UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
MAESTRÍA EN FINANZAS Y PROYECTOS CORPORATIVOS
“TRABAJO DE TITULACIÓN ESPECIAL” PARA LA OBTENCIÓN DEL
GRADO DE MAGISTER EN FINANZAS Y PROYECTOS
CORPORATIVOS
“PLAN DE NEGOCIOS BASADO EN REDES DE MERCADEO”
AUTOR: ING. KAREN JULIANA RUIZ NAVARRETE
ING. MARÍA MAGDALENA LOOR SALAZAR- TUTORA
GUAYAQUIL – ECUADOR
OCTUBRE - 2016
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIAS Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN ESPECIAL
TÍTULO: “PLAN DE NEGOCIOS BASADO EN REDES DE MERCADEO”
AUTOR: ING. KAREN JULIANA RUIZ NAVARRETE REVISORES: ING. MARÍA MAGDALENA
LOOR SALAZAR
INSTITUCIÓN: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: MAESTRÍA EN FINANZAS Y PROYECTOS CORPORATIVOS
FECHA DE PUBLICACIÓN: 26 DE OCTUBRE DE 2016 N° DE PÁGS.: 52
ÁREA TEMÁTICA: REDES DE MERCADEO
PALABRAS CLAVES: RED DE MERCADEO, PLAN DE COMPENSACIÓN, BINARIO-HÍBRIDO
RESUMEN: EL OBJETO DE ESTE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN ES EL ÁREA DE FINANZAS, MOSTRANDO
UN PLAN DE NEGOCIO PROPIO AL ALCANCE DE PERSONAS MAYORES DE EDAD EN NIVELES
SOCIOECONÓMICOS ALTOS, MEDIANOS, Y BAJO. EL MISMO QUE SE DENOMINA REDES DE MERCADEO,
Y BRINDA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES EN LOS 3 NIVELES MENCIONADOS.
N° DE REGISTRO (en base de datos): N° DE CLASIFICACIÓN:
Nº
DIRECCIÓN URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF
SI
NO
CONTACTO CON AUTOR: Teléfono: 0993173583 E-mail:
CONTACTO DE LA INSTITUCIÓN Nombre: Karen Juliana Ruiz Navarrete
Teléfono:
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
En mi calidad de tutor dela estudiante KAREN JULIANA RUIZ NAVARRETE, del
Programa de Maestría/Especialidad Finanzas y Proyectos Corporativos, nombrado por el
Decano de la Facultad de Ciencias Económicas, CERTIFICO: que el trabajo de Titulación
Especial “PLAN DE NEGOCIOS, BASADO EN REDES DE MERCADEO”, en opción
al grado académico de Magíster (Especialista) en Finanzas y Proyectos Corporativos,
cumple con los requisitos académicos, científicos y formales que establece el Reglamento
aprobado para tal efecto.
Atentamente
Ing. María Magdalena Loor Salazar
TUTOR
Guayaquil, 26 de octubre de 2016
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por permitirme finalizar
este trabajo. Así mismo a mi esposo por
todo su apoyo en este proceso, a mis padres
y mi hermana quienes me inspiran cada día.
A mis amigos Paula, Diana, Danny y
Simón, quienes aportaban en cada clase
para que tengamos un aprendizaje
divertido.
Quiero agradecer a mi tutora, la Ing. Miriam
Loor por su asesoría y a las personas de la
empresa Fuxion quienes aportaron con sus
experiencias para el desarrollo de este
trabajo.
DEDICATORIA
Este trabajo y logro se lo dedico
principalmente a Dios, también a mis
padres, mi hermana y mi esposo, quienes
son mi inspiración diaria.
DECLARACIÓN EXPRESA
“La responsabilidad del contenido de este trabajo de titulación especial, me corresponden
exclusivamente; y el patrimonio intelectual de la misma a la UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL”
___________________________
FIRMA
KAREN JULIANA RUIZ NAVARRETE
ABREVIATURAS
WFDSA. Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa
MLM. Marketing Multinivel
INEC. Instituto Nacional de Estadística y Censos
ÍNDICE
Repositorio Nacional en Ciencias y Tecnología ............................................................... II
Certificación Del Tutor .................................................................................................... III
Agradecimiento ................................................................................................................ IV
Dedicatoria ........................................................................................................................ V
Declaración Expresa ........................................................................................................ VI
Abreviaturas ................................................................................................................... VII
Resumen ........................................................................................................................... XI
Sumary ........................................................................................................................... XII
Introducción ....................................................................................................................... 1
Delimitación del problema:................................................................................................. 2
Formulación del problema .................................................................................................. 3
Justificación .......................................................................................................................... 3
Objeto de estudio ................................................................................................................. 3
Campo de acción o de investigación ................................................................................... 4
Objetivo general: ................................................................................................................. 4
Objetivos específicos ............................................................................................................ 4
La novedad científica: ......................................................................................................... 4
CAPÍTULO 1 ....................................................................................................................... 5
MARCO TEÓRICO ............................................................................................................ 5
1.1 Teorías generales .................................................................................................... 5
1.2 Teorías sustantivas .................................................................................................. 8
1.3 Referentes
empíricos……………………………………………………………………………..11
CAPÍTULO 2 ..................................................................................................................... 18
MARCO METODOLÓGICO .......................................................................................... 18
2.1 Metodología: ......................................................................................................... 18
2.2 Métodos: ............................................................................................................... 18
2.3 Premisas o Hipótesis ............................................................................................. 18
2.4 Universo y muestra ............................................................................................... 18
2.5 CDIU – Operacionalización de variables ............................................................. 18
2.6 Gestión de datos .................................................................................................... 21
2.7 Criterios éticos de la investigación ....................................................................... 21
CAPÍTULO 3 ..................................................................................................................... 22
RESULTADOS .................................................................................................................. 22
3.1 Antecedentes de la unidad de análisis o población ............................................... 22
3.2 Diagnostico o estudio de campo: .......................................................................... 30
CAPÍTULO 4 ..................................................................................................................... 35
DISCUSIÓN ....................................................................................................................... 35
4.1 Contrastación empírica: ........................................................................................ 35
4.2 Limitaciones:......................................................................................................... 35
4.3 Líneas de investigación: ........................................................................................ 35
4.4 Aspectos relevantes ............................................................................................... 36
4.4.1 ¿Cómo funcionan las Redes De Mercadeo?. ..................................................... 36
4.4.2 Plan de Compensación. ..................................................................................... 36
CAPÍTULO 5 ..................................................................................................................... 37
5 PROPUESTA .............................................................................................................. 37
5.1 Título de la Propuesta. .......................................................................................... 37
5.2 Justificación de la Propuesta. ................................................................................ 37
5.3 Objetivos de la Propuesta...................................................................................... 37
5.4 Factibilidad de la Propuesta .................................................................................. 38
5.5 Desarrollo de la Propuesta .................................................................................... 38
5.6 Análisis de Empresas de Redes de Mercadeo ....................................................... 44
5.7 Plan de Compensación de la Empresa Fuxion ...................................................... 46
CONCLUSIONES ............................................................................................................. 53
RECOMENDACIONES ................................................................................................... 54
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................... 55
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Facturación en Redes de Mercadeo ..................................................................... 10
Tabla 2 Países que comercializaron 1 billón de dólares o más en el 2015. ...................... 10
Tabla 3 Empresarios dan sus Opiniones respecto a Redes de Mercadeo ......................... 11
Tabla 4. CDIU – Operacionalización de las variables ....................................................... 18
Tabla 5 Personas entrevistadas ......................................................................................... 19
Tabla 6 Cuestionario de preguntas para la Encuesta ........................................................ 20
Tabla 7 Resumen de las Entrevistas ................................................................................. 28
Tabla 8 Ventas Anuales de Fuxion ................................................................................... 34
Tabla 9 ¿Por qué desarrollan venta directa en Ecuador? ................................................... 38
Tabla 10 Cuadro comparativo de Negocio tradicional y Redes de Mercadeo ................... 39
Tabla11 Cuadro comparativo de Negocio tradicional y Redes de Mercadeo ................... 40
Tabla 12 Inversión Inicial .................................................................................................. 44
Tabla 13 Inversión Mensual .............................................................................................. 44
Tabla 14 Niveles y Ganancias ........................................................................................... 47
Tabla 15 Ganancias de Juan al tener su Organización de 110 personas ............................ 50
Tabla 16 Considerando que la organización de Juan incremente o disminuya ................. 51
Tabla 17 Considerando que la organización de Juan incremente ventas, se tendría el
siguiente resultado: ....................................................................................................... 51
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Árbol del Problema ............................................................................................... 2
Figura 2. Nivel de Educación ............................................................................................. 30
Figura 3.Tiempo en el Network Marketing ........................................................................ 31
Figura 4 Ocupación Adicional............................................................................................ 31
Figura 5 Impacto en Ingresos económicos ......................................................................... 32
Figura 6 Ingresos económicos ............................................................................................ 32
Figura 7 Cambio de actividad económica .......................................................................... 33
Figura 8 Organización de Juan ........................................................................................... 50
Título: Plan de Negocio, basado en Redes de Mercadeo
RESUMEN
En el Ecuador la tasa de desempleo cada año ha incrementado, a raíz de la baja de precio
del petróleo y de la crisis por varios factores como el terremoto sufrido el 16 de abril del
2016, el incremento del Impuesto al valor agregado al 14% ha generado el cierre de
muchas empresas en todo el país, principalmente en Guayaquil. Hoy en día un ingreso por
familia no es suficiente, y las personas requieren incluso de un ingreso extra. Este trabajo
de investigación tiene como objetivo general presentar un Modelo de negocio basado en
Redes de Mercadeo. La metodología que se utiliza es de tipo cualitativa, utilizando la
matriz CDIU de análisis de variables, para observar la situación económica actual de la
familia ecuatoriana, y su conocimiento acerca de la aplicación de las redes de mercadeo
como alternativa de ingreso adicional al presupuesto familiar. Finalmente se presenta un
Plan de Negocio basado en Redes de Mercadeo que permite generar ingresos económicos.
Palabras Claves: Red de Mercadeo, Plan de Compensación, Binario-Híbrido, Bonos.
SUMARY
In Ecuador the unemployment rate each year has increased, following the drop in oil prices
and the crisis by several factors such as the earthquake on April 16, 2016, the increase in
value added tax to 14% has generated the closing of many businesses across the country,
mainly in Guayaquil. Today a family income is not enough, and people require even extra
income. This research has the general objective to present a business model based on
Network Marketing. The methodology used is qualitative type, using the CDIU analysis
matrix variables to observe the current economic situation of Ecuador's family, and
knowledge about the application of network marketing as an alternative to additional
income to the family budget. Finally a business plan based on network marketing that
generates income is presented. Keywords are Network Marketing, Compensation Plan,
Binary-Hybrid.
1
Introducción
La presente investigación se realiza en base a la necesidad económica que existe
hoy, por la crisis que se atraviesa a nivel mundial, y trae consigo afectaciones en nuestro
país, la baja de precio del petróleo, el cierre de diferentes compañías, reducción de
personal, entre otras. Se presenta como una opción bastante atractiva la Industria de Redes
de Mercadeo.
La Industria de redes de mercadeo, es una industria que en la actualidad es
considerada como una profesión. Se desarrolla en más de 200 países con una participación
de 99.724 millones de personas aproximadamente en todo el mundo. La Industria ha tenido
un crecimiento cada año, siendo el 6,4% en el 2014. Esta industria mueve alrededor de
$183,70 billones de dólares en el mundo.
En el Ecuador existen varias empresas que se desarrollan en la Industria de las
Redes de Mercadeo, tales como Yambal, Herbalife, Omnilife, Fuxion, y que hoy en día
son consideradas como una opción para que las personas puedan generar ingresos
económicos. Para algunas personas representa un ingreso extra y para otros como su único
ingreso.
A partir de la generación del milenio hasta la actualidad el emprendimiento está
siendo considerado como una opción para muchas personas, y las redes de mercadeo es
una de las opciones más económicas para que una persona inicie su propio negocio y a su
vez genere ingresos.
