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FUNDAMENTOS DE ECONOMÍA
CESAR AUGUSTO RENGIFO HIGUITA
FUNDACION UNIVERSITARIA AUTONOMA DE LAS AMERICAS
GESTION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA
INTRODUCCION A LA EDUCACION A DISTANCIA
DOCENTE CLAUDIA QUINTERO
2012
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TEMA 1: PRINCIPALES ASPECTOS DE LA CIENCIA ECONÓMICA
1.- EL CONCEPTO Y CLASIFICACIÓN DE ECONOMÍA
La palabra economía se deriva del término “ekonomique” que significa “el que
administra el hogar”. Esta definición puede resultar un poco burda pero concuerda que
las decisiones que se toman dentro de un hogar cualquiera deben tomarse en
cualquier tipo sociedad.
La economía estudia los sucesos económicos que resultan cuando los
individuos y/o sociedades tratan o cubren sus necesidades de consumo. Vale
resaltar que si los recursos fuesen ilimitados no tendría sentido la existencia de
la ciencia económica.
Es por esta razón que la economía estudia y se preocupa de observar de qué
manera la sociedad y los individuos administran unos recursos limitados, con el
fin de producir bienes y servicios y distribuirlos entre ellos para su consumo.
A la economía también se le denomina “ciencia de la elección” porque es una
ciencia que pretende establecer métodos para fijar y ordenar las prioridades
que los individuos o sociedades adoptan para suplir las necesidades que estos
pretenden satisfacer.
Todos los individuos y sociedades incesantemente toman decisiones de la
manera mas optima para utilizar una gran variedad de recursos escasos que
conlleven a que la producción de bienes y servicios también sean escasos.
Cuando mencionamos el termino escasez nos referimos a que los recursos
tienen una existencia finita, cuando el recurso es ilimitado la economía no se
preocupa de el ya que los individuos y sociedades no toman decisiones con
respecto a el. Toda sociedad crea normas o regulaciones que regulan el uso o
explotación de estos recursos limitados.
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LOS PRINCIPIOS ECONÓMICOS POR LOS CUALES LOS INDIVIDUOS DE UNA
SOCIEDAD SE RIGEN PARA TOMAR DECISIONES SON:
PRIMER PRINCIPIO: los individuos se enfrentan a dilemas de elección.
Es te principio lo podemos resumir al dicho “el que algo quiere algo le cuesta”. Para
conseguir algo que nos guste obligatoriamente debemos renunciar a otra cosa que nos
guste, entonces siempre nos encontraremos ante la elección de dos o más objetivos.
Ejemplos del estudiante, de los hogares, del matrimonio, el estado, etc.
El dilema más importante de toda sociedad es elegir entre la eficiencia y la equidad.
Ser una sociedad eficaz significa sacar el mayor provecho posible a los recursos
escasos de lo que dispone o ser equitativa que implica que los beneficios de esos
recursos se están distribuyendo en forma equitativa entre todos los individuos de la
sociedad.
SEGUNDO PRINCIPIO: EL COSTO DE UN BIEN O SERVICIO ES AQUELLO A LO
QUE RENUNCIAMOS PARA CONSEGUIRLO
Todo individuo a través de su vida se enfrenta a la disyuntiva de elegir entre dos o
más opciones, estas decisiones conllevan a comparar los costos y los beneficios que
implicaran en las decisiones que toman. El costo de esta renuncia en economía se
llama el costo de oportunidad.
TERCER PRINCIPIO: LOS INDIVIDUOS COMO SERES RACIONALES PIENSAN EN
TÉRMINOS MARGINALES.
En economía el individuo que toma decisiones actúa racionalmente, esto quiere decir
que para explicar el comportamiento económico de una sociedad no nos podemos
basar en comportamientos irracionales. Por ejemplo sin un bien baja de precio
estaremos dispuestos a comprar más unidades de dicho bien, esto no quiere decir que
este va a ser el comportamiento de la sociedad, sino que sería un comportamiento
racional.
El comportamiento marginal se refiere a que los individuos compran más de un
producto, pero sin comparar si se consume de un producto o de otro.
CUARTO PRINCIPIO: LOS INDIVIDUOS RESPONDEN A ESTÍMULOS O
INCENTIVOS
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Desde el punto de vista de la economía el comportamiento de las personas obedece
que las decisiones por la que están optan, se toman a partir de los estímulos o
incentivos que recibe porque estos fenómenos cambian la percepción del
costo/beneficio, en economía uno de los estímulos o incentivos que más afectan al
individuo es el precio. La respuesta a los estímulos e incentivos de los individuos hace
que las autoridades tomen decisiones legales para cambiar o controlar las decisiones
de estos.
QUINTO PRINCIPIO: EL BIENESTAR DEL MUNDO PUEDE MEJORAR A TRAVÉS
DEL COMERCIO
Desde el punto de vista económico, cuando se habla de competencia entre países se
debe entender que ambos países ganan no que unos ganen u otros pierdan, ya que
en una competencia equitativa promueve el comercio entre ellos y con ello el bienestar
de sus ciudadanos. La presencia del comercio permite la aparición de la especulación,
el intercambio y el excedente.
SEXTO PRINCIPIO: LOS MERCADOS NORMALMENTE AYUDAN A ORGANIZAR
LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
La actividad económica se organiza a través de las autoridades planificadoras como
es el caso de los países de una ideología marxista o a través de la interacción de los
individuos en una sociedad por la toma de decisiones que corresponde a la ideología
neoliberal o capitalista.
SÉPTIMO PRINCIPIO: LA INTERVENCIÓN DEL ESTADO PUEDE MEJORAR LOS
MERCADOS
Cuando nos enfrentamos a un mercado voraz e impersonal donde la riqueza se
concentra en unos pocos y la calidad de vida de la mayoría de la población no
obedece a los índices macroeconómicos, es necesaria la intervención del estado, para
que la riqueza sea mejor distribuida y así crear una demanda interna que estimule la
producción interna.
OCTAVO PRINCIPIO: LA CALIDAD DE VIDA DEPENDE DE LA CAPACIDAD DE
PRODUCIR BIENES Y SERVICIOS
En los países del centro el ingreso Per cápita ronda los us$ 20.000 y en los países de
la periferia el ingreso Per cápita ronda los us$ 1.500. Esto hace que los países con
rentas más altas tengan acceso a mayor cantidad de bienes y servicios. Estas
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diferencias se deben en gran parte a los diferentes niveles de productividad de los
países.
NOVENO PRINCIPIO: EXISTE INFLACIÓN CUANDO LOS GOBIERNOS EMITEN
DEMASIADO DINERO
Cuando los gobiernos emiten demasiado dinero su valor real disminuye y con ello su
capacidad de compra.
DÉCIMO PRINCIPIO: ELEGIR EN EL CORTO PLAZO ENTRE LA INFLACIÓN Y EL
DESEMPLEO
Muchos gobiernos para combatir la inflación crean desempleo.
La economía tiene dos enfoques:
ECONOMÍA NORMATIVA: recomienda las acciones cimentadas en juicios
de valores personales y subjetivos, es decir, se ocupa “de lo que debería
ser”.
ECONOMÍA POSITIVA: Es la ciencia que busca un razonamiento lógico de
los fenómenos económicos, es decir, se ocupa “de lo que es o podría ser”.
Para facilitar el estudio la economía podemos dividirla en distintas magnitudes:
Magnitud económica de consumo (familias).
Magnitud económica de producción (empresas).
Magnitud económica pública (estado).
Magnitud económica social (economía política).
LA CIENCIA ECONÓMICA Y SUS VARIABLES
En economía existen actos y sucesos que influyen directamente o
indirectamente en las decisiones que toman los individuos o sociedades
relacionadas con los problemas económicos que les aquejan.
Existen dos tipos de variables, estas pueden ser endógenas o exógenas.
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Las variables endógenas son todos los valores que intervienen en el suceso
económico, pero lo afectan desde dentro del modelo económico.
Las variables exógenas, son todos los valores que no están determinadas
dentro del modelo económico a estudiar.
FACTORES PRODUCTIVOS O FACTORES DE PRODUCCIÓN:
1) LA TIERRA O LOS RECURSOS NATURALES: Se refiere a todo lo que
la naturaleza aporta al proceso productivo. Los recursos pueden ser
renovables o no renovables; los recursos renovables son todos aquellos
que se pueden utilizar de forma repetitiva en el proceso productivo, en
caso contrario los recursos no renovables son los que se agotan al
emplearlos en el proceso productivo.
2) TRABAJO: El trabajo es el tiempo y las capacidades intelectuales y
físicas que los individuos emplean para realizar cualquier actividad
productiva. Usualmente en economía cuando se refiere al factor trabajo,
es común que se refiera al capital humano, el capital humano es la
educación y formación profesional que incrementan el rendimiento del
trabajo humano en cantidad y calidad.
3) EL CAPITAL: El capital en economía se refiere a la totalidad de los
bienes que no se dedican al consumo, sino que se utilizan en la
producción de otros bienes. A la tierra y al trabajo la economía les llama
factores originarios de producción, esto se debe a que no son resultado
de un proceso económico cualquiera, esto debido a que existen sin que
haya existido un proceso productivo anterior. En cambio el capital y la
tecnología fue producto de un hecho económico del pasado, o sea, son
producto de la economía.
4) LA TECNOLOGÍA: A través de la historia la humanidad el ser humano a
implementado nuevas técnicas productivas que implican el saber hacer
e inventado bienes de capital para aumentar la producción.
EL CRECIMIENTO ECONÓMICO
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El crecimiento económico de un país es el reflejo de un aumento del PIB., dicho
crecimiento se puede deber a un cierto número de factores tales como:
Mejoramiento técnico, una mejora en los métodos de fabricación para
producir bienes y servicios.
Incremento en los volúmenes de capital.
Incremento en la mano de obra (fuerza de trabajo).
Descubrimiento o nueva explotación de recursos naturales.
LOS AGENTES ECONÓMICOS
ECONOMÍAS DOMESTICAS O FAMILIARES: Las familias demandan y
consumen constantemente bienes y servicios con el fin de satisfacer sus
necesidades. Esta actividad consumidora se supone que es una actitud
racional, es decir, tratan de maximizar la utilidad o satisfacción que obtienen al
adquirir un bien o servicio, este consumo esta limitado por una serie de
variables siendo la más importante el nivel de renta. También estos
consumidores participan en los factores de la producción al ofrecer su mano de
obra.
EMPRESAS: La función principal de las empresas es maximizar el beneficio
que obtienen al participar en el mercado y las funciones principales de las
empresas son:
Producir bienes y servicios y venderlos en el mercado.
Comprar recursos en el mercado de factores.
SECTOR PUBLICO: Es el estado mismo el cual realiza una actividad
reguladora creando normas y regulaciones para que la economía se desarrolle
bajo un marco legal. El estado establece impuestos al consumo, impuestos
directos e indirectos.
LA DEMANDA, OFERTA Y EQUILIBRIO DEL MERCADO
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En cualquier sistema económico la interacción de los individuos que conforman
una sociedad conlleva a que exista una demanda, una oferta y por ende un
mercado donde convergen tanto vendedores como compradores.
EL PRECIO DEL MERCADO: El precio de un bien o servicio en el mercado
corresponde a las cantidades monetarias que se esta dispuesto a pagar para
obtenerlo.
El mercado permite la convergencia de compradores y vendedores este hecho
permite que el sistema capitalista funcione. Cuando el estado interviene en la
concurrencia de compradores y vendedores, esta alterando la libre
competencia, esta intervención genera desabastecimiento y la aparición del
mercado negro.
TIPOS DE MERCADO: El precio permite que las transacciones se realicen con
un orden lógico ya que suministra información y provee incentivos a los
participantes del mercado. Existen varios tipos de mercados como por ejemplo:
los mercados transparentes los cuales solo poseen un solo punto de equilibrio,
los mercados opacos que resultan cuando la información no es confiable, los
mercados libres los cuales están subordinados a la oferta y la demanda, y por
ultimo los mercados intervenidos es cuando agentes externos como los
gobiernos intervienen en la fijación de los precios. Un mercado puede llamarse
perfecto cuando un gran numero de compradores y vendedores convergen y el
peso de sus transacciones son pequeñas en relación con el volumen total de la
economía.
LA DEMANDA: en la economía la demanda esta sujeta a una serie de factores
que la alteran ya que los consumidores están sujetos a una serie de variables
que alteran sus preferencias, tales como edad, sexo, religión, raza siendo la
predominante el nivel de renta.
LA TABLA DE DEMANDA: Esta supuesta tabla esta condicionada a un
conjunto de circunstancias ya que el precio determina que a mayor precio el
consumidor estaría dispuesto a comprar menos cantidad de ese bien. En caso
contrario mientras mas bajo es el precio el mercado demandaría mayor
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cantidad de dicho bien. Este fenómeno es conocido como la LEY DE LA
DEMANDA.
Cuando el precio de un bien aumenta algunos consumidores que adquirían
dicho bien dejaran de hacerlo y acudirán al mercado en busca de otros bienes
que sustituyan al bien que incremento su precio.
