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De una idea en mente a un proyecto en marcha!
Concurso Anual de Ideas de Negocios 2014
Av. Córdoba 374, (C1054AAP) Ciudad de Buenos Aires, Argentina Tel: (5411) 6314-3000 Fax: (5411) 4314-1654 [email protected] – wwww.ucema.edu.ar
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Disertantes
Ing. Sergio Nardini
UBA -‐ UCEMA
Lic. Tomás Guala@
UNLP -‐ UCEMA
Centro Entrepreneurship - Universidad del CEMA
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hCp://www.ucema.edu.ar/e-‐ship
Centro Entrepreneurship - Universidad del CEMA
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Ac@vidades
CONCURSO ANUAL DE EMPRENDEDORES -‐ UCEMA
Concurso de planes de negocios. Se realiza desde 1999. Incluye talleres y coaching gratuitos.
FERIA DE EMPRESAS -‐ FORO DE CAPITAL EMPRENDEDOR
Se realiza en la sede de Bolsa de Comercio de Buenos Aires . 22/Nov
ENTIDAD PATROCINANTE DEL PROGRAMA BUENOS AIRES EMPRENDE DESDE 2008.
Programa del Gobierno de la Ciudad que brinda subsidios y coaching.
VENTANILLA SEPYME
NETWORKING
Vinculación con la comunidad inversora e insFtuciones especializadas.
Agenda del workshop
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Agenda del workshop
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Agenda del workshop
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Que hago? Y para que?
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Plan
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Oportunidad
Equipo Recursos
IDEAS
Pilares del modelo – ejes a tener en cuenta
BUSQUEDA DE IDEAS y
OPORTUNIDADES
SELECCIÓN Y VALIDACION DE
IDEAS / OPORTUNIDADES
PRIMER PROPUESTA DE
VALOR
1er PLANIFICACION
Nuestra propuesta de acciones
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Que hago?
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Búsqueda de Ideas y
Oportunidades
#1
BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
Cómo es esta etapa?
Divergente Convergente
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
Idea vs oportunidad?
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
Oportunidad = “Problema encubierto”
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
Problema: No hay espacio para estacionar…
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
Oportunidad:
opFmizar el espacio aéreo y duplicar la cochera
Ejemplo #1
Problema: se me descargó el celular…No hay nada en la calle que me ayude a cargarlo!
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
Oportunidad:
Instalar cargadores públicos
Ejemplo #2
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
Caracterís@cas de las oportunidades:
#1 Atrac@vas
#2 Duraderas
#3 Agregan valor a los clientes
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
Tips para buscar oportunidades: #1 Problemas a resolver en tu ambiente…
#2 “Escuchar problemas de otros”… con olfato comercial…
#3 Hay un problema Busco la solución…
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
Idea = Concepto mas amplio…
Crea@vidad …producción de ideas
Innovación… introducción de ideas con resultados posiFvos.
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
Como generar ideas?
…Algunas técnicas simples: #1 Tormenta de ideas
#2 Analogías
#3 Cambio de atributos del producto
# 4 Desafiar supuestos
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
#1 Tormenta de Ideas Es en grupo… Presentar un problema o tema disparador
Cada uno escribe una idea en un papel Producir no menos de 20 a 30 ideas
Tips:
No cri@car/comentar ideas de otros…recuerda es divergente
Hacer un ejercicio previo para “precalentar” Iden@ficar rol “facilitador” en el equipo Esta bueno poder “combinar” ideas.
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
IdenFficar y soluciones exitosas usadas en otros contextos. IdenFfique un problema al cual le quiera buscar una idea de solucion.
Luego busque analogías, por ejemplo, con otros modelos de negocios exitosos, y luego vea como aplicarlo a su problema.
Tips:
Preferiblemente hacerlo en equipo.
Tómese un par de horas para el ejercicio.
Tener en cuenta que los mercados no son iguales.
#2 Analogías:
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
#3 Cambio de atributos del producto Técnica creaFva para mejorar atributos de un producto existente.
IdenFficar producto que se quiera modificar/mejorar.
Analizarlo y listar todos los atributos que sean posibles… Tomar cada atributo y “pensar” formas de cambiarlo.
Ejemplo: crema de manos Envase
botella
Capsulas
Lata
frasco
Función
limpieza
hidratación
Reparación
Saca arrugas
Atributos
Opciones
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BUSQUEDA DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
#4 Desafiar supuestos: Elegir el producto/servicio a desafiar. IdenFficar supuestos basicos Retar esos supuestos buscando soluciones que “rompan” el modelo.
Generar ideas a parFr de retar el supuesto.
Tips:
Puede combinar esta técnica con “tormenta de ideas”
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Selección y validación de Ideas/
oportunidades
#2
SELECCIÓN Y VALIDACION DE IDEAS / OPORTUNIDADES
Cómo es esta etapa?