2
Delimitación del problema:
Figura 1: Árbol del Problema
Nota: Resultado de la investigación
BAJOS INGRESOS ECONÓMICOS DE LAS PERSONAS QUE TIENEN NEGOCIOS TRADICIONALES
Personas compran
productos en
Colombia o Perú
Ingreso reducido
del encargado del
hogar
Apreciación del
dólar
Las personas no
compran vehículos ni
viviendas
Reducción de
puestos de trabajo
Cierre de créditos
financieros
Baja en ventas de
productos de
consumo
Incremento de
trabajo informal
Trabajo informal
no cumple Salario
básico
Profesionales sin
acceso a puestos
de trabajo
Trabajo de más de
40 horas
Semanales
Limitación en
compras de
productos
Profesionales con
Salario Básico
Reducción del
precio del
petróleo
Cierre de
empresas por no
cumplir objetivos
Liquidación de
empleados
Restructuración de
puestos de trabajo y
responsabilidades
Puestos de trabajo
inexistentes
3
Formulación del problema
La caída del precio del petróleo se convierte en el motivo principal de la no creación
de empleos, es así que aumentan la tasa de desempleo. Ecuador registró una tasa de
desempleo nacional a junio 2016 que superó la tasa de un año atrás, según datos publicados
este 15 de julio del 2016 por el Instituto Nacional de Estadística y Censos. En el mismo
reporte, el INEC señaló que el empleo adecuado/pleno para hombres disminuyó entre junio
del 2015 y junio del 2016. En el caso de las mujeres disminuyó considerante el mismo
periodo de tiempo.
El subempleo también fue analizado por el Instituto Nacional de Estadística y
Censos (INEC) donde indica que el 54,1% son asalariados y el 45,9% son independientes a
junio de 2016. El ingreso laboral promedio de un hombre con empleo es 508,88 USD;
mientras que para una mujer con empleo es de 415,54USD. Nótese que en el caso de los
hombres el salario promedio solo alcanza a cubrir la Canasta Familiar Vital más no la básica.
Y en el caso de las mujeres no cubre la canasta familiar básica ni la vital.
Guayaquil es una ciudad que tiene 2’279.000 habitantes, de los cuales existen
310.000 personas que se tienen como actividad económica el comercio interno informal y que
generan mínimas ganancias mensuales, valor estimado de $50,00.(TELEGRAFO, 2015). Esto
hace que las familias busquen otras alternativas para generar ingresos.
Los efectos que se generan por el desempleo, subempleo, y la disminución del empleo
adecuado/pleno es tanto socioeconómico como psicológico. Son personas que dejarán de
percibir el ingreso para adquirir la canasta familiar básica, y a nivel psicológico trae
frustraciones por la falta del ingreso económico y con ello problemas familiares.
Justificación
El presente proyecto ayudará a las personas que no tienen trabajo formal o que se
encuentren inconformes con su salario, opten por este plan de negocios y que puedan
accederá un ingreso económico como una fuente de trabajo o simplemente como un ingreso
extra.
Objeto de estudio
El objeto de este trabajo de investigación es el área de finanzas, mostrando un plan de
negocio propio al alcance de personas mayores de edad en niveles socioeconómicos altos,
medianos, y bajo. El mismo que se denomina Redes de Mercadeo, y brinda igualdad de
oportunidades en los 3 niveles mencionados.
4
Campo de acción o de investigación
El campo de estudio son las redes de Mercadeo aplicarse en la ciudad de Guayaquil
en el año 2014 a 2015 de la empresa Fuxion.
Objetivo general:
Proponer un plan de negocio basado en redes de mercadeo, que permita tener un
negocio propio de baja inversión.
Objetivos específicos
Analizar el comercio interno y las redes de mercadeo.
Realizar una investigación cualitativa utilizando la matriz CDIU de operación de
variables, de acuerdo a los métodos propuestos.
Proponer un Plan de Negocios basado en las redes de Mercadeo.
La novedad científica:
La implementación de un Plan de Negocios basado en Redes de Mercadeo que puede
ser utilizada por las personas naturales o personas que no tengan un alto perfil educativo.
5
CAPÍTULO 1
MARCO TEÓRICO
Se analizarán los referentes bibliográficos de los modelos económicos más relevantes, así
como la definición y organización de las redes de mercadeo. El modelo económico del mercado del
trabajo que tenemos en el país y describir una opción para las personas que se encuentran en
desempleo.
1.1 Teorías generales
Aunque el mercado del trabajo es uno de los problemas centrales que enfrenta cualquier
sociedad, la teoría económica dominante toma el mercado del trabajo igual que al
mercado de tomates.
Teoría económica frente al desempleo por Adam Smith. Solamente esboza el
problema del empleo en el contexto de su teoría del salario, no constituyendo
objeto específico de su investigación. Para Smith existe una estrecha relación entre
la variación del salario y el empleo, lo que puede sintetizarse en las siguientes
afirmaciones:
Los salarios varían en proporción inversa a lo agradable del trabajo (es decir,
mientras más desagradable un trabajo, mejor salario y viceversa).
Los salarios varían en proporción directa al costo de su aprendizaje. (Mientras más
costoso en tiempo y estudio, tiene mejor salario, por ejemplo. Un médico).
Los salarios varían en proporción inversa a la continuidad del empleo (ningún otro
trabajo es más fácil de aprender que el del albañil). Su compensación la
eventualidad de empleo.(Colás Griñán, 2007)
La teoría de los salarios de eficiencia. De manera general estas teorías ofrecen
argumentos microeconómicos de por qué las empresas no disminuyen el salario
cuando existe desempleo involuntario. Aunque hay diferentes modelos, la hipótesis
básica que subyace en todos es que el salario es un determinante básico de la
productividad. En el modelo de Yellen (1984), las empresas pagan un salario
superior al salario de reserva de los trabajadores porque una reducción del mismo
implica una menor productividad de los trabajadores. Por su parte, Bowles (1981),
Calvo (1979), Eaton y White (1982), Shapiro y Stiglitz (1984) y Stoft (1982)
6
explican por qué pagar salarios más elevados es un incentivo para aumentar la
productividad de los trabajadores y evitar que éstos no se esfuercen al máximo, en
la medida que es costoso y difícil para las empresas controlar su esfuerzo. Salop
(1979) indica que los salarios de eficiencia disminuyen los costes de rotación. Si la
empresa no aplica el salario de eficiencia, o lo que es lo mismo, de aplicar el
salario de mercado (o de reserva) los trabajadores pueden relajar su actitud ante el
empleo, disminuyendo su productividad; al mismo tiempo, el coste de oportunidad
para el trabajador de abandonar su puesto de trabajo, será menor, aumentando la
probabilidad de que busque nuevos puestos de trabajo fuera de la empresa, con el
consiguiente coste de rotación del personal. Weiss (1980) considera que, para
evitar los problemas de selección adversa, las empresas pagan salarios más
elevados con el fin de atraer los trabajadores más capacitados y más productivos.
Akerlof (1982) proporciona argumentos sociológicos para explicar los salarios de
eficiencia. La idea general es que el esfuerzo de un trabajador también depende de
las normas y el comportamiento del colectivo al que pertenece. (Castaño, 2011)
1.1.1 Teorías de la inversión en capital humano. La teoría del capital humano.
Esta teoría, de inspiración neoclásica, añade al problema de maximizar los
salarios a lo largo de la vida del individuo, el de la educación: el trabajador ha de
elegir entre trabajo, ocio, o invertir en capital. A nivel macroeconómico esta teoría
incorpora la formación de la mano de obra en la función de producción,
considerándola como un factor productivo más. Desde el punto de vista
microeconómico, explica una relación de causalidad entre la formación de la mano
de obra, la productividad y los salarios, llegándose a la conclusión de que la
formación reduce la probabilidad de estar desempleado (Mincer, 1974 y 1977).
Aunque uno de los máximos exponentes de la teoría de capital humano es Becker
en la década de los ochenta, hay trabajos anteriores que intentan medir el stock de
capital humano de una economía (Petty, 1690 y Nicholson, 1891) que sirvieron de
base a la teoría de capital humano y para mostrar la importancia económica del
mismo. (Castaño, 2011)
La educación formal contribuye al desarrollo de los conocimientos y
habilidades de los individuos que incrementan sus capacidades productivas.
Además del sistema educativo, las empresas y otras instituciones como sindicatos,
cámaras de comercio e, incluso, la familia, pueden aportar a los individuos
7
formación mejorando así su cualificación. En suma, los individuos con mayor
capacidad (inteligencia, habilidad, talento y conocimientos) tienen una mayor
productividad marginal y ésta es recompensada con un mayor salario. Como la
educación es vista como una forma de acrecentar las capacidades de los individuos,
los costes inherentes en adquirir un determinado nivel educativo pueden ser vistos
como una inversión en capital humano (Becker, 1967, 1977, 1983, 1985; Albano y
Salas, 2007). El modelo de capital humano de Becker ha sido ampliado por
diferentes autores. Kodde (1986) incorpora el impacto de la incertidumbre de los
ingresos futuros sobre la demanda de educación; Brown y Kaufold (1988) estudian
el impacto del seguro de desempleo sobre las decisiones de invertir en capital
humano; Keane y Wolpin (1997) trabajan con un modelo dinámico incorporando
conjuntamente las decisiones de educación, trabajo y elección ocupacional.
(Castaño, 2011)
1.1.2 Teoría de la competencia por los puestos de trabajo (de la cola).
Propuesta por Thurow (1974), parte de la idea de que los empleadores
clasifican a los candidatos para cubrir una vacante en función de los costes
potenciales del adiestramiento. Esta teoría considera que la productividad va
directamente ligada a los empleos y no a los trabajadores. Las empresas que
emplean tecnologías modernas y tienen altos fondos de capital, generan empleos
altamente productivos y bien remunerados, provocando que los demandantes de
empleo hagan «cola» para incorporarse a las mismas. Además, los conocimientos y
destrezas necesarias para que los individuos desempeñen una ocupación se
aprenden en las propias empresas a través del entrenamiento, de programas de
capacitación o formación. Los empleadores buscan minimizar los costes de
adiestramiento y ordenan a los trabajadores en función de los costes de
entrenamiento que hayan realizado, de aquí surge el concepto de «cola o fila» de
trabajo. Por otro lado, los trabajadores invertirán más en educación bajo la
expectativa de que sus certificados académicos amplíen sus posibilidades de
incorporación a las empresas más productivas. (Castaño, 2011)
1.1.3 Teoría de la segmentación y de los mercados internos.
La teoría de la segmentación del mercado de trabajo (Piore, 1969 y 1971 y
Doeringer y Piore, 1971) se centra en la hipótesis del mercado dual de trabajo. Este
enfoque plantea la existencia de dos sectores o segmentos laborales, denominados
8
sector primario y secundario, en los que los individuos tienen diferentes situaciones
y opciones laborales. El primer sector se caracteriza por salarios elevados, buenas
condiciones laborales, estabilidad y altas posibilidades de movilidad (ascendente)
dentro de la empresa y del sector. Por su parte, el segundo sector se caracteriza por
una mayor inestabilidad en el empleo, más rotación, contratos temporales, menores
niveles de cualificación, menores niveles salariales y menores posibilidades de
promoción en la carrera profesional. Esta teoría intenta explicar el problema de los
trabajadores menos favorecidos y se amplía con la distinción, dentro del sector
primario, de un segmento superior y otro inferior. Para estos modelos los diferentes
estratos son fruto de las cadenas de movilidad, que explican cómo cada puesto de
trabajo tiende a ser cubierto por trabajadores con características concretas. De esta
manera resulta difícil que los trabajadores de unos y otros segmentos puedan
competir entre sí. Mientras que en el sector primario funcionan las cadenas de
movilidad y los trabajadores evolucionan hacia mejores puestos, no sucede lo
mismo en el sector secundario. El intento de explicar el funcionamiento del sector
primario se ha reflejado en la teoría de los mercados de trabajo internos (Doeringer
y Piore, 1971), que se fundamenta en la idea de que pueden existir normas y
hábitos dentro de las empresas que determinen su trabajo, organización, modelos
de selección de personal o estructuras de remuneración.(Castaño, 2011)
En los mercados internos de trabajo existe una mayor identificación del
trabajador con la empresa y, por lo tanto, una menor rotación de la mano de obra.
En general, en un mercado interno de trabajo, el empleo y el salario no se
determinan, por el libre juego de las fuerzas del mercado, sino por normas y
procedimientos administrativos internos. Por el contrario, el mercado externo de
trabajo se comporta de manera competitiva y la determinación de empleo y salarios
se realiza por mecanismos próximos al esquema de oferta-demanda de trabajo.
