Manual de Ideas de Negocios

Decdete.. Ya es tiempo!Manual de Ideas de Negocios

Publicado por:Deutsche Gesellschaftfr Internationale Zusammenarbeit(GIZ) GmbH y Comisin Nacional de La Micro y Pequea Empresa (CONAMYPE)

Apdo. Postal 755Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZUrbanizacin Santa Elena,Antiguo CuscatlnLa Libertad, El SalvadorT + 503 21 21 51 00F + 503 21 21 51 01

Oficina Central CONAMYPE25 Av. Norte y 25 Calle Pte., Edificio GAZZOLOSan Salvador, El SalvadorT + 503 25 21 22 00

Responsables de la Publicacin:

Proyecto Fortalecimiento de la Economa y el Empleo, FORTALECEDirectorMichael Zehdnicker

Comisin Nacional de la Micro y Pequea Empresa, CONAMYPEDirectora EjecutivaIleana Rogel

Coordinadora de la Publicacin:Fabiola Romero Ocn

El Salvador, septiembre de 2011

Introduccin ....................................................................................................................................................................................5

1. El Negocio Propio .................................................................................................................................................................7

2. La Importancia del Pensamiento Emprendedor .................................................................................................9

3. La Importancia de la Innovacin .............................................................................................................................11

4. Lo Esencial en un Negocio...........................................................................................................................................13

4.1 La Idea de Negocios ..........................................................................................................................................13

4.2 El Mercadeo ............................................................................................................................................................14

4.3 Estrategia de Mercadeo ..................................................................................................................................15

4.4 Recursos ....................................................................................................................................................................16

4.5 Preocupaciones .....................................................................................................................................................17

4.6 Estructura del Negocio ....................................................................................................................................17

4.7 Planes Gerenciales .............................................................................................................................................18

4.8 Plan Financiero .....................................................................................................................................................19

4.9 El Plan de Negocios ..........................................................................................................................................20

4.10 Algunos Consejos ..............................................................................................................................................21

4.11 Lista de Revisin Inicial ...............................................................................................................................22

5. La Seleccin de la Idea de Negocio ......................................................................................................................23

5.1 Ideas de Negocio de Comercio ...................................................................................................................25

5.2 Ideas de Negocio de Produccin ...............................................................................................................41

5.3 Ideas de Negocio Servicios ...........................................................................................................................85

5.4 Ideas de Negocio Agrcolas .......................................................................................................................117

6. Emprendimientos Exitosos ........................................................................................................................................125

7. Las Obligaciones Legales ..........................................................................................................................................133

7.1 Persona Natural .................................................................................................................................................133

7.2 Persona Jurdica ...............................................................................................................................................135

8. Financiamiento ..................................................................................................................................................................137

8.1 Instituciones de Financiamiento a Emprendedores ....................................................................137

8.2 Puntos de Servicio ...........................................................................................................................................153

8.3 Terminologa de Instituciones Crediticias .........................................................................................154

CONTENIDO

5INTRODUCCIN

Decdete Ya es Tiempo!, es un manual de ideas de negocios para jvenes salvadoreos que tiene como objetivo crearles oportunidades de empleo.

El documento presenta ms de noventa ideas de negocios simples, para la fundacin de un negocio independiente; estas ideas son de comercio, produccin, prestacin de diversos servicios, y tambin se incluyen ideas a realizarse en el sector agrcola.

Las actividades generadoras de ingresos mostradas son sencillas rpidas de aprender y ejecutar. El diseo y el contenido del manual de negocios tienen en cuenta el hecho de que los grupos objetivo pueden slo poseer un mnimo de conocimiento especializado de negocios. El manual aborda temas como aptitud personal y emprendedora, cmo implementar un negocio, mercadeo, recursos y planificacin.

Adems, tambin contiene los resultados de un levantamiento de informacin acerca de las instituciones u organizaciones que ofrecen financiamiento a jvenes emprendedores a nivel nacional.

La aplicacin del presente documento, no garantiza el xito de un negocio; sin embargo sirve como una gua bsica y resalta algunas de las cosas que no se deben hacer para conducir un negocio al fracaso.

7Durante la adultez se vive la mayor parte del tiempo en el trabajo, por lo que bien vale cualquier esfuerzo y riesgo animarse a ser personas emprendedoras. Y no solo lo necesita usted, lo necesita su ciudad, su pas, porque al emprender aumenta su poder adquisitivo, crea nuevas fuentes de trabajo, nuevos productos, nuevos servicios, nuevos negocios.

Emprender un negocio propio, como todo en la vida, supone riesgos, pero... Acaso no los supone tambin un empleo?, a continuacin se muestran algunas ventajas y satisfacciones que mencionan quienes se han animado a experimentar la aventura de emprender: Independencia econmica y libertad de

horarios. Posibilidad de manejar sus propios tiempos. Planificar y proyectar mejor su vida y el tiempo

dedicado a su familia. Aprovechamiento de los frutos de su esfuerzo

y sacrificio.

Posibilidad de disfrutar los logros obtenidos. Posibilidad de mayor y ms rpido crecimiento

econmico.

Posibilidad de trabajar y hacer las cosas a su manera, como y donde le guste.

Posibilidad de dejar una herencia (empresa) a su descendencia.

Posibilidad de planificar vacaciones de acuerdo

a sus necesidades. Desarrollo y crecimiento personal de acuerdo

a sus gustos y sueos. Orgullo de haber creado algo por usted

mismo. Orgullo de haber tenido el coraje de haber

intentado algo para mejorar su vida.

No obstante, el xito en la empresa puede llevar a una disminucin en el tiempo que se pasa con la familia y podran surgir tensiones.

Es importante darse cuenta que el fin de la

microempresa es mejorar la calidad de vida, no simplemente generar dinero.

Si est de acuerdo con lo anterior y decide estar interesado en querer tener un negocio debe comenzar a conocer cmo convertirse en una persona emprendedora y luego en una persona empresaria.

El Negocio Propio1

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8El Negocio Propio

Es lo mismo ser una persona emprendedora que una persona empresaria?, aunque parezca raro la respuesta es CLARO QUE NO.

No todas las personas emprendedoras son empresarias.

No todas las personas empresarias son emprendedoras.

No todas las personas emprendedoras lo siguen siendo durante todo el tiempo.

No todas las personas empresarias llegan a convertirse en personas emprendedoras.

Para llegar a convertirse una persona empresaria con una empresa sostenible hay que desarrollar la capacidad emprendedora, pero eso se desarrollar en el siguiente captulo.

Adems de mostrar las ventajas y la parte optimista de tener un negocio, es tambin necesario mostrar algunos errores comunes al iniciar un negocio:

Pasar por alto la investigacin del entorno y la planificacin interna: una de las principales causas del fracaso de las personas emprendedoras es la falta de investigacin de mercado y no contar con un plan de negocios bien estructurado, que guie sus acciones, por creer que no es necesario.

Pensar que no hay competencia: suele suceder que las personas emprendedoras se entusiasman a tal punto con sus ideas, que tienden a pensar que para ellos no existe competencia, estn tan enamorados de lo que hacen que no se dan cuenta que ya hay otros que los hacen mejores y con precios ms aceptables.

No formar buenos equipos: creer que las personas solas pueden sacar adelante los proyectos.

Pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo: creer que es posible iniciar y hacer crecer una empresa mientras se tienen otras ocupaciones es una mala estrategia.

No tener presentes los aspectos legales: los emprendedores tienden a conocer hasta los

ms mnimos detalles del aspecto operacional, pero olvidan por completo su aspecto legal, por considerar que es algo que puede dejarse de ltimo, cuando es uno de los primeros aspectos a tomar en cuenta.

Crecer ms rpido de lo posible: el principal error respecto al crecimiento es pensar que se debe maximizar, cuando lo importante es que sea sostenible.

Exceso de optimismo: la mayor queja de las personas inversionistas en el mundo es que a los emprendedores les falta realismo en sus proyecciones, hay mucho sueo y deseo.

Incapacidad para afrontar el cambio: la poca capacidad para encontrar caminos distintos que superen dificultades, es una de

sus principales causas de fracaso. Falta de conocimiento de s mismo: Las

personas emprendedoras antes de montar negocios deben contestarse preguntas bsicas: tenemos claridad en las metas? Estamos pensando en la estrategia correcta? Podemos ejecutarla?

No ponerse en los zapatos de los inversionistas: las personas emprendedoras y las inversionistas manejan dos lenguajes distintos: las primeras piensan en productos, las segundas en rentabilidad.

Emprender un negocio nuevo es una empresa sumamente difcil, pero ms difcil aun es mantenerlo en el transcurso del tiempo, sobrevivir cambios y crisis, as como mantener la clientela. Por ello si est seguro de querer abrir un negocio entonces debe pasar a la siguiente etapa que tiene que ver, con determinar si tiene la actitud para hacerle frente a un negocio.

Si ha descubierto que tiene el deseo de iniciar un negocio, lo siguiente es investigar si tiene la actitud para abrirlo, manejarlo, sostenerlo, y por ende hacerlo crecer.

9Qu significa emprender? Emprender proviene del francs entrepreneur (pionero), y se refiere a la

capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo. Tambin esta palabra se uso para referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, trmino que despus fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente.

El emprendimiento, por tanto, es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos, avanzar un paso ms all. Es la caracterstica que hace que una persona no se conforme con lo que es y lo que ha logrado y siempre tienda a alcanzar mayores logros.

Emprender es soar con los pies en la tierra, es un viaje, una aventura. El emprendimiento no es un proyecto fijo, por lo que hay que tener claro que la mayora de las personas que emprenden no logran ser exitosos. El concepto de fracaso y emprendimiento van de la mano. El fracaso es parte del viaje del emprendimiento, hay que entenderlo como aprendizaje.

Cmo saber si alguien es una persona emprendedora? Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que enfrenta con resolucin acciones dificultosas.

