externas ligadas a cada contexto cultural, económico, social y político en que se vaya a desempeñar.
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• Existe una amplia variedad de técnicas paraingresar a los mercados internacionales ytambién una serie de riesgos, pero en realidadla mercadotecnia internacional puede serrelativamente poco riesgosa y no complicada.
La renuencia a entrar a la escena internacional parece seguir de varios factores:
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• Las operaciones internacionales suelen caracterizarse por una mayor incertidumbre que las del país de origen, lo que plantea interrogantes sobre la capacidad de la organización y sus directicos, y sobre la cultura y calores internacionales.
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• Es problemático obtener buena información en los mercados extranjeros sobre los mercados mismos, los canales de distribuciones políticas de fomento industrial o incluso sobre factores ecológicos.
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• El tipo de cambio extranjero puede variar y causar perdidas oganancias en las transiciones comerciales y en los intercambioseconómicos financieros de divisas y de otros instrumentosfinancieros, producto de la relación de negocios , pero puedentener consecuencias en los costos y precios de productos yservicios.
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• Un limite crucial en esta actividad es el desconocimiento de lalegislación internacional de comercio, propiedad intelectual y depatentes , de cobranza, seguros, fletes y disputas; estrechamentecon esto, esta la necesidad elemental de conocer losdenominados InternationalCommerceTerms (INCOTERMS).
La exportación o importación se realizara deacuerdo con el país con el que se deseacomerciar; los derechos y obligaciones decualquier ciudadano, residente, empresa orepresentante comercial esta determinadospor las disposiciones que dicte el país, lascuales se marcan generalmente en el DerechoInternacional .
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• La exportación o importación se realizara de acuerdo con el país con el que se desea comerciar; los derechos y obligaciones de cualquier ciudadano, residente, empresa o representante comercial esta determinados por las disposiciones que dicte el país, las cuales se marcan generalmente en el Derecho Internacional .
¿Cómo puede un gobierno mantener sus importaciones?
• Todos los convenios y reglamentos para el intercambio en los mercadosinternacionales son dados de acuerdo con la legislación de cada país o aunen función de las consideraciones religiosas o culturales del mismo.
• Las reglamentaciones impositivas mas frecuentes son la repartición debeneficios y las transferencias en divisas, el impuesto sobre la renta oingreso y al valor agregado, los impuestos sobre utilidades y los derechosde registro.
Obteniendo divisas por medio de la venta dediversos productos y servicio, y medianteimpuestos o aranceles sobre los bienesimportadosdel país.
Políticas económicas nacionales:
Los gobiernos se esfuerzan por demonstrar que están listos para socializarse con otros,
aplicando medidas que propician la industrialización, las inversiones extranjeras,
modificando su legislación laboral, de transferencia de tecnología, de asentamiento y
de instalaciones productivas, así como sus procedimientos aduanales y arancelarios.
Idiomas y Costumbres
Conocer el o los idiomas mas importantes, las costumbres de país huésped y sus reglas de cortesía. Es decir, considerar a los valores
y la cultura regional o nacional como aspectos muy importantes en la
mercadotecnia, cuando se trabaja en el extranjero.
Aspectos necesarios para establecer una buena relación
comercial.
Las exportaciones de una nación están determinadas por:
Su capacidad para suministrar un excedente suficiente con los requerimientos decalidad del comercio mundial.
La capacidad y el deseo de los mercados extranjeros de pagar y consumir elexcedente en razón de sus tributos.
la voluntad, los conocimientos, disponibilidad y habilidad para llevar a cabo elcomercio de exportación.
Las facilidades, infraestructura y estímulos que tengan las exportaciones en supaís, para llevar a cabo el comercio internacional.
La mercadotecnia global genera una división internacional de la producción y eltrabajo que depende de la ventaja competitiva, tecnológica - científica, costos-calidad.
La competencia por el mercado mundial de ciertos artículos o servicios concaracterísticas tecnológicas particulares, puede estar parcial o totalmente limitadaa los productores rivales de unas cuantas naciones exportadoras que detentan unliderazgo tecnológico especializado.
El desarrollo de industrias de exportación en un país tiene ventajas competitivas,puesto que produce efectos favorables en su mercado interno.
Los diferentes niveles de salarios que mantienen las industrias de exportacióntiene efecto en los salarios de las industrias no exportadoras y, además, el poderde compra ya incrementado influye directamente sobre los costos y preciosdomésticos.
La capacidades de las empresas o los consumidores para comprar y pagar porpequeñas o grandes cantidades de mercancías en divisas, es un factor diverso delcomercio tanto domestico como del exterior.
Estas empresas Generales de Comercio son compañías japonesas queconstituyeron un tipo de Trade Companies, fueron diseñadas en principio paradesarrollar actividades de comercialización internas y externas, es decir, deimportación – exportación de los Keiretsus.
Con el tiempo fueron evolucionando hasta asegurar a sus miembros el acceso a losrecursos necesarios para la distribución de sus productos a escala mundial.
Elaboraron investigaciones y análisis competitivos, tecnológicos, culturales,políticos y de marketing a nivel internacional, lo que ha generado una de las masimportantes redes de inteligencia del mundo.
Se organizan como divisiones mundiales de producto caracterizadas como unsistema de matriz.
Su personal se especializa en grupos de productos con énfasis en un país o gruposde países, lo cual ha generado una organizada y eficiente maquinaria d mercadeodedicada a explotar el mercado mundial.