(Castaño, 2011)
1.2 Teorías sustantivas
Redes de Mercadeo. “La Red de Mercadeo, Network Marketing o Multinivel es
una forma de distribución de productos y servicios, directamente desde el fabricante al
consumidor final, sin intermediarios, facilitando por el consumo personal y por
recomendaciones a otros generar continuas ganancias” (Luis, 2004). Las personas
9
pueden desarrollar este modelo de negocios a partir de la adquisición de su propia
franquicia, que significa que tiene un negocio propio.
Las compañías de Network Marketing ofrecen una oportunidad para las personas
de todos los niveles sociales, independientemente de su origen, educación o nivel de
habilidades; “la oportunidad de poseer, operar un negocio propio respaldado por el apoyo
material de una marca más sectorizada en el mercado y con el apoyo de una vía de
formación profesional” (Fleming, 2016).
El canal de comercialización directa está creciendo a una escala ecuménica. Tan
solo en Estados Unidos el porcentaje de personas involucradas aumentó en un 11 por
ciento respecto al año 2015; pasando de 18,2 millones de personas en el 2015 a 20,2
millones de personas para el 2016 y el número de ingresos por comercialización
estimados en lo que va corrido de este año, han aumentado en un 4,8 por ciento respecto
al año inmediatamente anterior.
A junio del 2016 se presentan el TOP 100 de los mejores ingresos a través de la
industria de redes de mercadeo, donde las cifras van desde 5 dígitos y llegan hasta 6
dígitos mensuales. De acuerdo con la Asociación de Venta Directa de los EE.UU. y la
Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa, (World Federation of Direct
Selling Associations (WFDSA), 2016). El mercado del MLM es de $183,70 billones de
dólares a nivel mundial y cuenta con 103 millones de distribuidores, según cifras del
2015. Sin embargo, la WFDSA puede medir solamente a sus miembros y la mayoría de
las compañías de venta directa no son miembros.
El número de personas en el mundo han adoptado el espíritu emprendedor
mediante la elección de convertirse en propietarios de su propio negocio a través de las
redes de mercadeo, ya superan los 96 millones.Hay más de 10.000 compañías de venta
directa en todo el mundo, muchas de ellas en Asia y China. Los países donde tiene mayor
presencia son: China, Taiwan, Canadá, Francia, Alemania, Italia Brasil, Reino Unido,
Japón y Estados Unidos de América. Según las cifras de la Asociación Internacional de
Multinivel (MMIA) el total de ventas por medio del NWM supera ya los US$70.000
millones y más de US$20 millones de personas trabajando en más de 2000 compañías
por todo el mundo.
El mercadeo en red es una opción para que las personas realicen un
emprendimiento que no necesita de una alta inversión, el riesgo es mínimo, no se
10
necesitan locales, no tiene que inventar el producto o servicio, Actividad que se puede
desarrollar a tiempo parcial sin interferir en tu vida cotidiana. No importa tu escolaridad,
ni sexo, ni experiencia, por tanto, solamente le falta un canal de venta, es decir, una vía
para distribuir su producto o servicio y lo hacen a través de la recomendación boca a
boca.
Tabla 1 Facturación en Redes de Mercadeo
AÑO BILLONES
2012 $149,30
2013 $178,00
2014 $182,80
2015 $183,70
Tomado de: WFDSA 2016 Global Stadistical Report
1.2.1.1 Atractivo Mundial. A escala mundial, el estado de la economía tiene un doble
impacto en la industria del MLM, primero el crecimiento económico global y segundo la
prosperidad para las micro-empresas, en total, 23 países registraron comercialización por
$1 billón de dólares o más, se detallan a continuación.
Tabla 2 Países que comercializaron 1 billón de dólares o más en el 2015.
REGIÓN PAISES CRECIMIENTO
Asia y el Pacífico
China
Corea
Japón
Malasia
Taiwán
Tailandia
Filipinas
India
Australia
Indonesia
46%
11
América
EEUU
Brasil
México
Colombia
Argentina
Canadá
Perú
34%
Europa
Alemania
Francia
Reino Unido
Italia Rusia
Polonia
19%
África Medio Oeste
1%
Tomado de: WFDSA 2016 Global Stadistical Report
1.3 Referentes empíricos
Muchos expertos brindan su opinión con respecto a la Industria de Redes de
Mercadeo, una industria que poco a poco se ha ido introduciendo en diferentes países a nivel
mundial. En la Tabla Nº 3 se detallan los empresarios que dan sus opiniones.
Tabla 3 Empresarios dan sus Opiniones respecto a Redes de Mercadeo
EMPRESARIO DETALLE
Tony Robbins
El más grande de los forzadores del Crecimiento
Personal a nivel Mundial
Robert
Kiyosaky
Nº 1 en Finanzas, Autor # 1 en ventas del diario
New York Times
Bill Clinton Ex Presidente de los EE.UU
Juan D. Gómez
Conferencista Nacional e Internacional,
Inversionista por Internet
12
Bob Proctor
uno de los maestros del popular DVD y el libro
"The Secret" (El secreto)
Paul
ZanePilzer
Renombrado Economista Mundial,
Multimillonario.
Nota: Resultado de la Investigación
1.3.1 Tonny Robbins.
Es un escritor de autoayuda y orador profesional, fundador de la Fundación
Anthony Robbins, cuya misión es ayudar a las personas a mejorar sus vidas y a
organizar actos benéficos para los más necesitados. Llegó a ser conocido a través de
sus anuncios y libros de autoayuda. Robbins, está profundamente influenciado por la
programación neuro-lingüística y una variedad de coaching. Su obra más conocida es
“Poder sin límites”, con miles de copias vendidas en todo el Mundo, en el año 2007,
fue nombrado en la lista de la revista Forbes “Celebrity 100″. El más grande de los
forzadores del Crecimiento Personal al nivel mundial expresa su opinión sobre el
Mercadeo en Red, el negocio basado en recomendación de un producto o servicio, a
través de una entrevista dada a Eric Worre (Network Marketing Pro) en las Vegas, en
la cual indicó lo siguiente:
Lo bonito de las Redes de Mercadeo es que eres dueño de negocio, pero no
tienes que saber acerca de la Cadena de Suministros o Contabilidad, especialmente en
el mundo de ahora. El Mercadeo en Red solía ser más tenue, pero con la tecnología se
puede saber que sucede en tiempo real, facilitado por el software (OV) ver que está
ocurriendo. Hay muchas empresas buenas con productos extraordinarios. Si
encuentras un producto o servicio con esa naturaleza, con un Plan de Pagos generoso
que te brinde apalancamiento y trabajo multiplicado en equipo que te brinde todos los
beneficios de un Dueño de negocio sin todos los dolores de cabeza y sin el mismo
nivel de riesgo, entonces pienso que el Mercadeo en Red es maravilloso. Además, no
tengo que correr riesgos tradicionales y no tengo que ser bueno en todas esas cosas en
la que tienen que ser buenos la vasta mayoría de los que tienen éxito. (Robbins, 2015)
En este negocio tú no tienes que estar despierto para hacer dinero ni hacer
gastos generales porque eso lo paga la compañía. Entonces soy un gran fanático de
13
Mercadeo en red, siempre lo he sido. También creo que lo más importante es elegir la
compañía correcta y que hagas crecer tus habilidades. El mercadeo en red es el
camino más fácil que conozco para mejorar si es que te conviertes en profesional.
(Robbins, 2015)
1.3.2 Robert Kiyosaky.
Es un Experto en Finanzas, Educador, Inversionista Exitoso y Autor de libros
de mayor venta. Es el autor # 1 en ventas del diario New York Times, entre otros
libros, Padre Rico, Padre Pobre, del cual ha vendido más de 20 millones de copias.
Sus libros han sido traducidos en más de 51 idiomas en 109 países. Robert ha pasado
su vida educando a las personas, en cómo lograr Libertad financiera. Robert Kiyosaki
expresa en un reportaje publicado en youtube que una de las razones por las que
considera el negocio de Venta Directa (Red de Mercadeo) como un negocio perfecto,
es simplemente porque la compañía trabajará contigo para desarrollar tus habilidades
de negocio que te harán rico.
También indica que puedes tomarte el tiempo que quieras para desarrollar esas
habilidades para hacer dinero, son habilidades que te servirán para toda la vida, la otra
parte buena de todo esto es la baja inversión. El expresa comparaciones entre un
negocio de redes de mercadeo y grandes negocios que pueden también hacerte rico, y
es que una compañía de red de mercadeo la inicias por un precio muy bajo y por eso
recomienda a las personas que consideren este modelo de negocio. Porque si pudieras
construir un negocio como Microsoft, te costaría millones de dólares, pero las
compañías de redes de mercadeo te permiten comenzar con poca inversión.
Además, menciona que lo más importante, es que una vez que tomas el
tiempo, digamos que te toma 1, 2, 5 años, el tiempo que tome, una vez que reconozcas
el valor o los valores principales de estar en el lado donde generarás residuales serás
imparable. La clave es una persona que necesita cambiar los valores de su persona y
eso es una de las bondades en las compañías de redes de mercadeo, te dan el tiempo
de necesitas y poca inversión para trabajar contigo y ayudarte a hacer la transición.
“Las redes de mercadeo, son una escuela de negocios en el mundo real, para gente que
quiere aprender las verdaderas habilidades de un empresario, y no las de un
empleado”(Kiyosaki, 2013)
14
1.3.3 Bill Clinton.
El Ex Presidente de los EE.UU. en un reportaje expresó su alegría de tener la
oportunidad de hablarle a las personas que desarrollan redes de mercadeo ya que
menciona que ayudan al crecimiento de la economía, manteniendo el sueño
americano, para millones de americanos. Manifestó además que, si en América
trabajas duro y sigues las reglas, si tomas responsabilidades por ti mismo y por tu
familia, tendrás todas las oportunidades para crear un mejor futuro para ti y tu familia,
ese es el sueño básico de cualquier americano, y es así como él lo hizo para llegar a
ser Presidente. Menciona que esta industria ha fortalecido la economía, y no
solamente por querer lograr su propio éxito cada día, sino por ofrecer esta oportunidad
a otros, porque también son parte de un movimiento global que promueve a empresas
en base al trabajo e iniciativa individual.
Se puede ver un crecimiento remarcable desde casa y en la calle, ya hay 7
millones de personas en la industria de venta directa, con un promedio de 69.000
personas cada semana añadiéndose a esta industria. Además, señalaba que en aquel
momento más de 300.000 personas que hacían redes de mercadeo ya eran de 65 años
y más de 500.000 personas con incapacidades, ¾ partes eran mujeres. Realmente
están promoviendo los valores alrededor del mundo, hay más de 21’000.000 de
personas en todo el mundo. Así mismo indica que esta industria da a la gente una
oportunidad de hacer lo máximo con sus vidas y considera que ese es el corazón del
sueño americano. Y expresó su profundo agradecimiento por compartir esta industria
cada vez a más personas.
1.3.4 Juan Diego Gómez.
Fue profesor de cátedra en pregrado y postgrado durante 12 años en las áreas
de Macroeconomía, Política Económica, Inversiones y Mercados Financieros en las
universidades de Antioquia, Pontificia Bolivariana, EAFIT, Escuela de Ingeniería de
Antioquia y Javeriana. En el 2014 el sitio Ganar Dinero Con Videos y la
conferencia Menos Miedos, Más Riquezas. En 2016 lanzó la conferencia Cómo
EnriqueSERse y el programa intensivo de Programación Neurolingüística y
transformación de vida: Cero Imposibles.
Actualmente es profesor, conferencista nacional e internacional, inversionista
por Internet y un activo YouTuber y en una entrevista dijo lo siguiente:
15
Solo en EE.UU. existen más de 200 compañías de redes de mercadeo, se
calcula que en ese país al menos 15 millones de personas tienen que ver directa o
indirecta con el tema multinivel. A mí me gusta mucho el esquema multinivel, creo en
el esquema como tal, es una forma de generar ingresos pasivos. (Gómez, 2013)
1.3.5 Bob Proctor.
Es un Autor, Profesor, Consejero, Consultor de Negocios, Empresario,
Profesor y Predicando El Evangelio del Pensamiento Positivo, La Automotivación y
la Maximización del Potencial Humano. Por más de 40 años, Bob Proctor se ha
centrado su trabajo y enseñanzas en ayudar a utilizar la energía de la mente para
lograr una vida próspera, relaciones gratificantes y conciencia espiritual. Profesor del
grandemente popular “The Secret” (El Secreto) gracias al cual fue introducido al
mercado español.
