SESSIE  5  Vind  bondgenoten  in  je  regio  !  

 

UC  Leuven-­‐Limburg  –  2  juni  2015  Annick  De  Swaef,  managing  partner  ConsensaConsulCng  

2/06/15   1  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Agenda  

2/06/15   2  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

1.    PRAKTIJK  -­‐  Jouw  bedrijf  -­‐  Voorbeelden  :  KMO  en  grote  ondernemingen  

 2.    INZICHTEN  

-­‐  Strategisch  samenwerken  als  groeistrategie  -­‐  Game  :  waardeketens  bouwen  met  partners  

 3.    VRAGEN  

-­‐  Opbouwen  van  de  juiste  competenCes  -­‐  Q&A  

Mijn    KLANTEN  willen  

morgen  ….  

Mijn  medewerkers  

Ik  ben  …  

2/06/15   3  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Mijn    bedrijf  

Mijn  producten  en  diensten  

Ik  wil  …  

2/06/15   4  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

…  méér  produceren  

…  méér  verkopen  

…  méér  innoveren  

Prioriteit  (1,2,3)  

Kan  het  zelf  (x,o)  

Risicovol  (x,o)  

Ik  moet  …  

2/06/15   5  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

…  méér    ………………………  

1   x   o  

Belangrijke  prioriteit  

Kan  het  niet  zelf  

Risicovol  

Ik  zoek  …  

2/06/15   6  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Bedrijf  A  

Bedrijf  B  

Bedrijf  C  

Bedrijf  D  

Bedrijf  E  

Bedrijf  F  

Bedrijf  G  

?  ?  

?  

Ik  screen  …  

2/06/15   7  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Bedrijf  A  

Strategy  

OperaCons  

Culture  

Match  ?  

Match  ?  

Match  ?  

Ik  word  gescreend  …  

2/06/15   8  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Bedrijf  A  

Strategy  

OperaCons  

Culture  

Match  ?  

Match  ?  

Match  ?  

Wij  gaan  samen  …  

2/06/15   9  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Bedrijf  A  

ONZE    KLANTEN  willen  

morgen  ….  

+

Voorbeeld  

2/06/15   10  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

2010   2011   2012   2013   2014   2015  2009  

Meer  verkopen  

InternaConaal  acCef  

Extra  diensten  aanbieden  

Opstarten  

Quiz  

2/06/15   11  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Rode  Kruis  Vlaanderen  

IBM  

McLaren  

Apple  

Philips  LighCng  

Ogilvy  

AG  Insurance  

Ericsson  

GSK  

Imec  

Agenda  

2/06/15   12  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

1.    PRAKTIJK  -­‐  Jouw  bedrijf  -­‐  Voorbeelden  :  KMO  en  grote  ondernemingen  

 2.    INZICHTEN  

-­‐  Strategisch  samenwerken  als  groeistrategie  -­‐  Game  :  waardeketens  bouwen  met  partners  

 3.    VRAGEN  

-­‐  Opbouwen  van  de  juiste  competenCes  -­‐  Q&A  

Winnen  dankzij  samenwerken  

2/06/15   13  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

IDEE   R&D   PRODUCTIE   MARKETING    &  VERKOOP  

Bedrijf  B  

+  

R&D   PRODUCTIE   MARKETING    &  VERKOOP  

Bedrijf  A  

Winnen  dankzij  samenwerken  

2/06/15   14  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

IDEE   R&D   MARKETING    &  VERKOOP  

Bedrijf  Y  

+  

R&D   PRODUCTIE  

Bedrijf  X  

Winnen  dankzij  samenwerken  

2/06/15   15  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Bedrijf  B  

Bedrijf  A  

Bedrijf  Y  

Bedrijf  X  

Samenwerken  is  investeren  

2/06/15   16  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

FAZE   #  personen   #  dagen   Dagkost/persoon  

Raming  investeringskost  

Ik  ben  …  

Ik  wil  …  

Ik  moet  …  

Ik  zoek  …  

Ik  screen  …  

Ik  word  gescreend  …  

Wij  gaan  samen  …  

…  

TOTAAL  

Samenwerken  is  risicovol  

2/06/15   17  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Samenwerken  vergt  structuur  

2/06/15   18  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Senior  execu^ves  

Opera^onal  managers  

Project    teams  

Project    board  

team  team  

team  

Cross-­‐organisa^oneel  samenwerken  

Intern  

Alliance  managers  

Alliance  execu^ves  

Agenda  

2/06/15   19  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

1.    PRAKTIJK  -­‐  Jouw  bedrijf  -­‐  Voorbeelden  :  KMO  en  grote  ondernemingen  

 2.    INZICHTEN  

-­‐  Strategisch  samenwerken  als  groeistrategie  -­‐  Game  :  waardeketens  bouwen  met  partners  

 3.    VRAGEN  

-­‐  Opbouwen  van  de  juiste  competenCes  -­‐  Q&A  

Ben  jij  klaar  ?  

2/06/15   20  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Rela^e,  risico  &  gedrag  

2/06/15   21  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

Vendors  

RISK    TRANSFER  

 

OEM   Alliance   Internal  teams  

Risk  spectrum  -­‐  Business  alliances,  Robert  L.  Porter,    

Joint  ventures  

Acqui-­‐  si^ons  Mergers  Licensing  

agreement  

FULL  RISK  OWNERSHIP  

 

100%  equity  0%  

RISK    SHARING  

 

Control    &  compliance  

Alignment  &  command  

Collaborate    &  create  

Minimum  competen^es  

2/06/15   22  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

SCOPE    

BUDGET    

PLANNING    

VALUE  CREATION  

RELATIONSHIP    

KNOWLEDGE    

Ben  jij  klaar  ?  

2/06/15   23  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved  

BEDANKT  !  www.consensaconsulCng.com  

   

2/06/15   24  Consensa  ConsulCng  ©  2015  All  Rights  Reserved