En economa, negocios y finanzas se refiere a quienes estn dispuestos a asumir un riesgo econmico. Desde este punto de vista, el trmino emprendedor se refiere a quien identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es habitual emplear este concepto para designar a una persona que crea una empresa o que encuentra una oportunidad de negocio, que comienza un proyecto por su propia iniciativa.

Tambin el ser emprendedor es entendido como una de las cualidades esenciales de un empresario u hombre de negocios, junto a la de innovacin y organizacin. Pero se debe tener claro que el emprendedor no es lo mismo que empresario, ni menos que debe ser una persona ligada al mundo de la ingeniera o los negocios. El emprendedor es una caracterstica, una capacidad, una persona innovadora, flexible, dinmica y capaz de asumir riesgos. Un emprendedor es por decirlo en palabras simples un busquilla, un ser creativo, ingenioso, que siempre anda buscando algo ms, aunque muchas veces no sepa qu es.

La Importancia del Pensamiento Emprendedor2

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La Importancia del Pensamiento Emprendedor

Existen diferentes formas de medir la capacidad para emprender de las personas, la forma ms comn de realizarlo es a travs de un test. Hay muchos test para emprendedores, siendo uno de los ms completos aquel que evala las 10 caractersticas de las personas emprendedoras, presentadas por David Mc Clelland a partir de sus teoras de la motivacin humana.

Estas diez Caractersticas Emprendedoras Personales (o CEPs como se les conoce coloquialmente) se agrupan en torno a tres tipos de necesidades concernientes a la motivacin humana, a continuacin se presentan:

GRUPO 1: NECESIDADES DE LOGRO

1. Ser persistente. Acta frente a un gran desafo. Acta repetidamente o cambia de estrategia

para hacerle frente a un reto o para superar obstculos.

Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar las metas u objetivos.

2. Buscar oportunidades e iniciativa. Acta antes de que se lo pidan o antes de ser

forzado por las circunstancias. Se aprovecha de las oportunidades poco

usuales.

3. Correr riesgos calculados. Calcula riesgos deliberadamente y evala

alternativas. Toma la accin para reducir riesgos o controlar

los resultados. Se coloca en situaciones que conlleven un reto

o un riesgo moderado.

4. Exigir eficiencia y calidad. Se esmera por hacer las cosas mejor, ms

rpidas o ms baratas. Acta para garantizar que se cumplan o se

excedan las normas de excelencia. Desarrolla o utiliza procedimientos para

cerciorarse que el trabajo se termine o que se llene los requisitos establecidos.

5. Cumplir sus compromisos. Recurre a sacrificios personales o se esmera en

forma extraordinaria para terminar un trabajo. Se esmera por mantener satisfechos a sus

clientes, tanto internos como externos, y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las ganancias a corto plazo.

GRUPO 2: NECESIDADES DE PLANIFICACIN

6. Planificar sistemticamente. Planifica dividiendo las tareas grandes en sub-

tareas con tiempos de entrega establecidos. Constantemente revisa sus planes para tomar en

cuenta resultados obtenidos. Mantiene registros financieros y los utiliza para

tomar decisiones.

7. Buscar informacin. Personalmente procura informacin. Consulta a expertos en las reas que le

interesan.

8. Fijar metas. Fija metas y objetivos que tienen significado

personal y conllevan un reto. Tiene visin clara y especfica a largo plazo. Fija objetivos medibles a corto plazo.

GRUPO 3: NECESIDADES DE PODER

9. Ser persuasivo y construir redes de apoyo. Se vale de estrategias deliberadas para influir y

persuadir a otros. Usa a personas claves como medio para alcanzar

objetivos propios. Desarrolla y mantiene una red de contactos 10. Autoconfianza e independencia. Busca autonoma de las reglas y el control de

otros. Atribuye a s mismo y a su conducta las causas

de sus xitos y sus fracasos. Expresa confianza en su propia habilidad para

terminar una tarea difcil o hacerle frente a un desafo.

Si quiere descubrir cules son las CEP s que tiene desarrollada y cules debe mejorar, consulte en CONAMYPE por el test de Mc Clelland y su interpretacin.Adems, hay otros test para medir la capacidad emprendedora, en los que puede obtener sus resultados en lnea:http://www.gipe.ua.es/w3ace/test/test.htmhttp://documentos.060.es/060_empresas/Test_emprendedor.html http://www.unet.edu.ve/~ilabarca/test1.htmDespus de hacer el test puede optar por tomar capacitacin sobre caractersticas emprendedoras

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Primero hay que aclarar algo, ser una persona innovadora no es un requerimiento indispensable para iniciar un negocio, pero definitivamente, ser una persona innovadora AYUDA MUCHO, y no solo al inicio durante la bsqueda de la idea, sino tambin en el desarrollo del producto, la bsqueda

de clientes y la instalacin y desarrollo de nuestro negocio.

Existen diferentes concepciones sobre las personas innovadoras, en el siguiente cuadro se presenta un resumen de las cualidades que se les atribuye a ellas:

La Importancia de la Innovacin3

LA PERSONA INNOVADORA

ES UNA PERSONA... ESO IMPLICA QUE GENERALMENTE...

QUE DESAFIA LA NORMACuestiona la norma, la rutina y los supuestos, aunque siempre con

respeto a la ley y a la autoridad.

CURIOSA

Explora activamente el medio ambiente, investiga nuevas

posibilidades, y reconoce para su beneficio las emociones: miedo

y asombro.

AUTO-MOTIVADA

Responde a profundas necesidades internas, inicia nuevos proyectos

en forma proactiva, y se auto recompensa internamente por los

esfuerzos.

VISIONARIAAltamente imaginativa, mantiene siempre una orientacin al futuro,

piensa a travs de imgenes mentales.

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La Importancia de la Innovacin

ABRAZA LO FANTASTICO

Configura panoramas y escenarios imposibles, ve posibilidades

dentro de lo aparentemente difcil, honra los sueos y el soar

despierto.

TOMA RIESGOSVa ms all de la zona de confort, experimental y no conformista,

dispuesto a fracasar como forma de aprendizaje.

HACE CAMBIOS

Modifica el ambiente de trabajo de acuerdo a sus necesidades, da

vueltas, camina o viaja para inspirar el pensamiento fresco; es dado

hacia el movimiento y la interaccin.

ENTRETIENE DIVIERTEAprecia incongruencias y sorpresas, se entretiene con cosas poco

comunes, re fcilmente y a menudo.

AUTO ACEPTACION

Retiene la crtica compulsiva de sus propias ideas, se desprende de la

idea de verse bien o quedar bien antes los ojos de otras personas

(aunque es importante que no descuide las normas protocolares y

sus habilidades sociales).

FLEXIBLE ADAPTATIVAAbierta al cambio, capaz de ajustar el plan de juego cuando sea

necesario, mantiene en perspectiva mltiples ideas y soluciones.

ESTABLECE NUEVAS

CONEXIONES

Encuentra relacin entre elementos aparentemente desconectados,

sintetiza combinaciones extraas, compone o descompone ideas

inusuales en sus principios fundamentales.CONOCE Y RECONOCE

PATRONES

Perceptivo y discriminador, nota fcilmente principios y tendencias

organizativas, ve la imagen completa de lo que est pasando.

TOLERA AMBIGEDADESSe siente confortable con el caos, capaz de resolver paradojas, no se

conforma con la primera idea correcta.

COMPROMETIDA CON EL

APRENDIZAJE

Continuamente busca conocimiento, sintetiza nuevos inputs

rpidamente, balancea claramente la recoleccin de informacin y

la accin.

SITUACIONALMENTE

COLABORATIVA

Balancea un fuerte individualismo con su sabidura poltica, abierto

al coaching y al apoyo, rene u obtiene soporte organizacional

cuando lo necesita.FORMALMENTE

ARTICULADA

Comunica las ideas efectivamente, traduce conceptos abstractos a

un lenguaje lleno de significado, crea prototipos con facilidad.

RESISTENTESe sobrepone gilmente a decepciones, aprende rpidamente de lo

vivido y est dispuesto a intentar e intentar nuevamente.

Innovando se brindan nuevas respuestas a antiguos problemas. Desarrolle innovaciones a su idea de negocio y tendr un negocio an ms exitoso.

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Iniciar un negocio, puede compararse con hacer un viaje, antes de salir se decide hacia donde nos dirigimos, como llegar, y cuando se llegar. Un negocio implica estar abierto a nuevos aprendizajes, cambiar ciertos hbitos y prepararse para el viaje empresarial. A continuacin se describe algunas reas relevantes que se deben conocer y trabajar previo a la apertura de un negocio:

4.1 LA IDEA DEL NEGOCIO

Para encontrar una idea oportuna y potencial, se debe predecir lo que las personas u otros negocios podran querer. En otras palabras, se debe encontrar una necesidad que no est satisfecha en la comunidad, en el mercado.

Las ideas de negocios se desarrollan a partir de la experiencia y la educacin de una persona. Al considerar el talento, las habilidades naturales, y las satisfacciones de la vida se puede encontrar suficiente material para una buena idea de

negocios.

Muchas veces se puede creer que la experiencia previa limita el inicio de un negocio a un campo en

particular. Por ejemplo, alguien que ha trabajado en restaurante 10 aos, podra creer que su negocio es la hostelera, pero existen diversas prcticas que se han aprendido en la administracin que pueden aplicarse en otros campos. Recuerde, algunas destrezas adquiridas se pueden transferir a otro tipo de negocio.

A continuacin se presentan algunos aspectos relevantes a considerar a la hora de definir la idea de negocio:

Cuntas Ideas Necesita? Antes de decidir qu negocio se va a abrir, se debe pensar en diversas ideas. Algunas ideas podran ser buenas, pero no generar mucho dinero.

Piense en la mayor cantidad ideas que pueda, luego debe acoplarlas con sus habilidades, fortalezas y con los recursos que ya tenga.

Fortalezas y Debilidades Es importante conocer sus fortalezas y

debilidades antes de comenzar su negocio. Las fortalezas le pueden ayudar a construir

su negocio. Las debilidades le pueden causar problemas, a menos que encuentre diversas formas para lidiar con ellas.

