STRATEGIE COMMERCIALE

STATEGIE COMMERCIALE

LE MARCHE

LES CLIENTS Grands comptes Distributeurs Indirectes Distributeurs directes

Tableau, type, CA LES CLIENTS Grands comptes

Hyper-marchCollectivits (universits, Catering)Superettes

Couverture Hypermarchs & superettes Centre Tableau: Type , dsignation , Rgion , CA

Existant 372 (Hypermarchs & superettes)Couverture actuelle ???? Afin de reprsenter ma part de march au centre , couverture collectivits tableau : dsignation , rgion , CA Partenaire DOUDAH : Centre /Est Partenaire SARL EL HAMIZ : Ouest Partenaire RACHEDI : Tlemcen Mechria Partenaire TOUATI : Blida Partenaire EDIPAL TiaretPartenaire AGROEMIS BECHARPartenaire COMAPREX ALGER (catering)Partenaire CHEF EXPRESS ALGER(catering) Partenaire OASIS ALGER (Catering)Existant en collectivit ???Couverture actuelle ????Part de march??

LES CLIENTS Distributeurs indirectesTableau : type , chiffre daffaire, couverture DepositairesDepositaires /Distributeur

Couverture

EST 63% (SETIF, ANNABA , CONSTANTINE , JIJEL, BATNA, TAREF, GUELMA)CENTRE 35% (SEMMAR)OUEST 1% ( TLEMCEN, ORAN)

LES CLIENTS Distributeurs directes

Centre Vendeur , moyens, CA

EXIGENCES CLIENTS La disponibilit des produits.Marge bnficire et ristourne .Les prix comptitif.Livraison assure par le fournisseur .Le traitement rapide de leur rclamation.Dlais de payement.(distributeurs indirecte)Information permanente (EX: mise jour prix, disponibilit, rupture). Promotion (toutes les catgories de clients)

LES CONCURRENTS

Vache qui rit.Prsident.Berbre.Tartino.Hamoude dor (barre)Milly(barre)Jeune vache.

FORCES &FAIBLESSES CONCURENTS Couverture (distribution) Produit (gamme et qualit) Prix Promotion (remises, publicit, communication ..)

11

ANALYSE SWOT GIG

13 Forces :

Faiblesses :

Opportunits:

Menaces :Remise + ressetoumeLa disponibilit du transport.Moyen logistique

.

STRATEGIE Promotion du produit 3 Axes14

Stratgies de communicationStratgies de lancement Emballage et excutionMesures de russitePlanification marketing