Considera que el multinivel es una de las mejores maneras de ganar dinero,
porque solo consiste en brindar un servicio a alguien hoy se te pagará el siguiente
mes, pero también se te pagará el siguiente mes y el siguiente mes y el siguiente y
el siguiente, cada mes se te pagará por lo que hiciste hoy por esa persona y eso se
acumula y se multiplica. Y un menciona que hay personas dentro del multinivel
ganando más dinero en un mes que lo que ganan la mayoría en todo un año afuera
de este. Por este motivo él recomienda que si alguien te ofrece este negocio, que
les prestes atención. (Salazar, 2013)
1.3.6 Paul Zane Pilzer.
Es un renombrado Economista Mundial, Multimillonario, Empresario
Profesor, Autor de 8 Best Seller. Fue Vicepresidente del City Bank, Ganó su primer
millón de dólares antes de cumplir sus 26 años y sus 10 millones de dólares antes de
cumplir de 30 años. Ha sido nombrado Consejero Económico en 2 Administraciones
Presidenciales. Hoy es considerado como uno de los principales Investigadores,
Pronosticadores de Tendencias y Expertos Economía del mundo.
En una de sus conferencias se encontraba hablando sobre las tendencias en
negocios, dentro de la cual mencionaba que en los próximos 10 años la mejor
industria para hacer negocios sería la Industria del bienestar. Y seguido a esto también
indicó que si una persona quería hacer negocios en esta industria sin poner en riesgo
16
sus ahorros y su trabajo, especialmente para nuevos emprendedores y para personas
ocupadas buscando dinero extra, lo que más recomendaba era las redes de mercadeo.
De acuerdo a su percepción las redes de mercadeo es algo que cualquiera
puede hacerlo, sin importar la educación o experiencia previa que haya tenido, lo
único que importa es la pasión por ayudar a que otros alcancen una salud optima, e
incluso con un negocio hecho desde casa, no necesitas pasar procesos legales de
contratación, ni arriesgar un gran capital. Además, el crecimiento personal y
entrenamiento que te dan en la mayoría de las Redes de Mercadeo, puede cambiar
positivamente tu vida, ya sea que decidas o no seguir con el negocio para crear
riqueza o ayudar al mundo a disfrutar de una salud óptima.
Se define como un gran defensor de la industria de las redes de mercadeo,
principalmente porque le permite a cualquiera tener éxito, sin tener que pasar por el
“portero” que decide tu futuro basándose en tu pasado, y también permite a la gente
tomar su propia decisión de triunfar y luego obtener el entrenamiento que necesitan de
parte de personas que triunfarán cuando ellos triunfen.
Otra cosa que la encanta de las redes de mercadeo es su capacidad de generar
Ingreso Residual, el tipo de ingreso que tienen todos los hogares millonarios hoy en
día, el ingreso residual es el que sigue llegando luego de que el trabajo que lo creo ha
terminado. No todos pueden llegar a tener bienes Raíces que también generan un
ingreso residual considerable, no todos pueden escribir un Best Seller, que es otro
modo de generar Ingreso Residual, pero las Redes de Mercadeo provee la oportunidad
a cualquiera, sin importar su origen, especialidad o patrimonio de crear un Ingreso
Residual significativo.
Además, como uno de los mejores Pronosticadores de Tendencias y Expertos
Economía del mundo, mencionó que muchos de los próximos 10 millones de
millonarios y muchas de las grandes fortunas que se crearán en el Bienestar, se
crearán en la Industria de las redes de mercadeo y esto será en los próximos 10 años.
La industria del Bienestar y la industria de las redes de mercadeo con su foco en la
distribución intelectual, versus la distribución física ha creado la Tormenta Perfecta de
la Oportunidad para que los nuevos emprendedores hagan su fortuna en una industria
que hace un increíble bien.
17
“Hay una crisis, una tendencia de proporciones epidémicas yendo en la
dirección contraria al resto de América. En este momento, el network marketing es la
única fuerza que veo en el horizonte que viene” (Pilzer).
18
CAPÍTULO 2
MARCO METODOLÓGICO
2.1 Metodología:
En este trabajo de investigación se utiliza el método cualitativo, con relación de
variables utilizando una matriz CDIU, buscando conocer el impacto que causa en la vida
de una persona al desarrollar un negocio basado en redes de mercadeo.
2.2 Métodos:
Se utiliza el método cualitativo, con relación de variables utilizando una matriz CDIU
2.3 Premisas o Hipótesis
¿Cómo un Plan de Negocio basado en Redes de Mercadeo aporta
económicamente a los habitantes de la ciudad de Guayaquil?
2.4 Universo y muestra
En esta investigación se realizaron entrevistas y encuestas en la Ciudad de
Guayaquil. Se entrevistaron a 4 expertos en el tema y se encuestaron a 30 personas, en el
Mall de Sol, en el Salón Diamante, lugar donde se realizan las Capacitaciones semanales
para las personas que desarrollan este modelo negocio en la Empresa Fuxion.
2.5 CDIU – Operacionalización de variables
Tabla 4.CDIU – Operacionalización de las variables
Nota: Resultado de la investigación
VARIABLES CATEGORIAS DIMENSIONES INSTRUMENTOS UNIDADES
DE
ANALISIS
Financieras Comercio Ventas
Formación de Equipos
de Trabajo
Entrevistas
Encuestas
Redes de
Mercadeo
Económica Ingresos Ventas
Formación de Equipos
de Trabajo
Entrevistas
Encuestas
Redes de
Mercadeo
Comercialización Ventas Analizar Ventas e
Ingresos
Reporte de Ventas
Ingresos
Empresa
Fuxion
19
2.5.1 Variables.
Las variables que se están considerando en esta investigación son
Financieras, Económica y Comercialización. En vista que el Plan de negocio
basado en Redes de Mercadeo, tiene un efecto positivo en a nivel financiero y
aportará también de forma positiva en la economía de las familias. En este modelo
de negocio existe un producto el cual las personas van a comercializarlo.
2.5.2 Categorías.
Las categorías que se definen en este trabajo de investigación con el
Comercio, Ingresos y Ventas, ya que la actividad de trabajo en las redes de
mercadeo se trata de comercializar un producto o servicio, que generará ingresos a
través de las ventas realizadas.
2.5.3 Dimensiones.
Entre las dimensiones estudiadas se encuentran las Ventas, Formación de
Equipos de trabajo, y los Ingresos que tienen la Empresa y las personas que
desarrollan el negocio, estas dimensiones están circunscritas dentro de la
categorización de las variables.
2.5.4 Instrumentos.
Se realizó una investigación primaria, siendo el principal instrumento la
Entrevista de Opinión que se le realiza a personas que desarrollan el modelo de
negocio Redes de Mercadeo. La investigación secundaria se ha realizado consultas
en fuentes como libros, páginas webs, revistas y artículos relacionados con el tema.
Se realizaron entrevistas de opinión a 4 personas, que antes tenían diferentes
actividades económicas y en la actualidad se dedican a redes de Mercadeo.
Tabla 5 Personas entrevistadas
Nº Última Actividad
Económica
Nombre Empresa
1 Gerente Comercial Ing. Ernesto Ardila Memorial S.A.
20
2 Jefe del Departamento de
Marketing
Ing. Grace Calero Seguros del Pichincha
3 Comercio Informal Xavier Vinueza Independiente
4 Broker de Seguros Lorena Arévalo Independiente
Nota: Resultado de la investigación
De igual manera dentro de esta investigación se realizó una encuesta que contiene
8 preguntas a 30 personas que desarrollan redes de mercadeo con la Empresa Fuxion, a
continuación, se presenta el Cuestionario respectivo.
Tabla 6 Cuestionario de preguntas para la Encuesta
Nº Preguntas Opciones de Respuesta
1 ¿Cuál es tu nivel de educación?
No estudiaste
Primaria
Secundaria
Tercer Nivel
Cuarto Nivel
2 ¿Cuánto tiempo hace que iniciaste en el
Network Marketing?
Menos de 1 año
Entre 1 y 3 años
Entre 3 y 5 años
Más de 5 años
3 ¿Además de tu actividad de Redes de
Mercadeo, Cual es tu otra ocupación?
Empleado
Inversionista
Dueño de Negocio
Auto empleado
Networker tiempo completo
4
¿Qué impacto han tenido las Redes de
Mercadeo en tus ingresos?
Positivo
Negativo
5 ¿Cuáles son tus ingresos mensuales por
las Redes de Mercadeo?
Entre $100,00 y $500,00
Entre $501,00 y $1.000,00
Entre $1001,00 y $5000,00
21
Más de $5.000,00
6 ¿Cambiarías tu actividad económica por
cual la cambiarías?
SI
NO
Nota: Resultado de la investigación
2.5.5 Unidad de Análisis.
La unidad de análisis son las Redes de Mercadeo y la Empresa Fuxion, que
tiene su actividad bajo este modelo de negocio. Debido a que se trata de un estudio
de caso, para aquello se ha considerado únicamente la ciudad de Guayaquil,
específicamente las personas dedicas a las redes de mercadeo.
2.6 Gestión de datos
Para el estudio de este caso se han realizado encuestas y entrevistas a personas
de diferentes perfiles y género, que tienen como actividad las redes de mercadeo. Así
mismo que realizaron consultas al Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC)
y Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa, (WFDSA), de acuerdo a los
anexos 1 y 2. Se analizará la empresa Fuxion como ayuda a esta investigación.
2.7 Criterios éticos de la investigación
Las entrevistas fueron realizadas vía internet ya que las personas se
encontraban fuera de la ciudad por sus respectivas actividades. Se las realizó de forma
individual, y fueron grabadas a través de audios. Todos los datos recogidos fueron
única y exclusivamente la libre expresión de los entrevistados, siendo la función del
investigador absolutamente imparcial.
22
CAPÍTULO 3
RESULTADOS
3.1 Antecedentes de la unidad de análisis o población
Se realizaron entrevistas con 6 preguntas generales, a 4 expertos en el tema, las
entrevistas fueron realizadas el 9 de agosto del 2016 en el Salón Diamante del C.C. Mall
del Sol, lugar donde se realizan semana a semana las Capacitaciones de la Empresa
Fuxion.
3.1.1 Entrevista. Se muestra que respondieron las personas entrevistadas.
Pregunta 1: ¿Qué actividad realizaba antes de conocer las redes de mercadeo?
Entrevistado 1:
Fui empleado durante 21 años, donde solo sabía lo que era cobrar en quincenas y
fin de mes. De los cuales durante 16 años me especialicé en el tema de seguros de vida, y
cuando conocí el proyecto, estaba en un cargo de Gerente de una compañía
Multinacional.
Entrevistado 2:
Laborada como empleada en una empresa de seguros, donde tenía el cargo de
Jefa de Marketing.
Entrevistado 3:
Me dedicaba a comercio informal, era vendedor de alfombras, fui comerciante
durante toda mi vida desde los 7 años hasta los 30 años.
Entrevistado 4:
Trabajaba como Broker de seguros de forma independiente.
Pregunta 2: ¿Qué fue lo que hizo que tomara la decisión de desarrollar un modelo
negocio como es redes de mercadeo y que luego decidieras que fuera tu principal
fuente de ingresos económicos?
Entrevistado 1:
Tome la decisión de realizar el modelo de negocio de redes de mercadeo, fue
porque vi verdaderamente una ventaja de empezar un negocio sin tener que poner en
riesgo o involucrar mayores inversiones para un negocio que puede ser altamente
rentable, y sin dejar de hacer lo que ya estaba haciendo.
23
La decisión de que este negocio fuera mi principal fuente de ingreso la tomo
cuando analizo que me tomo 21 años de trabajo, para llegar a donde estaba, siendo
Gerente de una Compañía y en este negocio haciéndolo de manera adicional, sin
descuidar mi empleo, empezó a pagarme el 50% de lo que yo ya me ganaba, y a los 5
meses de desarrollarlo ya renuncie a mi empleo.
Entrevistado 2:
Lo que hizo que yo tomara la decisión de realizar redes de mercadeo, fue darme
cuenta que existía un producto real que podía recomendar y vi la posibilidad que era una
forma práctica de poder conseguir un ingreso extra recomendando a las personas de mi
entorno.
Tomé la decisión cuando me di cuenta que el negocio desarrollándolo a medio
tiempo me había permitido prácticamente doblar el sueldo que tenía donde yo trabajaba.
Me di cuenta que en 6 meses de trabajo con las comisiones que había ahorrado me
alcanzo para pagar el 50% de la deuda de mi carro, prácticamente el negocio me había
generado un extra importante.