LA OFERTA: se comporta en sentido inverso a la demanda ya que los
empresarios al incrementarse el precio de un bien estarían dispuestos a
producir más cantidades.
EL EQUILIBRIO DEL MERCADO: cuando en un mercado convergen
consumidores y productores con unos planes de consumo y producción ya
definidos cuando la cantidad demandada es idéntica a la cantidad ofrecida esta
coincidencia la llamaremos punto de equilibrio es donde los compradores y
vendedores están en coincidencia en el precio y las cantidades.
EL CONCEPTO DE EQUILIBRIO: equilibrio de los mercados es la situación en
donde no existen variables endógenas y exógenas que inciten un cambio en el
precio y las cantidades que el mercado ofrece.
LA RENTA DE LOS CONSUMIDORES: como ya se había mencionado la renta
de los individuos es la determinante de mayor peso en los hábitos del
consumo, cuando la renta aumenta la curva se desplaza a la derecha y cuando
la renta disminuye la curva se desplaza a la izquierda.
LOS PRECIOS DE LOS BIENES RELACIONADOS: En la economía en
muchas ocasiones ocurre que la alteración de el precio de determinado bien
hace que la curva de demanda o de oferta de otro bien se vea alterada.
También existen los bienes complementarios estos bienes reaccionan cuando
el precio de uno de ellos aumenta el consumo del otro bien se reduce. Los
bienes sustitutos dicen que cuando el precio de un bien se incrementa la
cantidad demandada del otro bien se incrementa. Los gustos o preferencias de
los consumidores: los gustos de los consumidores también afectan las curvas
de oferta y demanda.
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LOS DESPLAZAMIENTOS Y EL EQUILIBRIO: Los desplazamientos en la
curva de demanda, motivados por las alteraciones en alguno de los factores
antes mencionados, determinaran modificaciones en la situación del equilibrio.
Si el desplazamiento de la curva de demanda es hacia la derecha, el precio de
equilibrio y la cantidad demandada y ofrecida de equilibrio aumentaran, si la
oferta no se desplaza, pues los productores reciben incentivos para
incrementar su producción. Lo contrario ocurriría si el desplazamiento de la
curva de demanda fuese hacia la izquierda.
La tecnología puede contribuir a reducir los costes de fabricación y a
incrementar los rendimientos
La elasticidad de un bien esta condicionada a si el bien es de primera
necesidad, esto quiere decir que la variación del precio de dicho bien no alterar
los niveles de consumo. En caso contrario si la bien varia su precio y los
niveles de consumo se ven alterados esto quiere decir que el bien es elástico.
EL DINERO: Para que algo sea considerado dinero debe cumplir las siguientes condiciones:
* Que sea un instrumento generalmente aceptado por la sociedad como medio y pago.* Que sea relativamente escaso y que su valor se mantenga relativamente estable con el paso del tiempo.* Que se pueda conservar sin que sufra deterioro, es decir, no perecedero.* Que sea fácil de transferir, transportar y fraccionar.* Que todas las unidades que lo componen sean exactamente idénticas.
FUNCIONES DEL DINERO: La función principal del dinero es: facilitar la compra y venta de bienes y servicios, sirve para tasar el valor de las cosas, y permitir el depósito de valor. Como medio de cambio, el dinero hace más fácil la división social del trabajo, ya que desplaza al trueque. Como depósito de valor, hace más fácil el ahorro y la acumulación de capital.
CLASES DE DINERO
• El dinero de pleno contenido, o dinero-mercancía. Su valor como unidad monetaria es el que tiene como mercancía.
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• El dinero-metálico es aquel tipo de dinero conformado por un metal precioso (oro, plata, etc.).
• El dinero convertible se encuentra materializado en bienes cuyo valor intrínseco es mucho menor que su valor monetario.
• El dinero-fiduciario o dinero-signo, es el que se basa en la confianza de quien lo posee en quien lo emite.
• El dinero-papel, es dinero-fiduciario materializado en papeles también se llama dinero de curso legal y dinero de curso forzoso.
• El dinero-bancario son los depósitos existentes en los bancos y demás entidades financieras.
GLOSARIO ECONÓMICO
ACAPARAMIENTO: Se trata de un proceso monopolístico dirigido a encarecer un determinado producto mediante la congelación o reducción de su oferta.
ACELERADOR: Es la hipótesis según la cual la tasa de inversión es proporcional a la tasa de variación del producto o renta nacional. Se denomina así también al valor numérico de esta relación.
ACTIVO: Cualquier cosa que se espera posea un valor en el futuro.
AGREGACIÓN: Sustitución de varias variables en una sola variable. La agregación económica puede realizarse mediante unos procedimientos sencillos, como la suma de valores en cualquier moneda (pesos, dólares, etc.), o de una forma más complicada, como la construcción de números índices.
ANILLO RENTA-CONSUMO: En la teoría macroeconómica es el flujo que va de la renta al gasto para consumo, lo cual genera después una nueva renta.
ANTI TRUST: En escenario de la política económica, los EE.UU. utiliza este término cuando se aplican medidas de corte oficial para regular la competencia imperfecta en cualquiera de sus tipos y formas.
ARANCEL: A grandes rasgos es una escala de cantidades a pagar medidas en unidades monetarias, pero generalmente se aplica en el comercio internacional como un impuesto que tiene que pagarse a la importación de bienes.
ARBITRAJE: Son operaciones mercantiles basadas en diferencias de precio del mismo bien en diferentes mercados.
ASIGNACIÓN EFICIENTE DE RECURSOS: Una asignación eficiente de los recursos totales de una economía entre todos los usos posibles tal que no existe ninguna reorganización de la misma que permita obtener más de algún bien o servicio sin mermar la producción de otro bien o servicio. Normalmente
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los mercados garantizan la asignación eficaz de los recursos con la información que transmiten los precios.
ATRIBUTO: Cualquier tipo de propiedad de un bien o servicio que afecta la forma en que el consumidor relaciona el bien con su propio interés.
AUTARQUÍA: Es un sistema económico donde un país se autosatisface de todo producto o servicio necesario para su economía, es decir, está cerrado al comercio exterior, no existen las importaciones y exportaciones.
BALANZA COMERCIAL: Es la diferencia entre el valor total de los bienes y servicios exportados y el valor de todos los bienes y servicios importados. Es una de las partes más importantes que conforman la balanza de pagos.
BALANZA DE PAGOS: Es el compendio de los egresos e ingresos internacionales de un país, en una forma más específica es la diferencia entre los ingresos que recibe un país del exterior y los pagos que el mismo país realiza al extranjero, después de restar las transacciones en oro y divisas extranjeras y algunos otros activos financieros. Cuando existe un excedente de los ingresos sobre los egresos se dice que la balanza de pagos tiene un superávit, y cuando los egresos superan a los ingresos se dice que la balanza de pagos esta en déficit.
BANCO CENTRAL: En ciertos países se le llama Banco de la Republica o Reserva Federal, es la entidad oficial donde se mantienen las reservas de los otros bancos y posee el control final del sistema bancario en su conjunto, controla la tasa de interés y la masa monetaria existente en el país, por lo tanto, es la institución responsable de la política monetaria del país al cual pertenece.
BARRERA A LA ENTRADA: Cualquier factor financiero o causa financiera, institucional y/o legal que dificulta y/o hace imposible la entrada de nuevas empresas en una industria determinada.
BENEFICIO DEL MONOPOLIO: Es un termino utilizado en economía para denotar la desigualdad en el beneficio obtenido efectivamente por el monopolio y el beneficio de una industria equivalente en competencia perfecta.
BENEFICIO RESIDUAL: El término “residual” se utiliza a veces para destacar que los pagos que se realizan por la utilización del capital (intereses) y los servicios empresariales (son todas las transacciones de servicios de compra-venta y otros relacionados con el comercio) y no se consideran parte de los beneficios. El concepto de beneficio residual se menciona por primera vez en las primeras décadas del siglo XX y se refería a la diferencia monetaria entre la utilidad operacional y el costo de capital.
BENEFICIO: En términos empresariales es la diferencia entre los ingresos y todos los egresos (costes de producción y gastos de ventas), incluyendo los costes implícitos (intereses que genera el capital que es propiedad de la empresa o empresario) contablemente estos egresos no aparecen reflejados en dinero. La rentabilidad que genera el capital se llama interés y nunca podrá llamarse beneficio).
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BENEFICIOS DINÁMICOS: Son los beneficios que obtiene la empresa o la industria a corto plazo surgidos de un desequilibrio en la economía, este beneficio se deriva de fenómenos que desarrolla la economía para encontrar el punto de equilibrio.
BENEFICIO PURO: Es lo que obtiene el propietario o los propietarios, de una empresa determinada al sumar el interés del capital y beneficio neto.
BIENES DE CAPITAL: Término económico utilizado para designar toda la diversidad de maquinaria, edificios, vehículos y otros bienes duraderos que han sido fabricados por el hombre y que participan directa o indirectamente en el proceso productivo.
BIEN DE CLUB: Son los bienes cuyas ventajas pueden ser disfrutados por mas de un individuo sin que exista una pérdida para ninguno de los demás, pero en dicho disfrute es posible excluir a otros individuos (por ejemplo un club privado).
BIENES DE PRIMER ORDEN: Son todos los bienes que no sufren ninguna transformación para ser consumidos, o sea, son consumidos en forma directa.
BIENES DE SEGUNDO ORDEN: Son todos los bienes que necesitan una transformación para ser consumidos.
BIENES DE TERCER ORDEN: Son todos los bienes que necesitan dos o mas transformaciones para ser consumidos.
BIENES DURADEROS: Son los bienes que se pueden utilizar más de una vez sin agotarse.
BIENES FINALES: Son aquellos bienes aptos para el consumo sin necesidad de sufrir ninguna transformación.
BIEN INFERIOR: Son los bienes que tienen un precio constante y su consumo se reduce cuando aumenta la renta.
BIENES INTERMEDIOS: son todos los bienes que deben sufrir alguna transformación para convertirse en bienes de consumo.
BIENES NO DURADEROS: Son aquellos bienes al usarse se agotan.
BIEN NORMAL: Son los bienes que su consumo aumenta cuando aumenta la renta.
BIEN PÚBLICO: Son los bienes compartidos por muchos individuos sin excluir a nadie de sus ventajas, por ejemplo los parques públicos.
BIENESTAR SOCIAL: Es un concepto abstracto que abarca una serie de factores que participan en la calidad de vida de los individuos que conforman una sociedad, cabe señalar que el bienestar social es subjetivo, ya que para una sociedad el bienestar social puede ser una calidad de vida distinta a otra sociedad (occidentales, orientales y aborígenes).
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BRECHA INFLACIONARIA: Este fenómeno económico sucede cuando el crecimiento en la demanda de bienes y servicios supera la capacidad productiva de dichos bienes y servicios, esta diferencia presagia una inflación.
CALIDAD DE VIDA: La calidad de vida de una sociedad difiere de una cultura a otra, pero generalmente esta compuesta por la riqueza, el empleo, medio ambiente, salud física, salud mental, educación y recreación.
CAPITAL HUMANO: Este es un término utilizado en la economía para designar los conocimientos, la especialización e incluso la fortaleza física de los seres humanos en el proceso productivo. Este capital humano puede incrementarse a través de la educación y la capacitación.
CAPITAL: Se refiere al valor corriente de las unidades monetarias o a los recursos financieros utilizados en el proceso productivo. Los intereses también se llaman servicio del capital.
CAPITAL CIRCULANTE: Son todos los bienes que se encuentran en un proceso de preparación para consumo y esta conformado por materias primas.
CAPITAL FIJO: Son todos los instrumentos utilizados en la producción y que tienen una vida útil superior a un ciclo de fabricación.
CARACTERÍSTICA: Son las cualidades que posee un bien o servicio y que el consumidor los relaciona con su propio interés.
CÁRTEL: Es un acuerdo formal y de carácter obligatorio que realizan los productores de bienes o servicios, en cuanto a precios, mercados u otras materias que atañen la competencia potencial entre ellos. En muchos países estos acuerdos son ilegales.
CETERIS PARIBUS: Es cuando se estudia el efecto de una variable económica sobre otra, mientras que las otras variables permanecen inalteradas.
COEFICIENTE DE RESERVA: En la organización bancaria, es el cociente de dividir el valor de las reservas que el banco comercial mantiene en el banco central por el valor de los activos totales del banco comercial. El banco central suele exigir un cociente de reserva mínimo.
COLUSIÓN: Acuerdo informal entre empresas en cuanto a materias que afectan a la competencia potencial entre ellas. Se distingue del cártel por la ausencia de sanciones formales establecidas por las mismas empresas.
COMPETENCIA AJENA AL PRECIO: Competencia por medio de variantes del producto, publicidad, servicios especiales o cualquier otro medio que no sea la variación del precio nominal.
COMPETENCIA IMPERFECTA: Toda estructura competitiva en la que el comprador o el vendedor pueden influir con sus propias acciones sobre el precio de la transacción.
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COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA: Estructura de mercado con muchas empresas que venden productos similares pero no idénticos, sin empresas dominantes y con ausencia de rivalidad oligopolística.
