I. RISET DAN ANALISIS PRODUK A. ALASAN PEMILIHAN PRODUK BEDAK RED-A a. Memilih produk bedak dengan bersegmen remaja putri karena semua remaja pasti membutuhkan sesuai jenis kulit dilihat dari usianya. Saat ini banyak produk-produk bedak di Indonesia yang saling berkompetisi. Termasuk bedak Red-A. b. Produk bedak Red-A banyak digunakan pada remaja putri di Indonesia, serta banyak pula produk dipasarkan di pasaran. Tetapi produk bedak Red-A perlu direposisi karena bentuk packaging yang kurang menarik dan ingin merajai pasar seperti competitor yang lain dan ingin menjadi Top Brand. B. IDENTIFIKASI DATA PRODUK BEDAK RED-A Data Produk a. Red-A b. PT. Vitapharm c. Sejarah Perusahaan PT. Vitapharm berdiri pada tahun 1962 di Surabaya dan salah satu pendirinya adalah seorang ahli farmasi bernama Dr. Tio Tiongho. PT. Vitapharm lahir sebagai perusahaan farmasi dengan nama PT. General Indonesian Producing Centre. PT. Vitapharm sempat berganti nama beberapa kali hingga nama yang sekarang ini. Perusahaan ini memproduksi produk-produk perawatan dan kecantikan yang sesuai untuk daerah tropis. Untuk meningkatkan kualitas kerja dan mutu dari perusahaan, PT. Vitapharm telah mengantongi sertifikat CPKB (Cara Pembuatan Kosmetik yang Baik) sebagai bukti akan kualitas produk yang mereka produksi untuk pembuatan cream, lipstick, dan liquid pada tahun 2008, serta powder dan compact powder pada tahun 2009. Tidak dapat dipungkiri bahwa kualitas dari produk PT. Vitapharm terjamin mutunya karena melewati beberapa tahap quality control, analisa dan mikrobiologi yang ketat guna mempertahankan kualitas dari produk. PT. Vitapharm menggunakan mesin-mesin berteknologi canggih, tidak lupa mereka juga memperdayakan warga sekitar untuk turut ambil bagian menjadi sumber daya manusia yang berpengaruh besar dalam proses produksi. Pekerja-pekerja tersebut telah melewati masa training sehingga kinerja dan jaminan dalam mereka bekerja dapat dipertanggungjawabkan. Hingga kini, PT. Vitapharm telah menyerap ratusan tenaga kerja. PT. Vitapharm mengatakan bahwa pabrik mereka juga ramah lingkungan karena mereka mengelola limbah yang ada sehingga tidak membahayakan lingkungan sekitar. Hal ini meningkatkan kualitas dari perusahaan tersebut. 1
Transcript
I. RISET DAN ANALISIS PRODUK
A. ALASAN PEMILIHAN PRODUK BEDAK RED-Aa. Memilih produk bedak dengan bersegmen remaja putri karena semua remaja pasti
membutuhkan sesuai jenis kulit dilihat dari usianya. Saat ini banyak produk-produk bedak di Indonesia yang saling berkompetisi. Termasuk bedak Red-A.
b. Produk bedak Red-A banyak digunakan pada remaja putri di Indonesia, serta banyak pula produk dipasarkan di pasaran. Tetapi produk bedak Red-A perlu direposisi karena bentuk packaging yang kurang menarik dan ingin merajai pasar seperti competitor yang lain dan ingin menjadi Top Brand.
B. IDENTIFIKASI DATA PRODUK BEDAK RED-A Data Produka. Red-Ab. PT. Vitapharmc. Sejarah Perusahaan
PT. Vitapharm berdiri pada tahun 1962 di Surabaya dan salah satu pendirinya adalah seorang ahli farmasi bernama Dr. Tio Tiongho. PT. Vitapharm lahir sebagai perusahaan farmasi dengan nama PT. General Indonesian Producing Centre. PT. Vitapharm sempat berganti nama beberapa kali hingga nama yang sekarang ini.
Perusahaan ini memproduksi produk-produk perawatan dan kecantikan yang sesuai untuk daerah tropis. Untuk meningkatkan kualitas kerja dan mutu dari perusahaan, PT. Vitapharm telah mengantongi sertifikat CPKB (Cara Pembuatan Kosmetik yang Baik) sebagai bukti akan kualitas produk yang mereka produksi untuk pembuatan cream, lipstick, dan liquid pada tahun 2008, serta powder dan compact powder pada tahun 2009. Tidak dapat dipungkiri bahwa kualitas dari produk PT. Vitapharm terjamin mutunya karena melewati beberapa tahap quality control, analisa dan mikrobiologi yang ketat guna mempertahankan kualitas dari produk.
PT. Vitapharm menggunakan mesin-mesin berteknologi canggih, tidak lupa mereka juga memperdayakan warga sekitar untuk turut ambil bagian menjadi sumber daya manusia yang berpengaruh besar dalam proses produksi. Pekerja-pekerja tersebut telah melewati masa training sehingga kinerja dan jaminan dalam mereka bekerja dapat dipertanggungjawabkan. Hingga kini, PT. Vitapharm telah menyerap ratusan tenaga kerja.
PT. Vitapharm mengatakan bahwa pabrik mereka juga ramah lingkungan karena mereka mengelola limbah yang ada sehingga tidak membahayakan lingkungan sekitar. Hal ini meningkatkan kualitas dari perusahaan tersebut.
1
d. Visi MisiVisi P.T VitapharmMenjadi perusahaan kosmetik tropis terkemuka dan produknya dipercaya oleh masyarakat global.
Misi P.T Vitapharma. Bekerjasama dengan penelitian dan pengolahan bahan dasar kosmetik, sehingga mampu menghasilkan produk-produk kosmetik yang mempunyai keunggulan kompetitif dan berkhasiat untuk membagi dampak negatif dari iklim serta mengikuti perkembangan gaya hidup.b. Mengembangkan kemampuan dan motivasi karyawan untuk: Menghasilkan produk berkualitas Menggalang kemitraan dengan pihak-pihak yang seiring dengan visi perusahaan Memelihara kesinambungan usahac.Menyediakan produk jasa perawatan dan informasi kosmetik yang sesuai, mudah terjangkau bagi wanita dan mereka yang ingin memiliki wajah dan kulit tubuh yang terawat baikd. Ikut memelihara lingkungan dengan mematuhi ketentuan-ketentuan yang berlaku.
e. Tujuan perusahaan Menciptakan dan memproduksi produk yang bermutu dan berkualitasStrategi yang dipergunakan oleh perusahaan :
Viva Cosmetic memproduksi kosmetik yang formulanya disesuaikan dengan kondisi kulit iklim tropis di Indonesia. Viva Cosmetic hadir dalam berbagai ragam jenis kosmetik sesuai dengan keinginan dan kebutuhan wanita indonesia.