Divergente Convergente
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SELECCIÓN Y VALIDACION DE IDEAS / OPORTUNIDADES
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SELECCIÓN Y VALIDACION DE IDEAS / OPORTUNIDADES
Cómo me decido?
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SELECCIÓN Y VALIDACION DE IDEAS / OPORTUNIDADES
Que debería tener en cuenta el momento de elegir una idea de negocio?
Elegir un negocio que te apasione (Top 1!!) Que se relacione con algún tema que conoces o sobre el cual tenes alguna ventaja respecto a otros emprendedores
Ventajas Personales => en qué somos buenos? o en qué nos destacamos o sobresalimos ante los demás?
Importancia del autoconocimiento / autocriFca
Ventajas Compe@@vas de negocio => Fene que ver con algún aspecto del negocio / idea en el que estamos mejor que el resto
Tenemos algún know how especifico? algún contacto relevante? Tenemos una ubicación de privilegio?
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SELECCIÓN Y VALIDACION DE IDEAS / OPORTUNIDADES
Que debería tener en cuenta el momento de elegir una idea de negocio? (cont.)
Que se trate de una idea realizable y que este a tu alcance No te dejes llevar por las emociones, no elijas un negocio porque te gustan los productos o servicios que vas ofrecer, sino porque éstos les puedan gustar a los consumidores
Que tenga escalabilidad y proyección (visión de mediano plazo!)
Tips:
No te enamores de tu idea!
No te dejes llevar por retornos “fic@cios ”
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SELECCIÓN Y VALIDACION DE IDEAS / OPORTUNIDADES
Ya elegimos una idea, ahora es momento de validarla, algunas razones para hacerlo
Para saber quien es nuestro cliente (y quien no lo es!) Para saber qué es lo que realmente valoran los clientes y si están dispuestos a pagar por nuestro producto / servicio
Porque hasta aquí fueron todas hipótesis y ya no debemos suponer mas nada (“yo creo que…”)
En defini@va, para saber si en el mercado hay lugar para nosotros y poder comenzar con la etapa de diseño de nuestra propuesta de valor!
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SELECCIÓN Y VALIDACION DE IDEAS / OPORTUNIDADES
Cómo validamos nuestra idea? Hablar con conocidos (fácil pero no tan objeFvo!) Crear blogs donde “expongamos” el problema u oportunidad que idenFficamos a las criFcas
Focus group (no es necesario ser una mulFnacional para usar esta tecnica)
Encuestas, PEMO.
Estar atento y despierto al “día a día”, la “calle” es una herramienta constante de validación (usémosla! )
Tip
Esta instancia nos permite poner a prueba nuestros supuestos!
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SELECCIÓN Y VALIDACION DE IDEAS / OPORTUNIDADES
Una vez validada nuestra idea, es hora de analizarla en detalle
FODA => es una herramienta que nos permite hacer un diagnos@co de nuestra idea considerando los factores internos y externos e idenFficar nuestras fortalezas y debilidades como también las oportunidades y amenazas
=> nos ayuda a decidir como seguimos!
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SELECCIÓN Y VALIDACION DE IDEAS / OPORTUNIDADES
Si@o de venta on line de productos para fiestas y eventos (Ganador BAE 2011)
Fortalezas: * Escalabilidad
* Diseños propios
Oportunidades: * Ausencia de
soluciones integrales
* Valor del tiempo
Debilidades: *Empresa nueva *Poco poder de
negociación
Amenazas: * Trabas a las importaciones
* Aumento de los costo de dist.
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Primer propuesta de valor
#3
PRIMER PROPUESTA DE VALOR
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Cómo resuelvo la oportunidad?
PRIMER PROPUESTA DE VALOR
…con un producto o servicio.
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Concepto de valor…
PRIMER PROPUESTA DE VALOR
Qué es?
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Lo que el cliente esta dispuesto a pagar por mi producto o servicio.
Entonces…
PRIMER PROPUESTA DE VALOR
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Veamos a Kano…
PRIMER PROPUESTA DE VALOR
Nivel de Sa@sfacción
del cliente
Grado de cumplimiento
Totalmente implementado Ausente
Muy sa@sfecho
Disconforme
Funciones
básicas
Funciones
de deleite
Funciones
performantes
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Otra herramienta…triangulo de Valor
PRIMER PROPUESTA DE VALOR
Producto
Aplicación Cliente
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PRIMER PROPUESTA DE VALOR
La combinación entre el producto y la aplicación nos da una propuesta de valor para un grupo de clientes definido.
Ejemplo: Duplipark ®
Producto: Rampas para duplicar espacio en estacionamiento.
Aplicación: Ambientes con espacio reducido y alto costo de del m2
Clientes: Cocheras comerciales o cocheras privadas.
