MAGIEVERBALEPhilippe Peytroux

L'ART DU RECADRAGEPOUR DÉVELOPPER SA

FORCE DE PERSUASION influence-hypnotique.fr

PURE

INTRODUCTION

Tout est recadrage !"Toutes les choses sont sujettes à interprétation.

L'interprétation qui prévaut à un moment donné estfonction du pouvoir, et non de la vérité."

Nietzsche

Est-ce que tu t'es déjà retrouvé piégé dans uneconversation face à un supérieur ou dans un grouped'ami, sachant ne pas quoi répondre à la remarqueou la blague que l'on te fait ?

HEUUUU...Allez, ça : c'est fini...

Le recadrage est

ton sauveur !

Que tu veuilles développer ton sens de la répartie oude l'humour, que tu souhaites persuader un ami ouun collègue, séduire ou obtenir un prêt à la banque...

TOUT-EST-RECADRAGE

Et dans cet e-book, pas deblabla inutile, je vais tedonner des clés pour

recadrer efficacement.

c'est quoi cette bête ?Déjà, rendons à César ce qui appartient à César. J'ai découvert lerecadrage grâce à Robert Dilts, dans son livre "Sleight Of Mouth"que l'on peut traduire par... non, impossible à traduire haha !

Supposons que je te donne

500 000 € pour transporter un

colis (légal)

Acceptes-

tu ?

Bon, ajoutons une petite complication. Disons que pourgagner ces 500 000 € tu dois transporter ce colis MAIS teretrouver, dès demain matin, au milieu de nulle part...

Première chose que tu souhaiterais savoir, c'est : où est-ce quetu es ET... à combien de kilomètres de Paris... n'est-ce pas ?

Tu dois trouver la ville la plus proche pour savoir où tu tetrouves par rapport à ton lieu de livraison. Recadrer, c'est ça : tu dois connaître le territoire avant decommencer à voyager vers ta destination et... RECADRER.

Mais le Sleight Of Mouth se réfère au Sleight Of Hands desmagiciens, littéralement : tours de passes-passes. Le Sleight Of Mouth est en quelques sortes un "tour de passe-passe verbal" servant à changer les croyances des individus... Avant de te donner une définition concrète, voici un exemple...

En plein milieu de la Creuse ou dans ledésert du Nevada. SAUF QUE : ton colis

doit être livré à Paris, sous la tour Eiffel !La m*rde, non ?

Bordel...Où suis-je ?

é é

Je t'ai cadré... j'ai gagné !Il faut prendre conscience du CADRE dans lequel tu te trouves.

Si l'on démarre une interaction, nos 2 cadres se rencontrent.Si il n'y a pas de réel enjeu, les cadres ne "s'affrontent" pas etla conversation est fluide et ne rencontre pas d'obstacle. Il n'ya alors aucune raison de recadrer.

Aujourd'hui, je vais te montrer plusieurs techniques pourréussir à recadrer en situation de persuasion.

Sache que je peux t'enseigner l'art de lapersuasion en profondeur. (Cliques)

Le recadrage peut te servir en persuasion,mais également dans des domaines tels quel'humour ou la séduction, mais nous n'enparlerons pas aujourd'hui. Est-ce que tu es prêt à apprendre l'art deretourner toute situation à ton avantage etconvaincre ton interlocuteur ?

Le cadre est la direction que prend une interaction entre vouset l'autre. C'est ce qui donne la capacité d'interpréter ce quise passe entre vous deux. Un cadre détermine la significationcachée de nos comportements, croyances et nos actions.

Le recadrage s'effectue grâce à des techniques verbales etvise à changer le cadre (comportement, action, croyance) denotre interlocuteur.

Cool...

Du cadre... au méta-cadreAvant, je vais devoir te faire ch*er avec une autre définition :

Le méta-cadre détermine la signification cachée globale del'interaction et assigne à chaque participant un rôle. Il vousfaut visualiser le méta-cadre comme un cadre GÉANT danslequel s'encastre tous les autres cadres.

Les cadres/méta-cadres ne sont pas (toujours) explicites ! Ilssont sous-communiqués. En persuasion, les personnes

possédant un méta-cadre puissant (supérieur hiérarchique,autorité...) n'ont pas besoin de faire affronter les cadres étant

donné que le méta-cadre est explicitement fort.