f. Alamat PerusahaanJl. Panjang Jiwo No.42, Tenggilis MejoyoSurabaya 60299 - IndonesiaPO. Box 1041, Surabaya 60010Tel. (031)8410347, 8416814, 8435657(Hunting)Fax. (031)8438022Email : [email protected] Website : www.vivacosmetic.com Blog : vivabeautynews.blogspot.com
CV. VITA PERMAIJl. Sriwijaya No. 8Kupang, NUSA TENGGARA TIMUR, IndonesiaTelp: 0380 - 821045 Fax: 0380 - 822528
DELAPAN DUAJL. KH. WAHID HASYIM SUGGUMINASAMakassar, SULAWESI SELATAN, Indonesia
FAJAR BARUJL. LAMPUTAN NO.11/13Makassar, SULAWESI SELATAN, Indonesia
GOAN TEKPASAR SUNGGUMINASA
5
Makassar, SULAWESI SELATAN, Indonesia
GUNAWAN_SOLOJl. R.M Said No. 43Solo, JAWA TENGAH, IndonesiaTelp: 0271 - 645460 Fax: 0271 - 645460Indah PutriPs. PringsewuPringsewu, LAMPUNG, Indonesia
JAYA BARUJl. Sela Parang No. 7Lombok, NUSA TENGGARA BARAT, IndonesiaTelp: 0370 - 633698 Fax: 0370 - 622154
MAKRO - MAKASSARJL. SULTAN ALAUDDIN NO. 95Makassar, SULAWESI SELATAN, Indonesia
PD. DIAMONDJl. Taman Majapahit Selatan No.3 (baru)Semarang, JAWA TENGAH, IndonesiaTelp: 024 - 6707418 Fax: 024 - [email protected]
PD. KENARI JAYAJl. Cihideung No. 2 - 46121Tasikmalaya, JAWA BARAT, IndonesiaTelp: 0265 - 336868 Fax: 0265 - 330682
PD. KOTA BARUJl. AR Hakim No. 52ASukabumi, JAWA BARAT, IndonesiaTelp: 0266 - 214429 Fax: 0266 - 222564
6
PD. SUBURJl. Pangkalan Batu / Raya Pemda No. 16 Kedung Halang TalangBogor, JAWA BARAT, IndonesiaTelp: 0251 - 8663181; 8654451 Fax: 0251 - 8663031
PERWAKILAN PT. VITAPHARM MAKASSARJL. Kesatuan No. 60Makassar, SULAWESI SELATAN, IndonesiaTelp: 0411-432823 Fax: 0411-432949
PT. ADE SULA HUSADAJL.DR. RATULANGI NO. 127,Kendari, SULAWESI TENGGARA, Indonesia
PT. CENDANA PERDANA PERKASAJl. R. Subrantas / Kayu Manis No. 35 A-BPekanbaru, RIAU, IndonesiaTelp: '0761-28880/08127581169 Fax: 071-28879
PT.DELTATAMA MITRASEJAHTERAJL. BOULEVARD KOMP. RUBY II MASALE PANAKKUKANG - KOTAMakassar, SULAWESI SELATAN, Indonesia
PT. DISTRINDO BINTANG AGUNGJl. Puskesmas II No. 1Medan, SUMATERA UTARA, IndonesiaTelp: 061 - 8477459 Fax: 061 - 8445564
PT. ENERGI MANDIRI SEJAHTERAJl. Pramuka No. 1 A. Remu Utara, Sorong Timur, SorongSorong, PAPUA BARAT, IndonesiaTelp: 0951 - 327283 Fax: 0951 - [email protected]
PT. GELAEL INDOTIM
7
JL. SULTAN HASANUDDIN NO. 16,Makassar, SULAWESI SELATAN, Indonesia
PT. Inti Sehat Maju JayaJl. Abdulah Lubis No. II/23Medan, SUMATERA UTARA, IndonesiaTelp: 061-415328,4153395,4152858 Fax: 061-4153337,4152318
PT. KARYA SAFARIJl. Buluh Indah Raya No. 24Denpasar, BALI, IndonesiaTelp: 0361 - 430624 Fax: 0361 - 430625
PT.KURNIAPHILEO SELARASJL. PENGAYOMAN KOMP. AKIK HIJAU E / 20Makassar, SULAWESI SELATAN, Indonesia
PT. LARIS SUKSES ABADIKomplek Pergudangan Basirih Indah (Gudang No.140)-Jl. Gubernur Subarjo No. 12 Lingkar SelatanBanjarmasin, KALIMANTAN SELATAN, IndonesiaTelp: 0511 - 3259697/6817000 Fax: 0511 - [email protected]
PT. MOGA DJAJAJl. Dr. Wahidin No. 32 - 34Surabaya, JAWA TIMUR, IndonesiaTelp: 031 - 5677681, 5684067 Fax: 031 - 5676330
PT. MOGA DJAJA (PERWAKILAN JEMBER)Jl. Arwana No. 61Jember, JAWA TIMUR, IndonesiaTelp: 0331 - 483479 Fax: 0331 - 483765
PT. MOGA DJAJA (PERWAKILAN KLATEN)
8
Jl. Wijaya Kusuma No. 12Klaten, JAWA TENGAH, IndonesiaTelp: 0272 - 326678 Fax: 0272 - 322094
PT. MOGA DJAJA (PERWAKILAN MALANG)Jl. Belitung No. 14Malang, JAWA TIMUR, IndonesiaTelp: 0341 - 362308 Fax: 0341 - 362308
PT. PANTI KOSMETIKA BARUJl. Pulo Kambing No. 16 Kawasan Industri Pulogadung - 13930Jakarta Timur, DKI JAKARTA, IndonesiaTelp: 021 - 4613050 Fax: 021 - 4613049; 46826960
PT. PANTI KOSMETIKA BARU CABANG BANDUNGJl. Soekarno Hatta No. 71 - 40211Bandung, JAWA BARAT, IndonesiaTelp: 022 - 6121199 Fax: 022 - 6030569
PT. PANTI KOSMETIKA BARU CABANG PADANGJl. By Pass Km. 8 No. 8 KetapingPadang, SUMATERA BARAT, IndonesiaTelp: 0751 - 810133 Fax: 0751 - 810134
PT. RUNTONO UTAMA NIAGAJL.TANDIPAU NO. 30 B, BOTING - WARA,Luwu, SULAWESI SELATAN, Indonesia
PT. SINARKENCANA MULTILESTARI (Area Bengkulu)Jl. Pangeran Ayin Lrg. Damai Rt. 01 LK. IV No. 056, Kel. Kenten, Kec. Talang Kelapa, Kab. BanyuasinPalembang, SUMATERA SELATAN, IndonesiaTelp: 0711 - 819966 Fax: 0711 - 819991; 812166
UD. CERIA BERSAMAJl. Teuku Umar No. 117Palu, SULAWESI TENGAH, IndonesiaTelp: 0451 - 427341
UD. GALAXYJl. Kolonel Sunandar No. 41Blora, JAWA TENGAH, IndonesiaTelp: 0296 - 531661; 0811278608
UD. JAYA ABADIJl. Pintu Gerbang Timur Istana Sultan BimaBima, NUSA TENGGARA BARAT, IndonesiaTelp: 0374 - 42508
UD. JAYA HARAPANJL.MESJID BAITULRAHMANMakassar, SULAWESI SELATAN, Indonesia
UD. JAYA RAYAJl. Cendrawasih No. 132 DSumbawa Besar, NUSA TENGGARA BARAT, IndonesiaTelp: 0371 - 31093
UD. MAKMUR SENTOSAVilla Melati Mas Blok P3 No. 20Tanggerang, BANTEN, IndonesiaTelp: 021-5370667 Fax: 021-59308848
14
UD. SERITI MASJl. Mojopahit No. 242Mojokerto, JAWA TIMUR, IndonesiaTelp: 0321 - 321516; 393980 Fax: 0321 - 321516
UD. TRI MURNI MANADOJl. Jend. Sudirman No. 93 - 95Manado, SULAWESI UTARA, IndonesiaTelp: 0431 - 864033 Fax: 0431 - 864033
UD. TRI MURNI PERWAKILAN SURABAYAJl. Tanjung Sadari No. 19Surabaya, JAWA TIMUR, IndonesiaTelp: 031 - 3540715 Fax: 031 - 3579648
W. MARTJL. USMAN SALENGKE NO. 102 A SUNGGUMINASAMakassar, SULAWESI SELATAN, Indonesia
g. Produk P.T Vitapharma) Viva Cosmetics
Ini adalah sederet produk pertama yang diluncurkan oleh PT. Vitapharm sejak awal berdirinya perusahaan ini. Viva Cosmetics memproduksi banyak produk dan tiap produknya memiliki varian yang cukup beragam. Viva Cosmetics menyediakan produk perawatan dan kecantikan tubuh dari ujung rambut hingga ujung kaki dan tiap produk tersebut memiliki beberapa macam jenis yang disesuaikan dengan kondisi fisik penggunanya.
b) Viva QueenViva Queen adalah sederetan produk perawatan dan kecantikan yang didesain untuk
memenuhi kebutuhan wanita dengan desain elegan dan mewah. Dengan dominasi warna emas pada kemasan produknya, Viva Queen membidik pasar wanita karir
c) Red-A
15
Target utama Red-A adalah para remaja putri yang aktif . Produk yang ditawarkan juga disesuaikan dengan kebutuhan remaja dari segi fungsi hingga pemilihan diferensiasi warna untuk make-up.
d) Viva WhiteViva White merupakan produk pencerah kulit . Produk-produk Viva White terfokus
pada produk untuk mencerahkan kulit namun tetap cocok untuk daerah tropis. Jenis yang diluncurkan adalah produk-produk perawatan kulit seperti facial wash maupun beberapa jenis lotion.
g. Tentang Red-APT. Vitapharm paling menggunakan hal ini pada promosi produk-produk Red-A
yangmereka produksi. Segmen target dari produk Red-A adalah anak-anak muda dan sesuai dengan kebutuhan mereka, PT. Vitapharm menggaet konsumen dengan menembak kelompok-kelompok sosial. Red-A bekerja sama dengan DetEksi JawaPos, mengadakan even terbesar di Surabaya untuk anak muda dan salah satunya adalah Red-A DetEksi Model Competition. Melalui BTL marketing ini, banyak remaja putri yang kemudian menggunakan Red-A karena teman-teman mereka yang terpilih menjadi model Red-A DetEksi menggunakannya. Ada keinginan dalam diri remaja putri untuk diterima di kelompok sosial seperti teman-teman mereka yang menjadi model tersebut. Oleh karena itu, banyak remaja putri kini menggunakanproduk-produk Red-A.