Lo esencial en un Negocio4

Su primera idea no siempre es la mejor. Sea creativo. Trat de pensar al menos en tres ideas de negocio.

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Destrezas Qu destrezas necesita para manejar bien su

negocio? Las tiene? Conoce a alguien que se las pueda ensear? Conoce una institucin de capacitacin que

podra ensearle las destrezas necesarias?

Pedir Consejos Conoce lo suficiente del negocio para poder

planificar de forma apropiada y utilizar los

recursos disponibles? Hay personas en su familia o comunidad que

ya tengan negocios y a quienes les est yendo bien? Podran ayudarle? Podran aconsejarle en su idea del negocio? Podran ayudarle a evitar algunos de los errores que tantas otras personas cometen en los negocios? Le cobrarn por sus consejos?

4.2 EL MERCADEO

El mercadeo es el esfuerzo por identificar y

satisfacer las necesidades y deseos de los clientes. El mercadeo juega un papel muy importante en la vida del negocio. Dentro de la mezcla de mercadeo, hay cinco componentes: Producto o Servicio Exactamente lo que quiere el cliente, lo que

busca. El producto o servicio ofrecido al mercado, en

el momento correcto.

Lugar / Plaza El lugar no es simplemente la localidad, sino

que tambin la infraestructura fsica. El lugar deber estar limpio, ordenado y

conveniente.

Precio Las personas no siempre compran el producto

ms barato; querrn obtener ms valor por su dinero.

Promocin Las actividades que comunican los beneficios de

los productos o servicios a los clientes potenciales.

Entre mejor la comunicacin con los clientes potenciales, mayor el negocio a realizar.

Personas Asegrese que est vendiendo a las personas

correctas. Ms del 90 por ciento del personal entra en

contacto con los clientes, por lo que el personal altamente motivado y calificado es la clave para

el cuidado de los clientes.

Parte esencial del mercadeo es la investigacin de mercado, que consiste en obtener informacin que le permita entender lo que los clientes quieren, cmo promover el negocio y conocer su competencia.

Defina su Mercado Identifique a las personas que podran ser sus

clientes, aquellos que cree que compraran sus productos o servicios. Agrpelos de acuerdo a la edad, sexo, estatus econmico, hbitos de compra y otros criterios, hacindose las siguientes preguntas: Dnde viven sus clientes potenciales? Qu

productos o servicios quieren? (Considere diferentes momentos del mes y diferentes horas del da).

Cmo se les est sirviendo actualmente? Qu tipo de problemas tienen las personas con los bienes o servicios que utilizan? Hay algunas formas cmo proporcionarles un mejor servicio?

Cun a menudo compran las personas estos productos o servicios?

Cunto dinero quisieran pagar las personas por estos bienes o servicios? Cul sera un buen rango de precios?

Desde dnde hara negocios? (Desde la casa, un local alquilado, o caminando de casa en casa).

Puede ser que no conozca las respuestas a todas estas preguntas, pero a medida que investigue y obtenga la informacin correcta, podr crear una estrategia adecuada para su producto o servicio.

Lo esencial en un Negocio

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Defina su Competencia Quin es su competencia? Cmo y por qu

competir con ellos? Cul es el rango de precios, la calidad

y accesibilidad a la que ellos ofrecen sus productos o servicios?

Prueba en el MercadoEs buena idea el probar sus ideas en el mercado, antes de comenzar con la produccin completa. El colocar una muestra de su producto en algunas tiendas u ofrecer sus servicios de forma limitada, le permitir descubrir cmo reaccionarn sus clientes. Fue bien recibido su producto? Por qu le gust o no le gusto a la gente?

(calidad, diseo, material, empaque o precio). 4.3 ESTRATEGIA DE MERCADEO

Despus de haber hecho su investigacin de mercado, podr comenzar a planificar su estrategia.

Existen variedades increbles en el mercado, y depende de usted el encontrar una posicin para su producto o servicio, versus la competencia. Considere la apariencia, promocin, precio y distribucin.

Cmo mercadear su producto o servicio depender del tipo de negocio en el que se involucre y cunto dinero puede invertir. Cada negocio tiene una estrategia de mercadeo diferente, pero an as, hay algunos elementos que son comunes: Producto o Servicio Qu es lo que vende? Cmo se diferenciar de lo que ofrece su

competencia? Cmo son sus lineamientos de servicio al

cliente? Ofrecer un servicio apropiado?

Mercado Cun extenso es? Es un rea de crecimiento?

Dnde encaja su negocio? Cunto puede capturar del mercado, hablando

en forma realista?

Ubicacin y OficinaDonde ubique su negocio depender de la naturaleza de su producto o servicio y quienes podran ser sus clientes potenciales. Su opcin de una ubicacin adecuada depender de: Dnde estn sus proveedores. Dnde puede obtener materia prima con

facilidad. Dnde pueden llegar fcilmente sus clientes. Qu tipo de transporte est disponible. Dnde est disponible la mano de obra

calificada.

Qu tipo de mano de obra calificada necesita.

Adems de la ubicacin, tambin necesitar pensar sobre el tipo de instalacin que utilizarn para su negocio.

Algunos negocios alquilan el local, si eso es lo que quiere hacer, es importante buscar consejo para el contrato de alquiler; adems, es til determinar si el alquiler es alto o bajo comparado a los otros que estn alquilando ubicaciones similares y si tiene derecho a expandirse en las instalaciones. Algunas personas alquilan o compran instalaciones ya existentes y las modifican de acuerdo a sus

necesidades, o hasta compran lotes y construyen sus propias instalaciones; si esto es lo que quiere hacer, deber saber que existen reglamentos gubernamentales que necesitar seguir.

Promocin El tratar de conocer todo lo necesario sobre su futuro negocio tambin significa pensar cmo

asegurarse que los clientes potenciales lleguen a conocer su producto o servicio. Cmo averiguarn sobre su negocio sus clientes

potenciales? Lo promover activamente? Con cunto presupuesto cuenta para invertir

en la promocin de su producto o servicio?

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Qu tipo de promocin utiliza su competencia?

Qu opina de publicidad por la radio e impresa? Qu opina de exhibiciones comerciales, Internet u oportunidades de publicidad gratis?

Algunos ejemplos relacionados a los medios publicitarios que se pueden utilizar para la promocin de un producto o servicio son: De boca en boca. Peridicos, volantes y afiches. Anuncios con perifoneo. Anuncios en la radio. Utilizacin de vendedores y tiendas para

mostrar las muestras de los productos. Participacin en ferias y exhibiciones

comerciales. DistribucinCuando piense en un buen plan de distribucin, deber asegurarse que sus clientes reciban el producto o servicio de forma expedita. Cmo distribuir o entregar su producto o

servicio? Llegarn a usted sus clientes, o tendr que ir

donde ellos? Qu tipo de transporte ser necesario para

lograr que su producto o servicio llegue a sus clientes?

Vender directamente a sus clientes o utilizar mtodos indirectos, a travs de un distribuidor o minorista?

Cunto tiempo le tomar entregar su producto o servicio?

Cunto le costar distribuir su producto o servicio?

Mercadeo Inteligente Asegrese que tiene un mercado claramente

definido, que conoce bien y encuentre su nicho

dentro del mercado. Conozca a sus clientes. Identifique sus

necesidades y complzcalas de forma ms efectiva que la competencia.

El servicio es la clave, sea confiable, responsable

y competente. Asegrese que sus clientes estn satisfechos

y que regresarn. stos sern su mejor publicidad.

Establezca precios de forma estratgica, sin perder de vista su punto de equilibrio.

No sea tmido, promueva el negocio. Los clientes se merecen un saludo, el servicio

con una sonrisa siempre es agradecido. Los clientes se merecen su atencin, trate de

no hacer esperar al cliente. Si est demasiado ocupado, dgales que les ayudar tan pronto como pueda.

Los clientes se merecen productos o servicios de buena calidad, por que pagan dinero por lo que compran.

Los clientes se merecen precios justos. Si sus precios son justos y sus productos de alta calidad, sus clientes le comprarn de forma regular.

Nunca prometa a un cliente algo que no est seguro que podr ofrecer. Si lo hace, sus clientes se enojarn y no regresarn. Si no est seguro, dgales que har lo posible por darles lo que necesitan.

4.4 RECURSOS

Los recursos son cosas necesarias para manejar su negocio. Cuando todos sus recursos estn funcionando bien juntos, deber poder manejar su negocio con xito.

Disponibilidad de Tiempo

El tiempo es un recurso muy importante para el nuevo negocio y el manejar un negocio puede tomar mucho tiempo. Cunto tiempo necesitar para manejar su

negocio?

Tome en cuenta que es de suma importancia darle seguimiento a las operaciones diarias y SIEMPRE planificar para el futuro.


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Tiene otro tipo de trabajo? Tendr que dejar de hacer este trabajo para

dedicarle el tiempo necesario a su nuevo negocio?

Va a tener todava tiempo para usted, su familia y amistades?

Podr hacerlo todo usted o necesitar ayuda adicional?

Tiene algo ms que sea importante en su vida en este momento?

Est dispuesto a dejarlo si est demasiado ocupado?

Otros recursos Necesita transporte? Va a necesitar recolectar o distribuir algunos

productos? Tiene un lugar dnde poner el negocio? Tiene las herramientas y el equipo necesario

para el negocio? Puede almacenar los productos y el equipo

necesario para procesarlos? Va a necesitar espacio para vender sus

productos? Planea trabajar al aire libre?, qu pasar si

llueve? Si no tiene las herramientas o el equipo que

necesita, puede comprarlos, prestarlos o alquilarlos?

4.5 PREOCUPACIONES

Presiones FamiliaresMuchas personas que empiezan sus negocios lo hacen porque tienen el apoyo de sus familias. A veces es difcil el manejar un negocio y cuidar a la familia. A menudo la familia espera que se gaste todo el dinero que se gana, en las necesidades del hogar.

Qu puede hacer? Trate de planificar su da.

