Рекламные инструменты при работе с B-2-C и B-2-B

целевыми аудиториями в условиях новой

экономической реальности формата Cash&Carry

Глебова Ольга

09.06.2016

SELGROS CASH&CARRY

1 RUSSIAN RETAIL WEEK PRESENTATION 16.06.2016 1

ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ CASH&CARRY?

«плати и забирай»

«по выгодным ценам»

«продуманный ассортимент»

«бизнес для тех, кто делает бизнес»

**********************************************************************

SELGROS CASH&CARRY

В мире - с 1959 года (47 лет),

первый магазин – в Германии, 1500 кв.м.

В России – с 2008 года, 8 магазинов, 5 регионов,

средняя площадь 10 000 кв.м., 40 000 Food & NonFood

2 целевые аудитории – профессиональные покупатели

и розничные клиенты

# 78 в рейтинге TOP 100 Retail 2014(InfoLine)

В Европе – 87 магазинов, 4 страны

Selgros – часть Transgourmet group, принадлежащей

COOP group (Швейцария)

2 RUSSIAN RETAIL WEEK PRESENTATION 16.06.2016 2

2 ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ Свыше 1 миллиона клиентов в России

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ

Клиенты, кто покупает для ведения своего бизнеса

Ключевые группы: HoReCa / Трейдеры

**********************************************************************

РОЗНИЧНЫЕ КЛИЕНТЫ

Клиенты, совершающие свои покупки для себя

и своей семьи

3 RUSSIAN RETAIL WEEK PRESENTATION 16.06.2016 3

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ

УСЛУГИ И СЕРВИС

Персональный менеджер

Бонусная программа

Различные виды платежей

Бесплатная доставка

Специальные акции и предложения

Что делаем:

Усиление прямой работы

Усиление ассортиментной матрицы, в т.ч.

HoReCa core ассортимент

Развитие новых услуг и сервисов

4 RUSSIAN RETAIL WEEK PRESENTATION 16.06.2016 4

РОЗНИЧНЫЕ КЛИЕНТЫ

АССОРТИМЕНТ, ЦЕНА/КАЧЕСТВО, УДОБСТВО

Удобный график работы (6ТЦ: 24/7 / 2 ТЦ: 7-23)

Бесплатный транспорт

Возможность делать покупки там,

где делают их профессионалы

Специальные акции и предложения,

усиление адресного воздействия

Выбор наиболее эффективных инструментов

взаимодействия

Специальные мероприятия, партнерство и

спонсорство

5 RUSSIAN RETAIL WEEK PRESENTATION 16.06.2016 5

МОТИВИРУЕМ КОМАНДУ! 2016

Эффективность Скорость работы Целеустремленность Командный дух

Инновационность Приоритеты Внимание к деталям Контроль на всех этапах

W O W - э ффе к т

6 RUSSIAN RETAIL WEEK PRESENTATION 16.06.2016 6

МАРКЕТИНГ 2016 – что внутри?

«ВЫХОДИТЬ ЗА РАМКИ»

IN-HOUSE

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВ

НОСТИ

«ВИДЕТЬ ШИРЕ»

КОМАНДНАЯ РАБОТА

НАСТРОЙ НА РЕЗУЛЬТАТ

МОТИВАЦИЯ

7 RUSSIAN RETAIL WEEK PRESENTATION 16.06.2016 7

МАРКЕТИНГ 2016 – что снаружи?

БИЛЛБОРДЫ АКЦИЯ И

НАВИГАЦИЯ

ДОРОЖНЫЕ ЗНАКИ

ИНТЕРНЕТ

КАТАЛОГИ И ЛИСТОВКИ

PR & СПОНСОР

СТВО

ИССЛЕДУЕМ ПОКУПАТЕ

ЛЕЙ

КРОСС-ПРОМО АКЦИИ

МЕРОПРИЯ ТИЯ

! РЕЗЕРВ

РАДИО

РАСПРОСТРАНЕНИЕ ПО

П/Я

БЕСПЛАТНЫЕ СЕРВИСЫ

8 RUSSIAN RETAIL WEEK PRESENTATION 16.06.2016 8

АКЦЕНТИРУЕМСЯ НА ВАЖНОМ! 2016

ЦЕНА – ТО, ЧТО КЛИЕНТ ПЛАТИТ, ЦЕННОСТЬ – ТО, ЧТО ОН ПОЛУЧАЕТ

9 RUSSIAN RETAIL WEEK PRESENTATION 16.06.2016 9

ПРОЦЕСС РАДИ РЕЗУЛЬТАТА! 2016

ДУМАЕМ КАК КЛИЕНТ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Спасибо за

внимание!

Вопросы?!