STRATESKI MARKETING
Damnjanovic Vesna
Agenda
� Nacin polaganja
� Struktura Case Study analize
� Kriterijumi ocenjivanja� Kriterijumi ocenjivanja
� Studija slucaja
� Citanje studije slucaja
� Podaci
� Dodatni izvori
Nacin polaganja
� 70 % case study analiza
� 30% test – 2 glave knjige Strateski marketing� 30% test – 2 glave knjige Strateski marketing
Struktura Case Study analize
� Uvod
� Analiza studije slučaja
� (Eksterna I interna analiza) potrebno je da tim izabere jednu eksternu I jednu internu tehniku za ove analize
� Identifikacija problema� Identifikacija problema
� Izbor strateških alternative (2 od 5 ponuđenih u studiji slučaja)
� Predstavljanje rešenja za dve izabrane marketing strategije
� Ciljne grupe
� Opis instrumenata marketing miksa
� Plan implementacije
� Efekti rešenja
� Zaključak
Kriterijumi ocenjivanja
Ocenjuje se Power Point prezentacija od 20 slajdova Procenat
Odgovor na zadatke studije slučaja koji su zadati stukturom
analize
35%
Logički tok prezentacije (ono sto je dato u analizi je ispraćeno
dalje rešenjem I zaključkom)
35%
Analitičke veštine, veštine rešavanja problema, veštine
prezentovanja, upravljanja vremenom, timski rad
15%
Odgovor na pitanja pri odbrani rešenja 15%
Šta je studija slučaja (case study)?
� To je opis stvarnog događaja, koji uključuje odluku, izazov, šansu, problem ili stav sa kojim se suočava osoba ili više njih u organizacijiosoba ili više njih u organizaciji
� Studija slučaja (case study) omogućuje čitaocu da se nađe u ulozi donosioca odluke
Analiza H&M u odnosu na konkurenciju
Uloga predavača i studenata
KADA PREDAVAČ STUDENT
PRE ČASA PISANJE ILI PREUZIMANJE STUDIJE SLUČAJA
PRIPREMA ZA ČAS: PLAN PREDAVAČA
ČITAJU STUDIJU SLUČAJA
INDIVIDUALNA PRIPREMAPRIPREMA ZA ČAS: PLAN PREDAVAČA
KONSULTACIJA SA DRUGIM KOLEGAMA
U TOKU ČASA
VOĐENJE DISKUSIJE, SLUŠANJE, PRAĆENJE STUDENATA
RAD U MALIM GRUPAMA
RAD U VELIKIM GRUPAMA
POSLE ČASA
EVALUACIJA STUDENATA, ČASA I PLANA PREDAVAČA, STUDIJE SLUČAJA, BELEŽAKA
SUMIRANJE REZULTATA I ZNANJA
POREĐENJE LIČNIH ANALIZA SA ANALIZAMA KOLEGAMA
Vodič za individualnu pripremu
� korak 1. Pročitati početne i završne paragrafe
� korak 2. Ko? Šta? Zašto? Kada? Kako?
� Korak 3. Brzo pogledati slike i grafikone u studiji slučaja (finansijski izveštaji, organizaciona šema, ….)
� Korak 4. Razmotriti podnaslove studije slučaja (obično su informacije unutar studije slučaja predstavljene od opštih ka specifičnim)
10
studije slučaja predstavljene od opštih ka specifičnim)
� Korak 5. Pregledati sadržaj studije – pročitajte prvu i poslednju rečenicu svakog pasusa.
� Korak 6. Pročitati zadatke i pitanja
Pravila za studente
Pravila koja moraju da se poštuju prilikom rešavanja studije
slučaja:
� Zabranjeno je prepisivanje i preuzimanje ideja drugih timova,
� Ne pokušavajte da dođete do belešaka predavača
11
� Ne pokušavajte da dođete do belešaka predavača
� Zabranjeno je kontaktiranje kompanija koje se navode u studijama slučaja
� Ne pričajte o studiji slučaju kolegama koji još nisu radili na istoj
Pitanja na koja treba da odgovorite kada pročitate studiju slučaja
� Ime kompanije:
12
� Ime kompanije:
� Ime osobe, pozicija donosioca odluke:
� Datum:
� Lokacija:
� Industrija:
� Proizvodi:
� Numerički podaci:
4 Modela marketing aktivnosti
• Marketing komunikacija
• Push• Pull
• Podrska prodaji• Direktna prodaja• SME,B2B
1 2
• Strateskemarketing aktivnosti
• Kreiranjevrednosti
• Operativnemarketing aktivnosti
• FMCG, B2B, B2C
43
Space analysis – Analiza strateške pozicije kompanije
Matrica je razvijena od strane BCG grupe
Model analiza organizaciju u četiri ključne oblasti•Finansijska snaga•Industrijska snaga•Kompetitivna snaga•Kompetitivna snaga•Stabilnost u okruženju
•Ova matrica je najbolja za primenu u privatnom sektoru, •nema primenu u neprofitnom sektoru
Faktori Finansijska snaga
Faktori Konkurentska snaga
Faktori Industrijska snaga
Faktori Stabilnost u okruženju
Preporuke za strategiju
Primer računanja
Space matrix
Pitanja22
STRATESKI MARKETING
Damnjanovic Vesna