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삼성 진출 과정

삼성 성공 요인

삼성의 경쟁 대응 방향

인도 휴대폰 시장 분석 1

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세계 제 3위 휴대폰 시장 (1미국 2중국) 2013년 1Q → 2014년 1Q 214.9% 증가, 총 1400만 대

글로벌 스마트폰 시장 성장률

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• 스마트폰

• 피처폰 모바일 시장

• 엔트리폰

• 피처폰 인도 모바일시장 실용성 > 디자인 & 창의성

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현지화 생산 판매 체제 구축

삼성전자 95년도 인도 생산법인 설립

2005. 당시 GSM 휴대폰 보급률 4%

GSM을 중심으로 유통망 확대 + 판매 활성화

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2014년 1Q 인도의 모바일 시장 20.3%의 시장 점유율 → 경쟁사 Nokia 제치고 1위

Mobile Handset Market India (Q1, 2014)

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집중 투자

TOP-DOWN 방식 도입

시장 진입 후 끊임없는 현지화 전략 추구

• Consumer Oriented Innovative

• 다양한 브랜드 포트폴리오

• 현지 10여 종 언어 탑재

국내 또는 수출 사양과 동일 모델 인도 시장 도입

컨텐츠 특화 전략 ‘클럽 삼성’

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‘2014년 브랜드 선호도 조사’ 브랜드 선호도 1위 – 인도 경제지 이코노믹 타임즈 ‘혁신’에 집중하는 기업 주로 10-20대 소비자로 향후 이들이 구매력이 큰 소비자 층으로 성장할 가능성 → 인도 시장 확대 기대

Consumer Oriented Innovative

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2014. 피처폰 시장 상대적 축소 2013년 4Q 5600만대→2014년 1Q 4400만 대(21.1%감소) Main loser: 노키아

다양한 브랜드 포트폴리오

제품 다양화

저가폰 전략

15%

20.3%

17.6%

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다양한 브랜드 포트폴리오

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다양한 브랜드 포트폴리오

스마트폰 시장이 활성화 되기 전 이미 스마트폰 공급 시작

100달러짜리로 시작

→ 소비자의 스마트폰 수요가 높아짐

→ 다양한 가격대의 스마트폰 공급

(프리미엄 시장에서도 엔트리폰 영역 공략)

저렴한 스마트폰(Galaxy Y 10만원대)

+ 구글 안드로이드 OS 갤럭시 시리즈(Galaxy 노트2, S3, 그랜드 등)

→ 다양한 가격대의 스마트폰 + 신제품

일부 고가 상품 캐시백 제도도 활용

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다양한 브랜드 포트폴리오

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현지화 마케팅 전략

BTL(Below The Line) 광고 전략 → 브랜드 이미지 확고히 구축 ** BTL: 미디어를 매개하지 않는 프로모션으로 대면 의사소통 활용 인도 첸나이 공립학교 IT센터 설립 → 차별화된 서비스 제공 “Team Samsung India” 캠페인 → 인도 소비자들의 삼성에 대한 인식 제고 : 2008년 인도 올림픽에서 크리켓 선수들의 스폰서로 선정되어 인도 소비자들의 애국심을 이용한 마케팅이 성공

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컨텐츠 특화 전략 ‘클럽 삼성’

개요

• 인도 특화 콘텐츠

한자리에서 즐기

는 콘텐츠 허브

내용

• 5000편 이상

영화, 40만 곡

이상 음악, 90개

이상 모바일 TV

채널 탑재

언어

• 힌디어 포함

현지어 지원

출시

• 1분기 갤럭시

그랜드 2에 탑재

하드웨어와 소프트웨어의 결합으로 경쟁력을 갖춤

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삼성과 인텔의 ‘타이젠 OS’

타이젠 OS 6월 출시 발표 저가 휴대폰 시장의 경쟁 치열 차별화된 소프트웨어 개발 → 제휴사 구글 안드로이드 의존도↓ 소프트웨어 & 서비스 분야 브랜드 각인 전략 타이젠 스토어 론칭 예정 → 기기용 소프트웨어와 서비스 판매 낮은 가격 책정

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12억 달러 휴대폰 기지국(BTS) 수출

인도 통신사 릴라이언스 지오인포컴 공급계약 체결 → 노키아 선두주자 시장 판도 뒤집을 것 **BTS : 휴대폰 사용자와 네트워크 사이 통신을 돕는 기기 4세대 LTE 보급 전략 기존 4G서비스 제공 통신업체 에어텔 – 데이터카드를 이용해야 하는 한계점 보완

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LTE TDD 방식

인도는 4세대 이동통신 기술 LTE TDD 방식 채택 → 삼성 차기 이동통신 시장 주도권 확보 위해 선점 인도 정부 최근 주파수 경매 완료(LTE용) → 서비스 확대 기대