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| Date post: | 02-Jul-2015 |
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Universidad
Autónoma
de Chile
2
Marketing
Estratégico
PUBLI123
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Unidad III:
Variables o
mezcla del
marketing
4
Profesor Carlos Rojas A. – MBAConsultor | Media Management
Clase 22: Estrategias para competir y crecer
Objetivos de la clase
Determinar la posición competitiva de la
empresa en la industria
Determinar la estrategia de crecimiento más
adecuada
Carlos Rojas Arancibia - MBA 5
¿Crecer o no crecer?
Carlos Rojas Arancibia - MBA 6
Carlos Rojas Arancibia - MBA 7
¿Es este nuestro tamaño óptimo?
Si queremos crecer, ¿cómo lo podemos
hacer?
Implementación de estrategias de crecimiento
internas y externas
Carlos Rojas Arancibia - MBA 8
Crecimiento de
la empresa
Fusiones y
adquisiciones
Licencias y
patentes
Joint ventures y
alianzas
estratégicas
Frenchising
Estrategias de
Crecimiento externas
Desarrollo de
nuevos productos
Otras estrategias
de productos
Expansión
internacional
Estrategias de
Crecimiento internas
Estrategias de crecimiento
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1. Concentración
1.1 Penetración de Mercado
1.2 Desarrollo de Producto
1.3 Desarrollo Mercado
2. Integración
2.1 Vertical
Integración hacia atrás
Integración hacia adelante
2.2 Horizontal
Carlos Rojas Arancibia - MBA
Estrategias de crecimiento
3. Diversificación:
3.1 Diversificación
concéntrica
3.2 Diversificación pura
conglomerados
Carlos Rojas Arancibia - MBA 10
1. Estrategias de crecimiento interno:
concentración
1.1 Penetración de mercado
Aumentar la participación de mercado
Incrementar la cantidad consumida
Descubrir nuevos usos
1.2 Desarrollo de producto
Agregar características al producto
Refinar el producto
Expandir la línea de producto
Desarrollar nuevos productos
1.3 Desarrollo de mercado
Expansión geográfica
Nuevos segmentos de mercado
Carlos Rojas Arancibia - MBA 11
Igor Ansoff
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2.1 Estrategias de crecimiento: integración
vertical
La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales
Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa
Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas
Una empresa está integrada hacia atrás (proveedores) en un insumo
dado, si satisface todas las necesidades de ese insumo particular a
partir de fuentes internas
Carlos Rojas Arancibia - MBA 13
Competidores
ActualesProveedores
2.1 Estrategias de crecimiento: integración
vertical
Carlos Rojas Arancibia - MBA 14
La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales
Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa
Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas
Una empresa está integrada hacia adelante (distribuidores)
para un producto dado, si es autosuficiente para proveer internamente
la demanda de ese producto o fuente
Competidores
ActualesDistribuidores
Carlos Rojas Arancibia - MBA 15
Estrategia genérica
2.2 Estrategias de crecimiento: integración
horizontal
Es la creación o adquisición de otras empresas en el mismo sector industrial
La empresa busca ampliar la operación dentro de una industria
• Su objetivo principal es tener una participación de mercado mayor
• Busca vender un tipo de producto en numerosos mercados
Cada empresa comercializa el producto para un segmento de mercado o para un
área diferente
Se busca lograr economías de escala y aumentar el poder de negociación en el
mercado
Carlos Rojas Arancibia - MBA 16
3.1 Estrategias de crecimiento: diversificación
concéntrica
17Carlos Rojas Arancibia - MBA
Es Concéntrica cuando una organización se diversifica a
un negocio, relacionado, pero distinto
Carlos Rojas Arancibia - MBA 18
3.2 Estrategias de crecimiento: diversificación
por conglomerados
Carlos Rojas Arancibia - MBA 19
Es de Conglomerado o Pura cuando una organización se
diversifica a áreas no-relacionadas a su actual negocio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 20
Quiñenco: Banco de Chile, CCU, Telefónica del Sur, Madeco, Calaf,
Viña San Pedro, Habitaria, Entel y Canal 13
Antofagasta: Antofagasta Minerals, Ferrocarril de Antofagasta a Bolivia
y Aguas Antofagasta
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Marketing EstratégicoPUBLI123
Estrategias de crecimiento internas y externas
Internas
Involucra el esfuerzo tomado
por la empresa misma:
Desarrollo de nuevos productos
Otras estrategias de productos
Expansión internacional
Externas
Establecen relaciones con
terceros:
Fusiones y adquisiciones
Alianzas estratégicas
Joint ventures
Licencias y patentes
Frenchising