Je m'explique.

CADRE

CADRECADRE

CADRE

CADRECADRE

TON Méta-CADRE Son Méta-CADRE

Interaction

interaction

entre

cadres

En persuasion, les cadres s'affrontent. Il faut mettre en placeun méta-cadre puissant : tes cadres doivent affronter ceux de

ton interlocuteur pour réussir à la persuader.

Le méta-cadre du policierTu roules à 185 km/h sur l'autoroute (pas bien)

jusqu'à ce qu'un gyrophare bleu se mette à tournerdans ton rétroviseur. POLICE ! Merde... ton sang nefait qu'un tour, ton coeur bat la chamade et tu sais

que ce n'est pas bon signe...

Tu t'arrêtes sur le côté, attendant d'être verbalisé.

Ton méta-cadre est absolument RIDICULE. Tu sais que ton champ de possibilité est faible etque tu pourras difficilement recadrer le policier.

CADRE

CADRE

CADRE

TON Méta-CADRE

CADRE

CADRECADRE

Méta-CADRE policier

Le policier possède des

cadres et un méta-cadre

inconscients. Tout comme

un patron, une célébrité,

un professeur, scientifique

et toute figure autoritaire.

Je... heu... je n'avais

pas vu que je roulais si... si

vite ! ... Papier du véhicule,

pour commencer.

TON CADRE

CADRE policier

3 méta-cadres persuasifsOn sait tous comment ça va se terminer. Tu pourras présentertous les cadres que tu veux, le policier a un méta-cadre trop

puissant... Tu pourras présenter le "méta-cadre du mecsympa" en tentant d'être cool, blagueur, tu n'as pas le pouvoir.

CADRECADRE

Quand tes (ré)actions n'ont pas d'incidence sur ce que fait ou dit la personne en face de toi, cette personne

contrôle le cadre, et toi, tu es cadré.

Les interactions sociales en persuasion sont une sorte decollision de cadres, et c'est le méta-cadre le plus fort qui

l'emporte, à tous les coups.

Les cadres forts sont imperméables aux arguments rationnels.Les arguments faibles, construits à partir de raisonnements

logique et de faits, rebondissent lamentablement sur les cadresforts sans les égratigner.

Comme tu l'as sans doute compris, il va falloir choisir tonméta-cadre. On détruira alors chaque cadres (grâce auxnôtres) afin de changer le méta-cadre de l'interlocuteur !

Parfois, il faudra changer de méta-cadre, et donc de stratégiesde recadrage au fur et à mesure que l'interaction se poursuit.

Dans cet-ebook, j'aimerais te présenter 3 cadres qu'uninterlocuteur peut t'imposer en persuasion :

méta- CADRE PUISSANCE

méta-CADRE temps

méta-CADRE analyste

le méta-cadre puissanceTu es peut être tombé sur une personne avec un égo

surdimensionné. Son pouvoir prend racine dans son statut, lesgros bonnets, les arrogants, les... connards ? Oui, bon.

CADRECADRE

Ce sont des personnes jouant de leur autorité (via leur statut) et ont pourhabitude que les gens s'écrasent face au poids de leur méta-cadre.

Les gens rigolent à leurs blagues vaseuses, acceptent leursdemandes... et c'est là que repose leur faiblesse.

En acceptant les demandes de ton interlocuteur, tu renforcesson pouvoir, l'idée est donc la suivante :

Pour renforcer ton méta-cadre face à ce type d'individu, tu vas avoir besoinde recourir à des actions inattendues : privilégier l'humour et une attitude

de défi. L'idée est d'attirer l'attention sur toi et cela élèvera ton statut.

CADRE PUISSANCE

Ton interlocuteur

parle de ses

conquêtes

amoureuses

CADREantiPUISSANCE

Tu le mets au défi de

montrer à quel point

il est "brillant" en

séduisant une

personne, face à toi

2) ReCADRAGE

1) CADRAGE

Voici un exemple en recadrant via un défi que l'onpourrait lancer à l'interlocuteur.

