CARLO VUIJLSTEKE FLANDERS DC @CVUIJLST

CREATIEF AAN DE SLAG MET HET BUSINESS MODEL CANVAS PLATO CREATIVE LEUVEN - 21/01/2015

WAT IS EEN BUSINESS MODEL?

“A business model describes the rationale of how an organisation, creates, delivers and captures value.”

- Alex Osterwalder

FRANCHISING NO FRILLS RAZOR & BLADES FREEMIUM

BEKENDE BUSINESSMODELLEN

1 PRODUCT/DIENST... VERSCHILLENDE BUSINESS MODELLEN

PRODUCT DIENST BELEVENIS

WAAROM NADENKEN OVER JE BUSINESS MODEL?

DE WERELD STAAT NIET STIL…

ECONOMISCHE TRENDS

TECHNOLOGISCHE TRENDS

MAATSCH. TRENDS

VAKTRENDS

TRENDS?

ER KAN ER MAAR EEN DE GOEDKOOPSTE ZIJN…

PRODUCTGERICHT PRODUCT

LEADERSHIP

KLANTGERICHT CUSTOMER INTIMACY

PRIJSGERICHT OPERATIONAL EXCELLENCE

MAAK HET VERSCHIL, NIET ENKEL MET JE PRODUCT

VS

WAT IS HET BUSINESS MODEL CANVAS?

DE 9 BOUWSTENEN IN DETAIL

https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

“IT’S NOT THE PLAN, BUT THE PLANNING”

1 DESIGN

2 TEST

3 PIVOT

VOOR- & NADELEN?

Business Plan Template ü  Snel gedateerd ü  Veel pagina’s ü  Veel tekst ü  Veel details

Business Model Canvas ü  Snel aangepast ü  1 blad ü  Visueel ü  Essentie ü  Zwaktes en sterktes

makkelijker zichtbaar

EEN VOORBEELD

stations

Content verzamelen

Nieuws

lezersrubriekje

pendelaars gratis krant

drukkerij distributie

drukkosten

personeel

METRO KRANT

Snel mee met de

actualiteit in max. 20 min.

promotionele acties

persbureaus

reclameregie

Reclamewerving

distributiekosten

studenten

Personeels-kosten

Campussen

Contract met stations

adverteerders

813.800 dagelijkse lezers

Reclame-inkomsten

eigen winkel

bakken

machines

persoonlijk

2 euro per brood

ongeveer iedereen

brood voor elke dag

leveranciers

grondstoffen

verkopen

zondagse pistolets

loonkost

personeel

KLASSIEKE BAKKERIJ

ENKELE TIPS

•  WERK  ALTIJD  MET  POST-­‐IT’S  

•  GEEN  OPSOMMINGEN,  ELK  PUNT  OP  APARTE  POST-­‐IT  

•  KORT  EN  KRACHTIG!  HELIKOPTERZICHT,  NIET  TE  VEEL  DETAILS  

•  GEBRUIK  KLEUREN  CONSISTENT  

•  EXPERIMENTEER  MET  PROTOTYPES  

•  BETREK  ANDEREN  BIJ  JE  DENKWERK!  

 

JOUW ONDERNEMING OP HET CANVAS

Hoe bereik je je klanten?

Wat doe je?

Wat heb je nodig?

Hoe hou je contact met je klanten?

Waaruit haal je je inkomsten?

Wie zijn je klanten?

Wat bied je aan?

Wie zijn je partners?

Wat zijn je belangrijkste kosten?

1. CUSTOMER SEGMENTS & VALUE PROPOSITION

Wie zijn je klanten?

Wat bied je aan?

JE CUSTOMER SEGMENTS & VALUE PROPOSITIONS OEFENING (5 MIN.)

1.  Lijst minimum 2 van je (potentiële) klanten op en beschrijf ze met kernwoorden

2.  Welk probleem proberen ze op te lossen?

3.  Welke oplossing gebruiken ze daar momenteel voor?

4.  Welke betere oplossing kan jij hen voorstellen? Beschrijf ze met kernwoorden

PER TWEE:

ALS PRESENTATOR: 1)  Stel je belangrijkste customer

segment voor aan je buur

2)  Vertel wat in jouw value proposition anders/beter voor hen is dan dat van concurrenten

 

  ALS LUISTERAAR: 1)  Denk als een investeerder:

vind je dit aanbod doorslaggevend genoeg?

2)  Zie je mogelijke verbeteringen?

3)  Zie je customer segments waaraan je buur nog niet heeft gedacht? Of voordelen in zijn aanbod?

 

OEFENING (5 MIN.)

2. CHANNELS & CUSTOMER RELATIONSHIPS

Hoe bereik je je klanten?

Hoe hou je contact met je klanten?

JE CHANNELS & CUSTOMER RELATIONSHIPS

1.  Beschrijf in channels en customer relationships met kernwoorden hoe je op deze 3 stappen inspeelt

2.  Werkt dit goed ? Laat het testen door je buur, die de gedaante aanneemt van je customer segments. Is er in de 3 stappen variatie nodig per segment?

1. AANDACHT & INTERESSE:

• Hoe vinden potentiële klanten het bestaan van jouw oplossing?

• Hoe val jij op in het aanbod?

2. VERLANGEN & ACTIE

• Hoe trek jij hen over de streep?

