UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE MADERA TECA DESDE LA PROVINCIA DEL GUAYAS - ECUADOR A LA INDIA” Trabajo de Graduación, previo a la obtención del Título de Ingeniero en Comercio Exterior, Integración y Aduanas AUTORA: Norma Lizbeth Armas Erazo DIRECTOR DE TESIS: Ing. Nelson Cerda QUITO – ECUADOR 2014
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE MADERA
TECA DESDE LA PROVINCIA DEL GUAYAS - ECUADOR A LA
INDIA”
Trabajo de Graduación, previo a la obtención del Título de Ingeniero en
Comercio Exterior, Integración y Aduanas
AUTORA: Norma Lizbeth Armas Erazo
DIRECTOR DE TESIS: Ing. Nelson Cerda
QUITO – ECUADOR
2014
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Aprobación de Revisores
En calidad de Revisores del Plan de Negocios para la exportación de madera
Teca desde la provincia del Guayas – Ecuador a la India, presentado y
desarrollado por Norma Lizbeth Armas Erazo, para aprobar el Tema de Trabajo
de Graduación, previo a la obtención del Título de Ingeniero en Comercio
Exterior, Integración y Aduanas, consideramos que el Plan de Negocios reúne
los requisitos necesarios.
En la ciudad de Quito, a los 14 días del mes de Octubre del 2014.
……………………….
Ing. René Vásconez
DOCENTE REVISOR
……………………….
Ing. Alfonso Blanco
DOCENTE REVISOR
2
Autoría
Yo, Norma Lizbeth Armas Erazo, con CC. 0401583265, declaro que las ideas,
conceptos, procedimientos y resultados vertidos en el presente trabajo, son de mi
exclusiva responsabilidad.
……………………………..
Norma Lizbeth Armas Erazo
CC. 0401583265
3
Dedicatoria
A Dios, por guiarme por el camino correcto y darme su amor y fortaleza para
cumplir con mis objetivos.
A mis queridos padres Rosy y Marco, por su apoyo incondicional en todo
momento, por su ejemplo de valores, constancia y amor, y gracias a ustedes soy
una persona de bien.
A mis hermanos Xavier y Freddy, por ser un estímulo para seguir adelante.
A mi sobrino Maximiliano, que eres mi fuente de inspiración.
4
Agradecimiento
A mi querido tutor, Ing. Nelson Cerda, por brindarme sus conocimientos y
ayuda incondicional para la culminación de este trabajo.
A mis amados padres, por su apoyo incondicional en todo momento, con
palabras de aliento y motivación.
A mi cuñada, Jennifer Palma por ser un ejemplo a seguir.
A mis hermanos, amigos, familiares, profesores, y a todas las personas que de
una u otra manera me ayudaron para poder llegar con éxito a esta nueva etapa de
mi vida como ser humano y profesional.
Siempre los llevare dentro de mi corazón, los quiero mucho.
1.1 Planteamiento del problema ......................................................................... 16 1.2 Formulación del problema ............................................................................ 18
CAPITULO II ............................................................................................................... 24 ANTECEDENTES ....................................................................................................... 24
2.1 La teca ............................................................................................................. 24 2.1.1 Usos de la madera ........................................................................................ 28 2.2 Principales paises productores de Teca a nivel mundial……………...….. 29
2.3 Producción de Teca en el Ecuador……………………….………………... 30 CAPÍTULO III ............................................................................................................. 35 ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................... 35
3.1 Investigación de mercados ................................................................................. 35
3.1.1 Objetivo del estudio de mercado ................................................................ 35 3.1.2 Objetivos específicos .................................................................................... 35
6
3.1.3 La India ........................................................................................................ 35 3.1.3.1 Información geográfica ........................................................................ 363.1.3.2 Extensión ............................................................................................... 36 3.1.3.3 Crecimiento población ......................................................................... 37 3.1.3.4 Idioma ................................................................................................... 37 3.1.3.5 Religión .................................................................................................. 38 3.1.3.6 Clima ...................................................................................................... 38 3.1.3.7 Acceso Marítimo ................................................................................... 39 3.1.3.8 Organización territorial ....................................................................... 39 3.1.3.9 Economía ............................................................................................... 403.1.3.10 Balanza comercial ............................................................................... 40
3.2 La Demanda .................................................................................................... 443.2.1 Cuantificación y proyección de la demanda de la India ...................... 45 3.2.2 Proyección de importaciones y exportaciones de madera rolliza en la India ................................................................................................................... 46 3.2.3 Identificación de potenciales clientes reales .......................................... 48
3.3 La oferta ……………………………………………………………….......49 3.3.1 Comercio internacional de teca ............................................................. 49 3.3.2 Cuantificación y proyección de la Oferta .............................................. 50 3.3.3 Proyección de las exportaciones de madera de Ecuador al mundo ....... Periodo 2012-2023 ............................................................................................ 51 3.3.4 Proyección de las exportaciones de madera Teca de Ecuador a la India ................................................................................................................... 533.5.5 Proveedores .............................................................................................. 55
3.4 Estrategias de Mercado ...................................................................................... 55
3.4.1 Estrategias del Producto ............................................................................. 55 3.4.2 Estrategias de Distribución ......................................................................... 56 3.4.3 Estrategias de Promoción y Comunicación. .............................................. 56 3.4.4 Estrategias de Precio. .................................................................................. 56
3.5.1 Objetivo General ......................................................................................... 56 3.5.2 Objetivos Específicos ................................................................................... 57
3.6 Tamaño de la Planta ........................................................................................... 57
376 Tamaño Propuesto del Negocio ........................................................................ 57 3.7.1 Análisis de los Factores que determinan el Tamaño adecuado del Negocio ................................................................................................................... 57
CAPÍTULO IV .............................................................................................................. 68 NEGOCIACION Y PROCESO DE EXPORTACIÓN ............................................. 68
4.1.1 Contrato de compra – venta internacional .............................................. 694.1.2 Medio de Transporte Internacional de Carga .......................................... 69 4.1.3. Elementos del Documento de Transporte ................................................ 714.1.4 Término de Negociación .............................................................................. 71 4.1.5 Cubicaje ........................................................................................................ 744.1.6 Forma de pago ............................................................................................. 75
4.1.6.1Carta de crédito ..................................................................................... 754.1.7 Valoración de la mercadería ....................................................................... 76
4.2 Proceso de Exportación ...................................................................................... 76
4.2.1. Exportación ............................................................................................... 774.2.1.1 Registro Previos del exportador .......................................................... 774.2.1.2 Requisitos Para obtener un código en el ECUAPASS de Operador de Comercio Exterior de Tipo “IMPORTADOR/EXPORTADOR” se debe realizar lo siguiente: ......................................................................................... 784.2.1.3 Requisitos para la explotación de productos maderables y no maderables ........................................................................................................ 80
4.2.2 Proceso de Exportación ............................................................................... 824.2.3 Documentos de exportación ........................................................................ 85 4.2.4 Costos de exportación .................................................................................. 86
CAPÍTULO V ............................................................................................................... 88 LA ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA JURÍDICA ............................................ 88
5.1 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL .................................................................. 88 5.1.1 LA ORGANIZACIÓN ................................................................................ 88
5.2.1 Descripción de perfiles cargos y funciones ................................................ 885.3 ESTRUCTURA LEGAL .................................................................................... 92
5.3.1 Tipo de compañía ........................................................................................ 92 5.3.2 Pasos para constitución de la compañía .................................................... 93
CAPITULO VI .............................................................................................................. 94 INVERSIONES Y FINANCIEMIENTO DEL NEGOCIO ...................................... 94
6.1.2 Activos Fijos o Tangibles ............................................................................ 94 6.1.2.1 Maquinaria y Equipo ........................................................................... 95 6.1.2.2 Muebles y Enseres ................................................................................ 95 6.1.2.3 Equipo de Oficina ................................................................................. 95 6.1.2.4 Equipo de Computación ....................................................................... 96 6.1.2.5 Oficina Portátil ..................................................................................... 96 6.1.2.6 Vehículo ................................................................................................. 97 6.1.2.7 Inversión Total de Activos Fijos .......................................................... 97
6.1.3 Activos no corrientes ................................................................................... 98 6.1.3.1 Constitución de la compañía ................................................................ 98 6.1.3.2 Capital de trabajo ................................................................................. 99 6.1.3.3 Ciclo Factor Caja .................................................................................. 99
6.2 Financiamiento .................................................................................................... 99 6.2.1 Estructura de la deuda .............................................................................. 100
6.3. Costos de Producción ....................................................................................... 100
6.3.1. Materia Prima ........................................................................................... 101 6.3.2 Mano de Obra ............................................................................................ 101 6.3.3 Costos Indirectos de Fabricación ............................................................. 102
6.3.3.1 Mano de obra indirecta ...................................................................... 102 6.3.3.2 Gasolina ............................................................................................... 103 6.3.3.3 Mantenimiento de la Planta .............................................................. 103 6.3.3.4 Seguro .................................................................................................. 104 6.3.3.5 Alimentación ....................................................................................... 104 6.3.3.6 Depreciación y Amortización ............................................................ 104
6.4 Gastos Administrativos .................................................................................... 106 6.4.1. Suministros de oficina .............................................................................. 107 6.4.2 Servicios básicos ......................................................................................... 107 6.4.3 Internet ....................................................................................................... 107
6.6.1 Viáticos y Movilización ............................................................................. 109 6.6.2 Gasto de Exportación ................................................................................ 109
EVALUACIÓN FINANCIERA ................................................................................ 110 6.7. Estado Financiero ............................................................................................ 110
6.7.1 Estado de Situación Inicial ....................................................................... 111 6.7.2 Estado de Resultados ................................................................................. 112
9
6.7.3 Flujo de Caja .............................................................................................. 114 6.7.4 Tasa de Descuento o Tasa de Oportunidad ............................................. 116 6.7.5 Cálculo tasa impositiva ............................................................................. 117 6.7.6 Valor actual neto (VAN) ........................................................................... 117 6.7.7 Tasa Interna de Retorno (TIR) ................................................................ 119 6.7.8 Periodo de recuperación de la Inversión (PRI) ...................................... 120 6.7.9 Punto de equilibrio .................................................................................... 121 6.7.9 Indicadores Financieros ............................................................................ 122
CAPÍTULO VII .......................................................................................................... 124 COCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................... 124
Gráfico No. 4: TOTAL DE IMPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA ............................................................................................................................ 45
Gráfico No. 5: TOTAL DE EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA ............................................................................................................................ 46
Gráfico No. 6: TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA EL MUNDO ............................................................................... 51
Gráfico No. 7: TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA LA INDIA .................................................................................. 53
Gráfico No. 8: FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN ................. 67
Gráfico No. 9: REGISTRO PREVIOS DEL EXPORTADOR ................................ 77 Gráfico No. 10: REGISTRO PARA OBTENER EL CODIGO EN EL ECUAPASS …………..…………………………………………………………………….………..78Gráfico No. 11.: PASOS PARA OBTENER LA LICENCIA FORESTAL ...........