COMPETENCIA PERFECTA: Estructura de mercado en la que el número de participantes es tan grande, y la participación individual de cada uno es tan pequeña, que la acción particular de ninguno de ellos tendrá efecto perceptible alguno sobre el conjunto del mercado. En competencia perfecta, todos los participantes aceptan el precio de mercado como algo que no tiene ningún control.
COMPLEMENTARIEDAD: Dos bienes son complementarios si un aumento en la cantidad de uno está asociado a un aumento de la demanda del otro. (Una mayor cantidad de automóviles va ligada a un aumento de la demanda de gasolina).
CONGLOMERADO: Una gran sociedad anónima cuyo tamaño se debe a la variedad de actividades en muchos terrenos, y no al dominio de una sola industria.
CONSUMIDOR: En la ciencia económica, es la persona que actúa por cuenta propia y cubre actividades tales como las decisiones acerca de la oferta de trabajo y la compra de bienes de consumo.
CONSUMO: En macroeconomía, una de las tres grandes categorías en que se divide el gasto agregado (las otras son la inversión y el gasto publico). En este contexto, son todos aquellos bienes y servicios producidos en el año que son adquiridos por las familias y empresas para su consumo final. Consumo es todo el gasto (excluido el gasto publico) cuyo objetivo no es una transacción financiera ni la producción.
CONSUMO AUTÓNOMO: Es aquel consumo que se realiza aunque no existan ingresos, este consumo es de supervivencia (siempre existirá algo que comer), este consumo se financia con ahorros, con ayudas nacionales o internacionales.
COSTE DE OPORTUNIDAD: En análisis económico, este término no solo abarca los pagos o desembolsos directos de dinero sino otras cosas como el valor de las oportunidades perdidas por un propietario a consecuencia de tener que dedicar tiempo a su empresa. Es decir que es la opción que abandonamos cuando tomamos una decisión.
COSTE MARGINAL: El costo marginal se define como la variación en el costo total, ante el aumento de una unidad en la cantidad producida, es decir, es el costo de producir una unidad adicional. En los monopolios regulados por el Estado, la política de fijar como precio el valor del coste marginal, esta política no maximiza el beneficio, pero es óptima desde el punto de vista social en determinadas circunstancias.
COSTE MEDIO: Cociente entre los gastos totales incurridos en la elaboración de un producto o la prestación de un servicio y el número de unidades producidas.
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COSTE: En el análisis económico, este término no se refiere necesariamente a un simple desembolso de dinero, sino a aquello a lo que se tiene que renunciar para alcanzar un objetivo prefijado.
CRITERIO DE PARETO: Con este criterio, una política se juzga deseable si hace que alguien mejore sin que nadie empeore, e indeseable si hace que alguien empeore sin que nadie mejore. Con este criterio no puede juzgarse una política que mejore a unos y empeore a otros.
CUASI-DINERO: Todo lo que es casi tan liquido, pero no igualmente liquido, que lo que se considera dinero. En casi todo el mundo occidental, los saldos de las cuentas corrientes a la vista se consideran dinero y los saldos de las cuentas de ahorros se consideran cuasi-dinero.
CURVA DE ENGEL: Curva que refleja la relación entre el gasto en dinero en un bien y el nivel de la renta, para un precio constante de este bien.
CURVA DE INDIFERENCIA: En microeconomía las curvas de indiferencia se definen como los conjuntos de puntos en el espacio de combinaciones de bienes para los que la satisfacción del consumidor es idéntica, es decir que para todos los puntos pertenecientes a una misma curva, el consumidor no tiene preferencia por la combinación representada por uno sobre la combinación representada por otro. La satisfacción del consumidor se caracteriza mediante la función de utilidad en la que las variables son las cantidades de cada bien representadas por el valor sobre cada eje.
CURVA DE PHILLIPS: Curva que representa la relación, determinada empíricamente, entre el nivel de desempleo y la tasa de variación de los salarios de un país. Se utiliza también para representar la relación entre el nivel de desempleo y la tasa de inflación derivada de este.
CURVA DE RENTA-CONSUMO: Curva que refleja la variación de la colección de bienes elegida por el consumidor cuando varia la renta, permaneciendo constantes los precios de los bienes.
DEFLACIÓN: En economía se llama deflación a la bajada generalizada y prolongada (como mínimo, dos semestres según el FMI) del nivel de precios de bienes y servicios. Es el fenómeno contrario al de la inflación. Suele responder a una caída en la demanda y puede tener consecuencias más negativas que la inflación.
DEFLACTOR: Un Deflactor es un número índice, simple o compuesto, que permite separa las series en sus dos componentes de precios y cantidades.
DEFLACTOR DEL PIB: Es un índice de precios que recoge la variación que se ha producido en el nivel de precios de un país durante un periodo de tiempo determinado. Es un indicador parecido al IPC (índice de Precios al Consumidor), pero no es igual, ya que el IPC solo computa los bienes y servicios destinados al consumo, el deflactor del PIB toma en cuenta todos los bienes y servicios que produce el país en un periodo de tiempo determinado.
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DEMANDA DERIVADA: Cuando el bien demandado no lo es por sí mismo, sino porque se requiere para obtener otro que si se desea por sí mismo. La demanda de los bienes productivos se deriva de la demanda de los productos que se obtienen a partir de aquellos.
DEMANDA: Puede ser la cantidad que los compradores proyectan comprar a un determinado precio, en unas circunstancias dadas, o puede ser la lista de las cantidades que los compradores comprarían a los diversos precios, en unas circunstancias dadas.
DEMANDA AGREGADA: Esta representa la cantidad de bienes y servicios que las empresas, las entidades gubernamentales, los individuos y el resto del mundo pueden y desean consumir de un país determinado a un precio establecido.
DEPRESIÓN: En economía, una depresión es una forma grave de crisis económica que consiste en una gran disminución sostenida de la producción y del consumo, acompañada por altas tasas de desempleo y de quiebras empresariales. Considerada como una forma rara y extrema de recesión, una depresión se caracteriza por un incremento anormal del desempleo, la restricción del crédito, reducción de la producción y de la inversión, varias quiebras, montos reducidos de comercio, así como fluctuaciones de tipos de cambio monetarios altamente volátiles que, en su mayor parte, constituyen devaluaciones. La deflación o la hiperinflación son también elementos comunes de una depresión. Se diferencia de una recesión en que esta solo es una desaceleración normal y pasajera del ciclo económico, mientras que una depresión es el punto más bajo del ciclo económico.
DEPRECIACIÓN O AMORTIZACIÓN: Es la renta que recibe la propia empresa para compensarle el desgaste que sufre su maquinaria y equipo en el proceso productivo.
DESEMPLEO ESTRUCTURAL: Situación en la que habría poco o ningún desempleo si cualquier trabajador pudiera desempeñar cualquier puesto de trabajo, pero en el cual existe en realidad un excedente de oferta de algunas clases de trabajo a salarios existentes, junto a un excedente de demanda para otras clases.
DETRACCIÓN: Término en el análisis macroeconómico para designar la parte de la renta que no es gastada dentro de la economía directamente por la persona que obtiene la renta: por ejemplo, el ahorro, los impuestos y el gasto en el extranjero.
DEVALUACIÓN: Variación del tipo de cambio exterior de la moneda de un país por la cual ésta se vale menos en relación con las monedas extranjeras.
DIACRONÌA ECONOMICA: Es el desarrollo o sucesión de hechos económicos a través del tiempo.
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DINÁMICA: Análisis de la trayectoria de la economía para pasar de un estado a otro; se contrapone a estática comparativa en la que solo se comparan estados de equilibrio.
DIRECCIÓN DEL PRECIO: Situación de mercado en la que el precio establecido por una empresa predominante (la empresa “líder” en materia de precios) es generalmente adoptado por las demás empresas del grupo, alcanzándose los efectos de una colusión sin que haya consultas directas entre las empresas.
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS: La política de cargar diferentes precios por el mismo producto a distintos compradores o grupo de compradores.
DISTRIBUCIÓN: En la ciencia económica, se refiere a la forma general en que se divide la producción de la sociedad (o las ventajas de que esta dispone) entre sus miembros.
ECONOMÍA: La palabra economía proviene del término en latín “economía”, y este a su vez, del griego “oikos”, que significa casa y “nomos” que significa administración, o sea, (administración de una casa). Jenofonte (430-355 a. de J.C.) menciona por primera vez el termino “oikonomikos” y desde entonces muchos economistas consideran que es el preludio de lo que en los próximos siglos se llamaría “ciencia económica”.
Gregory Mankiw1, en su libro "Principios de Economía", el cree que la palabra “economía” se deriva del termino griego que se traduce en "el que administra un hogar". El discernimiento de Mankiw lo lleva a postular que los hogares y la economía son similares, el tiene el convencimiento que una sociedad al igual que un hogar, deben administrar de la manera mas eficientes sus recursos ya que éstos son escasos.
• El premio Nobel Paul A. Samuelson2 y Nordhaus3, autores del libro "Economía", definen la economía como: "El estudio de la manera en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancías valiosas y distribuirlas entre los diferentes individuos”.
• Para Mark Skousen, autor del libro "La Economía en Tela de Juicio", la economía es "el estudio de cómo los individuos transforman los recursos naturales en productos y servicios finales que pueden usar las personas”.
• Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", define la economía como: "La recta y prudente administración de los bienes y recursos".
1Es un profesor de economía política estadounidense, actualmente es profesor de la Universidad de Harvard. El profesor Mankiw es un defensor de la teoría Keynesiana.
2 Paul Anthony Samuelson fue un economista estadounidense de la escuela neoclásica. En 1970 obtuvo el Premio
Nobel de Economía por sus contribuciones a la teoría económica estática y dinámica.
3 William Nordhaus, un economista de la Teoría Clásica de la Universidad de Yale
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• Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la economía como "el estudio del modo en que la sociedad gestiona sus recursos".
• Los economistas Benjamín Perles y Charles Sullivan, autores del libro "Economía Para Todos", proporcionan la siguiente definición de economía: "Estudio de los actos humanos en los asuntos ordinarios de la vida. Explica cómo logra el hombre sus ingresos y cómo los invierte”.
• El Diccionario de la Real Academia Española, define la economía como:
1) La administración eficaz y razonable de los bienes,
2) El conjunto de bienes y actividades que integran la riqueza de una colectividad o un individuo,
3) La ciencia que estudia los métodos más eficaces para satisfacer las necesidades humanas materiales, mediante el empleo de bienes escasos".
En síntesis, la definición de economía describe a ésta última desde dos puntos de vista:
1. La correcta y mesurable administración de los recursos escasos con que cuenta una sociedad, familia o individuo, con el fin de satisfacer sus necesidades materiales.
2. Estudia de que manera o la forma en que los individuos, familias y sociedades utilizan sus propios recursos y los recursos naturales los cuales son escasos, para satisfacer las necesidades materiales de sus miembros y de la transformación de dichos recursos en bienes, productos y servicios finales que son distribuidos, usados y consumidos por los individuos que conforman una sociedad. A la vez, la economía explica el cómo los individuos, organizaciones y países consiguen sus ingresos y cómo los invierten.
ECONOMÍA NORMATIVA: recomienda las acciones cimentadas en juicios
de valores personales y subjetivos, es decir, se ocupa “de lo que debería
ser”.
ECONOMÍA POSITIVA: Es la ciencia que busca un razonamiento lógico de
los fenómenos económicos, es decir, se ocupa “de lo que es o podría ser”.
ECONOMÍA PLANIFICADA O CENTRALIZADA: Una economía planificada o centralizada es un sistema económico típico de los países con un modo de producción socialista, donde la economía es dirigida por el estado a través de gobiernos locales o consejos de trabajadores.
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Es un sistema económico en el que el gobierno central toma todas las decisiones sobre los factores productivos, la producción y el consumo de bienes y servicios. Su forma más amplia que se denomina una economía, economía de planificación centralizada, o de mando y control de la economía.
En estas economías, la planificación económica por parte del Estado o de gobierno es tan amplia que controla todos los principales sino todos los sectores de la economía.
Los planificadores deciden lo que debe ser producido y como se debe distribuir el ingreso. Son economías de planificación, comúnmente se basa en objetivos quinquenales, en contravia con las economías capitalistas o economías de mercado, donde la producción, distribución, fijación de precios, y las decisiones de inversión son tomadas por los propietarios privados de los factores de producción sobre la base de la oferta y la demanda. Una forma menos extrema de una economía planificada es la planificación indicativa, en la que el estado cuenta con "la influencia, las subvenciones, donaciones y los impuestos, pero no obliga".
Economía Solidaria o Cooperativismo: Es un modelo alternativo de las economías capitalistas orientada a las mayorías populares, basadas en su propio esfuerzo y solidarias. La finalidad es resolver problemas económicos, de pobreza, de exclusión social, y ambientales, tanto en el sector rural y urbano. Trata de eliminar las causas y dar soluciones a estos problemas.