Entrevistado 3:
Realmente por impotencia diría yo, porque ya no podía hacer más por mi
negocio, entendí que tenía sueños, y que con lo que hacía en ese momento nunca podría
cumplirlos, y en redes de mercadeo vi la posibilidad de lograrlo. Mi motivo fue que si no
me dedicaba 100% no tendría los resultados que anhelo, porque mis sueños no se
cumplirían si no lo hacía en este excelente modelo de negocio que es redes de mercadeo.
Entrevistado 4:
Tomé esta oportunidad porque en actividad como Broker no tenía tiempo, ya que
mi broker era 24/7 en el momento de siniestros, y vi una oportunidad de generar ingresos
que no dependieran de mi a largo plazo y libertad de tiempo. Tome la decisión que sea
mi principal ingreso por que vi la libertad de tiempo y que los ingresos crecen
constantemente.
Pregunta 3: ¿Qué tiempo tiene realizando redes de mercadeo?
Entrevistado 1:
El tiempo que llevo haciendo este negocio son exactamente 2 años y medio,
también quiero recalcar que en estos 2 años y medios han sido prácticamente el primer
paso en lo que es el aprendizaje, de ir viendo e implementando un sin número de cosas
para que el desarrollo, más que todo potencializar el liderazgo, que en este tipo de
24
negocio el liderazgo que se maneja es de poder sino el liderazgo de servicio y de
influencia.
Entrevistado 2:
Este negocio lo inicie a medio tiempo y lo hago desde enero del 2014.
Entrevistado 3:
Ya 11 años desarrollando redes de mercadeo, ha sido una trayectoria muy buena y
he aprendido mucho.
Entrevistado 4:
Ya 2 años 10 meses
Pregunta 4: ¿En qué aspectos ha mejorado su vida a raíz de este negocio?
Entrevistado 1:
Los aspectos que ha mejorado en mi vida este negocio, te puedo decir que son
muchísimos, cuando era Gerente, obviamente había poco tiempo para la familia, por los
viajes que tenía al ser yo responsable de 3 ciudades 2 países, y hacía que haya una
relación totalmente fría, una relación totalmente ausente como pasa en la mayoría de las
familias ecuatorianas. Y una de las cosas que comenzó a cambiar mi vida fue que
empecé a recuperar eso, comencé a recuperar todo ese tiempo con mi familia, el tiempo
perdido no se recupera, pero si se lo puede utilizar como un aprendizaje.
Hoy por hoy la vida familiar, la vida como pareja es 360º diferente a como era
cuando yo estaba en el mundo corporativo, realmente cuando estas en este tipo de
negocio cuando hablamos de liderar, no puedes impactar a la gente sino con el ejemplo y
desde una manera autentica. En el tiempo que tengo en este negocio en esta industria
cada día rediseñándome constantemente para seguir sacando la mejor versión de mí, el
mejor padre, el mejor esposo, en todos los sentidos, porque eso automáticamente se
impacta se refleja cuando lo vives, no cuando no lo vives y lo quieres fingir, puedo decir
que tengo un hogar feliz con mis hijos con mi esposa, y vivimos en una armonía total.
Entrevistado 2:
Ha mejorado en todos los aspectos, salud física, justamente la industria a la que
represento es de bienestar, me ha ayudado a mantenerme activa, a ejercitarme, salud
emocional, desde el hecho de ser libre, preparar una agenda en base a mi tiempo, el
poder compartir con mi familia, con mi hija, el poder trabajar en pareja, no ha ayudado a
solidificar la relación. El empezar a ser fuente de inspiración para muchas personas.
25
Entrevistado 3:
Cambio físico, baje de peso, cambio intelectual, y cambio financiero, ahora se
puede tener carro, viajar y disfrutar los beneficios de la buena economía.
Entrevistado 4:
En este negocio además de enseñarnos a que sea productivo, también nos enseñan
crecimiento personal, esto nos ayuda a ser mejores personas, eres mejor mamá, mejor
hija, mejor amiga, etc., vences temores, te pones metas.
Pregunta 5: ¿Cuál es el tiempo estimado en años que una persona debe dedicarle
para ver un resultado económico favorable, y cuál ha sido el valor económico más
alto que ha generado en este negocio?
Entrevistado 1:
La industria de Redes de Mercadeo es una industria que le brinda la misma
oportunidad a todas las personas, cual es la diferencia para que una persona tenga
resultados y el tiempo que una persona pueda generar resultados es simplemente la
disciplina con la que empieza a manejar sus horas en una semana, hay personas que
normalmente cuando quieren formar algo que realmente marquen una diferencia
normalmente se estima un tiempo de 2 años, porque en 2 años es el tiempo propicio
donde la persona ha venido formándose, y las personas con las que comienza a formar un
equipo.
En dos años se puede decir que la persona debería medir sus primeros resultados,
en función de lo que ha construido, y medirse semanalmente, digo esto porque la
mayoría de las personas que hacen redes de mercadeo como no hacen una verdadera
inversión no le dedican el número de horas adecuadas en la semana, y eso hace que
cuando te das cuenta han pasado 6 meses y no vean resultado inicial para seguir
avanzando y hace que la gente deserte, o se cambie de compañía. Siempre debe manejar
un número de horas semanales que te permita proyectarte a realizar un resultado
semestral y anual.
Con respecto a mis ingresos, normalmente mis declaraciones de impuestos en
base mis ingresos estaban entre $40.000,00 a $48.000,00 mil anuales, hoy por hoy he
tenido la fortuna, de que el año pasado, prácticamente mi declaración de impuestos
alcanzó los $90.000,00
26
Entrevistado 2:
En tiempo estimado en años va a variar en las personas porque depende mucho
del tiempo que cada persona le dedique a su negocio, porque no es lo mismo una persona
que le dedique 10 horas semanales a una persona que le dedique 5 horas semanales. Lo
que podría decir es que para poder vivir de redes de mercadeo seria de 2 a 5 años de
construcción, que ya te permita tener un ingreso residual.
En mis ingresos, mis declaraciones de impuestos anuales he llegado a los
$50.000,00 anuales.
Entrevistado 3:
Para que una persona vea un cambio económico o resultados buenos, yo diría
unas 10.000 horas de trabajo o 5 años, y menciono las horas porque puedes dedicarle en
tiempo de años, pero cuantas horas le dedicaste durante ese tiempo. En este tiempo
estimado en horas y años es cuando veras resultados muy buenos. Lo máximo que he
generado mensualmente es un promedio de $10.000,00 al mes.
Entrevistado 4:
La meta se la pone cada persona, no todos quieren ser millonarios, mi meta es alta
y me quiero llegar al tope del plan de comisiones, tres años más bien hechos creo yo,
adicional a los que he construido, y he llegado a generar valores de 4 cifras altas
Pregunta 6: ¿Cuál consideras que es el reto más grande para una persona en este
negocio según tu experiencia?
Entrevistado 1:
El reto más grande que yo considero cuando se empieza este negocio, son tantos,
pero el más grande lo que más impide avanzar, son los hábitos sociales con los cuales las
personas han venido manejando su vida, ejemplo hábitos sociales amigos o familia, sea
para hacer deporte o cualquier actividad, esos hábitos son los que mayormente impiden
que una persona en este negocio pueda construir de manera efectiva, porque utiliza el
tiempo después de empleo en hábitos sociales y que lógicamente a mí también me pasó.
Entrevistado 2:
Desarrollar la creencia en ti mismo, en que este negocio es para ti, o que este
negocio es un negocio más, que, de manera diferente, pero sigue siendo un negocio,
porque cuando no tienes la convicción de que es negocio importante, interesante,
rentable, es cuando empezarás a verlo como el verdadero negocio que lo puedes hacer.
27
Entrevistado 3:
El reto más grande en redes de mercadeo es cambiar la mente, porque aprender de
redes es sencillo, te puede tomar 1 mes, 2 meses máximo 6 meses, pero lo que realmente
hará un cambio de vida es el cambio mental, que se puede lograr a través de la lectura,
hay algo que se usa en las redes de mercadeo, y es que “Te conviertes en los libros que
lees durante 5 años y en las personas que te han rodeado durante esos 5 años”.
Entrevistado 4:
El reto más grande es vencer sus creencias y aprender esta profesión desde cero.
Se realizó entrevista a 4 personas de diferentes perfiles, a una persona que
laboraba como Gerente, otra persona que tenía una Jefatura en Marketing, la tercera
persona era comerciante informal, y la cuarta persona trabajaba de forma independiente
como Broker de seguros, dentro de esta entrevista las opiniones que tienen en común
estas personas aunque vengan de diferentes labores, es que las redes de mercadeo les han
cambiado la vida en forma positiva, han tenido muy buenos ingresos económicos, que
incluso hoy les permite vivir de ello, es decir, hoy las redes de mercadeo son su principal
fuente de ingreso.
Así mismo, a nivel familiar sus estilos de vida han dado un gran giro, ya que
antes no tenían tiempo disponible para sus respectivas familias, la relación familiar es
una de las cosas que más han mejorado en ellos. Algo también en lo que todos
coincidieron es que, el mayor reto para las personas son el cambio de hábitos y creencias,
ya que normalmente las personas no desarrollan una creencia en sí mismos, y en este
negocio eso es fundamental para lograr excelentes resultados. Y en la parte económica
unos generan más que otros de acuerdo al tiempo y dedicación que cada uno haya
realizado.
De acuerdo a las opiniones de las personas entrevistadas las limitaciones de este
negocio se dan normalmente en el cambio de mentalidad, ya que la mayoría de las
personas son empleados y este negocio es un emprendimiento, donde se deben cambiar
hábitos familiares y con amigos, y las personas a veces no están dispuestas a salir de su
zona de confort.
28
3.1.1.1 Tabulación de Entrevistas
Tabla 7 Resumen de las Entrevistas
ENTREVISTADO 1
ENTREVISTADO 2
ENTREVISTADO 3
ENTREVISTADO 4
¿Qué actividad realizabas antes
de conocer las redes de
mercadeo?
Gerente de una Compañía. Jefa de Marketing Comerciante Informal Bróker de Seguros
¿Qué fue lo que hizo que
tomaras la decisión de
desarrollar un modelo negocio
como es redes de mercadeo y
que luego decidieras que fuera
tu principal fuente de ingresos
económicos?
Por ser un negocio que lo
podía hacer sin dejar de
hacer lo que ya estaba
haciendo.
Porque a los 5 meses de
hacerlo ya estaba doblando
mi sueldo.
Porque tenía un producto
atractivo y podía conseguir
un ingreso extra.
Porque desarrollándolo a
medio tiempo, en 6 meses
prácticamente doblo el
sueldo que tenía.
Porque quería cumplir sus
sueños y las redes se lo
permitirían.
Porque los resultados que
anhelo, eran altos, cumplir.
Vió una oportunidad de
generar ingresos que no
dependieran de ella a largo
plazo y libertad de tiempo.
Vió la libertad de tiempo y
que los ingresos crecen
constantemente.
¿Qué tiempo tienes realizado
redes de mercadeo?
Dos años y medio
Dos años y medio
Once años
Dos años 10 meses
¿En qué aspectos ha mejorado Recuperar tiempo con mi Salud física, salud Cambio físico A través del crecimiento
29
tu vida a raíz de este negocio?
familia, soy mejor padre y
esposo, tengo un hogar feliz
y vivimos en armonía total.
emocional, comparto
tiempo con mi familia, mi
hija, y se ha solidificado
mi relación de pareja.
Reduje de peso
Cambio intelectual
Cambio financiero
personal, esto nos ayuda a
ser mejores personas, eres
mejor mamá, mejor hija,
mejor amiga, etc.
¿Cuál es el tiempo estimado en
años que una persona debe
dedicarle para ver un resultado
económico favorable, y cuál ha
sido el valor económico más
alto que haz generado en este
negocio?
De 2 a 5 años trabajados.
El valor más alto es
$90.000,00 anual
De 2 a 5 años trabajados.
El valor más alto es
$50.000,00 anual
Cuatro años bien trabajados
El valor más alto ha sido
hasta $10.000,00 mensual
La meta se la pone cada
persona pero promedio de 5
años.
Lo máximo que he
generado han sido 4 cifras
altas.
¿Cuál consideras que es el reto
más grande para una persona
en este negocio según tu
experiencia?
Dejar los hábitos sociales Desarrollar la creencia en
ti mismo.