Necesita hacer tiempo para el trabajo y para la familia.

Pguese un salario realista. Separa sus ingresos de los ingresos del

negocio. Explique a su familia que el dinero que gana

debe ser usado en el negocio, para que crezca. Esto es cierto an cuando el negocio no gane mucho dinero.

No entregue nada gratis a los miembros de su familia, tienen que pagar igual que cualquier otra persona.

DelincuenciaMuchos negocios cierran debido al crimen. A las personas que venden en la calle a menudo les roban y a veces son asaltadas. Muchas personas de negocios inclusive mueren cuando les roban en sus tiendas y les extorsionan.

Qu puede hacer? Puede trabajar con otras personas de otros

negocios e idear planes de seguridad. Educar a la comunidad; la comunidad necesita

saber que los negocios locales son importantes y que el crimen daa a todos.

Nunca compre productos robados y enseles a los dems que es un crimen comprar productos robados; esto slo estimula a los criminales a cometer ms crmenes.

4.6 ESTRUCTURA DEL NEGOCIO

Propiedad TotalSi escoge ser dueo de su propio negocio usted solo y usa nicamente su propio dinero (o un prstamo) para comenzarlo, su negocio ser conocido legalmente como propiedad total. Usted ser el propietario o dueo exclusivo y tendr el control completo sobre el negocio.

Tambin ser responsable de pagar cualquier deuda y satisfacer los reclamos contra su negocio. sta forma de negocios es fcil de comenzar, no

Una estrategia de mercadeo involucra una cantidad de cosas que debe definir ANTES de abrir el negocio y le ayudar a predecir de alguna forma el nivel de xito de su negocio.

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hay regulaciones gubernamentales complicadas qu seguir y se recomienda inscribirse al registro de contribuyentes y legalizarse como PERSONA NATURAL. SociedadCuando dos o ms personas unen su dinero y habilidades para comenzar un negocio, eso se conoce legalmente como una sociedad. No es necesario un contrato escrito entre los socios. Sin embargo, si escoge esta forma de negocio, sera prudente pedirle a un abogado que prepare un contrato que claramente estipule los derechos y obligaciones de cada socio, para evitar problemas en el futuro, para ello hay que legalizar el asocio a travs de una ESCRITURA DE CONSTITUCIN y entonces la empresa adquiere la figura de PERSONA JURIDICA.

En caso de deudas o reclamos contra el negocio, todos los socios sern responsables.

Grupos AsociativosUn negocio iniciado por diez o ms individuos que tienen negocios similares al suyo y contribuyen con sus habilidades para la mejora de su condicin econmica y bsqueda de mejores oportunidades de negocio, se le conoce como Grupo Asociativo, y esta es una unin de palabra que en el futuro puede transformarse en una nueva sociedad. 4.7 PLANES GERENCIALES

Gerencia ContableLos buenos procedimientos de contabilidad son crticos para un negocio de xito y debern ponerse a funcionar antes que comience. La contabilidad es el proceso que nos dicen cunto adeuda su negocio, cunto le deben los dems, y cunto est ganando; ayuda a medir su progreso y le permite cumplir con las obligaciones fiscales.

Internamente, los registros exactos le ayudan a planear el crecimiento de su empresa y a determinar las tendencias de su negocio. Qu clientes contribuyen ms a su negocio

que otros? Por qu cuesta ms ahora que ayer, el generar

la misma cantidad de ingresos? Por qu aumentaron los ingresos este mes,

comparados con el mismo mes el ao pasado? Finalmente, con los registros financieros exactos,

puede observar si su negocio est satisfaciendo los objetivos establecidos en su plan de negocios.

AdministracinLa administracin sencillamente es la forma de cmo cuida su negocio y es una operacin diaria que colabora en la tarea de convertirlo en una empresa que logre utilidades.

Historias de fracaso de pequeos negocios revelan que la mayora fallan debido al mal manejo administrativo. Para manejar su negocio de forma adecuada usted debe: Tener un buen plan financiero desde el

principio. Conocer cmo y dnde comprar todos los

suministros que necesite. Conocer la mejor forma de proteger los

productos y evitar cualquier desperdicio y robo.

Conocer cmo relacionarse con su personal asegurando el manejo adecuado en la empresa.

Convertir su lugar de negocios en un lugar atractivo sin gastar demasiado dinero.

Minimizar el crdito a los clientes. Conocer cmo ponerle precio a sus productos y

cuantificar sus gastos, para obtener utilidades.

PersonalPodra necesitar personal inmediatamente o esperar hasta que el negocio se haya establecido antes de contratar ms personas. En cualquier

En el apartado 7 del presente manual encontrar el detalle de los permisos requeridos para los diferentes tipos de figura empresarial.Debe de tomar en cuenta que dependiendo del producto o servicio que ofrecer, existen otros permisos especiales necesarios para poder legalizar el negocio.


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Lo e

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un

Neg

ocio

Antes de iniciar el negocio, debe conocer con exactitud los costos de su negocio; caso contrario, una vez iniciado el negocio, podra descubrir que sus costos son mayores que sus ingresos y en lugar de obtener beneficios estar perdiendo su inversin.

caso, la contratacin de personal presenta una cierta cantidad de trabajo extra: compensaciones, capacitaciones, salarios, beneficios, planilla,

impuestos y el conocimiento de la legislacin del empleo. El contratar a las personas adecuadas es muy importante, trate de contratar a personas que complementen sus habilidades. Nombre e Identidad del Negocio.Necesita escoger el nombre para su negocio, pero asegrese que no lo est usando nadie. Debe considerar la imagen que desea proyectar en tus tarjetas de negocio, firma, facturas, sobres y papel

membretado.

No olvid que el nombre y el logotipo que llegue usted a tener, podrn representar la imagen del negocio ante otras personas, por lo que debe escoger lo mejor posible y as agradar a sus clientes inclusive antes de que conozcan su negocio.

4.8 PLAN FINANCIERO

La mejor forma de comenzar su negocio es con su propio dinero, aunque esto no siempre es posible, por lo que es bien importante que desarrolle un buen plan financiero. Este plan debe incluir

clculos exactos de todo el dinero que necesitar para cubrir los costos de inicio y los gastos de operacin, hasta que su negocio comience a mostrar ganancia.

Estos costos iniciales y gastos de operacin podran incluir: Pago de prima para comprar las instalaciones o

depsito de alquiler. Costos por cambiar aparatos y remodelar las

instalaciones. Compra de equipo y maquinaria. Compra de materia prima. Inventario inicial del producto. Publicidad y promocin.

Servicios profesionales (contadores, abogados, etc.).

Gastos de electricidad, agua y telfono. Papelera y otros suministros. Impuestos y licencias. Gastos de viaje y transporte Salarios para usted (como persona propietaria

o gerente) y para cualquier empleado que pudiera tener.

Puesto que puede tomar algunos meses antes que la mayora de los negocios comiencen a mostrar utilidades, es muy importante que ahorre dinero para cubrir sus costos operativos al menos durante tres meses. Un aspecto importante de su plan financiero es

el mantener una contabilidad adecuada. Esto involucra tener: Un libro de caja, para mantener un resumen

diario del efectivo recibido por ventas. Un libro de compras, que muestre todos los

suministros recibidos, cuentas por pagar y efectivo disponible para compras futuras.

Un libro de planillas, para registrar el nmero de horas o das trabajados por los empleados, salarios pagados y cualquier deduccin retenida.

Un libro de cuentas por cobrar de deudores, para ventas al crdito

Un libro de gastos, para registrar todos los gastos tales como renta, salarios y recibos.

Un contador, quien podr ayudarle a establecer los libros adecuados.

PreciosCmo le va a poner precio al producto? Qu les dir el precio a los clientes sobre su producto o servicio? Parecer que el producto o servicio tiene un precio moderado o que es barato? Ser competitivo el precio? Para poder determinar el precio correcto para su producto o servicio, necesitar saber: Qu es lo que cobran los otros negocios por

20

productos o servicios similares. Cunto estn dispuestos a pagar los clientes

potenciales. Qu costos sern de produccin, administracin

y mercadeo. Cunta ganancia necesitar ganar el negocio

despus de cubrir todos los otros costos. Adems, antes de definir el precio, es importante

conocer que en un negocio, el dinero se mueve en dos direcciones: ingresos, cuando el dinero entra al negocio y costos, cuando el dinero sale del negocio. Para que un negocio gane dinero, sus ingresos necesitan ser mayores que lo que paga en costos. Los costos de un producto o servicio, se pueden estimar de la siguiente forma:

El Margen de Utilidad es la cantidad de dinero extra a los costos total del producto, que necesita un negocio para funcionar adecuadamente y crecer. Para definir el precio de venta de un producto o

servicio tomando en cuenta todo lo mencionado anteriormente se realiza la siguiente operacin:

Ingresos El ingreso es el dinero que los clientes pagan por el servicio o los productos que les proporciona.

Es difcil el adivinar exactamente cunto vender y cunto cobrar. Muchas personas calculan demasiado alto y luego se dan cuenta que falla su negocio. Al principio, es mejor adivinar que slo tendr unos pocos clientes. Primero, necesita trabajar en cuntos clientes

cree que tendr. Tambin tendr que escribir cunto cobrar

por productos o servicios. Luego necesita multiplicar estas cifras para

averiguar cunto estima que ganar en el mes. Costos de OperacinLos costos de operacin incluyen los costos mensuales normales de manejar el negocio, como renta, telfono, cuentas de electricidad, salarios, costos de reemplazo de cosas que haya usado en el negocio y la cuota de un prstamo, en caso que lo hubiera.

Costos de inicio Estos son los costos para comenzar el negocio. Normalmente slo los tiene que pagar una vez: Podra necesitar pagar un depsito en el alquiler de una tienda, pagar para instalar un telfono o pagar la compra de algn equipo o maquinaria que usar durante mucho tiempo. Si no tiene suficiente dinero para pagar estos

costos de inicio, podra tener que prestarlo; luego deber pagar mensualmente el prstamo, incluyendo intereses, lo que se convertir en un costo de operacin.

