"Strategia blue ocean - czyli jak to robi Apple"

Blue OceanRed Ocean

Czym jest Red Ocean?

Zrozumieć Blue Ocean można tylko poprzez definicję Red Ocean,

Zwanego trafniej Red Ocean of Blood

Red Ocean to świat, w którym żyjemy, to rzeczywistość biznesowa, której jesteśmy uczeni i której zasadom się poddajemy...

Przestrzeń Czerwonego Oceanu to wszystkie te rynki, które już są odkryte i zagospodarowane.

Panuje na nich walka o każdy procent udziału w rynku.

W Czerwonym Oceanie gracze chcą wytwarzać produkty i świadczyć usługi taniej i lepiej niż konkurencja.

Swój sukces świętują teorie poprawiające wydajność pracowników i efektywność produkcji.

Lecz wraz z upływem czasu poprawianie efektywności staje się coraz droższe i trudniejsze, dodatkowo,

konkurencja robi dokładnie to samo co my i w efekcie cała czołówka branży stoi jakby w miejscu.

Idealnym przykładem, który pozwala zrozumieć czy jest Red Ocean jest polskirynek telefonii komórkowej...

Pole bitwy

Główni gracze (dramatyzacja):

Red Ocean to świat bezlitosnej konkurencji, gdzie jedynym sposobem na zdobycie klienta jest odebranie go konkurencji

Najlepszym (subiektywnym) przykładem strategii Blue Ocean jest Apple i iMac

A było to tak...

Blue Ocean to przeciwieństwo Oceanu Krwi, to miejsce w którym konkurenci stają się nieistotni

Rynek komputerów osobistych PC

AppleDell

IBM Compaq

inni

Obszary konkurencji:

-szybkość procesora

-wydajność karty graficznej

-ilość RAM

-wydajniejsze oprogramowania

-darmowe dodatki

-ilość urządzeń peryferyjnych

Efekt:

-Coraz niższa cena przy coraz lepszych parametrach komputerów

-Coraz niższa marża handlowa, przy coraz większej konkurencji

Apple

Rynek komputerów osobistych PC

IBM Compaq

inni

AppleDell

Innowacja wartościdla konsumenta

- odrzucenie dotychczasowego systemu oferowanych wartości

- zaoferowanie realnej, głównej wartości, po cenie wyższej niż średnia rynkowa

Innowacja wartości

- te same parametry techniczne co konkurenci

- wyższa cena nabycia

- ciekawy design

- rezygnacja z kabli

- rezygnacja ze „skrzyni”

Podejście marketingowe(analiza potrzeb konsumentów)

- konkurowanie wyłącznie na parametry techniczne (marka bez znaczenia dla nabywcy)

- niska marża

- brzydki wygląd

- uciążliwe kable

- niepraktyczna „skrzynia”

Typowe podejście inżynierskie (produktowe)

Blue Ocean Strategy - czyli jak sprawić, by konkurenci stali się nieistotni?

Przestrzeń Błękitnego Oceanu to rynki, które jeszcze nie są odkryte, klienci, którzy jeszcze nas nie znają oraz konkurenci pozostawieni daleko w tyle.

W tej przestrzeni, odbywa się większość ruchów biznesowych, które definiują charakter firmy na całe lata zapewniając jej długotrwały zysk.

Nie ma tu miejsca na rywalizację, to my ustalamy zasady gry. 

Co ciekawe, Błękitne Oceany można odkrywać również w branży, która jest już nasycona.

To właśnie kamień węgielny Blue Ocean Strategy. 

Source: http://www.twoja-firma.pl/twojafirma/www/i/bos1.jpg

Innowacja wartości

http://www.partnersi.com.pl/dane/obrazy/181.jpg

Zasady tworzenia strategii BO

http://www.partnersi.com.pl/dane/obrazy/181.jpg

dziękuje