Cambiar la mentalidad Vencer sus creencias y
aprender esta profesión
desde cero.
Nota: Resultado de la investigación
30
3.2 Diagnostico o estudio de campo:
De acuerdo al cuestionario de preguntas se realizó la encuesta a 30 personas el 9
de agosto del 2016 en el Salón Diamante del C.C. Mall del Sol, lugar donde se realizan
semana a semana las Capacitaciones de la Empresa Fuxion. Dichas encuestas fueron
realizadas con la finalidad de conocer el nivel de educación, actividades económicas
adicionales, el impacto que ha tenido en sus vidas, ingresos promedios y si se cambiarían
de profesión.
3.2.1 Encuesta.
Se realizó una encuesta a 30 personas, de las cuales 12 son mujeres y 18 son
hombres, se presentará el resultado en una tabla y representadas porcentualmente.
Nivel Educativo. Se determina que el nivel de educación de los encuestados
corresponde al 37% tercer nivel, el 34% nivel secundario, el 23% cuarto nivel, y el 3%
corresponde tanto a los que han terminado la primaria como los que no tienen
escolaridad.
Figura 2. Nivel de Educación
Nota: Resultado de la Investigación
Tiempo en el Network Marketing. Se determina que el tiempo que tienen
trabajando de los encuestados en el Network Marketing corresponde al 80% entre 1 y 3
años, 10% Menos de 1 año, 7% más de 5 años, y el 3% entre 3 y 5 años.
3%
3%
34%
37%
23% No estudiaste
Primaria
Secundaria
Tercer Nivel
Cuarto Nivel
31
10%
80%
3% 7%
Menos de 1 año
Entre 1 y 3 años
Entre 3 y 5 años
Más de 5 años
27%
10%20%
40%
3% Empleado
Inversionista
Autoempleado
Netwoker tiempo
completo
Dueño de
Negocio
Figura 3.Tiempo en el Network Marketing
Nota: Resultado de la Investigación
Ocupación Adicional. Se determina que de los encuestados el 40% son
Networkers tiempo completo, el 27% tiene como actividad adicional ser Empleados, el
20% son Auto empleados, el 10% son Inversionistas y el 3% son Dueños de Negocios.
Figura 4 Ocupación Adicional
Nota: Resultado de la Investigación
Impacto en los Ingresos. Se determina que el 100% de los encuestados han
tenido efectos positivos en sus ingresos.
32
33%
37%
23%
7%Entre $100,00 y
$500,00
Entre $501,00 y
$1.000,00
Entre $1.001,00 y
$5.000,00
Mas de $5.000,00
100%
0%
Positivo
Negativo
Figura 5 Impacto en Ingresos económicos
Nota: Resultado de la Investigación
Ingresos Actuales. Se determina que, de los encuestados, el 37% ha generado
ingresos económicos mensuales entre $501,00 y $1.000,00, el 33% ha generado entre
$100,00 y $500,00, el 23% ha generado entre $1.001,00 y $5.000,00 y el 7% ha generado
más de $5.000,00.
Figura 6 Ingresos económicos
Nota: Resultado de la Investigación
Cambio de Actividad Económica. Se determina que el 100% de los encuestados,
no cambiarían su actividad económica de Redes de Mercadeo.
33
0%
100%
SI
NO
Figura 7 Cambio de actividad económica
Nota: Resultado de la Investigación
3.2.2 Análisis de la Empresa Fuxion.
La Empresa Prolife (Fuxion), es una Multinacional con presencia en 13 países, y
su matriz se encuentra ubicada en Perú. Se considera como la primera empresa
Sudamericana dedicada a la producción de alimentos nutracéuticos que utiliza los
últimos avances de la biotecnología y los conocimientos de milenarias culturas andinas,
amazónicas y asiáticas.
Álvaro Zúñiga Benavides, es el Presidente Fundador y Director General de esta
Compañía, especializado en Gestión de Equipos con Enfoque en Gestión de la cadena de
valor, lleva más de 20 años como empresario en la industria alimenticia y de productos
lácteos, ha participado activamente en la creación y desarrollo de varias empresas en el
sector del comercio, fabricación de insumos y, lo más importante, en el desarrollo de
innovadores productos y servicios dirigidos al sector especializado en nutrientes.
En sus inicios la Compañía Prolife maneja su actividad bajo la modalidad de
venta directa, a partir de abril del 2010 inicia el desarrollo del sistema de distribución
bajo esquema de Mercadeo de Redes. Siendo así inicia en Perú y Ecuador fue el segundo
país donde se empieza a desarrollar, y de ahí continúan más países de Sur, Centro y
Norte América, tales como Colombia, Venezuela, Chile, Bolivia, Costa Rica, Guatemala,
Nicaragua, Panamá, República Dominicana, USA, México. Esta compañía tiene Planta
propia en Perú, Ecuador, Venezuela, Panamá.
34
Tabla 8 Ventas Anuales de Fuxion
AÑO VENTAS PORCENTAJE DE
CRECIMIENTO
2011 $ 7’112.099
2012 $ 13’906.551 96%
2013 $ 26’300.786 89%
2014 $ 88’122.237 235%
2015 $116’112.213 32%
Nota: Resultado de la investigación
En el 2015 la Compañía tuvo un crecimiento del 54% en Empresarios activos, y
en ventas un incremento del 45%, así mismo se aperturaron 14 nuevas oficinas a nivel
mundial. En el Ecuador genero ventas de $19’149.473,30 con una utilidad de $610.020,97.
35
CAPÍTULO 4
DISCUSIÓN
4.1 Contrastación empírica:
En base a las opiniones que brindaron los referentes empíricos y luego de realizar
la entrevista a 3 expertos en el tema, de diferentes perfiles, a una persona que laboraba
como Gerente, otra persona que tenía una Jefatura en Marketing, y la tercera persona era
comerciante informal, manifiestan que las redes de mercadeo les han cambiado la vida en
forma positiva, han tenido muy buenos ingresos económicos, que incluso hoy les permite
vivir de ello, es decir, hoy las redes de mercadeo son su principal fuente de ingreso.
Es así que, teniendo un negocio propio, no tienen gastos fijos y esto trae como
consecuencia que sus ingresos económicos sean mucho más altos, considerando que
según Robert Kiyosaki este es un modelo de negocio que se puede iniciar con baja
inversión. También menciona que puede tomar un tiempo aproximado de 2 a 5 años para
que una persona perciba una buena rentabilidad, información que en la entrevista se
confirma, ya que los 3 entrevistados consideran de acuerdo a su experiencia que se
requiero de un promedio de 5 años realizando este negocio para que una persona esté
tranquila financieramente.
Los entrevistados manifestaron que a nivel familiar sus estilos de vida han dado
un gran giro, ya que antes no tenían tiempo disponible para sus respectivas familias, la
relación familiar es una de las cosas que más han mejorado en ellos. Algo también en lo
que todos coincidieron es en el cambio de hábitos que deben hacer para que el negocio
tenga excelentes resultados. Y en la parte económica unos generan más que otros de
acuerdo al tiempo y dedicación que cada uno haya realizado.
4.2 Limitaciones:
En el transcurso de la investigación se consideró como una principal limitación el
n encontrar libros de los últimos 5 años, y por este motivo se han utilizado como
recursos diferentes páginas webs oficiales.
4.3 Líneas de investigación:
De acuerdo a las líneas de investigación de la Facultad de Ciencias Económicas
que se amparan en las de la Universidad de Guayaquil, la línea de investigación es el
cambio de desarrollo económico local, también puede considerar acercarse a la línea de
36
investigación del cambio de matriz productiva, y a la línea de investigación del área
fiscal de las Redes de Mercadeo.
4.4 Aspectos relevantes
Durante la investigación los aspectos lo más importante del análisis realizado es
determinar que este tipo de negociación a nivel mundial es un éxito comercial que
todavía no es difundido en el país, sólo pocas empresas dedicadas al sector femenino
tienen este tipo de redes de mercadeo. Otro de los aspectos novedosos es el beneficio
que puede llegar a tener una persona, inclusive mayor si estuviera trabajando con un
sueldo.
4.4.1 ¿Cómo funcionan las Redes De Mercadeo?
Las redes de mercadeo, es un modelo de negocios que permite generar ingresos
económicos a través de 2 maneras, la venta directa, donde el distribuidor adquiere el
producto o servicio de la Compañía y lo vende; por ello tiene una ganancia de acuerdo al
porcentaje de descuento que ofrezca la compañía. La otra forma es que sus distribuidores
invitan a otras personas a desarrollar este negocio, es decir a comprar y vender los
productos y ellos a su vez invitan a otros y así sucesivamente, por realizar esta segunda
actividad, forma su organización y recibe regalías.
4.4.2 Plan de Compensación.
El plan de compensación como su nombre lo expresa, “compensa” a sus
distribuidores o socios por el trabajo, esfuerzo, tiempo invertido y metas y metas
cumplidas en un tiempo determinado, ya sea este por sus ventas, auto-consumo, y
también por los nuevos socios que ha invitado a su negocio. Cada compañía decide qué
tipo de Plan de compensación utilizará y de acuerdo a este crearán diferentes bonos.
Existen 5 principales tipos de Planes de compensación, por ruptura (Break away),
Matriz (matrix), Nivel único (unilevel), Binario (binary) y Binario-Hibrido.
37
CAPÍTULO 5
5 PROPUESTA
5.1 Título de la Propuesta.
Dar a conocer un Plan de Negocios basado en Redes de Mercadeo.
5.2 Justificación de la Propuesta.
Esta propuesta se realiza considerando que en el Ecuador la tasa de
desempleo ha tenido un aumento, los Bancos cada vez dan menos créditos, y las
redes de mercadeo son una excelente opción para cualquier ciudadano que quiera
iniciar un negocio propio, y el beneficio de hacerlo será brindar ingresos económicos
en las familias.
Hoy en día existen muchas personas que requieren de un ingreso extra o un
negocio propio y no lo tienen por diferentes causas, entre ellas la falta de dinero para
invertir o falta de tiempo para tener otro empleo. Las redes de Mercadeo es un
modelo de negocio que se puede iniciar sin requerir de una alta inversión ni de todo
su tiempo. Su principal beneficio es que cuenta con un sistema donde se aprenderá
lo que se necesita para tener resultados. De igual manera, cualquier persona que opta
por desarrollar este negocio siempre tendrá la inducción necesaria así que tampoco
necesita tener experiencia laboral.
Esta propuesta es una invitación para aquellas personas que quieren
mejorar su estilo de vida a nivel personal y económico, ya que a través de este
negocio podrán generar ingresos económicos, también tener acceso también a
Capacitaciones de Crecimiento Personal de forma complementarias muy aparte de la
inducción que se imparte referente al negocio.
5.3 Objetivos de la Propuesta
5.3.1 Objetivo General.
Informar sobre un Plan de negocios basado en Redes de Mercadeo
5.3.2 Objetivos Específicos
Presentar los beneficios de desarrollar este modelo de negocio versus un negocio
tradicional
38
Presentar 3 opciones de empresas con las cuales se puede desarrollar el Negocio de
Redes de Mercadeo.
Analizar la empresa más idónea de acuerdo al Plan de compensación para el
desarrollo de este negocio.
5.4 Factibilidad de la Propuesta
Esta propuesta es factible para toda persona mayor de edad, que esté
interesada en generar ingresos económicos, ya que el resultado se presentará
dependiendo de cuan dispuesta este una persona aprender y tomar acción de lo
aprendido. Siendo esta una opción que brinda oportunidad en igualdad, ya que no
es relevante el nivel de estudio, si es solvente, o si es adulto mayor.
A nivel de inversión, se considera que es factible ya que no requiere de una
alta inversión. Normalmente un negocio tradicional requiere de una inversión
mínima de $3.000,00 sin embargo este modelo de negocio se puede iniciar incluso
con menos de $500,00, y finalmente eso es lo que lo hace más factible.
5.5 Desarrollo de la Propuesta
Las Redes de mercadeo es un negocio en el cual una persona adquiere una
franquicia, es decir se trabaja con una empresa ya existente, que es la que provee o
se encarga de toda el área administrativa y logística. Cada empresa promueve un
producto, dichas empresas inicialmente no realizan ningún tipo de publicidad ya
que la publicidad es responsabilidad de la persona que adquiere la franquicia.
5.5.1 Negocio Tradicional Versus Red de Mercadeo
En esta sección se mostrarán dos tablas con información referente a los
motivos por los cuales una persona realiza ya un negocio de venta directa y también
cuales son los beneficios de trabajar en una Red de mercadeo versus tener un
negocio tradicional.