Como se menciono anteriormente es un modelo alternativo (alternativo al sistema capitalista) de sistema solidario entre sus miembros. Para que exista la economía solidaria debe existir organización y solidaridad. Son individuos organizados con una filosofía solidaria que van evolucionando a través de aciertos y errores, estas organizaciones cuentan con el apoyo de ONG´s, profesionales de distintas áreas, la academia universitaria, etc. Se parte de una visión holística e integral, sin olvidar el énfasis en lo económico. La parte económica es neurálgica, ya que si lo económico no se resuelve, las otras áreas no pueden desarrollarse.
Los objetivos de la economía solidaria:
• En el corto plazo, resolver las necesidades básicas de sus asociados: empleo, ingresos, viviendas dignas, acceso a educación, salud, seguridad, salubridad, recreación, etc.
• A mediano plazo, consolidar los objetivos de corto plazo y crear redes de economía solidaria, promover la equidad de género, procurar la sostenibilidad ambiental, crear una institucionalidad requerida.
• Consolidar los anteriores y crear unas bases para una sociedad solidaria.
• Deben ser organizaciones democráticas, un asociado un voto• Libre adhesión, libre ingreso y libre retiro.• Poseer una independencia política y religiosa• Intereses limitados al capital
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• Reparto de excedentes
EFECTO RENTA: En la teoría del comportamiento del consumidor, se refiere al hecho de que una variación del precio de un bien, permaneciendo constante la renta monetaria, tiene dos efectos, uno de los cuales es similar al efecto de una variación de la renta con los precios constantes.
EFICIENCIA: Es obtener la máxima producción partiendo de una determinada cantidad de un medio productivo en la obtención de una producción determinada. Un proceso es técnicamente ineficiente si se utiliza más cantidad de un medio productivo, y no menos de otro, para un nivel de producción, midiéndose los medios productivos en cantidades físicas. Un proceso es económicamente ineficiente si se utiliza una cantidad total de medios productivos cuyo valor social es mayor que el de los requeridos por otro procedimiento para obtener la misma producción. La ineficiencia técnica implica la ineficiencia económica, pero el que no exista ineficiencia técnica no implica necesariamente que no exista ineficacia económica. Proceso eficiente es aquel que no es ineficiente.
EFICIENCIA ECONÓMICA: Es cuando resulta imposible producir más de un bien sin tener que renunciar a la producción de otro.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA U OFERTA: Es el cociente de dividir la variación porcentual de la cantidad demandada u ofrecida por la variación porcentual del precio.
ELASTICIDAD: Termino de amplio uso en la economía, que se refiere al cociente de dividir la variación porcentual de una variable por la variación porcentual de otra. Por ser cociente de dos relaciones, es un número abstracto y es independiente de las unidades de medida.
ELUSIÓN TRIBUTARIA: Se puede considerar elusión de impuestos, por ejemplo cuando un comerciante o empresario para no pasar el régimen común, divide su negocio en dos o más partes, de modo que una parte está a nombre de él y la otra u otras partes a nombre de su esposa u otras personas. En este caso se pretende evitar ser responsable del régimen común, pero se hace mediante formas completamente legales, si los organismos de control investigan no encontrará nada ilegal, solo la intención de no cobrar y pagar el IVA, lo cual aunque pueda ser socialmente reprochable, no es ilegal y en consecuencia, tampoco es sancionable.
EMPRESA: Término comúnmente utilizado en la teoría económica para designar toda actividad económica bajo propiedad privada (y a veces de propiedad pública) para la producción de bienes o servicios, lo mismo si se trata de una sola persona que de una sociedad anónima gigante. Se considera a empresa como una unidad de adopción de decisiones en la producción.
EMPRESARIO: Expresión utilizada en la ciencia económica para describir el papel de la persona o institución que localiza oportunidades de mercado y posibilidades de producción y organiza el intercambio o la producción para sacar de esta situación un beneficio.
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EMPUJÓN DE LOS COSTES: Proceso inflacionista cuyo principal impulso supone ser un efecto que una subida de los salarios ejerce sobre los costes, lo que da lugar a un alza de los precios, que origina una subida de los salarios, y así sucesivamente.
ENLACES: En la teoría del desarrollo, se denomina así a los efectos de la expansión d la industria sobre la necesidad o deseabilidad de la expansión de otras industrias.
EQUILIBRIO GENERAL: La concepción de la economía como un sistema interconectado, en el que el resultado de los acontecimientos en cada mercado o sector depende de los acontecimientos en todos los demás mercados o sectores, de manera que el verdadero equilibrio en un mercado solo se alcanza cuando existe equilibrio en todos.
EQUILIBRIO GENERAL: La concepción de la economía como un sistema interconectado, en el que un resultado de los acontecimientos en cada mercado o sector depende de los sucesos de todos los demás mercados o sectores, de manera que el verdadero equilibrio en un mercado solo se alcanza cuando existe equilibrio en todos.
EQUILIBRIO: Toda situación que está compensada, en el sentido de que tendería a persistir si no la perturbara un cambio exterior. Tal como se utiliza en microeconomía como en macroeconomía, el equilibrio implica que todos los agentes de decisión están haciendo lo que habrían pensado hacer en las circunstancias dadas. Un mercado está en equilibrio a un precio dado (el precio de equilibrio) si la cantidad que los oferentes proyectan vender a ese precio es igual a la cantidad que los compradores proyectan comprar. Esa cantidad se llama “cantidad de equilibrio”. En macroeconomía, la economía está en equilibrio para un nivel dado de la renta agregada si el gasto planeado para ese nivel de renta es igual a la producción planeada y, por lo tanto, a la renta prevista. El término “equilibrio” no tiene ninguna connotación normativa. Desequilibrio significa todo estado distinto del de equilibrio.
ESCALA; RENDIMIENTOS A: Se refiere a la medida en que aumenta la producción cuando todos los medios productivos aumentan en la misma proporción. Por ejemplo: si todos los medios productivos aumentan en un 50% y la producción aumenta también en un 50%, tenemos rendimientos constantes crecientes a escala, y si lo hace en menos de un 50%, tenemos rendimientos decrecientes a escala. Los rendimientos crecientes a escala se denominan a veces economías de escala, término este último que abarca algunos efectos (como los descuentos comerciales en la compra de grandes cantidades de medios productivos) que no son verdaderos rendimientos crecientes a escala.
ESCASEZ: una cosa es escasa en sentido económico si se podría aumentar el bienestar social en caso de disponer de una mayor cantidad de ella. La tierra no es escasa, lo que ocurre que existe el monopolio de la propiedad privada sobre la tierra y es ahí donde el trabajo es escaso en la mayoría de las veces.
ESPECULACIÓN: Transacciones de mercado realizadas con miras a una compra o venta futura a precios diferentes, cuando existe incertidumbre sobre esos precios.
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ESPIRAL INFLACIONARIA: Proceso dinámico auto sostenido por el cual los precios continúan subiendo aun después de haber desaparecido la causa inicial de la inflación.
ESTABILIZADORES AUTOMÁTICOS: Propiedades estructurales de ciertas instituciones económicas (el impuesto progresivo sobre la renta, los subsidios al desempleo) que tienden a amortiguar los movimientos de la economía que la alejan del equilibrio.
ESTANFLACIÓN: La estanflación indica el momento o coyuntura económica en que, dentro de una situación inflacionaria, se produce un estancamiento de la economía y el ritmo de la inflación no cede. Estanflación combina los términos «recesión» (o estancamiento) e «inflación»; es la situación económica que indica la simultaneidad del alza de precios, el aumento del desempleo y el estancamiento económico, entrando en una crisis o incluso recesión.
ESTÁTICA COMPARATIVA: La técnica básica del análisis económico a nivel elemental, que consiste en la comparación de dos posiciones de equilibrio sin preocuparse de la trayectoria dinámica seguida para pasar de una a otras.
ESTRUCTURA DEL ACTIVO: La proporción en que entran los diferentes componentes que constituyen un activo total.
EVASIÓN TRIBUTARIA: Este término hace referencia a las maniobras utilizadas por los contribuyentes para evitar el pago de impuestos violando para ello la ley. En la evasión tributaria simple y llanamente no se cumple con la ley, lo cual indudablemente es ilegal y punible.
EXCEDENTE DE DEMANDA U OFERTA: Si un mercado no está en equilibrio, la cantidad demandada no será igual a la cantidad ofrecida al precio vigente. La diferencia es el excedente de demanda (si la cantidad demandada es mayor a la cantidad ofrecida) o el excedente de oferta es cuando la cantidad ofrecida es mayor a la cantidad demandada.
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR: Si un consumidor estaba dispuesto a llegar a pagar hasta $100.000 por una entrada a la final del futbol colombiano, pero la entrada en taquilla es de $ 25.000, los $ 75.000 de diferencia es su excedente del consumidor en esa transacción.
EXCESO O EXCEDENTE DE RESERVAS: En el sistema bancario, situación en la que los bancos comerciales tienen más reservas en el banco central que las necesarias para respaldar su nivel presente de préstamos.
EXPECTATIVAS RACIONALES: Teoría económica que sostiene que los compradores y vendedores que participan en el Mercado de bienes y servicios, tienen en cuenta las predicciones futuras de la economía, anticipándose racionalmente a los efectos de las políticas gubernamentales haciendo uso racional de la información.
EXTERNALIDAD: Cualquier efecto que, como consecuencia de un acto, recaiga sobre personas (o empresas) distintas de las que participan directamente en aquel acto, si el acto es de consumo, tenemos una
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externalidad de consumo; si es de producción, una externalidad de producción. Las externalidades pueden ser “buenas”, si los efectos indirectos se consideran como ventajas, o “malas” si se consideran adversidades.
FACTOR: Se utiliza con frecuencia este término en teoría económica en un sentido técnico, especialmente para designar amplias categorías de recursos, tales como “trabajo”, “capital”, “tierra” y “tecnologías”. Los mercados de factores son los mercados de estos recursos básicos, y entre los precios de los factores se incluyen los salarios, las rentas de la tierra, los alquileres del equipo de capital o tecnológicos.
FACTORES ORIGINARIOS DE PRODUCCIÓN: Son todos los recursos que se utilizan y que el hombre no a participado en su producción.
FACTORES PRODUCTIVOS: es la suma de la naturaleza, el capital, la tecnología y el trabajo, que los hombres utilizan para las tareas productivas.
FLUJOS O MOVIMIENTOS DE CAPITAL: En las transacciones internacionales, se denominan así los pagos por motivo de inversiones y otras partidas ligadas al capital.
FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN (FFP): Limite al que pueden llegar todas las posibles colecciones de cosas que la economía es capaz de producir con los recursos y la tecnología de que dispone. O sea, que es cuando un país esta utilizando todos los factores para la producción de bienes y servicios; no existen recursos desocupados.
FUNCIÓN DE CONSUMO: Una relación estable entre el consumo agregado y la renta agregada, posiblemente con efectos retardados. La propensión media a consumir, para un determinado nivel de renta, es el cociente de dividir el consumo por la renta; la propensión marginal al consumo, para un determinado nivel de renta, es el aumento de consumo resultante del aumento de un peso en la renta.
GASTOS DE VENTAS: Gastos en publicidad o de cualquier otro tipo realizados para aumentar las ventas de un producto a un precio dado.
GASTO PÚBLICO: Son todos aquellos bienes y servicios adquiridos por la Administración Pública, usados para su consumo (material de oficina, servicios de seguridad y limpieza...), o utilizados como elemento de inversión (construcción de infraestructuras, armamento, etc...). También incluye el pago de salarios a los funcionarios públicos.
HIPERINFLACIÓN: Una tasa de inflación tan alta que la gente no está dispuesta a retener dinero ni siquiera durante unos cuantos días, a causa de la rapidez con que disminuye su valor de cambio por bienes.
ILUSIÓN MONETARIA: Cuando se reacciona frente al valor nominal en pesos de los salarios u otros precios sin tener en cuenta las variaciones del nivel general de precios.
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IMPUESTOS INDIRECTOS: Son las rentas que recibe el Estado, tales como el IVA, tributos.
IMPUESTO NEGATIVO SOBRE LA RENTA: Una medida económica con fines de redistribución de la renta por la cual las personas con rentas inferiores a cierto nivel reciben un pago (subsidio, impuesto negativo) en cierta relación con esa diferencia, pero que no llega al 100% de la misma.
IMPUESTO POR UNA SUMA FIJA: Impuesto que establece la cantidad a pagar sin que pueda ser afectada por ninguna variable que el contribuyente pueda alterar. Un impuesto sobre la renta no es un impuesto por una suma fija, pues la persona puede pagar menos impuesto si opta por ganar menos renta; un impuesto sobre las ventas (IVA) también puede variarse gastando menos.
IMPUESTO PROGRESIVO: Un impuesto es proporcional si la cuota representa la misma proporción de la renta a todos los niveles de ésta; progresivo si representa una proporción creciente de la renta cuanto más alto es su nivel, y regresivo si representa una proporción creciente de la renta cuanto más baja es la renta.
INDUSTRIA NACIENTE: Término utilizado en la teoría del comercio internacional y en la teoría del desarrollo para referirse a las primeras etapas de una industria que, cuando alcance un tamaño mucho mayor, se espera que produzca a un coste unitario más bajo.