h. Spesifikasi Produk Bedak Red-A
a) Red-A Loose Powder
Loose Powder yang halus dan mudah merata di kulit, formulanya ringan dan cocok untuk digunakan sehari-hari. Mengandung Modified Starch untuk tampilan fresh dan tidak mengkilap karena dapat menyerap kelebihan minyak. Tersedia dalam beberapa pilihan warna. Jenis produk : Bedak
16
Kemasan : ToplesBerat (18 g)Cara Pemakaian :Bubuhkan bedak tabur pada wajah & leher setelah menggunakan pelembab. Tekan puff pada wajah & leher, ratakan dengan puff/kuas kearah bawah.Pilih warna sesuai dengan warna kulit.Warna: R- LP 2, : R- LP 3, : R- LP 4, : R- LP 5
b) RED-A Compact Powder
Compact Powder yang praktis dan mudah dibawa. Ulasannya halu dan mudah merata di kulit dengan hasil fresh dan tidak mengkilap karena mengandung Modified Starch. Juga mengandung Moisturizer untuk membuat kulit wajah lebih lembut dan tampak segar. Terdapat 8 pilihan warna serta refill.Jenis produk : BedakKemasan : Palette Berat (14g)Cara Pemakaian :Untuk mempertahankan tata rias anda, bubuhkan Compact Powder pada wajah & leher , setelah menggunakan pelembab, untuk menghasilkan tata rias yang sempurna.Pilih warna sesuai dengan warna kulit.
c) RED-A Compact Powder Translucent
17
Compact Powder transparan yang unik karena dapat mengikuti warna kulitmu sehingga menghasilkan tampilan sehari-hari yang natural dan fresh. Teksturnya ringan untuk kulit wajah. Mengandung Emollient dan Moisturizer untuk menjaga kelembaban kulit, serta Oil Absorber untuk menyerap kadar minyak berlebih pada wajah. Bisa juga digunakan sebagai Finishing touch untuk menciptakan hasil riasan wajah transparan dan berkilau. Jenis produk : BedakKemasan : PaletteBerat (14g)
Cara Pemakaian :Untuk mempertahankan tata rias anda, bubuhkan Compact Powder Translucent pada wajah & leher.
d) RED-A Two Way Cake
Paduan compact powder dan foundation yang praktis untuk digunakan sehari-hari dengan spesial treated powder yang menghasilkan tampilan halus, mudah merata dan tahan lama. Mengandung Squalane yang menjaga kelembutan wajah, serta UV Filter untuk melindungi kulit dari sengatan sinar matahari, juga Modified Starch agar tampilan tidak mengkilap dan fresh sepanjang hari. Tersedia berbagai pilihan warna serta refill.Jenis produk : BedakKemasan : PaletteBerat (13g)
Cara pemakaian :Agar tata rias tampak sempurna, usapkan Red A Two way cake dengan mengunakan spon kering/basah setelah menggunakan Red A Moisturizer/pelembab.
e) Red-A Loose Powder Acne Skin
18
Loose Powder Acne Skin adalah solusi bagi wajah berjerawat atau cenderung berjerawat (wajah dengan minyak berlebih), dengan kandungan formula khusus untuk wajah berjerawat, antara lain :
Allantoin yang berfungsi memperbaiki dan meregenerasi kulit yang meradang akibat timbulnya jerawat.
Triclosan dan Tea Tree Oil yang berfungsi sebagai antibacterial dan antiinflamasi yang bekerja membunuh bakteri penyebab jerawat dan menghambat terjadinya peradangan.
Sulfur powder berfungsi sebagai keratolitik dan membantu mengeringkan jerawat.Loose Powder Acne Skin mudah merata di kulit dan halus, formulanya ringan serta menggunakan bahan yang dapat mengabsorbsi minyak berlebih pada wajah, menjadikan penampilanmu selalu cantik dan segar sepanjang hari. Tersedia dalam beberapa pilihan warna. Jenis produk : BedakKemasan : ToplesBerat (18 g)
Cara Pemakaian :Bubuhkan bedak tabur pada wajah & leher setelah menggunakan pelembab. Tekan puff pada wajah & leher, ratakan dengan puff/kuas kearah bawah. Pilih warna sesuai dengan warna kulit.
i. Harga Produka. Super market
Harga produk di Super market lebih mahal dari pada swalayan ataupun di toko karena pajaknya lebih banyak. Berikut harga produk Red-A di Super market.Harga Red-A compact powder Rp. 25.000
b. SwalayanHarga produk di Swalayan lebih murah dari pada harga Super market dan Online
shop. Berikut harga Red-A compact powder di Swalayan yaitu Rp. 21.000
c. Online ShopHarga-harga produk di Online Shop sedikit berbeda daripada harga swalayan,
atau supermarket lainnya. Harga yang di pasarkan di online tidak jauh berbeda dari harga
19
aslinya. Yang berbeda hanyalah harga ongkos kirim ke seluruh wilayah Indonesia yang berbeda-beda ongkos pengirimannya.
1. Red-A Loose Powder
Harga Rp.12,500
1. RED-A Compact Powder
Harga Rp.23,000
2. RED-A Compact Powder Translucent
Harga Rp.25,800
3. RED-A Two Way Cake
20
Harga Rp.38,800
4. Red-A Loose Powder Acne Skin
Harga Rp.14,000
j. Kelebihan ProdukPada Red-A memiliki warna kesemuanya adalah warna-warna pastel seperti pink,
biru, putoh, dan ungu yang berbentuk mosaik. Meskipun warna-warni, ketika bedak ini disapukan ke wajah hasilnya tetap transparan. Mudah diratakan. Partikel halus yang tidak membuat kulit keringHasil matte dan powdery
k. USPCompact powder yang transparan unik karena dapat mengikuti warna kulit remaja.
sehingga menghasilkan tampilan anak remaja sehari-hari yang natural dan fresh. Teksturnya ringan untuk kulit wajah. Mengandung Emmollient dan Moisturizer untuk menjaga kelembapan kulit, serta Oil Absorber untuk menyerap kadar minyak berlebih pada wajah. Bisa juga digunakan sebagai Finishing touch untuk menciptakan hasil riasan wajah transparan dan berkilau.
Red A saat ini menduduki top brand posisi yang paling bawah, daripada competitor yanglainnya seperti, Pixy menduduki paling atas dan Mustika Puteri
m. Tagline“be yourself, be different” Red A menargetkan produknya untuk remaja Indonesia berumur 15-17 tahun yang baru belajar menggunakan make up atau bagi mereka yang ingin tampil cantik tanpa khawatir terlihat menor dan berlebihan.
n. Target Audiensa. Demografis
- Perempuan- Pelajar- Semua kalangan remaja- 15-17 tahun- SMA- Indonesia
b. Geografis- Seluruh Indonesia- Daerah perkotaan
c..Psikografis- Simpel- Sederhana- Dinamis
d. Behavioristis- Kebutuhan remaja khusus untuk kulit remaja- Simple- Tekstur lembut- Shimmer tidak lebay- Tidak ada wangi mengganggu- Wajah terlihat fresh- Travel size- Harga murah
22
o. Promosia. ATLAbove the line (ATL)– Target audiens yang luas.– Lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide. Tidak ada interaksi langsung dengan audiens.– Media yang digunakan pada produk bedak Red-A adalah TV. Karena banyak para remaja puteri yang sering menonton TV saat pulang sekolah atau saat malam hari. Berikut contoh promosi iklan ATL TV produk Red-A.
b. BTL– Target audiens terbatas– Media atau kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk merasakan, menyentuh atau berinteraksi, bahkan langsung action membeli.– Media yang digunakan produk Red-A ada Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-Sale (POS) materials, Consumer promotion, Trade promotion, dan lain-lain. Berikut gambar promosi BTL pada produk Red-A.
23
c. Through The LineMerupakan grey area antara ATL dan BTL. Penggabungan keduanya seperti:
24
p. Analisis Branding Produka. Bentuk packaging
25
Bedak yang dikemas dengan bentuk palatte jika bedak padat dan bentuk seperti toples jika bedak tabur. Bentuknya mayoritas berbentuk bulat dan terbuat dari bahan plastic keras yang bisa melindungi bedak dan cermin didalamnya. Packaging tampilan luarnya berbentuk kotak kerdus kecil pas dengan ukuran produk bedak didalamnya yang terbuat dari bahan kertas duplek tipis.
b. Color image produkWarna yang digunakan pada produk adalah warna putih sebagai
backround dan merah pada logo yang sangat focus. Sebenarnya tidak pas packaging yang berwarna putih ditujukan kepada remaja putri karena putih berkesan elegan. Remaja putri biasanya menyukai warna yang berwarna pink karena bersifat feminine, aktif, cinta sesuai dengan remaja putri pada usianya dan umumnya.
c. Logo produk
Logo Red-A sangat kaku dan tajam. Jika segmen ditujukan kepada remaja putri tidak pas dengan logo yang diterapkan karena remaja putri sangat aktif dan dinamis.
26
d. Ilustrasi produkTidak ada ilustrasi produk di sebuah produk bedak Red-A, hanya ada logo
Red-A di packaging kotak dan tempat bedaknya.
C. KESIMPULAN ANALISIS PRODUKa. Analisis SWOT
Kekuatan- brand sudah dikenal- formula produk disesuaikan dengan wajah iklim negara tropis- harga produk yang terjangkau
Kelemahan- packaging kurang variatif
Peluang- sertifikat cpob dan sertifikat halal. bersiap pasar bebas ASEAN.