4.9 EL PLAN DE NEGOCIOS

Igual como un mapa ayuda a encontrar la ruta

a un destino desconocido, un plan de negocios

le ayudar a determinar en qu direccin ir para

lograr que comience a funcionar su negocio.

Costos de Mercadeo

Empaque

Transporte

Promocin y Publicidad

Costos de Produccin

Materia prima

Alquileres, electricidad, agua

Mano de obra

Costos de Produccin +Costos de Mercadeo =Costo Total del Producto

Costo Total del Producto +Margen de Utilidad =Precio de venta


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Lo e

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un

Neg

ocio

El plan de negocios es un documento escrito que

explica las estrategias completas y los objetivos en

palabras y nmeros.

En su primer plan deber calcular sus metas, sus

gastos y cunto planea cobrar por sus servicios,

as como mostrar cmo planea atraer y mantener

a los clientes. Despus de comenzar el negocio,

descubrir que el plan necesitar revisarse

constantemente. Un plan de negocios es un

documento cambiante, dinmico.

El plan de negocios se puede usar para recaudar

financiamiento, para monitorear el progreso y

el crecimiento del negocio y para revisar dnde

ha cometido equivocaciones. Un buen plan de

negocios puede ayudar a evitar los errores y le

ayudar a hacer crecer y enfocar el negocio.

No hay una forma correcta o equivocada para

escribir un plan de negocios, ni existe garanta que

su negocio tendr xito; pero un plan de negocios

bien escrito y bien investigado juega un papel

esencial en la bsqueda del xito de un negocio.

La planificacin adecuada de su negocio deber

incluir un plan detallado en las reas siguientes:

Finanzas

Operaciones

Mercadeo

Gerencia y Administracin

Adems, en su plan de negocio usted deber

especificar:

Quin ser el dueo del negocio.

Quin manejar el negocio.

El (los) producto(s) y/o servicio(s) que

ofrecer.

Los materiales y recursos que necesitar.

Fortalezas y debilidades.

Planes del negocio a corto y largo plazo.

El mercado y la industria a la cual est dirigido

el negocio (incluyendo proveedores, clientes,

competencia, amenazas y oportunidades).

Mercadeo, ventas y planes de produccin.

Costos operativos.

La cantidad, las fuentes y tipos de financiamiento

que podra requerir, incluyendo personales.

Pronsticos de ventas y flujos de efectivo.

Existen muchos formatos para la elaboracin

de planes de negocios, a los cuales puede tener

acceso en las oficinas de CONAMYPE o por

medio de la web. Es probable que requiera la

asistencia de un asesor o tutor, para concluir

su primer plan de negocios, no tema solicitarla.

Y recuerde, la planificacin de negocios es un

proceso continuo.

4.10 ALGUNOS CONSEJOS

Desarrollar un negocio es un prospecto

emocionante, una vez el negocio est

funcionando, los desafos ciertamente no

terminarn.

Manejar un pequeo negocio es un proceso

de aprendizaje de por vida, nada permanecer

esttico, conozca dnde va y constantemente

mantngase al tanto de las cosas, con las

herramientas y los conocimientos adecuados,

y as podr manejar mejor los cambios.

Desarrolle y mantenga buenas relaciones

con proveedores, asociados y empleados. La

comunicacin es la clave de la construccin de

relaciones slidas.

Sea directo, si encuentra un problema de flujo

de caja y no cumple con los pagos, tome la

iniciativa con el proveedor. Las promesas sin

cumplir erosionan la confianza.

Cuide las tareas financieras diarias, tales como

El plan de negocio es UN DOCUMENTO, una gua, que si lo usa adecuadamente, le servir como una receta sirve a un cocinero.

22


la contabilidad: su negocio depende de ello.

Haga proyecciones de flujo de efectivo;

asegrese de notar el resultado de cualquier

escenario posible de negocios que pueda

encontrar.

Pague todas las cuentas a tiempo y evite

situaciones de mora en los pagos.

Sea realista sobre la cantidad de trabajo que

acepta, una sobrecarga de negocios, lo puede

llevar a no poder entregar un producto de

calidad a tiempo.

Revise su plan de negocios de forma regular y

ajstelo si es necesario.

Preprese para tomar decisiones rpidas,

difciles y no dude en obtener consejo o

asistencia adicional.

A menudo se dice que el primer ao de

un nuevo negocio es el ms difcil. La

investigacin muestra que casi la mitad de

todos los negocios desaparecen al cabo de tres

aos de su lanzamiento. Tome en cuenta estos

puntos claves para el xito:

Buena administracin

Planificacin adecuada

Suficientes recursos financieros

Flujos de caja saludables

Gastos controlados y la habilidad de

cobrar

Mercadeo efectivo

Un buen producto y servicio

4.11 LISTA DE REVISIN INICIAL

Est listo para comenzar el negocio?

Asegrese que sabe lo que quiere y comprende

lo que est involucrado, incluyendo los

sacrificios personales.

Hizo sus tareas? Realice la investigacin

para asegurarse que existe una necesidad por

el producto o servicio y que las condiciones

del mercado son factibles para su negocio.

Hable con amigos, parientes y consejeros para

obtener informacin.

Cmo utilizar sus habilidades y

compensar sus debilidades? Evale sus

cualidades y habilidades personales. Use sus

talentos y reconozca las reas donde necesite

ayuda.

Qu forma tomar el negocio? Decida

sobre una forma legal, asocio o propiedad

exclusiva.

Cmo promover el negocio? Determine

que lo va a distinguir de la competencia.

Cul es su estrategia de precio? Piense sobre

lo que va a cobrar por su producto o servicio.

Qu fuentes de fondos alimentarn su

empresa? Asegure suficientes recursos

financieros para el inicio y las operaciones.

Adnde se ubicar? Escoja una ubicacin de

negocios que tenga sentido para usted y sus

clientes.

Cmo funcionar el negocio de forma

diaria? Trabaje sobre lo que necesitar para

el funcionamiento diario de su negocio y la

entrega de su producto o servicio.

Ahora que conoce lo esencial en un negocio, es el momento de decidirse sobre el tipo de negocio que va a iniciar.

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La s

elec

cin

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la ide

a de

neg

ocio

Una Idea de Negocio es una descripcin corta y especfica de lo que ser su negocio. Es encontrar un enfoque diferente o un concepto que todava no haya sido explotado en el mercado. La idea de negocios debera de cumplir con los siguientes tres requisitos: Cubrir una demanda insatisfecha. Su produccin debe ser rentable

econmicamente. La empresa o quin la pone en marcha debe

tener las capacidades y habilidades necesarias para desarrollarla.

Dicho de otra forma, debe haber un producto o servicio que las personas si estaran dispuestos a comprar y al mismo tiempo su precio debe ser mayor a los costos de su elaboracin para que pueda producir ganancias a la persona o empresa que lo desarrolla.

En este apartado se presentan ideas de negocio que podr tomar como referencia y le servirn

como gua para elegir el negocio que usted desea implementar. Tome en cuenta los recursos con los que cuenta y qu cosas le facilitaran ms desarrollar alguno de los ejemplos que se muestran.

Las ideas han sido ordenado en sectores y de acuerdo al monto que hay que invertir, de menor a mayor. En algunos casos se supone que los interesados ya poseen ciertos recursos necesarios, por ejemplo: terrenos, reses, espacio en la casa, disponibilidad de agua, algunos artculos, ttulos de medicina o veterinaria, entre otros. Adems hay que considerar que los costos presentados son estimados y pueden cambiar en el tiempo.

Recuerde que estas son slo ideas y opciones usted deber hacer una investigacin un poco ms amplia para decidir su propia idea y tener xito.

Buena Suerte!

En esta etapa la responsabilidad ms grande esta en sus manos, debe investigar lo ms posible. Una vez que revis las ideas y defina algunas que le llaman la atencin debe buscar asesora que lo oriente a determinar qu idea es oportuna y tiene lugar en el mercado.

La seleccin de la idea de negocio5

COMER

-CO

MER

CIO

COMERCIOSi no sabes elaborar un producto puedes escoger vender uno ya elaborado en otra parte, este es el principio del comercio, distribuir productos manufacturados por otros, hay varias opciones.

5.1 IDEAS DE NEGOCIO

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CUIDADO

Ideas de Negocio: COMERCIO

INVESTIGAR CONSEJO NO OLVIDAR

Este negocio consiste en comprar peridicos en grandes cantidades a precios de mayorista a las compaas editoras y luego venderlos a un precio unitario. Son dos los peridicos de mayor circulacin y que se publican diariamente: El Diario de Hoy, La Prensa Grfica,

pero tambin estn los vespertinos como Diario El Mundo, Co-Latino, entre otros.

REQUERIMIENTOS NECESARIOS

Lugar de trabajoLa mayora de los negocios se realizan a la intemperie, pero se necesita un pequeo espacio para acomodarlos o incluso una mini tienda.

Materiales y equipoLos peridicos se pueden comprar en las empresas editoras de peridicos o en una oficina local de

peridicos. Sera muy til una bolsa para llevar los peridicos y un pequeo mostrador porttil de madera para exhibirlos, ste se puede fabricar en un taller de carpintera.

PersonalUna persona puede manejar este negocio y tiene que tener buenas destrezas de comunicaciones.

MercadoLa clientela para peridicos en las reas urbanas y rurales est disponible todo el ao.o.

Oportunidades Ofrecer todo tipo de peridicos para un

mercado ms amplio. Ofrecer peridicos a varios lugares.

Ofrecer un servicio rpido.

Ofrecer contratos a organizaciones.

Conseguir contratos de suministro en oficinas

gubernamentales. Vender revistas caras y libros infantiles.

Retos a considerar Hay mercado limitado en los mbitos rurales.

Sujetos a condiciones climticas.

Alta competencia.

