Strategie Mk

Tendinte Business 2012

www.b2b-strategy.robusiness strategy company

CONSULTANTATRAININGBUSINESS COACHING

MARKETING STRATEGICSTRATEGIE VANZARIMANAGEMENT VANZARIRESURSE UMANE

1. Cine suntem, ce facem, cum facem?

2. Climat economic 2012 - 5C, premise.

3. Studii de caz. Pozitionare. Inovatie. Diferentiere. Creativitate. B2B2C.

4. Nivel Strategic, Tactic sau Operational?

5. 6 intentii strategice pentru performanta in 2012.

6. Resurse Umane. Translatia strategiei prin sinergie organizationala.

7. Marketing Online. Integrare in Strategia de Marketing?

8. Concluzii tendinte Business 2012.

9. Cum contribuie pozitionarea companiei tale in Cifra de Afaceri a clientului tau?

0

Prezentare Conferinta Marketing B2BAthenee Palace Hilton, Bucuresti


Athenee Palace HiltonBucuresti19 Aprilie 2012

Conferinta

Daniel Gheorghe Rosca

Fondator B2B STRATEGYwww.linkedin.com/in/danielrosca

TimisoaraMarketing Strategic / Audit MarketingStrategie VanzariClimat Performanta

Ema Grigore

Senior Business Consultantwww.linkedin.com/in/emagrigore

BucurestiResurse UmaneLeadershipSinergie Organizationala


Cine suntem?

Ce facem?

Cum facem?Abordare integrata:

Marketing StrategicStrategie si Management VanzariResurse Umane

www.b2b-strategy.ro/testimoniale

Optimizare performante business la nivel Strategic, Tactic si Operational.

1


Climat economic 2012 - 5C, premise. …notiunea de retentie nu mai exista in 2012 pentru ca la fiecare proces de fidelizare ai de fapt in fata de fiecare data un “client nou”…!

…Up-Selling, Cross-Selling…de fiecare data negociezi cu un “client nou”!

Profilul de client incorporeaza in mecanismul deciziei de cumparare din ce in ce mai mult argumente rationale vs emotionale.

Profilul de consumator este definit de INSTABILITATE pentru marea majoritate a cazurilor, indiferent de industrie.

Comunicarea unidirectionala companie - mesaj - stadiu de evolutie brand - prospect - client - profit - este istorie. Spre Marketing 3.0?

Ciclul de vanzari este din ce in ce mai lung.

Pozitionarea companiilor este orientata din ce in ce mai mult pe factorul pret.

Presiunea pe Departamentul de Vanzari este in crestere?

Consumatorul exercita o presiune din ce in ce mai mare prin controlul pe care il preia asupra funnel-ului de Marketing al companiilor.

www.b2b-strategy.ro/consultanta-management/marketing-strategic

A

B

C

D

2


Studii de caz. Pozitionare. Diferentiere.

1. Cum am creat conceptul pietei de Indoor Advertising?

Magazin jucarii copii

Gradinita particulara

Importator jucarii

Ar fi eficient pentru un importator de jucarii sa isi promoveze gamele de produse in primele 10 gradinite particulare din primele 10 orase din Romania?

In 3 luni de la finalizarea conceptului reteaua de Publicitate a devenit leaderul pietei Timisorene de Indoor Advertising.

www.b2b-strategy.ro/management-marketing/blue-ocean-strategy

3


Studii de caz. Inovatie. Creativitate.

2. Cum ar fi daca concurenta ar deveni dealerul tau? Industrie Materiale Constructii.

www.b2b-strategy.ro/management-marketing/strategie-marketing

3. Cum am reusit in recesiune un plus de 39 la suta crestere a Cifrei de Afaceri in 4 luni prin Marketing Strategic? Industrie IT Hardware.

Segmentarea gamelor de produse ale companiei vs profil consumator vs canal distributie vs abilitati Echipa de Vanzari vs tactica de negociere.

www.b2b-strategy.ro/management-marketing/turnaround-management

3


Studii de caz. Pozitionare. B2B2C

4. Competitie cu multinationalele? Industrie FMCG – Food.

Un producator cu o cifra de afaceri de 15 milioane de euro. Evolutie ascendenta in ultimii 3 ani.

www.b2b-strategy.ro/management-marketing/proiect-marketing

Cresterea vanzarilor pe segmentul B2C LOW cu +18% dupa 3 luni de la lan-sarea noului brand creat – ROTOFEI.

Crestere anuala a vanzarilor companiei cu +10% versus trendul de evolutie normal.