Le méta-cadre puissanceSi ton interlocuteur t'envoie plusieurs cadres puissance, tu

peux donc lui lancer des défis. Cela sous-communique que tun'accepte pas son méta-cadre tout en jouant sur son égo

surdimensionné. Bien sûr, s'il réussit le défi, tu peuxparfaitement rétorquer : "Pas mal, tu as du potentiel !"

Quoiqu'il advienne, TU l'as mis au défi et il s'est SOUMIS à toncadre en acceptant de le réaliser.

Ce qui est sous-communiqué est donc très important. La sous-communication correspond à ce qui est suggéré implicitement.

L'attitude au travers du non-verbal, des mots et du ton de lavoix, mais également les valeurs que tu peux traduire, tes

gestes, ton caractère... Pour un cadre puissance, il estprimordial de sous-communiquer une attitude détachée : tu-

n'es-pas-impressionnable !

CADRECADRE

CADRE PUISSANCE

Ton interlocuteur

cherche à

t'impressionner en te

racontant des

anecdotes.

CADREantiPUISSANCE

Tu regardes autour

de toi ou tu changes

de conversation : "Au

fait, tu as vu thierry

aujourd'hui ?"

2) ReCADRAGE

1) CADRAGE

La sous-communication permet donc aussi derecadrer.

Le méta-cadre tempsL'attention de ton interlocuteur est précieuse. En terme de

persuasion, il est important de comprendre cela. En effet, il fautêtre capable de raccourcir au MAXIMUM son "pitch" persuasif.

Dans ma formation en persuasion, je t'explique en détailscomment fonctionne l'attention de l'interlocuteur et les étudesqui ont été effectuées sur les "chemins cognitifs persuasifs".

CADRECADRE

Dans une interaction, celui qui contrôle le temps,contrôle le jeu de persuasion. Lors d'un entretien

d'embauche, il est toujours drôle d'entendre lecandidat dire :

Cliquez pour obtenir la formation

Merci de

m'acccorder de

votre temps,

monsieur le

Directeur !

... Seigneur, maîtredu temps et de

l'espace, aussi ?Voilà ce que va

penser toninterlocuteur...

Merci à vous de

me laisser

contrôler le

méta-cadre

temps ! Asseyez-

vous.Le contexte de l'entretien d'embauche esttrès intéressant à analyser, tiens, restons-y.

Pour détruire ce méta-cadre, il va tout simplementfalloir faire bref, concis et, tout comme en séduction,

faire comprendre à la cible que : TU-ES-LE-PRIX.

Tu as une grande valeur et il n'y a AUCUNE raison quetu te plies au méta-cadre-temps de ton interlocuteur.

Allez, je t'explique comment recadrer cela rapidement.

Le méta-cadre Temps

CADRECADRE

CADRE TEMPSTu entres dans le

bureau et ton

interlocuteur te dit

: "Nous avons 10

minutes devant

nous."

CADRE prix"Je pense que nous

aurons même besoin

de moins temps que

ça pour savoir si

nous nous convenons

l'un, l'autre." (smile)

2) ReCADRAGE

1) CADRAGEOn oublie pas la sous-communication et on SMIIILE (sourire) !Ce recadrage permet de faire comprendre à ton interlocuteur

que tu es le prix et qu'il doit également faire ses preuves face àtoi.

N'oublions pas qu'il s'agit d'une (possible future) collaboration

et que tu as AUTANT de valeur que lui : ton temps est aussiprécieux que le sien.

TOI lui luiTOI

Valeur perçue

temps-compétence

Le méta-cadre Analyste

CADRE

Lorsque l'on cherche àconvaincre quelqu'un et quecelui-ci contre-argumente à

coup de statistiques,éléments précis, chiffres,

comment s'en sortir ?

Excusez-moi !

Mais selon la

théorie de

Fener de 1890,

vous mentez !

Le méta-cadre analysteest celui de

l'interlocuteur cherchantà réfuter tes propos via

un argumentairetechnique.

Cela te rappelle

quelqu'un ? Moi OUI...

PAS DE PANIQUE !!Ce que l'on appelle la"cognition froide" ne

l'emporte jamais sur cesrecadrages de feu !