Gráfico No. 12: PROCESO DE EXPORTACIÓN ................................................... 84 Gráfico No. 13: ORGANIZACIÓN DE LA COMPAÑÍA ....................................... 88 Gráfico No. 14: PUNTO DE EQUILIBRIO………………………………………..122
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Índice de Tablas
Tabla No. 1: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARÍTIMO ........................................................................................................................................ 21Tabla No. 2:VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE AÉREO ....... 22Tabla No. 3: PRINCIPALES PRODUCTORES DE TECA A NIVEL MUUNDIAL ........................................................................................................................................ 29Tabla No. 4: PATRIMONIO FORESTAL DEL ECUADOR .................................. 30Tabla No. 5: PRINCIPALES EXPORTADORES DE TECA EN EL ECUADOR 32Tabla No. 6: EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE MADERA TECA A LOS 10 PRINCIPALES PAISES A NIVEL MUNDIAL .................................................. 33Tabla No. 7: DATOS GENERALES DE LA INDIA ................................................. 36Tabla No. 8: TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL ................................... 37Tabla No. 9: DIVISIÓN DE LA INDIA EN 28 ESTADOS ...................................... 39Tabla No. 10: BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR – INDIA (MILES DE USD) ........................................................................................................................ 41Tabla No. 11: BALANZA COMERCIA TOTAL INDIA – MUNDO MILES USD FOB ................................................................................................................................ 43Tabla No. 12: ESTADÍSTICAS DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA .............................. 45Tabla No. 13: PROYECCIÓN DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA .............................. 47Tabla No. 14: POTENCIALES CLIENTES RELAES ............................................. 48Tabla No. 15: OTROS IMPORTADORES DE MADERA ROLLIZA EN LA INDIA ............................................................................................................................ 49Tabla No. 16: PRINCIPALES IMPORTADORES Y EXPORTADORES DE MADERA TECA A NIVEL MUNDIAL .................................................................. 50Tabla No. 17: EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA LA INDIA Y AL MUNDO ............................................................................ 50Tabla No. 18: TOTAL DE LAS PROYECCIONES DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR AL MUNDO .............................................. 52Tabla No. 19: PROYECCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DE ECUADOR A LA INDIA ...................................................................................... 54Tabla No. 20: PROPUESTO DEL NEGOCIO .......................................................... 57Tabla No. 21: EL TAMAÑO DEL NEGOCIO Y LA DEMANDA ......................... 58Tabla No. 22: TAMAÑO Y OFERTA EXPORTABLE DEL ECUADOR ............. 59Tabla No. 23: MÉTODO CUALITATIVO POR PUNTOS PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO .................................................. 62Tabla No. 24: FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO .............................................. 76Tabla No. 25: DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN ............................................. 85
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Tabla No. 26: DOCUMENTOS COMERCIALES .................................................... 86Tabla No. 27: COSTOS DE EXPORTACIÓN .......................................................... 87Tabla No. 28: INVERSIÓN TOTAL .......................................................................... 94Tabla. No. 29: MAQUINARIA Y EQUIPO ............................................................... 95Tabla. No. 30: MUEBLES DE OFICINA .................................................................. 95Tabla. No. 31: EQUIPO DE OFICINA ...................................................................... 96Tabla. No. 32: EQUIPO DE COMPUTACIÓN ........................................................ 96Tabla. No. 33: OFICINA PORÁTIL .......................................................................... 97Tabla. No. 34: VEHÍCULO ......................................................................................... 97Tabla. No. 35: INVERSIÓN TOTAL ACTIVOS FIJOS .......................................... 98Tabla. No. 36: CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA ........................................... 98Tabla. No. 37: CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................... 99
Tabla. No. 38: FACTOR CAJA .................................................................................. 99Tabla. No. 39: FUENTES Y USOS ............................................................................100Tabla. No. 40: COSTO DE MATERIA PRIMA ..................................................... 101Tabla No. 41: MANO DE OBRA .............................................................................. 102Tabla No. 42: ANÁLISIS SALARIAL DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA 102Tabla No. 43: OTROS COSTOS ............................................................................... 103Tabla No. 44: MANTENIMIENTO DE LA PLANTA ........................................... 103Tabla No. 45: SEGURO ............................................................................................. 104Tabla No. 46: ALIMENTACIÓN ............................................................................. 104Tabla No. 47: DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN ......................................... 104Tabla No. 48: SUELDOS Y SALARIOS DE ADMINISTRACIÓN ...................... 106Tabla No. 49: SUELDOS Y SALARIOS DE VENTAS .......................................... 106Tabla No. 50: SUMINISTROS DE OFICINA ......................................................... 107Tabla No. 51: SERVICIOS BÁSICOS ..................................................................... 107Tabla No. 52: INTERNET ......................................................................................... 108Tabla No. 53: TABLA DE AMORTIZACIÓN ........................................................ 108Tabla No. 54: GASTOS DE EXPORTACIÓN ........................................................ 110Tabla No. 55: BALANCE GENERAL ...................................................................... 111Tabla No. 56: ESTADO DE RESULTADOS ........................................................... 113Tabla No. 57: FLUJO DE CAJA ............................................................................... 115Tabla No. 58:CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN) ........................ 118Tabla No. 59: CÁLCULO DEL PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN - PRI ..................................................................................................... 120Tabla No. 60: PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................................ 121
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Tema:
“Plan de negocios para la exportación de madera Teca desde la provincia del
Guayas – Ecuador a la India”
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Resumen Ejecutivo
El plan de negocios para la exportación de madera Teca desde la provincia del
Guayas- Ecuador a la India, es un estudio realizado con el afán de conocer y
valorar uno de los productos ecuatorianos que en la actualidad se está
exportando a diferentes partes del mundo como es la madera Teca.
Por otra parte se evalúa las estadísticas presentadas tanto de las importaciones
como de las exportaciones tanto del Ecuador como de la India, de las cuales
nuestro país se ha ido beneficiando poco a poco, como participante directo en la
comercialización de madera Teca con la India, siendo este país nuestro principal
comprador.
Con la realización de este trabajo podemos decir que se obtendrán resultados
favorables con la aplicación de este plan de negocios, debido a que en la
actualidad el estado está brindando un aporte para la producción y
comercialización de este producto, lo cual beneficia tanto a los productores,
comercializadores y en general a Ecuador.
Con el objeto de proponer nuevas estrategias e incentivar a la producción y
comercialización de este producto, se ha investigados la situación actual de las
compras y ventas de este producto a nivel mundial, y la perspectiva de las
operaciones de comercio exterior.
En el capítulo VII se muestran las conclusiones y recomendaciones fruto de la
investigación efectuado a lo largo del presente estudio
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Introducción
En el desarrollo del presente trabajo de Grado, se presenta un análisis
fundamentalmente acerca de las exportaciones e importaciones de madera Teca, con el
fin de incrementar las exportaciones, y por tanto mejorar la balanza comercial.
Los primeros capítulos de este trabajo de grado nos muestran la situación actual del
Ecuador como de la India, su balanza comercial, etc.
Es importante destacar los principales países exportadores de madera Teca a nivel
mundial, entre ellos está el Ecuador con sus principales exportadores, Ecuador compite
con Colombia, Costa Rica, Panamá, pero los principales exportadores están en Asia y
África, comparados con ellos somos pequeños.
La necesidad de tener un apoyo del estado para la producción de madera Teca es de
vital importancia, por lo que es buena que el gobierno nacional ha dispuesto a través de
la Corporación Financiera Nacional (CFN) un crédito para el sector forestal.
El realizar negociaciones con diferentes países del mundo es muy importante, ya que de
una u otra manera las exportaciones ecuatorianas crecerán, y a la vez se puede realizar
acuerdos comerciales obteniendo un beneficio para ambas partes.
Con el estudio realizado se puede decir que este es un plan de negocios altamente
rentable, debido a que el precio de la madera es muy bueno tanto para la compra y
venta, por lo cual esto es beneficioso, claro que hay que tener en cuenta que el tempo de
corte de la madera es a largo plazo.
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CAPITULO I
ESTRUCTURA METODOLÓGICA
1.1 Planteamiento del problema
La economía ecuatoriana ha presentado un robusto y continuado crecimiento en los
últimos años, a lo largo de la historia ha ido mostrando una estabilidad que resulta
atractiva para los inversionistas extranjeros.
El Ecuador posee una gran riqueza natural debido a su ubicación geográfica y su
variado clima lo cual brinda excelentes condiciones para el cultivo de varios productos,
los cuales son acogidos por los mercados internacionales.
La Teca es una de las especies forestales más conocidas y apreciadas en el mundo por
su excelente calidad y propiedades, entre otras, una combinación de alta dureza y
estabilidad que no se encuentra fácilmente en otras especies.
A pesar de que existe una alta producción histórica de la madera Teca, aún no ha sido
aprovechada como un producto de exportación que puede generar altas tasas de
rentabilidad.
A pesar de que existe una alta producción histórica de la madera Teca, aún no ha sido
aprovechada como un producto de exportación que puede generar altas tasas de
rentabilidad.
Además la actividad exportadora relacionada con este producto se hace de manera
aislada, pero no de una manera ordenada y programada siguiendo los parámetros de los
mercados internacionales. (Antonio L. Pino, 2013)
Se constituirá una compañía con el fin de ser una exportadora de prestigio dedicada a la
comercialización de maderas maciza de origen nacional, provenientes
fundamentalmente de las provincias de Guayas, Manabí, Esmeraldas y Los Ríos, con un
alto interés de explorar el mercado de la India.
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Muchas personas no tienen conocimiento de cómo exportar este tipo de producto hacia
diferentes países del mundo, por tal razón se constituirá la compañía de exportar de
Teca, de tal manera mejorar y aplicar procesos y métodos ordenados para una mejor
exportación y confiabilidad de que el producto llegue en buen estado y a la vez
aplicando una mejor logística del mismo.