Ancaman- Banyaknya pesaing/kompetitor untuk produk bedak- maraknya dan variatifnya kemasan produk yang ada di pasaran
b. Analisis Target MarketBerikut beberapa analisis target market pada produk bedak Red-A.a. Membuat produk -produk baru dengan harga yang terjangkau serta bermutu dan
berkualitas bagus.b. Bekerjasama dengan media surat kabar untuk event Deteksi tiap tahunnya untuk
memperkuat brand dan lebih dikenal masyrakat.c. Mengadakan Beauty class selain lebih memperkenalkan produk-produk Red-A
juga semakin menyakinkan masyrakat bahwa Red-A diformulasikan sesuai dengan kondisi kulit wajah didaerah beriklim tropis.
d. Melakukan kegiatan promosi.e. Berpartisipasi dalam kegiatan sosial yang disponsori oleh Red-A.f. Terus menerus berinovasi memperbaiki packagingnya (kemasan serta
tampilannya) supaya terlihat menarik.g. Memperbanyak variant produk.h. Mempunyai tampilan produk yang eye-catching.i. Mempromosikan produk-produk terbaru, dengan diadakannya beauty class,
seminar kecantikan. Supaya konsumen lebih mengenal tahu manfaat dan cara pengaplikasiannya.
c. Analisis Target Audiens
27
1) Demografis- Perempuan- Pelajar- Semua kalangan remaja- 15-17 tahun- SMA- Indonesia
2) Geografis- Seluruh Indonesia- Daerah perkotaan
3) Psikografis- Simpel- Sederhana- Dinamis
4) Behavioristis- Kebutuhan remaja khusus untuk kulit remaja- Simple- Tekstur lembut- Shimmer tidak lebay- Tidak ada wangi mengganggu- Wajah terlihat fresh- Travel size- Harga murah
d. Analisis MarketAnalisis market dari Red-A adalah pasar produk kecantikan khususnya bedak
remaja putri. Banyak dipasarkan di toko-toko dan pasar. Untuk memperluas jaringa ditribusi Red A perlu memasarkan produk di swalayan dan supermarket hingga tersebar rata ke seluruh Indonesia.
Meningkatkan kegiatan promosi sangat penting dilakukan mengingat bedak remaja putri merupakan produk yang memiliki banyak saingan. Promosi bisa melalui menjadi media partner acara-acara anak SMA, yang kemudia memperkenalkan keunggulan produk yang ditawarkan kepada anak-anak SMA. Promosi yang dilakukan selama ini, sudah cukup baik seperti media televise, media cetak, event namun seiring berjalannya waktu persaingan semakin banyak maka perlu teknis promosi yang jauh lebih menarik dan meyakinkan konsumen.
28
II. RISET DAN ANALISIS KOMPETITOR
A. ALASAN PEMILIHAN PRODUK BEDAK MUSTIKA PUTERIa. Memilih produk bedak Mustika Puteri sebagai competitor dengan bersegmen remaja
putri karena semua remaja pasti membutuhkan sesuai jenis kulit dilihat dari usianya. Saat ini banyak produk-produk bedak di Indonesia yang saling berkompetisi.
b. Produk bedak Mustika Puteri banyak digunakan pada remaja putri di Indonesia, tetapi jarang produk dipasarkan di pasaran. Memilih Mustika Puteri sebagai competitor Red-A karena bentuk dari packagingnya sangat variatif dibanding dengan Red-A
B. IDENTIFIKASI DATA PRODUK MUSTIKA PUTERIData Produk
a. Mustika Puterib. PT. Mustika Ratu, Tbkc. Profil Perusahaan
PT. Mustika ratu, Tbk merupakan salah satu perusahaan manufacturing yang tercatat (listing)di Bursa Efek Indonesia pada tanggal 27 juli 1995 dengan menerbitkan 80.000.000 lembar saham pada perdagangan perdananya.
PT. Mustika Ratu Tbk merupakan perusahaan yang menjadi sponsor utama dalam Pemilihan Puteri Indonesia dan sekarang sudah mulai Go Internasional dengan mengirimkan Puteri Indonesia untuk mengikuti pemilihan Miss Universe. Dengan tujuan untuk mengangkat image produk-produk Mustika Ratu yang mengusung kosmetika tradisional ke pasar Internasional.
PT. Mustika Ratu merupakan perusahaan kosmetik dan perawatan kesehatan terbesar dan terkemuka di Indonesia. Perusahaan ini banyak di incar oleh beberapa perusahaan raksasa seperti perusahaan kosmetik oriflamme yang merupakan perusahaan asal swedia yang berupaya untuk membeli hak paten Mustika Ratu untuk di pasarkan di Eropa, dan selain itu juga perusahaan Unilever Indonesia juga berupaya untuk mendekati dan membeli saham PT Mustika Ratu,
Di dalam negeri PT. Mustika Ratu merupakan perusahaan yang memiliki image yang baik dimata konsumen, karena kebanyakan produk-produknya di gunakan oleh artis, dan merupakan slah satu perusahaan yang mengedepankan bahan-bahan alami dari tumbuh-tumbuhan ditengah isu maraknya kosmetik yang mengandung bahan kimia yang berbahaya, tidak hanya itu perusahaan juga menerapkan strategi pemasarn yang menggunakan endorser sebagai pendorong penjualan.
Saat ini, ada banyak produsen kosmetik di Indonesia. Tetapi hanya sedikit perusahaan yang memproduksi kosmetik dengan bahan baku alami atau herbal. MRAT sebagai produsen kosmetik dan perawatan kesehatan muncul sebagai pelopor dalam mengembangkan produk dengan menggunakan bahan herbal. Dengan pengalaman lebih dari 30 tahun di dalam industri ini, MRAT dapat mempertahankan
29
secara konsisten budaya asli Indonesia. Era modern tidak menghambat penjualan MRAT untuk tumbuh. Sebagai bukti, MRAT membuktikan kelasnya dengan menjadi salah satu produsen kosmetik dan perawatan kesehatan terbesar di Indonesia. Di 2010, angka laba bersih naik sebesar 16,19% menjadi Rp 24 miliar dari sebelumnya Rp 21 miliar di periode yang sama di 2009. Peningkatan laba bersih juga terjadi pada 1Q2011. MRAT mencatatkan penjualan sebesar Rp 83 miliar, lebih baik dari 1Q2010 yang hanya Rp 79 miliar.
Dalam menyambut era pasar bebas ini tantangan yang menunggu para pelaku industri kosmetik di dalam negeri memang tidak hanya berasal dari persaingan antar sesama pemain localtetapi juga pemain asing yang mulai marak memasuki pasar dalam negri. Tidak hanya itu sejak pertengahan tahun lalu, peredaran kosmetik impor asal China terus menggebrak pasar dalam negri dengan produk-produknya yang terkenal murah. Namun MRAT tampaknya tidak terpengaruh dan terus menunjukkan keberhasilannya yaitu Mustika Ratu mampu membukukan kenaikan penjualan 12,27% menjadi Rp345,58 miliar dibandingkan Rp307,80 miliar pada 2008. Laba usaha pada 2009 mencapai Rp41,55 miliar atau meningkat 64,24% dibandingkan dengan Rp25,30 miliar pada 2008. Analis PT Pemeringkat Efek Indonesia (Pefindo) Dipo Akbar Panuntun menilai efisiensi perseroan berperan besar dalam pencapaian peningkatan laba usaha. “Mustika Ratu sukses menekan beban usaha dari 47,45% menjadi 44,44%, sehingga mereka membukukan margin usaha yang lebih baik yaitu sebesar 12,02% pada 2009 dibandingkan dengan 8,22% pada 2008,” paparnya dalam riset yang dipublikasikan pada 26 Oktober lalu. Pada periode Januari-September tahun ini, penjualan tumbuh 4,14% menjadi Rp252,41 miliar dibandingkan dengan Rp242,38 miliar pada periode yang sama tahun lalu.
Founder Mustika RatuDR. Hj. BRA Mooryati Soedibyo, S.S, M.HumPresident Director of PT. Mustika Ratu, TbkCorporate – BOD and BOCR. Ay. PUTRI KUSWISNUWARDHANI, MBA
BOC ProfileHaryo Tedjo Baskoro, MBA – Komisaris UtamaProf DR. FG. Winarno – Komisaris IndependenDrs. Darodjatun Sanusi, MBA – Komisaris
Profil DireksiPutri Kuswisnu Wardani, MBA – Direktur UtamaYogesh Dixit – Managing DirectorDewi Nurhandayani, BBA – DirekturArman S. Tjitrosoebono, MBA – Direkturd. Profil Pendiri Perusahaan
30
BRA Mooryati Soedibyo adalah anak seorang mantan Bupati Brebes, bernama KRMTA Poornomo Hadiningrat, BRA Mooryati Soedibyo merupakan cucu Sri Susuhunan Pakoe Boewono X Keraton Surakarta, lahir di Surakarta, 5 Januari 1928 sebagai puteri yang tumbuh di dalam KerajaanKeraton Surakarta, dibawah pengawasan kakek dan neneknya. Tradisi keluarga yang aristokrat sudah menjadi bagian hidup sehari-hari dari puteri ini sejak kecil. Dengan sangat sabar dan perhatian, puteri keraton ini mempelajari keterampilan meramu bahan-bahan alami untuk dibuat Jamu untuk perawatan kesehatan dan kecantikan.
