#mitgslmexicoBusiness Models/plans
http://gsl.mit.edu/program/mexico-summer-2014/
https://www.youtube.com/watch?v=nFmhDaj6m2c
9-10.30 am Nego10.45 – 1pm Tech2- 3pm Nego3 – 3.45 pm Speaker4 – 5pm Nego5pm – Consulting7pm iLab
Sesion 12 – EL PROCESO – que estamos hacienda?
#mitgslmexico
IDEA
PERSONAS - EQUIPO
OPORTUNIDAD-MERCADO
PRODUCTO
MODELO/plan NEGOCIO
EJECUCION
FINANCIACION
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Sesion 12 – EL PROCESO – modelo de negocio
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1. Cuchilla y hoja de afeitar – razor and blade2. Subscripcion3. Unico pago4. Publicidad5. Freemium6. Licensias7. Franquisias8. Micro transacciones9. ETC…..
Sesion 12 – EL PROCESO – Plan de negocio
#mitgslmexico
1. Es un document estatico quedescribe la oportunidad de negocio
2. Incluye forecast – 5 annos vista3. Ejercicio que el emprendedor
realiza sin haber lanzado el producto
4. Asume que se puede saber lo desconocido antes de recibirfinanciacion y ejecutar una idea
5. Poco input del cliente….
Sesion 12 – El Plan
#mitgslmexico
1. Los planes de negocio raramentesobreviven el contacto con el cliente – PUNCH
2. Solo lo piden los VC (Capital Riesgo–semilla)
3. Las Startup no son versions pequenas de corporaciones
Sesion 12 – El plan
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1. Los planes de negocio raramentesobreviven el contacto con el cliente – PUNCH
2. Solo lo piden los VC (Capital Riesgo–semilla)
3. Las Startup no son versions pequenas de corporaciones
Sesion 12
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Ya sabemos que las Startup: es una org en busca de su plan para escalar!
- Mejor tener un esquema rapido para resumir las HIPOTESIS- Para poder salir a probarlas rapidamente- Necesitamos un desarrollo tipo AGILE : Iteracciones!!!
Sesion 12 – EL PROCESO
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2 formasLean Startup vs
Tradicional
Sesion 12 – EL PROCESO
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LEAN STARTUP TRADICIONAL
Estrategia Modelo NegocioSe guia por hipotesis
Plan de negocioSe guia por ejecucion
Proceso desarrolloproducto
Desarrollo con el clienteSalir y validar
Product ManagerPaso a paso
Ingenieria AgileConstruir con incrementos
WaterfallConstruir todo
Finanzas Medir COCA, LTV, Churn PL/ Cash flows
Fracasos Esperados Execpciones
Velocidad Rapidez Mesurada
Sesion 12 – EL PROCESO – LEAN START UP - CANVAS
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Sesion 12 – EL PROCESO – LEAN START UP - CANVAS
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1. Segmentos de Mercado- uno: Nichos, segmentos- Multiples: Plataformas
Lo que hemos venidohaciendo
Sesion 12 – EL PROCESO – LEAN START UP - CANVAS
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2. Propuesta de Valor
Como le mejoro la vida al segmentoNovedadRendimientoDisenoPrecio ETC>>>
Sesion 12 – EL PROCESO – LEAN START UP - CANVAS
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3. Canales
APPSINDIRECTO (DEALERS)RETAILS
Sesion 12 – EL PROCESO – LEAN START UP - CANVAS
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4. Relacion con el cliente
PersonalizacionCaptacion en masaAutoservicioSocial
Sesion 12 – EL PROCESO – LEAN START UP - CANVAS
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5. Fuentes de Ingreso
Modelos Negocio que vimosanteriormente
Sesion 12 – EL PROCESO – LEAN START UP - CANVAS
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6. Recursos Claves
PatentesDesarrolladoresDisenadoresFabricas
Sesion 12 – EL PROCESO – LEAN START UP - CANVAS
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7. Actividades clave
Promocion en determinadacomunidad
Mantenimiento de red/plataforma
Seguridad
Sesion 12 – EL PROCESO – LEAN START UP - CANVAS
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8. Asociaciones Clave
FundacionesGobiernoAlianzasJV
Sesion 12 – EL PROCESO – LEAN START UP - CANVAS
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9. Estructura de costes
FijosVariablesEconomias de Escala
Sesion 12 – EL PROCESO – Punch Line
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Hay dos estructuras:
Lean (Esta es la que los va llevar al exito)
Tradicional (Financiacion)