Esto, no solo beneficiara a la compañía, al contrario a muchos ecuatorianos entre ellos
los productores de teca tendrán un mejor conocimiento correspondiente a la misma, ya
sea para su cultivo, producción, exportación, aplicando métodos y estrategias adecuadas
para lo anteriormente mencionado.
La demanda mundial de la teca aumenta año tras año pero la oferta se ha
reducido significativamente en los últimos años. La población mundial está
creciendo a una tasa de 100 millones de personas por año.
Los bosques de teca están estrictamente controlados por muchos gobiernos
debido a su enorme importancia monetaria y ecológica para la nación. La teca es
un preciado recurso.
En la India, la tala de teca está prohibida en la mayor parte de las provincias
productoras desde 1986. En 1997, una ordenanza del Tribunal Supremo
estableció mayores restricciones a la tala de cualquier tipo de árbol en los
bosques naturales.
El aprovechamiento de estos bosques sólo se puede realizar de conformidad con
los planes de trabajo de los gobiernos estatales. Ello ha provocado un aumento
espectacular de las importaciones de teca en la India. En este país, la ausencia de
datos recientes sobre la producción de teca hace imposible cuantificar los efectos
sobre el mercado. (D. Pandey y C. Brown, 2011)
La India ha superado a Japón convirtiéndose en la tercera mayor economía del mundo,
por detrás de EE.UU. y China, informó el jueves la Organización para la Cooperación y
el Desarrollo Económicos (OCDE).
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“China, probablemente, superará a Estados Unidos como mayor economía del mundo
en los próximos años, y La India ha superado recientemente a Japón, por lo que ocupa el
tercer puesto”, manifestó en su informe anual la entidad económica internacional, con
sede en París, capital francesa.
La OCDE reveló estos datos pese a que, en su especulación, redujo la proyección de
crecimiento económico indio para el 2013 al 5,3 por ciento. Según la OCDE, hasta el
2020 aproximadamente, China tendrá la mayor tasa de crecimiento entre los otros
poderes económicos, sin embargo a partir de ese momento podría ser superado por La
India.
La economía emergente de La India, actualmente, es la tercera en Asia y quinta en el
mundo en términos de Paridad de Poder Adquisitivo (PPA) y alcanzó un crecimiento
del 6,7 % en su Producto Interior Bruto (PIB) en 2012. (HISPANTV, 2013 pag.1)
1.2 Formulación del problema
Históricamente, nuestro país se ha caracterizado por etapas de exportación dependientes
de un solo grupo de productos, iniciando con la exportación de cacao, banano, petróleo,
camarón (pionero en los productos no tradicionales).
Teca (Tectona Grandis) es una madera dura tropical nativa de India, Indonesia,
Myanmar, parte de Tailandia y Laos. La madera de Teca arribo a Ecuador alrededor de
los años 1950 para probar su desempeño en el territorio ecuatoriano que es un país
reconocido por tener condiciones de cultivo ventajosas debido a sus condiciones
climáticas y de tipo de suelo.
Esta especie fue introducida en Ecuador como aventura comercial durante la década de
1970, porque se creía que la ubicación del país en la línea ecuatorial, la lluvia y la
temperatura producidas por la confluencia de la corriente cálida del El Niño y la
corriente fría de Humboldt, proporcionaba condiciones ideales para la siembra.
Lo que hace que esta madera diferente de otros tipos de madera es su resistencia natural
a factores exógenos como el clima, la humedad, las plagas, termitas y otros. Por lo tanto
uno de los principales usos de este tipo de madera es la construcción de barcos, y
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muebles para exterior. Sin embargo la Teca también es ampliamente utilizada en la
construcción de muebles de interior, pisos y otros productos.
Las plantaciones a gran escala se encuentran en Guayas, Manabí, Esmeraldas y Los
Ríos.
La Teca es una madera muy resistente y a la vez es sembrada más pero a largo plazo,
siendo apetecida principalmente en mercados como el de India. Los precios varían
según la calidad. Tan bueno se muestra el negocio de sembrar teca, que los productores,
como en cualquier otra empresa, tienen un inventario de cada árbol en sus fincas.
Guayas es una de las provincias que mayores plantaciones de Teca tiene ya que por el
clima es un buen lugar para su cultivo.
En la siembra inicial se plantan alrededor de 2.500 árboles por hectárea para garantizar
que crezcan rectos. Luego de tres podas durante 20 años, al final quedan entre 400 y 600
árboles por hectárea. En ese tiempo, la teca ya está lista para ser comercializada. La teca
no necesita riego.
En la actualidad las plantaciones de este árbol van incrementando, debido a que en
algunos años se obtendrá una gran rentabilidad, y a la vez es un producto nuevo con el
que se está incursionando en las exportaciones ecuatorianas a nivel mundial, ya que la
Teca ecuatoriana esta entre las mejores a nivel mundial debido a las buenas condiciones
climáticas que Ecuador posee. (Antonio L. Pino, 2013)
1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo General
Realizar un plan de negocios para la exportación de madera Teca desde la provincia del
Guayas – Ecuador hacia la India durante el periodo 2014- 2024
1.3.2 Objetivos Específicos
Elaborar una investigación de mercados para la exportación de madera Teca, a
través del cual se determinará la demanda, oferta, proveedores y unidades de
comercialización.
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Determinar la operación del negocio por medio del cual se establecerá el tamaño,
localización, estructura operacional y legal.
Establecer la distribución logística internacional para un adecuado manejo del
producto desde su punto de origen hasta su destino.
Elaborar las inversiones y sus respectivas fuentes de funcionalidad, costos, gastos e
ingresos del negocio.
Realizar la respectiva evaluación financiera.
1.4 Justificación
El Ecuador en la actualidad la competencia en el mercado internacional, nos obliga a
buscar nuevos mecanismos para llegar a ser competitivos con productos que generen
una mejor rentabilidad.
Un Plan de negocios de exportación es una poderosa herramienta de ventas en el
extranjero que es conveniente efectuar antes de realizar cualquier operación de
comercio exterior, pues le permite al empresario conocer el país meta antes de
iniciar sus proyectos; de esta manera sabrá si es conveniente realizarlos. Permite
prever operaciones futuras de un negocio y anticipar lo que pueda pasar para
saber cómo enfrentarlo, cabe destacar que un plan de negocios de exportación no
asegura el éxito por si solo pero si minimiza los riesgos y optimiza los resultados
de la operación. (Rossita E., 2010 Pág 2)
La madera Teca es un producto muy utilizado a nivel mundial, ya que es muy
apreciada y solicitada en todo el mundo para la construcción de puentes,
cubiertas, adornos y trabajos detalladas en barcos, muebles finos, especialmente
para exteriores, pisos, tallados, ebanistería, trabajo en torno, entre otros
Los proyectos de plantación forestal han demostrado ser actividades de campo
con cualidades únicas, debido a que:
Las especies y sus productos no son perecederos como los
productos agrícolas.
Los productos forestales no requieren almacenes especiales.
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Tienen un precio libre en el mercado y no están subsidiados por
los gobiernos.
Tienen un universo de compradores y no un monopolio
demandante.
Los productos forestales pueden ser vendidos en pie, en rolas, en
tablas o en productos terminados.
Pueden ser vendidos por unidades, en lotes pequeños o en lotes
grandes. (Grupo Siembra , 2010 Párr 17-18)
Por esta razón incentivar las exportaciones de madera hacia diferentes partes del mundo
con el fin de incursionar con productos ecuatorianos a nivel mundial de una manera que
permita aplicar procesos y métodos ordenados para dichas exportaciones y a la vez
poder conocer a fondo el comportamiento de los mercados internos y externos que
asegure la sostenibilidad de la exportación a fin de dinamizar la economía nacional.
Es de vital importancia conocer el transporte a utilizar ya que por ser un producto de
mayor peso y volumen necesariamente se utilizaría el transporte marítimo, a
continuación se detalla un cuadro comparativo de las ventajas y desventajas del
transporte marítimo y aéreo, ya que son los más utilizados a nivel mundial.
Tabla No. 1
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARÍTIMO
VENTAJAS DESVENTAJAS
Capacidad Rapidez
Competitividad Costos de embalaje
Flexibilidad Factores externos como el clima
Costo bajos Accesibilidad
Frecuencia de servicio
Congestión Portuaria
Fuente: Investigación Elaborado por: Lizbeth Armas
22
Tabla No. 2
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE AÉREO
VENTAJAS DESVENTAJAS
Rapidez Costos elevado
Seguridad Capacidad de carga
Flexibilidad Factores externos del clima
Control de seguimiento Transporte de carga peligrosa y a granel
Cobertura
Facilidad de realizar los trámites
Fuente: Investigación
Elaborado por: Lizbeth Armas
Ecuador es un país muy rico, ya que tiene una diversidad de productos los cuales
podemos exportar a nivel mundial, ya que en muchos países por su diferencia de clima
no se los puede cultivar, por lo que la gran mayoría los importa.
Esta una ventaja muy importante, ya que la madera Teca es un producto no tradicional y
no se da en cualquier parte del mundo, nuestro país cuenta con una clima adecuado para
su cultivo, ya que la Teca no es un árbol nativo y por tal razón se lo puede talar sin
ningún inconveniente.
Muchas personas han decidido en invertir su capital en la siembra de bosques de este
tipo de árbol, a pesar que su utilidad se dará aproximadamente a partir del quinceavo
año, ya que depende del grosor de cada árbol para obtener un buen precio, mientras más
años tenga el bosque siempre será mejor el pago, debido a que cada árbol engrosará su
corazón, lo cual es la parte fundamental para poder vender a madera, ya que con árboles
de un buen grosor son muy utilizado a nivel mundial en la industria de construcción,
muebles y enseres, decorativos y artesanal. El establecimiento de una carta de
navegación que permita ordenar procesos y métodos y además conocer a fondo el
comportamiento de los mercados internos y externos asegura la sostenibilidad de su
exportación a fin de dinamizar la economía nacional.
23
Por ésta razón queremos realizar un plan de negocios para la exportación de madera
Teca a la India con el fin de mejorar los procesos de exportación con la creación de una
compañía.
1.5 Metodología de la investigación
1.5.1 Método Descriptivo
En el plan de negocios se utilizó el método descriptivo debido a que consiste en
describir y evaluar ciertas características de una situación, en éste caso el proceso,
manejo de la madera Teca y por tanto la exportación de la misma.