INDUSTRIA: La industria es la totalidad de los procesos y actividades cuyo fin es el de transformar las materias primas en productos terminados listos para el consumo. De una forma más exacta es la totalidad de empresas que producen bienes y servicios idénticos. Cabe señalar que este término se utiliza para denominar a las empresas que producen bienes o servicios similares.
INFLACIÓN: Término relativo para una situación en la que la tasa de aumento de los precios en general es mayor que la considerada “normal”.
INFORMACIÓN PERFECTA: Este supuesto en economía se refiere a que los compradores están lo suficientemente informados a donde comprar y a que precios.
INFRAESTRUCTURA: El capital social en forma de unas redes de transporte y comunicaciones y unas instituciones administrativas y educativas que en los países desarrollados se dan por supuestas pero que faltan en las sociedades menos desarrolladas.
INGRESO MARGINAL: Es el aumento del ingreso total obtenido por la venta de una unidad adicional de producto o servicio.
INGRESO MEDIO: Es el ingreso total por la venta de una determinada cantidad de producto o servicio dividido por la cantidad.
INGRESO: Es la cantidad de dinero que recibe una empresa a causa de su actividad económica.
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INTENSIVO EN CAPITAL: Se dice que un proceso de producción es intensivo en capital, en comparación con otro, si en él se utiliza una mayor proporción de capital en relación con otros medios productivos.
INTENSIVO EN TRABAJO: Un proceso de producción es intensivo en trabajo, en comparación con otro, si en él se utiliza una mayor proporción de trabajo en relación con otros medios productivos.
INTERESES, RENTAS O ALQUILERES: rentas que reciben los propietarios de bienes que han alquilado a las empresas.
INTERMEDIARIO FINANCIERO: Institución, como un banco o una compañía de seguros, que recibe fondos de las economías domesticas y las empresas y los coloca en otras empresas que necesitan fondos para invertir.
INVERSIÓN BRUTA: En el conjunto de la economía, el valor en unidades monetarias de todas las inversiones.
INVERSIÓN NETA: es la diferencia entre la inversión bruta y el valor de las cosas utilizadas solamente para reemplazar los elementos del antiguo capital que se han hecho inservibles, y por lo tanto representa el valor del aumento del stock de capital.
INVERSIÓN: El acto de fabricar o comprar nuevos bienes de capital, o las transacciones financiera. Son todos aquellos bienes adquiridos principalmente por las empresas para incorporarlos a sus estructuras productivas.
INYECCIÓN: En macroeconomía, significa el gasto (gasto público, o la inversión de los empresarios) que no es función directa de la renta y es, por lo tanto, “inyectado” en el anillo renta-consumo.
ISO CUANTA: La lista de todas las combinaciones de medios productivos con las que puede obtenerse un cierto nivel de producción de algún bien o servicio, o la curva que representa dichas combinaciones.
LARGO PLAZO: No se refiere a ningún periodo de tiempo fijo, sino a un periodo de tiempo suficiente para la completa acción de todos los efectos dinámicos y para que se alcance el equilibrio pleno.
LIQUIDEZ INTERNACIONAL: Es la disponibilidad a escala mundial de cosas aceptables en las transacciones monetarias internacionales.
LIQUIDEZ: Es la propiedad de un activo de ser fácil e inmediatamente cambiable por otras cosas, a un tipo de cambio previsible. El dinero se considera el activo con la máxima liquidez posible.
MACRO MODELO: Representación simplificada de la economía, concebida para mostrar la relación entre los agregados importantes de la economía.
MACROECONOMÍA: La macroeconomía estudia la conducta de toda la economía como un todo: analiza el crecimiento a largo plazo, así como las fluctuaciones cíclicas de la producción, el desempleo, la inflación, la oferta
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monetaria, el déficit presupuestario, el comercio, la balanza de pagos, tipo de cambio, las finanzas internacionales.
MARGINAL: Término de amplia utilización en la teoría económica para referirse a pequeñas variaciones a partir de una posición dada.
MEDIO PRODUCTIVO INDIRECTO: Si el petróleo no se utiliza directamente en la producción textil, pero la electricidad si se utiliza directamente en esta producción y la electricidad emplean petróleo, el petróleo es un medio productivo indirecto para los textiles.
MERCADO: Puede referirse a un mercado individual, o a una estructura institucional general que permite intercambiar las cosas sin coacción; este último sentido es el de las frases “a través del mercado” o “por medio del mercado”.
MICROECONOMÍA: La microeconomía es una rama de la economía que estudia el comportamiento de unidades económicas individuales, como pueden ser individuos, familias y empresas, y el funcionamiento de los mercados en los cuales ellos operan. La definición más clásica de microeconomía dice que la microeconomía es la parte de la economía que estudia la asignación de los recursos escasos entre finalidades alternativas. La teoría microeconómica utiliza modelos formales que intentan explicar y predecir, utilizando supuestos simplificadores, el comportamiento de los consumidores y productores, y la asignación de los recursos que surge como resultado de su interacción en el mercado. En general el análisis microeconómico se asocia con la teoría de precios y sus derivaciones.
MODOS DE PRODUCCIÓN: Unidad de las fuerzas productivas y las relaciones de producción, en el proceso de elaboración de los bienes materiales. Este modo de producción determina la estructura de la sociedad. Por ejemplo, el modo capitalista, basado en la propiedad privada sobre los medios de producción, determina la división de la sociedad en dos clases antagónicas, el proletariado y la burguesía. Todas las relaciones sociales de la sociedad capitalista, incluyendo las concepciones políticas, jurídicas, religiosas o artísticas, así como las instituciones sociales, políticas, jurídicas y de otro tipo, se hallan condicionadas, para el marxismo, por el modo capitalista de los medios de producción. La estructura de la sociedad, de acuerdo a esto, no depende de los deseos ni de las intenciones de los hombres, ni de las ideas ni de las teorías, ni de las formas del Estado ni del Derecho. El carácter y la estructura de toda sociedad se hallan determinados por el modo de producción imperante... Al cambiar este modo de producción, cambia también todo el régimen social, cambian las ideas políticas, jurídicas, religiosas, artísticas, filosóficas y cambian las instituciones correspondientes. El cambio de modo de producción constituye una revolución.
MODELOS ECONÓMICOS: En economía se utilizan frecuentemente estas simplificaciones para hacer posible que la economía se aproxime al mundo real. Establecen relaciones entre variables para así poder explicar el
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comportamiento del mundo real sobre el que se construye y permiten hacer predicciones sobre el comportamiento de dichas variables
MONEDA CLAVE: La moneda de un país que se mantiene corrientemente como reserva en países extranjeros y se utiliza para liquidar transacciones internacionales incluso entre países en los que no circula como moneda interna.
MONOPOLIO NATURAL: Es cuando la tecnología es tal que la existencia de más de un oferente daría lugar a una duplicación de la capacidad con evidente derroche de productos.
MONOPOLIO: Estructura de mercado con una sola empresa vendedora del producto y ninguna otra empresa que venda productos estrechamente relacionados con este.
MONOPSONIO: Un monopsonio es una situación de fallo de mercado que aparece cuando en un mercado existe un único consumidor, en lugar de varios. Éste, al ser único, tiene un control especial sobre el precio de los productos, pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad. Esto le permite al consumidor obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo. Un ejemplo claro de monopsonio es la industria del armamento pesado o la obra pública, en la que existe una situación normal de competencia entre los productores (fabricantes de tanques, empresas constructoras), pero un solo consumidor (el Estado).
MULTIPLICADOR: En el análisis Keynesiano, es el aumento de la renta total expresado como relación por cociente con el aumento de las inyecciones que lo originaron.
NEGOCIACIÓN: Todo proceso por el que comprador y vendedor llegan a un acuerdo mutuo sobre las condiciones especificas de una transacción entre ellos. Se contrapone a la transacción normal del mercado, en la que el precio del mercado es aceptado como un hecho.
NUMERO ÍNDICE: Una forma de agregación en la que los movimientos de un gran número de variables, diferentes pero relacionadas entre sí, se resumen en los movimientos de una sola variable; un ejemplo es el de los movimientos de un gran número de precios de los artículos que adquieren los consumidores, cuando se resumen en el movimiento del índice de precios al consumo.
OFERTA: Es la cantidad potencial que los vendedores estarían dispuestos a vender a un determinado precio, o a la tabla completa a las cantidades que se ofrecerían a un determinado precio.
OLIGOPOLIO: Estructura de mercado que se caracteriza por un número relativamente pequeño de empresas dominantes, de manera que los actos de cada una de ellas ejercen un impacto importante sobre cada una de las demás. La característica de una situación de oligopolio es la existencia de estrechas rivalidades y la necesidad que tiene cada empresa, al formular su propia
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política, de considerar las potenciales reacciones de sus rivales. La forma más extrema de rivalidad es el “DUOPOLIO”, en el que solo hay dos empresas dominantes.
OLIGOPSONIO: Es la situación que se da en un mercado en que pocos compradores se enfrenta a un gran número de vendedores.
OPERACIONES DE MERCADO ABIERTO (OMAs): Acto por el que un banco central vende, o compra, al público valores mobiliarios a través del mercado regular (abierto). Estas operaciones pueden utilizarse para influir tanto sobre los tipos de interés como sobre el volumen global de los saldos bancarios.
PAGO DE TRANSFERENCIA: Percepción de una renta, como las pensiones de la seguridad social o los subsidios al desempleo, que no representa el pago por unos servicios productivos aportados en contrapartida. Una renta de esta clase tiene que derivarse de la transferencia, a través del sistema fiscal, de rentas originadas en la oferta de servicios corrientes.
PARO ENCUBIERTO: Situación, asociada con frecuencia a las economías campesinas, en la que el número de personas nominalmente empleadas es superior al de las que pueden utilizarse en la práctica.
PATRÓN DE CAMBIO ORO: Sistema monetario internacional de tipos de cambio fijos en el que el saldo de las transacciones internacionales se realiza por medio del oro, pero no así las transacciones en el interior del país.
PATRÓN ORO: Sistema monetario interno e internacional en el que el oro se utiliza como dinero tanto en el interior del país como internacionalmente, complementado quizá por otras formas de dinero que se cambian libremente por oro a unos tipos fijos.
PESOS ECONÓMICOS: Ponderaciones cuyo objeto es representar los valores económicos relativos.
PLANIFICACION INDICATIVA: Es una forma de planificación económica aplicadas por un Estado en un esfuerzo por resolver el problema ocasionados por la falta de información perfecta en la economía y así aumentar el rendimiento económico.
PLENO EMPLEO: Se suele designar así a un nivel de desempleo convencionalmente aceptado como correspondiente a una situación satisfactoria de la economía, y no a la ausencia total de desempleo.
POBREZA DISTRIBUTIVA: Pobreza que se debe enteramente a una distribución no igualitaria dentro de la sociedad.
POBREZA GENERAL: Es cuando la producción de la sociedad es demasiado baja para que sea posible eliminar la pobreza en todas partes.
POLÍTICA DIRECTA: Política económica que se realiza por medio del manejo directo de los componentes fundamentales de la economía, por ejemplo: el gasto público.
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POLÍTICA DISCRECIONAL: Medidas opcionales de política económica a las que el agente decisor no está obligado de antemano por la legislación u otros componentes restrictivos.
POLÍTICA DISTRIBUTIVA: El aspecto de la política económica general relativo a la forma en que las ventajas de un acto (o sus costes) van a ser distribuidas en la sociedad.
POLÍTICA FISCAL: Política macroeconómica que se lleva a cabo principalmente variando el gasto público o los ingresos públicos o ambas cosas.
POLÍTICA INDIRECTA: Política económica desarrollada por medidas cuyo objetivo es inducir a las gentes a variar algunos componentes importantes de la economía; un ejemplo es la variación de los tipos de interés para inducir a un cambio en la inversión.
POLÍTICA MONETARIA AUTOMÁTICA: Política monetaria basada en una tasa constante de variación de la oferta monetaria, sin ajustarla a las condiciones económicas a corto plazo.
POLÍTICA MONETARIA: Política macroeconómica que se lleva a cabo a través del sistema bancario y no por la variación de la oferta monetaria, sin ajustarla a las condiciones económicas a corto plazo.
PRECIO SOMBRA: Precio “ideal” que representa el verdadero valor social de una unidad adicional de un bien o recurso, y que puede o no aproximarse mucho al precio efectivo de mercado.
PREFERENCIAS: Se supone que el consumidor tiene preferencias coherentes; en el sentido de que, frente a dos colecciones de bienes, sabe si prefiere la primera a la segunda, la segunda a la primera, o las dos le son igualmente deseables. En este último caso, se dice que es indiferente entre las dos colecciones. En un mundo de dos bienes, la curva que representa todas las colecciones que el consumidor considera igualmente deseables que otra determinada colección, representada por un punto, es la curva de indiferencia que pasa por ese punto. Se supone que los consumidores actúan de acuerdo con sus preferencias, y estas preferencias se toman como base a partir de la cual tienen que formularse los juicios sobre el bienestar.