FINANZAS E INVERSIONES

Costos incialesMostrador porttil $15.00Peridicos $50.00Transporte $20.00Cantidad Total $75.00

Costos de ManejoMantenimiento $10.00Peridicos $25.00Transporte $10.00Cantidad Total $45.00

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Editoras de peridicos.

Mayoristas de peridicos.

Proveedores de informacin de negocios Alcalda Municipal (permiso de venta en va

pblica).

Proveedores de Informacin de Capacitacin INSAFORP

CONAMYPE CDMYPE

Venta de Peridicos

Este negocio es de estar al aire libre, entregando o vendiendo en un punto fijo, determine si tiene la paciencia para ello.

Busque lugares donde no compita directamente con otros vendedores de peridicos.

Puede visitar hogares y empresas para saber si desean recibir el peridico a domicilio y establecer un pago semanal si lo desea.

Considere los riesgos de esta actividad y el peso del producto, para calcular distancias y ganancias.

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Idea

s de

Neg

ocio: C

OMER

CIO

CUIDADO INVESTIGAR CONSEJO NO OLVIDAR

Comprende la compra de huevos en gallineros, en grandes cantidades, lavarlos y clasificarlos para venderlos al detalle con un margen de ganancias.


Lugar de trabajoPara este negocio se necesita un cuarto de unos 3x3 metros.

Material y equipoSe necesita una mesa y bandejas para este negocio, que se pueden encontrar en ciertas tiendas y supermercados.

PersonalUna persona puede manejar este negocio y deber poder identificar la calidad de los huevos y tener

habilidades de comunicacin.

MercadoLos huevos se pueden vender en reas urbanas y rurales al detalle o al por mayor. Los clientes podran incluir panaderas, cafs, hoteles, hogares, restaurantes y tiendas.

Oportunidades Contratos de suministro a hoteles y tiendas.

Proveer huevos de calidad y de buen tamao.

Expandir el negocio a un gallinero.

Retos a considerar La competencia.

El mal manejo y almacenaje puede causar

prdidas.

El almacenaje a largo plazo puede descomponer

el producto.


Costos incialesMesa y bandejas $35.00Huevos $30.00Transporte $15.00Cantidad Total $80.00

Costos de ManejoHuevos y bandejas $60.00Transporte $25.00Cantidad Total $85.00

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Granjas avcolas

Distribuidoras de huevos

Proveedores de informacin del negocio Agro negocios/MAG

CENTA

Alcalda Municipal

Proveedores de informacin de capacitacin CDMYPE/CONAMYPE

CENTA/MAG

Granjas avcolas

Comercializacin de Huevos

Los huevos son muy delicados y requieren un manejo cuidadoso.

Identifique cuntos huevos consumen sus clientes y tenga listos los pedidos estimados. Investigue tambin a su competencia y sus precios.

Puede vender otros elementos con los huevos, por ejemplo, tomatada para huevos rancheros u otras cosas que lo complementen.

Hay muchas ventas de huevos, usted deber marcar la diferencia en la suya.

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NO OLVIDARCONSEJOINVESTIGAR

Este negocio involucra comprar sorbetes o helados de las plantas procesadoras o de las heladeras en grandes cantidades a precios mayoristas y venderlas con un margen de utilidades en pequeas cantidades. La tienda de helados normalmente se coloca sobre una bicicleta que la lleva de un lugar a otro buscando clientes o se instala lugares pblicos. REQUERIMIENTOS NECESARIOS

Lugar de trabajo

Para este negocio se necesita solamente un espacio de 2x2 metros; la actividad se hace en bicicleta.

Material y equipo

El equipo y material mnimo necesario para iniciar es lo siguiente, bicicleta, heladera, pito o sirena, vasos o conos y cucharas.

PersonalUna persona puede manejar este negocio. La persona debe ser aseada y limpia.

Mercado

La demanda de helado es alta durante las temporadas secas o en das clidos.

Oportunidades

Fiestas patronales.

Recesos escolares.

Retos a considerar Dificultades manteniendo la higiene.

Mercado limitado en los mbitos rurales.

Descomposicin debido a almacenaje largo o

malo. Bajas ventas debido a temporadas fras y

hmedas.


Costos inciales

Costos inciales

Equipo bsico para este negocio $75.00Materiales $35.00Cantidad Total $110.00

Costos de Manejo

Reparacin y mantenimiento del equipo $2.50Materiales $35.00Cantidad Total $37.50

PROVEEDORES

Proveedores de insumos

Fabricas de helados

Franquiciarios de helados

Proveedores de informacin de

capacitacin CONAMYPE

NSAFORP

Venta de Sorbetes

Debe investigar cuales son los sabores y productos preferidos de la clientela.

Podr encontrar mercado donde haya nios y nias que tengan actividad deportiva.

En las pocas ms calientes del ao podrn tener mayores ventas, debe prepararse para pocas lluviosas tendr que tener mejores argumentos para la venta.

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Idea

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Neg

ocio: C

OMER

CIO


Comercializacin de Carne de Cerdo

Este negocio se trata de comprar carne de cerdo de una porqueriza o mataderos en grandes cantidades a precios al por mayor y venderla en pequeas cantidades a un precio mayor por libra.


Lugar de trabajoPara este negocio se necesita un espacio de 3x3 metros con un suministro constante de agua. El espacio deber estar dividido en bodega, produccin y ventas.

Material y equipoEl cerdo fresco est disponible en porquerizas, rastros o mataderos; en las reas rurales se puede matar a sus propios animales despus de obtener la aprobacin de un veterinario. Se necesita de una tabla para cortar y una mesa de trabajo, que se pueden hacer en un taller de carpintera. Adems, se requiere de hachas, cuchillos, anzuelos, machete, afiladores y bscula,

que se pueden adquirir en una ferretera.

PersonalDos personas pueden manejar este negocio y debern tener conocimientos sobre la carne, normas de higiene y actividades relacionadas.

MercadoLa clientela est disponible durante todo el ao y la mayor demanda existe durante las fiestas. Los

productos se pueden vender en lugares como bares, cafs, hoteles, hogares y restaurantes.

Oportunidades Venta de carne de calidad.

Contratos de suministro con hoteles,

abarroteras y restaurantes.

Retos a considerar Estndares de limpieza.

Descomposicin del producto debido al mal o

largo almacenaje. Mercado limitado..


Costos incialesEquipo bsico para este negocio $50.00Carne de cerdo $55.00Servicios Pblicos (Agua) $5.00Transporte $15.00Cantidad Total $125.00

Costos de ManejoReparacin y mantenimiento del equipo $5.00Carne de cerdo y bolsas para empaque $55.00Servicios pblicos (Agua) $7.50Transporte $15.00Cantidad Total $82.50

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Carniceras

Mataderos

Granjas de Cerdos

Proveedores de informacin del negocio Agro negocios/MAG

CENTA

Supermercados y mercados

Proveedores de informacin de capacitacin CDMYPE / CONAMYPE

CENTA/MAG

El control de calidad del cerdo es esencial, verifique que compra carne en lugares con permiso de sanidad.

Investigue sobre recetas y las bondades de la carne de cerdo, para asesorar a sus clientes con recetas de platillos hechos con carne de cerdo.

En muchas culturas de oriente medio el cerdo no se come, pero en otras culturas de Asia y Europa el Cerdo constituye un plato principal, investigue ms sobre ello.

La carne de cerdo tiene mala fama por sus parsitos, debe de luchar contra este posicionamiento y educar a sus clientes.

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CUIDADO



La idea consiste en instalar una tienda de carne o venta de carne de diversas especies. El negocio radica en comprar carne a los rastros o mataderos en grandes cantidades a un precio al por mayor y venderla con una ganancia. La carne puede ser de res, cerdo, cabra e incluso carne de conejo.


Lugar de trabajoPara este negocio se necesita un espacio de 4x3 metros, que deber estar dividido en un rea de preparado y sala de ventas.

Material y equipoCarne de res, cerdo y cabra fresca, se encuentra en los mataderos; en las reas rurales tambin puede matar a sus propios animales despus de obtener la aprobacin de un veterinario. Se necesita de una tabla para cortar y una mesa de trabajo, que se pueden hacer en un taller de carpintera. Adems, se requiere de hachas, cuchillos, anzuelos, machete, afiladores y bscula,

que se pueden adquirir en una ferretera.

PersonalDos personas pueden manejar este negocio y debern tener conocimientos sobre la carne y sus usos; as como de normas de higiene.

MercadoLa clientela est disponible durante todo el ao y la mayor demanda aumenta en las festividades locales. Los productos se puede vender en hoteles, hogares, restaurantes, bares y cafs.

Oportunidades Ventas de carne de calidad.

Contratos de suministro con hoteles.

Tiendas de abarrotes.

Retos a considerar Estndares de limpieza.

El bodegaje mal hecho o por demasiado tiempo

lleva a la descomposicin de la carne. Mercado limitado


Costos incialesReparacin y mantenimiento del equipo $5.00Materiales $125.00Transporte $10.00Cantidad Total $155.00

Costos de ManejoHuevos y bandejas $60.00Transporte $25.00Cantidad Total $85.00

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Carniceras.

Rastros.

Mercados.

Proveedores de informacin del negocio Alcalda Municipal.

Unidad de Salud.

Ministerio de Agricultura y Ganadera.

Proveedores de informacin de capacitacin CONACYT

INSAFORP

CDMYPE/CONAMYPE

Venta de Carne

Una venta de carne debe tener cuidado especial en la frescura, higiene y la salubridad, debe tomar en cuenta que en algn momento necesitar hieleras o congeladores para conservar sus productos.

Puede investigar formas para sazonar la carne y venderla como especial para recetas, eso le brindar un valor agregado, especialmente si encuentra un sabor que a la gente le guste.

Puede considerar la venta de otros elementos que junto a la carne hagan que la compra del cliente sea completa, por ejemplo: sazonadores, verduras y otros.

Al obtener los permisos o certificados de salubridad de parte de la Alcalda o de la Unidad de Salud, colquelos de forma visible para que sus clientes confen en su negocio.

