Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - primavera 2010 - 10

Universidad

Autónoma

de Chile

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Marketing

Estratégico

PUBLI123

3

Unidad III:

Variables o

mezcla del

marketing

4

Profesor Carlos Rojas A. – MBAConsultor | Media Management

Clase 17: Intermediarios y canales de distribución

Objetivos de la clase

Conocer la importancia de los intermediarios

Seleccionar el canal de distribución más adecuado

Determinar la intensidad de la distribución

Conocer el marketing vertical

Carlos Rojas Arancibia - MBA 5

¿Pueden las empresas crear valor para el

cliente sin ayuda de otras empresas?


Transferencia de valor

Cadena de suministros

Cadena de distribución

Red de distribución

Cadena de abastecimiento


Transferencia de valor


Red de Transferencia de Valor

Cadena de suministros

Cadena de distribución

Red de distribución

Cadena de abastecimiento

Los canales de marketing o distribución

“Conveniencia”

Pocos productores venden

sus propios productos

Casi siempre hay

intermediarios

Ventaja para algunos: Dell

comp., amazon

Desventaja si no se le

presta atención



Modelos generales


Modelos Web


¿Cuándo agregar a alguien al negocio y

ceder control en la llegada a los clientes …

puede ser valioso?

Crean valor …

porque son más eficientes en poner en el

mercado meta los bienes y servicios transados


Más y mejores contactos

Más experiencia

Mayor especialización

Economías de escala en la operación

Número de niveles del canal

Productor Mayorista Minorista Consumidor


Productor Minorista Consumidor

Productor Mayorista Consumidor



Marketing vertical


Marketing vertical




Marketing vertical




Marketing multicanal

Establecimiento de 2 o más

canales para llegar a 2 o más

segmentos de clientes

Proliferación de segmentos

Sistemas de distribución

multicanal

Canales de marketing híbridos


Cada canal representa:

Aumento de ventas

Aumento de cobertura

Ajuste de productos por segmentos


Número de intermediarios de marketing


ExclusivaSelectiva

• Responde a cuántos intermediarios se emplearán en los niveles

mayoristas y minoristas en un territorio

• La intensidad óptima es el número suficiente de intermediarios

para satisfacer al mercado meta

Decisiones sobre el canal

Selección de los miembros de un canal

Administración y motivación de los miembros del canal

Evaluación de los miembros de un canal


La logística

Logística de marketing,

productos físicos

Administración de

cadena de suministro


Funciones de la logística

Almacenamiento

Administración de inventarios

Transporte


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Marketing EstratégicoPUBLI123

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