Dibimbing langsung oleh eyang puterinya, BRA Mooryati tak hanya mempelajari tetapi juga mewarisi pengetahuan memilih tetumbuhan berkhasiat, serta meraciknya menjadi ramuan yang bermanfaat bagi kesehatan maupun kecantikan yang selama ini hanya menjadi monopoli para bangsawan. Menginjak usia 15 tahun, BRA Mooryati sudah menguasai teknik tata rias dengan baik. Puteri yang cekatan ini mulai membantu merias penari Bedhaya dan Serimpi yang akan pentas di Keraton.
Pada tahun 1956, BRA Mooryati menikah dan meninggalkan kehidupan keraton yang serba dilayani. Ia mulai terjun ke masyarakat, memasuki kehidupan perkawinan dengan mendampingi dalam tugas-tugas suaminya. Dengan hidup barunya inilah, datang kesempatan untuk mengembangkan ketrampilannya. Dalam mengisi waktu luangnya, ibu muda ini membuat lulur dan jamu untuk diberikan secara cuma-cuma kepada isteri teman sejawat suami.
Keterampilan BRA Mooryati Soedibyo menjadi terkenal di kalangan ibu-ibu setempat. Ibu-ibu yang hendak mengawinkan anaknya minta tolong dibuatkan jamu Komajaya, Komaratih, Lulur, Mangir, Parem lengkap, dan lain lain. Saat itu belum terlintas untuk berwiraswasta di bidang jamu dan kosmetika tradisional. Semua itu beliau lakukan semata-mata sebagai hobi, bukan bisnis. Akan tetapi, merasa senang dengan pesanan yang meningkat dari teman-temannya, pada tahun 1973 beliau memulai untuk membuatnya dalam skala besar, di garasi rumahnya, dibantu dengan dua orang pembantu.
e. Sejarah P.T. Mustika Ratu, TbkAwal pendirian PT. Mustika Ratu Tbk (MRAT) pada tahun 1975, dimulai
dari garasi kediaman Ibu BRA. Mooryati Soedibyo. Tahun 1978 PT. Mustika Ratu Tbk mulai menjalankan usahanya secara komersial, yaitu dengan memproduksi jamu yang didistribusikan di Jakarta, Semarang, Surabaya, Bandung, dan Medan. Dalam perkembangannya permintaan konsumen semakin meningkat, hingga pada tahun 1980-an MRAT mulai mengembangkan berbagai jenis kosmetika tradisional.
Pada tanggal 8 April 1981 pabrik MRAT resmi di operasikan. Dalam rangka memperkokoh struktur permodalan serta mewujudkan visinya sebagai perusahaan Kosmetika dan Jamu Alami Berteknologi Tinggi Terbaik di
31
Indonesia. MRAT melakukan penawaran umum perdana dan mencatatkan sahamnya di PT. Bursa Efek Jakarta pada tahun 1995. MRAT memulai menerapkan standar internasional ISO 9002 tentang Sistem Manajemen Mutu serta ISO 14001 tentang Sistem Manajemen Lingkungan sejak tahun 1996. Ruang lingkup kegiatan MRAT meliputi pabrikasi, perdagangan dan distribusi jamu dan kosmetik tradisional serta minuman sehat, dan kegiatan usaha lain yang berkaitan.
Selama tahun 2005 Perseroan telah mnegadakan training “The Power of Motivation and Personality”. Training yang dihadiri oleh 77 karyawan yang terdiri dari level Supervisor, Superintendent dan manajer tersebut bertujuan untuk memperbaiki karakter karyawan sehingga dapat berpengaruh positif terhadap produktivitas kerja. Di samping itu, Perseroan juga mengadakan training “Kiat jitu mengoptimalkan Performa Karyawan dengan prinsip Empati”. Training yang khusus ditujukan bagi para manajer ini menginformasikan tentang kiat-kiat untuk meningkatkan performa karyawan dengan prinsip empati. Dalam training tersebut dibahas cara-cara jitu untuk mengelola anak buah dan mempertahankan loyalitas bawahan dengan pendekatan empati. Selama tahun 2005 Perseroan telah mengirim 23 karyawan untuk mengikuti barbagai pelatihan maupun seminar dan workshop yang bertujuan untuk meningkatkan kompetensi kerja dari karyawan.
PT. Mustika Ratu Tbk berdomisili atau berkantor pusat di Jalan Gatot Subroto Kav. 74 – 75, Jakarta Selatan dan pabrik berlokasi di Jalan Raya Bogor KM 26,4 Ciracas Jakarta Timur.
Perusahaan ini pun telah lama tumbuh berdasarkan prinsip tersebut. Produk-produk jamu dan kosmetika tradisional Mustika Ratu dibuat dari bahan-bahan alami. Hampir seluruh produk diramu sesuai resep leluhur, pusaka Keraton Surakarta Hadiningrat, yang diwariskan turun menurun. Namun kini produk-produk ini dibuat dengan menggunakan teknik dan mesin modern yang memenuhi standar ketat kualitas dan keamanan. Berawal dari usaha rumah tangga, kini telah tumbuh menjadi perusahaan consumer products yang besar. Produk-produk Mustika Ratu kini menempati posisi puncak di pasar domestik dan diterima baik di pasar luar negeri, seperti Malaysia dan Singapura. Bertolak dari keberhasilan ini, perusahaan berencana untuk meningkatkan ekspor dan penetrasi ke pasar internasional. Mustika Ratu kini memusatkan usahanya pada produk jamu dan kosmetika tradisional, yang kategori produknya baik jenis produk maupun mereknya terus berkembang.
Mustika Ratu akan terus menyempurnakan dan mengembangkan setiap aspek usahanya. Dengan ini, kami berharap untuk terus meningkatkan performa perusahaan sekaligus meningkatkan kontribusi pada masyarakat.
Setelah mendapat tanggapan positif dari negara sendiri, Mustika Ratu mencoba melangkah ke mancanegara. Di tengah persaingan yang semakin ketat dan kompetitif untuk menembus pasar internasional, Mustika Ratu melakukan ekspor ke sejumlah negara. Pasar terbesar Mustika Ratu adalah Malaysia, menyusul Brunei dan Singapura.
32
f. Visi dan Misi PerusahaanDalam memformulasikan strategi diharapkan perusahaan memiliki visi dan
misi yang jelas dalam rangka mengimplementasikan strategi perusahaan yang sesuai dengan visi misinya, dimana visi dan misi perusahaan PT. Mustika Ratu, Tbk. Adalah:
Visi perusahaanMenjadikan warisan tradisi keluarga leluhur sebagai basis industri perawatan
kesehatan/kebugaran dan kecantikan / penampilan paripurna (holistic wellness) melalui proses modernisasi teknologi berkelanjutan, namun secara hakiki tetap mengandalkan tumbuh-tumbuhan yang berasal dari alam.
Misi perusahaanFalsafah kesehatan/kebugaran dan kecantikan/penampilan paripurna (holistic
wellness) yang telah lama ditinggalkan masyarakat luas, digali kembali oleh seorang Puteri Keraton sebagai royal heritage untuk dibagikan kepada dunia sebagai karunia Tuhan dalam bentuk ilmu pengetahuan yang harus dipertahankan dan dilestarikan.
g. Alamat PerusahaanMustika Ratu Center Jl. Gatot Subroto Kav 74-75 Jakarta 12870 IndonesiaPhone +62 21 8306754-59Fax +62 21 8306753
Mustika Ratu Salon Health & Spa:Wisma Mustika Ratu No. 10 Jalan 5/91A,Taman Shamelin Perkasa, Batu 3 ½ Jalan Cheras 56100,Kuala LumpurPhone: (03) 92861626 (4 lines)Fax: (03) 92836625,E-mail: [email protected]
Jakarta (Head Office)Jl. KH. Wahid Hasyim 133, Jakarta Pusat.Telp : (021) 314 35 85, 380 1433Fax (021) 319 30 100.www.tamansarroyalheritage.com
Jadan RT. 4 RW. 13 Taman Tirto Kasihan0274-43420470274-4342048
BantulPT. Batu RusaJln. Hos Notosuwiryo No. 40 Kr. Klesem0281-6357450281-635745
PurwokertoPT. Batu RusaJln. Madukoro Blok A / 16024-7623333024-7610087
Semarang ( Kantor Pusat )0291-437955Jln. Hos Cokroaminoto No. 30/A0291 – 4379550291 – 437955
KudusCV. Tri DjayaJln. Blimbing No. 1100285-4238400285-426045Pekalongan
Jawa TimurPT. Mustika Ratu BIPergudangan Central Square Blok F-5031 – 8534622031-8556500Jln. A Yani 41-43 Gedangan Sidoarjo SBY
Depo MRBIJln. Letjen Suprapto Gang IA Blok E50 A0331-3367130331-336713
38
PT. Mitra Rejeki LestariJln. Raya Bandulan No. 7 Malang0341-5731070341-573109
CV. Sumber Agung SejahteraJln. Suparjan MW 24 A Kediri0354-7737850354-7737850354-770376 MR
CV. Sumber Agung MakmurJln. Raya Ponorogo Km. 6,1 Madiun0351 – 4679290351- 497677
Distributor L. JawaPT. MRBIKomp. Taman Tomang Elok061-8455193061-8457519Jln. Medan Sunggal Blok E 2 & 4061-8453663
h. Produk-produk Mustika RatuProduk-produk Mustika Ratu mencakup jamu, kosmetik tradisional, dan
minuman sehat. Kegiatan PT.Mustika Ratu meliputi pembuatan, perdagangan serta pendistribusian jamu dan kosmetik tradisional juga minuman yang terbuat dari bahan-bahan alami.