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Idea

s de

Neg

ocio: C

OMER

CIO

CUIDADO INVESTIGAR CONSEJO

Comercializar artesanas comprende la compra de producto ya terminado y venderlo al pblico a un precio mayor, esto implica convertirse en comprador directo de diferentes productores y mayoristas. Las artesanas pueden incluir canastas, alfombras, tapetes, macetas, collares, aretes, juguetes, entre otras.


Lugar de trabajoPara este negocio se necesita un espacio de 4x4 metros como sala de ventas.

Material y equipoSe requiere de empaque o bolsas, perchas, clavos, rieles y estantes, los cuales estn disponibles en tiendas locales y mercados.

PersonalDos personas pueden manejar el negocio y por lo menos una de ellas debe tener los conocimientos relacionados a artesanas.

MercadoEl mercado principal para las artesanas son los turistas, aunque las personas locales tambin compran estos productos. Adems, se pueden colocar las artesanas en otros puntos de venta como cafs, tiendas de curiosidades, hoteles, y mercados.

Oportunidades Provisin de artesanas nicas.

Participacin en exhibiciones de artesanas,

conferencias y funciones nacionales. Ventas a turistas..

Retos a considerar Falta de aprecio de parte de los locales.

Mercado limitado en los mbitos rurales.

Daos por mal almacenaje.

Posibles dificultades en el transporte.


Costos incialesEquipo bsico para este negocio $50.00Compra de productos para venta $150.00Transporte $25.00Cantidad Total $225.00

Costos de ManejoReparacin y mantenimiento del equipo $10.00Productos $150.00Transporte $25.00Cantidad Total $185.00

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Ventas de artesanas de diferentes municipios.

Productores de artesanas.

Mercado de Artesanas.

Mercado Cuartel.

Proveedores de informacin del negocio Centros Culturales.

Ministerio de Turismo.

Cmara de Comercio e Industria.

Alcalda Municipal.

Proveedores de informacin de capacitacin CEDART / CONAMYPE

Instituciones privadas de formacin.

INSAFORP

Tienda de Artesanas

Existe una gran competencia, deber escoger muy bien los productos a vender y el mercado objetivo.

Puede buscar como proveedores a personas artesanas inscritas en asociaciones diversas y que desean que les comercialicen sus productos.

Cercana a hoteles y sitios tursticos son ubicaciones ideales para este negocio.

32

CUIDADO


INVESTIGAR CONSEJO

Este negocio implica la compra de cereales y vegetales en grandes volmenes a un precio de mayoreo para luego venderlos a los diferentes comerciantes en las ciudades. Podra tambin incluir almacenar los productos como arroz, frijoles, maz, maicillo, caf, entre otros para poder venderlos fuera de temporada.


Lugar de trabajoPara este negocio se necesita un espacio de cerca de 5x5 metros, que se usa principalmente para propsitos de almacenaje.

EquipoEl equipo necesario est disponible en tiendas locales y mercados e incluye bolsas para empaque y bicicleta para propsitos de transporte.

PersonalUna persona puede manejar este negocio, quien necesitar buenas habilidades de negociacin.

MercadoLa clientela est disponible durante y fuera de temporada. Los cereales y vegetales se pueden vender en mercados locales, tiendas, procesadoras de granos y comerciantes de diferentes pueblos.

Oportunidades Proveer cereales y vegetales de calidad. Expandir el negocio al procesamiento. Exportacin de productos a otros pases. Provisin fuera de temporada

Retos a considerar El bodegaje requiere mucho espacio. La materia prima es de temporada. El almacenaje a largo plazo puede

descomponerlo.

Hay mercado limitado en los mbitos rurales.


Costos incialesEquipo bsico para este negocio $50.00Materiales $160.00Transporte $25.00Cantidad Total $235.00

Costos de ManejoReparacin y mantenimiento de la tienda $15.00Materiales $110.00Transporte $25.00Cantidad Total $175.00

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Agro servicios. Asociacin de agricultores. Cooperativas. Productores individuales. Comerciantes establecidos de cereales. Mercados municipales.

Proveedores de informacin del negocio MAG ENA CENTA Alcalda Municipal CONAMYPE

Proveedores de informacin de capacitacin CONAMYPE / CDMYPE CENTA ENA

Comercializacin de Vegetales y Cereales

Algunos comerciantes de vegetales y cereales a domicilio dan crdito, revise si su flujo de efectivo le permite hacer lo mismo.

Las cooperativas agrcolas estn deseosas de vender sus productos, usted puede entrar en contacto con ellos para compras al mayoreo.

Debe tener mucho cuidado con el almacenaje de los cereales, especialmente de no exponerlos a la humedad.

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Idea

s de

Neg

ocio: C

OMER

CIO

CUIDADO INVESTIGAR CONSEJO

Un negocio de librera requiere comprar diferentes tipos de materiales educativos tales como libros de texto, novelas, ensayos, libros de literatura, religiosos, entre otros, en grandes cantidades y ofrecerlos al detalle a personas particulares, estudiantes y otros que los requieran.


Lugar de trabajoPara una pequea librera se necesita un espacio de piso de 3x3 metros.

Material y equipoDentro del material se encuentran los libros, que se pueden adquirir en grandes libreras, editoriales y ventas al por mayor. En cuanto al equipo lo conforma principalmente la estantera para mostrar la mercadera y pueden ser elaboradas por carpinteros locales.

PersonalUna persona puede manejar este negocio y deber tener estudios mnimos de noveno grado y preferiblemente conocer sobre los textos y obras ms relevantes utilizadas en el sistema educativo.

MercadoEl mercado para este negocio es mayor en las reas urbanas. Los libros se les pueden vender a lectores de literatura, escuelas, colegios, iglesias y otras empresas.

Oportunidades Mejor servicio, clientes ms leales. Expansin a varios materiales y todo tipo de

libros. Producto no perecedero. Contratos a largo plazo suministrando

escuelas.

Ventas de libros de segunda mano.

Retos a considerar Cambios en programas educativos. Falta de espacio para almacenaje. La competencia. La falta del hbito de la lectura en las personas

jvenes.


Costos incialesEstantera $75.00Libros $165.00Cantidad Total $240.00

Costos de ManejoReparacin y mantenimiento del equipo $15.00Libros $150.00Cantidad Total $165.00

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Direccin nacional de publicaciones. Ministerio de Educacin. Casas editoras de libros. Colegios e Institutos. Otras libreras establecidas.

Proveedores de informacin del negocio Ministerio de Educacin. CONAMYPE..

Proveedores de informacin de capacitacin CONAMYPE / CDMYPE. INSAFORP.

Librera

No es conveniente tener inventariado por mucho tiempo libros que no se venden, ya que eso afectar a su flujo de caja; disee promociones para deshacerse de ese producto, sin perder el dinero invertido.

Usted debe conocer perfectamente la demanda de libros de texto en determinadas pocas del ao as podr satisfacer siempre a su clientela de institutos y colegios.

Los institutos y colegios cercanos pueden proporcionar la lista de libros que requerirn y usted puede negociar con ellos ser el proveedor oficial para el alumnado.

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CUIDADO


INVESTIGAR CONSEJO

Una tienda de ropa es un lugar donde se vende ropa para hombres, mujeres, adolescentes o nios. Puede ser ropa nueva, de segunda mano o hecha a la medida; ciertos tipos de ropa se pueden vender para ocasiones especiales. Las tiendas de ropa tambin pueden enfocarse a grupos especiales de personas, tales como trabajadores, enfermeras, estudiantes, entre otros.


Lugar de trabajoPara este negocio se necesita un espacio de 5x5 metros, que se puede dividir en rea de bodega y ventas; sin embargo, este tipo de negocios tambin se puede hacer desde puestos en el mercado o espacios abiertos.

Material y equipoSe requiere del siguiente equipo mnimo: mesa para atender, plancha de ropa, percheros, perchas, tijeras y cinta mtrica.

PersonalDos personas pueden manejar este negocio y les favorecer tener conocimientos de la moda.

MercadoHay un amplio rango de clientes para este negocio, dependiendo de la naturaleza de la ropa y los grupos a quienes se quiere dirigir. Las oportunidades particulares se presentan al cambiar modas, en ocasiones especiales como graduaciones, vacaciones religiosas, entre otras.

Oportunidades Das festivos y temporadas. Moda actualizada. Selecciones para los clientes.

Pedidos especiales de uniforme, ya sea de equipos, escuelas, empresas u otros.

Retos a considerar La competencia. El polvo y la suciedad deteriora el inventario. Mercado limitado en los mbitos rurales. Cambio de moda


Costos incialesEquipo bsico para este negocio $70.00Ropa $150.00Transporte $25.00Cantidad Total $245.00

Costos de ManejoReparacin y mantenimiento del equipo $10.00Ropa $150.00Transporte $20.00Cantidad Total $180.00

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Ventas de ropa al por mayor. Sastres. Costureras. Maquilas.

Proveedores de informacin del negocio Escuelas de corte y confeccin. Alcalda Municipal. CONAMYPE. ASI (informacin sobre gremiales)

Proveedores de informacin de capacitacin CONAMYPE / CDMYPE INSAFORP

Tienda de Ropa

Los bazares y personas que venden ropa a domicilio dan crdito, revise si su flujo de efectivo le permite hacer esta distincin, sino ser difcil competir.

Investigue que lugares venden, de acuerdo a su mercado, ropa nueva o usada, por fardos y en volumen.

Debe tener mucho cuidado con el almacenaje de la ropa que va a comprar, la debe de cuidar de la humedad y el moho.

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Idea

s de

Neg

ocio: C

OMER

CIO


Este negocio consiste principalmente en la comercializacin de leche y sus derivados. Se sabe que estos productos son parte importante en la dieta diaria de toda persona, por lo que la venta de stos, lo hace un negocio rentable. Por ser un producto perecedero, es necesario mantenerlo en refrigeracin, as como estar pendiente de las fechas de vencimiento. La leche se puede vender al detalle y en botellas plsticas y el resto de productos se empacan y se venden por libras. Dentro de los productos que se pueden ofrecer estn: diferentes tipos de quesos, mantequilla, cuajada, requesn, entre otros.