Les cognitions froides se réfèrent donc au LOGOS(la logique dans le discours)

Les cognitions chaudes se réfèrent donc aupathos (l'émotion dans le discours)

Lorsque la cognition froide intervient, cela est dû à une "faille"de cognition chaude : tu n'as pas créé un lien émotionnel, uneintrigue et une excitation suffisante pour que tes éléments de

persuasion prennent le pas sur les chiffres.

Le méta-cadre Analyste

CADRE

On peut parfaitement prendre l'exemple de Apple et desconférences de Steve Jobs. L'excitation que suscitait ses discours

étaient nullement tournés sur les chiffres mais sur les faits.

Sincèrement, quelle version préfères-tu ? Steve Jobs, en lançant l'iPhone a choisi la cognition chaude.

Le méta-cadre analyste se manifeste de différentes manières.Parfois, ton interlocuteur va l'utiliser car il connaît la réponse etcherche à te piéger. Imaginons que tu sois vendeur et que ton

client souhaite un nouvel ordinateur.

Nos 6790 ingénieurs ont mis en place

une puce électronique permettant de

gérer la musique + Téléphone + Internet

Aujourd'hui, je vous présente... Un Ipod, un

téléphone mobile.. Un appareil avec accès

à internet... En un seul produit...

CADRE analyste

Nous sommes d'accord

pour dire que cet

ordinateur possède un

processeur 8 coeurs

AMD ?

CADRE intrigueEst-ce que vous

recherchez un

processeur 8 coeurs

amd ou un

ordinateur qui a de

véritables atouts ?

Je vous explique...

2) ReCADRAGE

1) CADRAGE

Le méta-cadre analysteSi l'on cherche à te piéger via un cadre analyste, l'idée est de

recadrer en déplaçant l'attention de ton interlocuteur vers deséléments extérieurs en y plaçant du suspense.

CADRECADRE

PERSONNE ne peut résister à une intrigue : c'est comme celaque fonctionne les meilleures séries sur Netflix, que tonattention est captée et que des milliards de questions

(émotionnelles et rationnelles) s'entrechoquent.

Raconter une histoire ou anecdoteLe méta-cadre analyste peut être pulvérisé, non pas au

travers de chiffres mais au travers d'histoires ou anecdotes.

Poser une questionEn posant une question orientée sur les peurs/frustrations

profondes de ton interlocuteur (donc, les émotions), turecadres le cadre analyste.

Qu'est-ce qui me

prouve que votre

produit est de

qualité ?

C'est exactement ce

que me disait Madame

Goubert avant de

(...blabla anecdote)

Qu'est-ce qui me

prouve que votre

produit est de

qualité ?

Ce qui m'intrigue, c'est de

connaître les problèmes

que vous avez rencontrés

avec vos anciens

produits ?

Pure magie verbaleRecadrer est un exercice qui demande de l'entraînement de la

dextérité, mais aujourd'hui, tu as un avantage de taille.

CADRECADRE

Tu es capable de détecter uncadre, un méta-cadre et de

recadrer...

Aujourd'hui, nous nous sommes concentrés sur la magieverbale en persuasion, mais son univers est bien plus vaste !

Ce que tu lis est une véritablemine d'or sociale...

Comme je l'ai dis en début d'e-book, le recadrage peut êtreutilisé dans des domaines tels que :

La séductionLa repartieLa thérapieLe managementL'enseignementL'auto-suggestionLa vente

L'humourL'éducationLa publicitéLa politiqueLes métiers juridiquesLe coachingLa négociation

Je veux me former !

alors... à très vite !Si tu ne me connais pas, je m'appelle Philipe Peytroux, je suis

auteur et formateur en influence sociale. Suivi par 20 000personnes sur YouTube, je te donne toutes mes astuces

psychologiques pour séduire, influencer, booster sa vie socialeet professionnelle.

Si tu souhaites me contacter pour obtenir un coaching

personnalisé ou si tu as une question :

philippe.peytroux@gmail.com

Tu peux, bien entendu me suivre sur YouTube, en cliquant ici :

Allez, je file ! Si cet e-book t'a plu, tu es libre de le partager !A très vite...

Philippe

Peytroux