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7/26/2019 Monografia de Marketing Estratégico Introduccion
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MARKETING ESTRATÉGICO
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EQUIPO 6
208860 Delia Cárdenas
275811 Itzen Terrazas679522 Julliana Rodríguez680224 Nelly Rodríguez681518 Marcela Valdés683966 Francisco Rodríguez
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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN CONCEPTO MARKETING
CADENAS PRODUCTIVAS
DEFINICIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO ALIANZAS ESTRATEGICAS
PARTICIPACION EN EL MERCADO CONCLUSIONES
REFERENCIAS
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INTRODUCCIÓN Una de las caractérísticas más útiles e
importantes del marketing consiste enpoder planificar, con bastante garantíade éxito, el futuro de nuestra empresa,basándonos para ello en las respuestas
que ofrezcamos a las demandas delmercado, el éxito de la empresadependerá, en gran parte, de nuestra
capacidad de adaptación y deanticipación a los cambios, para poderestablecer las estrategias más adecuadasy aprovecharlas al máximo para nuestro
beneficio.
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CONCEPTOS MARKETING: Proceso de planificar y ejecutar la
concepción del producto, precio, promoción, distribuciónde ideas, bienes y servicios, para crear intercambios quesatisfagan tanto objetivos individuales como de lasorganizaciones. En general se entiende como el análisis,
planeación, implantación y control de programas diseñadospara crear, construir y mantener intercambios mutuamentebenéficos entre una empresa y sus mercados meta.
COMPRENDE: NECESIDADES DESEOS Y DEMANDAS PRODUCTO VALOR
COSTO Y SATISFACCIÓN INTERCAMBIO
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MARKETING
INTERCAMBIO:
5 condiciones. Haber al menos dos partes Cada parte debe tener algo que suponga valor para
la otra. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.
Cada parte debe ser libre de aceptar la oferta Cada parte debe creer que es apropiado o deseable
tratar con la otra.
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CADENAS PRODUCTIVAS
Cadenas productivas serefiere a todas lasetapas comprendidasen la elaboración,
distribución ycomercialización de unbien o servicio hasta suconsumo final por medio
de la publicidad delproducto.
El enfoque de cadenaes pertinente en elcontexto actual deevolución de la
economía mundial,competitividad,globalización,innovación tecnológica
y sistemas complejos.
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Gestión de Marketing
Manufactura
Producto
VentasMarketing
Estratégico
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Concepto de Manufactura
Los Consumidores desean productosadecuados a sus necesidades
La administración provee sistemas deproducción y distribución
No descuidar al consumidor
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Concepto de Producto
Los consumidores prefieren productos
existentes y formas de productos
El papel de la administración es el dedesarrollar buenas versiones de estosproductos
Todo gira en torno al consumidor!
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Los consumidores no compraránproductos a menos que la empresahaga esfuerzos de promoción y ventas
Es un error maximizar ventas sinpreocuparse de la satisfacción delconsumidor ya que impide establecerrelaciones a largo plazo con losconsumidores.
Concepto de venta
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Concepto de Mercado
Lograr las metas organizacionalesdepende de la determinación de lasnecesidades y deseos de los mercados
meta y de la entrega de satisfactores enforma mejor que la competencia
Crear relaciones a largo plazo con los
consumidores A menudo se confunde con el concepto
de ventas
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MARKETING ESTRATÉGICO
Filosofía que enfatiza la correctaidentificación de las oportunidades demercado como la base para la
planeación de marketing y elcrecimiento del negocio
El marketing estratégico enfatiza a losconsumidores y los competidores.
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PLAN COMERCIAL
Punto de partida. La definición de la propiaempresa y el negocio en el que está. El productoque vende o el servicio que presta. El mercado alque va dirigido con ese producto o servicio y aquién va dirigido.
Análisis estratégico. En esta etapa se debe derevisar toda la actividad comercial, mediante la
utilización de una serie de herramientasestratégicas conocer áreas de mejora y puntosdiferenciales frente a la competencia.
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PLAN COMERCIAL
Trabajo de campo. Estudio de la competencia,administración del personal y servicio al cliente,productos y precios, demanda del producto y/o
servicio. Estudio de compras que se realizanversus competencia.
Estudio de la demanda. Por producto y visitas de
los clientes. Análisis del Público Objetivo, carterade productos, precios, efectividad de visitas vsventas
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PLANEACIÓN Y MERCADOTECNIA
ESTRATÉGICAS
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FINALIDAD DEL MKT
ESTRATÉGICO Sirve para que la empresa pueda aprovechar
todas las oportunidades que le ofrece elentorno superando las amenazas del mismo,haciendo frente a los retos constantes que sele presentan, aprovechando al máximo los
recursos internos de los que dispone y quehan de representar una ventaja competitivaclave con respecto a la competencia.
El marketing estratégico es indispensablepara que la empresa pueda, no sólosobrevivir, sino posicionarse en un lugardestacado en el futuro.
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FINALIDAD DEL MKT
ESTRATÉGICO
El Marketing Estratégico se dirigeexplícitamente a la ventajacompetitiva y a los consumidores a lo
largo del tiempo. A modo de que puedaestablecerse la forma en que las metasy objetivos de la estrategia se puedanmaterializar.
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PLANEACIÓN Y MERCADOTECNIA
ESTRATÉGICAS
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ALIANZAS ESTRATEGICAS
Las alianzas estratégicas son, la uniónde dos o mas empresas que cooperancompartiendo recursos, fortalezas,
riesgos e inversiones para ayudarse amejorar en eficiencia y productividad. Lacolaboración entre estas empresas es
usualmente guiada por sus respectivosplanes de negocios y metasindependientes .
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ALIANZAS ESTRATEGICAS
Las alianzas de mayor éxito suelen seguirestos principios básicos.
1. Dirigir las expectativas entre los socios. Esimperativo que se aclaren lo que puedenrealizar las partes para añadir valor a larelación que se inicia.
2. Las empresas deben tener objetivossimilares.
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ALIANZAS ESTRATEGICAS
http://www.youtube.com/watch?v=csFtMsqXijY
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PARTICIPACION EN EL MERCADO
Los productos y servicios cumplen, desdesus orígenes hasta su desaparición, lassiguientes etapas en su ciclo de vida:
Etapa previa Introducción Crecimiento
Madurez Declinación Desaparición
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CONCLUSIONES El plan de marketing es una herramienta de gestión por la
que se determina los pasos a seguir, las metodologías ytiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Asítenemos que el Plan de Marketing forma parte de laplanificación estratégica de una compañía.
Los riesgos que una empresa, tiene planteados frente a laevolución tecnológica (suministros y mercados de venta) yla apertura al exterior, así como el abanico de tiemponecesario para la toma de decisiones y el planteamientode los objetivos, hacen necesario que la empresa
establezca prioridades en sus decisiones, que determinecalendarios de actuación, valore los recursos disponibles yestudie las oportunidades y amenazas que se lepresentan.
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REFERENCIAS
www.marketing-xxi.com www.spri.es
test:
www.hipermarketing.com/nuevo%204/herramientas/tests/mktestrategico.html
www.amai.org
http://www.monografias.com/trabajos17/ciclo-vida-producto/ciclo-vida-producto.shtml