1.5.2 Método Histórico
Se utilizó el método histórico con el fin de manejar fuentes primarias acerca de la
producción y comercialización de madera Teca desde los primeros años y por tanto ir
analizando su evolución en la producción de a misma, el incremento de las
exportaciones, etc.
1.6 Técnicas de investigación
1.6.1 Observación
Para el presente plan de negocios se utilizó la técnica de observación, con
el fin de conocer el proceso y manejo adecuado de la madera para
obtener un producto de calidad para la exportación.
1.6.2 Bibliográfica
Se utilizó la técnica bibliográfica, puesto que proporciona el
conocimiento de investigaciones ya existentes que contribuyeron al
desarrollo de este plan de negocios.
24
CAPITULO II
ANTECEDENTES
2.1 Generalidades del producto
2.1.1 La teca
La teca llamada también (tectona grandis) es una de las maderas más adaptable a
ambientes y climas. Sobre todo se encuentra de forma natural en países como India,
Birmania, Indonesia y Tailandia, pero de un tiempo a esta parte y sobre todo por el nivel
de importación que genera, está siendo plantada en zonas de América Latina, como
Costa Rica, Panamá y Ecuador de donde está viniendo en grandes cantidades y
volúmenes.
Una plantación de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho años, si es que se la ha
dado un buen manejo técnico como raleo, nutrición del suelo, entresaques. Se hace una
selección por espacio de los árboles y se comienzan a vender dependiendo de la zona.
En las zonas más húmedas por lo general no hace corazón el árbol que es lo que
técnicamente se llama duramen (la parte negra) y albura (parte blanca). Si una madera
de teca no tiene una relación 60 duramen /40albura, no tiene las características para
exportación, lo cual va de acuerdo a la edad de corte. Hay zonas en las que no se genera
duramen suficiente ni a los 12 ni a los 14 años, pero hay zonas en las que a los 8 años
tienen duramen suficiente para exportar, indicó Medrano.
La teca está ligada a la utilidad al crecimiento de la circunferencia del árbol. La meta
del productor no es tener la mayor cantidad de árboles, lo importante es tener árboles
con mayor circunferencia posible, agregó el experto.
El sistema normal en una hectárea en siembra de 3x3m, con 1.111 árboles por hectárea,
se estima corta de entre 150 y 300 árboles, en ciclo de cultivo se van raleando y se van
sacando árboles y se van dejando los mejores, esos árboles tendrán un valor comercial
bastante elevado. (EUGENIA ARELLANO, 2012. Párr. 12)
25
Éste árbol alcanza una altura de hasta 50 metros, y su madera es fina y dura,
cualidad muy apreciada para la fabricación de muebles; fácil de trabajar, secar y
preservar; su durabilidad natural es realmente buena. Tiene resistencia a las
termitas, los hongos y a la intemperie, y es prácticamente insensible a la
humedad y a los insectos. Tiene un aceite antiséptico que la hace muy resistente
y la protege del ataque de diversos organismos. (ARTENTECA, 2009. Párr.1)
La teca continua aumentando en valor de manera segura como "capital en el terreno,"
inmune a la volatilidad de otras inversiones constituye una inversión tangible, cuyo
impacto ecológico enorgullecería a cualquier propietario. Después de cosechada, la teca
se regenera hasta cuatro veces ofreciendo un crecimiento continuo que redunda en
ganancias a largo plazo.
Para la Asociación de Ecuatoriana de Productores de Teca y maderas tropicales,
la Taca es caso de éxito para Ecuador.
Según ASOTECA la oferta anual de maderas duras y tropicales depende de la
deforestación y degradación de los bosques nativos.
La insostenible naturaleza de este resultado ha creado lo que hoy se conoce
como “la crisis de las maderas duras tropicales”.
Para resolver esta crisis, la madera disponible en el futuro deberá obtenerse de
bosques naturales manejados sustentablemente y sobretodo, complementado
con la creación de un gran patrimonio de plantaciones de maderas duras de alto
rendimiento. (Antonio Pino, 2013 Pág 4)
Las empresas madereras ecuatorianas cuentan con el respaldo de las principales
certificaciones, como Forest Stewardship Council (FSC) y las normas ISO, entre ellas la
ISO 9000:2008.
Entre los principales países de destino de la madera ecuatoriana son: India, Vietnam,
Singapur, China, Estados Unidos, Hong Kong, Rusia, Puerto Rico, España, Bangladesh.
Alrededor de 235,000 familias en el Ecuador se benefician directamente de esta
actividad, otras 100,000 lo hacen indirectamente. La industria forestal tiene certificados
que aseguran que la madera se extrae de manera sostenible y que el impacto al medio
26
ambiente es mínimo, gracias al manejo sustentable de los bosques. (PROECUADOR,
2008 Párr 1)
Gráfico No. 1
MADERA TECA ROLLIZA
Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Lizbeth Armas
La teca es una madera muy noble, posee excelentes características, sus lugares de origen
natural son: India, Birmania, Myanmar, en Asia; China también forma parte de este
grupo asiático de donde la teca es originaria, por lo que valoran mucho esta madera, que
por lo general, para los ecuatorianos es nueva porque no es nativa, pero en esos países
existe desde hace miles de años.
El 98% de la teca que se exporta de Ecuador va a la India, también está creciendo cada
vez más el mercado Chino. Ecuador es el mayor exportador de teca en Latinoamérica,
pero toda Latinoamérica unida es un actor de tercer nivel en los volúmenes de teca en el
mundo.
En cuanto al precio de la teca en los próximos años va a seguir aumentando, según un
estudio realizado por Asoteca, si se compara el precio del año 2011, con el 2010.
Además se observa un aumento en algunos rubros de algunos diámetros de la madera
entre el 20 y 25 %. “No sólo estamos aumentando en volumen, sino también en precio y
es un fenómeno que se está dando en todo el mundo es que cada día hay menos madera,
aunque Ecuador esté exportando más, esto significa que es la madera que se sembró
27
hace 15 o 20 años está llegando a una madurez, esa es la que está saliendo y no
necesariamente que se haya sembrado madera año a año”, sostuvo el presidente del
gremio.
En la India, la teca llegó a ser muy escasa y se ha prohibido la tala de los bosques, la
necesidad de suplir su consumo, compañías y personas naturales, salieron de ese país en
busca de teca, encontrando en África y Latinoamérica teca de excelente calidad.
(ASOTECA, 2010)
El gobierno nacional ha dispuesto a través de la Corporación Financiera Nacional
(CFN) un crédito para el sector forestal. Asoteca ha estado mucho tiempo en
conversaciones con esta entidad y de alguna manera ha ayudado a pulir este proyecto
que sea amigable para los productores. “Hay una línea de crédito a 20 años plazo. Es un
producto que no existía es la primera vez que hay un crédito para el sector forestal que
está acorde al tiempo de desarrollo del árbol.
India se encuentra entre las 10 potencias económicas más importantes del mundo.
Después de experimentar un fuerte crecimiento en 2010, el país atravesó en 2011 un
período marcado por la estancación del crecimiento y una fuerte inflación (10%). Para
el año fiscal 2012-2013, el crecimiento debiera ser el más bajo de últimos diez años
(5%), debido a los resultados agrícolas negativos, la baja de la producción industrial y la
degradación de la coyuntura internacional. El consumo de los hogares (60% del PIB),
aunque en baja, sigue siendo el principal motor del crecimiento.
Es probable que no se alcance el objetivo de llevar el déficit presupuestario por debajo
del 4,6% del PIB en el año fiscal 2011/2012; no obstante, el reequilibrio fiscal sigue
siendo una de las prioridades. El gobierno pretende reorientar el ahorro doméstico hacia
la inversión privada. Se ha anunciado una serie de reformas, entre las que cabe
mencionar la liberalización del sector de las aseguradoras y la privatización del sector
de la aviación.
La inflación está en descenso; por ello, el banco central va a reducir los tipos de interés
oficiales para estimular el crecimiento. Igualmente se emprenderán programas sociales
de apoyo al empleo en las zonas rurales con el fin de estimular el consumo.
28
India sigue siendo un país pobre: el PIB per cápita es bajo, cerca del 25% de la
población sigue viviendo por debajo del umbral de la pobreza y las desigualdades son
importantes. La mitad de los niños de menos de cinco años sufren de malnutrición. El
desempleo bordea 7% de la población activa. (IFM, 2013).
2.1.2 Usos de la madera
La madera es uno de los recursos naturales que se lo puede utilizar en muchos campos,
desde leña hasta un lujoso acabado de un crucero. La teca disfruta de muy buena
reputación, bien merecida, por su alta resistencia y durabilidad. Presenta una gran
estabilidad en ambientes cambiantes, no se agrieta ni se pudre, y resiste a la acción de
los hongos, xilófagos e incluso a algunos ácidos. Estas características son las que hacen
posible que la madera de teca esté considerada como una de las más valiosas del mundo
y goce así de múltiples aplicaciones:
Chapas para recubrimientos decorativos
Mobiliario y ebanistería
Cofres
Carpintería interior: suelos, frisos, escaleras
Carpintería exterior: revestimientos, ventanas
Construcción naval: embarcaciones ligeras
Puentes: elementos en contacto con el suelo o el agua
Tornería: piezas curvadas
Recipientes resistentes a los ácidos (Tropicos.org. Missouri Botanical Garden.,
2009)
A travez de los años, el mundo se ha apoyado en la madera como un material de
construcción confiable. En la actuaidad la mayoría de casas nuevas en el mundo se
construyen de madera, siendo la mejor opción ambiental para toda estructura como
centros comunitarios, oficinas, edificios, etc. la Construcción de madera necesita menos
energía y produce menos impactos ambientales.
La madera por ser un material que se lo puede trabajar manuamente beneficia mucho en
las diferentes construcciones a nivel mundial.
29
2.2 Principales países productores de teca a nivel mundial
A continuación se detallan los 12 principales países a nivel mundial de productores de
Teca, entre los cuales se ubica Ecuador con 45000 hectáreas plantadas según las
estadísticas hasta el 2010 por un estudio de ASOTECA.