Brand-brand di bawah PT. Mustika Ratu ada tujuh buah, yaitu Mustika Ratu, Mustika Puteri, Bask For Men, Biocell, Ratu Mas, Moors dan Taman Sari Royal Heritage Spa. Produk-produk Mustika Ratu mencakup:· Uric Tea, yaitu teh kesehatan yang mengatasi masalah asam urat dengan cara menurunkan kadar asam urat tersebut.· Jamu ramuan herbal tradisional.· Amuspa dan Buketan sebagai produk perawatan pribadi dan kosmetik.
Beberapa brand lain yang merupakan anak dari PT. Mustika Ratu adalah Mustika Puteri yang lebih ditujukan untuk remaja puteri, Bask For Men merupakan
39
produk perawatan tubuh khusus pria, Biocell lebih bersifat pada perawatan untuk mencegah penuaan, Ratu Mas yang berupa produk untuk luluran, Moors merupakan jajaran produk make up profesional, dan Taman Sari Royal Heritage Spa adalah tempat perawatan kecantikan berupa spa.
Jajaran produk Mustika Puteri yang merupakan versi remaja dari Mustika Ratu adalah Acne Line, Basic Makeup, Fashionista, Decorative, Whitening Series, Cologne, Deodorant dan Supplement. Sementara itu, untuk Bast For Men jajaran produknya lebih sedikit, yaitu Splash Cologne, Deo Spray Cologne, Deodorant Roll-On, dan Jack-Met Odor Eliminator.
i. Tentang Mustika PuteriSaat gadis kecil sudah menginjak remaja, kosmetik dan fashion pun tak lepas
dari dunianya. Tapi yang pasti kebutuhan yang satu ini beda banget dengan wanita dewasa. Mustika Ratu sebagai cosmetic company yang inovatif mengerti akan hal tersebut dengan membuat produk kosmetika khusus untuk para "teenagers" yaitu Mustika Puteri.
Kulit remaja masik sensitif, so gak boleh pakai sembarangan produk kosmetik. Mustika Puteri sangat mengerti banget kebutuhan remaja yang aktif dan dinamis sehingga terciptalah rangkaian beauty produk yang diformulasikan khusus untuk
kondisi kulit remaja. Dengan rangkaian produk yang inovatif, Mustika Puteri mendapat beberapa penghargaan / award sebagai:2008 Best Packaging Award2009 Packindostar Award untuk Puteri Body Splash Cologne2012 Indonesia Most Favorite Youth Brand Award untuk Body Mist Cologne2013 Indonesia Best Brand Award 2013 kategori Body Splash Cologne2014 Indonesia Best Brand Award 2014 kategori Body Splash Cologne
j. Spesifikasi Produk Bedak Mustika Puteria. Compact Powder
40
Kemasan : Pot 8 g, 14 gUnique selling point : Bedak padat dengan tekstur halus dan lembut, membuat wajah tampak lebih cerah dan tidak berminyak.Warna Pilihan KL, KG, Transparant, Soft Beige, Creamy Natural, True WhiteCara pakai Sapukan bedak padat secara lembut, dengan menggunakan puff yang ditekan-tekan merata di permukaan wajah dan leher.
b. Silky White Compact Powder
Kemasan : Pot 8 grUnique selling point : Mengandung Edelweiss extract dan Whitening complex yang menjadikan kulit tampak lebih putih dan terasa selembut sutera. Diperkaya dengan vitamin E dan UV protection, untuk menjaga keremajaan kulit dan melindunginya dari pengaruh buruk sinar matahari. Pilih satu yang cocok untuk warna kulit Anda, Silky Ivory atau Silky Beige.Cara pakai Ratakan bedak ke seluruh wajah dengan puff yang tersedia.
c. Loose Powder
Kemasan : Pot 18 gBedak serbuk dengan tekstur halus dan lembut. Sebagai sentuhan akhir tata rias wajah, membuat wajah tampak lebih cerah dan bercahaya.Warna PilihanKL, KG, Transparant, Soft Beige, Creamy Natural, True White
41
Cara pakaiTekan-tekan bedak tabur dengan warna senada pada wajah dan leher untuk mendapatkan hasil tata rias yang lembut, halus dan tidak mengkilap.
k. Harga Produka. Super market
Harga produk di Super market lebih mahal dari pada swalayan ataupun di toko karena pajaknya lebih banyak. Berikut harga produk Mustika Puteri di Super market.Harga Mustika Puteri compact powder Rp. 26.000
b. SwalayanHarga produk di Swalayan lebih murah dari pada harga Super market dan Online
shop. Berikut harga Mustika Puteri compact powder di Swalayan yaitu Rp. 22.000
c. Online ShopHarga-harga produk di Online Shop sedikit berbeda daripada harga swalayan,
atau supermarket lainnya. Harga yang di pasarkan di online tidak jauh berbeda dari harga aslinya. Yang berbeda hanyalah harga ongkos kirim ke seluruh wilayah Indonesia yang berbeda-beda ongkos pengirimannya.1) Compact Powder
Harga mulai Rp. 23.000
2) Silky White Compact Powder
Mulai harga 25.300
3) Loose Powder
42
Harga mulai Rp. 20.400
l. Kelebihan Produk Mendapat penghargaan best packaging terbukti dari tempat bedak yang
berbeda dan unik yang sangat cocok untuk di kalangan remaja. Paduan warna yang pink juga pantas untuk kalangan remaja puteri.
Ada beberapa pilihan warna sesuai warna kulit orang Indonesia sehingga tidak perlu takut terlihat terlalu putih saat memakainya. Oil control biasa saja & tidak awet juga.
m. USPMustika Puteri Silky White compact powder dilengkapi whitening complex
dan UV filter untuk menjaga kulit wajah tetap cerah. Ada juga mengandung Edelweiss extract dan Whitening complex yang menjadikan kulit tampak lebih putih dan terasa selembut sutera. Diperkaya dengan vitamin E dan UV protection, untuk menjaga peremajaan kulit dan melindunginya dari pengaruh buruk sinar matahari.
Mustika Puteri saat ini menduduki top brand posisi yang kedua saat ini, Pixy menduduki paling atas dan Red A menduduki posisi paling bawah.
o. Tagline“LOVELY MOOD EVERYDAY” membuat selalu semangat dalam menjalani
aktivitas setiap hari sanggup meningkatkan rasa ceria dan percaya diri sepanjang hari.
43
p. Target Audiencea. Demografis- Perempuan- Pelajar- Semua kalangan remaja- 13-18 tahun- SMP-SMA- Indonesia
b. Geografis- Seluruh Indonesia
c..Psikografis- Simpel- Sederhana- Unik- Dinamis
d. Behavioristis- Kebutuhan remaja khusus untuk kulit remaja- Antusias dengan packaging produk mustika puteri- Harga standard tidak terlalu mahal seperti pada produk lainnya- Halus dan lembu- Membuat tidak berminyak- Tampak cerah
q. PromosiProduk bedak Mustika Puteri sampai saat ini belum ada iklan untuk di
layar televise. Yang ada iklan televise Mustika Puteri hanya parfume dan body splash cologne. Bedak Mustika Puteri saat ini hanya digunakan pada media:a. Below The Line
44
b. Through The LineMerupakan grey area antara ATL dan BTL. Penggabungan keduanya seperti:
45
r. Analisis Branding Produk
46
a. Bentuk packagingBerbentuk bulat ini dengan beberapa lubang di dalamnya sehingga bisa menuangkan bubuk keluar melalui lubang-lubang. Sehingga praktis menuangkan ke busa bedaknya.Bubuk ini dilengkapi dengan wadah plastik ringan dengan salah satu sentuhan tutupnya. Packaging luarnya berbentuk kotak seperti kerdus yang terbuat dari duplek tipis.
b. Color Image ProdukPackaging yang berwarna pink sangat disukai remaja puteri. Sangat pas dengan remaja puteri karena warna pink bersifat feminine.
c. Logo Produk
Logo mustika puteri dengan typeface sangat pas karena bersifat dekoratif, tidak kaku, aktif, unik,feminine layaknya remaja putri
47
d. Ilustrasi Produk
Ilustrasi Produk pada packaging garis-garis warna-warni pada bagian kotak, kemudian logotype dan typeface yang dekoratif khas dari mustika puteri membuat kemasan menjadi semakin unik ditambah dengan warna pink, semua mengilustrasi kepada remaja putri pada umumnya.