Tabla 9 ¿Por qué desarrollan venta directa en Ecuador?
MOTIVO PORCENTAJE
Afrontar gastos familiares y personales 53%
Adquirir productos para consumo con descuento 23%
Emprendimiento y deseo de convertirse en 12%
39
microempresario.
Ingreso Extra 10%
Relacionarse con personas 7%
Nota: Resultado de la investigación
Tomado de: Asociación Ecuatoriana de Venta Directa
En la actualidad hay muchas personas que requieren de un negocio propio,
por la situación de desempleo, sin embargo la inversión no está al alcance de todos,
como ya se ha mencionado, hay muchas razones por la cual existe una alta
rentabilidad al momento de optar por un negocio propio basado en redes de
mercadeo. Se presenta un detalle de las principales diferencias entre un negocio
tradicional y un negocio de redes de mercadeo.
Tabla 10 Cuadro comparativo de Negocio tradicional y Redes de Mercadeo
NEGOCIO TRADICIONAL REDES DE MERCADEO
Alto Capital Bajo Capital
Trabajas solo Trabajo en equipo
Trámites legales, burocracia No realizas trámites
Requiere local No necesitas local
Publicidad costosa Recomendación boca a boca (Publicidad
a través de la recomendación)
Empleados y vendedores Emprendedores en una misma visión
Inversión para cada Sucursal Aperturas tu negocio en cualquier lado
dentro y fuera del país sin inversión
Recuperación de Capital tardío Recuperación de capital inmediato.
Trabajas siempre Trabajas un tiempo determinado y luego
recibes Regalías
Rentabilidad promedio Alta rentabilidad
Nota: Resultado de la investigación
40
En la Tabla Nº 10 se detallan las diferencias entre una red de mercadeo y un
negocio tradicional, el mismo que de acuerdo a las características que se menciona,
se muestra accesible para cualquier persona que requiera generar ingresos
económicos. Teniendo así un negocio propio que le permita manejar su propio, un
negocio que no necesita de una fuerte inversión, un negocio que incluso lo puede
hacer una persona que ya tiene ingresos a través de un empleo o negocio tradicional,
y sin embargo necesita generar ingresos extras.
El Network Marketing es una industria que permite a las personas incluso
minimizar su tiempo de trabajo en años de acuerdo a los ingresos que una persona
quiera tener, ya que el trabajo que normalmente hace una sola persona durante toda
su vida, en las redes de mercadeo es posible trabajar solo unos cuantos años y
posterior a ello vivir sin necesidades económicas, esto se logra a través de realizar el
mismo trabajo en equipo utilizando el apalancamiento.
Tabla11 Cuadro comparativo de Negocio tradicional y Redes de Mercadeo
LO TRADICIONAL RED DE MERCADEO
100% de Esfuerzo Propio Esfuerzo en EQUIPO
1 Persona (10 Horas diarias) 100 Personas (2 Horas diarias)
5 Días por Semana 5 Días por Semana
50 Horas por Semana 1.000 Horas por Semana
X 50 Semanas por Año X 50 Semanas por Año
2.500 horas por año 50.000 horas por año
X 40 años X 2 años
100.000 HORAS 100.000 HORAS
Nota: Resultado de la investigación
Observando el cuadro anterior, podemos ver como un trabajo que
normalmente realiza una persona en 40 años, podrían hacerlo 100 personas en tan
solo 2 años, en la cual a través del negocio redes de mercadeo una persona está
beneficiando a 100 personas de que generen ingresos económicos, y cada uno tiene
la misma oportunidad de realizarlo formando su propia organización. Más adelante
se mostrará un ejercicio práctico de como una persona puede lograr tener esas 100
personas.
41
5.5.2 Formas de generar ingresos económicos en una Red de Mercadeo
5.5.2.1 Distribución.
Esta es la primera forma de generar ingresos a través de este modelo
de negocio, en la cual el adquiriente de la Franquicia compra a la Compañía
un producto con un porcentaje de descuento y obtiene su ganancia al
momento de venderla, este porcentaje de descuento va a depender de la
empresa con la que el Franquiciador elija trabajar; de igual manera las
ganancias mensuales dependerán del volumen de venta que realice el
franquiciador.
5.5.2.2 Formar Equipos de Trabajo
Esta es la segunda forma de generar ingresos en una red de
mercadeo, en la cual el franquiciador empieza a formar su organización o
equipo de trabajo, que consiste en invitar a más personas a ser parte de este
negocio y que en efecto realizarán la misma acción, distribución y formar
equipos y su ganancia irá en función de la producción que genere su equipo
de trabajo y las ventas que realicen, basado al Plan de compensación que
tenga la compañía.
5.5.3 Acciones a Realizar
Para ejecutar esta propuesta, existen 2 formas de hacerlo, en una
Presentación de Negocio uno a uno o en un salón cuando es un grupo mayor de
personas, una vez que una persona ya haya adquirido la franquicia, para generar
ingresos en su negocio debe realizar el siguiente proceso:
Lista de Contactos: el franquiciado debe realizar una lista de contactos
donde debe incluir a todos sus familiares, amigos, conocidos, compañeros de
trabajo, etc. Dicha lista será clasificada en 3 formas como personas que confían en
el franquiciado, emprendedoras y sociables.
Invitación: una vez que está realizada la lista de contactos, el franquiciado
debe realizar llamadas telefónicas a sus contactos, en el siguiente orden de
prioridad, confían en ti, emprendedores y sociables. En esta llamada se realizará la
invitación para una reunión ya sea para presentar el negocio o para presentar el
producto que se comercializa.
42
Presentación de Negocio Uno a Uno: En esta presentación se encontrará
únicamente el franquiciado con su prospecto y la presentación el franquiciado tiene
la oportunidad de explicar a su prospecto porque hacer este modelo de negocio,
existen varias formas de presentarlo, no obstante se mostrará a continuación un
esquema estándar.
1. Romper el hielo, conversar un poco de sus vidas, para crear un
ambiente en armonía.
2. Inicia la presentación con su hoja de trabajo respectiva.
3. Crea conciencia sobre lo que está pasando con el empleo y los negocios
en la actualidad, promedio de duración de un negocio propio, inversión,
tiempo, entre otros aspectos que requiere un negocio tradicional.
4. Se explica que es un negocio que puede realizar a medio tiempo,
dedicándole a la semana de 10 a 15 horas.
5. Explicación de que es un ingreso Lineal y residual, en la cual el
franquiciado explicará cómo este modelo de negocio puede permitir generar
ingresos residuales, en la cual construyes este negocio durante determinado
tiempo y luego se sigue recibiendo los ingresos sin estar presente o
trabajando.
6. Se explica la diferencia entre el comercio tradicional, y el comercio a
través de redes de mercadeo. De igual manera que es un negocio que se
puede iniciar con baja inversión, dándole opciones de acuerdo a su
disponibilidad económica.
7. Se presenta la empresa con sus respectivos bonos y posteriormente los
productos que están posicionando.
Presentación de Negocio en un Salón: Este tipo de presentación se realiza
cuando ya se trabaja en equipo es decir la presentación se lleva a cabo con más de
un franquiciado y de igual manera habrá más de un prospecto que puede ser entre
10 y 50 personas escuchando la presentación. Aquí se realizan los mismos puntos
que en la presentación uno a uno, con la diferencia de que el punto 1 lo hace el
franquiciado con cada uno de sus invitados antes de iniciar el evento y partir del
43
punto 2 la información se brindará a través de videos y algunas intervenciones
pequeñas del presentador.
Posterior a la presentación de negocio el prospecto tomará la decisión de
hacerlo o no, en caso de tener dudas en su decisión el siguiente paso es invitarlos a
conocer las oficinas de la Compañía y a un evento de Capacitación, de esa forma el
prospecto podrá tener mayor noción de la educación que recibirá.
Si el prospecto decide ser parte del negocio, se realiza la afiliación
respectiva, es decir se genera la compra de la franquicia y se procede a impartirle
las herramientas para su negocio, en la cual se realiza la inducción sobre el modelo
de negocio y los productos, ya sea para su consumo o su comercialización. Y se
repite el proceso que parte de la lista de contactos. Y así cada vez se repite con las
personas que sean invitadas.
De igual manera el franquiciador deberá capacitarse cada semana o de
acuerdo a la frecuencia de capacitaciones que tenga compañía, ya que en este
medio es donde aprenderá sobre Emprendimiento y Liderazgo, detalles de los
productos, procesos administrativos y estrategias de trabajo.
El Franquiciado debe realizar su Planificación llevada a su meta final, y de
esa forma ir segmentando los tiempo hasta llegar a las actividades que deberá
realizar cada semana, como es prospectar, que significa conocer nuevas personas,
invitar, en la cual deberá definir a través de su lista de contactos con que personas o
a que personas les hablara en esa de su producto o negocio, definiendo a cuantas
personas les realizará dicha presentación, también deberá definir su meta de venta
de la semana. Es así que con una planificación adecuada el franquiciado podrá ver
excelentes resultados.
5.5.4 Presupuesto
Como ya se ha mencionado, este modelo de negocio es de baja inversión,
en comparación a un negocio tradicional, a continuación se muestra una tabla con
la inversión que realizará una persona al comprar una franquicia, el valor variará de
acuerdo a la compañía, no obstante el valor de afiliación no será superior a
$200,00.
44
Tabla 12 Inversión Inicial
RUBRO INVERSIÓN
Kit de Afiliación $ 17,00
Productos para Comercializar $150,00
Costos Fijos $ 000,00
Arriendo Local $ 000,00
Salarios $ 000,00
TOTAL $167,00
Nota: Resultado de la Investigación
Tabla 13 Inversión Mensual
RUBRO INVERSIÓN
Productos para Comercializar (Capital
Inicial)
$150,00
Capacitaciones $ 40,00
TOTAL $190,00
Nota: Resultado de la Investigación
5.6 Análisis de Empresas de Redes de Mercadeo
Para iniciar este Negocio una persona siempre debe evaluar cuál es la
empresa que más le conviene o la que mayor rentabilidad le puede dejar de acuerdo
a sus necesidades. En razón de esto se presentará el Plan de Compensación de 3
empresas de Redes de Mercadeo que tienen presencia en Ecuador y posteriormente
se evaluará la más conveniente.
Forever Living Products: es una Compañía fundada en 1978 en
Scottsdale, Arizona, se considera como la Compañía cultivadora, productora y
distribuidora más grande del mundo de productos a base de aleo vera. Esta compañía
comercializa productos de la industria de bienestar, tales como, cuidado personal,
belleza y nutrición. A nivel de negocio tiene presencia en 150 países de los cuales el
Nº 1 es Brasil, y Ecuador es el Nº 4 dentro de Latinoamérica y cuenta con 10
diferentes bonos. De acuerdo a los datos presentados por la Superintendencia de
45
Compañía esta compañía en nuestro país facturó en el 2015 $4’510.627,47. Pero
tuvo una pérdida de $475.611,92.
Herbalife: Es una Compañía fundada por Mark Hugues en los Ángeles
California – USA en 1980. En la actualidad tiene presencia en 90 países y a nuestro
país se posiciona en el año 2.000, comercializa productos a base de aloe vera
nutricionales los mismos que tienen un precio promedio de $90,00 en adelante. Para
generar ingresos con esta compañía una persona cuenta con 10 diferentes bonos. De
acuerdo a los datos presentados por la Superintendencia de Compañía esta compañía
en nuestro país facturó $40’030.828,30 y tuvo una utilidad de $674.288,15. De igual
manera a nivel mundial tiene una facturación de $4,47B lo que la deja en la
posición 3 de las empresas de Redes de Mercadeo.
Prolife (Fuxion): Compañía fundada como Redes de Mercadeo en el 2010
por Álvaro Zúñiga Benavides, y a nuestro país llega en el 2011 a Quito y 2014 en
Guayaquil, se considera como la primera empresa sudamericana dedicada a la
producción de alimentos nutracéuticos que utiliza los últimos avances de la
biotecnología y los conocimientos de milenarias culturas andinas, amazónicas y
asiáticas. Esta compañía comercializa productos nutricionales, en forma de bebidas.