Ecuador compite con Colombia, Costa Rica, Panamá, pero los principales exportadores
están en Asia y África, comparados con ellos somos pequeños
Considerando que aún es una pequeña cantidad de áreas plantadas en el Ecuador, el
Estado ecuatoriano y la Corporación Financiera Ecuatoriana están apoyando a diversos
proyectos referentes a la producción de madera Teca, se están brindando préstamos
para incentivar a los productores a incrementar su nivel de producción, debido a que con
las diferentes estadísticas y estudios realizados, las exportaciones de madera Teca es un
caso de éxito, ya que muchos países optan por adquirir nuestra madera, ya que está
catalogada como una de las mejores a nivel mundial por sus diferentes características.
A continuación se presenta un cuadro con las respectivas estadísticas de área plantada
en diferentes países:
Tabla No. 3
PRINCIPALES PRODUCTORES DE TECA A NIVEL MUUNDIAL
PAÍS
India Indonesia Myanmar Ghana Nigeria Tailandia Bangladesh Brasil Panamá Ecuador Laos Colombia Costa Rica
Fuente: FAO Elaborado por: Lizbeth Armas
30
2.2.1 Producción de teca en el Ecuador
Factores tales como la ubicación geográfica del país, la presencia de la Cordillera de los
Andes y la influencia de las corrientes marinas determinan que el Ecuador disponga de
climas tan variados y diferentes formaciones vegetales, situándose entre los 10 países de
mayor biodiversidad a nivel mundial. Parte de esta riqueza constituyen sus bosques, en
los cuales crecen alrededor de 5.000 especies arbóreas.
Tabla No. 4
PATRIMONIO FORESTAL DEL ECUADOR
ITEM SUPERFICIE (Ha) % del Patrimonio
Forestal % de la Superficie del País
Sistema Nacional de Áreas Protegidas
4'897.108 40.13 19
Bosques y Vegetación Protectores
2'391.029 20.54 8.83
Patrimonio Forestal del Estado
1'900.000 16.32 7.02
Otros Bosques Naturales Privados
2'512.100 21.59 9.28
SUBTOTAL DE BOSQUES NATURALES
11'473.000 - -
Plantaciones 165.000 1.42 0.01
TOTAL 22`747.537 100.00 44.14
Fuente: Dirección Nacional de Biodiversidad- Ministerio del Ambiente Elaboración: Ecuadorforestal
Varios estudios preliminares determinan que las condiciones tanto climáticas como
geográficas del Ecuador, son ideales para el cultivo de la Teca, lo cual asegura una alta
productividad en la plantación.
31
Esta especie logra su máximo desarrollo y tamaño en un clima tropical cálido y
húmedo. La Teca es heliófila, solo admite alguna sombra lateral cuando joven.
“La teca puede desarrollarse en lugares donde las temperaturas mínimas bajen
hasta 1,5 0C y en la que las máximas alcancen 46°C” (Betancout Barroso, A,
1987).
Los mejores rendimientos se obtienen con 22a 27º C de temperatura media.
“La precipitación requerida es de 1300 a 2500 mm por año y una estación seca
de 3 a 5 meses .La cantidad de lluvia necesaria para su óptimo desarrollo es de
1500 a 2000 mm por año, pero soporta precipitaciones tan bajas como de 500
mm y tan altas como de 5100 mm por año. La teca soporta áreas secas, incluso
bajo condiciones calientes y de sequía extrema” (Betancout Barroso, A, 1987)
Una plantación de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho años, si es que se la ha
dado un buen manejo técnico como raleo, nutrición del suelo, entresaques. Se hace una
selección por espacio de los árboles y se comienzan a vender dependiendo de la zona.
En las zonas más húmedas por lo general no hace corazón el árbol que es lo que
técnicamente se llama duramen (la parte negra) y albura (parte blanca). Si una madera
de teca no tiene una relación 60 duramen /40albura, no tiene las características para
exportación, lo cual va de acuerdo a la edad de corte. Hay zonas en las que no se genera
duramen suficiente ni a los 12 ni a los 14 años, pero hay zonas en las que a los 8 años
tienen duramen suficiente para exportar, indicó Medrano.
La teca está ligada a la utilidad al crecimiento de la circunferencia del árbol. La meta
del productor no es tener la mayor cantidad de árboles, lo importante es tener árboles
con mayor circunferencia posible, agregó el experto.
El sistema normal en una hectárea en siembra de 3x3m, con 1.111 árboles por hectárea,
se estima corta de entre 150 y 300 árboles, en ciclo de cultivo se van raleando y se van
sacando árboles y se van dejando los mejores, esos árboles tendrán un valor comercial
bastante elevado. Un árbol bien manejado está valorado en 150,00 dólares por árbol.
(AGRO, 2012)
32
Las plantaciones en el Ecuador de gran escala se encuentran en las provincias de
Guayas, Manabí, Esmeraldas y los Ríos, que tienen un clima adecuado para la
plantación y producción de madera Teca.
En la provincia del Guayas en los cantones El Empalme, Balzar y El Triunfo se da
mucho la producción de madera Teca, ya que sus condiciones climáticas son adecuadas
para la misma, y a la vez es considerada como la mejor madera para su exportación, ya
que no es una zona con mucha humedad, por tal razón su corazón se desarrolla más.
Esmeraldas por ser una provincia de mayor humedad el corazón de este tipo de madera
no tiene un mayor desarrollo, pero a la vez es una madera de buena calidad que de igual
manera sirve para la exportación.
Tabla No. 5
PRINCIPALES EXPORTADORES DE TECA EN EL ECUADOR
N° PRINCIPALES EXPORTDORES DE MADERA EN EL ECUDOR
1 AGLOMERADOS COTOPAXI S.A
2 AGRICOLA E INDUSTRIAL ECUAPLANTATION S.A
3 BUNDICORPI S.A
4 CONTRERAS FALCONEZ ADRES DAVID
5 ECHANIQUE BENITEZ VIVIANA KATYUSKA
6 ECUANAUTICA S.A
7 ECUVENZU S.A
8 EXCHANIQUE EXPORT S.A ECHANEXSA
9 FLORIDACORP S.A
10 FUNDACION BOSQUE POR LA VIDA
11 GUAYATUNA S.A
12 INTERNATIONAL FOREST PRODUCTS DEL ECUADOR S.A
13 LIEN WANG YAN NAN
14 MADERAS ELABORADAS EXPOMADEL CIA. LTDA
15 NICOA TAPIA LEVIS YULL
16 ORTIZ ORTIZ GALO ATAHUALPA
17 OSTAIZA LUCAS CARLOS ALBERTO
18 RIOS DIAZ RICHARD RODRIGO
19 TRANSFORMADERA S.A
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado: Lizbeth Armas
33
De acuerdo con las estadísticas del Banco Central del Ecuador desde el 2007 - 2013 los
principales países a nivel mundial a los que Ecuador exporta madera son los siguientes:
Tabla No. 6
EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE MADERA TECA A LOS 10 PRINCIPALES PAISES A NIVEL MUNDIAL
EXPORTACIONES 4403490000
2007-2013 PAIS TONELADAS FOB INDIA 659,307.05 75,952.57VIET NAM 5.847.58 766.75SINGAPUR 4,563.30 658.66CHINA 2,441.83 351.81ESTADOS UNIDOS 623.49 89.05HONG KONG 968.00 64.01RUSIA 166.27 41.80PUERTO RICO 9.79 36.27ESPAÑA 48.80 28.23BANGLADESH 338.00 16.00
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado Por: Lizbeth Armas
Como se puede observar en el gráfico anterior, son los 10 principales países donde
Ecuador exporta madera, y como principal tenemos a la India con 659,307.05toneladas
exportadas desde el 2007 hasta el 2013, siendo nuestro principal comprador, esperando
obtener un incrementando constantemente de las exportaciones a nivel mundial durante
los próximos años.
De acuerdo a las exportaciones ecuatorianas de madera Teca en el 2013 han
incrementado, teniendo en cuenta que en los meses febrero hasta junio son los meses de
menor exportación, por los diferentes estados climáticos.
Según los estudios realizados por ASOTECA del total de plantaciones de teca a nivel
mundial, se puede decir que el continente Asiático es el que mayor plantaciones de teca
34
tiene con un 83%, seguidamente con un 11% en el continente Africano, en América
Latina con un 6% y por último con un 0.35% en el Caribe.
35
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigación de mercados
3.1.1 Objetivo del estudio de mercado
Realizar una investigación de mercado que permita determinar la demanda,
oferta, canales de comercialización, proveedores de madera Teca.
3.1.2 Objetivos específicos
Determinar y proyectar la demanda de madera Teca en la India.
Establecer la oferta de madera Teca en la India.
Determinar los potenciales proveedores de Teca en el Ecuador
Determinar los canales de distribución que se utilizarán en la exportación de
madera Teca.
3.1.3 La India
Gráfico No. 2
PAÍS: India
BANDERA NACIONAL
AMBLEMA NACIONAL
MAPA POLÍTICO
Fuente: Indexmundi
36
3.1.3.1 Información geográfica
El nombre de India deriva de la palabra Indo, que proviene de la palabra persa hindú,
del sánscrito Sindhu, está ubicada en Asia del Sur, siendo el séptimo país más extenso y
el segundo más poblado del mundo. Limita con el océano Índico al sur, con el mar
Arábigo al oeste y con el golfo de Bengala al este, a lo largo de una línea costera de más
de 7517 kilómetros. La India también limita con Pakistán al oeste; al norte
con China, Nepal y Bután y al este con Bangladés y Birmania. Además, la India se
encuentra cerca de las islas de Sri Lanka, Maldivas e Indonesia.
3.1.3.2 Extensión
Tabla No. 7
DATOS GENERALES DE LA INDIA
CAPITAL Nueva Delhi CIUDAD MAS POBLADA Bombay IDIOMAOFICIAL Hindi, inglés GENTILICIO Indio, hindú FORMA DE GOBIERNO República Federal democrática
parlamentaria PRESIDENTE Pranab Mukherjee PRIMER MINISTRO Manmohan Singh INDEPENDENCIA del Reino Unido
15 de agosto de 1947 SUPERFICIE Puesto 7 Total 3287595 km² % Agua 9.5 FRONTERAS 14103 km POBLACION TOTAL Puesto 2 Censo 1247000000 hab Densidad 355 hab/km² PIB 2.063.571 millones $ PIB per cápita 1.489 US$ MONEDA Rupia India CODIGO ISO 365/ IND /IN
Fuente: Indexmundi Elaborado por: Lizbeth Armas
37
3.1.3.3 Crecimiento población
Tasa de crecimiento de población es el promedio porcentual anual del cambio en el
número de habitantes, como resultado de un superávit (o déficit) de nacimientos y
muertes, y el balance de los migrantes que entran y salen de un país. El porcentaje
puede ser positivo o negativo. La tasa de crecimiento es un factor que determina la
magnitud de las demandas que un país debe satisfacer por la evolución de las
necesidades de su pueblo en cuestión de infraestructura (por ejemplo, escuelas,
hospitales, vivienda, carreteras), recursos (por ejemplo, alimentos, agua, electricidad), y
empleo. El rápido crecimiento demográfico puede ser visto como una amenaza por los
países vecinos. (Cia World Factbook, 2011 Párr. 1 )
Tabla No. 8
TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL
AÑO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012TASA DE
El término de negociación que se empleará para la exportación de madera Teca desde
la provincia del Guayas hacia el mercado Hindú es FOB (Free On Board - Franco a
Bordo).