C. KESIMPULAN ANALISIS PRODUKa. Analisis SWOT
Kekuatan- brand sudah dikenal- formula produk disesuaikan dengan wajah iklim negara tropis- kualitas bagus
Kelemahan- produk sulit didapatkan dipasaran
Peluang- sertifikat cpob dan sertifikat halal. bersiap pasar bebas ASEAN.- nilai penjualan meningkat seiring produk yang selalu mejadi TOP BRAND
Ancaman- banyaknya pesaing/kompetitor untuk produk bedak
b. Analisis Target Market Karena kebanyakan status ekonomi di indonesia menengah kebawah maka Mustika Puteri menargetkan produk pasar menengah kebawah yang khususnya untuk para remaja yang ingin tampil cantik natural namun tidak menguras kantong.
c. Analisis Target Audience Perempuan berusia 13-17 tahun,yang mempunyai gaya hidup menyukai aktifitas diluar, padat, dan mempunyai perhatian terhadap kecantikan.
d. Analisis MarketAnalisis market dari Mustika Puteri adalah pasar produk kecantikan khususnya bedak
remaja putri. Banyak dipasarkan di toko-toko dan pasar. Untuk memperluas jaringan
48
ditribusi Mustika Puteri perlu memasarkan produk di swalayan dan supermarket hingga tersebar rata ke seluruh Indonesia.
Meningkatkan kegiatan promosi sangat penting dilakukan mengingat bedak remaja putri merupakan produk yang memiliki banyak saingan. Promosi bisa melalui menjadi media partner acara-acara anak SMP-SMA, yang kemudia memperkenalkan keunggulan produk yang ditawarkan kepada anak-anak SMP- SMA. Promosi yang dilakukan selama ini, sudah cukup baik seperti media media cetak, event namun seiring berjalannya waktu persaingan semakin banyak maka perlu teknis promosi yang jauh lebih menarik dan meyakinkan konsumen.
49
III. RISET DAN ANALISIS KOMPETITOR
A. ALASAN PEMILIHAN PRODUK PIXYa. Memilih produk bedak dengan bersegmen remaja putri karena semua remaja pasti
membutuhkan sesuai jenis kulit dilihat dari usianya. Saat ini banyak produk-produk bedak di Indonesia yang saling berkompetisi. Termasuk bedak Pixy
b. Produk bedak Pixy banyak digunakan pada remaja putri di Indonesia, serta banyak pula produk dipasarkan di pasaran. Saat ini yang merajai pasar dan top Brand adalah bedak Pixy.
B. IDENTIFIKASI DATA PRODUK PIXYData Produk
a. Pixyb. PT. Mandom Indonesia, Tbkc. Profil Perusahaan
Pixy diproduksi oleh PT. Mandom Indonesia dimana perusahaan ini berdiri sejak tahun 1969. Berdiri dengan nama PT Tancho Indonesia, sebagai joint venture antara Mandom Corporation dan NV The City Factory. The Concept of "Only One Selama ini "Only One" hanya merupakan slogan intern dalam rangka mendorong usaha Perseroan. Namun untuk selanjutnya kata ini dijadikan target Mandom menjadi perusahaan "Only One" yang memiliki keunikan tersendiri. Hal ini akan diwujudkan melalui manajemen yang melibatkan semua karyawan. "Only One" maksudnya bukan "satu-satunya" atau "hanya satu", melainkan "memiliki keunikan". Maka tujuannya adalah memiliki produk, iklan, cara pemasaran dan struktur manajemen yang memiliki keunikan, sehingga memiliki banyak ciri khas Mandom. Berdasarkan hal tersebut, stakeholder akan mengakui bahwa Mandom adalah perusahaan yang kaya originalitas. Jelasnya, originalitas berarti: "walaupun kita harus belajar dari pihak lain, kita tidak akan meniru pihak lain". Maksudnya "belajar dari pihak lain" menurut kami adalah kecerdasan untuk mendengarkan opini stakeholder dengan rendah hati, menindaklanjuti opini tersebut dengan 52 rekayasa yang original, lalu menerapkannya secara khas Mandom. Maksud dari "tidak meniru pihak lain" menurut kami adalah "mencerahkan akal budi untuk melahirkan nilai baru yang berbeda dengan orang lain". Jika kita belajar dari pihak lain dan tidak meniru, masyarakat akan mulai melihat Mandom sebagai "perusahaan yang berbeda dari yang lain", kemudian akan menilainya sebagai "perusahaan yang punya originalitas". Akhirnya akan mengakuinya sebagai perusahaan yang undispensable, 'jika perusahaan itu hilang, kita akan kesulitan'. Itulah harapan kami. Keinginan untuk menjadi perusahaan seperti itu kami simpulkan dalam kata "Only One".
d. Tentang PixySebuah kecantikan terpancar dari kulit yang sehat, bersih, halus, juga cerah seperti
cantiknya kulit wanita Asia. PIXY memahami arti kecantikan yang sesungguhnya dengan
50
menampilkan kosmetik yang dikembangkan dari segala sesuatu yang tebaik dari Jepang untuk cantiknya wanita Asia. PIXY akan membawa konsumennya lebih cantik, sehingga memancarkan kebahagian dalam dirinya.
PIXY dibuat dengan standarisasi kualitas Jepang. Pengembangan produknya disesuaikan untuk kulit Asia termasuk Indonesia, dikembangkan berdasarkan teknologi Jepang dan materinya dibuat dengan bahan alami Jepang yang sangat baik untuk kulit wajah dan warna serta desainnya yang mengacu pada selera fashion Tokyo dituangkan dalam bentuk kemasan dan produknya yang berkualitas.Rangkaian produknya yang meliputi :- Base makeup- Purifying (pembersih)- Conditioning (pelembab)- Decorative (Tata Rias)Menjadikan Anda tampil dengan kecantikan Asia yang sesungguhnya.
e. Visi dan Misi PT Mandom Indonesia Tbk:
Misi:
Menuju Perusahaan tingkat Asia Global yang berbasis di Indonesia”
Misi:
Menghadirkan Kehidupan Lebih Indah, Menyenangkan,
serta Sehat
f. Bidang Usaha PT Mandom Indonesia Tbk:
Kosmetik
g. Produk PT Mandom Indonesia Tbk:
Mandom, Tancho, Gatsby, Pixy, Pucelle, Spalding, Miratone, Lovillea, serta beberapa
merek khusus produksi untuk ekspor.
h. Gaji PT Mandom Indonesia Tbk:
Staff Rata – rata 3,8 juta/bulan
Product Development Rata – rata 6 juta/bulan
51
Staff
HRD Supervisor Rata – rata 11 juta/bulan
i. Alamat PT Mandom Indonesia Tbk:
Jl. Yos Sudarso (By Pass Sunter Agung)Tanjung Priok, Jakarta Utara
j. Spesifikasi Varian Produk Bedak Padat PixyTwo way cake adalah jenis bedak selain foundation. Bentuknya seperti bedak
padat atau compact powder, yang membedakan adalah two way cake memiliki fungsi ganda. Yaitu, sebagai alas bedak atau foundation dan juga sebagai bedak yang bisa menyerap minyak seperti bedak tabur dan bedak padat.
Bedak ringan dengan formula bebas minyak yang memberikan hasil makeup tidak mengkilap dan dapat menutup kekurangan pada wajah juga tidak mudah luntur. Teruji secara klinis tidak memicu timbulnya komedo (non-comedogenic), cocok untuk kulit berminyak. Diperkaya dengan ekstrak alami Kanzo dan Antibacterial untuk mencegah bakteri penyebab jerawat.Warna: true beige, tawny beige, honey beige, fair white
b) Pixy Perfect Creamy Cake
Tidak ingin menggunakan foundation karena takut kulit wajah makin terlihat kering? Jangan khawatir, two way cake khusus untuk jenis kulit wajah kering ada. Salah satunya "PIXY UV Whitening Perfect Creamy Cake". Selain melembapkan kulit, kandungan minyak di dalamnya akan memberikan hasil riasan yang maksimal tapi tetap terlihat natural. Selain itu, bedak ini juga dapat membantu kamu untuk menutupi kekurangan wajah seperti menyamarkan garis-garis halus, bekas jerawat, dan flek hitam.Warna: Fair white, honey beige, tawny beige, true beige, yellow orche
c) Pixy UV Whitening Two Way Cake Perfect Matte
Yang memiliki kulit jenis seperti ini, tentu sering bingung memilih jenis
53
foundation seperti apa yang cocok digunakan kulit wajah. Girls, kami rekomendasikan kamu untuk mencoba "PIXY UV Whitening Two Way Cake Perfect Matte". Jenis bedak yang satu ini khusus dibuat untuk perempuan dengan masalah kulit berminyak. Tahap penggunaannya pun berbeda dengan cara pemakaian foundation jenis kulit lainnya. Cukup gunakan tipis, karena penggunaanyang terlalu tebal akan membuat wajahmu tampak tidak natural dan menghasilkan efek cakey di kulit wajah.Warna: Fair white, honey beige, tawny beige, true beige, yellow ochre
d) Pixy Compact Powder Cover Last
Bedak padat dengan Microsphere Powder membuat noda tersamar, makeup halus merata, tampak alami, dan berfungsi sebagai Oil Control Agent untuk makeup lebih tahan lama. Diperkaya SPF20 dan PA++ yang melindungi kulit dari sinar UVA dan UVB.Warna: Cream, Honey, Ivory, Natural
e) Pixy Loose Powder
Bedak tabur lembut yang dapat menyerap kelebihan minyak dan memberikan hasil tata rias halus, tampak alami juga tidak mengkilap. Diperkaya Jojoba Oil untuk mencegah kulit kering.Warna: Natural beige, yellow beige, Ivory
k. Harga Produk
54
a. Super marketHarga produk di Super market lebih mahal dari pada swalayan ataupun di toko
karena pajaknya lebih banyak. Berikut harga produk Red-A di Super market.Harga Pixy compact powder coverlast Rp. 34.000
b. SwalayanHarga produk di Swalayan lebih murah dari pada harga Super market dan Online
shop. Berikut harga Pixy compact powder di Swalayan yaitu Rp. 31.000
c. Online ShopHarga-harga produk di Online Shop sedikit berbeda daripada harga swalayan,
atau supermarket lainnya. Harga yang di pasarkan di online tidak jauh berbeda dari harga aslinya. Yang berbeda hanyalah harga ongkos kirim ke seluruh wilayah Indonesia yang berbeda-beda ongkos pengirimannya.