PRESUPUESTO EQUILIBRADO: El presupuesto del Estado está equilibrado si los ingresos son iguales a los egresos; en caso contrario tendrá un superávit o un déficit.
PRESUPUESTO: Se refiere, o al gasto máximo que el consumidor puede distribuir entre las diversas compras que desea hacer, o al resumen de los ingresos públicos previstos y los gastos públicos proyectados que representan la política fiscal del Estado.
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PROCESO DE PRODUCCIÓN: es una receta específica para producir una unidad, en cantidad, de un cierto bien, que da las cantidades que se requieren de todos los medios productivos necesarios. Si el producto no puede expresarse en unidades de cantidad, nos referimos a él designándolo como un nivel del proceso.
PRODUCCIÓN: Abarca toda la actividad por la que el producto difiere en forma, lugar o tiempo de cualquiera de los medios productivos empleados; incluye el transporte y gran parte del comercio, igual que las manufacturas y la agricultura.
PRODUCCIÓN DE BIENES: Es el proceso de transformación de un bien de un orden dado en otro bien de orden inferior.
PRODUCTIVIDAD: Cociente de dividir la cantidad obtenida de producto por la cantidad empleada de un medio productivo especifico (casi siempre, el trabajo) o de un agregado de medios productivos.
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) NOMINAL: Es el valor monetario de todos los bienes y servicios que produce un país o una economía a precios corrientes en el año en que los bienes son producidos. Al estudiar la evolución del PIB a lo largo del tiempo, en situaciones de inflación alta, un aumento substancial de precios, aún cuando la producción permanezca constante, puede dar como resultado un aumento sustancial del PIB, motivado exclusivamente por el aumento de los precios.
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) REAL: Se define como el valor monetario de todos los bienes y/o servicios producidos por un país o una economía valorados a precios constantes, es decir valorados según los precios del año que se toma como base o referencia en las comparaciones. Este cálculo se lleva a cabo mediante el deflactor del PIB, según el índice de inflación (o bien computando el valor de los bienes con independencia del año de producción mediante los precios de un cierto año de referencia).
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB): El Producto Interno es el valor total de la corriente de bienes y servicios finales. Al ser el Producto Interno un agregado o suma total de numerosos componentes, las unidades de medida en que estos vienen expresados son heterogéneas (toneladas, metros, unidades, kilovatios hora, etc.). Para obtener un valor total, es preciso transformarlos a términos homogéneos lo que se consigue dando valores monetarios a los distintos bienes y servicios; el Producto Interno es pues, una operación matemática de multiplicación en la que entran dos grandes factores: uno real, formado por las unidades físicas, bienes y servicios y el otro monetario integrado por sus precios. De esta manera se concluye que un país aumentaría su Producto Interno en un 10 por 100 simplemente por haber crecido el nivel general de precios en ese porcentaje. Para evitar las distorsiones que este fenómeno provoca en las comparaciones intertemporales se recurre al PIB en términos reales al que no afectan las modificaciones en los precios ya que las unidades físicas se valoran siempre tomando como referencia los precios en un año base. Para hallar el PIB real, se divide el PIB nominal por un índice de precios conocido con el nombre de deflactor del PIB.
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PRODUCTO INTERIOR NETO: es lo mismo que el PIB, pero deduciendo la pérdida de valor (la depreciación o desgaste) que haya experimentado el equipo productivo (infraestructuras, maquinaria, instalaciones, etc.) durante el ejercicio productivo.
PRODUCTO NACIONAL BRUTO: mide lo producido por los nacionales de un país, ya residan en el mismo, ya residan en el extranjero.
PRODUCTO MARGINAL: De un medio productivo es el aumento la producción total resultante del empleo de una unidad adicional del medio productivo.
PRODUCTO MARGINAL: Es el aumento de la producción total resultante del empleo de una unidad adicional del medio productivo.
PRODUCTO MEDIO: De un medio productivo es su productividad.
PRODUCTO NACIONAL BRUTO: El Producto Nacional Bruto de un país se define como el valor de todos los bienes y servicios finales producidos por sus factores de producción y vendidos en el mercado durante un periodo de tiempo dado, generalmente un año. Se excluye a los extranjeros trabajando en el país y se incluye a los nacionales trabajando en el extranjero.
PRODUCTO NACIONAL NETO: Producto nacional bruto menos la depreciación; producto total de una nación menos lo que se requiere para mantener el valor de sus existencias de capital.
PRODUCTOS CONJUNTOS: Dos productos son conjuntos si la tecnología obliga a producir uno de ellos cuando se produce el otro, aun cuando puedan variarse sus proporciones dentro de ciertos límites.
PRODUCTOS HOMOGÉNEOS: Son todos los bienes y servicios que no son diferenciados por el consumidor mediante estrategias tales como la publicidad, calidad, etc.
PRODUCTOS DIFERENCIADOS: Bienes que en muchas de sus características son idénticos o similares, pero que en otras son diferentes, (como dos modelos diferentes de automóviles de la misma cilindrada).
PROGRESO TECNOLÓGICO: La disponibilidad de nuevos procesos tecnológicos que permiten un aumento de la productividad. Si los nuevos procesos requieren nuevas maquinas y solo pueden emplearse conforme se van instalando estas.
PROPENSIÓN MARGINAL A CONSUMIR: indica el porcentaje de renta que se destina al consumo cuando esta aumenta.
PROPORCIONES VARIABLES: Indica la existencia de procesos de producción alternativos que permiten la utilización de medios productivos en diferentes proporciones o la obtención de productos conjuntos en diferentes proporciones.
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REAL: Calificativo utilizado en teoría económica para significar que la variable así calificada ha sido ajustada para corregir los efectos de las variaciones del nivel general de precios.
RECESIÓN: En macroeconomía, se entiende por recesión la disminución generalizada de la actividad económica de un país o región, medida a través de la bajada, en tasa anual, del Producto Interior Bruto (PIB) real, durante un periodo de tiempo suficientemente prolongado, comúnmente se consideran dos trimestres consecutivos. En la teoría de los ciclos económicos, corresponde a la fase descendente del ciclo. Se suele caracterizar por una reducción de casi todas las variables económicas.
REGULACIÓN DE PRECIOS Y SALARIOS: Política, asociada normalmente a los intentos de dominar la inflación, que establece unos límites específicos a la tasa de aumento de salarios y precios en el sector privado.
RELACIÓN DE CAMBIO: En general, es la proporción en que se cambia un artículo por otro en una transacción.
RELACIÓN REAL DE INTERCAMBIO: La relación de cambio de las exportaciones por las importaciones en el comercio internacional.
RENTA: Es cualquier forma de ingreso.
RENTA DISPONIBLE: es la renta de la que pueden disponer los habitantes del país.
RENTA DE LA ECONOMÍA DOMESTICA: Es el valor total de las remuneraciones percibidas por la unidad de consumo en pago de sus específicas prestaciones de servicios de factores productivos de todas clases. Se usa frecuentemente en la teoría del consumo refiriéndose al presupuesto asignado al gasto para consumo y no a la renta propiamente dicha.
RENTA DE LA TIERRA: Término técnico en teoría económica para designar el pago por el uso de la tierra como espacio y localización solamente, y excluye, por consiguiente, toda parte, en el pago total, que se refiera a la utilización de mejoras o de edificaciones. En este sentido, el término renta se emplea también, técnicamente, para designar los pagos por el uso de cualquier otro recurso que, como la tierra pura, exista en cantidad total estrictamente limitada.
RENTA DEL EMPRESARIO: Es el valor total de los ingresos netos del empresario (diferencia entre sus ingresos y sus pagos), que incluye, aparte del eventual beneficio de la empresa, las remuneraciones por sus aportaciones de trabajo y capitales a la empresa.
RENTA DIFERENCIAL: Es la parte de la renta pura de la tierra que nace de diferencias locacionales o de otra naturaleza entre dos terrenos de igual superficie.
RENTA DISPONIBLE: Es la parte de la renta de una economía domestica de la que ésta puede libremente disponer. Se admite generalmente que es su
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renta total menos los impuestos sobre la renta y otros pagos coactivos similares.
RENTA PER CAPITA: Es para tratar de medir la calidad de vida de la población de un país, el PIB nos sirve como primera aproximación (aquel país que tenga un PIB más alto supuestamente goza de un mayor bienestar)
RENTA NACIONAL: Es concretamente la suma de todas las rentas generadas en la economía. En términos más generales, abarca todos los conceptos agregados que aparecen en las cuentas de la renta nacional del país. El más corrientemente usado de ellos es el producto nacional bruto, o valor total de cuantos bienes y servicios finales ha producido la economía en una unidad de tiempo, sin descontar de él la depreciación del capital. El producto nacional neto es igual a la diferencia entre el producto nacional bruto y la cuota de depreciación del capital. El producto nacional neto y la renta nacional son conceptos muy afines, pero no idénticos.
RETARDO DISTRIBUTIVO: Es la relación entre dos variables según la cual los valores de la variable causal en varios puntos del pasado siguen influyendo sobre el valor el valor corriente de la otra variable.
REVALUACIÓN: En sentido estricto, significa cualquier variación del tipo de cambio de la moneda del país por monedas extranjeras. A falta de otra palabra mejor, frecuentemente se aplica solo a la modificación en alza del tipo de cambio, es decir, al aumento de valor de la moneda del país expresado en moneda extranjera, utilizándose el término devaluación para la modificación en sentido contrario.
SALARIOS: renta que reciben los trabajadores al vender su fuerza de trabajo.
SALARIO REAL: Salario expresado en unidades monetarias de poder adquisitivo constante.
SALDO NETO DEL COMERCIO EXTERIOR (exportaciones - importaciones): es la diferencia entre lo que el país exporta al exterior (bienes y servicios) y lo que importa (bienes o servicios).
SALDO PARA TRANSACCIONES: Es el dinero, en forma de efectivo o saldos bancarios, mantenido para salvar el lapso de tiempo que transcurre entre los desembolsos previstos y la percepción de los ingresos.
SALDO PRESUPUESTARIO EN PLENO EMPLEO: es el saldo que el presupuesto corriente presentaría si la economía estuviera en pleno empleo y no se hubiese variado la estructura de los impuestos.
SALDOS REALES: Saldos monetarios (=saldos en dinero) reducidos a unidades monetarias de poder adquisitivo constante.
SEGUNDA PREFERENCIA: Si la política económica que verdaderamente representa la mejor solución es inalcanzable por razones institucionales o de
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otra índole, la mejor política después de aquella puede ser de un tipo completamente distinto.
STOCK DE REGULACIÓN: Cualquier stock de un bien que se mantiene con el objeto de suavizar las fluctuaciones del precio, vendiendo parte del stock cuando los precios son anormalmente altos y comprando para ampliar el stock cuando los precios son bajos.
SUSTITUCIÓN: Refleja la idea básica de que un mismo objetivo puede ser alcanzado por distintos caminos. Hay una sustitución de medios productivos cuando un cambio de proceso se traduce en la utilización de una cantidad mayor de un medio productivo y una menor cantidad del otro, para obtener la misma cantidad de producto. En el consumo, una variación de los precios relativos de los bienes llevará a cambiar la colección comprada; una parte del efecto total será el efecto sustitución, por el que una cierta cantidad del bien que se ha encarecido será sustituida por una cantidad del bien abaratado.
TASA AL USUARIO: Es el precio de un servicio público basado en el uso que cada persona hace de él, en contraposición a las contribuciones u otros tipos de gravámenes no dependientes del uso.
TECNOLOGÍA: Es el estudio de las leyes generales que rigen los procesos de transformación, conjunto de los conocimientos propios de un oficio mecánico o arte industrial, tratado de los medios y procedimientos empleados por el hombre para transformar los productos de la naturaleza en objetos usuales, aprovechamiento sistemático de conocimientos y prácticas, una manera determinada de conducir la acción, una forma de planificar y controlar el proceso operativo, el conjunto de todos los conocimientos, adecuadamente organizados y necesarios para la producción y comercialización de un bien o de un servicio, técnicas para organizar lógicamente cosas, actividades o funciones de manera que puedan ser sistemáticamente observadas, comprendidas u transmitidas.
TEORÍA CUANTITATIVA: Hipótesis según la cual, cuando la actividad económica ha llegado al límite de capacidad de la economía, el nivel de precios variará en razón directa con la cantidad de dinero.
TIPO DE CAMBIO: La relación en que se cambia una moneda extranjera por la moneda del país (tantos pesos por un dólar).
TIPOS DE CAMBIO FIJOS: Sistema monetario internacional en el que cada país fija el tipo de cambio entre su moneda y otras monedas y adopta las medidas adecuadas para mantener ese tipo de cambio.
TIPOS DE CAMBIO FLEXIBLES: Sistema monetario internacional en el que la moneda de cada país se vende a un precio, expresado en otras monedas, que se determina continuamente por la interacción de la demanda y la oferta de la moneda del país.
TIRÓN DE LA DEMANDA: Proceso inflacionista en que la fuerza principal es la expansión de las rentas, la cual da lugar al aumento de la demanda, ésta a la elevación de los precios (si se está produciendo al límite de la capacidad), a la
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subida de los salarios y a un nuevo aumento de las rentas, que inicia otra ronda del proceso.