• Welke minimale actie moeten je klanten ondernemen om jouw oplossing te kunnen gebruiken?

3. BEHOUD

• Hoe zorg jij voor terugkomende klanten?

• Weet jij wat je klanten over jouw oplossing denken? Hoe speel je hierop in?

OEFENING (2 X 5 MIN.)

3. REVENUE STREAMS & COST STRUCTURE

Waaruit haal je je inkomsten?

Wat zijn je belangrijkste kosten?

REVENUE STREAMS & COST STRUCTURE

1.  Beschrijf met kernwoorden jouw belangrijkste inkomstenbronnen. Variëren ze naargelang het customer segment/value proposition? Waaruit haal je het meest inkomsten?

2.  Wat zijn jouw belangrijkste kosten? Welke zijn vast en welke variabel?

OEFENING (5 MIN.)

PER TWEE

ALS PRESENTATOR: 1)  Licht je belangrijkste

inkomstenbronnen en kosten toe

 

ALS LUISTERAAR: 1)  Zie je manieren om bepaalde

kosten te drukken?

2)  Zie je inkomstenbronnen waaraan je buur nog niet heeft gedacht?

3)  Slaagt je buur erin om bij klanten terugkerende inkomsten te verwezenlijken?

 

OEFENING (5 MIN.)C

3. KEY ACTIVITIES, RESOURCES & PARTNERS

Wat doe je?

Welke middelen heb je nodig?

Wie zijn je partners?

KEY PARTNERS, ACTIVITIES & RESOURCES

1.  Key activities: wat doe je dag in dag uit? Wat zijn je belangrijkste taken?

2.  Key resources: wat zijn de belangrijkste middelen die je nodig hebt? (Apparatuur, grondstoffen, software, IP…)

3.  Key partners: met wie werk je samen?

OEFENING (5 MIN.)

PER TWEE

ALS PRESENTATOR: 1)  Licht je activiteiten, middelen

en partners toe

 

ALS LUISTERAAR: 1)  Kunnen er activiteiten

uitbesteed worden?

2)  Zie je mogelijke partners waaraan je buur nog niet heeft gedacht?

 

OEFENING (5 MIN.)

WAT LEER JE UIT HET BUSINESS MODEL CANVAS?

CHECKLIST

•  Vormen de 9 bouwstenen een consistent en logisch verhaal? •  Is je business model voldoende uniek om je te beschermen tegen

concurrentie? •  Heb je terugkerende inkomsten? •  Hoe schaalbaar is je business model? •  Hoe makkelijk kan je klant overstappen naar een concurrent? •  Speelt je business model voldoende in op de huidige trends?

HOE EVALUEREN?

www.pimentomap.com

4 NIVEAUS VAN BUSINESS MODEL THINKING 0. Geen business model, enkel een product/dienst 1.  Check: alle vakjes van het canvas ingevuld 2.  Logisch verhaal: je business model klopt helemaal 3.  Portfolio: je ontwikkelt voor je bedrijf/organisatie verschillende

businessmodellen

COLRUYT GROUP

NATHALIE VLEESCHOUWER

9 MANIEREN OM TE INNOVEREN IN JE BUSINESS MODEL

1. STOP MET CONCURREREN

“The only way to beat the competition is to stop trying to beat the competition” RENEE MAUBORGNE

2. VERTREK VANUIT JE KENNIS, MIDDELEN & ACTIVITEITEN

www.effectuation.org

3. “STEEL” VAN ANDEREN

“We have always been shameless about stealing great ideas.” STEVE JOBS

HOE?

Wel: Bouw verder op Neem 1 element

Aanpassen naar jouw sector

…

57  

59  

4. MAAK SLIMME PARTNERSHIPS

62  

63  

6. BETREK JE KLANTEN

66  

6. COMBINEER OF INTEGREER

TIP 7: MAAK VAN JE PRODUCT EEN DIENST (OF OMGEKEERD)

TIP 8: VERKLEIN JE DOELGROEP

TIP 9: WAT ALS?... DAAG JE BUSINESS MODEL EENS UIT

•  Wat als je partners je klanten zouden worden? Of omgekeerd?

•  Wat als je belangrijkste inkomstenbron zou wegvallen? Hoe zou je kunnen overleven?

•  Wat als je klanten zouden mee mogen werken aan je producten/diensten?

•  Wat als je het zonder internet zou moeten stellen?

•  …

EN JIJ, HOE ZOU JIJ HET VERSCHIL KUNNEN MAKEN?

SAMENGEVAT

1.  Herdenk je waardepropositie

2.  Vertrek vanuit je kennis, middelen & activiteiten

3.  “Steel” van anderen

4.  Maak slimme partnerships

5.  Betrek je klanten

6.  Combineer of integreer

7.  Maak van je product een dienst (of omgekeerd)

8.  Verklein je doelgroep

9.  Daag je business model eens uit!

www.businessmodelgeneration.com/canvas www.businessmodelgeneration.com

WWW.CREATIVEVILLE.BE BRUSSEL - 23 JUNI 2014

83  

BEDANKT! CARLO VUIJLSTEKE CARLO.VUIJLSTEKE@FLANDERSDC.BE Twitter: @CVUIJLST

WWW.FLANDERSDC.BE