1) PIXY Two Way Cake Perfect Matte
Harga Rp 46.000
2) Pixy Perfect Creamy Cake
Harga Rp 46.000
3) Pixy UV Whitening Two Way Cake Perfect Matte
55
4) Pixy Compact Powder Cover Last
Harga Rp 32.500
5.) Pixy Loose Powder
Harga Rp 20.000
l. Kelebihan ProdukPIXY Two Way cake Perfect Fit ini memiliki 8 shade yang bisa kamu sesuaikan dengan warna kulit remaja, yaitu :
Two Way Cake ini di lengkapi dengan kaca cukup sedang dan spons. Spons nya cukup lentur dan lembut. Aroma nya bebungaan khas PIXY.
56
Mengontrol minyak berlebih, menyamarkan bekas noda di wajah, aman untuk kulit, melindugi kulit dan, meratakan warna kulit wajah.
m. USPBedak dengan formula yang menyatu sempurna menutupi kekurangan pada wajah. Memberikan hasil tata rias halus dan tahan lama. Diperkaya dengan squalane oil untuk mencegah kulit kering. Formula 2 way whitening dari paduan natural whitening powder dan derivat vitamin C serta sunscreen nya melindungi kulit dari sinar matahari dan membuat kulit tampak cerah.
p. Target Audiensa. Demografis- Perempuan- Pelajar dan mahasiswa- Semua kalangan remaja- 15-22 tahun- SMP-SMA-Kuliah- Kalangan menengah ke atas- Indonesia
b. Geografis- Seluruh Indonesia
c..Psikografis- Simpel- Elegan
57
- Mewah- Unik- Dinamis
e. Behavioristis- Kebutuhan remaja khusus untuk kulit remaja- Harga mahal- Mengontrol minyak berlebih- menyamarkan bekas noda di wajah- aman untuk kulit- melindugi kulit- meratakan warna kulit wajah.
q. Promosia. ATL
b. BTL
58
c. Through The LineMerupakan grey area antara ATL dan BTL. Penggabungan keduanya seperti:
59
d. Sales PromotionSetiap inisiatif yang dilakukan oleh perusahaan yang bertujuan untuk meningkatkan sales (penjualan), usage (penggunaan) atau trial (percobaan) atas produk atau jasa.
r. Analisis Branding Poduk
60
a. Bentuk Packaging DesainBedak yang dikemas dengan bentuk palatte jika bedak padat dan bentuk
seperti toples jika bedak tabur. Bentuknya mayoritas berbentuk bulat dan terbuat dari bahan plastic keras yang bisa melindungi bedak dan cermin didalamnya. Packaging tampilan luarnya berbentuk kotak kerdus kecil pas dengan ukuran produk bedak didalamnya yang terbuat dari bahan kertas duplek tipis.
b. Color Image ProdukBerwarna putih dengan kotak berwarna pink, jadi terlihat remaja yang
elegan dan mewah.
c. Logo Produk
Logotype Pixy mempunyai ciri khas dengan huruf I diatasnya adalah sayap kupu-kupu. Yaitu lambing dari hasil proses yang lebih baik. Logotype pada packaging yang berwarna silver membuat remaja putri adalah kalangan high class.
61
d. Ilustrasi ProdukAdanya ilustrasi kupu-kupu pada bagian kotak packaging bedak pixy membuat packaging menjadi high class dan ciri khas kepada pixy itu sendiri.
C. KESIMPULAN ANALISIS PRODUKa. Analisis SWOT
Kekuatan- brand sudah dikenal- formula produk disesuaikan dengan wajah iklim negara tropis- kualitas bagus- banyak dipasaran
Kelemahan- produk terlalu mahal untuk kalangan pelajar
Peluang- sertifikat cpob dan sertifikat halal. bersiap pasar bebas ASEAN.- nilai penjualan meningkat seiring produk yang selalu mejadi TOP BRAND- selalu merajai pasar
Ancaman- banyaknya pesaing/kompetitor untuk produk bedak
b. Analisis Target Market Menargetkan untuk remaja putri yang kalangan menengah ke atas dengan kualitas
produk terbaik, berkualitas dan selalu merajai pasar.
c. Analisis Target Audience Perempuan berusia 15-22 tahun,yang mempunyai gaya hidup berkelas menyukai
aktifitas diluar, padat, dan mempunyai perhatian terhadap kecantikan.
d. Analisis MarketAnalisis market dari Pixy adalah pasar produk kecantikan khususnya bedak
remaja putri yang berkelas. Banyak dipasarkan di toko-toko dan pasar. Untuk memperluas jaringa ditribusi Pixy perlu memasarkan produk di swalayan dan supermarket hingga tersebar rata ke seluruh Indonesia.
Meningkatkan kegiatan promosi sangat penting dilakukan mengingat bedak remaja putri merupakan produk yang memiliki banyak saingan. Promosi bisa melalui menjadi media partner acara-acara anak SMA-Kuliah, yang kemudian memperkenalkan keunggulan produk yang ditawarkan kepada anak-anak SMA-Kuliah. Promosi yang
62
dilakukan selama ini, sudah cukup baik seperti media televise, media cetak, event. Sampai saat ini Pixy menduduki pasar dan top brand pertama.
DAFTAR PUSTAKABerita satu. 2014. Hiburan Mustika Puteri. (Online:http://www.beritasatu.com/musik/283163-personel-jkt-48-pede-dengan-puteri-lovely-mood.html ) Diaskses pada Februari 2016
Brand, top. 2015. (Online: http://www.topbrand-award.com/top-brand-survey/survey-result/top_brand_index_2015_fase_1 ) Dikases pada Februari 2016
Cantik, majalah. 2015. Daftar Harga 2016. (Online: http://majalah-cantik.blogspot.com/2015/06/kosmetik-pixy.html ) Diakses pada Februari 2016
Fimelia. 2013. Kenali Jenis Bedak. (Online: http://girl.fimela.com/fashion/flawless-looks-agar-tidak-salah-memilih-yuk-kenali-jenis-bedak-yang-sesuai-dengan-kulit-w-150427x.html ) Diakses pada Februari 2016
Kue, cocor. 2015. Red A Translucent Compact Powder. (Online:http://kuecocor.blogspot.com/2015/11/red-translucent-compact-powder-review.html ) Diakses pada Februari 2016
Latifiani, dhika. 2014. PT Paragon. (Online: http://dhikalatifiani.blogspot.com/2014/11/pt-paragon-technology-and-innovation.html).Diakses pada Februari 2016
Mustika Puteri.2016. ___. (Online: http://www.mustikaputeri.com/ ) Diakses pada Februari 2016
Pixy. 2016.___. (Online: http://pixy.co.id/product/detail/24 ) Diakses pada Februari 2016
Rahmawati, asih. 2013. PT. Paragon Technology. (Online: http://asihrahmawati1025.blogspot.com/2013/02/pt-paragon-technology-and-innovation_2575.html ). Diakses pada Februari 2016
Red-A. 2016. ___. (Online: http://www.myred-a.com/product/kat/13/make-up.html ) Diakses pada Februari 2016
Tya. 2015. Review Bedak Compact Powder Translucent. (Online:http://www.talkativetya.com/2015/09/red-a-compact-powder-translucent.html ) Diakses pada Februari 2016
Zalika. 2015. Grab it Fast. (Online: http://www.unidzalika.com/2015/04/beauty-corner-09-grab-it-fast.html ) Februari 2016