3


Nivel Strategic, Tactic sau Operational?

De ce nu functioneaza procesul de Training in Romania?

Presiunea pe care o exercita mediul economic actual este pe Departamentul de Vanzari sau pe cel de Marketing?

Executie sau inovatie?

Poti rezolva prin Training (Nivel Operational - Training Vanzari) performanta Echipei tale de Vanzari?

www.b2b-strategy.ro/2012/02/training-romania

4


6 intentii strategice pentru performanta in 2012

1. Exista sinergie intre membrii echipei tale de Top Management? Dar intre membrii Echipei tale de Vanzari? Feedback-ul departamentelor operationale din business-ul tau este integrat in harta de Strategie?

2. Departamentul de Resurse Umane il ai pozitionat ca si catalizator in Business?

3. Care este tipologia ta de Strategie in 2012? Diferentiere?

4. Ai definit un proces de optimizare Strategie Vanzari?

5. Notiunea de Marketing Online este integrata in planurile tale de dezvoltare?

6. Ai luat in calcul pozitionarea prin Blue Ocean Strategy pentru 2012?

In proportie de 75% cele doua sinteze se completeaza si se suprapun pe alo-curi in forme extrem de relevante si sugestive pentru profitabilitate in mediul de business actual.

B2B STRATEGY, 16 Ianuarie 2012www.b2b-strategy.ro/2012/01/harta-profitabilitate-business-2012The Boston Consulting Group, 25 Ianuarie 2012http://www.bcg.com/about_bcg/strategyinstitute/research/adaptive_advantage.aspx

5


Resurse Umane. Translatia strategiei prin sinergie organizationala.

Orice concept este minunat pe hartie, dar in practica el este filtrat de comportamentul oamenilor catre trebuie sa fie aliniat la obiectivele firmei si la Strategia de Dezvoltare.

Strategia de Resurse Umane identifica, transpune si coreleaza la obiectivele de crestere ale companiei comportamente, atitudini, idealuri, idei si tot ce tine de latura emotionala a oamenilor din organizatie, de pe orice nivel al ei.

www.b2b-strategy.ro/2012/04/management-resurse-umane

6


Marketing Online. Integrare in Strategia deMarketing?

Cum ar reactiona competitia ta daca in 2012 ai castiga 1,5 milioane de Euro prin integrarea in Strategia de Marketing a notiunii de Marketing Online?

www.b2b-strategy.ro/2012/01/marketing-online

Pozitioneaza notiunea de Marketing Online din P-ul Promotion – Media Mix – PR in cel de Plasament – Distributie – Monetizare.

7


Concluzii tendinte Business 2012

1. In 2012 include in procesul propriu de Marketing Strategic notiunea de anticipare.

2. Anticipand o sa reusesti sa te diferentiezi fata de competitia ta si o sa reus-esti sa evadezi din lupta de querilla clasica.

3. Incearca sa iti raspunzi la intrebarea: Cum contribuie compania mea in Cifra de Afaceri a clientului meu? Cu siguranta o sa gasesti calea spre dezvoltare in recesiune in urma analizarii raspunsului!

4. Incepe sa pozitionezi notiunea de Marketing Online din P-ul Promotion – Mix Media – PR in cel de Plasament.

5. Social Media, Blogger, Inbound & Outbound Marketing…Marketing Online - noile canale de distributie ale viitorului.

6. Adaptive Advantage – The Boston Consulting Grup vs Harta Profitabilitate 2012 – B2B STRATEGY: planificarea strategica pentru 5 ani sufera modificari conceptuale.

www.b2b-strategy.ro/2012/04/concluzii-conferinta-marketing-b2b-2012

8


Cum contribuie pozitionarea companiei tale in Cifra de Afaceri a clientului tau?Performanta garantata contractual? Avantaj de pana la -83.5% vs nivelul pietei?

Download concept: www.b2b-strategy.ro/ro/wp-content/uploads/2012/03/Concept-Pozitionare-2012.pdf

Va multumim pentru timpul alocat.

9

Daniel Gheorghe RoscaFondator B2B STRATEGYwww.linkedin.com/in/danielrosca

TimisoaraMarketing Strategic Strategie VanzariClimat Performanta

Ema GrigoreSenior Business Consultantwww.linkedin.com/in/emagrigore

BucurestiResurse UmaneLeadershipSinergie Organizationala

www.b2b-strategy.ro

Date post:	13-Dec-2015
Category:	Documents
Upload:	elena-gheorghiu
View:	233 times
Download:	0 times

Strategie Mk

Documents