A continuación se detalla obligaciones y responsabilidades de las partes:
73
1. OBLICACIONES Y RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR
- Debe realizar el trámite para la exportación de la mercancía, así como asumir los
costos de la misma.
- No tiene ninguna obligación con el comprador de formalizar el contrato de
transporte, sin embrago, si así lo solicita el comprador, el vendedor deberá
contratar el transporte pero a riesgos y expensas del comprador. Se considerará
la mercancía entregada cuando el vendedor coloca la misma a bordo del buque
designado por el comprador en el punto de carga, si lo hay indicado por el
comprador en el puerto de embarque designado, o proporcionando la mercancía
así entregada. En cualquiera de los dos casos el vendedor deberá entregar la
mercancía dentro del plazo acordado. Si el comprador no ha indicado un punto
de carga específico, el vendedor podrá elegir el punto de carga que mejor le
convenga en el puerto de embarque designado.
- No tiene ninguna obligación ante el comprador de formalizar el contrato de
seguro, sin embargo si el comprador va a contratar el mismo, el vendedor debe
brindar la información necesaria para que se lleve a cabo.
- Debe asumir los costos del embalaje, esto incluye también en el caso de que el
comprador requiera de un embalaje en específico siempre y cuando esté dentro
del plazo del contrato de compraventa.
2. OBLICACIONES Y RESPONSABILIDADES DEL COMPRADOR
- Deberá asumir los costos en el caso de que el buque designado por él no llega a
tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía, siempre y cuando la
mercancía se haya declarado como mercancía objeto del contrato.
Deberá comunicar al vendedor el nombre del buque, el punto de carga, y cuando sea
necesario el momento de entrega escogido dentro del plazo acordado (PROECUADOR,
2010)
74
4.1.5 Cubicaje
“Cubicaje es una acción previa a la llenada del contenedor, un proceso virtual, se lo
puede hacer a través de un cálculo matemático o una herramienta que me permita
identificar cuántas unidades o elementos podrían caber dentro de ese cubo, se asimila
que el cubicaje es como el juego de Tetris, es colocar las piezas de manera correcta y
que todas empalmen sin dejar espacios vacíos, para que no vaya a perjudicar el proceso
de la contenerización” (SAMIR MEDINA, 2011. Párr. 2)
A continuación se detalla e cubicaje de un contenedor de madera Teca:
Tipo de contenedor: 20´
Volumen: 33,20 m3
MEDIDAS INTERNAS:
Largo: 590,5 cm
Alto: 230,1 cm
Ancho: 232,4 cm
MEDIDAS DE CADA TROZA DE TECA:
Largo: 230 cm
Alto: 30 cm
Ancho: 40 cm
230 x 30 x 40 = 0,27
1’000.000
33 m3 = 122
0,27
122 x 2 = 244
Con los cálculos realizados se puede decir que en un contenedor de 20’ ingresarán 244
trozas de madera Teca.
75
4.1.6 Forma de pago
Dependiendo de las cantidades que se vaya a vender se hará a través de Giro Directo; y
si el volumen de ventas aumenta se lo hará a través de una Carta de Crédito.
4.1.6.1Carta de crédito
“Los créditos documentarios, también llamados cartas de crédito o letter of
credit, facilitan los pagos internacionales y proporcionan seguridad, tanto al
exportador vendedor como al importador comprador.” (RODNER, 2010
Pág.122)
La Carta de Crédito que se utilizará en ésta exportación será la “Carta de Crédito
Confirmada Irrevocable contra entrega de Documentos” ya que este tipo de carta de
crédito es la que más se usa y la preferida por los exportadores o beneficiarios, debido a
que el pago siempre está asegurado y presentados los documentos que cumplen con los
términos de la carta de crédito, además requiere el consentimiento del banco emisor, del
beneficiario o exportador y el solicitante para rendir cualquier reforma, modificación o
cancelación de los términos originales.
Las cartas de crédito irrevocables pueden estar o no confirmadas. La carta de crédito
que se utilizará será Confirma, donde se añadirá una segunda garantía de otro banco. El
banco avisador, la sucursal o banco corresponsal mediante el banco emisor envía la
carta de crédito, añade su obligación y compromiso de pago a la carta de crédito. Esta
confirmación significa que el vendedor/beneficiario puede observar de manera adicional
la solvencia del banco que confirma para asegurar el pago.
Para la exportación utilizaremos como banco emisor al Banco Pichincha del Ecuador, y
según esta entidad financiera el costo es de 15$ por cualquier cantidad
Beneficios:
- Garantiza el cobro de las exportaciones, siempre que se cumplan los términos y
condiciones de la carta de crédito. Si esta se encuentra confirmada por un banco
calificado en el exterior, la garantía es aún mayor.
76
- Agiliza el proceso de cobro de sus exportaciones.
- Disminuye el riesgo de cancelación del pedido por parte de su comprador o acreedor
- Se genera confianza al exportador para incrementar sus ventas.
- Mejora su posibilidad de requerir financiamiento al Banco Pichincha.
- Se puede delegar la tramitación respectiva, revisión de la documentación y cobranza
de la carta de crédito a los bancos involucrados.
- Con pagos a plazo, el beneficiario de las letras de cambio tiene la opción de descontar
las mismas y anticipar de esa manera su liquidez. (Banco del Pichincha).
4.1.7 Valoración de la mercadería
“La valoración en aduana es el procedimiento aduanero aplicado para determinar
el valor en aduana de las mercancías importadas. Si se aplica un derecho ad
valorem, el valor en aduana es esencial para determinar el derecho pagadero por
el producto importado.” (ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO, Párr.
2)
4.2 Proceso de Exportación
Éste capítulo comprende el detalle de la exportación de madera Teca a la India, en
donde se aplicarán todos los conocimientos de Comercio Exterior, tomando en cuenta
toda la información obtenida anteriormente, con la cual se determinará las condiciones
de los mercados tanto Ecuatoriano como Hindú.
Tabla No. 24
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO
PRODUCTO MADERA DENSIFICADA EN BLOQUES, TABLAS, TIRAS
O PERFILES
SUBPARTIDA 44.03.49.10.00
INCOTERM FOB
PAÍS EXPORTADOR ECUADOR
PAÍS IMPORTADOR INDIA
EMPRESA EXPORTADORA IMBERLUMBER DEL ECUADOR CIA. TDA
VIA DE TRANSPORTE MARÍTIMO
PUERTO DE EMBARQUE GUAYAQUIL – ECUADOR
PUERTO DE DESEMBARQUE MUNDRA – GUJARAT
77
4.2.1. Exportación
“La exportación refiere a aquella actividad comercial a través de la cual un producto o
un servicio se venden en el exterior, es decir, a otro país o países. O sea, que la
exportación es una actividad comercial legal que un país realiza con otro que justamente
pretende, ya sea para usar o consumir, algún producto o servicio que se produce en la
otra nación.” (Conceptos de Economía, 2010)
4.2.1.1 Registro Previos del exportador
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:
Gráfico No. 9
REGISTRO PREVIOS DEL EXPORTADOR
El ECUAPASS Es el sistema aduanero ecuatoriano que permitirá a los Operadores de
Comercio Exterior poder realizar todas sus operaciones aduaneras de importación y
exportación.
Objetivos:
Transparencia y eficiencia de las operaciones aduaneras Minimizar el uso de
papel
PASO 1
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación otorgado por las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data: http://www.securitydata.net.ec/
PASO 2
- Registro en el MIPRO.
PASO 3
- Registrarse en el portal de ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Aquí se podrá:
1. Actualizar base de datos 2. Crear usuario y contraseña 3. Aceptar las políticas de uso
78
Simultáneamente asegurar el control aduanero y facilitar el comercio
Los Operadores de Comercio Exterior que no tienen un código de usuario en el
ECUAPASS, antes de proceder con el Registro de la Solicitud de uso en el
ECUAPASS, deben primero obtener el Código de Tipo de Operador de Comercio
Exterior en el ECUAPASS.
4.2.1.2 Requisitos Para obtener un código en el ECUAPASS de Operador de
Comercio Exterior de Tipo “IMPORTADOR/EXPORTADOR” se debe realizar lo
siguiente:
Gráfico No. 10
REQUISITOS PARA OBTENER EL CODIGO EN EL ECUAPASS
Fuente: www.aduana.gob.ec
Elaborado por: Lizbeth Armas
PASO 1
Registrar los datos ingresando
en la página:
www.aduana.gob.ec link:
OCE’s (Operadores de
Comercio Exterior), menú:
Registro de Datos y enviarlo
electrónicamente.
PASO 2
Llenar la Solicitud de Concesión/Reinicio de
Claves que se encuentra en la misma página
web y presentarla en cualquiera de las
ventanillas de Atención al Usuario del SENAE,
firmada por el Importador / Exportador o
Representante legal de la Compañía.
PASO 3
Una vez recibida la solicitud se convalidan
con los datos enviados en el formulario
electrónico, de no existir novedades se acepta
el Registro inmediatamente.
79
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) estableció que los
exportadores adicionalmente se registren con el Ministerio de Industrias y
Competitividad cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos. Resolución 400
del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17
de diciembre de 2007.
Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de septiembre de 2007 y
publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de noviembre de 2007.
Los importadores deben estar registrados en la Dirección General de Comercio Exterior,
la cual establece la Política de Exportación e Importación.
80
4.2.1.3 Requisitos para la explotación de productos maderables y no maderables
Gráfico 11.
