Technisches Marketing
Dr. Christine Rüth
Marketing sichert das Geschäft von Morgen
Umsatz steigern
Markt-positionsichern
Neue Kunden
Neue Märkte Preispolitik
Konkurrenz
Trends
Produktpolitik
Mit System
Gewinn maximieren
Interne Kommunikation
PR / Werbung
Produkt- manager / Entwickler
Vertrieb /Kunden
Marketing
Schnittstelle Marketing
Marketing in der Praxis:Raus aus dem Tagesgeschäft !
Marketingstrategie I
Trends
Konkurrenz
Markt
Eigene Position
Situations-analyse
Marketingstrategie II
Position
Stärken
Schwächen
Chancen
Risiken
Nutzen
Verbessern
Ergreifen
Abfedern
Märkteerschließen /
verlassen
passendeKunden
identifizieren
Strategie Image
Aquise
Werbung
Produktmix
Preise
Know-How
Marketingstrategie III
Besonderheiten in Technologienmärkten
Technologiemärkte
TechnologieUnternehmen
Unternehmens-kultur
Volatiler Wettbewerb
Technologie-unsicherheiten
Nachfrage-unsicherheiten
Produktentwicklung in Technologiemärkten
Was der Kunde erklärte
Was der Projektleiter verstand
Was der Entwickler baute
Was der Kunde wirklich brauchte
Produktstrategie in Technologiemärkten
Marktzug versus
Technologie-PushMarkt-Kulturen
Dynamik
Qualitätsstandards
Wahrgenommener Kundennutzen
Erprobbarkeit
Komplexität
Kompatibilität
Kommunizierbarkeit
Annahme-kriterien
Dynamik
Technologie-Trends
Produktmix
Know-How
Produktmix in Technologiemärkten
Poor Dogs
Stars
Cash Cows
Question Marks
Mar
ktw
achs
tum
Marktanteile
Finanzierung
Stüc
k-ko
sten
Kundenstruktur in Technologiemärkten
Late MajorityEarly MajorityEarly AdoptersInnovators
Preis
niedrig
hoch Markt
Umsatz
Unterschiedlicher Betreuungsbedarf
Ein anstehender Technologiewechsel wird durch Indikatoren,welche die Technologiegrenzen aufzeigen, besser angezeigt als durch Signale am Markt
In der Praxis
Zeit
GeldWer
Wie
? Individuelle Wege
Bedürfnis definieren
Beratung
Aufgaben auslagern
Service
Marketing Kommunikation
Marktstudien
Konkurrenzanalysen
Kundenbefragungen
...
Konzeption
Fachtexte
Infomaterial
...
Navigieren mit System
Literatur
Robet G. Wittmann „ Unternehmensstrategie und Businessplan“
Thomas Werani, Kurt Gaubinger, Harald Kindermann, „Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing“
Jochen Schilcher, „ Hightech-spezifische Kunden-Unsicherheiten - Adaption technologischer Innovationen als Marketing-Herausforderung: Hightech-Ventures auf B-2-B-Märkten“
Kontakt
Rüth WissenschaftskommunikationTechnisches MarketingDr. Christine RüthBruderwöhrdstr. 15b93055 Regensburg0941/604 889 [email protected]