Lugar de trabajoPara este negocio se necesita una habitacin de unos 3x3 metros con suministro de agua limpia y electricidad.

Material y equipoLa leche y sus derivados se pueden adquirir directamente con las empresas ganaderas o con distribuidores de productos lcteos mayoristas. El equipo puede ser comprado en tiendas locales e incluye: refrigeradora, vitrina, tamiz, cuchillo, taza, cuchara, tazn, y mesa de trabajo.

PersonalEste negocio lo pueden manejar dos personas. Ambas deben conocer sobre los cuidados de productos lcteos, as como tener hbitos de higiene.

MercadoPor ser productos de primer necesidad, la clientela se mantiene durante todo el ao, especialmente en colonias y lugares pblicos o populares. Tambin se puede proveer a lugares como: restaurantes, cafeteras y hoteles.

Oportunidades Entregas a domicilio. Suministrar mercados y restaurantes.

Retos a considerar Consistencia en la normas de higiene. Proveer productos de calidad. Producto perecedero.


Costos incialesEquipo bsico $200.00Materiales $40.00Servicios pblicos $15.00Cantidad Total $255.00

Costos de ManejoReparacin y mantenimiento del equipo $10.00Materiales $50.00Servicios pblicos $15.00Cantidad Total $80.00

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Ganaderos. Supermercados. Mercados municipales. Agricultores. Agroservicios.

Proveedores de informacin del negocio Grupos asociativos ganaderos

Proveedores de informacin de capacitacin Grupos asociativos ganaderos CONAMYPE MAG CENTA ENA

Venta de Productos Lcteos

Este negocio tiene fuerte competencia local y tambin compite contra productos importados desde Honduras y Nicaragua que tienen muy bajo precio.

Debe conocer normas de higiene y de calidad, as como los requisitos para la inscripcin legal de este tipo de negocios.

Puede ofrecer servicio a domicilio y crdito como estrategias ante clientela en rea geogrfica establecida.

Los lcteos son altamente perecederos, la higiene y la inocuidad son clave en el cuidado de estos productos, si se descuida podr perder su inversin en pocos das.

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CUIDADO



La idea es tener un puesto fijo o venta en casa de tarjetas y minutos de telefona celular para usuarios de pre pago de las diferentes empresas de telefona en el pas, quienes venden a un costo menor al precio de venta a particulares y permiten un margen de ganancia.


Lugar de trabajoEs necesario un espacio de 2 X 2 metros como mnimo.

Material y equipoEl material o productos requeridos son las tarjetas o saldos de telfonos a vender. Entre los equipos necesarios se consideran los telfonos a utilizar y mesas o estantes donde puedan apreciarse las tarjetas de telfono.

Personal requeridoUna persona puede fcilmente manejar el negocio.

MercadoCasi todo el pas tiene alcance de servicio de telfono celular, por lo que en cualquier departamento del pas se puede habilitar este tipo de negocio. Es recomendable ubicarse cercano a grandes accesos de personas como terminales de buses, universidades, gasolineras, hoteles, restaurantes, estaciones de taxis y centros comerciales.

Oportunidades Puntos de venta abiertos en diferentes lugares.

Eventos con alta participacin de personas,

como las fiestas patronales.

En el futuro hasta se pueden vender accesorios

y telfonos. Puede darse servicio a domicilio.

Retos a considerar Alta Competencia Baja venta en lugares con baja seal de celular.

Baja utilidad en menor volumen de venta.


Costos incialesAparatos o chips de diferentes empresas para hacer las transferencias de saldo $150.00Tarjetas de telfono $150.00Gastos de transporte US$ 50.00Cantidad Total US$350.00

Costos de ManejoCompra de Tarjetas $150.00Transporte $25.00Cantidad Total $175.00

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Telemovil

Telefnica

Claro

Digicel

Red

Proveedores de informacin del negocio Consideraciones especiales en SIGET

CONAMYPE

Proveedores de informacin de capacitacin CDEMYPE/ CONAMYPE

INSAFORP

Tarjetas de Prepago de Telefona Celular

Necesita estudiar la competencia, verificar precios, planificar antes de realizar los primeros gastos.

Consulta en las diferentes compaas telefnicas:www.claro.com.svwww.tigo.com.svwww.telefonica.com.svwww.digicel.com.svwww.infored.com.sv

Hay muchas personas que luego de vender tarjetas de telfono, comienzan vendiendo otros insumos para telfonos y logran abrir una pequea tienda.

Debes verificar cuales son las compaas de telfono que tienen mejor seal de celular en la zona y averiguar cul es la compaa de mayor preferencia.

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Idea

s de

Neg

ocio: C

OMER

CIO


Un bar es un lugar donde se ofrecen para la venta cervezas, sodas, licores y bebidas locales. Las grandes compaas, supermercados y puestos de venta al por mayor venden estas bebidas en grandes cantidades, mientras que los bares los ofrecen slo para consumo inmediato en pequeas cantidades.


Lugar de trabajoPara un bar se necesita un espacio de cerca de 3x3 metros, dividido por una barra donde se preparan y sirven las bebidas y un espacio con banquitos o sillas. Se debe contar con servicio de electricidad.

Material y equipoEl material lo comprenden las bebidas alcohlicas, bebidas naturales y bebidas carbonatadas. Una mesa de trabajo, un mostrador, un refrigerador, estantera, sillas, mesas y vasos, son el equipo esencial.

PersonalDos personas pueden manejar este negocio y al menos uno de ellos debe saber cmo preparar tragos.

MercadoEl mercado para este negocio dura todo el ao, pero su pico es durante fiestas pblicas y la temporada festiva. Es recomendable abrirlo cerca de sitios tursticos.

Oportunidades Temporadas de fiesta. Venta de otras bebidas y alimentos

Retos a considerar Daos causados por los clientes borrachos y/o

violentos.

Falta de pago por las bebidas una vez consumidas.

Horas pico entrada la tarde y noche.


Costos incialesEquipo bsico $150.00Materiales e insumos $75.00Refrigerador $200.00 a $400.00Varios $10.00Licencia o permiso para la venta de bebidas alcohlicas (Su valor cambia dependiendo del municipio)Cantidad Total $435.00 a 635.00

Costos de ManejoReparacin y mantenimiento del equipo $15.00Materiales e insumos $70.00Varios $20.00Cantidad Total $105

PROVEEDORES

Proveedores de insumos DIZNA DIZASA Distribuidoras de Licores La Constancia

Proveedores de informacin del negocio Cmara de Comercio Alcaldia Municipal (registro de bebidas)

Proveedores de informacin de capacitacin CONAMYPE INSAFORP Escuela de Alimentos ITCA

Bar

Consulte la Alcalda Municipal por el trmite de permisos y licencias de bebidas, no debe hacer inversiones antes de investigar.

Consulte en lnea recetas para bebidas.http://bebidasycocteles.com/http://www.solotragos.com/http://www.barradecocteles.com

Bebidas sin alcohol y bocas particulares y abundantes podrn marcar la diferencia. Puede obtener enfriadores con los proveedores de bebidas carbonatadas o cerveza

Averige bien los gustos de su pblico, si es conveniente un ambiente deportivo, juvenil, intelectual o sencillamente bohemio. Debe de efectuar siempre pequeos cambios en el negocio para que el lugar siempre se vea novedoso y distinto.

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CUIDADO



El negocio consiste en ofrecer artculos nuevos y/o usados, de acuerdo al mercado, al pblico en general para su consumo personal o del hogar. Estos artculos pueden ser desde cosmticos hasta alimentos y enseres domsticos. Los artculos se compran en grandes cantidades a precios de mayoreo y luego se venden con cierto margen de utilidad.


Lugar de trabajoPara este negocio se necesita un espacio de 6x6 metros, que debera estar dividido en una sala de ventas y la bodega.

Material y equipoLos materiales o productos para la venta estn disponibles con mayoristas, mercados, o hasta fbricas. Entre el equipo mnimo necesario se encuentran el mostrador, estantes, mesa de trabajo y percheros, que se pueden hacer en una carpintera.

PersonalUna persona puede manejar este negocio y debe identificar los gustos de la clientela y tener buena comunicacin.

MercadoLa clientela permanece todo el ao, pero hay una mayor demanda durante las festividades.

Oportunidades Contratos de suministro con hoteles y

restaurantes. Las ventas aumentan durante los das festivos y

los das de compras. Ofrecer telas de calidad nica y ropa de moda.

Retos a considerar Competencia de vendedores ambulantes.

La mercadera puede daa se si sufre una mal manejo.

Polvo y suciedad. Mercado limitado en los mbitos rurales. El no analizar las temporadas y gustos har que

su inventario no se pueda vender.

FINANZAS E INVERSIONESDe acuerdo al tipo de productos a vender, as cambian la inversin estimada.

Costos incialesEquipo bsico para este negocio de $250.00 a $1000.00Materiales de $100.00 a $1,000.00Servicios pblicos (Agua, Electricidad) $20.00Cantidad Total de $370.00 a $2,120.00

Costos de ManejoReparacin y mantenimiento del equipo $15.00Materiales y productos de $200.00 a $800.00Servicios pblicos (Agua, Electricidad) $20.00Cantidad Total $235.00 a 835.00

PROVEEDORES

Proveedores de insumos Fbricas y distribuidores mayoristas de acuerdo

a productos escogidos. Tiendas de mayoreo.

Proveedores de informacin del negocio Supermercados y almacenes (para

comparacin) CONAMYPE Cmara de Comercio ANEP

Proveedores de informacin de capacitacin INSAFORP CDMYPE / CONAMYPE

Almacn

Esta actividad en las grandes ciudades y centros urbanos tiende a tener competenciaalta, si vive en un municipio o pueblo pequeo podr ser ms competitivo, pero antes debe investigar el tipo de productos a vender y su competencia.

Investigue sobre los mejores proveedores de

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Manual de Ideas de Negocios

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