PASOS PARA OBTENER LA LICENCIA FORESTAL
PASO 1 PASO 1: Contar con una Licencia de Aprovechamiento Forestal, para lo cual se debe registrar en el Sistema de Administración Forestal SAF http://saf.ambiente.gob.ec) Ingresar al menú "Crear nueva cuenta en el Registro Forestal", elegir el tipo de actividad: predio, regentes, ejecutor, delegado, industria forestal, transportista de la madera, motosierrista, vivero, etc. Todos los registros tienen duración indefinida, mientras que dure la actividad. Cabe mencionar que es el productor de la madera quien debe registrarse (es quien debe obtener la Licencia de Aprovechamiento Forestal), más no el exportador. En el caso de que el exportador no sea quien produzca, debe tener como proveedor a productores de madera que estén ejecutando la actividad legalmente, es decir, que tengan la Licencia de Aprovechamiento Forestal
PASO 2 Solicitud de Aprobación de Programas de corta para Plantaciones, Regeneración Natural o Agroforestería por parte del Ejecutor en el SAF. Una vez completado todos los datos, debe imprimir la solicitud de programa, y entregarla en la oficina técnica de la respectiva provincia con todos los documentos habilitantes (la revisión dura aproximadamente 48 horas).
PASO 3
Posterior a la aprobación, la oficina técnica del Ministerio del Ambiente procede a otorgar la Licencia de Aprovechamiento Forestal, cuyo costo es de USD $ 5 y tiene vigencia de 1 año; adicionalmente la oficina técnica otorga especies valoradas en donde se imprimirán las Guías de Movilización, cuyo costo es de USD $ 1 cada una. En caso de ser bosque nativo, se debe pagar adicionalmente USD $ 3,00 por metro cúbico de madera en pie.
PASO 4:
Una vez obtenida la Licencia de Aprovechamiento Forestal y las especies valoradas, el SAF genera la Guía de Movilización, la cual se debe imprimir en cada especie valorada. Este documento permitirá movilizar la madera desde la plantación o el lugar de origen, hasta el puerto o el lugar de destino dentro del país. Cada unidad de transporte debe tener su guía de movilización, sin enmendadura alguna.
81
Fuente: www.proecuador.gob.ec
Elaborado por: Lizbeth Armas
PASO 5 Solicitud de exportación
El solicitante deberá ingresar al portal Ecuapass www.portal.aduana.gob.ec con su usuario y contraseña, y seleccionar la institución Ministerio del Ambiente y completar el respectivo formulario de exportación forestal. En el caso que la madera proceda desde un predio, se debe colocar en el formulario el número de la Licencia de Aprovechamiento Forestal, adjuntando la copia de ésta. En el caso que la madera provenga desde un centro de acopio, se debe colocar el número de registro forestal del centro de
PASO 7 Adicional a los trámites con el
Ministerio de Ambiente, deberá solicitar el certificado fitosanitario
en AGROCALIDAD: 1. Solicitud de registro como operador de exportación. (Anexar copia del registro forestal). 2. Inspección fitosanitaria de la plantación por parte de un técnico de Agrocalidad. 3. Una vez obtenido el registro como operador de exportación, debe solicitar el certificado fitosanitario anexando una copia del certificado de exportación emitido por el MAE (Agrocalidad certifica el número de árboles, esta certificación es trimestral).
PASO 6
Una vez ingresado el trámite, se espera la aprobación del Director Provincial de Ministerio del Ambiente, la cual llegará al usuario a través de una notificación en el portal Ecuapass
82
Nota: Para primera y segunda transformación de la madera, AGROCALIDAD emite el
certificado fitosanitario sólo si el país importador lo exige. (PROECUADOR, pág. 1)
4.2.2 Proceso de Exportación
Realizar el contacto con la agencia de carga para la separación del espacio en el
buque.
Paralelamente se realiza la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera
de Exportación (DAE 40) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá
ser acompañado ante una factura o proforma y documentación con la que se
cuente previo al embarque, dicha declaración no es una simple intención de
embarque sino una declaración que crea un vínculo legal y obligaciones a
cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del
exportador o declarante.
Los datos que se consignarán en la DAE 40 son:
- Del exportador o declarante
- Descripción de mercancía por ítem de factura
- Datos del consignante
- Destino de la carga
- Cantidades
- Peso; y demás datos relativos a la mercadería.
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:
- Factura comercial original.
- Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
- Certificado de origen electrónico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE 40, se realizará el pago de las tasas portuarias respectivas, la
mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en donde se embarca, producto de lo cual
el depósito temporal la registra y almacena previo a su exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
- Canal de Aforo Documental
83
- Canal de Aforo Físico Intrusivo
- Canal de Aforo Automático
Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida, entiéndase con
ello la autorización para que se embarque, será automático al momento del ingreso de la
carga a los depósitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo del
trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual procederá a la revisión de
los datos electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al cierre si no
existieren novedades. En lo cual cualquier observación será registrada mediante el
esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la
Declaración Aduanera de Exportación (DAE 40) cambiará su estado a salida autorizada
y la carga podrá ser embarcada.
Por lo general para este tipo de mercadería siempre sale aforo físico Intrusivo donde se
procede adicional al proceso la inspección física de la carga y su corroboración con la
documentación electrónica y digitalizada.
Se notifica al importador/cliente, el embarque de la mercadería y se remite los
documento de transporte, (En el caso de la India es necesario también enviar el
Certificado de Origen).
A través de un agente de aduana el importador procederá al trámite de
nacionalización de su mercadería.
Gráfico No. 12
PROCESO DE EXPORTACIÓN
84
PASO 1 Se inicia con la transmisión electrónica de una
Declaración Aduanera de Exportación (DAE) en el sistema ECUAPASS .
‐ La misma que puede ser acompañada por una factura o proforma y documentación con la que se cuente previo embarque
Los datos que se consignarán en la DAE son:
‐ Del exportador o declarante ‐ Descripción de la mercadería
por ítem de factura ‐ Datos del consignante ‐ Destino de la carga ‐ Cantidades ‐ Peso, y demás datos relativos
a la mercancía
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:
- Factura comercial original.
- Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
- Certificado de Origen electrónico (cuando
el caso lo amerite
PASO 2 Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en donde se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y almacena previo a su exportación
PASO 3 Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
- Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida, entiéndase con ello la autorización para que se embarque, será automático al momento del ingreso de la carga a los depósitos temporales o zonas primarias.
- En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo del trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual
procederá a la revisión de los datos electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al cierre si no existieren novedades. En lo cual cualquier observación será registrada mediante el esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la Declaración Aduanera de Exportación (DAE) cambiará su estado a salida autorizada y la carga podrá ser embarcada.
- En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito anteriormente adicional al proceso la inspección física de la carga y su
corroboración con la documentación electrónica y digitalizada
85
4.2.3 Documentos de exportación
Los importadores deben estar registrados en la Dirección General de Comercio Exterior,
la cual establece la Política de Exportación e Importación. Los documentos requeridos
para la importación al mercado hindú son:
Tabla No. 25
DOCUMENTOS DE ACOMPAÑAMIENTO A LA EXPORTACIÓN
Certificado de Origen: Acredita el origen del producto y es
exigido por la Aduana de India.
Certificado de Calidad y Peso: Exigido por el importador hindú
para garantizar que la mercadería
corresponde a lo acordado en el
contrato de compraventa.
Certificado Fitosanitario: Instrumento de control y lucha
contra las plagas.
Certificado de Inspección: Documento que permite la
prevención de cualquier fraude o
proteger al importador ante el
posible recibo de mercadería no
deseada.
Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Lizbeth Armas
Es muy importante tener en cuenta que para obtener el certificado de origen hay que
realizar primero una Declaración Juramentada de Origen (DJO). En la actualidad
Ecuador y la India no cuentan con un acuerdo comercial, en donde podamos acogernos
a alguna preferencia arancelaria, pero sin embargo la India solicita el certificado de
origen, en este caso para tener conocimiento de la procedencia de la mercadería.
86
Tabla No. 26
DOCUMENTOS DE SOPORTE
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque
Fuente: www.index.com
Elaborado por: Lizbeth Armas
Es de vital importancia tener en cuenta que una vez embarcado los contenedores con
destino a Mundra –India, como primer destino es Valencia, debido a que en este puerto
se realiza la inspección de la INTERPOL.
4.2.4 Costos de exportación
Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a la
exportación, estos actos varían dependiendo de la negociación o cotización que
se realice, los cuales se establecen mediante el termino de negociación
internacional utilizado, ya que cada exportación es única y no origina el mismo
tipo de actos y por tanto los gastos de exportación no son iguales. Al igual que
las importaciones es indispensable establecer con precisión el costo del producto
a exportar, para lo cual debe claro con el comprador la forma de negociación
atendiendo las condiciones incoterms acordadas. (ERIKI, 2010)
A continuación se detalla cada uno de los costos necesarios para la realización de la
exportación:
87
Tabla No. 27
COSTOS DE EXPORTACIÓN
PRECIO FOB Exportador XXX Destino India Producto Madera Teca Unidad m3 Cantidad por contenedor 14,5 Puerto de embarque Guayaquil Puerto de desembarque Mundra
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.2.5 Oficina Portátil
Se hará la adquisición de una oficina portátil, debido a que este proyecto no se lo
realizará en un solo lugar.
97
Tabla. No. 33
OFICINA PORÁTIL
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total
Oficina Portátil 1 25.000,00 25.000,00 Total 25.000,00 Imprevistos 2% 500,00 Total 25.500,00
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.2.6 Vehículo
Se adquirirá un vehículo LUV D-MAX HEC 4X4 C/S Inyección, será una herramienta
que servirá para la ágil acceso a los diferentes bosques y de todo lo que se requiera.
Tabla. No. 34
VEHÍCULO
Descripción Cantidad Valor Unitario Valor Total Camioneta D-Max 4x4 1 19.000,00 19.000,00
Total 19.000,00 Imprevistos 2% 380,00 Total 19.380,00
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.2.7 Inversión Total de Activos Fijos
A continuación se muestra el resumen de la inversión de activos fijos requerida para
este proyecto.
98
Tabla. No. 35
INVERSIÓN TOTAL ACTIVOS FIJOS
Total activos tangibles
Descripción Valor Maquinaria y Equipo 3.482,28Muebles de Oficina 489,60Equipo de Oficina 497,76Equipo de Computación 2.856,00Oficina portátil 25.500,00Vehículo 19.380,00Total activos tangibles 52.205,64
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.3 Activos no corrientes
Las inversiones diferidas son aquellas que se realizan sobre la compra de servicios o
derechos que son necesarios para la puesta en marcha del proyecto, tales como: los
estudios técnicos, económicos y jurídicos.” (Jostin, 2005 Pág 179)
6.1.3.1 Constitución de la compañía
Todos los trámites legales para la constitución de la compañía estarán a cargo de una
abogada, la cual se encargará de hacer toda la parte legal para el funcionamiento de la
compañía con los permisos requeridos.