Propuesta de Valor: “ Crear un espacio guardacoche donde no exisFa”. “Duplicar la oferta de espacio de estacionaniento en lugares de alto trafico de automoviles”.
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Primera Planificación
#4
PRIMERA PLANIFICACIÖN
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A esta altura ya tenemos un primer diseño de nuestra propuesta de valor, la pregunta es, como seguimos?
PRIMERA PLANIFICACIÖN
Checklist para saber qué tenemos y qué nos falta para que nuestra idea se convierta en realidad
Eje Equipo
Eje Proyecto
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PRIMERA PLANIFICACIÖN
Eje equipo Cuento con el know how necesario? Qué perfiles necesita el proyecto? Cual será el rol de cada miembro?
Los nuevos miembros serán empleados o socios?
Qué objeFvos persigo con mi proyecto?
Tips
No creer que podemos solos con todo
Valida la disponibilidad de @empo de tu equipo
Recordar, los inversores consan en las personas que puedan llevar adelante un proyecto y no al revés!
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PRIMERA PLANIFICACIÖN
Eje Proyecto Ya es hora de empezar a planificar los primeros pasos…
Producto – a parFr de la propuesta de valor planificar el diseño y desarrollo del primer producto viable (PPV)
Tips
ser frugal, pragmá@co y buen aprendiz
Recursos – idenFficar los recursos que necesito para el PPV: dinero, materiales, herramientas, HW + SW, proveedores, etc
Tips
No te olvides de validar tus finanzas personales y disponibilidad de @empo!
Hace un primer relevamiento de tus proveedores para el proto@po y mas allá
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PRIMERA PLANIFICACIÖN
Eje Proyecto Clientes -‐ Definir con mayor precisión mi mercado objeFvo (cuanFficarlo)
Tip
Tan importante como saber que valora mi cliente es saber donde esta y cuantos son
Usa internet, estadís@cas de cámaras empresariales, asociaciones, etc
Usar proxys : que pasa en otros paises / mercados maduros
Competencia-‐ IdenFficar quienes compiten directamente con mi propuesta de valor o quienes ofrecen algun producto susFtuto o similar
Tip
No solo analicemos el mercado interno, veamos que pasa en el exterior (internet todo lo puede!)
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Buscar oportunidad atrac@vas Seleccionar aquellas alineadas a tu alcance/interes Validar la idea seleccionada Armar propuesta de valor diferencial
Desarrollar diseño del primer producto viable (PPV)
Planificar los recursos para desarrollar el PPV Dimensionar tu mercado obje@vo
Iden@ficar quienes son tu compe@dores
Check de salida de la metodología,
BUSQUEDA DE IDEAS y
OPORTUNIDADES
SELECCIÓN Y VALIDACION DE
IDEAS / OPORTUNIDADES
PRIMER PROPUESTA DE
VALOR
1er PLANIFICACION
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BONUS TRACK, y después que…
Idem anterior + 1ros Inversores ángel + Gobierno
PPV ejecutado y validado. Posibles
ajustes
Idem anterior + inversores externos (ej VC)
Inicial 1ra validación Primeras ventas
Financiación
Etapa
Equipo
Tipo de plan
BUSQUEDA DE IDEAS y OPORTUNIDADES
SELECCIÓN Y VALIDACION DE IDEAS /
OPORTUNIDADES
PRIMER PROPUESTA DE VALOR 1er PLANIFICACION
Recursos propios +FFF.
Fundadores, equipo core y el networking mas cercano
Primera planificación
Plan de negocios detallado (BP)
Inicio start-‐up
Actualizacion permanente BP
Idem anterior + equipo extenido compuesto de alianzas con partners clave y asesores externos
Agenda del workshop
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Conclusiones & Tips de cierre Eje Proyecto 1. Iden@fica quien es tu cliente (ponete en su piel!) y por que
esta dispuesto a pagar por tu producto
2. Valida permanentemente tu propuesta de valor
3. Sabe que hay momentos divergentes y otros convergentes
4. Se realista y formúlate obje@vos alcanzables.
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Conclusiones & Tips de cierre Desde el eje personal y de equipo
1. Busca una idea / oportunidad que te apasione 2. Manejo del error – fuente de aprendizaje!
3. Confia en tu intuicion, pero ponela a prueba! 4. Planifica tus finanzas personales y tu disponibilidad 5. Estas comprome@do o involucrado? Y el equipo?
6. Desaso del equilibrio justo – tenacidad / testarudez Vs flexibilidad
7. Se abierto a recibir cri@cas y capitalizarlas 8. Networking…networking… y mas networking!
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Gracias!!
Ing. Sergio Nardini, MBA
UBA -‐ UCEMA
Lic. Tomás Guala@, MAF
UNLP -‐ UCEMA