TRUST: es una de las formas en que se une el capital monopolista; se caracteriza por el hecho de que las empresas que lo componen pierden totalmente su independencia productiva comercial y jurídica. Los capitalistas dueños de las empresas que se unen en el trust reciben una cantidad de acciones correspondiente a su parte y por esas perciben dividendos. La dirección del trust está integrada por los accionistas más poderosos, y regula toda la actividad de las empresas agrupadas en él, cierra contratos, establece los precios y los plazos de pago, distribuye los beneficios etc. El objetivo del trust estriba en obtener elevadas ganancias monopolistas y lograr una mayor estabilidad en la lucha competitiva. Los primeros trusts aparecieron en los Estados Unidos en la última década del siglo pasado y luego se extendieron también en otros países capitalistas. La existencia de los trusts y otras formas de asociaciones monopolistas no elimina la competencia capitalista sino todo lo contrario: la acentúa y endurece. Los trusts dominan en las ramas fundamentales de la industria de las potencias capitalistas y constituyen el núcleo del capital financiero. A diferencia de los trusts capitalistas, los trusts o firmas de producción en los países socialistas constituyen una de las formas en que se organiza la producción socialista. Agrupan a las empresas de producción y a las que sirven a estas últimas, como son las comerciales, de transporte, de almacenamiento y otras.
TRANSFERENCIA UNILATERAL: En la balanza de pagos, un ingreso procedente del extranjero, o un pago al extranjero, que no representa una cesión, o una adquisición, de bienes o servicios y que no implica una devolución. La ayuda exterior (si no adopta la forma de un préstamo) y las remesas de los emigrantes a su país de origen son formas importantes de este tipo de transferencias.
UTILIDAD: Término empleado con frecuencia en teoría económica para representar aquello, sea lo que fuere, que se supone se acrece en el consumidor cuando éste pasa a una nueva situación que considera preferible a la situación anterior. Equivalente, la mayoría de las veces, ventaja personal o bienestar personal.
VALOR DEL PRODUCTO MARGINAL: Expresión técnica que significa el producto marginal debido a un medio productivo, en una utilización especifica, multiplicado por el precio del producto obtenido. En condiciones de competencia perfecta es igual a la productividad en ingreso marginal.
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VELOCIDAD DE CIRCULACIÓN DEL DINERO: Número de veces que el dinero cambia de mano por término medio durante un determinado período de tiempo o, equivalentemente, número de transacciones en las que una misma suma o cantidad de dinero interviene durante un período de tiempo determinado. Si se toma a la renta nacional como una estimación del valor total de las transacciones económicas efectuadas en el país durante el ejercicio económico de referencia, la velocidad de circulación del dinero vendrá definida por la relación por cociente entre la cantidad total de dinero u oferta monetaria y la renta nacional. Partiendo de la ecuación representativa de la teoría cuantitativa del dinero MV = PT, y donde M es la oferta monetaria, V la velocidad media de circulación del dinero, P los precios y T el volumen de transacciones, la velocidad de circulación del dinero puede definirse como V = PT/M, es decir, como la relación existente entre la cantidad de bienes o servicios o renta nacional expresada en términos nominales y la cantidad de dinero en circulación, lo que proporciona información acerca del número de veces que en un año el dinero cambia de manos.
VENTAJA: Intento (necesariamente tosco) de asignar un número a la ganancia que una persona o la sociedad obtiene de un acto económico o una medida de política económica. Una pérdida aparecerá como una ventaja negativa. Cuando la ganancia sólo llega a la persona o grupo que efectúa la acción, se trata de una ventaja privada. La ganancia total para la sociedad es llamada ventaja social.
VENTAJA COMPARATIVA: La idea de que el intercambio (especialmente en el comercio internacional) alcanza su mayor eficiencia si cada participante ofrece aquel bien en cuya producción tiene alguna ventaja en comparación con la producción del bien que obtiene en intercambio.
VALOR DE USO: utilidad de una cosa, capacidad que posee de satisfacer una necesidad cualquiera que sea, del hombre, de la sociedad. El valor de uso está condicionado por las propiedades físicas, químicas y otras propiedades naturales de la cosa, y también por las que ésta haya adquirido a consecuencia de la actividad humana dirigida a un fin. El valor de uso lo crea el trabajo concreto (ver). Son valores de uso tanto los productos del trabajo como muchas otras cosas dadas por la naturaleza (aire, agua, frutos silvestres, etc.). A medida que la ciencia y la técnica progresan, el hombre descubre en el mundo que le rodea nuevas propiedades de las cosas y las pone a su servicio, con lo que aumenta la diversidad de los valores de uso. Algunas cosas satisfacen, directamente las necesidades personales del hombre, sirven de objetos de consumo personal (alimentos, vestido, etc.); otras sirven como medios para producir bienes materiales, es decir, son medios de producción (máquinas, materias primas, combustibles, etc. El valor de uso es una
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propiedad inherente a toda cosa útil, independientemente de la forma social de producción. Toda la multiplicidad de flores de uso constituyen "el contenido material de la riqueza, cualquiera sea su forma social" (C. Marx). Ahora bien, el papel del valor de uso cambia cuando cambia el modo de producción. Así, en las condiciones de la producción mercantil, el valor de uso constituye uno de los dos motores de la mercancía y actúa como portador del valor de cambio, tras el cual se oculta el valor. El estudio del valor de uso como tal, es decir, de las propiedades naturales de las cosas, corresponde al peritaje mercantil y otras ciencias aplicadas, mientras que la economía política estudia el valor de uso como portador del valor. La particularidad del valor de uso de una mercancía estriba en que tal valor ha de poseer la propiedad de satisfacer necesidades del que compra la mercancía dada es decir, ha de actuar como valor social de uso. En el régimen de producción capitalista, el valor de uso interesa al capitalista únicamente en cuanto portador del valor y de la plusvalía, pues el fin inmediato de dicho tipo de producción no consiste en satisfacer las necesidades de la sociedad y del hombre, sino en extraer ganancias. Bajo el régimen socialista, la creación del valor de uso de uso de la mercancía en determinada cantidad, surtido y calidad, tiene como objetivo directo el de satisfacer en grado creciente las necesidades de los miembros de la sociedad.
VALOR DE CAMBIO: Capacidad de compra de un bien. Cantidad de otro bien que puede ser adquirida a cambio de dicho bien. Se le contrapone en economía al concepto de valor de uso: utilidad o aptitud de los bienes para satisfacer necesidades humanas. El valor de cambio surge con la división social del trabajo y el desarrollo de la economía especializada de intercambio. No siempre los bienes de mayor valor de uso son los que tienen un mayor valor de cambio.
Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento, salvo a estudiantes de mi clase.
CIBERGRAFÍA: http://www.promonegocios.net/economia/definicion-economia.html; http://www.xuletas.es/ficha/el-dinero-conceptos-funciones-clases-y-evolucion-historica/; http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo88.htm; http://www.eumed.net/cursecon/dic/bzm/t/trust.htm; http://www.tueconomia.net/sistemas-economicos/economia-dirigida-o-planificada.php; http://www.economia48.com/spa/d/velocidad-de-circulacion-del-dinero/velocidad-de-circulacion-del-dinero.htm; http://www.definicion.org/modo-de-produccion
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Bibliografía: Economía moderna, Kelvin Lancaster, ed. Alianza Universidad. Diccionario de Economía Política, Napoleoni, Ed. Ortells.
FIJACIÓN DE PRECIOS
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.
En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los preciso de venta de sus productos.
ANTECEDENTES
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "política estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos artículos y supervisaban a tantos empleados.
Ahora, apenas cien años después, la Internet promete revertir la tendencia la tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios negociados. La Internet, las redes corporativas y los sistemas inalámbricos están vinculando a personas, máquinas y empresas de todo el globo, y conectando a quienes venden y quienes compran como nunca antes. Sitios Web como Compare.Net y PriceScan.com permiten a los compradores comparar productos y precios con rapidez y facilidad. Los sitios de subasta en línea como eBay.com y Onsale. Com. facilitan que los compradores y vendedores negocien los precios de miles de artículos, desde computadoras renovadas hasta trenes de hojalata antiguos.
Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han vuelto más importantes para la conducta del comprador en las ultimas décadas, el precio sigue siendo uno de los elementos
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más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.
Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promoción de ventas.
COMO FIJAR EL PRECIO
Precio definición:
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Los errores más comunes:
• La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos• Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los
cambios del mercado• El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no
como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
• El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posesionará su producto en cuanto a calidad y precio.
En algunos mercados, como el de los automóviles, es posible encontrar hasta ocho puntos de precio:
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Segmento Ejemplo (Automóviles)
Definitivos Rolls-Royce
Dorado Mercedes _ Benz
Lujo Audi
Especiales Volvo
Medio Buick
Facilidad/comodidad Ford Escort
Imitación, pero más barato Hyundai
Sólo precio Kia
Puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. La siguiente figura muestra nueve estrategias de precio - calidad. Las estrategias diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; es decir, una empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto de calidad media a un precio medio. Los tres competidores pueden coexistir en tanto el mercado mantenga tres grupos de compradores: quienes insisten en la calidad, quienes insisten en el precio, y quienes equilibran ambas consideraciones.
Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las posiciones diagonales. La estrategia 2 dice: "nuestro producto tiene la misma alta calidad que el producto 1 pero cobramos menos". La estrategia 3 dice lo mismo y ofrece un ahorro aún mayor. Si los clientes sensibles a la calidad creen lo que dicen estos competidores, lo sensato será comprarles y ahorrar dinero (a menos que el producto de la empresa 1 haya adquirido un atractivo).
Precio
Alto Mediano Bajo
1. Superior 2. De Valor alto 3. De Supervalor
4. De Sobre cobro 5. De valor medio 6. De buen valor
7. De imitación 8. De economía falsa 9. De economía
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Las estrategias de posicionamiento 4, 7, y 8 equivalen a cobrar un precio excesivo por el producto en relación con su calidad. Los clientes se sentirán "estafados" y probablemente se quejaran o hablaran mal de la empresa.
La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política de precios. Describiremos un procedimiento de seis pasos: (1) Seleccionar el objetivo de la fijación de precios; (2) determinar la demanda; (3) estimar los costos; (4) analizar los costos, precios, ofertas de los competidores (5) Escoger un método de fijación de precios; (6) seleccionar el precio final
I. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
• Supervivencia• Utilidades actuales máximas• Participación máxima de mercado• Captura máxima del segmento superior del mercado• Liderazgo en calidad de productos
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
• El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento• Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia
en la producción• El precio bajo desalienta la competencia real y potencial
II. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda. En el caso de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces tiene pendiente ascendente. Una empresa de perfumes subió sus precios y vendió más perfume, no menos. Algunos consumidores ven el precio alto como señal de un mejor producto. Sin embargo, si se cobra un precio demasiado alto, el nivel de demanda podría bajar.
La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a diferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que tienen sensibilidad a los precios.
Estimación de curvas de demanda
La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda. Hay varios métodos para hacerlo.
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El primero implica analizar estadísticamente los precios en el pasado, las cantidades vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones. Los datos pueden ser longitudinales (con el tiempo) o transversales (en diferentes lugares al mismo tiempo). La construcción del modelo apropiado y el ajuste de los datos con las técnicas estadísticas correctas requieren de mucha habilidad.
El segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios. Un enfoque alternativo es cobrar diferentes precios en territorios similares y ver su efecto sobre las ventas.
El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuántas unidades comprarían a diferentes precios. Sin embargo, los compradores podrían citar deliberadamente cifras bajas con los precios más altos a fin de desanimar a la empresa de poner un precio alto.
Al medir la relación precio - demanda, el investigador de mercados debe controlar diversos factores que influyen en la demanda. La respuesta de los competidores es uno de ellos. También, si la empresa modifica otros factores de la mezcla de marketing además de su precio, será difícil aislar el efecto del cambio de precio en sí.
Elasticidad de la demanda
Una pregunta clave para cualquier organización comercial es cómo cambiará la demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio. El ingreso total puede aumentar o disminuir dependiendo de cuán grande resulta el aumento en la cantidad demandada en relación a la magnitud de la reducción en el precio. Dicho de otra manera más general, el impacto de los cambios de precios en los ingresos totales depende de la magnitud del cambio en la demanda en relación al cambio porcentual en el precio.
Desplazamientos en la Curva de Demanda
Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es elástica y un aumento en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la
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demanda es inelástica. La elasticidad precio de la demanda (o elasticidad de la demanda) es la medida de la respuesta de los compradores a los cambios en los precios. La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en la cantidad de producto demandada dividida por el cambio porcentual en el precio.
e = cambio porcentual en la cantidad demandada
cambio porcentual en el precio
La elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio.
Sin embargo, se plantea la cuestión de si los cambios porcentuales en los precios y en las cantidades demandadas deberían ser medidos como porcentajes de los valores iniciales o de los valores finales. Para evitar confusión e inconsistencias al medir elasticidades, se usa el promedio de los valores iniciales y finales de los precios y de las cantidades demandadas para calcular la elasticidad precio de la demanda. La formula es la siguiente:
Elasticidad precio de la demanda = Q2 – Q1 + P2 – P1
(Q1+Q2)/2 (P1+P2)/2
donde PL y Q1 denotan el precio y la cantidad iniciales y donde P2 y Q2 representan el precio y la cantidad finales.