Tabla. No. 36
CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA
Descripción Valor Anual Constitución de la empresa 2.000,00Permisos y patentes 500,00TOTAL 2.500,00Imprevistos 2% 50,00TOTAL 2.550,00
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
99
6.1.3.2 Capital de trabajo
El capital de trabajo del que se deberá disponer para poner en marcha el proyecto consta
de: mano de obra, materia prima, materiales indirectos, insumos, gasto de
administración, ventas.
Tabla. No. 37
CAPITAL DE TRABAJO
DETERMINACIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO Capital de Trabajo producción 15.869,92 Capital de trabajo de administración 3.000,40 Capital de trabajo ventas 5.187,31 TOTAL 24.057,63
Fuente: Investigación propia
Elaborado: Lizbeth Armas
6.1.3.3 Ciclo Factor Caja
“El ciclo de caja o también llamado de conversión o flujo de efectivo es la diferencia
que existe entre el ciclo operativo y el ciclo de pagos.” (William Osorio Suaárez, 2012)
Tabla. No. 38
FACTOR CAJA
Cálculo factor caja Días crédito clientes 7 Días crédito proveedores 10 Producto terminado 30
Días inventario producto terminado - Factor caja 27
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.2 Financiamiento
La gestión de financiamiento es una de las funciones más importantes para la
realización del proyecto, siendo de vital importancia para la optimización de los
recursos financieros disponibles.
100
Después de haber investigado y analizado las diferentes entidades bancarias, el proyecto
se financiará el con recursos propios y a la vez se realizará con recursos de terceros a
través de un crédito del Banco Pichincha, ya que en la actualidad ésta entidad está
apoyando varios proyectos a desarrollarse en el Ecuador.
6.2.1 Estructura de la deuda
“Para que el inversionista proponga una estructura de financiamiento adecuada deberá
analizar cuál es el nivel o volumen de la inversión total, el cual deberá relacionarse con
los recursos propios disponibles, para en base a ello proponer una estructura de
financiamiento que le permita viabilizar las inversiones del proyecto”. (Luis, 2004
49,78 Inversiones Intangibles - Activos Diferidos 2.550,00 CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA
2.000,00 2.000,00
PERMISOS Y PATENTES COSTO ANUAL
550,00 550,00
TOTAL DE DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES 9.687,67
8.776,96
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
106
6.4 Gastos Administrativos
Se denominan gastos de administración a aquellos contraídos en el control y la
dirección de una organización, pero no directamente identificables con la financiación,
la comercialización, o las operaciones de producción. Los salarios de los altos
ejecutivos y los costes de los servicios generales (tales como contabilidad, contratación
y relaciones laborales) se incluyen en esta rúbrica. Los gastos administrativos se
relacionan con la organización en su conjunto, frente a los gastos relacionados con los
distintos departamentos.
Tabla No. 48
SUELDOS Y SALARIOS DE ADMINISTRACIÓN
Detalle No.
Empleados Sueldo básico
Décimo tercero
Décimo cuarto Iess
Fondos de
reserva Vacaciones
Valor por
persona año 1
Valor total año1
Sueldos y salarios - administración
26.516,92
Gerente general 1
7.200,00
600,00
340,00
874,80
600,00
300,00
9.014,8
9.014,80
Dpto. Exportación 1
4.800,00
400,00
340,00
583,20
400,00
200,00
6.123,2
6.123,20
Dpto. Financiero 1
4.800,00
400,00
340,00
583,20
400,00
200,00
6.123,2
6.123,20
Secretarias 1
4.080,00
340,00
340,00
495,72
340,00
170,00
5.255,7
5.255,72 Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
Tabla No. 49
SUELDOS Y SALARIOS DE VENTAS
Detalle No.
Empleados Sueldo básico
Décimo tercero
Décimo cuarto Iess
Fondos de
reserva Vacaciones
Valor por
persona año 1
Valor total año 1
Sueldos y salarios - ventas
6.123,20
Vendedores 1
4.800,00
400,00
340,00
583,20
400,00
200,00
6.123,20
6.123,20 Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
107
6.4.1. Suministros de oficina
Abarcan todos los útiles que se necesitarán para la administración de la oficina.
Tabla No. 50
SUMINISTROS DE OFICINA
Descripción Cantidad Valor unitario Valor total Resmas de papel 7 4,00 28,00 esferos (cajas) 2 8,00 16,00 Cartuchos 4 20,00 80,00 archivadores 7 8,00 56,00
Total 180,00 Imprevistos 2% 3,60 Total 183,60
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.4.2 Servicios básicos
Son pagos referentes a la luz, agua, teléfono, los cuales se utilizarán en la compañía, a
continuación se detallan:
Tabla No. 51
SERVICIOS BÁSICOS
Descripción Valor Mensual Valor Anual
Luz 30,00 360,00 Agua 10,00 120,00 Teléfono 30,00 360,00
TOTAL 840,00 Imprevistos 2% 16,80 TOTAL 856,80
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.4.3 Internet
Internet es una gran red internacional de ordenadores. (Es, mejor dicho, una red de
redes, como veremos más adelante). Permite, como todas las redes, compartir recursos.
Es decir: mediante el ordenador, establecer una comunicación inmediata con cualquier
parte del mundo para obtener información sobre un tema que nos interesa, ver los
108
fondos de la Biblioteca del Congreso de los Estados Unidos, o conseguir un programa o
un juego determinado para nuestro ordenador. En definitiva: establecer vínculos
comunicativos con millones de personas de todo el mundo, bien sea para fines
académicos o de investigación, o personales. (Elena de la Cuadra, Pág. 1)
Tabla No. 52
INTERNET
Descripción Valor Mensual Valor Anual Internet 22,00 264,00
Total 264,00 Imprevistos 2% 5,28 Total 269,28
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.5. Gasto Financiero
“Aquellos en los que incurre un sujeto económico para la obtención, uso o devolución
de capitales financieros puestos a su disposición por terceras personas” (Enciclopedia de
la Economía, Pág 1)
6.5.1 Amortización del crédito
El préstamo se lo realizará a Banco Nacional de Fomento por un monto de 41338,97 $ a
un plazo de 5 años con 1 año de gracia, el cual se tiene una tasa de interés activa de 12%
Se utilizó la siguiente fórmula para la determinar los pagos periódicos de la compañía,
estos serán semestralmente.
Tabla No. 53
TABLA DE AMORTIZACIÓN
MONTO 39.406,63
INTERES 12% 6%
PLAZO 5 AÑOS
P. GRACIA 01-ene AÑOS AMORTIZACIONES: SEMESTRALES
109
PERIODO SALDO INTERES PRINCIPAL CUOTAINTERES AÑO
AMORTIZACION AÑO
1
39.406,63
2.364,40 -
2.364,40
2
39.406,63
2.364,40 -
2.364,40
4.728,80 -
3
34.480,80
2.364,40 4.925,83
7.290,23
4
29.554,98
2.068,85 4.925,83
6.994,68
4.433,25
9.851,66
5
24.629,15
1.773,30 4.925,83
6.699,13
6
19.703,32
1.477,75 4.925,83
6.403,58
3.251,05
9.851,66
7
14.777,49
1.182,20 4.925,83
6.108,03
8
9.851,66
886,65 4.925,83
5.812,48
2.068,85
9.851,66
9
4.925,83
591,10 4.925,83
5.516,93
10 -
295,55 4.925,83
5.221,38
886,65
9.851,66
Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
6.6 Gasto venta
“Son los relacionados con la preparación y almacenamiento de los artículos para la
Venta, la promoción de ventas, los Gastos en que se incurre al realizar las ventas y, si no
se tiene un departamento de reparto, también los Gastos por este concepto.” (ECO-
FINANZAS, 2012)
6.6.1 Viáticos y Movilización
Se ha presupuestado un rubro de un valor de 1800$ anuales para viajes, reuniones y
pasajes para la tramitología en la aduana.
6.6.2 Gasto de Exportación
Los gastos de exportación son aquellos que se realizan dentro del proceso de
exportación y son determinados en base a los gastos en los cuales se va a incurrir en las
diferentes etapas del proceso.
110
Tabla No. 54
GASTOS DE EXPORTACIÓN
Gastos de exportación Unitario Mensual Anual
Documentos de Exportación 350 1400 16800
Cargue 150 600 7200
Manipuleo en el puerto de embarque 130 520 6240
Transporte Interno 350 1400 16800
Agente afianzado 250 1000 12000
SUBTOTAL 1230 4920 59040
Imprevistos 2% 24,6 98,4 1180,8
TOTAL 1254,6 5018,4 60220,8 Fuente: Investigación propia Elaborado: Lizbeth Armas
EVALUACIÓN FINANCIERA
En este capítulo desarrollaremos la evaluación financiera de este proyecto, donde se
determinará los beneficios que los inversionistas deberán obtener durante la proyección
señalada, etapa del proyecto donde podremos determinar la factibilidad propia del
mismo, ya que veremos si es rentable y productiva la realización del proyecto de
exportación de madera Teca a la India.
Para que una evaluación cumpla con su función debe acompañarse de los indicadores
como el estado de situación, el estado de resultados donde reflejará la utilidad del
proyecto, flujo de caja y los indicadores financieros como el Valor Actual Neto (VAN),
Tasa Interna de Retorno (TIR), Período de Recuperación de la Inversión y el Punto de
Equilibrio (PRI).
6.7. Estado Financiero
Son medios de comunicación que utilizan las empresas, para reportar los cambios
económicos y financieros que experimenta a una fecha o periodo determinado.
Los estados financieros concentran la información obtenida de las cuentas contables y
las clasifica de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados.
111
6.7.1 Estado de Situación Inicial
“El estado de situación inicial, también llamado balance general o balance de situación, es un informe
financiero o estado contable que refleja la situación del patrimonio de una empresa en un momento
determinado. El estado de situación financiera se estructura a través de tres conceptos patrimoniales, el
activo, el pasivo y el patrimonio neto, desarrollados cada uno de ellos en grupos de cuentas que
representan los diferentes elementos patrimoniales.” (Angel Chico, 2012)
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