Esta compañía cuenta con 15 diferentes bonos para generar ingresos. En el
2015 de acuerdo a datos de la Revista de Negocios Ekos edición agosto 2016,
Fuxion se ubica en la posición 752 siendo parte de las 1000 mejores empresas en
ingresos, así mismo tuvo una facturación en el 2015 de $19’149.473,30 y una
utilidad de $141.245,89 según datos de la Superintendencia de la Compañía. De
igual manera ocupa el puesto Nº 90 a nivel mundial dentro del Ranking de las
empresas de Redes de Mercadeo Fuxion en el 2015 cerró con una facturación de
$116’000.000,00.
5.6.1 Análisis de selección de la Empresa.
Se ha detallado datos básicos de 3 empresas de Redes de Mercadeo que
funcionan en Ecuador, ahora se detallará, cuales son los puntos que debe revisar una
persona al momento de elegir una empresa para desarrollar su negocio basado en
este modelo.
Empresa en introducción: De acuerdo a este modelo de negocio, siempre
será conveniente ser parte de una empresa nueva en el país, en vista que se tendrá
46
mayor oportunidad de desarrollo, porque la persona se convertiría en pionero. Una
Red de Mercadeo siempre tendrá la etapa de introducción, de crecimiento y
madurez y en la etapa introducción y crecimiento son las etapas ideales para
adquisición de la franquicia ya que está en sus primeros 10 años en el país.
Producto Existente: la compañía debe contar con un producto tangible, ya
que existen empresas con esquema piramidal que se hacen llamar redes de
mercadeo, existen empresas donde solo tiene que invertir dinero y sin trabajar se
recibe una bonificación, eso se llama pirámide, es ilegal y por lo tanto no es la mejor
opción.
Producto de uso o consumo: se debe analizar si el producto que la empresa
que se escoge para comercializar es un producto que lo usaría o consumiría aunque
no sea parte de la red, adicional a eso se debe analizar, cada cuanto tiempo una
persona lo va a usar o consumir, porque de eso dependerá si bastará con fidelizar
algunos clientes o si siempre se tienen que buscar nuevos clientes.
Legalmente constituida: Al momento de elegir debe también verificar que
la empresa tenga presencia en el SRI, Superintendencia de Compañías, Bancos
reconocidos, que entreguen facturas a nombre del comprador al momento de realizar
compras de los productos.
Precio de productos: Analizar si el precio del producto que se comercializa
está al alcance de la población del país, ya que la mayoría de las empresas de redes
vienen del exterior y muchas veces una empresa que tiene éxito en EE.UU. no
necesariamente la tendrá en Ecuador por la diferencia de ingresos económicos que
tiene la población.
Con este análisis una persona puede escoger la empresa que más le conviene
de acuerdo a sus metas, región y círculo de personas que le rodean. En este caso, que
se presentaron 3 empresas y realizando el análisis que ya se mencionó, la empresa
más opcional para que una persona inicie con su negocio es Fuxion.
5.7 Plan de Compensación de la Empresa Fuxion
Fuxion cuenta con Plan de Compensación basado en el sistema hibrido
binario, este plan es el que indica cómo va a generar ingresos el nuevo empresario a
través de la organización que conforme.
47
5.7.1 Bonos.
Fuxion le paga al nuevo empresario a través de 15 diferentes bonos de
acuerdo a las metas que cumpla cada semana el empresario, que son los siguientes:
1. Bono de Venta Directa
2. Bono por Cliente Preferente
3. Bono de Incremento al consumo
4. Bono constructor
5. Bono de impulso
6. Bono de Conexión
7. Bono de equipo binario
8. Bono de rango
9. Bono de Liderazgo
10. Bono de Multinivel
11. Bono de estilo de vida
12. Experiencia Fuxion
13. Centro de Negocios adicionales
14. Fondo del Club Millonario
15. Reparto de Utilidades
5.7.2 Rangos
Esta empresa tiene 14 niveles o rango que una persona puede alcanzar
cuando decide formar equipos de trabajo. Una vez que el franquiciado decide la
opción de formar equipos de trabajo realiza la planificación y ejecución respectiva
del Plan de acción detallado al inicio del capítulo. A continuación se detalla las
ganancias que puede obtener el franquiciado en base al Plan de Compensación y en
función de su trabajo realizado y metas cumplidas.
Tabla 14 Niveles y Ganancias
RANGO META EQUIPO
SEMANAL (Q)
META EQUIPO
SEMANAL (USD$)
GANANCIA
SEMANAL
Ejecutivo 18 $600,00 $60,00
Senior 36 $1.200,00 $120,00
48
Bronce 72 $2.300,00 $250,00
Oro 150 $4.900,00 $450,00
Platino 300 $9.700,00 $800,00
Doble Platino 600 $19.500,00 $1.800,00
Diamante 1500 $48.900,00 $4000,00
Doble Diamante 3000 $97.900,00 $7.500,00
Triple Diamante 6000 $195.800,00 $13.700,00
Diamante X 12500 $400.000,00 $22.500,00
Tomado de: Plan de Compensación Fuxion
En la Tabla 12 se muestra la meta en compra de productos que debe cumplir
una organización, y su equivalencia en dólares y la ganancia que obtendrá
semanalmente una persona al momento de cumplir dicha meta.
Cabe mencionar que en este modelo de negocio prevalece un liderazgo desde
el ejemplo, mientras más alto sea el rango, mas crecimiento personal debe tener la
persona, debe capacitarse y recibir entrenamientos de Liderazgo, ya que mientras
más alto llegue, mas son las personas que forman parte de su organización.
Ejemplo: A continuación se mostrará un ejemplo gráfico de la organización
que forma una persona, con su respectiva explicación, para efectos del ejercicio se
dirá que Juan en el nuevo franquiciado que decide iniciar su negocio.
Juan inicia un negocio de redes de mercadeo e inicia la construcción de su
organización conformada por 100 personas, invitando a: Pedro, Laura, Anita, Alba,
Luciana, Marcel, Andrés, David, Linda y Carlos. Ahora cada uno de los socios de
Juan buscan también sus propios socios, el detalle se muestra en el siguiente gráfico.
49
50
Figura 8 Organización de Juan
Se puede apreciar en el gráfico que Juan invitó a 10 personas, y aquellas 10 personas
invitaron a 10 personas más, es así como Juan pudo conformar su organización de 110
personas, apalancándose únicamente de 10 personas para obtener 100 personas más, por eso
el trabajo de las redes de mercadeo es denominado como un trabajo en equipo y de forma
apalancada, ya que si una persona decide trabajar solo, podría generar ingresos únicamente
por la distribución y se convertiría en un negocio como cualquier otro, sin embargo al
momento de formar equipos de trabajo siguiente el sistema que ofrece la compañía, tendrá
acceso a beneficiarse de los bonos y beneficios que permite aprovechar el sistema.
En base al caso de estudio que es la Compañía Fuxion, se continúa con el mismo
ejercicio, de acuerdo al Plan de Compensación que tiene la mencionada compañía, si una
persona, en este caso Juan, tiene una organización de 110 personas, y cumplen únicamente
con el requisito básico para las personas que conforman equipos de trabajo, que es realizar
una compra quincenal de 3 productos siendo una inversión promedio de $100,00 quincenal,
de la cual obtendrán una rentabilidad de $30,00 quincenal al momento de realizar la venta del
producto comprado.
Se realiza este ejemplo de acuerdo a un Plan de Compensación de modelo binario
hibrido, en el cual se deben conformar dos Equipos de trabajo, como Juan tiene 110 personas,
para el ejemplo diremos que cada equipo está conformado por 55 personas, como toda la
organización hará compra quincenalmente, significa que cada semana serán 55 personas las
que realicen la compra de sus productos para la venta o consumo.
Tabla 15
Ganancias de Juan al tener su Organización de 110 personas
Nota: Resultado de la investigación
En esta tabla se observan las ganancias que genera Juan al momento de tener su
organización de 110 personas, las mismas que realizan compras quincenales, y considerando
Organización
# Personas
# Personas
Comprando
Semanal
Inversión
Venta (3
Productos)
Genera
Organización
Semanal
Promedio
Rentabilidad
Semanal
Ganancia
Mensual de
Juan (Red)
10% 4
110 55 $ 100,00 $5.500,00 $550,00 $2.200,00
51
que Juan tendrá una rentabilidad del 10% sobre la producción de su organización, sus
ganancias mensuales serían de $2.200,00 aproximadamente.
Tabla 16 Considerando que la organización de Juan incremente o disminuya
Organización
# Personas
# Personas
Comprando
Semanal
Inversión
Venta (3
Productos)
Genera
Organización
Semanal
Promedio
Rentabilidad
Semanal
Ganancia
Mensual de
Juan (Red)
6 3 $100,00 $300,00 $ 30,00 $120,00
12 6 $100,00 $600,00 $60,00 $240,00
24 12 $100,00 $1.200,00 $120,00 $480,00
50 25 $100,00 $2.500,00 $250,00 $1.000,00
200 100 $100,00 $10.000,00 $1.000,00 $4.000,00
300 150 $100,00 $15.000,00 $1.500,00 $6.000,00
Nota: Resultado de la investigación
En la Tabla Nº 13 se observa la variación de las ganancias de Juan de acuerdo al
número de personas que conforman su organización, en la cual se detalla desde una
organización de 6 personas que le permite generar ingresos de $120,00 hasta una
organización de 300 personas la cual le permitiría generar ingresos de $6.000,00
aproximadamente.
Tabla 17 Considerando que la organización de Juan incremente ventas, se tendría el
siguiente resultado:
Organización
# Personas
# Personas
Comprando
Semanal
Inversión
Venta (6
Productos)
Genera
Organización
Semanal
Promedio
Rentabilidad
Semanal
Ganancia
Mensual de
Juan (Red)
6 3 $200,00 $600,00 $60,00 $240,00
12 6 $200,00 $1.200,00 $120,00 $480,00
24 12 $200,00 $2.400,00 $240,00 $960,00
50 25 $200,00 $5.000,00 $500,00 $2.000,00
52
100 55 $200,00 $11.000,00 $1.100,00 $4.400,00
200 100 $200,00 $20.000,00 $2.000,00 $8.000,00
300 150 $200,00 $30.000,00 $3.000,00 $12.000,00
Nota: Resultado de la investigación
En la Tabla Nº 14 se observa la variación de las ganancias de Juan de acuerdo al
volumen de compras de su organización, en la cual se detalla desde una organización de 6
personas con un volumen de compras de 6 productos, el doble del volumen que se muestra en
la Tabla Nº 13 y que le genera así mismo el doble de las ganancias. De igual manera con la
misma organización de 300 personas puede llegar a generar hasta $12.000,00
aproximadamente.
Es así que el Network Marketing es un modelo de negocio que te permite generar
ingresos de acuerdo al volumen de personas y compras de tu organización, lo más atractivo
de este modelo es que una persona empieza a construir su patrimonio cuando lo hace de
forma profesional. Este modelo obedece a una frase muy conocida que dice “Prefiero ganar
un 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi propio esfuerzo” (Aki Frases, 2016).
53
CONCLUSIONES
Se revisó las teorías del mercado de trabajo, en el cual se obtienen algunos referentes
acerca del empleo, desempleo, salarios, capital humano, puestos de trabajo y mercado
interno.
Las redes de mercadeo se presentan como la opción más económica para tener un
negocio propio, la cual permite generar un ingreso extra en una familia o simplemente ser el
principal ingreso de ésta. Las personas que ya desarrollan este negocio, pueden brindar
oportunidades a otros a través de la venta directa o formando equipos de trabajo.
Se realizaron entrevistas y encuestas a personas que desarrollan el modelo de negocio,
para analizar la situación económica del sector.
Se comparó el Plan de negocios propuesto basado en las redes de mercadeo, con la
empresa Fuxion, y este cumple con las expectativas de sus empresarios, y lo más importante
es que garantiza que es realmente una red de mercadeo y no una pirámide, ya que su Plan de
compensación y el crecimiento de sus empresarios está basado en la venta de su producto.
54
RECOMENDACIONES
Se recomienda que se fomente el profesionalismo en las personas que hacen redes de
mercadeo, con la finalidad que las personas denoten esta actividad como una profesión.
Se recomienda que las empresas legales de Redes de Mercadeo, eduquen a sus
empresarios en el sistema como tal, ya que existen también empresas que son pirámides y por
lo tanto son ilegales.
Se recomienda fomentar el emprendimiento a los ecuatorianos, ya que hoy en día es
necesario más de un ingreso en cada familia.
Se recomienda que las empresas de Redes de Mercadeo, realicen capacitaciones para
preparar a las personas que desarrollen esta industria de una forma profesional.
55
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