Cuando la elasticidad de la demanda, o de la oferta, es mayor que 1, se dice que esa demanda o que esa oferta es elástica. Una relación de menos de 1 indica que esa demanda, u oferta, es inelástica. La elasticidad será cero si la cantidad demandada u ofertada no cambia en absoluto cuando cambian los precios. Cuanto mayor es la elasticidad, tanto más grande es el cambio porcentual en la cantidad demandada para un porcentaje dado de cambio en el precio. Un resumen de los tipos de elasticidad precio se presenta en el siguiente cuadro:
Tipos de Elasticidades Precio de la Demanda
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III. ESTIMACIÓN DE COSTOS
La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos establecen el límite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
Tipos de costos y niveles de producción
Los costos de una empresa son de dos tipos: fijos y variables. Los costos fijos (también llamados gastos generales) son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas. Una empresa debe pagar facturas cada mes por concepto de renta, calefacción, intereses, salarios, sea cual sea la producción.
En contraste, los costos variables son los gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción y que serán nulos cuando la producción sea igual a cero.
Los ejemplos de esta clase de costo incluyen los costos de la materia prima, el costo de la hora de trabajo y el costo de los envases. Si los costos fijos (CF) se dividen por el número de unidades producidas, entonces se obtiene el costo fijo medio (CFM). En forma similar, dividiendo el costo variables (CV) por el número de unidades producidas se calcula el costo variable medio (CVM). La relación entre estas clases de costo se ilustra en la siguiente gráfica. El costo total medio (CTM) es obviamente la suma de CFM y CVM. A medida que aumenta la producción los costos fijos se dividen por un mayor número de unidades y así va cayendo el CFM. El CVM también disminuye en cierto rango de niveles de la producción, en la medida en que la empresa se beneficia de las economías de escala. Sin embargo, como también muestra la figura 6.5, en algún punto el CVM empezará a subir como consecuencia de las economías de escala. Típicamente, las economías de escala
incluyen salarios más altos por el pago de horas extraordinarias de trabajo y los precios superiores pagados por materias primas y/o componentes escasos.
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Puesto que el CVM tiende a subir más rápidamente que lo que el CFM cae, el costo total medio (CTM) también sube.
Variación de los Costos Medios a Medida que los costos de producción cambian
Dadas estas pautas de costos, las organizaciones naturalmente están interesadas en
identificar el punto en el que el CVM está en su mínimo. Sin embargo, ello no necesariamente significa que la organización detendrá la producción en ese punto, porque puede ser el caso de que el mercado esté dispuesto a pagar un precio unitario más alto para asegurarse el abastecimiento del producto. Las organizaciones comerciales raramente se centran exclusivamente en el comportamiento de los costos al determinar los precios, también toman cuenta la demanda probable y los ingresos que se derivan de ella. Idealmente, a la organización le gustaría encontrar el punto en el que la oferta, la demanda, los precios y los costos le permitirían maximizar las ganancias.
IV. ANÁLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES
Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante, la empresa tendrá que poner un precio cercano al del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la empresa es inferior, la empresa no podrá cobrar más que el competidor.
Si la oferta de la empresa es superior, podrá cobrar más que el competidor. Sin embargo la empresa debe tener presente que los competidores podrían responder con un cambio de precios.
VI. SELECCIÓN DEL MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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Un vez que ser conocen las tres "ces" – la estructura de demanda de los Clientes, la función de costos y los precios de los competidores – la empresa está lista para escoger un precio. Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientación, los costos que establecen el límite inferior para el precio y la evaluación que hacen los clientes de las características exclusivas del producto establecen el precio máximo.
La empresa selecciona un método de fijación de precios que incluye una o más de estas tres consideraciones. A continuación se definen algunos de estos métodos:
Fijación de precios por sobreprecio
El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar a los costos del producto.
Las empresas de construcción presentan licitaciones para contratos estimando el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estándar de donde saldrán sus utilidades. Los abogados y contadores cotizan normalmente sumando un precio estándar a su tiempo y costos. Los contratistas de la defensa cobran su costo más un sobreprecio estándar.
Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene las siguientes expectativas en cuanto a costos y ventas:
Costo variable unitario $10
Costo fijo 300,000
Ventas unitarias esperadas 50,000
El costo unitario del fabricante está dado por:
Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)
= $10 + (300,000/50,000) = $16
Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20% sobre las ventas. El sobreprecio del fabricante esta dado por:
Sobreprecio = costo unitario / (1 – rendimiento sobre ventas deseado)
= $16 / (1 – 0.2) = $20
El fabricante cobraría a los distribuidores $20 por tostadora y obtendría una utilidad de $4 por unidad. A su vez los distribuidores pondrán un sobreprecio a la tostadora. Si los distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta, aumentaran el precio de venta de la tostadora a $40. Esto equivale a un sobreprecio sobre costos del 100%.
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Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos de temporada (para cubrir el riesgo de no venderlos) artículos de especialidad, artículos que no se venden mucho, artículos con costo de almacenamiento y manejo elevados y artículos con demanda inelástica.
Fijación de precios por rendimiento objetivo
En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión (ROI): general Motors utiliza este método y pone precio a sus automóviles a modo de obtener una ROI del 15 al 20%. Las empresas de servicios públicos (electricidad) también usan éste método, pues necesitan obtener un rendimiento justo de su inversión.
Supongamos que el fabricante de tostadoras invirtió $ 1 millón en el negocio y quiere fijar un precio que le pague un ROI del 20%, es decir, $20,000. El precio por precio por rendimiento objetivo está dado por la siguiente fórmula:
Precio de rendimiento =
(costo unitario + rendimiento deseado * capital invertido) /ventas unitarias
= $16 + (0.20 * $1, 000,000) / 50,000 = $20
El fabricante obtendrá su ROI del 20% siempre que sus costos y ventas estimados sean exactos.
Fijación de precios por tasa vigente
En la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. La empresa podría cobrar lo mismo, más o menos que sus principales competidores. En las industrias oligopolistas que venden un producto básico uniforme como acero, papel o fertilizante, las empresas normalmente cobran el mismo precio. Las empresas más pequeñas siguen al líder , cambiando sus precios cuando el líder del mercado lo hace, no cuando su propia demanda o costos cambian. Algunas empresas podrían cobrar un poco más o hacer un pequeño descuento pero mantienen la diferencia.
Por ejemplo las gasolineras de segundo nivel por lo regular cobran unos cuantos centavos de dólar menos por galón que las grandes empresas petroleras sin dejar que la diferencia aumente o disminuya.
La fijación de precios por tasa vigente es muy popular. En los casos que los costos son difíciles de medir o la respuesta competitiva es incierta, las empresas sienten que el precio vigente representa una buena solución. E dice que tal precio refleja la sabiduría colectiva de la industria en cuanto al precio que produce un rendimiento justo sin poner en peligro la armonía industrial.
Determinación del precio en base a los incrementos de costos.
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La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este método, que determina los precios usando sólo los costos directamente atribuibles a una producción específica.
Habiendo elegido el enfoque que será empleado para el cálculo de los costos de los
productos, la atención puede dirigirse a establecer el margen que será agregado al costo del producto. Este margen puede calcularse como Mark-up o como margen.
Fijación de precios basada en las condiciones del mercado
Hasta aquí los enfoques para fijar precios que se han considerado son aquellos que se derivan de la consideración de los factores internos, al saber: la estructura de costos de la empresa y las metas de márgenes de ganancia. En esta sección se describen los enfoques de fijación de precios basados en las condiciones de los mercados, que son aquellos que se realizan a partir de factores externos a la organización, como es el mercado.
Dos grandes vías están abiertas para las empresas que lanzan nuevos productos al
mercado: el descremado o la penetración. Las estrategias de descremar el mercado
involucran la fijación de precios altos y una intensa promoción del nuevo producto. El objetivo es ' desnatar la rica crema ' de la cima del mercado. Los objetivos de ganancia se logran a través de un alto margen por unidad vendida en lugar de maximizar el volumen de ventas.
Las estrategias de descremado realmente sólo pueden emplearse donde la demanda es relativamente inelástica. Es probable que éste sea el caso cuando el producto tiene beneficios y/o rasgos únicos que el consumidor valora. La estrategia puede tener que ser alterada si los competidores pueden producir un producto similar. Una pauta de comportamiento común es que el innovador del producto pone un precio inicial alto para recuperar tan rápidamente y tanto como le sea posible de la inversión realizada por la empresa.
Los competidores inevitablemente entrarán en el mercado en algún momento, si es potencialmente rentable hacerlo, y el innovador finalmente deberá seguir la tendencia declinante de los precios de venta de la unidad a medida que aumenta la oferta. Las estrategias de penetración apuntan a lograr la entrada en el mercado de masas. El énfasis está en el volumen de ventas. Los precios de la unidad tienden a ser bajos. Esto facilita la rápida adopción y difusión del nuevo producto. Los objetivos de ganancia se alcanzan logrando un gran volumen de las ventas en lugar de un margen grande por unidad.
Fijación de precios sobre bases psicológicas
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La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y los mercadólogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijación de precios. La fijación de precios según la calidad, precios extraños, la fijación de precios según líneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobre bases psicológicas apelando a las emociones de los compradores.
• Fijación de precios según la calidad:
Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya sea examinándolo por sí mismos, o como resultado de la experiencia anterior con él, o porque carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve un signo de calidad importante. Por consiguiente, si el precio del producto se fija a un nivel demasiado bajo, su calidad también puede ser percibida como siendo baja.
Muchos productos se comercializan en base a su calidad y al status que la propiedad o el consumo confieren al comprador. El prestigio de tales productos depende a menudo del mantenimiento de un precio que es alto en relación a otros dentro de la categoría del producto. Puede suceder que si se permite que el precio caiga, los compradores entonces percibirán una incompatibilidad entre la imagen de la calidad y prestigio que se proyecta y el precio.
• Precios extraños:
Los precios extraños pueden crear la ilusión que un producto es menos costoso para el comprador que lo que realmente es. Un precio con un número raro, como $9,99, se prefiere a $10, supuestamente porque el comprador enfoca su atención en los 9.
• Fijación de precios según líneas:
Dado que la mayoría de las organizaciones comercializa un rango de productos, una estrategia de fijación de precios eficaz debe considerar la relación entre todas estas líneas de productos en lugar de ver cada uno de ellos en aislamiento. La fijación de precios por líneas de productos consiste en la práctica de comercializar la mercancía a un número limitado de precios. Por ejemplo, una compañía de vinos podría tener tres líneas de vino, una con un precio de $15, una segunda a $25 y una tercera a $45. Estos precios puntuales son factores importantes para lograr una diferenciación de las líneas de producto y permiten a la compañía servir a varios segmentos del mercado. Tanto el vendedor como el comprador se pueden beneficiar de la fijación de precios según las líneas de productos. Los compradores pueden seleccionar su rango de precios aceptables y entonces pueden concentrarse en otras características, por ejemplo el estilo, tamaño, color, etc., así que la fijación de precios por líneas de productos sirve para simplificar la toma de decisiones del cliente. Los vendedores pueden ofrecer líneas específicas en un número limitado de categorías de precio y pueden evitarle a la dirección los costos y complejidades de tener un gran número de precios diferentes.
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La fijación de precios por líneas de productos puede constituir una estrategia eficaz para ampliar un mercado agregando nuevos usuarios. Los probables compradores pueden convertirse en clientes que compran por primera vez porque son atraídos por los productos de bajo precio en el rango. Una vez estos compradores han desarrollado el gusto por el producto pueden ser estimulados a comprar un producto de precio más alto dentro del rango.
La habilidad en la fijación de precios por líneas descansa en seleccionar diferenciales de precio que estén suficientemente apartados como para que los consumidores puedan distinguir entre ellos, pero no tan separados que quede un hueco que pueda ser llenado por los competidores.
• Precios habituales:
En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo como dulces, raíces y tubérculos, y en algunos casos los alimentos de primera necesidad, existe una amplia resistencia a incluso aumentos modestos del precio. Bajo tales circunstancias una estrategia común es mantener hasta donde sea posible el precio de la unidad, aunque reduciendo el tamaño de la unidad. Esto se llama mantenimiento de los precios habituales o acostumbrados. Así, aunque el precio de una barra del chocolate se mantenga por un período largo de tiempo, durante ese mismo período el tamaño de la barra podría haber sido reducido varias veces. Cuando deben subirse los precios, a menudo se usa una estrategia compensatoria consistente en aumentar el tamaño de la unidad de venta pero en forma menos que proporcional al aumento en el precio de venta.
VI. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL
Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes.
BIBLIOGRAFÍA
DIRECCIÓN DE MARKETING
Décima edición
Philip Kotler
Edition Milenio, 2001
MARKETING GLOBAL MARKETING
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Kotabe Hel, Helsen
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